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LA REVISTA DEL CANAL DE DISTRIBUCIóN

2010

Nº 68 Agosto 2010

revista editada por:

Smartphone:AtenciónCanal

CHANNEL News Perú Agosto 20104

HARDWARE

2010

EDITORIALEDITORIAL

VVivimos en una sociedad donde la conectividad avanza de manera verti-ginosa impulsada por la sociedad global y la economía que ella implica, el acierto, el valor de oportunidad, el timing, la competitividad, la movilidad

y el éxito son consustánciales y demandan herramientas comunicativas cada vez más sofisticadas con mayor capacidad de data; pero, a la vez más sencillas en sus usos y portabilidad. Dispositivos electrónicos producto de la convergencia que hace posible voz y data en un solo equipo que pueda llevarse fácilmente y funcione en cualquier lugar haciéndonos mas fácil la vida y los negocios.

Hoy en día estos sofisticados equipos de comunicación denominados smar-tphones, hacen que este nivel de portabilidad y movilidad formen parte de nuestra vida cotidiana.

Estos equipos móviles funcionan y demandan cada vez con mayor exigencia plataformas de desarrollo de servicios para el usuario, que requiere nuevas solu-ciones interactivas de comunicación para cubrir sus necesidades en la economía de la aldea global.

Es aquí donde las oportunidades para el Canal a nivel de integradores y desa-rrolladores aparecen como una línea de trabajo consistente y perdurable para impulsar el desarrollo de aplicaciones móviles mediante una sólida plataforma que permita mayores prestaciones y accesibilidad a data e información a través de Internet.

El otro nivel de Canal directamente comprometido con el crecimiento de mercado de Smartphones, tiene la responsabilidad de implementar rápida y efi-cientemente diferentes herramientas y vehículos de capacitación e información para esa gran fuerza de ventas, instaladas en los módulos y concesiones de los operadores quienes hasta hoy, dicho sea de paso, andan solos en el mercado pero, según la tendencia mundial, no por mucho tiempo.

El Director

coord. comercial : Lilian Romero asesoría legal : Miguel Ángel Vásquez

Derechos reservados. Prohibida su reproducción total o parcial sin autorización escrita de Comunicación Creativa. Los artículos firmados son responsabilidad del autor.

es una revista editada por:

Bajo licencia de Editora Microbyte Ltda.

Dirección: Lord Cochrane 451 Nº 6 – MirafloresCentral Telefónica: (51-1) 222-1212Telefax: (51-1) 222-1212 anexo 12Hecho el depósito legal Nº 2004-1490

Web empresarial: www.ccreativa.com.pewww.channelnewsperu.come-mail: [email protected]@channelnewsperu.com

www.channelnewsperu.comSUSCRíBASE A CHANNEL NEWS PERúEdición Setiembre 2010Publicación: 18 de setiembre

Cierre de prensa: 13 de setiembre Cierre de publicidad: 16 de setiembre

director : Alfredo Caballero coordinador de prensa : Giovanni La Rosa diagramación : Elar Vega fotografía : Yuvens Ramírez corrección : Lucía Caballero

Smartphone:Oportunidad para el canal

CO

nte

nid

O EmpRESAS pág. 6Nombramientos y Liderazgos EVENTOS pág. 16Western Digital presenta en Perú discos duros WD CAVIAR® BLUE™, GREEN™ y BLACK™

pUNTO DE VISTA pág. 19Quinto desayuno empresarial 2010. Smartphones: Soluciones de Comunicación en Crecimiento

COmUNICACIONES pág. 26Entrevista a Gonzalo ContrerasGerente regional de AOC Cono Sur

AUDIO & VIDEO pág. 28Nuevo monitor SAMSUNG LED XL2370

SOFTWARE pág. 30Microsoft lanzará office 2011 para MAC en octubre

HARDWARE pág. 31Impresora láser monocromo SAMSUNG ML-1915 TELECOmUNICACIONES pág. 34MOTOROLA y NEXTEL lanzan equipo IDEN I296


EMPRESASEMPRESAS

Cibertec, principal socio estratégico para el dictado de cursos oficiales Microsoft en el Perú participó en el evento interna-

cional de Microsoft TECH –ED en New Orleáns, Estados Unidos. Fueron 10,500 profesionales de las tecnologías de la información que estuvieron presentes con el objetivo de conocer las últimas innovaciones tecnológicas.

Al evento internacional asistieron instructores de Cibertec, principal socio estratégico para el dictado de cursos oficiales Microsoft en el Perú. La tendencia internacional en el mercado de las TI se orienta a lograr el incremento de la productividad empresarial y a simplificar la interacción de los usuarios finales con las nuevas herramientas informáticas.

A continuación las declaraciones de dos importantes instruc-tores sobre productos y soluciones de Cibertec:

“Con el Business Intelligence, la compañía accede a infor-

CiBeRteC participa en Microsoft teCH-ed north America 2010

General Electric e Intel Corp., anunció un acuerdo para formar una empre-

sa de manera conjunta, con participación igualitaria (50/50). El emprendimiento se centrará en telesalud y la vida indepen-diente. La compañía se formará mediante la combinación de activos del área Home Health de GE Healthcare y de la división del Digital Health Group de Intel.

“Se requieren nuevos modelos de aten-ción sanitaria para hacer frente a algunos de los mayores problemas que enfrenta la sociedad actual, incluyendo el enveje-cimiento de la población, el aumento de los costos sanitarios y el gran número de personas que viven con enfermedades crónicas”, dijo el presidente y CEO de Intel, Paul Otellini.

Ge e inteL formarán una empresa conjunta en el área de salud

mación estratégica para lanzar nuevos productos al mercado, planificar la producción y elaborar el balance financiero”, dijo Jorge Cáceres, instructor Microsoft de Cibertec.

Guido Hinostroza, instructor Microsoft de Cibertec sostuvo que las organizaciones que utilicen el Cloud Computing (infor-mática en la Nube) reducirán los costos operativos y de manteni-miento de sus unidades informáticas. l

El presidente y CEO de la Junta Directiva de GE, Jeff Immelt, dijo que: “El control de los costos sanitarios, al tiempo de brindar una atención de calidad a una población que envejece, es uno de los mayo-res desafíos globales que enfrentamos hoy.

Louis Burns, actual vicepresidente y gerente general del Digital Health Group de Intel, será consejero de la nueva empre-

sa; y Omar Ishrak, vicepresidente de GE y presidente y CEO de GE Healthcare Systems, será el presidente de la Junta Directiva. l

Louis Burns, vicepresidente y gerente general del Grupo Digital de Intel de la Salud, e Ishrak Omar, vicepresidente de GE, presidente y CEO de GE Healthcare Systems.


EMPRESASEMPRESAS

C on el objetivo de mejorar y optimizar la comunicación tanto interna como

externa de las empresas pertenecientes a los segmentos de minería, oíl & gas y servicios, Logicalis y Cisco se unieron para presentar las nuevas herramientas colabo-rativas dedicadas a niveles gerenciales.

Luis Guembes, Engineering Manager de Logicalis para la Región Andina, estuvo a cargo de la presen-tación de las soluciones y comentó la necesidad que hoy urge de contar con una arquitectura de colaboración avanzada, debido que ahora las formas de comunicación se han expandido y la interacción uno a uno se debe efectuar sin ninguna restricción de tiempo o

lugar entre los mismos colaboradores de una empresa a todo nivel.

De este modo, Guembes señaló que la toma de decisiones en una empresa es de suma importancia y dichas herra-mientas son eficaces ya que permiten una comunicación interna, permanente y dinámica, donde la difusión de conte-nidos y análisis produce estadísticas de opinión instantánea.

Las soluciones de colaboración se pre-sentaron en el marco de un cóctel que se llevó a cabo en el restaurante Brujas de Cachiche, Miraflores, que congre-gó a gerentes de sistemas, gerentes de Tecnologías de la Información, Directores de Informática y otros. l

LOGiCALiS y CiSCO presentan soluciones a segmentos de minería, energía y oil & gas

Samsung lanza al mercado su nuevo picoproyector PHO3, diseñado para

garantizar completa portabilidad y funcio-nalidad al usuario, ofreciendo las mejores prestaciones de brillo de su categoría y una absoluta compatibilidad multimedia. Superligero y compacto (210 gr. con bate-ría), de acabado en negro mate y brillo de 30 ANSI, el H03 proyecta imágenes con precisión profesional y total claridad de color y detalle.

La memoria interna de 1GB, y el altavoz integrado de 1W, completan y mejoran el impacto de las pre-sentaciones. El PH03 ofrece tam-bién la posibilidad de incorporar una memoria externa adicional de hasta 16Gb, con la que podrás almacenar una mayor cantidad de contenidos y una batería recar-gable de 2 horas de autonomía continuas. l

T eradata Corporation, la empresa más grande del mundo enfocada exclusi-

vamente en data warehousing y enterpri-se analytics, y ESRI, anunciaron que su nueva relación permitirá a sus clientes integrar datos geoespaciales y de negocio en una única base de datos, ejecutar analíticos de avanzada y entregar inteli-gencia geoespacial a usuarios de negocio para mejorar el proceso de toma de decisiones.

“La combinación única del poder geoespacial desde ESRI y el liderazgo en marketing de los motores de bases de datos de Teradata ofrecen a sus clientes una habilidad avanzada y nueva para resolver sus problemas de negocio,” dijo Randy Lea, vicepresidente de marketing de productos y servicios de Teradata. l

teRAdAtA y eSRi ofrecen a sus clientes inteligencia geoespacial

SAMSUnG lanza nuevos proyectores Led

De izq a der. Sr. Ricardo Williams, Channel Manager de Tandberg para Chile y Perú; Julio Rodríguez, Eduardo Padilla, Sandro Purizaga, y Fiorella Vega, Acount Manager Logicalis Andina.

De izq a der. Sr. Luis Guembes Saba, Engineering Manager de Logicalis para la Región Andina y el Sr. Lenin Asmat de PERUPETRO.

10 CHANNEL News Perú Agosto 2010

EMPRESASEMPRESAS

C on el objetivo de presentar las últimas tendencias en soluciones tecnológicas

de infraestructura física de comunicaciones para Data Centers, Edificios Conectados y Plantas Industriales, Panduit, líder mun-dial y creador de soluciones innovadores de Infraestructura Física Unificada UPI, entrenó a los principales integradores de sistemas, contratistas e instaladores de la ciudad de Arequipa.

El fabricante ejecutó un entrenamiento acerca de las tendencias sobre la infraes-tructura física de comunicaciones en el marco de su concepto tecnológico visiona-rio UPI -respaldado por consultoras inde-pendientes como Frost & Sullivan-, a sus integradores tecnológicos especializados.

Pablo Huapaya, gerente de territorio de Panduit, explicó que el fabricante viene logrando un desarrollo bastante sólido en Arequipa de la mano con sus socios de negocio.l

PAndUit presenta infraestructura física unificadaen Arequipa

E l Grupo Trianon, organización espe-cializada en el diseño y fabricación de

tableros eléctricos, implementó una nueva estrategia en la gestión de la información de su negocio a través de SAP Business One, con el objetivo de aumentar su valor ante el crecimiento del mercado en el sector de la construcción.

