taller adwords ppc - cwzgz 2012
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Jorge Pascual Nadal@JPaskuConsultor SEM | SEOwww.interdigital.es
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Taller de Adwords: Congreso Web Zaragoza
Quality Score es la Panacea de Adwords,
Quality Score: Todos sabemos que es y que si este mejora reduciremos mejoramos el Ranking incluso reduciendo el CPCmax.
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Ranking = Quality Score * CPC max
Segmentar : Segmenta y Convertirás
Usar las Herramientas : Herramientas que nos da Adwords, para optimizar las campañas
Buenas Practicas: Aprovechar las Oportunidades
Errores comunes: Todo error tiene una reacción
SegmentarDivide y vencerás == Segmenta y convertirás
Nuestro publico: ¿Pagamos todos los anuncios igual? ¿Hemos de pagar lo mismos por diferentes Palabra?
¿Nos interesa llegar a un tipo de publico?
¿Ofrecemos a todos lo mismo?
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Si sabemos que ofrecer a cada Target: Seremos directos
Les ofreceremos el producto que necesitan
Pagaremos por su rentabilidad
Todos los usuarios somos distintos, necesitamos cosas diferentes y nos comportamos de formas diferentes
Personaliza tu campaña: Adáptate a lo que piden en la ubicación donde te publicitas.
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En cada Zona se comportan de forma diferente según:Necesidades,CulturaIdiomaPoder adquisitivoCostumbresClima
….
Segmentar: Ubicación Geográfica¿Donde se encuentra mi target?
Visión de toda la cuenta divida por Zonas Geográficas
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Segmentar: Ubicación Geográfica
Observa los comportamientos en búsquedas, conversiones,…
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La competencia no es la misma.
Las búsquedas no son las mismas
Las conversiones no son las mismas
Segmentar: Ubicación GeográficaComportamiento de la Keyword en la misma cuenta
Cada cliente es diferente, cada producto es diferente, cada zona es diferente, ….
No existe la solución única
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Segmentar: Ubicación GeográficaQue acciones podemos realizar
Crear una campaña por ciudad o provincia: Con presupuesto y anuncios personalizados
Crear nueva campañas orientada a las zonas que mejor funcionan: Y excluir las nuevas zonas de la generalAsignarles un presupuesto personalizado y particularizar anuncios
Crear nuevas campañas que NO funcionan : Sacándolas del presupuesto general y adaptarlas (Analizar en detalle).
Sacar las campañas que NO funcionan : Eliminarlas, pararlas, olvidarlas
Analizar: Competencia, necesidades,
Campañas Configuración Editar Ubicaciones
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Opciones de ubicación: Todos los que se encuentran, buscan o navegan por la ubicación seleccionada.En la ubicación seleccionada.Que se encuentran o ven paginas de la ubicación seleccionada.
Segmentar: Ubicación GeográficaDonde realizar la segmentación
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Segmentar: Por periodos de tiempo¿Cuando recibe más clics tu anuncio? ¿Cuando obtiene los mejores resultados?
Día de la semana : Lunes, Martes y Miércoles
Que semanas: del 25 al 12 de cada mes
Horario: de 07:00 a 18:00
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Segmentar: Por periodos de tiempoSegmentos Tiempo Día de la semana
Si sabes que día de la semana conviertes más o no conviertes:Dedicar más recursos a esos días.Limitar los menos productivosActuar por Campañas o a nivel global
Segmentos Tiempo Mes Evolución de la campaña y ver si se están haciendo bien las cosas
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Segmentar: Por periodos de tiempo
Campañas Segmento Por horas del día
Visitas y conversiones Vista gráfica
Cada cliente es diferente, cada producto es diferente, cada zona es diferente, cada día/hora es diferente, ….
No existe la solución única
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Segmentar: Por periodos de tiempoQue acciones podemos realizar
Marcar diferentes presupuestos según la hora y el día: Con presupuesto y anuncios personalizados
Limitar las horas y los días en que aparece nuestros anuncios: Asignarles un presupuesto personalizado y particularizar anuncios
Método de publicación de anuncios acelerada: Elegir la hora que nos interesa e invertir todo el presupuesto hasta agotarlo
Crear diferentes campañas para los distintos días / horas: Eliminarlas, pararlas, olvidarlas
Cuidado con las temporalidad y eventos puntuales externos
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Segmentar: Por Horas y días de la semanaDonde realizar las accionesConfiguración avanzada de anuncios Programación de anuncios
Selecciona el periodo Ajusta la Oferta
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Segmentar: Equipos y dispositivosQue dispositivo usa sus clientesCon cual se completan más objetivos
Equipos portátiles y de sobremesa:
Móviles: Sistema operativo, modelo, operador
Tablets: Sistema operativo, modelo, operador
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Segmentar: Equipos y dispositivosSegmentos Dispositivo Cada dispositivo se comporta de forma diferente
No tienen las mismas búsquedas No tienen la misma competencia No tienen la misma conversión
El que está al otro lado no busca lo mismo ni igual
Los objetivos a cumplir según el dispositivo deberían ser diferentesNadie te va a completar un formulario con un móvil.
