taller de perfil motivacional y liderazgo situacional

1

CÓMO LOGRAR

LÍDERES MÁS AUTÓNOMOS

2015-11-20 Copyright ©2012 by Oriflame Cosmetics SA 3

• Objetivos

Al finalizar el entrenamiento aumentarás tu conocimiento y perspectiva en: Como mantener una conexión poderosa con los miembros de tu equipo y organización. Identificar los diferentes perfiles motivacionales que se mueven al interior de tus lideres. Adquirir nuevas herramientas que faciliten tu nivel de influencia positiva en tu organización.

Copyright ©2013 by Oriflame Cosmetics SA 4

¿Qué?

1. Identifica con quien trabajar .

2. Los Motiva e inspira.

3. Trabaja el desarrollo de liderazgo.

4. Fija metas y planea actividades.

Permanentemente un líder en Búsqueda de Crecimiento…


¿Para Qué?

Distinguido $10.000

$1.000

Diamante $ 64.500

$6.000

Ejecutivo $147.300

$24.000

Presidente $ 400.000

$100.000

Viajes Conferencia

Oro Conferencia

Diamante Conferencia

ejecutiva

Con cada tramo de este Plan de

Negocio accedes a mayores ingresos y

espectaculares premios.

CUMPLIR SUEÑOS


¿Cómo?

CONEXION

CON LOS MOTIVOS DEL OTRO


Y Para ello necesitas…

11

Escuchar Respetar

Comprender.

Actuar hacia el cambio.

20/11/2015 Copyright ©2014 by Oriflame Cosmetics SA 12

Escuchar

13

Que es Escuchar …

• Escuchar consiste en colocar la atención en la otra persona y fuera de ti.

• Oir las palabras dichas por otra persona.

• Notar el tono de la voz, escuchar su respiración, gestos, movimientos corporales y otras señales no verbales.

• Identificar la Congruencia entre su lenguaje verbal y no verbal.

Técnica D.A.M.A

DEFINIR … Necesidades del otro a través de preguntas abiertas o poderosas.

ACEPTACION … Logra los primeros SI, Identificando un posible cierre o precierre.

MOSTRAR LOS BENEFICIOS … De cómo Oriflame se conecta con su necesidad desde Verse bien , Ganar Dinero o Pasarla Bien.

ACEPTACION … Logra el SI final por consciencia del otro no por mi conveniencia.

15

• Abiertas: Preguntas que invitan a la

persona a una respuesta abierta y libre.

• Neutrales o no Dirigidas: Las preguntas neutrales no buscan una respuesta especifica ni tienden a manipular.

• Inesperadas: Preguntas que invitan a las personas a mirar las cosas desde nuevas perspectivas.

• Simples y Breves: Las preguntas largas y complejas exigen pensar mucho y reducen la interacción.

ANIS como ingrediente de las preguntas poderosas

NIVEL DE ESCUCHA 1

INTERNA

• Voz Interior. • Tus opiniones • Tus juicios • Tus deseos

NIVEL DE ESCUCHA 2 ENFOCADA

• Escuchando cada palabra y

su matiz.

NIVEL DE ESCUCHA 3

GLOBAL

• Eres consciente de

la energía entre tú y los demás.

• Eres consciente del entorno y de

todo lo que ocurre en el.

Un empresario de excelente nivel económico se acerca a ti para decirte que ha

decidido después de 5 años “Hacer el Negocio”

PERFIL MOTIVACIONAL

17 Copyright ©2014 by Oriflame Cosmetics SA 17

Motivación basada en las consecuencias


Perfil Motivacional

Motivación Extrínseca

Motivación Intrínseca

Motivación Contributiva

Motivación Institucional

Las personas actúan impulsados por una combinación de motivos,

esperando obtener ciertas consecuencias:


Individuo Recompensa que se espera recibir a cambio del comportamiento realizado.

Premios, dinero, cheques, ofertas, viajes.


Individuo

Satisfacción de necesidades internas (placer, aprendizaje, autonomía, auto superación) que espero al realizar una acción.

“Me encanta capacitarme”, “le voy a demostrar a mi familia”, “Voy a ser el mejor”.


Espera que otros obtengan un beneficio como consecuencia (altruista, caritativo, humanitario, desprendido, idealista, generoso, filantrópico)


Individuo

Identificación y beneficio por pertenecer a la institución.

Fundaciones, Ayudar otros, respeto por el medio ambiente, causas nobles, ética, valores.

Motivación

Intrínseca

Motivación

Contributiva

Motivación

Extrínseca

Motivación

Institucional

Motivación basada en las consecuencias


Es el vinculo que surge de una relación interpersonal.

Hay componentes emocionales que motivan reforzar/deteriorar la relación


Perfil Motivacional

Es el peso especifico de cada tipo de motivo en la

decisión de las acciones de la persona.


Perfil Motivacional de un Bombero


Perfil Motivacional de un Empresario


Perfil Motivacional de Vincent

c

31

Caso Cristina


Perfil Motivacional

34

No hay un solo estilo

de liderazgo

que se adecue a todas

las circunstancias

y a todas las personas.

CÓMO INFLUIR EN LAS

PERSONAS


Componentes a tener en cuenta para

aumentar tu nivel de Influencia

• Identificar el nivel de Capacidad y Disposición de tu

empresario.

