sistemas de informacion y ventaja competitiva
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CURSO: SISTEMA DE INFORMACIÓN GERENCIALCURSO: SISTEMA DE INFORMACIÓN GERENCIAL
TEMA: TEMA: Aspectos Conceptuales sobre Sistema de Aspectos Conceptuales sobre Sistema de
InformaciónInformación IIII
PROFESOR: MIGUEL CRUZ LABRÍNPROFESOR: MIGUEL CRUZ LABRÍN
HARDWARE SOFTWARE BASE DE DATOSTELE-
COMUNICACIONES
VENTAS MANUFACTURA FINANZAS CONTABILIDAD RR. HUMANOS
1
2
1.- APLICACIONES2.-BASE COMPUTACIONAL
ARQUITECTURA DE INFORMACION
SISTEMA DE PROCESAMIENTODE TRANSACCIONES
SISTEMA DE INFORMACIÓNADMINISTRATIVA
SISTEMA DE APOYO A LATOMA DE DECISIONES
SISTEMA DE INTELIGENCIA ARTIFICIALSISTEMAS EXPERTOS
Principales AplicacionesPrincipales Aplicaciones
Ventas y Marketing
Sistemas de nivel operativo
seguimientopedidosprocesamiento pedidos
control maquinariacontrol movimiento materiales
gestión de efectivocompraventa de valores
nóminacuentas por pagarcuentas por cobrar
expedientes empleadosformación
Producción Finanzas Contabilidad Recursos Humanos
Sistemas de nivel de conocimientoestaciones de trabajo de ingeniería
procesamiento de textos
estacionesCAD
almacenamiento óptico documentos
estaciones detrabajo gerencial
agendaselectrónicas
Sistemas de nivel de gestión
gestión ventas
análisis ventas por región
análisis dereubicación
análisis de precios/rentabilidad
controlinventario
planificación producción
presupuestos anuales
análisis decostes
Sistemas de nivel estratégicopronósticosventas a 5años
plan operativoa 5 años
pronósticopresupuestarioa 5 años
pronósticosbeneficios
SISTEMAS DE INFORMACIÓNPARA LA DIRECCIÓN (ESS)
SISTEMAS DE INFORMACIÓNPARA LA GESTIÓN (MIS)
SISTEMAS DE SOPORTEDE DECISIONES (DSS)
SISTEMAS DE TRABAJODEL CONOCIMIENTO (KWS)
SISTEMAS OFIMÁTICOS (OAS)
SISTEMAS DEPROCESAMIENTODE TRANSACCIONES(TPS)
RecursosHumanos
Operaciones
Distribución
MRP
AdministraciónFinanciera
Logística
ActivosFijos
Mantenimiento
Ventas
Desde ISLAS FUNCIONALES ……..
RecursosHumanosOperaciones
Distribución
MRP
AdministraciónFinanciera
LogísticaActivos
Fijos
Mantenimiento
Venta
……. hasta ERP
ejemplo de TPS: sistema de nóminasejemplo de TPS: sistema de nóminas
Archivomaestronóminas
consultason-line
Sistema denóminas
Informesgestión
Elementos de datos en el archivo maestro de nómina:
EmpleadoNúmeroNombreDirecciónDepartamentoOcupaciónSalario brutoGanancias acumuladas
FiscalesRetención IRPFSeguridad SocialOtras deducciones
Elementos de datos en el archivo maestro de nómina:
EmpleadoNúmeroNombreDirecciónDepartamentoOcupaciónSalario brutoGanancias acumuladas
FiscalesRetención IRPFSeguridad SocialOtras deducciones
datos de empleados (varios departamentos)
transferencias y cheques empleados
documentos Hacienda y Seg. Social
Num. Nombre Salario IRPF S.S. Salarioempleado bruto acumulado
8769 Pérez, P. 200.000 50.000 25.000 750.000
Num. Nombre Salario IRPF S.S. Salarioempleado bruto acumulado
8769 Pérez, P. 200.000 50.000 25.000 750.000
Sistemas de nivel operativo
seguimientopedidosprocesamiento pedidos
control maquinariacontrol movimiento material
gestión de efectivo
nóminapagoscobros
control empleadosformación
Fabricación Finanzas Contabilidad Recursos humanos
Sistemas de nivel de conocimientoestacionesingeniería
procesamiento de textos
estacionesgráficas
almacenamiento óptico documentos
calendarios electrónicos
Sistemas de nivel de gestión
gestión ventas
análisis ventas por región
análisis derecolocación
análisis de costes contractuales
controlinventario
planificación producción
análisisinversión decapitales
análisis de rentabilidad ypolítica precios
Sistemas de nivel estratégicopronósticosventas a 5años
plan operacióna 5 años
pronósticopresupuestario
pronósticosbeneficios
Sistemas de nivel operativoSistemas de nivel operativo
seguimientopedidosprocesamiento pedidos
control maquinariacontrol movimiento material
gestión de efectivo
nóminapagoscobros
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calendarios electrónicos
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pronósticopresupuestario
pronósticosbeneficios
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pronósticopresupuestario
pronósticosbeneficios
a Contabilidad General: sueldos y salarios
tipos de TPStipos de TPS
TIPOS DE TPS
Ventas/Marketing Producción Contabilidad/
Finanzas Recursos humanos
Otros tipos (ej: Universidad)
Principales funciones del sistema
Gestión ventas Investigación de mercados Promoción Precios Nuevos productos
Planificación Compras Envíos/Recepción Ingeniería Operaciones
Presupuestos Contabilidad general Facturación Contabilidad de costes
Registros personal Acción social Compensación Retribuciones Relaciones laborales Formación
Admisiones Calificacines Cursos Ex-alumnos
Principales aplicaciones