Cada cliente es diferente, cada producto es diferente, cada zona es diferente, cada día/hora es diferente, cada dispositivo es diferente ….
No existe la solución única
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Segmentar: Equipos y dispositivosQue acciones podemos realizar
Crear campañas especificas por dispositivo: Con presupuesto, keywords y anuncios específicos
Eliminar los dispositivos de mi campaña: Si no da resultados elimínalo
Optimizar mi sitio web para dispositivos: Llevar a los usuarios a paginas especificas visibles en sus dispositivos.
Si tu campaña de adwords es visible para móviles, controla que tu web también lo sea
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Segmentar: Equipos y dispositivosCampaña Configuración
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Segmentar: Por redesRed de Búsqueda o Red de Display
Red de búsqueda: Cuando el usuario Realiza una búsqueda usando Google
Red de Display: El anuncio se muestra en miles de paginas relevantes, que admiten anuncios
Plan de medios u orientación contextual: Banners, anuncios de texto, creatividades
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Segmentar: Por redesRed de Búsqueda o Red de Display Como un huevo a una Castaña
Cada red tiene su objetivo: La red de display es mas visual, permites el acceso a quien esta investigando, leyendo
CTR y coste es diferente: CTR mucho mas bajo , los anuncios son recibidos con una aptitud mas pasiva
Diferencias de la Red de Búsqueda con la Red de Display La intención clara del usuario en el buscador :
Usuario con se auto segmenta, los anuncios están relacionados con la búsqueda
Red de Búsqueda: Búsqueda Orientación geográfica : Zaragoza / Español Dispositivo: Teléfonos móviles / todosHorario: De 20:00 a 23:00
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Segmentar: Una cuenta segmentada
Esquema estructura de campañas segmentada
Cuenta
Red de Búsqueda Red de display
Geográfica 1 Geográfica 2 Geográfica …
Dispositivo/Horario Dispositivo/Horario Dispositivo/Horario
Restaurante ItalianoRed : Red de búsqueda Orientación geográfica : España / EspañolDispositivo: Equipos portátiles y sobremesaHorario: De Lunes a Viernes de 08:00 a 20:00
Software de Gestión
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Herramientas de Adwords
Las herramientas nos han de ayudar a optimizar nuestro tiempoPero el factor humano es imprescindible
Reglas de Automatización: Realizar una acción según una condición.
Añadir Filtros en campañas : Buscar palabras clave, de especial atención
Crear alertas personalizadas: Recibe notificaciones cuando ocurren ciertos comportamientos en las campañas o grupos de anuncios
Ideas de Grupos de anuncios: Crea nuevas campañas con nuevas palabras
Análisis de la competencia: Conoce tu estado con respecto a tu sector
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Reglas automatizadas. Herramientas de Adwords: Automatización
Cambiar CPCmax: Aumentar o disminuir CPCmax según condiciones
Aumentar CPC hasta primera pagina: Aumentar el CPC a la puja de primera pagina
Detener / Habilitar: Detener o habilitar anuncios, grupos y palabras clave.
• Para grupos de anuncios• Para anuncios• Para palabra clave
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Como crear reglas
Herramientas de Adwords: Automatización
Estar entre los 3 primeros: Crear 2 reglas, una para aumentar y otra para disminuir
Deshabilitar keywords con ratios bajos: Parar keywords con QS<5 o con CTR < 1%
Detener campaña por aumento de impresiones: Incremento de Impresiones anormal
Ejemplos de reglas
Condición Comparado con
Avisarme
Acción
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Crear filtrosHerramientas de Adwords: Filtros
Palabras clave de especial atención: CTR < X% , Posición > 8 , QS < 5 CPC > 0,50
Estado de Anuncios campañas Keywords: Rechazados, parados, limitados,
Palabras/anuncios que están funcionando: Conv > 10 & Cost/conv < 6
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Ejemplos de filtros
Herramientas de Adwords: Filtros
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Alertas personalizadasHerramientas de Adwords: Alertas
Nos llega una notificación cuando se producen : Cambios y/o comportamientos anormales
Alertas sobre aumento o disminución de métricas:
Alertas sobre topes limites:
Envía las notificaciones al mail que tengamos configurado en la cuenta
Solo funcionan sobre campañas/anuncios/keywords Activas
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Herramientas de palabras clave, ideas de grupos de anunciosHerramientas de Adwords: Ideas Grupos de anuncios
Palabras clave agrupadas por grupos: Nuevas ideas para hacer mas grupos Inserción directa del grupo
Aunque sean relevantes, repásalas: No dupliques las palabras clave
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Conoce el estado de tu campaña respecto a las del sectorHerramientas de Adwords: Análisis de la competencia