El grupo peruano está conformado por las empresas Trianon CPP, dedicada a la fabricación de tableros eléctricos, Power Tecnology, importadora e instaladora de ascensores marca Power Tech fabricados en Europa y Trianon Ascensores, distribui-dor de la marca Mitsubishi.

“Frente a la expansión de nuestro nego-cio, vimos la necesidad de contar con infor-mación estratégica para ser más eficientes en la toma de decisiones y lograr las metas de crecimiento y liderazgo en cada seg-mento del mercado. En ese contexto, deci-dimos que era importante contar con una solución de clase mundial que respondiera a nuestros objetivos”, indicó Flor Marchese, Directora Financiera del Grupo Trianon.

La decisión fue implementar la solución de gestión empresarial SAP Business One para integrar todos los procesos del negocio

de las áreas operacionales de las tres com-pañías: producción, ventas, compras, etc.

Al inicio del trabajo se revisaron todos los procesos de negocios de las diferen-tes áreas y se desarrollaron otros nuevos, como políticas y manuales funcionales que garantizaron el éxito del proyecto. l

Grupo trianon incrementa su eficiencia con SAP BUSineSS One

Adexus, compañía integradora de sis-temas TI, seguridad, comunicaciones

y líder en soluciones para virtualiza-ción; ha sido designada Primer Partner Especializado Oracle Database 11g, posi-ción que ubica al integrador como el pri-mer socio de negocios de Latinoamérica, que ostenta dicha denominación especia-lizada en las soluciones de Base de Datos del fabricante.

Al ser Partner Especializado de Oracle,

Adexus afianza su presencia comercial en el mercado local al demostrar un óptimo nivel de especialización en el desarrollo de proyectos de implementación de Base de Datos de Oracle.

“Los clientes pueden estar seguros que Adexus es altamente fiable para realizar proyectos exitosos de implementaciones sobre soluciones de Base de Datos de Oracle”, dijo Rafael Zavala, gerente gene-ral de Adexus Perú.l

AdeXUS Perú es nombrado primer partner especializado Oracle database 11G

Rafael Zavala, gerente general de Adexus Perú y Luis Fernando Angulo, director comercial de Oracle.

HARDWAREHARDWARE

11

EMPRESASEMPRESAS

P olycom y McAfee, anunciaron un marco para una alianza estratégica global para desarrollar

y proporcionar en forma conjunta Comunicaciones y colaboración unificadas seguras (UCC).

La alianza satisfará la creciente necesidad de seguridad mejorada a medida que las organizaciones recurren cada vez más a la videoconferencia y la telepresencia para reducir costos, mejorar la produc-tividad y mantener las operaciones en vista de las interrupciones del negocio.

“Las redes más rápidas y el deseo creciente de las empresas de transformar sus entornos de trabajo mediante la telepresencia han hecho de la colabo-ración por video una práctica generalizada”, señaló Andrew Miller, presidente y CEO de Polycom. “Esto otorga urgencia a la necesidad de proporcionar solu-ciones de Comunicaciones y colaboración unificadas seguras y es por ello que nos asociamos con McAfee”.

Miller añade: “Deseamos ofrecer un entorno que proteja la colaboración por telepresencia y video de nuestros clientes, que es un componente esencial para las comunicaciones unificadas”. .l

POLYCOM y MCAFee se alían para asegurar más las comunicaciones

A OC, empresa líder en desarrollo y producción de televisores y moni-

tores LCD nombró a Alonso Mendoza como el nuevo Product Manager AOC para la región de Cono Sur que com-prende los países de Perú, Colombia, Ecuador, Chile y Bolivia. En su nueva posición, Mendoza tendrá como prin-cipal responsabilidad, el seguimiento permanente del resultado comercial de los productos a su cargo, propo-niendo y coordinando planes y accio-nes correctivas que permitan cumplir con los objetivos definidos para dichos productos. Así mismo se encargará de proponer, planificar y coordinar planes y actividades de comercializa-ción, distribución, promoción y precios asociados a los productos a su cargo.

Como marca tenemos objetivos

trazados para este 2010 y personal-mente, me haré cargo de una adecua-da operación y procedimiento técnicos y comerciales de la empresa, así como proponer y coordinar las eventuales mejoras a dichos procesos”.l

Alonso Mendoza de AOC Perú es nombrado Product Manager para la Región AOC Cono Sur

Alonso Mendoza, nuevo Product Manager de AOC para la región Cono Sur.


EMPRESASEMPRESAS

E picor, proveedor líder de soluciones de software ERP, llevó a cabo un exclusivo desayuno ejecutivo dirigido a empresas de

tecnología de información y distribuidores de productos y servi-cios de soluciones empresariales ERP, con el objetivo de conocer los beneficios que Epicor ofrece a su Canal de distribuidores y explicar como “Acelerar el Crecimiento de su Organización Asociándose con Epicor”.

“Para el Canal tenemos tecnología de punta, funcionalidad diferenciada, soporte directo en ventas y marketing y una oferta

con el mejor valor al costo proporcional más bajo del mercado”, comentó Iván Rebolledo, director comercial de Sudamérica y el Caribe para Epicor, “además de eso, ofrecemos selectividad, ya que trabajamos sólo con las mejores empresas y mantenemos un Canal muy enfocado”. Epicor cuenta con muchas capacidades integrales que manejan el flujo de procesos de la empresa. Las aplicaciones de negocios contenidas en su ERP incluyen adminis-tración de la relación con clientes (CRM), administración de la relación con proveedores (SRM) y más. l

ePiCOR presentaen PeRÚ sumás reciente generación de eRP

CitRiX amplía su alianza con Microsoft

Juniper Networks anunció un acuerdo definitivo para adquirir SMobile Systems, Inc., basado

en Columbus, Ohio, una empresa de software de propiedad privada enfocada en soluciones de seguridad para smartphones y tablets para los mercados empresariales, de proveedor de servicio y consumo. La consideración total de la transac-ción al cierre será de aproximadamente USD $70 millones en efectivo.

“Las violaciones de seguridad en el entor-no móvil actual son amenazas crecientes que impactan a todos,” dijo Mark Bauhaus, vicepre-sidente ejecutivo y gerente general de Tecnologías de Capa de Servicios en Juniper Networks.

A su vez, Neil Book, presidente y CEO de SMobile dijo: “La misión de SMobile siempre ha sido asegurar, gestionar y controlar todos los dispo-sitivos móviles, asegurando que Internet en su mano sea confiable –para las empresas, consu-midores y proveedores de servicio”.l

Juniper networks anuncia adquisición de SMobile

C itrix Systems, Inc. anun-ció que la compañía está

trabajando con Microsoft en una sociedad global llamada V-Alliance. Esta alianza, tiene como objetivo entregar un con-junto completo con soluciones de virtualización que aborden las necesidades de virtualiza-ción de servidores y escritorios de los clientes. V-Alliance les brinda a los socios de Citrix y Microsoft acceso a herramien-tas de mercadeo y ventas especiales, además de ofertas de contenido, recursos para demostraciones, promociones y capacitación de ambas compañías.

Los Partners recibirán una certificación de capacitación coherente y estan-darizada que les permitirá conseguir habilidades integrales para entregar soluciones de virtualización de Citrix y Microsoft en conjunto. Asimismo, tendrá acceso a materiales de venta que los ayuden a vender soluciones conjuntas de Citrix-Microsoft.

“Estamos buscando continuamente formas de trabajar con Microsoft para agregar valor a nuestro canal conjunto. V-Alliance es nuestro último esfuerzo para hacer justamente eso. Este programa, le dará a nuestros socios en común la información y recursos que necesitan, para que así puedan entregar en forma más eficiente los tipos de soluciones de virtualización que busca actualmente el merca-do”, dijo Tom Flink, vicepresidente del canal y productos emergentes de Citrix.l


EMPRESASEMPRESAS

En el marco del curso de actualización profesional

“Sistemas eléctricos aplica-dos a la actividad minera”, que organizó el Colegio de Ingenieros del Perú. Emerson Network Power, presentó su variada oferta de soluciones integrales y servicios especia-lizados para las empresas del sector minero del país.

“Nuestras soluciones de

administración y respal-do de energía aseguran y garantizan la continuidad de las operaciones críticas de las empresas mineras, que requieren optimizar sus pro-cesos de negocio para mante-ner su competitividad en la industria”, afirmó Daniel de Vinatea, gerente de ingenie-ría y proyectos de Emerson Network Power. l

Xerox, mediante un desayu-no de trabajo realizado en

las oficinas de Xelar, uno de sus socios estratégicos en la línea de equipos de oficina en el país, buscó afianzar la relación con la empresa a través de la visita del Gerente General de Xerox Perú, Rodolfo Piedra.

Mediante una dinámi-ca reunión, Rodolfo Piedra junto a ejecutivos de Xerox,

pudieron compartir algunos temas con los colaboradores de Xelar, logrando así una positiva integración entre ambas empresas.

Estas reuniones de trabajo organizadas por Xerox usual-mente traen consigo buenas relaciones para ambas com-pañías, las cuales vienen tra-bajando conjuntamente desde hace tres años.l

XeROX y XeLAR:Reunión de integración

Logicalis y dimension data implementan

red completa adP World Callao

Logicalis Perú, proveedor global de soluciones y servicios inte-grados de Tecnologías de la Información y las Comunicaciones,

junto con Dimension Data plc, proveedor global de soluciones y servicios IT, anuncian su participación en la construcción e implementación de los sistemas informáticos del nuevo Terminal de contenedores en el puerto del Callao, denominado “Muelle Sur”, administrado por la empresa DP World Callao.

El proyecto comprende la implementación de una red IP redundante, con calidad de servicio y seguridad integrada, balanceo de carga para servidores de alta capacidad, red IP SAN con sistemas de almacenamiento SAN redundantes. Además, un sitio de respaldo adicional para servidores Blade de última generación, sistema de telefonía IP e infraestructura física de Data Center.l

eMeRSOn netWORK POWeR presente en el sector minero, con soluciones integrales

Ejecutivos de la compañía Xerox y Xelar en una amena reunión de integración laboral.


EVENTO

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Con la finalidad de incen-tivar a sus principales

vendedores en los mayoristas, Lexmark, proveedor de solu-ciones integrales de impresión, premió a Jessica Mego, ejecu-tiva de Cuentas de Tech Data, por haber logrado el mayor número de ventas en productos del fabricante en los meses de mayo y junio del presente año.

La campaña involucró exclusivamente a los mayoris-tas de la compañía, quienes durante el plazo de tiempo señalado cumplieron con las cuotas establecidas para poder participar.

De esta manera, Lexmark reconoció el trabajo de la ejecu-tiva del área de televentas del citado mayorista con un paque-te de viaje todo incluido para

dos personas a Isla Margarita (Venezuela), “La Perla del Caribe”, con todos los gastos pagados por un fin de semana (05 al 08 de Agosto).

