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ESCUELA SUPERIOR DE IMAGEN PÚBLICA.
MAESTRÍA EN IMAGEN PÚBLICA Y PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA.
ENTREVISTA EN RADIO, TELEVISIÓN Y PRENSA.
ANÁLISIS DEL LIBRO
EL ARTE DE LA GUERRA
DE SUN TZU.
Presentado por:ADRIAN JOSE MIGUEL TO GORDILLO.
15006674.
Profesor:
LICENCIADO RICHARD SHAW.
Guatemala, junio de 2015.
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INTRODUCCION
El libro El Arte de la Guerra escrito por Sun Tzu es un manual de
estrategia aplicable a cualquier campo de la vida actual, a pesar de haber
sido escrito hace más de 2,500 años.
En la filosofía de Sun Tzu la eficiencia máxima del conocimiento y de
la estrategia es hacer que la pelea sea totalmente innecesaria, ya que el
conflicto como tal provoca muchos gastos en insumos y bajas materiales.
Propone la estrategia ideal mediante la cual se puede ganar una
batalla sin luchas y conseguir la máxima ganancia con el mínimo esfuerzo.
Describe la manera para infiltrar las líneas enemigas, descubrir los
secretos del enemigo y como preparar psicológicamente a nuestras tropas
para que puedan desarrollar de manera efectiva las instrucciones del líder.
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1. CRITERIOS ESTRATEGICOS.
La entrevista es de importancia vital para el VIP, constituye la base para el
éxito o el fracaso de su carrera, es absolutamente indispensable examinarla.
Hay que disponer de cinco criterios para comparar y establecer cuál es la
situación: el camino, el clima, el terreno, el líder y la disciplina.
El camino se pude considerar como como inducir a nuestra gente para que
todos tengan el mismo objetivo y puedan compartir las victorias y las derrotas.
El clima se refiere a las estaciones del año, pero se podría considerar como
la voluntad o vehemencia con que el entrevistador realiza la entrevista.
El terreno puede ser valorado en términos de la agenda setting del medio.
La autoridad y liderazgo es una cuestión de valores.La disciplina es la organización y/o respaldo que se debe tener para
presentarse a una entrevista.
Es necesario investigar al entrevistador, después estructurar las acciones y
añadir las tácticas con las que se le enfrentará basándose en lo que nos dé la
ventaja.
Una entrevista implica engaño, aparentar ser incompetente aunque sea
competente; hay que mostrarse ineficaz aunque seas efectivo.
Confunde al enemigo usando tácticas distintas a lo que nos dispongamos a
hacer.
El que planifica la entrevista en su cuartel tiene más factores estratégicos. El
que tiene más factores estratégicos es el que gana la batalla.
2. EN MEDIO DE LA BATALLA
Cuando estés en medio de una entrevista, continuar por mucho tiempo agotarátus fuerzas y tus insumos serán insuficientes.
Aprovéchate de los insumos de tu enemigo, así podrás estar bien abastecido deprovisiones.
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El entrevistado inteligente lucha por desproveer al enemigo de sus provisiones.Cada argumento tomado del enemigo equivale a veinte argumentos que tesuministras a ti mismo.
A esto se llama vencer al adversario incrementando por añadidura tus fuerzas.
3. LA PLANIFICACION DE UN ASEDIO.
Es mejor conservar a un enemigo intacto que destruirlo completamente.
Los que ganan todas las entrevistas no son profesionales, los que consiguen que serindan los entrevistadores sin luchar son los maestros del arte de las entrevistas.
La pero tácticas asediar aun entrevistador y solo se lleva a cabo como últimorecurso.
Es imprescindible luchar contra todas las facciones del entrevistador para obteneruna victoria total.
Por lo tanto un verdadero maestro de la entrevista, vence a su entrevistador sinbatalla.
4.
EL ORDEN DE BATALLA.
Antiguamente, los entrevistados expertos se hacían a sí mismos invencibles ydespués esperaban a descubrir la vulnerabilidad de sus adversarios.
La invencibilidad está en uno mismo, la vulnerabilidad en el adversario.
Los entrevistados expertos pueden ser invencibles pero no pueden hacer que susadversarios sean vulnerables.
La invencibilidad es cuestión de defensa, la vulnerabilidad cuestión de ataque.
La defensa es para tiempos de escasez, el ataque para tiempos de abundancia.
Así pues, los buenos entrevistados toman posición en un terreno o tema que nopueden perder y no pasan por alto las condiciones que hacer de su entrevistadorproclive a la derrota.