• Determinar que nivel de influencia debo ejercer :

“SOPORTE” o “DIRECCION”

http://www.google.com.co/url?sa=i&rct=j&q=&esrc=s&frm=1&source=images&cd=&cad=rja&uact=8&ved=0CAcQjRxqFQoTCI3D6YHEnckCFUV5Dwod74cE9w&url=http://businesscoachingschool.net/Imagenes/&psig=AFQjCNEzxTHhi9b8MYkGSAtMuchPkkWqSA&ust=1448058351508601

PARA DIAGNOSTICAR EL

NIVEL DE PREPARACIÓN DEL EMPRESARIO

1

• La Capacidad tiene 3 componentes:

• Conocimiento

• Experiencia

• Habilidades

• La Disposición tiene 3 componentes:

• Confianza

• Compromiso

• Motivación

Baja Moderada Alta

2 3 4

• Mejora

• Decrece

• Mantienen estático

37

LIDERAZGO SITUACIONAL

Nivel de preparación que

posee:

Comportamiento del Líder en relación a sus seguidores

Estilos de liderazgo para influenciar :

LIDER O DIRECTOR EMPRESARIOS

• Brinda Dirección

(Comunicación unilateral,

dice qué, cuándo y cómo

hacer)

• Capacidad (Conocimiento,

experiencia y habilidades) • Brinda Soporte

(Escucha, facilita, acuerda

los porqué y respalda)

• Disposición (Confianza,

compromiso y motivación)

ESTILOS DE LIDERAZGO

Comportamiento de Relación

Soporte - Apoyo

(Escucha, facilita,

acuerda los porqué y

respalda)

Comportamiento de Tarea

Dirección - Asesoramiento

Comunicación unilateral, dice qué,

cuándo y cómo hacer

(BAJA)

(ALTA)

(ALTA)

Del que ejerce influencia (LIDER)

Alta Dirección

Bajo Soporte

1

Baja Dirección

Alto Soporte

Alta Dirección

Alto Soporte

Baja Dirección

Bajo Soporte

4

3 2

Com

port

amie

nto

de R

ela

ción

Soport

e


Dirección

(BAJA)

(ALTA)

(ALTA)

1

Baja

Sin Capacidad

o No Dispuesto

o Inseguro

Alta Dirección

Bajo Soporte

1

Baja Dirección

Alto Soporte

3

Capaz pero

No Dispuesto

o Inseguro

3

Alta Dirección

Alto Soporte

2

Sin Capacidad

pero Dispuesto

o Confiado

2

Baja Dirección

Bajo Soporte

Capaz y

Dispuesto

y/o Confiado

4

Alta Moderada

4

Dirigido por el LIDER Dirigido por el empresario

Estilos de Decisión

1

El lider toma

las decisiones.

2

El lider toma las decisiones

después de dialogar y explicar.

3

El lider y el empresario toma

las decisiones o lo hace el

empresario con el respaldo

del lider

4

El empresario toma las

decisiones.

ELECCIÓN DE LOS


Liderazgo Eficaz

Decir - Conducir

Dirigir - Establecer

• Dar especificaciones: Quién, qué, cuándo,

dónde y cómo.

• Definir roles.

• Comunicación unilateral.

• El que dirige toma decisiones.

• Supervisión estrecha, se pide cuentas.

• Instrucciones secuenciales.

• Tareas simple y específicas.

Renato – Sin capacidad e inseguro

ELECCIÓN DE LOS


Liderazgo Eficaz

Convencer -

Explicar - Persuadir

Mariana– Sin capacidad pero dispuesta

• Dar especificaciones: Quién, qué, cuándo,

dónde, cómo y por qué.

• Explica las decisiones.

• El que dirige toma decisiones.

• Explica la función del seguidor.

• Pregunta para aclarar el nivel de capacidad.

• Refuerza los pequeños progresos.

ELECCIÓN DE LOS


• Alienta el flujo de la información.

• Escucha activamente.

• El seguidor (empresario) toma decisiones.

• Compromiso y comunicación en dos

direcciones.

• Apoya la toma de riesgos.

• Facilidad para el trabajo.

• Alaba y favorece la confianza.

Liderazgo Eficaz

Participar - Alentar

Apoyar - Facultar

Johanna – Capaz pero insegura

ELECCIÓN DE LOS


Liderazgo Eficaz

Delegar - Observar

Confiar - Asignar

• Delega tareas.

• Explicaciones muy generales.

• El seguidor (empresario) toma las

decisiones.

• Supervisión relativamente ligera.

• Verifica las actividades.

• Refuerza los resultados.

• Se mantiene accesible.

Felipe – Capaz y dispuesto

Com

port

amie

nto

de R

ela

ción

Soport

e


Dirección

(BAJA)

(ALTA)

(ALTA)

Alta Dirección

Bajo Soporte

1

Baja Dirección

Alto Soporte

Alta Dirección

Alto Soporte

Baja Dirección

Bajo Soporte

4

3 2

1

Baja

Sin Capacidad

o No Dispuesto

o Inseguro

Capaz pero

No Dispuesto

o Inseguro

3

Sin Capacidad

pero Dispuesto

o Confiado

Capaz y

Dispuesto

y/o Confiado

4

Alta Moderada

2 Capacidad

Disposición

LIDER

EMPRESARIOS

45

HOY VIMOS

FELIZ DIA…

taller de perfil motivacional y liderazgo situacional

Education