Jessica Mego realizó ópti-mas ventas de los productos de Lexmark, con precios de lista y en el segmento SMB (Small & Medium Business) a nivel de todos los mayoris-tas autorizados de los países de Latinoamérica que partici-paron en esta promoción del fabricante.

Con esta campaña de incentivo a sus mejores ven-dedores mayoristas regiona-les, Lexmark consolida su relación con su canal de ven-tas y valora el trabajo de sus principales socios de negocios autorizados. l

Xerox del Perú realizó un evento para premiar el

cumplimiento de la cuota que alcanzó uno de sus canales dis-tribuidores, Global Solutions. Se aprovechó la ocasión para que los colaboradores de ambas empresas se integren e inter-cambien experiencias.

En el evento de integración se dio a conocer el nombre del vendedor ganador del viaje a Barcelona, Fernando Espinoza, quien excedió la cuota propues-ta para Global Solutions y se hizo acreedor de un viaje por 5 días y 4 noches con todos los gastos pagados.

La reciente nombrada, Ejecutiva de Canales de Xerox, Elena Carrasco, comentó “este evento nos ayuda a integrar a la fuerza de ventas con Xerox. Es de vital importancia que se sientan comprometidos con nosotros”. Por otro lado, men-cionó que espera que se tripli-quen los ingresos en el próximo

trimestre.De esta manera, Xerox

informó los resultados de ven-tas del segundo trimestre y presentó las nuevas metas que deberán asumir para el tercer trimestre del año. l

LeXMARK elogia a sus mayoristas: tech data el ganador con un viaje a isla Margarita

XeROX premia a vendedor de Global Solutions

Ganador del viaje a Barcelona, Fernando Espinoza.

De izquierda a derecha: Manuel Vizcarra, Gerente General Global Solutions Perú E.I.R.L.; Elena Carrasco, Channel Sales Executive, Xerox del Perú; Miguel Medina Gerente de Marketing de Xerox del Perú y César Sánchez, Territory Sales Executive de Xerox del Perú.

Erika Guevara, SMB Account Manager Lexmark Perú; Francisco Díaz, Gerente de Marketing de Tech Data; Jessica Mego, ejecutiva de Cuentas de Tech Data (ganadora); Rodolfo García, product manager de Lexmark en Tech Data; Enrique Pérez, gerente de Lexmark Perú.

EVENTO


EVENTOEVENTO

Alfonso Medina ¿Que tipos de productos comercializas?Partes de computadoras y discos duros.¿Que te pareció el evento?Para reunir a la gente esta muy bueno.¿Alguna recomendación para este tipo de eventos?El evento es muy bueno; sin embargo, careció de puntualidad, no hay un horario que se respete o cronograma de activida-des a seguir.

Miguel Huapaya de itCoMPUter¿Qué tipos de productos comercializas?Partes y accesorios de computadoras.¿Qué te parecen los productos de Western Digital?Muy buenos, ya llevo tiempo trabajando con Western.¿Qué te pareció el evento?Es muy bueno, espero que se sigan reali-zando más eventos para conocer nuevos productos.

W estern Digital, fabricante mundial de discos duros, presentó en Perú su nueva línea de productos

de discos duros WD Caviar Blue™, WD Caviar Green y WD Caviar Black, tres familias de productos en tres colores que brindan a sus usuarios el beneficio de contar con unidades del más óptimo rendimiento, gran poder de memoria, ruido cero, menor consumo de energía, larga duración, ultra frío, alta confiabilidad y plena compatibili-dad con todo tipo de sistemas operativos.

Tal como señala Ron Pack, Director senior de ventas de América Latina para WD, “los consumidores y las empresas en la región exigen hoy almacenamientos masi-vos más confiables y de mayor calidad para las aplicacio-nes de computación y productos electrónicos de consumo. La nueva campaña Blue-Green-Black permitirá selec-cionar con mayor facilidad el disco duro más adecuado para sus necesidades, no importa si (los clientes) están buscando el disco más rápido, con mayor capacidad o el que consuma menos energía, los tenemos y respaldados con la calidad y confiabilidad de WD” añadió.

WESTERN DIGITAL PRESENTA EN PERú DISCOS DUROS WD CAVIAR® BLUE™, GREEN™ Y BLACK™

CHANNEL News Perú Agosto 2010 17

EVENTO

ricardo Valdivia de Monval Consultores.

¿Qué tipo de productos comer-cializas?Somos una empresa dedicada a la venta y servicio Integral de equi-pos de Informática con la finalidad de atender al sector corporativo en todos sus requerimientos de tec-nología. Trabajamos con HP con la parte de PCG en lo que respec-ta a estaciones de trabajo, laptops, PCG de servidores, soluciones de imagen e impresión digital.

¿Qué te parecen los productos de Western Digital? Muy buenos. Western Digital es una solución sobretodo para el empresario que quiera ampliar la capacidad de almacenamiento de sus equipos, evitar información infectada y aumentar el valor de sus contenidos. El lanzamiento de sus nuevos productos será por tanto, siempre importante para las empresas que trabajamos en este rubro.

¿Conoces los nuevos produc-tos de Western Digital?Me estoy familiarizando plena-mente con los temas de los dis-cos duros externos y creo que Western Digital es una solución de vanguardia, que bien puede expandirse hacia dar soluciones a nivel corporativo.

¿Qué te parece el evento?Muy bueno, nos están atendien-do adecuadamente y es pues, un ejemplo para todas las marcas sobre cómo organizar un evento.

¿Alguna recomendación?Todo salió muy bien y felicito a Western Digital por este gran evento y que sigan los éxitos.

con una gama de productos muy variada, destinada a poner al alcance de las empre-sas lo último de la tecnología informática. Brindamos servi-cio en venta de computadoras así como suministros diversos de las marcas más reconoci-das. Nos dedicamos también a todo tipo de soluciones para el campo de redes, de comu-nicaciones y video integrado; seguridad, etcétera.

¿Qué te parecen los productos Western Digital?

Son una interesante alterna-tiva sobre todo por la garantía

que ofrecen en el tiempo, algo que es importante para nosotros como empresa, especialmente por nuestra exigencia que los productos que brindamos sean de la mejor calidad.

¿Alguna recomendación para este tipo de eventos?

El evento ha estado bastan-te bien, peor creo que se debió incidir en el aspecto técnico de los productos y resaltarlos en un cuadro comparativo, expli-car donde está la ventaja del producto, que pasos adelante representan. Salvo eso, todo muy bien.

Daniel de las Casas, Ricardo Valdivia, Teresa Bejarano,

Luis Bejarano.

Percy Ernesto Cáriga- Empresa Conde-Cys Consultores Empresariales; Óscar Herman Ramírez - Empresa Sistcomp perv; Manuel Porras-Comercial Vanis

Camos Choroco Bemtec– Empresa SYSCOM Data; Natacha

Best-Empresa SYSCOM Data; Julio Navarro-Cliponet SAC; Hilda

Borda - Borhua Sac

EVENTO

Jesús del Carpio de J&r soLUCiones inteGrALes

¿Qué tipo de productos comer-cializas?

Nuestra empresa cuenta

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EVENTOEVENTO


EVENTOEVENTOEVENTO

Red Hat, Inc., proveedor líder mundial de solucio-

nes de código abierto, anunció que Nexsys, mayorista latino-americano de valor agregado de software y hardware, será su distribuidor de valor agregado en Perú.

“Elegimos a Nexsys de Perú por su modelo comercial, su amplia experiencia en distribu-ción de software, su cobertura y su sólida estructura comercial, financiera y de comercializa-ción”, comentó Daniel Similichis, Gerente de Canal de Red Hat para América del Sur.

El Programa de Socios de Negocios de Red Hat está con-formado por Socios de Negocios y Socios de Canales Certificados. Los primeros se distinguen por contar con personal certificado por Red Hat en las áreas técnica y comercial. Esto significa que tienen la capacidad de prestar servicios de valor agregado y tra-bajar en diferentes plataformas. Los socios de canales, por su parte, se dedican a la integración y comercialización de soluciones.

En Perú, el ecosistema de Socios de Negocios Certificados por Red Hat está creciendo, gracias a la colaboración con cada uno de los partners que les permite atender las nece-sidades del mercado local con eficiencia y calidad. Los Socios

de Negocios Certificados inclu-ye: Pulxar, Quasar Software, SEAQ Servicios Ltda. y Summan Ltda.

Daniel Cerón, Gerente General de Nexsys Perú, comentó que “incluir a Red Hat dentro de la cartera de Nexsys en Perú constituye un gran paso para la región. Estamos muy entusias-mados con la posibilidad de ofre-cer soluciones de código abierto a los canales de distribución de mayor envergadura, y es funda-mental para nosotros desarrollar estrategias que ayuden a nuestros socios a incrementar rápidamente el abanico de beneficios que pue-den brindar a sus clientes para que aprovechen las soluciones de código abierto de Red Hat”.l

SOBRE EL EVENTO:CLAUDIO BALDEÓN¿Qué le pareció el evento?Resultó ser muy interesante.¿Qué tanto sabe de Red Hat?Soyclienteydistribuidor.

MARíA RENDÓN ¿Qué le pareció el evento?Muybuenoeinteresante.¿Qué tanto sabe de Red Hat?Somos partners.

ANTONIO REVILLA¿Qué le pareció el evento?Meparecióinformativo.¿Qué tanto sabe de Red Hat?Conozco acerca de la marca; sinembargofaltóinformaciónmás detallada.

RED HAT ANUNCIA QUE NEXSYS SERÁ SU DISTRIBUIDOR DE VALOR AGREGADO EN PERú

Guido Ipszman, Gerente de Ventas de Red Hat para América del Sur; Daniel Similichis, Gerente de Canal de Red Hat para América del Sur; Daniel Cerón, Gerente General de Nexsys en Perú; Héctor Bustamante, Gerente de Territorio de Red Hat para Perú y Bolivia.

Daniel Similichis, Gerente de Canal de Red Hat para América del Sur; Daniel Cerón, Gerente General de Nexsys en Perú; Héctor Bustamante, Gerente de Territorio de Red Hat para Perú y Bolivia

Claudio Baldeón.

María Rendón. Daniel Cerón, Gerente General de Nexsys en Perú.

Antonio Revilla.

Mariana Mendoza, Gerente de Producto de Red Hat; Guido Ipszman, Gerente de Ventas de Red Hat para América del Sur; Daniel Similichis, Gerente de Canal de Red Hat para América del Sur; Héctor Bustamante, Gerente de Territorio de Red Hat para Perú y Bolivia; Yamila N. de la Fuente, Inside Sales, S.O.L.A. de Red Hat; Daniel Cerón, Gerente General de Nexsys en Perú.


