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PLANEAMIENTO ESTRATGICO

PRIMER AVANCE

PROFESOR

Vctor Hugo Jaime Farach

INTEGRANTES

Bozano San Romn, Pamela

Cuchillo Contreras, VanessaPanta Salazar, Diego

Prez Escalante, Vernica

!uis"e Ccacc#a, Fre$$#

%rini$a$ Flores, Fiorella

Noviembre, 2015

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1.- PROCESO PLANEAMIENTO ESTRATEGICO

!NI"!E S.A.es mucho ms &ue una com"a'a $e cosmticos( )le*a+elleza, mo$a # +ienestar( Es cali$a$, *anguar$ia, in*estigacin #

tecnologa, n-raestructura # e.celencia humana( Es res"onsa+le con el

$esarrollo sosteni+le( Son sue'os cum"li$os # una gran o"ortuni$a$

"ara miles $e "ersonas( Es un cam+io $e *i$a real # "ositi*a( Eso # ms

lo encuentras ah( )le*ar +elleza es mucho ms &ue lograr &ue la gente

se *ea +ien( /ni&ue cree &ue se trata $e trans-ormar a las "ersonas #

sacar lo me0or $e ellas( Para /ni&ue, eso es cam+iar *i$as(

1.1. VISI#N

Ser reconocida como la Corporacin Latina de venta directa

de productos de belleza ms prestigiosa y preferida en

nuestros mercados objetivos

$IAGN#STICO)a *isin $e la em"resa es reta$ora #a &ue +usca ser reconoci$a

como la Cor"oracin l$er en *enta $irecta multini*el $e "ro$uctos $e

+elleza en )atinoamrica # esto "reten$en conseguirlo a tra*s $e

sus "ro$uctos $e alta cali$a$ # tecnologa $e $esarrollo( Po$emos

a1rmar &ue sta es una +uena *isin, #a &ue en ella inclu#e su sector

2*enta $irecta $e "ro$uctos $e +elleza3 # su geogra-a 2merca$os

o+0eti*os como Boli*ia, Colom+ia, Ecua$or, Es"a'a, 4uatemala, talia,

5.ico, Paragua#, Venezuela3( Estamos $e acuer$o con la *isin

"lantea$a "or la em"resa, "ero s creemos necesario &ue se

esta+lezca un horizonte $e tiem"o en el cual "reten$er alcanzar sta

*isin( 6simismo # $e acuer$o al anlisis # a la in*estigacin &ue

estamos realizan$o nos "o$emos $ar cuenta &ue /ni&ue est

cum"lien$o con su *isin #a &ue es una $e las me0ores em"resas en

)atinoamrica, tenien$o "artici"acin en ms $e 77 "ases,inclu#en$o a Euro"a tam+in(

1.2. MISI#N

Inspirar y cambiar las vidas de las personas y sus familias,

ofrecindoles la mejor oportunidad de desarrollo personal,

profesional y econmico, con el respaldo de productos de

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belleza de calidad mundial, basados en el principio de

prosperidad para todos!

$IAGN#STICO)a misin $e /ni&ue +sicamente tiene un "ro"sito no+le, &ue es el

$e me0orar la cali$a$ $e *i$a $e las "ersonas, +rin$n$oles la

o"ortuni$a$ $e iniciar un negocio a miles $e mu0eres # hom+res

"eruanos8 logran$o $e esta manera &ue las em"resarias

in$e"en$ientes se sientan +ien consigo mismas # las im"ulsa a sacar

lo me0or $e ellas 2cuali$a$es, a"titu$es, etc(3( 9-rece "ara ello una

cartera $e "ro$uctos $e mu# +uena cali$a$ # un e.celente "rograma

$e ca"acitacin, reconocimientos "or los logros alcanza$os(

Por lo tanto consi$eramos &ue la em"resa cuenta con una misin +ien

$e1ni$a, #a &ue la razn $e ser $e la em"resa es cam+iar *i$as # sus

es-uerzos estn orienta$os a eso( En la actuali$a$ e.isten muchas

mu0eres e.itosas en /ni&ue, &ue gracias a su $estaca$o $esarrollo #

$esem"e'o $entro $e la em"resa han alcanza$o su .ito "ro-esional(

1.%. VALORES

I&'e(ri)*)

La honestidad, la coherencia y el compromiso nos hacen sercrebles. Por eso nos mantenemos frmes en nuestras

convicciones. Slo podemos servir de modelos si inspiramos esa

confanza.