Clics: Compara tus clics recibidos respecto al sector
Impresiones: Compara las impresiones recibidas respecto al sector
CTR: Compara el CTR de tus campañas respecto al sector
Posicion media: Compara la posición media de tus anuncios
Compárate con anunciantes similares en:
El dato mas bajo del intervalo
Se divide en 5 intervalos
El punto medio del Intervalo
La media del intervaloEl máximo del intervalo
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Conoce el estado de tu campaña respecto a las del sectorHerramientas de Adwords: Análisis de la competencia
Quienes son tu competencia: Viendo todos los anuncios mostrados
Que keywords tienen menos competencia: Para presupuestos limitados
Si un competidor mejora: Cópiale el anuncio
Si luchas contra un gigante: Quizá haya que buscar otro nicho
Otras cosas que puedes saber de la competencia:
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Herramientas de Adwords: OtrasDispone de muchas herramientas y cada vez las mejora más
Extensiones
Remarketing
Estimador de trafico
Optimizador de conversiones
Adwords editor
Simulador de ofertas
Tráfico experimental
Historial de cambios
Herramientas de ubicación
Términos de búsqueda
Informes
La mejor herramienta es el sentido común
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Reglas automatizadas
Buenas Prácticas en Adwords
EL PPC es un sistema de publicidad : Procura monetizar tus campañas, ROI
Las campañas nunca descansan: Adáptate y actúa con rapidez, siempre hay algo que hacer y mejorar
Analiza y vuelve a analizar : Si conoces lo que hace el usuario al entrar en tu web, le encaminaras mejor a tu objetivo y el suyo
Quien convierte es la WEB: Tu puedes llevar tráfico pero tu web ha de estar preparada
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Si estas el primero en SEO ¿Continuo con la campaña?Buenas Prácticas en Adwords
Mídelo y compruébalo tu mismo: A mi la experiencia me dice que si.
Ocupas mas parte del display:
Si no estas tu estará la competencia
El CPC es mucho mas bajo
Mejoras el Quality Score de tu cuenta
Diriges al usuario a la pagina concreta
Se activan más las extensiones
Cada día ocupa más espacio la publicidad
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¿Debo invertir en Adwords por mi Marca?Buenas Prácticas en Adwords
Si mi marca ya aparece el primero y me buscan a mi ¿Por qué pagar por anunciarme?
Si pero CPCmax < 0,05
Mejoras el Quality Score de tu cuenta
Profesionalidad, Impresión de Marca Grande y Consolidada
Diriges al usuario a la página concreta
Se activan más las extensiones
Mayor control sobre los mensajes
Competencia, evitamos que se muestre otro.
Sabemos las búsquedas reales que se producen por mi marca
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¿He de aparecer el primero?Buenas Prácticas en Adwords
Quiero salir antes que mi competencia, cueste lo que cueste
Ver segmento de Adwords :Parte superior con otro
No te obsesiones con la posiciónPuja por estar entre los 3 primeros
Si estas el primero disminuye la oferta
El coste por conversión es ~~ el mismo
Puede más la persuasión del anuncio que la posición
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Adwords es instantáneo, aprovecha la tendenciaBuenas Prácticas en Adwords
A rio revuelto ganancia de pescadores.
Reportajes sobre un producto que ofreces:En tv, prensa o radio, las búsquedas se dispararán
Noticia de un producto o servicio
Campañas Off line de la competencia
Los Trending Topics TT
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Trabaja en Equipo: SEO & PPC han de ir de la manoBuenas Prácticas en Adwords
En que ayudamos al SEO con el PPC, con resultados reales
Elección de la keyword que más nos convierte:
Descubrir nuevas oportunidades
Elegir el título y snippet que más atrae al usuario
Descubrir la landing más adecuada
Donde trabajar las campañas de linkbuilding
Verificar la mejor estructura de la web
Probar las Keywords, textos y landings para móviles
……
Trabajar en equipo SEO&PPC > SEO+PPC
Analizar las campañas nos permite elegir el camino del éxito
«La mitad de mi inversión en publicidad se va a la basura; el problema es que no sé cual.»
John WanamakerComerciante, considerado el padre de la publicidad moderna.
Buenas Prácticas en Adwords: Buenas Prácticas en Adwords
A N A L I Z AA N A L I Z A
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Errores comunes: No segmentar
Tener un presupuesto diario muy alto
Tratar igual la red de búsqueda que la de display
Usar demasiadas keywords por grupo
Ignorar la competencia
No incluir las keywords en el texto del anuncio
Enviar a los visitantes a la pagina de inicio
Usar Keywords muy generales
Poner todo en concordancia amplia
No incluir las conversiones
Crear un solo anuncio por campaña
Ignorar la calidad de la landing
Dejar la campaña olvidada porque ya funciona
Jorge Pascual Nadal@JPaskuConsultor SEM | SEOEn www.interdigital.es
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Gracias por Vuestra Atención