Oscar León García S. Consultor Gerencial especializado en Valoración de Empresas y Gerencia del Valor  Olgarcia@epm.net.co
EL SISTE! "E C#E!CIO$ "E V!LO#
 
 
....y en el momento oportuno
.…más allá de sus expectativas
.…creando el ambiente propicio para brindar calidad de vida
A través del tiempo, el concepto de Valor Agregado se ha concebido según sea la perspectiva funcional de la organizacin.
CLIENTES TRABAJADORES SOCIOS
Administraci n de
$atisfaccin de las necesidades de los clientes y consumidores… …..
%erencia &ercadeo y Ventas
%erencia del
 (alento )umano
%erencias de
-(-/A 0+ A A20A0 0+
V20A
4
SOCIOS
EMPRESA PARA LOS
Cultura de la Gerencia del Valr
 
 
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&'(E ES GE#E$CI! "EL V!LO
!or %erencia del Valor 7%0V8, entenderemos la serie de procesos 5ue conducen al alineamiento de todos los funcionarios con el direccionamiento estratégico de la empresa, de forma 5ue cuando tomen decisiones, ellas propendan por el permanente aumento de su valor.
 
 
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+l $istema de reacin de Valor está conformado por ocho procesos 5ue interactuan entre s".
EDUCAR ENTRENAR
A tra$%& de la Ge&ti)n #inanciera
A tra$%& de la Ge&ti)n Del Talent *u'an
 
 
 
 !"O*T!# E$T!LI"!" EST#!TEGI
COMO UN PLAN
COMO UN PATRON
COMO UNA POSICION
COMO UNA PERSPECTIVA
COMO UNA *IPOTESIS
3o es fácil de6nir la estrategia en una sola frase o idea.
E& un cn&ciente e intencinal cur& de acci)n ,ara en-rentar una &ituaci)n deter'inada.  
E& la 'ani0ra cn1unt de 'ani0ra& ue cnducen a &u,erar la& accine& de l& c',etidre&.  
E& un e&ue'a cn1unt de accine& n intencinada& ue e'er(en en el tie',.
E& la -r'a c' una e',re&a &e relacina cn &u entrn c',etiti$.  
E& la -r'a c' l& (erente& de la e',re&a &e $en a & 'i&'& 4 al 'und ue l& rdea.
 
 
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-na empresa genera valor como consecuencia del éxito de su estrategia. $obre este aspecto es importante 5ue todos los miembros de la organizacin tengan claridad alrededor de su direccionamiento estratégico.
VENTAJA COMPETITIVA
Vi&i)n<Mi&i)n
 !"O*T!# E$T!LI"!" EST#!TEGI
Renta0ilidad #lu1 de Ca1a Li0re
Generaci)n de Valr
; *acer =c&a& 'u4 0ien >ec>a&?   Me1r ue l& de'9&. ; Vali&a&. ; Rara&. ; Di-cile& de c,iar.
CORE COMPETENCIES
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I*LEE$T!# L! EST#!TEGI
+ntre las actividades más importantes de este proceso están< = $eleccin de la herramienta de 2mplementacin. = 0e6nicin del procedimiento de evaluacin de inversiones. = Adecuacin de las me'ores prácticas para el me'oramiento cont"nuo
PERSPECTIVA CLIENTES
DISEO ESTRATEGICO
E&trate(ia&
PERSPECTIVA PROCESOS INTERNOS
  / e   l  a
 c  i     n
PERSPECTIVA CLIENTES
 
E&trate(ia&
De6nici)n del Ne(ci
PERSPECTIVA #INANCIERA
 
PERSPECTIVA PROCESOS INTERN
 
 
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as caracter"sticas de la empresa determinan la relevancia de los diferentes inductores. +llos, de todas formas, están relacionados entre s".
COMPETENCIAS ESENCIALES
Prducti$idad del T
Mar(en EBITDA
MACRO INDUCTORES
INDUCTORES ESTRATEGICOS
INDUCTORES OPERATIVOS
RENTABILIDAD DEL ACTIVO
 