$IAGN#STICOSer ntegros es una $e sus "rinci"ales cuali$a$es, es $ecir

trasmitir sus conocimientos como un to$o, # ser*ir $e e0em"lo

gua tanto en lo "ersonal como "ro-esional, "ermitin$oles ser

me0ores "ersonas # $n$oles la con1anza "ara alcanzar sus

metas(

+o&e'i)*)Demostramos a diario transparencia, porque valoramos los

alcances de la verdad en todos los mbitos de nuestro proceder.

$IAGN#STICO

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Es un *alor "rimor$ial "ara las em"resas $emostrar clari$a$ en la

*i$a $iaria tanto en el entorno -amiliar como en el "ro-esional,

esto hace me0ores "ersonas # -or0amos una me0or socie$a$(

Le*'*)

La nobleza y la buena e !uan nuestro comportamiento"deendemos todo aquello en lo que creemos. #uando somos

leales, nuestro compromiso hacia la #orporacin y hacia nosotros

mismos es ms proundo.

$IAGN#STICO)a lealta$ hacia nuestros clientes # a nuestros cola+ora$ores es

sumamente im"ortante, el com"romiso como em"resa $an$o

tra+a0o a las "ersonas # hacin$oles sentir &ue son ca"aces $e

alcanzar sus metas es algo "or lo &ue tra+a0amos $a a $a(

E/i)*)Pensamos con $usticia, actuamos con la razn. %espetamos que

todos somos i!uales, sin importar el nivel o status que se ten!a.

$IAGN#STICO%o$os son trata$os $e la misma -orma $entro $e la cor"oracin,

$n$oles $i*ersas o"ortuni$a$es "ara me0orar como "ersonas en

lo "ro-esional, a tra*s $e ascensos +onos, "remiaciones,

reconocimientos, *ia0es, autos "ara las consultoras, $irectoras(

etc( # $e esta manera seguir crecien$o "or el logro $e suso+0eti*os(

Ree'o#onsideramos y valoramos la di!nidad de las personas que nos

rodean, aceptndolas en sus dierencias. &l traba$ar con la

palabra, el dilo!o es siempre nuestro principal canal de

comunicacin.

$IAGN#STICO

Res"eto mutuo ante to$o, mantenien$o siem"re la comunicacin# *aloran$o su $igni$a$ escuchan$o sus o"iniones # as "o$er

lograr el o+0eti*o traza$o(

Reo&*bii)*)#reemos que la responsabilidad tiene un eecto directo en otro

concepto undamental" la confanza. La clave est en actuar con

con!ruencia, cumpliendo los compromisos adquiridos.

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$IAGN#STICO)a con1anza, la res"onsa+ili$a$ "ara "o$er cum"lir con lo

"rometi$o al realizar la meta traza$a( Siem"re actuan$o con

cautela # "recisin cam+iar "ositi*amente la *i$a $e las "ersonas

en $istintos lugares(

1. O3ETIVOS ORGANI4ACIONALES

C*mbi*mo Vi)*%rans-ormamos "ositi*amente la *i$a $e miles$e "ersonas en 7: "ases $e 6mrica # Euro"a, lle*an$o +elleza #

+ienestar(

/*mo * roeri)*) *r* 'o)o%o$as nuestras acciones #

$ecisiones +uscan el +ienestar $e nuestras Consultoras # Directorasn$e"en$ientes # $e la comuni$a$ en general