QUINTODESayUNOChaNNEL2010

SMARtPHOneS: Soluciones de Comunicación

en CrecimientoCon el propósito de brindar información a todo el Canal sobre el crecimiento significativo de los

sofisticados dispositivos de telefonía móvil en el mercado nacional y su evolución en aplicaciones de conectividad, presentamos el Quinto Desayuno Empresarial bajo el título: Smartphones: “Soluciones

de Comunicación en Crecimiento”, participaron Fernando Grados, gerente general, fundador de Dominio Consultores y socio estratégico de Comunicación Creativa; Boris Trujillo, Gerente de Ventas

de Sony Ericsson; Ronald Armas, Gerente de Soluciones Móviles de Microsoft; Jorge Nieto, Gerente de Marketing – División de Telecomunicaciones de Samsung Electronics; Felipe Hughes, Director de Línea de Celulares LG Electronics Perú; Eric Hachmann Horn, Gerente General de Brightstar; Iván Rentaría,

Jefe de Producto de Windows Mobile / iPhone – Brightststar.Como moderador estuvo Alfredo Caballero, director de la revista. A continuación los pasajes más

importantes de las exposiciones y apreciaciones de los invitados.

INFORME CHANNEL NEWS PERú

PUNTO DE VISTAPUNTO DE VISTA


PUNTO DE VISTAHARDWAREPUNTO DE VISTA

ESTADíSTICA DE MERCADO: RESULTADOS 2009, PROYECCIONES 2010, EQUIPOS Y SERVICIOS. Fernando Grados Paredes,Dominio Consultores

Inició su presentación con las cifras de venta y adquisición de smartphones en el mercado peruano para el periodo 2009 – 2010.

A diciembre del año 2009 la base instala-da de smartphones era de 221 mil equipos, asimismo la venta en ese año fue de 88 mil unidades. En dicha base, el blackberry está ocupando el primer lugar de participación con el 53.4%, seguido de Nokia con el 23.5% y en tercer lugar Apple con el 14.2%. En la venta de estos 88 mil equipos, el blackberry ocupo el 72% de participación, Nokia el 21% y Sony el 2%, mientras que la compañía Apple bajó a un cuarto lugar. Otro dato inte-resante es como se han ido desempeñando las importaciones de smartphones este año, el dato más reciente lo tenemos acumulado de enero a mayo, mientras que en ese perio-do del 2009 teníamos 35 mil smartphones, en este año hemos alcanzado los 52 mil smartphones en importación; una diferencia de 46% de crecimiento respecto al año 2009.

Otro dato a considerar es que mientras que hay un 91.5% de personas que usaron la computadora para ingresar a ver sus redes sociales, ya existe un 6.5% de personas que están ingresando a ellas a través de su celular. Cifras interesantes que pueden interpretarse como una razón mas para un fuerte incremento de smartphones.

Tenemos que esperar también la acción de otros jugadores del mercado que están ingresando con este tipo de productos, empresas como LG y Samsung. Esperemos que esto no se reduzca a una guerra de precios como en las computadoras, ya han habido muchas historias en nuestro país sobre este tema y con muchos muertos, debido a que la guerra de precios no ayuda absolutamente a nadie.

He visto los equipos de Samsung y LG pues creo que son bastante buenos, incluso en algunos casos como alternativo a un Apple que ha perdido hoy en día en Perú una posición importante.

Nuevas tecnologías: Innovaciones

para el 2010, nuevas aplicaciones y progra-mas para incrementar el procesamiento de datos y conectividad, introducción y adopción de modernos equipos, estrategias de venta para el Canal.

Boris trujilloGerente de Ventas de sony ericsson

Para este 2010, Sony Ericsson está saliendo al mercado con equipos Android que es la plataforma que está de moda y acaba de desplazar a nivel mundial la hegemonía del iphone y del blackberry. Tenemos equipos con Android 1.6, 2.1 y próximamente 2.2. donde cada versión de mejora de plataforma trae la opción de adicionar más aplicaciones que las de uso común, y que se definen como smartphone.

Por otro lado estamos trabajando mucho el tema de diseño, equipos de gama alta con mucho glamour enfocándonos siempre en la curvatura humana para la comodidad y economía en el uso del teléfono y también en equipos que contienen características especiales o equipos muy pequeños con pla-taforma Android.

Además, tenemos una serie de aplica-ciones y accesorios para poder lograr la conectividad con diferentes periféricos de los teléfonos con Android, pues son aplicativos que muestran todo el contenido del teléfono en cualquier LCD o plasma sin necesidad de tener cables.

En el tema de las estrategias, nos esta-mos enfocando en puntos de venta, en capacitación a promotores y en desplegar esta información al público usuario, pues lo importante no son los precios, sino dejar que los clientes se enteren de los atributos, carac-terísticas y cualidades de los smartphones.

ronald ArmasGerente de soluciones Móviles de Microsoft

Lo que tenemos hoy vigente en el merca-do es nuestra plataforma Windows Mobile 6.5 que contiene dos temas importantes:

El primero es un “refresh” en la parte de interface de usuario para las versiones profesionales, ya que tenemos dos versiones en Windows Mobile 6.5., la versión estándar para los equipos que tienen una pantalla no táctil; no obstante, en aquellas que tie-nen pantalla táctil en la versión 6.5 si es un refresh. Consideramos dos elementos importantes, uno que es la plataforma my phone que es un servicio gratuito en el cual un usuario simplemente usando su Hotmail o Messenger, puede acceder a una casilla en la cual puede respaldar toda la información que tenga el dispositivo de manera gratuita, tiene hasta 200 megas para poder subir toda la información de sus contactos, tareas, calendarios, mensajes de texto, documentos, entre otros, esto permite en caso de perdida del equipo, que el nuevo dispositivo descar-gue toda la información, entonces no pierdo los elementos que están almacenados en el dispositivo, y el otro mecanismo importante que incluimos es el marketplace que permite que los desarrolladores puedan crear aplica-ciones, subirlas a un solo lugar.

Y por el lado del entorno corporativo, las ventajas que supone tener un dispositivo que tenga Windows, que permite tener el correo denominado push mail directamente enlazado con nuestra cuenta corporativa Exchange Server 2010.

Esta cuenta corporativa ayuda a con-seguir un nivel más alto de fiabilidad y rendimiento, por las herramientas para simplificar su administración, proteger sus comunicaciones, y satisfacer las necesidades

de sus usuarios con más facilidades en movilidad.

Jorge nietoGerente de Marketing – División de telecomunicaciones de samsung

Actualmente en Samsung, se está dando un desarrollo

óptimo en tres plataformas dife-

21CHANNEL News Perú Agosto 2010


rentes para smartphones con el modelo Omnia Pro.

Hay un segmento del mercado que está muy enfocado a desarrollar todo tipo de aplicaciones para smartphones y trabaja con Windows, que es muy usado en las empresas.

Tenemos además el primer teléfono inte-ligente basado en la plataforma “BADA” de Samsung llamado Wave.

El sistema operativo “BADA” es una plataforma abierta de Samsung Electronics con desarrolladores propios y gente que se integra con nuestras redes para brindarle al usuario aplicaciones gratuitas, asimismo ya tenemos más de 400 aplicaciones gratui-tas para el caso peruano con este sistema operativo.

Además, uno de los equipos que llegará pronto al mercado peruano es el denominado Samsung Galaxy 10, un smartphone que en Europa y en Estados Unidos está funcionan-do con mucho éxito.

No obstante no podemos dejar de men-cionar la democratización del smartphone, esto quiere decir que los equipos que están bordeando los 400 dólares hacia arriba en precio FOB (Free on board), van a disminuir sus precios con el objetivo de que su accesibi-lidad sea mayor.

Hoy, el tema de redes sociales es muy importante, nosotros estamos lanzando un servicio llamado Social Hub, de integración de diferentes redes sociales así como Twitter, Facebook, Hotmail, Gmail, etc., de tal forma que el usuario no tenga que estar navegando por diferentes sitios Web, sino simplemente tener focalizada toda la información en un

solo servicio. Además de brindar un buen servicio también otorgamos ciertos fixtures como el “Super AMOLED” que es una panta-lla ultrabrillante de 4 pulgadas a 480 por 800 píxeles que ya está en el Perú.

Felipe HughesDirector de Línea de celulares LG

A partir de este 2010 hemos empezado a enfocarnos en el segmento de smartpho-nes, es pues un proyecto en conjunto con Microsoft y Movistar a nivel mundial de introducción de equipos Windows Mobile en diferentes versiones por un lapso de tres años. También hemos lanzado nuestro primer sistema Android al mercado con una versión 1.5, el cual se encuentra entre los primeros Androids. Luego para la segunda mitad de este año planeamos lanzar un tercer Windows Mobile en versión 6.5 y dos modelos más de Android durante la segunda mitad del año aproximadamente. Además estaremos lanzando un producto Premium con el sistema operativo LG S-Class 3D.

En los próximos 9 meses también tene-mos planificado lanzar al mercado un equipo con Windows 7 y a la misma vez concen-trarnos en el sistema Android. Entonces estamos manejando las dos plataformas tanto Windows Mobile como Android a nivel mundial.

Como indicadores de mercado vemos que los smartphones están reduciendo su costo a un 25% haciéndolos mucho más accesibles.

Con las campañas tenemos que ver que con todas las redes sociales y todo lo que hemos expuesto hasta el momento, el smar-

tphones se estas masificado, las personas puede comprar hasta con la modalidad de prepago, es decir no es solamente el post pago y el ejecutivo VIP que compra un telé-fono inteligente.

A través de la erosión de precios y campa-ñas de marketing de los operadores, creo que hacia la mitad del año y todo el 2011 vamos a llegar a adoptar más soluciones, más acceso a redes sociales y más acceso a la información, en Estados Unidos, el 30% de los teléfonos que se venden son smartphones.

iván renteríaJefe de Producto de Windows Mobile / iPhone – Brightststar.

Dentro de mi portafolio manejo dos fabri-cantes: HTC y Acer.

Acer, es el segundo fabricante de com-putadoras del mundo, y actualmente está en el segmento de smartphones. A su vez, Acer tiene un portafolio con la plataforma Android, pues su estrategia consiste en intro-ducirse al mercado con precio.

HTC Corporation es una marca con 13 años en el mercado, en el segmento de gran-des empresas con Microsoft.

HTC con la plataforma Windows Phone 6.5 abarca varios tipos de aplicaciones nove-dosas en el sistema de correos electrónicos y mensajería para mejorar la conectividad.

Desde 2009, la estrategia de HTC para ingresar al mercado masivo ha sido con la plataforma Android la compañía ha confir-mado un portafolio con ese mismo sistema en varios países de Latinoamérica.

HTC cuenta también con su interfaz



HTC SENSE que simplifica la operatividad de los teléfonos móviles de una forma más natural.

eric HachmannGerente General de Brightstar

Nosotros estamos focalizados en la dis-tribución de smartphones, principalmente blackberrys. A mitad de año hemos visto un crecimiento de smartphones, con un aproxi-mado de ventas dentro del Canal de Claro de unas 60 mil unidades. Sin duda, la empresa Claro tiene más auge y más potencial que Telefónica.

Brighstart cuenta con un portafolio muy interesante que combina la tecnología touch screen con qwerty, pues definitivamente las aplicaciones que tiene el blackberry en su portafolio son muy parecidas.

Lo que se va a ver en el futuro, es mayor capacidad y más diversidad de colores en sus modelos, sin embargo están tratando de introducir más aplicaciones en el área del entretenimiento, sin descuidar su eficacia de funcionamiento en el trabajo.