Prducti$idad del T
Mar(en EBITDA
Prducti$id
Prducti$id
 
Creci'ient cn Renta0ilidad
De Mercad < MVA VALOR
 
 
Tecnl(a de In-r'aci)n
Relacine& cn el E&tad
Ad'ini&traci)n de Recur&&
DISTRIBUCION
#inan;a&
; Calidad de la& relacine& ; C&t& al'acena'ient ; C&t& unitari& ; Calidad 'ateria ,ri'a
; C&t& Unitari&  -tilizacin  +scala
; Calidad  0esperdicios  /eprocesos
; #le5i0ilidad   (iempos de cambio
; Velcidad al 'ercad ; In$entari de P.Ter'inad ; C&t& de di&tri0uci)n
; Cntrl de l& canale& ; C',le1idad de l& canale& ; Relacine& de interca'0i ; Re&,ue&ta al 'ercad
; Rtaci)n de ,er&nal ; Prducti$$idad la0ral ; C',r'i& ; Re'uneraci)n ,r'edi ; Entre,reneur&>i, ; C&t& de entrena'ient ; In(re&& ,r e',lead ; A&,ect& &indicale& ; Metr& ,r e',lead
; A,alanca'ient ; C&t de deuda ; Pltica de di$idend& ; E&tructura de c&t& ; #CLKIn(re&& ; EGOKIn(re&&
; Ga&t& in$e&ti(aci)n ; Nue$& ,rduct& ; Cur$a de a,rendi;a1e
; Ga&t& ITKIn(re&& ; Si&te'a& de c'unicaci)n ; Cnci'ient c',artid ; Inte(raci)n cadena de
$alr
; E5,&ici)n a ca'0i& re(. ; Ca,acidad de ca0ilde
; Se('entaci)n ; Lealtad de cliente& ; Adui&ici)n de cliente& ; Renta0ilidad de cliente& ; Preci &u,erir
C',etenci a& E&enciale&
os microinductores de valor están asociados a la forma como la empresa aprovecha sus competencias esenciales para enfrentar las condiciones del mercado.
I"E$TI%IC!# IC#OI$"(CTO#ES "E V!L
 
 
Cndicine & del Mercad
; Sen&i0ilidad a l&
ca'0i& del 'ercad ; Creci'ient PIB ; Inaci)nKDe$aluaci)n ; Ta&a& de inter%&
; Velcidad 4 alcance de
l& ca'0i& re(ulatri&
; Ba1& c&t& ; Di-erenciaci)n ; Preci ; Cncentraci)n 'ercad
; Rit' de &u&tituci)n ; Tecnl(a del ,rce& ; Marca& ; Tecnl(a del ,rduct
; Barrera& de entrada ; Barrera& de &alida
; Pder de ne(ciaci)n ; C&t& de ca'0i
; Madure; del cicl de $ida ; Creci'ient del 'ercad
GRADO DE
I"E$TI%IC!# IC#OI$"(CTO#ES "E V!L
 
 
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!ara poder determinar si el valor de la empresa se está aumentando o disminuyendo, lo m"nimo 5ue debemos tener es el cálculo de su valor.
Estructura
Financiera
V!LO#!# L! E*#ES
PERIODO DE
 
 
In-ersi"n
Inicia&
PERIODO
RELEVANTE
 El período relevante comprende el
lapso para el cual los ingresos y
egresos pueden ser cuantificados con
un grado razonale de sustentaci!n"
  #efle$a el efecto financiero de la
estrategia implícita en el caso de
negocio del proyecto"
&lu$o de 'a$a (ire se comporta en forma
estructural y crece a un determinado ritmo
constante"
presente de los &'( a perpetuidad" Est,
uicado al final del -ltimo a.o del período
relevante"
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uando se adopta la cultura de la %erencia del Valor cambia la forma de evaluar los resultados. +stos 5uedan atados a indicadores directamente asociados a la creacin de valor.
Renta(i&i%a%
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 (odos deben entender cmo las decisiones 5ue toman como respuesta a las estrategia$ afectan el valor de la empresa y están asociadas con ciertas partes de los estados 6nancieros. a táctica es< /+!+(22#3, /+*-+/?#, /++!2#3 @ /+0-30A32A.
)entas
7 EBITDA
 
7 UODI
/ 3nversi!n :eta
Decisiones %e In-ersi"n
 
Decisiones %e In-ersi"n
 
Decisiones
De
In-ersi"n
Decisiones
De
Financiaci"n