7/21/2019 Sistemas Pull and Push

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SISTEMAS PULL AND PUSH

SISTEMA PULL, es aquel que inicia su producción reaccionando a lademanda que se tiene actualmente. La filosofía JIT (JUST IN TIME,se encuentra dentro de un Sistema !ull "a que trata de reducir lostama#os de lote $asta el mínimo, así eliminar desperdicios " lasacumulaciones innecesarias de in%entarios. JIT es una filosofía que se

ori&inó en Japón de'ido a que Taiic$i $no perci'ió la necesidad deTo"ota )ompan" por or&ani*ar las operaciones que esta manufacturaimplican.

La estrate&ia !US+ o estrate&ia de EM!UJE o estrate&ia de !ESI-No estrate&ia de IM!ULS, es el esquema de comerciali*ación  de la%iea escuela, la del esfuer*o, la de sudar el camino, des&astar la suela,

 peinar el territorio, tocar todas las puertas, de todas las esquinas, detodas las ciudades. +a" que llamar, llamar, llamar, $asta que /cai&a/uno. Si te dicen que no, %uel%e a insistir, a&0ntalo nue%amente ", otra%e*, %uel%e a insistir. S1cale una cita, pídele una referencia.

La estrate&ia !us$ es el mismo sistema que utili*an los %endedores deli'ros, de enciclopedias, de se&uros, al&unas sectas reli&iosas "finalmente los 'ancos con las taretas de cr0dito2 es decir, tenemos une3ceso de oferta " 'uscan como %ampiros e3traer la san&re de muc$as

 personas $asta que por fin la %íctima cai&a " 4se dee con%encer5.

SISTEMAS de jalar o PULL " de empuar o pus$ , son dos enfoquesde &estión de operaciones, en el primero los artículos se fa'ricar1n o secomprar1n en respuesta a la demanda, en el se&undo se fa'ricar1n o se

comprar1n con 'ase en lo que se planea o anticipa.

El enfoque pus$ se asocia con los sistemas M! (Material equirement!lannin& ) " es considerado como un sistema rí&ido. El enfoque pull seasocia con los sistemas JIT (Just in Time ) " es considerado como unsistema fle3i'le.

Est1 li&ada a %ender m1s la marca misma antes que las 'ondades del producto, es la forma de comerciali*ación del nue%o si&lo " del quetodos somos %íctimas, aunque felices. Esta estrate&ia opera no con elfin de crear la demanda " 'uscar $acer %entas, sino que 'usca quefinalmente estas lle&uen solas.

Un eemplo claro del funcionamiento de este tipo de estrate&ias en elmundo, son las marcas de ropa deporti%a, como son Ni6e, !uma o7didas, las cuales %enden estilos de %ida " los consumidores lasadquieren porque finalmente se identifican con ellas2 la marca esmuc$o m1s fuerte cuando se esta se mete en la mente del cliente,muc$as de estas se amparan en le"endas o en las an0cdotas de cómo seconformó la empresa, en $istorias del pasado, en e3periencias de losclientes o en el estilo de %ida de sus fundadores para así real*ar m1s laidea de la solide* " de la tradición

CUÁL SISTEMA CONVIENE MÁS

La con%eniencia de adoptar un enfoque pus$ o uno pull dependefundamentalmente de la importancia de las economías de escala " de laincertidum're en la demanda. La e3istencia de economías de escala$ace m1s atracti%o el enfoque pus$, que permite la producción de lotes

&randes, mientras que una ma"or incertidum're en la demanda fa%oreceal enfoque pull, que minimi*a el ries&o de p0rdidas por o'solescencia

de las e3istencias en in%entario. (Mu#o*

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