Sistema de pedidos Sistema de investigación de mercados Sistema de precios
Sistemas de planificación de recursos materiales Sistemas de control de órdenes de compra Sistemas de ingeniería Sistemas de control de calidad
Sistema de contabilidad Cuentas por cobrar/pagar Presupuestos Sistemas de gestión de fondos
Nómina Expedientes de empleados Sistemas de prestaciones Sistemas de trayectoria profesional
Sistema de registro Sistema de certificados y calificaciones Sistemas de control de planes de estudios Sistema de ex-alumnos benefactores
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control maquinariacontrol movimiento material
gestión de efectivo
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pronósticosbeneficios
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pronósticopresupuestario
pronósticosbeneficios
Presupuesto de ImplementaciónPresupuesto de ImplementaciónERP- SAPERP- SAP
35%
10%10%
10%
35%
Diseño eimplementación
Software
Hardware
Limpieza de data
Entrenamiento ymanejo del cambio
sistemas de información para sistemas de información para la gestión (MISla gestión (MIS))
CaracterísticasCaracterísticas– nivel de administración: nivel de administración:
RResumen y preparan informes sobre las operaciones básicas de esumen y preparan informes sobre las operaciones básicas de la empresa la empresa usuarios: directivos intermediosusuarios: directivos intermedios
– iinputsnputs: datos pasados y presentes de transacciones de los TPS: datos pasados y presentes de transacciones de los TPS– procesamiento: procesamiento:
compresión y resúmenes de datoscompresión y resúmenes de datosgeneración de informesgeneración de informespoca capacidad analítica (resúmenes, comparaciones,... en vez de poca capacidad analítica (resúmenes, comparaciones,... en vez de modelos matemáticos o estadísticos)modelos matemáticos o estadísticos)
– outputsoutputs: : resúmenes de datos procedentes de TPS y presentación en resúmenes de datos procedentes de TPS y presentación en informes en fechas preestablecidasinformes en fechas preestablecidas informes sumarios, rutinarios informes sumarios, rutinarios o extraordinarios o extraordinarios
– orientados a sucesos internos, no del entorno ni externosorientados a sucesos internos, no del entorno ni externos– decisiones: estructuradas y semi-estructuradas decisiones: estructuradas y semi-estructuradas – poco flexiblespoco flexibles
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MIS: obtención de datos de los TPSMIS: obtención de datos de los TPS
sistemaprocesamiento
pedidos
sistema planificación
recursos materiales
sistema contabilidad
general
archivo pedidos
archivo maestroproducción
archivos contables
TPS MIS
archivos MIS
datos ventas
datos unitarioscoste deproducción
datos cambioproducto
datos gastos
MIS Informes
DIRECTIVOS
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análisisinversión decapitales
análisis de rentabilidad ypolítica precios
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gestión ventas
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pronósticosbeneficios
Funciones - BancoFunciones - Banco
Operaciones Finanzas/Contabilidad
Marketing
Compensación de cheques
Planificación de cajero
Gestión de
transaccionesSeguridad
Banco comercial© 1984-1994 T/Maker Co.
Funciones - Compañía aéreaFunciones - Compañía aérea
Operaciones Finanzas/Contabilidad
Marketing
Apoyo en tierra
Operaciones de vuelo
Mantenimientode instalaciones
Servicios decomida
(catering)
Compañía aérea© 1984-1994 T/Maker Co.
Funciones - FabricaciónFunciones - Fabricación
Operaciones Finanzas/Contabilidad
Marketing
Control deproducción
Producción Control de calidad
Compra
Fabricación
ejemplo informe MISejemplo informe MISVentas por producto y región de ventas: 1999 Cód. producto
Descripción producto
Región ventas
Ventas reales Ventas previstas
Reales vs. previstas
4469 Limpiador tapicerías
Norte Sur Este Oeste
4.066.700 3.778.112 4.867.001 4.003.440.
4.800.000 3.750.000 4.600.000 4.400.000
0.85 1.01 1.06 0.91
TOTAL 16.715.253 17.550.000 0.95 5674 Ambientador Norte
Sur Este Oeste
3.676.700 5.608.112 4.711.001 4.563.440
3.900.000 4.700.000 4.200.000 4.900.000
0.94 1.19 1.12 0.93
TOTAL 18.559.253 17.700.000 1.05
USO DE BASE DE DATOSUSO DE BASE DE DATOS
http://www.minsa.gob.pe/portada/estadistica.asp
http://www.inei.gob.pe/
sistemas de soporte de sistemas de soporte de decisiones (DSS)decisiones (DSS)
característicascaracterísticas– nivel de administraciónnivel de administración– iinputsnputs: :
procedentes de TPS y MIS (orientación interna)procedentes de TPS y MIS (orientación interna)datos procedentes del entorno (cotizaciones de acciones, datos procedentes del entorno (cotizaciones de acciones, precios de productos de competidores,...)precios de productos de competidores,...)
