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¿Te gustaría poder ¿Te gustaría poder actualizar tu software de actualizar tu software de

comunicación?comunicación?

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HEMISFERIOIZQUIERDO

HEMISFERIODERECHO

OCCIDENTE ORIENTE

NUESTRO CEREBRO

� Razonamiento.� Visión fragmentada.� Lógica del consciente.

� Sentimientos y emociones� Visión holística -intuición-� Percepción analógica

OCCIDENTE ORIENTE

En nuestro cerebro están archivadas todas las experiencias de nuestra vida, aunque no las recordemos en este momento.

Instituto Potencial Humano www.institutopotencialhumano.com

En nuestra ingenuidad En nuestra ingenuidad hemos olvidado que debajo hemos olvidado que debajo de nuestro mundo de razón de nuestro mundo de razón yace otro enterrado.yace otro enterrado.

Carl Gustav JungCarl Gustav Jung

HIPOTÁLAMOHIPOTÁLAMOCEREBRO EMOCIONALCEREBRO EMOCIONAL

NEO CORTEXNEO CORTEXCEREBRO RACIONALCEREBRO RACIONAL

TENEMOS 3 CEREBROSTENEMOS 3 CEREBROS

TRONCO CEREBRALTRONCO CEREBRALCEREBRO INSTINTIVOCEREBRO INSTINTIVO

El Cerebro El Cerebro TriunoTriuno (Paul (Paul MacLeanMacLean 1978)1978)Cerebro reptil Cerebro reptil ((SistSist. Reticular). Reticular)

� Centrado En La Conservación De La Vida.

� Lucha, Huída, Parálisis. 3F En Inglés.

� Está En El Presente.

� Territorialidad

� Cazador o Presa.

� No Está Atento al Tiempo

� Genera Mucha Adrenalina

� Reacciones: IRA – RABIA

El Cerebro El Cerebro TriunoTriunoCerebro Cerebro PaleomamíferoPaleomamífero ((SistSist. Límbico). Límbico)

� Lo tienen todos los Mamíferos.

� Es el Cerebro de la Inteligencia Emocional.

� Es necesario el Afecto para Sobrevivir y Aprender.

7

� Animales de Sangre Caliente.

� Gestiona las Emociones.

� Conecta PASADO y PRESENTE

� Dependencia afectiva y emocional.

� DESCONTROL EMOCIONAL

El Cerebro El Cerebro TriunoTriunoCerebro Neomamífero (Neocortex)

� Base del lenguaje e intelecto.

� Capacidad de Imaginar y Visualizar.

� Puede pensar en los Objetivos y las

Estrategias para Conseguirlos.

� Presente, pasado y futuro.

� Comunicación con Simbología.

� Adquisición de la Conciencia

� OBSESIONES, MIEDOS, DUDAS, TRAUMAS

IntelectualIntelectual3ª memoria3ª memoria

EmocionalEmocional2ª memoria2ª memoria

SECUENCIAS DE MEMORIAS EN LA EVOLUCIÓNSECUENCIAS DE MEMORIAS EN LA EVOLUCIÓN

FísicoFísico1ª memoria1ª memoria

Huella somáticaHuella somática

3ª memoria3ª memoriaSignificado Significado cognitivocognitivo

2ª memoria2ª memoriaEvaluaciónEvaluaciónemocionalemocional


Necesidades y MotivaciónNecesidades y Motivación

Abraham Abraham

MaslowMaslow

InteligenciaInteligenciaEmocionalEmocional

Inteligencia Inteligencia CognitivaCognitiva

Según el Modelo antiguo tradicionalSegún el Modelo antiguo tradicionalEl ser Humano es una unidad psicoEl ser Humano es una unidad psico--somáticasomática

Inteligencia Inteligencia SomáticaSomática

EmocionalEmocionalCognitivaCognitiva


EsenciaEsencia

Distintos estados de la materiaDistintos estados de la materiaGaseoso - Energético

EsenciaEsenciaHH22OO

Pastoso

Emociones

Sólido - Físico

Líquido

Pensamientos

Según el Modelo ActualSegún el Modelo ActualEl ser Humano es una unidad psicoEl ser Humano es una unidad psico--somáticasomática--

energéticaenergética--esencialesencialy cada área tiene su y cada área tiene su “inteligencia”“inteligencia”