M*&'e&emo &/e'r* ee&i* 6*mii*r Somos una com"a'acercana # -amiliar, siem"re 1el a la +;s&ue$a "ermanente $e la

cali$a$ # la e.celencia(

Am*mo &/e'ro ro)/'o 7 m*r*mo 'e&)e&i*Desarrollamos nuestros "ro"ios "ro$uctos con los me0ores

materiales, somos $ue'os $e ca$a eta"a $el "roceso $e "ro$uccin #

lo hacemos con "asin, siguien$o la mo$a $el mun$o # marcan$oten$encia(

Im*'*mo o& &/e'ro *'8o(oCon -otos # "ro$ucciones $emo$a &ue im"actan a "rimera *ista con un $ise'o incom"ara+le(

ri&)*mo /&* (r*& oor'/&i)*)9-recemos un gran "lan $ecom"ensacin "ara &ue las Consultoras # Directoras n$e"en$ientes

consigan lo &ue $esean "ara ellas # sus -amilias(

$e*rro*mo '*e&'o Somos es"ecialistas en el $esarrollointegral $e las "ersonas, im"ulsan$o su talento # ca"aci$a$ $eem"ren$imiento "ara &ue consigan lo &ue &uieran # lo $is-ruten con

sus -amilias(

$IAGN#STICO/ni&ue es es"ecialista en el $esarrollo $e em"ren$e$ores $e Venta

Directa 5ultini*el( Para ello, cuenta con un e&ui"o $e coor$inacin $e

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*entas &ue se encarga $e asesorar # $esarrollar a las Directoras

n$e"en$ientes $entro $e la $enomina$a :7A, llegan$o a mo*er

alre$e$or $e S( ,? millones, estim el Comit $e Cosmtica e

Higiene 2Co"ecoh3, este crecimiento se $io "rinci"almente "or la

categora $e higiene "ersonal &ue creci en @ # $e ca"ilares &ue

aument en @( 5ientras &ue en la categora ma&uilla0e $ecreci en

?@8 tratamiento -acial $isminu# en A@8 tratamiento cor"oral creci

7@8 # -ragancias $isminu# en @8 entre otros(

En lo &ue se re1ere al +alance $e este a'o, se estima &ue el sector

cosmtico e higiene a"enas crecer >@ # registrar una -acturacin $e

S(,> millones, $e acuer$o a los resulta$os $el GEstu$io $enteligencia $e 5erca$o $e Cosmticos e Higiene >:7?G(

Si +ien es cierto, se es"era &ue el sector cosmtico # $e "ro$uctos "ara

el cui$a$o "ersonal no crezca en el siguiente a'o, "ara el >:7 se "re*

una ma#or esta+ili$a$ econmica # "oltica, lo &ue "ermitira &ue el

sector cosmtico "o$ra crecer en un 7:@, mientras &ue en un

escenario mo$era$o, este incremento "o$ra ser $el @(

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Estas e."ectati*as $e crecimiento, se +asan en las me$i$as &ue

im"lementarn las em"resas $el sector "ara so+resalir en el merca$o(

6$ems se est *ien$o el $esem"e'o &ue estn mostran$o los canales$e $istri+ucin en es"ecial el retail, as como los nue*os nichos $e

merca$os &ue se estn generan$o con los nue*os centros comerciales(

El aumento $el n;mero $e tien$as $e retail # el ingreso $e nue*as

em"resas han me0ora$o con res"ecto a la *enta $irecta, a lo cual se ha

suma$o el $inamismo &ue han mostra$o los canales $e comercio

electrnico # el canal "ro-esional 2salones $e +elleza3(

De esta manera, en el "rimer semestre >:7?, la $istri+ucin $e canales

$e los "ro$uctos $e cosmtica e higiene ha si$o $e la siguiente manera

*enta $irecta 2?I@3, retail 2?I@3, ecommerce 2:(@3, "ro-esional

2:(@3(

PARTICIPACION POR CANALES $E $ISTRI!CI#N

F/e&'e COPECO+

Ca+e mencionar &ue hace unos a'os, a"arecieron un corner $e

cosmticos en algunos su"ermerca$os $e segmento alto, # en el retail

2$on$e se encuentran marcas como 5a#+elline, 6*on, Ki*ea, Re*lon,

)L9real, 5a. Factor, entre otros3 # ca$enas $e "er-umeras segmento

alto PERF/5ER6S /KD6S, se encuentran las marcas Dior, )ancome,

4i*ench# , Eliza+eth 6r$en, # otros(

http://semanaeconomica.com/tags/e-commercehttp://semanaeconomica.com/tags/e-commerce