SEGMENTACIóN DEL MERCADO DE TELEFONíA MóVIL SEGúN MODELOS, CARACTERíSTICAS Y PúBLICO OBjETIVO SEGúN SU ACTIVIDADBoris trujillo

Sony Ericsson está enfocado en equipos donde la comunicación es entretenimiento y bajo ese “paraguas”, tenemos equipos en todas las gamas, empezando por los de empresas donde estamos lanzando el modelo “Aspen Windows 6.5”, luego para el segmen-to Premium hemos lanzado el teléfono X10 en la serie Xperia donde tenemos tres mode-los para este año: el X10, el X10 mini y el X10 Pro con plataforma Android que permiten tener toda la información que el usuario recibe en una sola pantalla, , esto es pues para el segmento Premium, es decir estamos hablando de smartphones cuyo costo fluctúa entre los 500 y 250 dólares. Luego para el segmento alto-medio tenemos el smartphone X10 mini Pro que son teléfonos de diseño pequeño, uno es todo táctil y el otro tiene un teclado qwerty adicional a la pantalla táctil

para el mercado del público mensajero como del público que quiera algo diferente.

Tenemos el usuario corporativo businees y el usuario corporativo joven en edades de 25 y 45 años con equipos no solamente para el trabajo o negocios sino que también son entretenidos y te pueden permitir la infor-mación de diferentes rubros.

ronald ArmasEn el tema de segmentación, nosotros lo

trabajamos con los fabricantes y los operado-res de forma constante.

El perfil de un producto como es del Messenger Phone, que en este caso en Latinoamérica los hemos desarrollado de la mano de Samsung con el Omnia Pro para un público objetivo particular que es el que quiere estar siempre conectado al Messenger, al Hotmail, etc., y otros que son más definidos y están conectados al mundo laboral.

Y a nivel de plataforma, el Windows Mobile 6.5 viene en dos versiones que son el Estándar y Profesional. Todos traen las características que conocemos con los que estamos familiarizados con la PC, Windows Media Player, navegador Internet Explorer que en la versión 6.5 hemos mejorado para que soporte el programa Flash, Office Mobile y clientes soportados de Twitter y Facebook para complementar esta oferta de plataforma y para que sean los fabri-cantes los que finalmente puedan definir y tengan todas las armas necesarias para poder crear los equipos que consideren necesarios con nuestra plataforma.

Jorge nietoEn el caso nuestro, tenemos claro que

la segmentación se da por precio. Estamos viendo la posibilidad de adquirir equipos para que sean accesibles a todos los clientes.

Respecto al canal de venta, hoy todos tenemos muy en claro que estos equipos de valor donde más se venden es en el retail, esto para nosotros es muy importante, más aun si tomamos en cuenta que en este año y en el 2011 se van a abrir 14 centros comerciales, esto por lo general siempre va acompañado de una o dos tienda ancla, por lo tanto esperamos que el desarrollo de smartphones sea exponencial junto con el desarrollo de centros comerciales en pro-vincias.

El día en que los distribuidores empiezan a apoyar la venta de smartphones y enten-der que esto constituye para ellos un mayor beneficio a nivel de comisión, pues va a ser importante.

Felipe HughesEn términos de segmentación, nosotros

básicamente empezamos con equipos alre-dedor de 100 nuevos soles con funcionali-dades básicas, luego pasamos a la memoria externa, el MP3, cámara de fotos, luego al segmento touch, segmento qwerty para mensajería, luego equipos smartphones y multimedia, pues hay 15 modelos en el mercado en todas las gamas.

Nuestra segmentación viene por lo que hoy está pidiendo el mercado, no necesa-riamente el tema de smartphones, pero si equipos con funcionalidad de smartphones.

23


Por el lado del punto de venta, creo que todas las marcas están enfocadas en darle la mejor experiencia al usuario con servicio de datos listos para que el usuario lo utilice y aprecie.

Hay que enfocarnos en brindar la mejor experiencia al usuario, es importante que el usuario adquiera no solo por que sea bonito sino porque tiene las funcionalidades que el necesita.

eric Hachmann En lo que respecta la segmentación,

nosotros somos distribuidores; sin embar-go, escogemos también las marcas con las que queremos trabajar y buscamos un balance. En nuestra compañía para cada país es diferente el tipo de segmentación. En Perú trabajamos con varias marcas, no solamente el Messenger del blackberry es popular, si bien es un teléfono con aspiracio-nes a un gran desarrollo, también hay espa-cio para teléfonos mucho más económicos.

Nosotros también estamos en vías de lan-zar un producto que no es una marca conoci-da; pero, es un teléfono Messenger Phone con qwerty y posee las mismas características físicas; sin embargo, su precio es muy bajo por lo que esperamos su masificación.

iván rentería En HTC su mercado siempre ha sido

corporativo, ahora está entrado al masivo y mundial, queremos traer esa misma ten-dencia. Perú es un país que tiene mucho potencial, es muy importante traer buenos productos, ser competitivos e ir de la mano con el operador para todas estas aplicaciones. Además es muy importante analizar si los smartphones se van a masificar de forma correcta ya que mucho depende del desarro-llo exitoso de la fuerza de ventas.

POLíTICAS COMERCIALES DE LAS MARCAS DE SMARTPHONES Y LOS OPERADORES PARA EL CANAL, ESTRATEGIAS DE VENTA EN LOS ASPECTOS DE GARANTíAS, SERVICIO TéCNICO, CAPACITACIONES,

VENTAjAS ECONóMICAS PARA EL CANAL Y EL USUARIO FINAL.Boris trujillo

Nos encontramos en un proceso de inser-ción de los smartphones en el mercado nacio-nal donde queremos incrementar el 1.5% del año pasado, y esto implica una inversión por parte del operador y del fabricante, es pues una etapa bastante dinámica donde hay varias campañas que se van presentando, y la forma de comunicar la ventaja de estos smartphones al público pasa de los medios tradicionales a las redes sociales y métodos que le dan experiencia al usuario. Entonces digamos que hay una estrategia dinámica donde uno tiene que ir cambiando para captar este mercado.

En el caso de Sony Ericsson nosotros estamos enfocados en brindar la mejor expe-riencia al usuario con la calidad, performance y servicio técnico que todo eso implica.

De acuerdo al segmento este 100% de soporte que se da varia por ejemplo para el segmento empresa que maneja información muy sensible la asistencia es más persona-lizada y está enfocada en cada uno de los modelos que se están usando por cada uno de los clientes o de empresas puntuales.

ronald ArmasNuestro modelo comercial es el esque-

ma de ventas de licencias directamente al fabricante, es decir nosotros no tenemos algo directamente con el cliente final; sin embar-go, en lo que es capacitaciones nosotros si tenemos muy fuerte el enfoque del soporte en capacitación local comercial y básicamente con una orientación muy fuerte a las venta-jas competitivas.

La certificación de ventas on line es otro de los esfuerzos para homogenizar el conocimiento en el Canal. En la fuerza de ventas tenemos un sitio Web donde cualquier vendedor de smar-tphones de nuestra familia Windows puede entrar, y obtener una certi-ficación que le va a valer en cualquier parte del mundo, la página Web es:

www.windowsphoneexpert.com Tenemos capacitaciones periódicas que

hacemos en coordinación con los fabricantes y con los operadores de acuerdo a las nece-sidades

Jorge nietoEn Samsung tenemos una estructura en

la cual smartphones, es un tema especiali-zado en si entendemos que hablamos de dos elementos: teléfonos y smartphones, es decir trabajamos con los operadores para desarro-llar planes adecuados para los equipos, en términos de prepago.

En base a la experiencia previa que hemos tenido en el mercado, tenemos un planeamiento escalonado en términos de fix-tures y de precios, es decir evitamos saturar el mercado en una misma banda de precios.

Con respecto a lo que es servicio técnico y garantía, tenemos centros de atención espe-cializados que nos permiten trabajar con las garantías que los operadores nos piden.

La capacitación a la fuerza de ventas es muy importante, contamos con un equipo de entrenadores dedicados al tema de smar-tphones.

Felipe HughesNosotros tenemos más presencia en pro-

vincias a través de oficinas, showrooms y puntos de servicio; pero, la misma dinámi-ca de mercado nos hace brindar un mejor servicio quizás más a los operadores que al usuario final, nosotros no manejamos el punto de venta, lo manejan los operadores, entonces lo que estamos haciendo en LG es brindar capacitación y soporte a los opera-dores. Este año vamos a capacitar a 3000 vendedores de los operadores, en el uso y venta desde un teléfono de 109 soles hasta un smartphone, de esta forma tratamos de dar el mayor soporte para que ellos, que son los que manejan el punto de venta, puedan instruir y orientar mejor a los usuarios.




eric Hachmann Nosotros vemos un gran potencial en un

mercado directo similar al mercado de retail, y nos encantaría que el mercado se expanda mucho más. En términos de garantías, servi-cios técnicos y capacitaciones, definitivamen-te Brighstart juega un papel importante, pues nosotros representamos marcas que no tienen una representación directa en el país. Además vemos las características de su por-tafolio hasta entrenar al personal de ventas, organizamos también desayunos, reuniones, eventos. Tenemos nuestro propio grupo de consultores para promover los smartphones, puntos de venta y beneficios de los equipos.

Dentro de la empresa Claro, también vemos lo que es el servicio técnico y la parte logística, el transporte de los teléfonos al servicio técnico y de retorno.

iván rentaríaAl utilizar la plataforma de

Windows y ser un partner de Microsoft a nivel mundial, definitivamente la alianza con Microsoft es básica. Nosotros realizamos estrategias en conjunto con el operador. La fuerza de ventas es importante y tiene que ser constante, yo diría que es una implementación muy puntualizada y focalizada.

Tratamos de enfocarnos en el segmento donde vemos que hay potencial predeterminado, por ejem-plo en la industria farmacéutica que es muy fuerte en lo que es aplicaciones, y extender las herramientas que ya tienen.

Se debe educar y reforzar la fuerza de ventas para saber a que sector nos debemos dirigir, a que área del mercado debemos focalizarnos y realizar diversas alianzas estratégicas.

Estrategias y oportunidades para el cre-cimiento del mercado y del Canal de forma integral, competitividad en la telefonía celu-lar entre los fabricantes y entre los operado-res, oportunidades de negocio, accesibilidad para los consumidores y el Canal.

Boris trujilloLa estrategia de Sony Ericsson consiste

en la conectividad en que el operador va a ser identificado y el público usuario que tiene equipos de alta calidad que le permitan comunicarse en todo momento, en cualquier lugar y con cualquier persona.

Podemos ver que la accesibilidad está orientada al tema multimedia, nuestra estrategia es mostrar las diversas funciona-lidades de estos equipos y así los usuarios empiezan a experimentar y a percatarse que realmente la experiencia de esta tercera generación es real.

Finalmente la oportunidad de nego-cio está en el desarrollo de aplicaciones y markets que las diferentes plataformas de equipos están trayendo al mercado tanto Windows Mobile, Android, Symbian y las plataformas propietarias de cada uno de los fabricantes, y aquí es donde el fabricante, los clientes y los desarrolladores y también el operador se van a beneficiar.