InteligenciaInteligenciade Campode Campo

SabiduríaSabiduríaEsencialEsencial





ASPECTOS ENERGÉTICOS DEL SER HUMANO

LOS MERIDIANOS LOS MERIDIANOS DE ACUPUNTURA

ASPECTOS ENERGÉTICOS DEL SER HUMANO

EL CAMPO ENERGÉTICOENERGÉTICO

Y SUS CHAKRAS

Y PARA CONECTAR CON LA ESENCIAY PARA CONECTAR CON LA ESENCIA

Los seres humanos hemos ideado Los seres humanos hemos ideado

La meditación La meditación La oración La oración

Jon Kabat-Zinn, Ph.D., es Director Ejecutivo del Centro de Atención en Medicina, Salud y Sociedad en la Universidad de Universidad de Massachusetts Massachusetts Medical School.

MindfulnessMindfulness

Massachusetts Massachusetts Medical School.

Director de la Clínica de Reducción del Clínica de Reducción del EstrésEstrés y Creador del MBSR MBSR MindfulnessMindfulness--BasedBased Stress Stress ReductionReduction, método de Reducción del Estrés que ha revolucionado la medicina occidental.

LAS 5 INTELIGENCIASLAS 5 INTELIGENCIAS

InteligenciaInteligenciade Campode Campo

SabiduríaSabiduríaEsencialEsencial





ESENCIALESENCIAL

FÍSICOFÍSICO

REALIDAD HUMANAREALIDAD HUMANA

FÍSICOFÍSICO

MENTALMENTAL EMOCIONALEMOCIONAL

ENERGÉTICOENERGÉTICO

Para actualizar el software de Para actualizar el software de Para actualizar el software de Para actualizar el software de comunicación es importante comunicación es importante

tener en cuenta las tener en cuenta las 5 5 InteligenciasInteligencias

PROBLEMAPROBLEMA

PROBLEMAPROBLEMA

CUERPO

PROBLEMAPROBLEMA

CUERPOEMO-CIÓN

PROBLEMA

PENSA-MIENTO

PROBLEMA

CUERPOEMO-CIÓN

PROBLEMA

ENERGÍAPENSA-MIENTO

PROBLEMA

CUERPOEMO-CIÓN

PROBLEMA

ENERGÍAPENSA-MIENTO

ESENCIA

PROBLEMA

CUERPOEMO-CIÓN

PROGRAMACIÓNPROGRAMACIÓN

Y para esto nos ayuda laY para esto nos ayuda la

PROGRAMACIÓNPROGRAMACIÓNNEURONEURO--

LINGÜÍSTICALINGÜÍSTICA

Nace a principios de los 70 Nace a principios de los 70 en el entorno de la en el entorno de la

Universidad de Santa Cruz, Universidad de Santa Cruz, Universidad de Santa Cruz, Universidad de Santa Cruz, CaliforniaCalifornia, por la , por la

investigación de dos investigación de dos hombres curiosos:hombres curiosos:

John Grinder:John Grinder:lingüista y profesor de la lingüista y profesor de la Facultad de Facultad de PsicologíaPsicologíaPsicologíaPsicología

Richard Bandler:Richard Bandler:informático, estudiante de informático, estudiante de psicología en psicología en esos tiemposesos tiemposesos tiemposesos tiempos

VIRGINIA SATIRVIRGINIA SATIR

TERAPIATERAPIA

SISTÉMICASISTÉMICA

MILTON ERICKSONMILTON ERICKSON

HIPNOSISHIPNOSIS

CLÍNICACLÍNICA

FRITZ PERLSFRITZ PERLS GREGORY BATESONGREGORY BATESON

PSICOLOGÍAPSICOLOGÍA

GESTALTGESTALT

CIBERNÉTICA Y CIBERNÉTICA Y COMUNICACIÓNCOMUNICACIÓN


Sistematizaron sus patrones de Sistematizaron sus patrones de cambio y comunicación cambio y comunicación

más eficacesmás eficaces logrando así que logrando así que más eficacesmás eficaces logrando así que logrando así que cualquier persona pueda cualquier persona pueda

aprenderlos y alcanzar similares aprenderlos y alcanzar similares resultados resultados

Este proceso generó una Este proceso generó una poderosa herramienta a la poderosa herramienta a la que llamaronque llamaron