– procesamiento: procesamiento: interactivos, simulaciones, análisis interactivos, simulaciones, análisis – outputsoutputs: :
informes especiales, análisis de decisiones, informes especiales, análisis de decisiones, respuestas a preguntas (rutas de distribución que maximizan el respuestas a preguntas (rutas de distribución que maximizan el beneficio, asignación de trabajos que mejoran la beneficio, asignación de trabajos que mejoran la productividad,...)productividad,...)
– ofrecen a los usuarios flexibilidad, adaptabilidad y rápida respuesta.ofrecen a los usuarios flexibilidad, adaptabilidad y rápida respuesta.– ddan soporte a decisiones y problemas cuyas soluciones no se an soporte a decisiones y problemas cuyas soluciones no se
pueden especificar de antemano.pueden especificar de antemano.– utilizan sofisticadas técnicas utilizan sofisticadas técnicas estadísticas y modelos matemáticos estadísticas y modelos matemáticos
para elpara el análisis de datos. análisis de datos.
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ejemplo DSSejemplo DSS
archivos barco(ej: capacidad)
archivo restriccionesdistancia puertos)
archivo costesconsumo combustible)
histórico costesalquiler barcos)
archivo costesportuarios
BD modelosanalíticos
PC
gráficos informes
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sistemas de información sistemas de información para la dirección (ESS)para la dirección (ESS)
característicascaracterísticas– nivel estratégico (alta dirección)nivel estratégico (alta dirección)– iinputsnputs: : datos externos (nuevas leyes, nuevos competidores,...) e datos externos (nuevas leyes, nuevos competidores,...) e
internos (procedentes de MIS y DSS)internos (procedentes de MIS y DSS) – procesamiento: procesamiento: gráficos, simulaciones, interactivos gráficos, simulaciones, interactivos – outputsoutputs: : proyecciones, respuestas a preguntasproyecciones, respuestas a preguntas – objetivo: acomodar las capacidades y funcionamiento de la empresa a objetivo: acomodar las capacidades y funcionamiento de la empresa a
los cambios del entorno presentes y futuroslos cambios del entorno presentes y futurosdiseño:diseño:
– no se diseñan para problemas específicosno se diseñan para problemas específicos– no utilizan grandes capacidades analíticasno utilizan grandes capacidades analíticas– conjunto de capacidades informáticas y telecomunicacionesconjunto de capacidades informáticas y telecomunicaciones– respuesta a preguntas:respuesta a preguntas:
en qué negocio deberíamos estar?, en qué negocio deberíamos estar?, ¿qué está haciendo nuestra competencia?, ¿qué está haciendo nuestra competencia?, ¿qué nuevas adquisiciones nos podrían proteger de las ¿qué nuevas adquisiciones nos podrían proteger de las oscilaciones cíclicas del mercado?, oscilaciones cíclicas del mercado?, ¿qué partes de la empresa podríamos vender para obtener ¿qué partes de la empresa podríamos vender para obtener efectivo para nuevas adquisiciones?. efectivo para nuevas adquisiciones?.
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Datos internos
• Datos TPS/MIS• Datos financieros• Sistemas de oficina• Modelado/análisis
•Datos externos
• Dow Jones• Gallup Poll• Gartner’s Group
Estación ESS
Estación ESS
Estación ESS
•Menús•Gráficos•Comunicaciones
•Menús•Gráficos•Comunicaciones•Procesamiento•local
•Menús•Gráficos•Comunicaciones•Procesamiento•local
sistemas de información sistemas de información para la dirección (ESS)para la dirección (ESS)
•Enlaza al CEO con todos los niveles de la empresa•Muy caros de desarrollar y mantener•Ejemplo: plan de operaciones a 5 años
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gestión ventas
análisis ventas por región
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análisis de rentabilidad ypolítica precios
Sistemas de nivel estratégicopronósticosventas a 5años
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pronósticosbeneficios
Sistemas de nivel estratégicopronósticosventas a 5años
plan operacióna 5 años
pronósticopresupuestario
pronósticosbeneficios
Tipos de Sistema de informaciónTipos de Sistema de información
1.-Sistema de información a nivel operativo1.-Sistema de información a nivel operativo
2.-Sistema a nivel de Gestión2.-Sistema a nivel de Gestión
3.-Sistema a nivel estratégico3.-Sistema a nivel estratégico
Ventas y Marketing
Sistemas de nivel operativoseguimientopedidosprocesamiento pedidos
control maquinariacontrol movimiento material
gestión de efectivo
nóminapagoscobros
control empleadosformación
Fabricación Finanzas Contabilidad Recursos humanos
Sistemas de nivel de conocimientoestacionesingeniería
procesamiento de textos
estacionesgráficas
almacenamiento óptico documentos
calendarios electrónicos
Sistemas de nivel de gestióngestión ventas
análisis ventas por región
análisis derecolocación
análisis de costes contractuales
controlinventario
planificación producción
análisisinversión decapitales
análisis de rentabilidad ypolítica precios
Sistemas de nivel estratégicopronósticosventas a 5años
plan operacióna 5 años
pronósticopresupuestario
pronósticosbeneficios
integración de sistemasintegración de sistemas
Problemas:Problemas:– Muy caroMuy caro– ComplejoComplejo– Lleva mucho tiempoLleva mucho tiempo
Necesidad de equilibrio: Necesidad de equilibrio: costes integración vs. costes integración vs. necesidades empresanecesidades empresa
Necesidad de planificar Necesidad de planificar las tecnologías de las tecnologías de información.información.