La estrategia que estamos realizando

ahora es informar y distribuir la información para que haya una mejor introducción de un 6 o 7% de equipos de smartphones.

ronald ArmasEl Canal creo que todavía tiene muchas

oportunidades para desarrollarse y educarse en la venta del smartphone, hemos escuchado de la popular “venta asesorada”, que consiste en ver cual es el perfil, cual es la necesidad y llevarlo finalmente a la solución.

Hay muchas oportunidades de negocio, pues hay que llegar a integradores que puedan ofrecernos una solución en donde el smartphone sea una plataforma más.

La parte de marketplace también es un área muy interesante para todo el mercado, sin embargo yo lo visualizo como el siguiente campo de batalla, ya que al estar tan fragmentado, todas las marcas

y fabricantes lo quieren. Alrededor del marketplace, se ve todo el

desarrollo de soluciones creo que ahí nosotros hemos tenido un trabajo de años en facilitar herramientas, en brindar capacitaciones y en tener incluso material en línea que permita que cualquier desarrollador pueda aprender a hacer soluciones para nuestra plataforma.

Jorge nietoTodavía estamos en un país en el cual el

precio importa mucho, a pesar del crecimien-to de smartphones prepago.

Tenemos todo el desarrollo de aplica-ciones del market place el cual uno puede descargarlo e instalarlo en su teléfono y finalmente descubrir que la vida sea más fácil y entretenida de tal forma que es un gran aspecto que debemos tomar en cuenta para los usuarios finales.

Desde el punto de vista de las marcas, considero que hay cuatro puntos funda-mentales, el primero es la velocidad del mercado, es decir hemos aprendido a desarrollar una velocidad mucho mayor a diferencia de la que teníamos hace dos años, pues han aparecido productos que se están desarrollando constante-

mente, entonces vemos que la com-petitividad también se une a un

nivel de alto desarrollo, esto va ligado al segundo punto que es lanzamientos de equipos en un

tiempo fijo en el país.El tercer punto es la agilidad de

los procesos logísticos, nosotros no somos los dueños del Canal, pues somos proveedores de los operadores quienes comercializan sus productos en sus puntos de venta, entonces nuestra velocidad y agilidad en los procesos logísticos para colocar los materiales en los puntos de venta va a ser muy importante.

Y cuarto punto corresponde al tema de la educación al usuario final, en todo lo que pueda hacer por datos y esto lo digo por experiencia personal, debido a que cada vez más me comunico por mensajes multimedia, redes sociales, etc., es decir a través de los datos se van a realizar muchas cosas de las que hacen por voz sin perder la comunica-ción de por medio.

Felipe HughesConsidero que el ecosistema del mercado

es un entorno en el cual muchos jugadores tienen interés de tener la mayor participa-

25CHANNEL News Perú Julio 2010


ción posible no solamente en términos de fabricantes sino también en los proveedores de contenido, operadores móviles; además no descartamos la posibilidad de que venga un operador virtual al Perú.

No hay muchos lugares de cobertura nue-vos; sin embargo, ya iniciamos con el tema de recambios en el mercado, el mercado se va a estabilizar por el tema de recambios, creo que la accesibilidad o el dinero que tiene un usuario de los que quedan para comprar un celular, es muy pequeño.

eric Paul Hachman HornNo es tan importante el volumen de

la venta de equipo, sino que cada vez los equipos sean más accesibles para los usuarios en una masa mayor, solo con ese método de reducir los precios tendremos una oportunidad grande de masificar los smartphones y tener mayores ingresos en el mercado.

iván rentaríaCada vez se encuentra más compe-

titiva la materia prima para hacer los productos denominados teléfonos inteli-gentes.

Es muy importante la educación, entre-namiento y orientación constante a todas las áreas de ventas. Resulta imprescin-dible también brindar la mejor educación posible en relación a la familiriazación con los nuevos productos que hay y eso implica un gran esfuerzo no solamente de los fabricantes o proveedores sino también del operador.

Boris trujilloAgradezco la cordial invitación a este

desayuno. Se espera una distribución más eficiente respecto a los equipos móviles y una correcta administración de acuerdo a los márgenes y precios con la necesidad de poder incrementar los smartphones, pues en eso estamos trabajando todos por el buen cambio.

ronald ArmasCompartir con ustedes lo que para

Microsoft es importante, el sistema en nube, recalcar que para Microsoft en este aspecto importante de la plata-forma hemos trabajado en la siguiente versión, hacia fines de año, este tipo de

dispositivos con Windows Phone 7.

Jorge nietoAgradecerles a ustedes por este desa-

yuno empresarial, me parece interesante que tengamos estas reuniones cada cierto tiempo ya que es fundamental para nuestro negocio. Además reitero el compromiso que tiene Samsung de trabajar de forma fuerte y competitiva en el mercado local.

Felipe HughesAgradezco la invitación, y por la

buena convocatoria que ha tenido el desayuno, pues hemos visto que hay muchas oportunidades de negocios a futuro. Hay que dar la mejor experien-

cia al usuario que es el cliente final para que pueda beneficiarse de toda la tecnología móvil.

eric Paul Hachmann Horn Agradezco a Channel News por este

desayuno que resultó ser interesante ya que hemos compartido ideas muy importantes y similares respecto al tema de los smar-tphones.

iván rentería Agradezco la invitación de la Revista

Channel News, fue muy interesante este desayuno empresarial, pues es una gran oportunidad para compartir estas ideas y puntos de agenda importantes.

COMENTARIOS FINALES

CHANNEL News Perú Agosto 201026CHANNEL News Perú Agosto 2010

Gonzalo Contreras, Gerente regional de AOC Cono Sur, nos comenta las buenas nuevas de

la empresa para que sus clientes asocien la imagen de AOC con la más moderna tecnología de visualización en alta definición,

además de generar nuevas oportunidades de negocio.

¿La nueva identidad de AOC proyecta una nueva visión, en qué consiste el cambio?

En que nuestros clientes logren aso-ciar AOC con alta definición y tecnología de avanzada. Esto sólo se logra entregan-do productos de calidad y creemos que nos está yendo bien por lo reflejado en nuestras ventas. AOC, claramente HD.

Nosotros somos especialistas en tele-visores con lo último en tecnología HD, pues pienso que es nuestro atributo dife-renciador frente a otras marcas. Esta condición de especialistas es lo que nos permite entregar y sustentar la mejor calidad en imagen, calidad en servicio y confianza, entregando tres años de garantía a nuestros productos y con los mejores precios del mercado. Nadie más que un especialista en televisores de HD podría ostentar estas características y entregar beneficios tan importantes como los que AOC ofrece a sus clientes.

¿Esta nueva imagen implica una nueva misión?

Sin duda. Nuestra misión es entregar productos de alta definición (HD) porque

somos el especialista llamado a ello. Esta nueva identidad tiene que ver con pro-yectar a la empresa a un nivel más alto, que nuestros clientes sepan que somos una empresa altamente especializada en tecnología, que puede combinar de buena manera precio y calidad.

AOC es una compañía que lleva

“La sociedad que hemos formado con nuestro

Canal de distribución es sumamente sólida. La

confianza que inspiramos es muy importante y

nuestros distribuidores confían en nosotros, al igual que nosotros en

ellos”.

ENTREVISTAENTREVISTA

muchos años en el mercado y nuestro mejor aval es la experiencia que le brin-damos a nuestros clientes. El concepto que estamos entregando es el de una marca que sabe lo que hace. Reitero, nadie podría ofertar los beneficios que les ofrecemos a los clientes si no fuera un especialista en televisores HD como AOC. ¿Por qué estamos tan seguros? Porque hemos puesto todas nuestras energías en desarrollar tecnología HD y confiamos en lo que hacemos.

¿Cuál es el lugar que ocupa el Canal de distribución con estos nuevos conceptos?

La sociedad que hemos formado con nuestro Canal de distribución es suma-mente sólida. La confianza es importan-tísima y nuestros distribuidores confían en nosotros, al igual que nosotros en ellos. Esto se da porque los dos “actores” involucrados cumplen lo prometido y por los años de contactos entre ambos.

¿Cuáles son las novedades para esta segun-da parte del año en desarrollo tecnológico, equipos y política de trabajo con el Canal?

Puedo señalar que a Perú seguirá llegando tecnología de punta, compatible con la norma de televisión digital del país. Además, continuaremos con nues-tra política de entregar los precios más convenientes del mercado, tanto en tele-visores como en monitores. La política de trabajo con el Canal continuará siendo elemental. En la economía de hoy, si no se tiene una buena relación con los inter-mediarios el producto no tendrá buena acogida por el cliente.

Proseguiremos desarrollando la mejor de las relaciones con el canal.

¿Qué oportunidades de negocios más impor-tantes tiene en esta etapa el Canal con AOC?

El Perú ofrece grandes oportunidades en el mercado de televisores. El cambio de tecnología de CRT a LCD y LED, nos da grandes oportunidades de continuar creciendo en ventas y en la etapa de Canal.

¿Qué proyecciones de crecimiento tiene AOC en Lima y provincias para este 2010?

Creemos que para este 2010 crecere-mos cerca de un 100% en ventas respecto de lo sucedido el año pasado.

NUEVOSCaMBIOS,MayOrESOpOrTUNIDaDES

nUeVAS eStRAteGiASde MeRCAdO

de AOC



A xis Communications presenta el moni-tor de instalación AXIS T8412, un

dispositivo de mano que simplifica enor-memente la instalación y los ajustes de configuración tanto de cámaras de red Axis como de cámaras analógicas.

El Axis T8412 muestra el vídeo en vivo que obtiene la cámara a través de a su pantalla de LCD en color de 3,5 pulgadas, y hace que la configuración del ángulo de visión y del enfoque de la misma resulten más sencillos que usando un ordenador portátil o de forma remota. Está alimenta-do por una batería de iones de litio (Li-ion) y ofrece características de facilidad de uso como su pantalla táctil, y funciones de zoom y de obtención de fotografías de la imagen que muestra la cámara.

El monitor de instalación AXIS T8412 se puede conectar directamente a una cámara o a un punto de red para reali-zar búsquedas de las cámaras que están conectadas a ella. Además detecta automá-ticamente la dirección IP de la cámara de red llegando incluso a cambiar su propia dirección IP para poder obtener las imáge-nes que capta la cámara deseada.l

Panasonic lanzó su nueva línea de tele-visores “todo en uno” en Tokio - Japón.

Es la nueva serie RT2B. Los aparatos están compuestos por dos pantallas, una de 46 pulgadas y otra de 42, ambas con resolución FullHD.

Lo más novedoso es que a un precio bas-tante asequible van a ofrecer imágenes tri-dimensionales. Las pantallas TH-P46RT2B y TH-P42RT2B van a salir al mercado nipón a partir del 27 de agosto, aunque todavía no hay fecha para su comerciali-zación en Europa. Como buenas pantallas todo en uno, integran un reproductor de

discos Blu-ray colocado en vertical en uno de los laterales de la pantalla, además llevan un disco duro de gran capacidad, donde se puede grabar programas de televisión en alta resolución y calidad.