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Sin em+argo la *enta $irecta tam+in es im"ortante, es $ecir a tra*s

$e consultoras 2*enta "or catlogo3, tenien$o una -uerte "resencia en

este segmento las marcas )MEBE) , ESN6 O CO9KE8 K6%/R6, /K!/E,

6V9K , 9RF)65E # DOC)6SS "or mencionar algunas(

En cuanto a em"lea+ili$a$, el sector $e cosmtica e higiene a"orta almerca$o ?::,::: "uestos $e tra+a0o, en su ma#ora em"ren$e$ores

2consultoras3, mientras &ue otros A:,::: em"lea$os la+oran en los

salones $e +elleza( El sector en general re"resenta "ara el 1sco el :(@

$el total $e im"uestos(

De acuer$o a los estu$ios los consumi$ores $e nuestro "as, a la hora

$e com"rar "ro$uctos $e cosmticos e higiene "ersonal, consi$eran

so+re to$o la cali$a$, la "romocin, el origen # la marca "or encima $el

"recio(

2.1. CONOCIEN$O EL PRO$!CTO

/ni&ue S(6( es una em"resa $e *enta $irecta multini*el, la cual o-rece

una am"lia lnea $e "ro$uctos $e +elleza # cui$a$o "ersonal "ara

hom+res, mu0eres, a$olescentes, ni'os # ni'as( Dentro $e sus cinco

categoras tenemos Cui$a$o "ersonal, %ratamiento, Bi0outerie,Fragancias # 5a&uilla0e(

Pero su "ro$ucto central es * Oor'/&i)*), &ue consiste en un"rograma &ue o-rece $esarrollo integral, "ersonal # econmico, esto

inclu#e incenti*os en $inero # es"ecie, $escuentos en com"ras,

"remios, entrenamiento # reconocimientos, &ue se entregan a a&uellas

"ersonas 2es"ecialmente mu0eres3, &ue alcanzan $i-erentes metas a lo

largo $e la $enomina$a E*er* )e ;i'o. Esta o"ortuni$a$ lacanalizan a tra*s $el sistema $e *enta $irecta multini*el $e los ms $e

7A:: "ro$uctos $e +elleza &ue o-rece /ni&ue en sus $i-erentes

categoras(

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E*er* )e ;i'o !&i/e

2.2. CLIENTES

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)os "rinci"ales clientes $e /ni&ue son su -uerza $e *entas en este caso

las $enomina$as consultoras, consultoras em"ren$e$oras # $irectoras8

las cuales, a tra*s $el canal $e *enta $irecta 2catlogos /ni&ue3 hacen

llegar la o"ortuni$a$ a ms "eruanos $e cam+iar su *i$a a tra*s $e la

incor"oracin # $e lucir me0or a tra*s $e "ro$uctos $e cali$a$(

Estos ni*eles &ue o-rece /ni&ue "ara "o$er ca"tar ma#or canti$a$ $e-uerzas $e *entas se $an $e la siguiente manera

Co&/'or* Emre&)e)or* 1De+e contar con A hi0as # 7 nieta2trminos utiliza$os "or la em"resa3, $on$e la consultora $e+e

tener una *enta ";+lica $e su re$ $e S( A,::(

Co&/'or* Emre&)e)or* 2 De+e contar con hi0as # Anietas, $on$e la *enta ";+lica $e su re$ $e+e $e ser S( ,>::(

$ire'or* I&)ee&)ie&'e4ana a"ro.ima$amente el 7:@ $e la*enta $e su gru"o "ersonal &ue ascien$e a S( 7(::(

$ire'or* I&)ee&)ie&'e 3/&ior 4ana a"ro.ima$amente el7:@ $e la *enta $e su gru"o "ersonal &ue ascien$e a S( 7(::ms un +ono $e S(A:: soles(

$ire'or* I&)ee&)ie&'e Se&ior4ana el 7:@ $e la *enta $esu gru"o "ersonal ms el ?(@ $e sus hi0as, a"ro.ima$amente S(