ESS
TPSKWS
OAS
DSSMIS
Proveedores y Otros Socios Comerciales
Límite de la empresa
Adquisición, distribución y logística
Ingeniería e Investigación
Manufactura y producción
Contabilidad, finanzas y
administración
Publicidad Ventas Servicio al Cliente
Extranets
Extranets Consumidor y Clientes comerciales
Internet
Intranets
Intranets
Revisar:Revisar:11.- “Sistemas de Información en los negocios .- “Sistemas de Información en los negocios globales actuales”-Cap. Nº1*globales actuales”-Cap. Nº1*2.- “Sistemas de Información ,Organizaciones 2.- “Sistemas de Información ,Organizaciones y estrategias”-Cap,. Nº3*y estrategias”-Cap,. Nº3*
* * “Sistemas de Información Gerencial-Administración de la “Sistemas de Información Gerencial-Administración de la Empresa Global”-Laudon,Kenneth-Prentice – Hall-Décima Empresa Global”-Laudon,Kenneth-Prentice – Hall-Décima Edición -2008Edición -2008
¿Qué es un Sistema de ¿Qué es un Sistema de Información estratégico?Información estratégico?
““Sistemas de información Sistemas de información estratégicos ,son aquellos sistemas de estratégicos ,son aquellos sistemas de computación ,en cualquier nivel de la computación ,en cualquier nivel de la organización que modifican las metas,los organización que modifican las metas,los procesos ,los productos ,los servicios o procesos ,los productos ,los servicios o las relaciones con el entorno ,para ayudar las relaciones con el entorno ,para ayudar a la organización a adquirir una ventaja a la organización a adquirir una ventaja competitiva”competitiva”
Kenneth C. LaudonKenneth C. Laudon
ClientesClientes ProveedoresProveedores CompetidoresCompetidores Nuevos Nuevos ParticipantesParticipantes
SustitutosSustitutos
Objetivos Objetivos estratégicosestratégicos
Atraer nuevos Atraer nuevos clientes y clientes y conservar a los conservar a los clientes clientes actuales actuales mediante la mediante la creación de creación de transferencia transferencia de costosde costos
Conservar a los Conservar a los proveedores proveedores mediante la mediante la creación de creación de transferencia de transferencia de costoscostos
Bloquear a Bloquear a competidores competidores conservando conservando clientes y clientes y proveedoresproveedores
Crear barreras Crear barreras para ingresar a para ingresar a la industria.la industria.
Hacer de la Hacer de la sustitución algo sustitución algo poco atractivo.poco atractivo.
Estrategia de Estrategia de liderazgo de liderazgo de costoscostos
Ofrecer precios Ofrecer precios más bajosmás bajos
Ayudar a los Ayudar a los proveedores a proveedores a reducir costosreducir costos
Vender a menor Vender a menor precio que los precio que los competidorescompetidores
Convertir el Convertir el ingreso en un ingreso en un inversión poco inversión poco atractivaatractiva
Hacer de la Hacer de la sustitución algo sustitución algo económicamente económicamente no factible.no factible.
Estrategia de Estrategia de diferenciacióndiferenciación
Suministrar Suministrar mejor calidad, mejor calidad, atributos y atributos y servicio.servicio.
Ayudar a los Ayudar a los proveedores a proveedores a mejorar los mejorar los serviciosservicios
Fortalecer la Fortalecer la competencia con competencia con atributos únicos.atributos únicos.
Dificultar la Dificultar la decisión de decisión de ingresoingreso
Proporcionar Proporcionar atributos atributos sustitutossustitutos
Estrategia de Estrategia de innovacióninnovación
Suministrar Suministrar nuevos nuevos productos y productos y servicios a servicios a nuevos nuevos mercadosmercados
Desarrollar Desarrollar servicios de servicios de suministro suministro únicos o crear únicos o crear alianzas con alianzas con proveedoresproveedores
Proporcionar Proporcionar productos y productos y servicios únicos.servicios únicos.
Ingresar Ingresar empresas de empresas de potenciales potenciales participantesparticipantes
Producir Producir sustitutos.sustitutos.
VENTAJAS COMPETITIVAS CON LA T/I
Un resumen de cómo puede utilizarse la tecnología de información Un resumen de cómo puede utilizarse la tecnología de información para implementar estrategias competitivaspara implementar estrategias competitivas
Reducción de costosReducción de costosUtilizar TI para reducir de manera sustancial el costo de los procesos empresariales.Utilizar TI para reducir de manera sustancial el costo de los procesos empresariales.Utilizar TI para reducir los costos de clientes y proveedores.Utilizar TI para reducir los costos de clientes y proveedores.
DiferenciaciónDiferenciaciónDesarrollar nuevas características de TI para diferenciar productos y servicios.Desarrollar nuevas características de TI para diferenciar productos y servicios.Utilizar características de TI para reducir las ventajas de diferenciación de los Utilizar características de TI para reducir las ventajas de diferenciación de los
competidores.competidores.Utilizar características de TI para centrar los productos y servicios en nichos de Utilizar características de TI para centrar los productos y servicios en nichos de
mercado seleccionados.mercado seleccionados.