La compañía ha empleado sus mejores paneles de plasma, capaces de ofrecer un contraste nativo de 5.000.000:1. El disco duro tiene 500 GB, además ofrecen tres puertos HDMI. Esta nueva familia tiene certificación DLNA, y permitirán establecer videoconferencias a través de Skype. Las gafas se recargan a través del puerto USB.l

Samsung lanza al mercado su nuevo picoproyector PHO3, diseñado para

garantizar completa portabilidad y funcio-nalidad al usuario, ofreciendo las mejores prestaciones de brillo de su categoría y una absoluta compatibilidad multime-dia. Superligero y compacto, de acabado

en negro mate y brillo de 30 ANSI, el H03 proyecta imágenes con precisión profesional y total claridad de color y detalle.

La memoria interna de 1GB, y el altavoz integrado de 1W, completan y mejoran el impacto de las presentaciones. El PH03 ofrece también la posibilidad de incorporar una memoria externa adicional de hasta 16Gb, con la que podrás almacenar una mayor cantidad de contenidos y una bate-ría recargable de 2 horas de autonomía continuas.l

Panasonic lanza su nueva línea de televisores Rt2B en 3d

AUDIO & VIDEOAUDIO & VIDEO

AXiS presenta el monitor de instalación AXiX t8412

nuevo monitor Samsung Led XL2370


AUDIO & VIDEOAUDIO & VIDEO

CHANNEL News Perú Julio 2010

L G Electronics, una de las empresas líderes que fabrica productos elec-

trónicos, lanzó su nueva pantalla FULL LED SLIM 3D TV, la LG LX9500. Este nuevo 3D TV LG LX9500 ultra delga-do, se posiciona como el único en su categoría garantizando espectaculares imágenes en tercera dimensión.

“Ahora el nuevo y único televisor 3D TV FULL LED SLIM estará dis-ponible en 4 de nuestros principales aliados comerciales para ser probados por todos los que se quieran acercar a vivir la experiencia 3D, como pro-tagonistas”, sostuvo Giorgio Caruso, jefe de Marketing de LG Electronics, Venezuela. “La exhibición estará dis-

ponible desde ya y hasta el 31 de agosto, para presentarle al consumidor una verdadera experiencia en tridimensional. La LG LX9500 es el punto de referencia de la industria de 3D TV”.

La nueva 3D TV de LG, LX9500, cuenta con retroilu-minación por paneles de LEDs colocados directamente detrás de la pantalla (el modelo de 55 pulgadas cuenta con 1,200 LEDs) para proporcionar imá-genes con un brillo excepcional y calidad inigualable. También tiene una relación de contraste

dinámico de 10, 000,000:1, y una velo-cidad de transición TruMotion 480Hz transportando a los televidentes directo al corazón de la acción. Diseño ultra delgado, cuerpo de 22.3mm y bisel de 16mm que permite la más completa proyección de imágenes 3D.

La nueva 3D TV LX9500 emplea gafas de obturación (modelo: AG-S100) que añaden profundidad bloqueando alternativamente el lente en sincronía con la frecuencia de actualización de la pantalla. Las gafas se recargan a través de una salida USB, para brindar más de 40 horas de placer a la vista sin interrupciones. l

Full Led 3d tVde LG electronics

LOGiteCH lanza indoor video security masterE l sistema de seguridad por vídeo

digital que Logitech ha ideado (Indoor Video Security Master System) no requiere cables exclusivos ni compli-cadas configuraciones de redes inalám-bricas, sino que sólo hay que conectarlo para usarlo inmediatamente.

El vídeo se transmite por secuencias mediante los cables eléctricos directa-mente a la PC. Con tres simples pasos se pondrá en funcionamiento el sistema de seguridad digital: instalar el soft-ware en el ordenador que no requiere un tiempo mayor a los 15 minutos, conectar el receptor USB y colocar la

cámara en cualquier lugar de la casa. El usuario decidirá si graba el movi-

miento en horas, días y duraciones pro-gramadas o directamente grabar todo el tiempo. Además la cámara inteligente detecta cualquier movimiento y lo graba en un vídeo que se almacena directa-mente en el disco duro del ordenador para que pueda reproducirlo y guardar-lo fácilmente.l

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HARDWAREHARDWARE


SOFTWARE

P anda Security lanzó su nueva, más ligera y completa gama de soluciones de

consumo 2011, que ofrecen mejor protección, mayor rendimiento y menor impacto en el sistema que las anteriores. La nueva gama retail de Panda Security incluye: Antivirus Pro 2011, Internet Security 2011, Internet Security for Netbooks y Global Protection

2011. Incorpora, además, nuevas caracte-rísticas, como acceso remoto al PC de casa o el trabajo desde cualquier sitio, navegador seguro, teclado virtual y mucho más.

La nueva gama de soluciones de consu-mo 2011 brinda protección prácticamente en tiempo real contra amenazas informáti-cas nuevas o desconocidas, y se aprovecha de todo el conocimiento de la comunidad global que forman los millones de usuarios de Panda y de las tecnologías de inteligencia colectiva para proteger a los usuarios desde la nube.

Con las nuevas soluciones, los usuarios pueden navegar en Internet, comprar onli-ne, chatear y compartir fotos o vídeos con toda la tranquilidad, ya que Inteligencia Colectiva provee en todo momento de pro-tección proactiva contra todo tipo de ame-nazas. El consumo de recursos de la PC se ha reducido al mínimo. Así, las nuevas soluciones son un 50% más rápida sobre entornos con Windows 7 que las pasadas ediciones.

Además, están diseñadas especialmente para usuarios con altas exigencias de protec-ción y una activa vida online, e incorporan numerosas e importantes novedades, como la posibilidad de gestionar redes domésticas o la inserción de un modo multimedia o juegos, para los gamers más activos. l

PAndA SeCURitY lanza su nueva gama de soluciones de consumo 2011

SOFTWARE

nORtOn presenta el nORtOn SAFe WeB LiteN orton, uno de los programas antivirus más

utilizados por los equipos personales presentó Norton Safe Web Lite, una herramienta gratuita desarrollada para las amenazas asociadas al posi-cionamiento de los resultados en los motores de búsqueda Search Engine Optimization (SEO). Según la compañía, al menos uno de cada tres asuntos más buscados en la Red proporcionan, como mínimo, un 10% de resultados “maliciosos”.

Solo entre febrero y mayo, de acuerdo con los datos de Norton, dos de los criterios de búsqueda más populares –en concreto, “tropical dreams sweepstakes” y “red hot laugh riot”- ofrecían como resultados hasta 99 enlaces maliciosos entre los primeros 100 resultados.

Según la compañía, las noticias de personajes conocidos, los juegos online y las enfermedades fueron algunos de los temas populares más enve-nenados, y asuntos como “Constance francesca hilton”, “atomic dove” y “melorheheostosis” ofre-cieron más del 45% de enlaces maliciosos entre los 100 primeros resultados.

Además, Norton advierte que detectar los resul-tados maliciosos antes de pinchar en ellos resulta fundamental, porque cerca del 60% de los sitios inseguros identificados por Norton Safe Web con-tienen lo que se conoce como descargas “de paso”, capaces de infectar los PC incluso sin necesidad de que el usuario descargue o instale archivo alguno.

Es el propósito de evitar el riesgo que ello supo-ne, lo que ha movido a Norton a desarrollar Safe Web Lite, que identifica los sitios problemáticos antes de que los usuarios pinchen en los enlaces que a ellos dirigen.

Cuando se descarga el software de segu-ridad, la herramienta queda disponible dentro de los navegadores Internet Explorer o Mozilla Firefox. La solución usa la tecnología de valora-ción de sitios Web Norton Safe Web, que también se incluye en los productos Norton Internet Security y Norton 360. l

Office 2011 para Mac estará disponible a finales del mes de octubre. La nueva

versión, al igual que Office 2010, tendrá la Garantía Tecnológica de Microsoft y estará disponible en dos versiones: Microsoft Office para Mac Hogar y Estudiantes 2011, y Microsoft Office para Mac Hogar y Pequeña Empresa 2011.

La compañía ha avanzado algunas de las novedades que incorporará la nueva versión para la plataforma de Apple, como dos nuevos idiomas, ruso y polaco, que se suman a los seis que ya tenía, como son el español, inglés, francés, alemán, japo-nés y sueco. Además, otra de las grandes novedades de Office 2011 para Mac son las

mejoras incorporadas en las herramientas para la corrección de textos, ahora con su disponibilidad también para catalán, checo y turco. Todos estarán disponibles a un precio de 119 dólares. l

MiCROSOFt lanzará OFFiCe 2011 para MAC en octubre


HARDWARE

APPLe propone un panel táctil para reemplazar el mouse

I omega lanzó una nueva generación de discos duros portátiles y de escri-

torio eGoT: modelos más pequeños y compactos de hasta 1 TB de capacidad, con tecnología SuperSpeed USB 3.0 portátiles y de escritorio, y para los usuarios Mac la versión FireWire 800 con hasta 2 TB de capacidad. Todas las unidades eGo incluyen la solución Protection Suite.

“Las nuevas unidades portátiles y de escritorio Iomega eGo son la perfecta combinación de estilo y funcionalidad, así como compañeros ideales para los usuarios hogareños y profesionales que exigen almacenamiento rápido y confia-ble en una unidad de disco duro (HDD) de escritorio elegante o una unidad resis-tente, gracias a las mejores tecnologías de protección contra caídas”, dijo Jonathan

Huberman, presidente de Iomega y de la división de productos de consumo y pequeñas empresas de EMC.

“En Iomega creemos en las solucio-nes totales, por lo que todos nuestros nuevos modelos eGo vienen de fábrica completos, con la que se puede conside-rar la mejor suite de software de copia de seguridad y antivirus para proteger sus datos y su notebook o PC. Con todos estos elementos Iomega lleva el alma-cenamiento en conexión directa a otro nivel de funcionalidad”, agregó.

Iomega tiene ahora dos versiones con interfase USB: la nueva unidad de 500 GB SuperSpeed USB 3.0 eGo y el Compact Edition USB 2.0 eGo, con tres capacidades de almacenamiento. Estos equipos no necesitan una fuente de alimentación externa. l

iOMeGA lanza nueva generación de discos portátiles y deescritorio eGO 3.0

HARDWARE

E l fabricante informático Apple puso en venta un sustituto del mouse para

sus computadores de escritorio, el “Magic Trackpad”, un panel táctil inalámbrico, que permite el mismo uso que el que tienen los ordenadores portátiles.

Con un costo de 69 dólares, el “Magic Trackpad”, que se conecta al computador gracias a la tecnología Bluetooth, permite mover el sensor por rozamiento y cliquear con un ligero toque. Puede ser ubicado hasta a diez metros de metros del orde-nador.

Es un pequeño bloque de acero inclina-do y tiene una estética similar a un teclado sin cable. El dispositivo funciona con todas las computadoras de Apple y emplea dos baterías AA.

