Universidad Fermín Toro

Vice-Rectorado Académico

Decanato de Postgrado

Maestría en Comunicación Corporativa

Tema 2

“Pronóstico de Ventas”.

Cátedra: Publicidad y Mercadeo.

Profesora: Olga Soteldo.

Grupo: No. 03.

Estudiante: Batista, María José C.I. Nº- 12.416.305.

Barquisimeto, 07 de noviembre 2015.

Pronóstico de Ventas

Presentación de la Empresa

Una empresa venezolana, seria, solvente, moderna e innovadora,

conformada por un equipo multidisciplinario (altamente calificado); encargado

de garantizarle al cliente el mejor servicio de capacitación y publicidad, con

los más altos estándares de calidad a través de la atención personalizada y la

aplicación de herramientas terapéuticas efectivas.

Quienes Somos

Visión

Ser innovadores y reconocidos como los mejores, por la excelencia de

nuestros servicios.

Histórico de Ventas

(Impartiendo Talleres a la Administración Pública)

Ventas Actuales

(Impartiendo Talleres a la Administración Pública)

Análisis del Histórico de Ventas

En el histórico de ventas, se evidencia las grandes fluctuaciones por las

cuales ha pasado la empresa Adiestramientos Adra.

A título ilustrativo, durante el año 2010 hubo una disminución bastante fuerte

en las ventas y la compañía invirtió en publicidad radial. En el año 2012

vuelven a mermar las ventas, se comienza a visitar las empresas, para

conocer sus necesidad de capacitación, se diseñó la página Web, el Blog y se

incorporó suficiente publicidad en internet.

Finalmente, el cliente potencial de la compañía es la Administración Pública,

debido a que la empresa privada considera que el Adiestramiento es un gasto

y no una inversión.

Pronóstico de Ventas 2016

Método Causal (Factores que Afectan las Ventas):

- Las vacaciones.

- Demora por parte del ejecutivo nacional, en la asignación de los recursos

económicos a la administración pública.

- Situación económica del país (inflación).

- Desmotivación y desconcimiento, por parte de quienes trabajan en el área

de adiestramiento.

Prioridades para el 2016

Pronóstico de Ventas 2016

La empresa Adiestramientos Adra, deberá iniciar el 2016 con las Prioridades

indicadas en la lámina anterior a objeto de cumplir con las solicitudes de los

clientes y superar su nivel de ventas (aproximadamente) en un 50%

(1.112.844,oo Bs.).

A título ilustrativo, el mes de enero estará dedicado al diseño de nuevos

talleres y a la actualización del Contenido Programático de los actuales.

Por último, las actividades de capacitación se iniciarán el 15 de febrero.

0

200000

400000

600000

800000

1000000

1200000

2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016

Serie 1

Pronóstico de Ventas 2016

Bibliografía

Crece Negocios. (2010). El Pronóstico de Ventas. [Documento en Línea], Disponible:

http://www.crecenegocios.com/el-pronostico-de-ventas/ [Consulta: 2015, Noviembre 06]

UPEL. (2010). Manual de Trabajos de Grado de Especialización y Maestrías y Tesis

Doctorales. (4ª ed.). Venezuela. FEDUPEL.