>,::(

$ire'or* I&)ee&)ie&'e S/er Se&ior4ana el 7:@ $e la*enta $e su gru"o "ersonal, ms el @ $e sus hi0as # el :(A@ $e

sus nietas, a"ro.ima$amente S(,::: soles(

)a o"ortuni$a$ &ue /ni&ue o-rece no la tienen ning;n otra em"resa $e

la com"etencia # la necesi$a$ &ue realmente satis-ace la em"resa es la

$e cam+iar la *i$a $e ms # ms mu0eres "eruanas, con*irtin$olas en

em"resarias in$e"en$ientes # me0oran$o su cali$a$ $e *i$a # la $e sus

-amilias(

2.%. SEGMENTOS ATEN$I$OS

/ni&ue est em"ezan$o a cam+iar su estrategia, #a &ue e.iste una

clase me$ia &ue em"ieza a tener ms cautela en su gasto, o-recien$ouna "orta-olio $e "ro$uctos ms *aria$os # e1cientes &ue "ermitan a

sus consultoras aten$er los $istintos ni*eles $e gasto # $e consumo,

lanzan$o nue*os "ro$uctos $irigi$os a estos segmentos(

Para este "unto se han consi$era$o las siguientes *aria+les

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- $emo(r8*me4anancia anual Q7,I billones$e $lares

Con ms $e tres millones $e asocia$os en el glo+o, la com"a'a $e

*enta $irecta $e "ro$uctos $e +elleza, 9riame, se ha caracteriza$o "or

sus certi1caciones en materia $e con1anza # cali$a$( En 6mrica )atina

se han e."an$i$o en 5.ico # Centroamrica "rinci"almente

eor4anancia anual Q7,I billones$e $lares

Entre las se$es $e Belcor" en 6mrica )atina, $estaca su u+icacin en

Per;, "or ser el "as $e intro$uccin en 7I # "or su crecimiento

"rogresi*o sin ol*i$ar el m+ito la+oral, $a$o &ue han si$o cali1ca$as

como una $e las me0ores em"resas "ara tra+a0ar "or 'reat Place to

(or).Panam # Brasil han si$o las ;ltimas em"resas en integrarse a la

-amilia Belcor"(

N*'/r*4anancia anual QA,>: billones$e $lares

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)a em"resa +rasile'a se ha $estaca$o "or su li$erazgo en el sector

+elleza, estan$o como la segun$a com"a'a $e cosmticos con ma#or

ingreso en el "as( Sus ma#ores merca$os en )atinoamrica son

6rgentina, Brasil, Chile, Colom+ia, Francia, 5.ico # Per;(

Avo&4anancia anual QI,I billones$e $lares

6un&ue tiene "resencia en la ma#ora $e los "ases latinos, Brasil es su

ma#or merca$o no solo en 6mrica )atina, sino en la es-era glo+al( )a

em"resa se ha $i*ersi1ca$o con la inclusin $e "romocin e.terna,

como "er-umes $e cele+ri$a$es, as como la am"liacin $e su "ro"ia

manu-actura con centros $e in*estigacin # $esarrollo, localiza$os

alre$e$or $el glo+o(

2.5. REP!TACI#N $E !NI"!E

De acuer$o a un estu$io realiza$o "or Re"utation nstitute e nmar

Per;, se analiz a ? em"resas $entro $e 7A in$ustrias $istintas en el

"as( Este estu$io i$enti1c cul es "ara los consumi$ores "eruanos el

"er1l i$eal $e una em"resa con re"utacin(

Esta e*aluacin se $io +a0o siete $imensiones +sicas como Cali$a$ $e

la o-erta $e "ro$uctos # ser*icios, nno*acin, Entorno $e tra+a0o,

ntegri$a$ 2trans"arencia # tica3, Ciu$a$ana 2com"romiso social #

me$ioam+iental3, )i$erazgo 2cali$a$ $e gestin3 # Resulta$os

1nancieros(

Dentro $e los resulta$os o+teni$os "or el estu$io, la em"resa /ni&ue

ocu"a el mo "uesto $entro $el raning $e las 7: me0ores em"resas con

ma#or re"utacin(

En *ista $e esto las com"a'as $el Per; estn re$e1nien$o su "a"el en

la socie$a$ # "reocu"n$ose no slo "or o-recer unos "ro$uctos #

ser*icios $e *er$a$era cali$a$ # ca"aces $e satis-acer las e."ectati*as

$e sus consumi$ores, sino tam+in "or construir una historia $e

con1anza # cre$i+ili$a$ en torno su#o(

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2.?. INFORMALI$A$

En la in$ustria $e "ro$uctos $e +elleza se "resenta mucha in-ormali$a$"or las siguientes razones