InnovaciónInnovaciónCrear nuevos productos v servicios que incluyan componentes de TI.Crear nuevos productos v servicios que incluyan componentes de TI.Realizar cambios radicales en los procesos empresariales con TI.Realizar cambios radicales en los procesos empresariales con TI.Desarrollar nuevos mercados o nichos de mercado únicos con la ayuda de TI.Desarrollar nuevos mercados o nichos de mercado únicos con la ayuda de TI.
Promoción del crecimientoPromoción del crecimientoUtilizar TI para manejar la expansión empresarial regional y global.Utilizar TI para manejar la expansión empresarial regional y global.Utilizar TI para diversificarse e integrarse en otros productos v servicios.Utilizar TI para diversificarse e integrarse en otros productos v servicios.
Continúa...Continúa...
Mejorarniento de la calidad y la eficienciaMejorarniento de la calidad y la eficienciaUtilizar TI para mejorar de manera significativa la calidad de productos y Utilizar TI para mejorar de manera significativa la calidad de productos y
servicios.servicios.Utilizar TI para realizar mejoramientos continuos en la eficiencia de los Utilizar TI para realizar mejoramientos continuos en la eficiencia de los
procesos empresariales.procesos empresariales.Utilizar TI para reducir de manera sustancial el tiempo que se requiere para Utilizar TI para reducir de manera sustancial el tiempo que se requiere para
desarrollar, producir y entregar productos y servicios.desarrollar, producir y entregar productos y servicios.
Construcción de una plataforma de TIConstrucción de una plataforma de TIApalancar la inversión en personal, hardware, software y redes de SI, Apalancar la inversión en personal, hardware, software y redes de SI,
desde usos operacionales en aplicaciones estratégicas.desde usos operacionales en aplicaciones estratégicas.Construir una base de información estratégica de datos internos y Construir una base de información estratégica de datos internos y
externos recolectados y analizados mediante el uso de TI.externos recolectados y analizados mediante el uso de TI.
Desarrollo de alianzasDesarrollo de alianzasUtilizar TI para crear organizaciones virtuales de socios comerciales.Utilizar TI para crear organizaciones virtuales de socios comerciales.Desarrollar sistemas'de información interoryanizacional enlazarlos mediante Desarrollar sistemas'de información interoryanizacional enlazarlos mediante Internet, extranets u otras redes que respalden las relaciones empresariales Internet, extranets u otras redes que respalden las relaciones empresariales estratégicas con clientes, proveedores, subcontratistas y otros.estratégicas con clientes, proveedores, subcontratistas y otros.
EMPRESAEMPRESA
VENTAS ANUALESVENTAS ANUALES
(MILES DE (MILES DE MILLONES U$)MILLONES U$)
VALOR DE VALOR DE MERCADO (MILES MERCADO (MILES DE MILLONES U$)DE MILLONES U$)
VALOR CONTABLEVALOR CONTABLE
(MILES DE (MILES DE MILLONES U$)MILLONES U$)
RATIO VALOR DE RATIO VALOR DE MERCADO VS. MERCADO VS.
VALOR CONTABLEVALOR CONTABLE
MICROSOFTMICROSOFT 25.325.3 327.4327.4 41.441.4 7.97.9
INTELINTEL 33.733.7 177.00177.00 32.532.5 5.45.4
GENERAL GENERAL MOTORS MOTORS
CORPORATIONCORPORATION
184.6184.6 30.530.5 20.620.6 1.51.5
RATIO DE VALOR DE MERCADO, RESPECTO DEL VALOR CONTABLE PARA EMPRESAS SELECCIONADAS*
*Gregory Dess-Dirección Estratégica
Datos sobre 3MDatos sobre 3M
VISIÓN: “SVISIÓN: “Ser la empresa más innovadora er la empresa más innovadora y el proveedor preferido”y el proveedor preferido”
Ventas mundiales: $20.011 millones Ventas mundiales: $20.011 millones de dólares. de dólares. Ventas fuera de EE.UU: $12.133 Ventas fuera de EE.UU: $12.133 millones de dólares (61% del total). millones de dólares (61% del total). Operaciones en más de 60 países - 29 Operaciones en más de 60 países - 29 subsidiarias con fábricas y 35 con subsidiarias con fábricas y 35 con laboratorios de investigación. laboratorios de investigación. Nuestros productos se venden en casi Nuestros productos se venden en casi 200 países. 200 países. Más de 67.000 empleados. Más de 67.000 empleados. Empleo local: menos de 300 de Empleo local: menos de 300 de nuestros empleados no viven en sus nuestros empleados no viven en sus países de origen. países de origen. 132 fábricas en todo el mundo. 132 fábricas en todo el mundo. 189 oficinas y delegaciones de ventas.189 oficinas y delegaciones de ventas.
George W. Buckley3M Chairman, President and Chief
Executive Officer
CULTURA DE LA INNOVACIÓNCULTURA DE LA INNOVACIÓN
““Dale a un empleado un trabajo y la Dale a un empleado un trabajo y la responsabilidad de hacerlo a su manera. responsabilidad de hacerlo a su manera. El jefe que se muestra destructivamente El jefe que se muestra destructivamente crítico cuando se cometen errores, mata la crítico cuando se cometen errores, mata la iniciativa y es esencial que contemos con iniciativa y es esencial que contemos con mucha gente con iniciativa si queremos mucha gente con iniciativa si queremos seguir creciendo”seguir creciendo”
McknightMcknight -3M -3M
““Ley de Némesis”: Cada ventaja Ley de Némesis”: Cada ventaja alberga en si misma su propia alberga en si misma su propia
destrucción. destrucción.