El panel constituye un gran avance en la tecnología táctil en el fabricante cali-forniano, que había lanzado en octubre el “Magic mouse” (ratón mágico), sin ningún botón mecánico para retomar la interfase familiar a los usuarios de iPhone o de iPod Touch. La superficie del “Magic Mouse” funciona como un teclado táctil, pero éste también puede ser desplazado sobre la mesa como un mouse tradicional. l

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HARDWAREHARDWARE


Epson lanza al merca-do la impresora de

gran formato Stylus Pro GS6000, la única impre-sora profesional de 64 pul-gadas (1.62m), y la más rápida en su categoría.

Especialmente creada para quienes ofrecen servi-cios de impresión y quieran ampliar sus oportunidades de negocio para ofrecer impresio-nes con mayor calidad para material publicitario de gran detalle o banners para exte-riores o interiores. El equipo tiene un sistema de 8 tintas que ofrece una gran gama de colores incluyendo el naranja y el verde, y cuyo beneficio princi-pal es que son ecosolventes y no generan olores ni son nocivas, por lo que se puede colocar el equipo en ambientes cerrados

sin necesidad de una ventilación especial. Cuenta con un área de impresión de 1.62 metros de ancho y con una resolución de 1440 dpi y un tamaño de gota de tinta de 3,7 picolitros. Con unas velocidades de producción de hasta 25m2/hora.

El equipo además incluye un software RIP (ColorBurts) y también es compatible con la mayoría de RIPs y flujos de trabajo existentes en el mercado. l

A sus, la compañía taiwanesa lanzó en Europa otros dos monitores más de la

serie Designo MS, el MS208N de 20 pul-gadas y el MS228H de 21,5 pulgadas con

retroiluminación LED, un acabado negro brillante, con un perfil de 16.5mm de gro-sor, y un consu-mo máximo de energía de sólo 25W.

Con un precio final tan bajo como € 136, el MS208N tiene una resolución nativa de 1600 x 900 píxeles, un tiempo de respuesta de 5ms GTG, un brillo de 250 cd/m2, un ratio de contraste diná-

mico de 50,000:1, y entradas D-Sub y DVI.

En cuanto al MS228H, se puede encontrar a € 170 y cuenta con una resolu-ción máxima de 1920 x 1080 píxeles, un tiempo

d e respuesta 2ms GTG, un brillo de 250 cd/m2, un DCR (contraste dinámico) de 10,000,000:1, además de D-Sub y HDMI. l

Diseñada para proporcionar mayor calidad de impre-

sión, con una resolución de 1 200 x 600 dpi, y opciones de velocidad de 18 hasta 24ppm, la nueva impresora láser monocromo Samsung ML - 1915, ofrece al público una amplia gama de singulares características que hacen de este producto un medio efi-ciente y productivo de traba-jo, un sinónimo de ahorro de tiempo y una herramienta de optimización de resultados

Perteneciente a la serie de exitosas impresoras ML-1910 y ML – 2525, e ideal para el trabajo en oficinas, entre sus bondades podemos mencio-nar su innovador diseño de la cubierta exterior (que reduce el ruido) su práctica pantalla de control, su bandeja de cas-sete integrada (que asegura que el papel esté siempre lim-pio y seco) y su función de soft-

ware que permite seleccionar, arrastrar y soltar contenidos de diferentes páginas web en una página en blanco nueva, sin tener que cambiar el tama-ño o realizar algún tipo de modificación en la edición.

Convertida en la elección perfecta para cualquier volu-men de trabajo, estilizado diseño y alto rendimiento de impresión, la impresora ML- 1915 de SAMSUNG también ofrece un abanico de cartuchos consumibles que realmente se ajusten a tu presupuesto. Los cartuchos de tóner de alto rendimiento son ideales para usuarios que imprimen gran volumen, que necesitan una gran duración o que quieran un coste menor por página. l

ASUS lanza monitores con retroiluminación Led MS208n y MS228H

ePSOn presenta laStYLUS PRO GS6000de tinta ecosolvente

nueva impresora láser SAMSUnG ML-1915

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33CHANNEL News Perú Agosto 2010

Sony presentó en el mercado local la segunda generación de la VAIO Pocket Style PC – Serie P, portátil de tan sólo

618 gramos de innovadores detalles, diseño revolucionario y características funcionales.

Con su diseño único de 24.5 cm. de ancho, 12 cm. de fondo y 1.98 cm. de alto, la VAIO Serie P es tan liviana y compacta que se puede cargar con una mano. El nuevo diseño de la notebook integra un mini-touch pad y dos botones que sirven como mouse en el borde de la pantalla para manejar el cursor sin necesidad de usar el mouse tradicional.

Una de las características más innovadoras que trae la VAIO Pocket Style PC-Serie P es que al girar el equipo en posición vertical, el contenido de la pantalla se ajusta automáticamente. Esta característica, sumada al SSD Drive (que reemplaza al disco duro tradicional) y el sensor de luz ambiental que ajusta automáticamente el brillo de la pantalla dependiendo del nivel de luz ambiental, confirman el diseño único y novedoso de esta serie. l

SOnY presenta en Perú la nueva VAiO POCKet StYLe PC – SeRie P

Western Digital Corporation, el fabricante mundial de

discos duros lanza al mercado un nuevo modelo de disco duro externo de la serie My Book, que aunque funciona en cual-quier plataforma está especial-mente destinado a usuarios de equipos Mac gracias al puerto de interconexión FireWire 800 y la compatibilidad total con el software de copias de segu-ridad Time Machine de Apple. Se ofrece en dos modelos de 1 y 2 Tbytes de capacidad de almacenamiento y un precio de venta de 200 y 270 dólares respectivamente.

Aunque cuenta con un puer-

to USB 2.0 que lo habilita para cualquier plataforma, el destino del My Book Studio LX no es otro que aumentar las posibi-lidades de almacenamiento en equipos Mac principalmente portátiles.

Esta unidad externa tiene una elegante carcasa de diseño en aluminio y un display LCD que proporciona información de la capacidad disponible o estado de seguridad incluso aunque no esté conectado. Además de la compatibilidad con Apple Time Machine, inclu-ye software de WD SmartWare para copias de seguridad auto-máticas. l

H P lanzó dos nuevos equipos que utilizan tintas de alto volumen que ofrecen un

bajo costo de impresión: HP Officejet 4400 (All in One) y HP Officejet 4000(SFP).

“Con estos equipos, el usuario disfrutará de una experiencia de impresión accesible ya que sus costos de impresión se redu-

cirán al utilizar cartuchos de tinta HP de bajo costo de impresión, en compara-ción con otras impresoras de inyección de tinta. declaró Javier Casserly, Gerente de Producto para equipos Inkjet, HP Americas.

Las impresoras HP Officejet 4000 y HP Officejet 4400 son equipos que impri-men hasta 29 ppm en blanco y negro y 23 ppm en color, y cuentan con una pantalla LCD que indica el nivel de tinta.

Con esta funcionalidad, se reduce el impacto en el medio ambiente y se

reducen los costos utilizando recursos de impresión que le ayudan al usuario a conservar recursos, tales como HP Smart Web Printing. l

Western digital lanza nuevos discos My Book

HP lanza impresoras que utilizan cartuchos de tinta de bajo costo de impresión


Sharp Corporation, una de las princi-pales compañías japonesas presentó

la nueva línea de diccionarios electrónicos que ya están disponibles en el mercado japonés.

Según la marca, se trata de los dic-cionarios más compactos del mundo con pantalla a color: pesan 97 gramos y sus medidas son de 118,6 x 68,6 x 18,8 milí-metros. Cuentan con pantalla QVGA de 2,4 pulgadas y una resolución de 320 x 240 píxeles, teclado QWERTY, y un total de 12 idiomas distintos para traducir palabras desde el japonés (al alemán, inglés o fran-cés por ejemplo). l

TELECOMUNICACIONES

SHARPpresenta sus nuevos diccionarios electrónicos

MOtOROLA y neXteL lanzan equipo iden i296M otorola y Nextel anuncian la disponibilidad en

Perú del nuevo Motorola i296, el equipo iDEN más ligero y delgado de su categoría.

Este moderno equipo conjuga una distinguida apariencia, resistencia y el poder del botón PTT (Push to talk – presionar para hablar) que lo con-vierten en el perfecto compañero laboral; capaz de lograr una comunicación instantánea en cualquier lugar y momento, además el botón PTT ya no sólo permite establecer una comunicación de voz sino también se

puede enviar instantáneamente un contacto o una foto o, agendar una reunión.

Es un equipo durable y resistente; está fabricado bajo estándares militares EE.UU. 810F en lo relativo a la resistencia al polvo, a los golpes y la vibración, así como también a las caídas y los derrames. Cuenta con altavoz para manos libres, marcación activada por voz, tecnología Bluetooth 1.2 para compartir contenidos como fotos y música, acceso a Web y un sistema de localización GPS integrado.

Además, el i296 cuenta con la opción de compartir fotos, agendas de eventos e información de contacto a través del botón PPT.

Otras características del i296 son su directorio tele-fónico con capacidad para 600 contactos, despertador, calendario, calculadora, grabadora de notas de voz y

tonos de timbrado asignables a los contactos.l

TELECOMUNICACIONES

LG Mobile introduce al mer-cado el nuevo LG GM360

Viewty Snap, un equipo que incluye cámara fotográfica, capa-cidad para el uso de redes socia-les y una interfaz de uso más amigable. Todo esto, enmarcado dentro de un diseño metálico que le agrega estilo al celular.

Su cámara de 5.0 megapíxeles permite tomar nueve fotos conti-nuamente, además de utilizar la tecnología Optic-all ZoomTM para una imagen de calidad más nítida de la que ofrece el Digital Zoom. Su flash LED hace captu-rar en condiciones de gran alcance videos e imágenes, las cuales pueden ser editadas usando un panel de dibujo y después ser enviadas a otros usuarios vía MMS.

El GM360 Viewty Snap, está diseñado para el uso en redes sociales, brindando soporte para Facebook, Twitter y otras aplicaciones SNS. Incluye también admi-nistrador de correo electrónico, que logra el acceso a múltiples cuentas de E-mail, como Gmail, Hotmail y Yahoo Mail, mientras que la aplicación LiveSquare permite a los usuarios asignar fotos de display a sus contactos, para el momento en que surjan llamadas entrantes o mensajes de texto.

La interfaz del LG GM360 Viewty Snap, dispone de gran variedad de diseños, con estilos a full color para lograr una mayor personalización del celular.

Se conoció que el LG Viewty Snap viene en dos versiones: GM360 sin Wi-Fi, lanzada a principios de junio en Europa y Brasil, seguido de algunos países de Latinoamérica, Asia y el Medio Oriente; y la versión con WiFi (GM360i), que estará disponible a finales de 2010 en Asia, el Medio Oriente, África y la Comunidad de Estados Independientes, con planes de expandirse a otros países de América Latina y Europa. l

LG VieWtY SnAPmarca su propio estilo

smartphone: atención canal · que hace posible voz y data en un solo equipo que pueda llevarse...

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