““PPROGRAMACIÓNROGRAMACIÓN

NNEUROEURO LLINGÜÍSTICA”INGÜÍSTICA”

PP ROGRAMACIÓN:ROGRAMACIÓN:

PORQUE ESTAMOS PROGRAMADOS PORQUE ESTAMOS PROGRAMADOS POR NUESTROS <POR NUESTROS <

CREENCIASCREENCIASRECUERDOSRECUERDOS CREENCIASCREENCIASRECUERDOSRECUERDOS

APRENDIZAJESAPRENDIZAJES

LOS PROGRAMAS LIMITANTESLOS PROGRAMAS LIMITANTES

Y PODEMOS REPROGRAMARNOSY PODEMOS REPROGRAMARNOS

PARA DESACTIVAR PARA DESACTIVAR

NNEURO:EURO:

PORQUE ESOS PROGRAMAS SON EJECUTADOS POR REDES NEUROLÓGICAS 5NEUROLÓGICAS 5

PARA ACTIVAR OTRAS NUEVASPARA ACTIVAR OTRAS NUEVAS

Y ESAS REDES NEUROLÓGICASY ESAS REDES NEUROLÓGICAS

SE PUEDEN DESACTIVARSE PUEDEN DESACTIVAR

LL INGÜÍSTICA:INGÜÍSTICA:

PORQUE EL LENGUAJE SOSTIENE PORQUE EL LENGUAJE SOSTIENE NUESTRO COMPORTAMIENTO Y NUESTRO COMPORTAMIENTO Y NUESTRO COMPORTAMIENTO Y NUESTRO COMPORTAMIENTO Y DISPOSICIÓN ANTE LA VIDA 5DISPOSICIÓN ANTE LA VIDA 5

Y PODEMOS CULTIVAR Y PODEMOS CULTIVAR UN LENGUAJE NUEVOUN LENGUAJE NUEVOQUE CONSTRUYA Y NUTRAQUE CONSTRUYA Y NUTRA

El primer libro que se escribe sobre la PNL se publicó en 1975, y se llamó

“La estructura de la Magia”“La estructura de la Magia”

En el Bandler y Grinder desarrollaron el llamado:

Meta Modelo Meta Modelo del Lenguajedel Lenguaje

El Meta El Meta ModeloModelo•• Consiste en una serie Consiste en una serie dede patronespatrones

sintácticos sintácticos básicos que permiten básicos que permiten identificar expresiones de la identificar expresiones de la comunicación verbalcomunicación verbal que dificultan que dificultan comunicación verbalcomunicación verbal que dificultan que dificultan la COMUNICACIÓN.la COMUNICACIÓN.

•• GeneralizamosGeneralizamos•• OmitimosOmitimos•• Distorsionamos Distorsionamos

Meta Modelo: principio básicoMeta Modelo: principio básico

•• El principio básico El principio básico del Meta Modelo es del Meta Modelo es la noción de la noción de KorzybskyKorzybsky::KorzybskyKorzybsky::

EL MAPA NO ES EL MAPA NO ES EL EL TERRITORIOTERRITORIO

¿Una mujer joven o una anciana?¿Una mujer joven o una anciana?

Los límites Los límites NO estánNO estánen en el mundo, el mundo, están en las están en las palabraspalabras, y con ellas , y con ellas palabraspalabras, y con ellas , y con ellas

construimos construimos ““LA REALIDAD”LA REALIDAD”


Continuando la investigación Bandler y Continuando la investigación Bandler y Grinder descubrieron Grinder descubrieron que estos que estos

comunicadores excelentescomunicadores excelentes

modificaban de manera modificaban de manera modificaban de manera modificaban de manera espontánea e intuitiva su espontánea e intuitiva su

comunicación corporal y verbalcomunicación corporal y verbalsegún con quien hablabansegún con quien hablaban

Y gracias a la ayuda de la informática Y gracias a la ayuda de la informática pudieron descubrir que lo que hacían pudieron descubrir que lo que hacían --sin sin darse cuentadarse cuenta-- mientras mientras se se comunicaban tenía su razón en quecomunicaban tenía su razón en que

CADA SER HUMANO PIENSA CADA SER HUMANO PIENSA DE FORMA DIFERENTEDE FORMA DIFERENTE

¿Tú sabes ¿Tú sabes ¿Tú sabes ¿Tú sabes cómo piensas?cómo piensas?