““Durante los próximos cinco Durante los próximos cinco años ,en ocasiones más de la años ,en ocasiones más de la mitad de nuestros ingresos y mitad de nuestros ingresos y fuerza de trabajo provendrá de fuerza de trabajo provendrá de los servicios. Esto los servicios. Esto significará ,que, muy significará ,que, muy pronto ,los venerados pronto ,los venerados atributos de la marca IBM –atributos de la marca IBM –como calidad, confiabilidad e como calidad, confiabilidad e innovación –describirán innovación –describirán principalmente a la gente de principalmente a la gente de IBM –sus IBM –sus conocimientos ,ideas y conocimientos ,ideas y comportamiento –de la misma comportamiento –de la misma manera que en la actualidad manera que en la actualidad describen a los ThinkPads, describen a los ThinkPads, servidores y software de IBM.”servidores y software de IBM.”Louis Gerstner –CEO Louis Gerstner –CEO IBM-”INFORME GESTIÓN IBM-”INFORME GESTIÓN 1999”1999”
Preliminary Rank in
2005
Preliminary # Patents in
2005
(Final Rank (Final Number of Patents in 2004)in 2004)
1 2,941International Business Machines
Corporation 1 3,248
2 1,828 Canon Kabushiki Kaisha 3 1,805
3 1,797 *Hewlett-Packard Development
Company, L.P. * 4 1,775
4 1,688 Matsushita Electric Industrial Co., Ltd. 2 1,934
5 1,641 Samsung Electronics Co., Ltd. 6 1,604
6 1,561 Micron Technology, Inc 5 1,760
7 1,549 Intel Corporation 7 1,601
8 1,271 Hitachi, Ltd 8 1,513
9 1,258 Toshiba Corporation 9 1,311
10 1,154 Fujitsu Limited 11 1,296
*United States Patent and Trademark Office
RANKING PATENTES 10 PRINCIPALES ORGANIZACIONES PRIVADAS 2005-EE.UU
LA INNOVACIÓN COMO FACTOR CLAVE EN LA INNOVACIÓN COMO FACTOR CLAVE EN LA COMPETITIVIDAD DE LA EMPRESA A LA COMPETITIVIDAD DE LA EMPRESA A
LARGO PLAZOLARGO PLAZO
La La innovacióninnovación es el elemento es el elemento clave clave que explica que explica la la competitividadcompetitividad. Porter (1990), afirmó: "La . Porter (1990), afirmó: "La competitividad de una nación depende de la competitividad de una nación depende de la capacidad de su industria para innovar y capacidad de su industria para innovar y mejorar. La empresa consigue ventaja mejorar. La empresa consigue ventaja competitiva mediante innovaciones"competitiva mediante innovaciones"También Francois Chenais enfatizó que: "La También Francois Chenais enfatizó que: "La actividad innovadora constituye efectivamente, actividad innovadora constituye efectivamente, con el capital humano, uno de los principales con el capital humano, uno de los principales factores que determinan la ventaja competitiva factores que determinan la ventaja competitiva de las economías industriales avanzadas".de las economías industriales avanzadas".
El Proceso de Innovación El Proceso de Innovación TecnológicaTecnológica
““Se define como el conjunto de las etapas Se define como el conjunto de las etapas técnicas, industriales y comerciales que técnicas, industriales y comerciales que conducen al lanzamiento con éxito en el conducen al lanzamiento con éxito en el mercado de productos manufacturados, o mercado de productos manufacturados, o la utilización comercial de nuevos la utilización comercial de nuevos procesos técnicos ”procesos técnicos ”
Pavón J. Y A. Hidalgo (1997) Gestión e Innovación. Un Pavón J. Y A. Hidalgo (1997) Gestión e Innovación. Un enfoque estratégicoenfoque estratégico
Las Compañías exitosas deben Las Compañías exitosas deben transformar los Activos Intangibles en transformar los Activos Intangibles en
Capital IntangibleCapital Intangible
ConocimientoSaber cómo,qué y por qué?;experiencia,e información específica
PATRIMONIO INTELECTUAL
Conocimiento que por la vía de la investigación y el desarrollo ,con inversión en protección legal ,es transformado en patrimonio que genera rendimientos monetarios indirectos
PersonasConjunto global de personas de primera categoría
TALENTO: Desarrollo de personas de primera calidad para convertirlas en actores de clase mundial, capaces de crear y explotar propuestas ganadoras, por medio DE UNA BUENA SELECCIÓN E inversión EN EL FORTALECIMIENTO DE CAPACIDADES .
Por qué la Innovación Tecnológica es un Por qué la Innovación Tecnológica es un Factor Clave de Competitividad?Factor Clave de Competitividad?