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En consecuencia, un entrevistado victorioso es mil veces más grande que suentrevistador y un entrevistado derrotado es mil veces más pequeño que suentrevistador.
5. LA FUEERZA.
Hacer que los entrevistados sean capaces de hacer una entrevista sin ser derrotadoes una cuestión de emplear métodos ortodoxos y métodos heterodoxos.
Cuando se entabla una entrevista de manera directa, la victoria se gana porsorpresa.
El orden y el desorden son una cuestión de organización; la valentía y la cobardía
son cuestión de ímpetu; la fuerza y la debilidad son una cuestión de formación parala entrevista.
En consecuencia los buenos entrevistados buscan la efectividad a partir de lafuerza del ímpetu.
6. VACIO Y LLENO
Los buenos entrevistados hacen que los demás vengan a ellos y de ningún modo
se dejan atraer fuera de su campo.
Para tomar una posición infalible, ataca en donde no haya defensa y paramantener una defensa infalible, defiende donde no haya ataque.
Ser extremadamente sutil, misterioso hasta el punto de ser silencioso, de este modose podrá dirigir el destino de la conversación.
Para avanzar sin encontrar resistencia, arremete por sus puntos flacos. Para retirarsede forma esquiva se más rápido que ellos.
Ha tu valoración sobre el entrevistado (cuadriculado) para averiguar sus planes ydeterminar qué estrategia puede tener éxito y cuál no.
Indúcelos a adoptar posiciones específicas para saber sus puntos débiles.Pruébalos para averiguar sus puntos fuertes y débiles.
En consecuencia, la victoria en la entrevista no es repetitiva, sino que adapta suforma continuamente.
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7. LA LUCHA ARMADA
La dificultad de la lucha en una entrevista es hacer cercanos los puntos de vistadistintos y convertir los problemas en ventajas.
Por consiguiente la entrevista puede ser provechosa y puede ser peligrosa.
Movilizar toda la información para una entrevista en aras de obtener algunaventaja tomaría mucho tiempo, pero combatir por una ventaja con informaciónincompleta tendría como resultado una falta de medios.
Así pues, un entrevistado perece si no está informado, si no tiene provisiones omedios.
Por tanto si ignoras los planes de tus entrevistados no podrás hacer alianzas.
Utilizar el orden para enfrentarse al desorden, utilizar la calma para enfrentarse conlos que se agitan, esto es dominio de las emociones.
No persigas al entrevistador cuando finja cambiar de tema no lo ataques, puedeser una emboscada.
Hay que dejar una salida a un entrevistador rodeado, no presiones a unentrevistador desesperado, seguirá luchando (entrevistándote) pues es la ley de la
naturaleza.
8. LAS VARIABLES.
Las consideraciones de un entrevistado inteligente siempre incluyen el beneficio yel daño. Cuando considera el beneficio, su acción se expande; cuando considerael daño sus problemas pueden resolverse.
Poe ello lo que retiene a los entrevistadores es el daño, lo que los mantieneocupados es la noticia, y lo que los motiva es el beneficio del escándalo.
Los cinco rasgos que pueden ser peligrosos en los entrevistados son: los que estándispuestos a morir pueden perder la vida pública; los que quieren perder la vidapública pueden tener una mala entrevista; los que son proclives a la ira pueden serridiculizados; los que son puritanos pueden ser deshonrados; los que sonemocionales pueden ser turbados.
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9. MANIOBRAS MILITARES.
Cuida tu salud física y permanece donde haya recursos e información. Cuando noexiste debilidad en un entrevistado se dice que es invencible.
Cuando en entrevistador está cerca, pero permanece en calma, quiere decir quese halla en una posición firme. Si su posición es accesible, quiere decir que le esfavorable.
Si el entrevistador actúa aisladamente, carece de estrategia y toma a la ligera asus entrevistados, inevitablemente acabará teniendo una mala entrevista.
Cuando una entrevista es justa, existe una satisfacción recíproca entre entrevistadoy entrevistador.
10. CONCLUSIONES
El libro “El Arte de la Guerra” es un libro de estrategia que puede seradaptado a una faceta de la vida pública como una entrevista.
Se debe estudiar y poner en práctica los conocimientos transmitidos almomento de asesorar a cualquier cliente.
Se puede convertir en un tema de estudio del Curso de Planificación de
Medios de Comunicación. Se puede convertir en una lectura obligatoria para la Maestría en
Consultoría en Imagen Pública y Planificación Estratégica de Medios.