EsEs IMPORTANTEIMPORTANTE saberlo porque este saberlo porque este conocimiento tiene un gran impacto sobre tu conocimiento tiene un gran impacto sobre tu VIDA ya que determina VIDA ya que determina CÓMOCÓMO

–– sentimos, sentimos,

–– decidimos,decidimos,–– decidimos,decidimos,

–– actuamos, actuamos,

–– nos comunicamos para poder trasmitir lo nos comunicamos para poder trasmitir lo que queremos y guiar a los demás.que queremos y guiar a los demás.

Cómo pensamos Cómo pensamos

==

A esas diferentes formas de pensar les llamaronA esas diferentes formas de pensar les llamaron

==

Sistemas RepresentacionalesSistemas Representacionales

Visual, Auditivo y KinestésicoVisual, Auditivo y Kinestésico

= = Lenguaje del CerebroLenguaje del Cerebro

En base a este En base a este Sistema Sistema Representacional Representacional preferente preferente construimos nuestro construimos nuestro Mapa del Mapa del MundoMundo y nuestra comunicación.y nuestra comunicación.

Cuando comprendemos el mapa del Cuando comprendemos el mapa del otro podemos otro podemos comunicarnos mejor comunicarnos mejor y facilitar el trabajo conjunto y los y facilitar el trabajo conjunto y los procesos de cambio.procesos de cambio.

V

A

ACCESOS OCULARES

A

K


Y LAS PALABRAS QUE UTILIZAMOSY LAS PALABRAS QUE UTILIZAMOS

Y seguimos comprendiendo más Y seguimos comprendiendo más detalles de la comunicación detalles de la comunicación humana, la nuestra y la de los humana, la nuestra y la de los demás, cuando descubrimos demás, cuando descubrimos demás, cuando descubrimos demás, cuando descubrimos cómocómo

ESTRUCTURAMOS LA ESTRUCTURAMOS LA COMUNICACIÓNCOMUNICACIÓN

• Hombros altos• Cabeza hacia delante• Parpadeo y movimientos rápidos• Se señala los ojos• Manos muy móviles

• Hombros balanceados• Cabeza hacia atrás• Movimientos intermedios• Se señala los oídos

Alta y rápidavisual

auditivo

MovimientosOJOS

VOZtono,volumen

TensiónMuscular Respiración Postura y gestos

Observación de lenguaje no verbalObservación de lenguaje no verbal

• Se señala los oídos• Usa palabras precisas

• Hombros bajos• Cabeza firme• Movimientos lentos• Se señala y toca el cuerpo• Habla despacio

Regular

Abdominal

auditivo

kinestésico

Sistemas representacionalesSistemas representacionales

EL MAPA NO ES EL

TERRITORIO


ENTORNOENTORNO Dónde, cuándo, quiénDónde, cuándo, quién

CONDUCTACONDUCTA HagoHago

CAPACIDADESCAPACIDADES Sé, Puedo Sé, Puedo

CREENCIASCREENCIAS CreoCreo

LOS NIVELES NEUROLÓGICOSLOS NIVELES NEUROLÓGICOS

CONSCIENTE 7% CONSCIENTE 7% CONSCIENTE 7% CONSCIENTE 7% ---- S.N.V.S.N.V.S.N.V.S.N.V.

CREENCIASCREENCIAS CreoCreo

VALORESVALORES ValoroValoro

IDENTIDADIDENTIDAD SoySoy

TRANSPERSONALTRANSPERSONAL Yo y alguien másYo y alguien más

INCONSCIENTE 93% INCONSCIENTE 93% INCONSCIENTE 93% INCONSCIENTE 93% INCONSCIENTE 93% INCONSCIENTE 93% INCONSCIENTE 93% INCONSCIENTE 93% -------- S.N.A.S.N.A.S.N.A.S.N.A.S.N.A.S.N.A.S.N.A.S.N.A.

Hoy en día en las Neurociencias se asume Hoy en día en las Neurociencias se asume que la diferencia fundamental del Ser que la diferencia fundamental del Ser Humano con respecto al resto de mamíferos Humano con respecto al resto de mamíferos evolucionados, evolucionados, NONO está en los genes ni en está en los genes ni en el el ADNADN. .

Esa diferencia la ha dado el Esa diferencia la ha dado el desarrollo neurológico desarrollo neurológico producido por el producido por el LENGUAJELENGUAJEy las habilidades de y las habilidades de COMUNICACIÓNCOMUNICACIÓN..