Una intensa competencia global creada por la rápida Una intensa competencia global creada por la rápida difusión de las capacidades de fabricación a escala difusión de las capacidades de fabricación a escala mundial. mundial. Un cambio radical en los productos y procesos de la Un cambio radical en los productos y procesos de la manufactura moderna provocado por las manufactura moderna provocado por las tecnologías avanzadas de fabricación. tecnologías avanzadas de fabricación. Un número creciente de evidencias empíricas sobre Un número creciente de evidencias empíricas sobre la necesidad de introducir cambios en la gestión y la necesidad de introducir cambios en la gestión y en las practicas laborales, estructuras organizativas en las practicas laborales, estructuras organizativas y criterios de decisión para mejorar la eficacia de las y criterios de decisión para mejorar la eficacia de las operaciones fabriles y proporcionar nuevas operaciones fabriles y proporcionar nuevas fortalezas competitivas e introducir nuevas fortalezas competitivas e introducir nuevas oportunidades estratégicas.oportunidades estratégicas.
De qué manera Influyen los sistemas de De qué manera Influyen los sistemas de información en las organizaciones y las información en las organizaciones y las
empresas?empresas?1.-IMPACTO ECONÓMICO:1.-IMPACTO ECONÓMICO:A)Costos de TransaccionesA)Costos de Transacciones: Costos en que incurre una : Costos en que incurre una
empresa ,cuando compra en el mercado lo que no empresa ,cuando compra en el mercado lo que no produce ella misma. Utilizar los mercados es caro produce ella misma. Utilizar los mercados es caro por los costos implícitos por localizar y comunicarse por los costos implícitos por localizar y comunicarse con proveedores distantes, supervisar el con proveedores distantes, supervisar el cumplimiento de los contratos, comprar seguros, cumplimiento de los contratos, comprar seguros, obtener información de productos, etc. La obtener información de productos, etc. La tecnología de información (conectividad) permite tecnología de información (conectividad) permite reducir los costos de transacción, por ejemplo a reducir los costos de transacción, por ejemplo a través de enlaces vía Internet ,que permiten través de enlaces vía Internet ,que permiten intercambiar información con proveedores externosintercambiar información con proveedores externos
B)Costo de la AgenciaB)Costo de la Agencia: La empresa es como un : La empresa es como un “conjunto de contratos” ,entre individuos “conjunto de contratos” ,entre individuos interesados en sí mismos ,mas que como una interesados en sí mismos ,mas que como una entidad unificada, de maximización de utilidades. entidad unificada, de maximización de utilidades. Un Gerente propietario (principal),emplea Un Gerente propietario (principal),emplea trabajadores(agentes ) para desempeñar un trabajo trabajadores(agentes ) para desempeñar un trabajo en su beneficio (información) .Sin embargo los en su beneficio (información) .Sin embargo los agentes necesitan supervisión y administración agentes necesitan supervisión y administración constante porque de otra manera tenderán a constante porque de otra manera tenderán a perseguir su propio interés ,en vez del de los perseguir su propio interés ,en vez del de los dueños. Conforme crecen las empresas los costos dueños. Conforme crecen las empresas los costos de la agencia se elevan. La tecnología de de la agencia se elevan. La tecnología de información facilita la supervisión y reduce costos información facilita la supervisión y reduce costos de agencia.de agencia.
2.-IMPACTOS ORGANIZACIONALES T/I-2.-IMPACTOS ORGANIZACIONALES T/I-APLANAMIENTO DE LAS ORGANIZACIONESAPLANAMIENTO DE LAS ORGANIZACIONES
Caso: FasaCaso: Fasa
Identifique los Sistemas de Información en FASAIdentifique los Sistemas de Información en FASA
¿Explique cómo utiliza FASA la información y la tecnología ¿Explique cómo utiliza FASA la información y la tecnología para obtener ventaja competitiva y posicionarse en el para obtener ventaja competitiva y posicionarse en el
mercado de ventas de productos mercado de ventas de productos farmacéuticos farmacéuticos
La cadena chilena sabe que unos de los puntos fundamentales La cadena chilena sabe que unos de los puntos fundamentales y deseo de todo Retail es poder traspasar todo el conocimiento y deseo de todo Retail es poder traspasar todo el conocimiento de una persona en su forma de atender como se hacía en un de una persona en su forma de atender como se hacía en un local hace 50 años. Esto involucraba la estrecha relación que local hace 50 años. Esto involucraba la estrecha relación que había en los almacenes o locales cercanos un barrio cualquiera había en los almacenes o locales cercanos un barrio cualquiera entre la persona que atendía y sus clientes habituales, entre los entre la persona que atendía y sus clientes habituales, entre los que se contaba el tener un conocimiento de la familia o de las que se contaba el tener un conocimiento de la familia o de las familias del barrio, saber cuántos integrantes tenían o qué le familias del barrio, saber cuántos integrantes tenían o qué le gustaba a esos grupos a la hora de comprar. Con esto, ya en gustaba a esos grupos a la hora de comprar. Con esto, ya en esos años, el personal del local era capaz de anticiparse a sus esos años, el personal del local era capaz de anticiparse a sus necesidades y podía generar una relación más estrecha con necesidades y podía generar una relación más estrecha con sus vecinos y, por consiguiente, tener un cliente cautivo en su sus vecinos y, por consiguiente, tener un cliente cautivo en su barrio. Algo similar es lo que espera FASA con su estrategia de barrio. Algo similar es lo que espera FASA con su estrategia de CRM (Customer Relationship ManagementCRM (Customer Relationship Management). Pero FASA, ). Pero FASA, además, se proyecta a futuro. Para eso, según Picas, pretende además, se proyecta a futuro. Para eso, según Picas, pretende que con la ayuda de nuevas tecnologías, como los que con la ayuda de nuevas tecnologías, como los identificadores por radiofrecuencia (chip dentro de un producto) identificadores por radiofrecuencia (chip dentro de un producto) o por reconocimiento biométrico, ya sea por huella digital o iris o por reconocimiento biométrico, ya sea por huella digital o iris del ojo, se pueda entregar información precisa de algún cliente del ojo, se pueda entregar información precisa de algún cliente cuando visite algún local, y que el personal sea capaz de cuando visite algún local, y que el personal sea capaz de reconocerlo, generando una retroalimentación proactiva en toda reconocerlo, generando una retroalimentación proactiva en toda la cadena. la cadena.