Por contra+an$o $e "ro$uctos cosmticos #a sea "or a$ulteracin$e la marca, $e -rau$e como "or e0em"lo l"iz la+ial, esmaltema&uilla0e, "er-umes etc( Esto se $io en $istintos "untos $el Pasun e0em"lo se $io en la ciu$a$ $e %ru0illo

Por *en$er am+ulatoriamente "ro$uctos, sin ser una em"resa

-ormal(

Ha# "ro$uctos $e +elleza &ue estn "rohi+i$as sus *entas, #a sea"or el conteni$o en su ela+oracin como "or e0em"lo el "lomo &ueatenta contra la salu$ $e las "ersonas(

2.@. NIVELES $E FACT!RACION

Ho# en $a /ni&ue o+tiene una ganancia $e /Q7::: millones $e$lares so+re em"resas como Belcor", 9riame esto $e+i$o a larealizacin $el canal $irecto *enta multini*el &ue le "ermite generarganancias( En e-ecto se "ro#ecta &ue el consumo "er c"ita $ecosmticos a ni*el nacional $e mu0eres entre 7 # ? a'os llegara a uSQA7 este a'o, lo &ue su"one un incremento $e I(@ -rente al >:7(.

L* 5 6/er* )e * E'r*'e(i* Come'i'iv*

Riv*i)*) e&'re o ome'i)ore *'/*e

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)a ri*ali$a$ &ue e.iste entre los hermanos Fernan$o Belmont

6n$erson, Presi$ente $e Oan+al nternacional, # su hermano

E$uar$o, "resi$ente $e Belcor", se sigue mantenien$o # su cam"o

$e +atalla es el merca$o cosmtico, #a &ue ca$a uno "osee como

mnimo el I@ $e "artici"acin en sus em"resas(

6$ems, /ni&ue 2em"resa $e Oan+al3 # Belcor"concentran el ?@$el merca$o $e cosmticos "eruano, un escenario &ue $e0a

entre*er -uturos en-rentamientos "or con&uistar a los

consumi$ores $e la regin, +a0o el mo$elo T"uerta a "uertaL(

)a com"etencia $e /K!/E est -orma$a "or to$as a&uellas

em"resas &ue act;an en el sector $e la *enta $irecta multini*el,

sien$o su "rinci"al com"eti$or el gru"o BE)C9RP con sus marcas

)U+el, Esia # C#zone( 9tra com"etencia im"ortante "ara /ni&ue

es la em"resa +rasile'a Katura # la esta$ouni$ense 6*on(

Dentro $e los com"eti$ores $estaca+les $e *enta $irecta

multini*el se $e+e tomar en cuenta a Her+ali-e, Fu.ion, D#class,

etc(

)a intensi$a$ $e la ri*ali$a$ entre las em"resas $e cosmticos #

"ro$uctos $e +elleza en el "as es alta, esto genera la necesi$a$

$e ca"turar ms clientes me$iante la $i*ersi1cacin $e "ro$uctos,

"romociones, $escuentos( Si la $eman$a se contrae # la

com"etencia sigue sien$o intensa, esto generara una ten$encia

negati*a en cuanto a la renta+ili$a$ $e la em"resa, /ni&ue tiene

a;n una +uena "osicin $entro $e las em"resas $e$ica$as a la

comercializacin $e "ro$uctos $e +elleza # cui$a$o "ersonal,aun&ue en lo &ue *a $e este a'o, $a$a la crisis econmica en el