ComunicaciónComunicación

7%7%

7 % Comunicación DIGITALPalabras, contenido hablado

38% Calidad de vozIntensidad , VelocidadTono, Ritmo, Timbre

93% Comunicación ANALÓGICA:

Según investigaciones de Albert Mehrabian

55% 38%38%

Tono, Ritmo, TimbreCadencia, Volumen

55% Aspectos corporalesRespiración , ExpresionesPosturas , Movimientos, Movimientos de los ojos...

CUIDADOCUIDADO, según Mehrabian estos porcentajes sólo son válidos para una

comunicación de alto contenido emocionalalto contenido emocional

El principio más importante El principio más importante que pone en evidencia la que pone en evidencia la PNL es que PNL es que PNL es que PNL es que

NO PODEMOS NO PODEMOS NO COMUNICARNO COMUNICAR

La formación de las respuestasLa formación de las respuestas

Comunicación en la Comunicación en la SuperficieSuperficie

Respuesta Respuesta ProfundaProfunda

"La magia no está en las palabras, la magia está en las

memorias del que escucha. Dr. Milton H. Erickson

En resumen, la PNL explica cómo estamos En resumen, la PNL explica cómo estamos “programados” “programados” por las experiencias de por las experiencias de nuestra propia vida que condicionan nuestra propia vida que condicionan nuestras nuestras 5 Inteligencias5 Inteligencias..

A partir de esta premisa ha generado un A partir de esta premisa ha generado un A partir de esta premisa ha generado un A partir de esta premisa ha generado un conjunto de herramientas que sirven de conjunto de herramientas que sirven de base a un base a un “modelo” “modelo” útil para modificar útil para modificar --reprogramar esos reprogramar esos “programas “programas neurológicos” neurológicos” en la dirección que cada ser en la dirección que cada ser humano elija.humano elija.

Sabiendo todo esto ¿qué podemos Sabiendo todo esto ¿qué podemos hacer para hacer para dirigir nuestras vidasdirigir nuestras vidashacia donde deseamos y hacia donde deseamos y lograr lograr nuestros objetivosnuestros objetivos??

Nuestra propuesta es darnos cuenta Nuestra propuesta es darnos cuenta como nuestras respuestas están como nuestras respuestas están condicionadas y condicionadas y actuar de forma actuar de forma holística e integralholística e integral..

ELIGE EL RUMBO ELIGE EL RUMBO Y COGE EL TIMÓN DE TU VIDA Y COGE EL TIMÓN DE TU VIDA

Yo soy yo y Yo soy yo y (lo que (lo que

entiendo de)entiendo de)mis mis mis mis

circunstancias.circunstancias.

José Ortega y Gasset José Ortega y Gasset pepe--nene--leadoleado

¿Dos columnas o tres columnas?¿Dos columnas o tres columnas?

¿Gira a la¿Gira a laderechaderechaderechaderechao a lao a laizquierda?izquierda?

YY

QUE QUE

VIVA LAVIVA LA

LA BUENA VIDALA BUENA VIDA

percepción

El mapa no es el territorioEl mapa no es el territorio


Si quieres actualizar el Si quieres actualizar el software de comunicación software de comunicación software de comunicación software de comunicación recuerda estas palabras<recuerda estas palabras<

¿Quieres conseguir ¿Quieres conseguir

Si haces lo que siempre has Si haces lo que siempre has hecho conseguirás lo que hecho conseguirás lo que siempre has conseguido. siempre has conseguido.

Albert EinsteinAlbert Einstein

¿Quieres conseguir ¿Quieres conseguir resultados diferentes?resultados diferentes?Haz algo diferente.Haz algo diferente.“Actualiza tu software “Actualiza tu software

de ti mismo” de ti mismo”


El 23 de Noviembre

Para actualizar tu software de comunicación

El 23 de Noviembre KORAZZA Consulting

organizaTALLER DE COMUNICACIÓN CON PNL

LA MENTE ES LA MENTE ES COMO UN COMO UN

PARACAÍDAS...PARACAÍDAS...

SI NO SE ABRE SI NO SE ABRE NO FUNCIONANO FUNCIONA


¿te gustaría poder actualizar tu software de comunicación? gustavo bertolotto

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