Rodrigo Picas ,gerente de sistemas Rodrigo Picas ,gerente de sistemas de la Corporación FASA, manifestó: de la Corporación FASA, manifestó: "que el enfoque pasó por formularse "que el enfoque pasó por formularse tres preguntas: cómo mejorar la tres preguntas: cómo mejorar la relación con los clientes y conocerlos relación con los clientes y conocerlos mejor, cómo poder hacer una historia mejor, cómo poder hacer una historia de ellos y cómo poder generar de ellos y cómo poder generar lealtad en los locales, con una mejor lealtad en los locales, con una mejor atención. atención.
El ejecutivo destaca que la compañía El ejecutivo destaca que la compañía sabía qué eso se podía solucionar sabía qué eso se podía solucionar implantando una solución básica de implantando una solución básica de CRM, pero, para consolidar el CRM, pero, para consolidar el sistema en todo el grupo FASA, se sistema en todo el grupo FASA, se optó por un CRM altamente optó por un CRM altamente sofisticado, capaz de responder a las sofisticado, capaz de responder a las inquietudes de la compañía, pero inquietudes de la compañía, pero con estándares ya probados en el con estándares ya probados en el negocio farmacéutico a nivel negocio farmacéutico a nivel mundial. mundial.
OBJETIVOOBJETIVO: : CONOCER MEJOR CONOCER MEJOR AL CLIENTEAL CLIENTEESTRATEGIA: ESTRATEGIA: MARKETING MARKETING RELACIONALRELACIONAL
EMPRESA: EMPRESA: ChordiantChordiant..
SISTEMA: SISTEMA: Marketing DirectorMarketing Director
Diagrama de relaciones causalesDiagrama de relaciones causales
Cómo generar mayor rentabilidad?Cómo generar mayor rentabilidad?Consiguiendo que los clientes repitan y expandan Consiguiendo que los clientes repitan y expandan sus compras, es decir, generar clientes leales.sus compras, es decir, generar clientes leales.
Cómo generar clientes leales?Cómo generar clientes leales?
Conociéndolos mejor, dándole lo que mas valora, Conociéndolos mejor, dándole lo que mas valora, mejor servicio, ejemplo entrega oportuna, etc.mejor servicio, ejemplo entrega oportuna, etc.
Cómo conocemos mejor a nuestros Cómo conocemos mejor a nuestros clientesclientes??
Implementando sistemas de información, mejorando Implementando sistemas de información, mejorando procesos.procesos.
Cómo mejorar el aprendizajeCómo mejorar el aprendizajeDesarrollando competencias, mejorando ambientes Desarrollando competencias, mejorando ambientes de trabajo y implementando programas de de trabajo y implementando programas de incentivos.incentivos.
RSI
Lealtad del cliente
Conocimiento del cliente
Habilidades de empleados
Implementar CRM Ciclo y duración
Medidas de resultado
La cadena farmacéutica chilena La cadena farmacéutica chilena Fasa (Farmacias Ahumada) Fasa (Farmacias Ahumada) confirmó que llegó a un acuerdo confirmó que llegó a un acuerdo para su venta al grupo mexicano para su venta al grupo mexicano Saba, en una operación valorada en Saba, en una operación valorada en unos 637 millones de dólares.unos 637 millones de dólares.La confirmación está contenida en La confirmación está contenida en un comunicado firmado por el un comunicado firmado por el gerente general de Fasa, Marcelo gerente general de Fasa, Marcelo Weisselberger, en la que indica que Weisselberger, en la que indica que la empresa recibió una carta de su la empresa recibió una carta de su controlador José Codner, en la que controlador José Codner, en la que comunica haber llegado a un comunica haber llegado a un acuerdo con la firma farmacéutica acuerdo con la firma farmacéutica mexicana para el control de la mexicana para el control de la cadena chilena.cadena chilena.
Saba es uno de los mayores Saba es uno de los mayores distribuidores de productos distribuidores de productos farmacéuticos en México con ventas farmacéuticos en México con ventas por 2,200 millones de dólares en el por 2,200 millones de dólares en el 2009.2009.FASA opera más de 1.240 farmacias en FASA opera más de 1.240 farmacias en Chile, México y Perú.Chile, México y Perú.
La cadena chilena tiene 710 La cadena chilena tiene 710 farmacias en México, que farmacias en México, que representan la mitad de sus representan la mitad de sus ingresos totales. ingresos totales.