"as el retail ha gana$o +astante cam"o, "ero la em"resa a;n

"ue$o re"untar(

Ame&** )e e&'r*)* )e &/evo ome'i)ore)a economa "eruana se ha manteni$o esta+le "ara las

in*ersiones, es "or ello &ue seguirn entran$o nue*as marcas $e

*enta $e cosmticos( Pero "ese al merca$o cauti*o $e la

cosmtica en el Per;, los estu$ios in$ican &ue las com"a'as $e

*enta $irecta "erci+en como amenaza una "resencia minorista

ca$a *ez ms agresi*a, # &ue ello los o+liga a Gser mucho ms

inno*a$ores a la hora $e com"etir con gran$es marcas ca$a *ez

ms accesi+lesG( Esto ha lle*a$o a em"resas como Oan+al #

Belcor" a tener un "orta-olio $e "ro$uctos ms e1ciente &ue le

"ermita a las consultoras aten$er los $i-erentes ni*eles $e gasto

$e consumo( Es $ecir re-orzar los "ro$uctos $e gama me$ia #

+a0a(

http://gestion.pe/noticias-de-belcorp-1882?href=nota_taghttp://gestion.pe/noticias-de-belcorp-1882?href=nota_tag

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Po)er )e Ne(oi*i=& )e o rovee)ore)os la+oratorios "ro*ee$ores $e esencias 2n*estigacin

Desarrollo3 son limita$os, #a &ue estas em"resas solo "ue$en$escontinuar el "ro$ucto, $e ser el caso &ue las con$iciones o el

*olumen $e *entas $e alguna lnea no sea -a*ora+le( )os

"ro*ee$ores locales 2en*ases, eti&uetas, etc(3 se o+tienen

me$iante un "roceso $e homologacin # e*aluacin constante $e

los mismos( Este "o$er $e negociacin se centra en el *olumen $e

com"ras al "ro*ee$or(

)a em"resa 10a to$as las normas $e uni-ormi$a$ # les e.ige a los

"ro*ee$ores el cum"limiento $e estrictos re&uisitos $e control $e

cali$a$( Por lo tanto esta -uerza 0uega a -a*or $e la em"resa(

Po)er )e &e(oi*i=& )e o omr*)ore/ni&ue cuenta con un com"leto "orta-olio $e "ro$uctos +ien

$e1ni$os &ue son Cui$a$o "ersonal, -ragancias, +i0outerie,

ma&uilla0e # cui$a$o $el rostro( Con estos "ro$uctos "ue$en llegar

a casi to$os los miem+ros $el hogar o-recin$oles "ro$uctos $e

cali$a$ con las -rmulas # los ingre$ientes "er-ectos( Sin em+argo

consi$eramos &ue el ";+lico consumi$or si tiene "o$er $e

negociacin, esto $e+i$o a la -uerte com"etencia # la "resencia

$el retail( Este -actor entonces 0uega en contra $e la em"resa(

Rie(o )e ro)/'o /'i'/'o)os "ro$uctos sustitutos "ara el sector $e "ro$uctos $e +elleza #

cui$a$o "ersonal son las com+inaciones naturales &ue se suelen

"re"arar $e manera casera # &ue

"ue$en llegar a ser $e "re-erencia $e algunas -amilias $e nuestro

"as(

Critica:

El sector cosmtico ha teni$o un crecimiento mu# im"ortante en los

;ltimos a'os, sien$o este crecimiento im"ortante "or lo &ue ha

"ermiti$o el ingreso $e nue*as marcas $e cosmticos, en la actuali$a$

e.iste una $esaceleracin econmica con la $isminucin $el PB en el

>:7? # este a'o sera igual( /ni&ue est em"ezan$o a cam+iar su

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estrategia, #a &ue e.iste una clase me$ia &ue em"ieza a tener ms

cautela en su gasto, o-recien$o una "orta-olio $e "ro$uctos ms

*aria$os # e1cientes &ue "ermitan a sus consultoras aten$er los

$istintos ni*eles $e gasto # $e consumo, lanzan$o nue*os "ro$uctos

$irigi$os a estos segmentos(

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http://elcomercio.pe/economia/peru/sector-cosmetico-local-retomaria-crecimiento-recien-2017-noticia-1843343?ref=flujo_tas_!17"08#ft=nota_1#e=titulo

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"artir$el

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