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Seminario de Experiencia Universitaria

Facultad de Ciencias Empresariales

Caso: Sports 2000Mayo de 2010

Resolución por: Paula Laphitzondo y Francisco Rey Petit

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Introducción

_ Algunas definiciones para empezar.

_ ¿Qué hacemos con los números del negocio?

_ Análisis de situaciones. ¿Entrar o salir del negocio?.

Caso Sports 2000

_ Presentación del caso: lectura grupal y algunas conclusiones.

_ Separar la información relevante y accesoria.

_ Guía de resolución.

Algunas definiciones útiles

Empresa: grupo social orientado a satisfacer necesidades a través de productos o servicios rentablemente (con fines de lucro).

Rentabilidad: obtener más ganancias que pérdidas.

Ingresos: aumentos de activos y disminuciones de pasivos originados por las actividades principales del ente.

Costo: sacrificio que demanda el desarrollo de una actividad.

Ganancia (Pérdida): Resultado de un período a causa de las actividades de la empresa.

Ingresos – Costos – Gastos = Ganancia (o pérdida)

Inversión: colocación de capital para obtener una ganancia futura.

Sustentabilidad: desarrollo que, cubriendo las necesidades del presente, preserva la posibilidad de que las generaciones futuras satisfagan las suyas. Las empresas tienen un rol social muy importante y deben hacer un uso responsable de sus recursos.

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Resolución del caso Sports 2000

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¿Qué hago con todos estos papeles? ¿Cómo puedo ordenar todos

estos números?

Yo te voy a explicar…

¿Qué tenés y cuánto ganás?

¿QUÉ TENÉS?

ACTIVOS

Lo que hay, lo que se usa, lo que se tiene,Bajo su propiedad y responsabilidad.

Ejemplos: ComputadorasDinero en efectivoMateria primaProductos para venderEdificios

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ACTIVOS“¿Qué tenés?”

PASIVOS

PATRIMONIO“Propio de la empresa”

“Lo que se posee”

Propiedad de la empresa.Aportes de los socios.Ganancias y pérdidas.Financiado por la empresa

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ESTADOS CONTABLES

Ejemplo:

El dueño decide poner 10.000$ suyos en el negocio: compra una computadora de 5000 y lo demás en efectivo.

Efectivo 5000$

PC 5000$

Capital 10000$

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ESTADOS CONTABLES

ACTIVOS“Lo que se tiene”

PATRIMONIO

Propiedad de terceros.Prestado por otros. Financiado por otros.

PASIVOS“De otros que me lo dan

esperando que se lo devuelva”“Lo que se debe”

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ESTADOS CONTABLES

Ejemplo:

El dueño decide comprar un nuevo galpón en donde almacenar toda su mercadería. Como no tiene plata decide pedirle al banco que le preste todo el dinero.

Galpón 15000$

Deuda bancaria 15000$

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ESTADOS CONTABLES

ESTADO DE SITUACIÓN PATRIMONIAL

P PN

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A

= +

Lo que se tiene = Lo que se posee + Lo que se debe

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¡Más fácil todavía! ¿cuánto te ingresa y

cuánto gastás?

Está bueno, creo que entendí...

Y ahora ¿cómo sé bien cuánto gano y cuánto

pierdo?

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Mes de Julio

Gastos de librería = 20Compra manzanas = 50Compra naranjas = 45Gastos de limpieza = 15Alquiler del local = 100Venta de verduras = 400Frutas podridas = 50Sueldo = 200Ventas frutas = 350

Ventas = 750Costos ventas = 95Gastos = 335Otras Pérdidas = 50Saldo Final:

750 – 95 - 335 - 50 = 270

INGRESOS – EGRESOS = Resultado Neto

ESTADOS CONTABLES

Estado de resultados

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Ventas

(Costos de ventas)

Resultado Bruto

(Gastos de administración y comercialización)

(Amortizaciones)

(Intereses)

Resultado antes de impuestos

Impuestos

Resultado Neto

ESTADOS CONTABLES

Pasando en limpio:

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¿Qué hay? ¿Qué tengo?

¿Cuánto es mío y cuánto me prestaron?

¿Cuánto vale?

¿Cuánto gano?

¿Cuánta plata entra y sale?

BALANCE GENERAL / Estado de situación patrimonial

ESTADO DE RESULTADOS / Estado de pérdidas y ganancias

EVALUACIÓN DE NEGOCIOS – Análisis de situaciones

¿Cuándo un negocio es bueno?

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Pérdida

GananciaTiempo

Resultado

¿Cómo puedo hacer para vender más? ¿Quiénes son mis clientes?

¿En cuánto tiempo recupero la plata que puse?

¿Vale la pena que siga con el negocio o me conviene intentar otra cosa?

¿Cómo puedo estimar mis futuras ganancias lo mejor posible?

¿Puedo ganar plata en un negocio que está dando pérdida?

Sustentabilidad

Inversión

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EVALUACIÓN DE NEGOCIOS

¿Cuándo un negocio es bueno?

Ejemplo:

Estoy evaluando comprar una máquina para arreglar zapatos. La misma me cuesta con la instalación incluida 20.000$.

Estudios sobre dicha máquina afirman que su capacidad me va a permitir poder arreglar 100 zapatos por día.

Voy a tener que capacitar a un empleado para que la sepa usar bien.

Con la máquina voy a poder arreglar los zapatos más rápido, mejor y más barato. Voy a sacarles ventaja a mis competidores. Debo promocionar muy bien mi mejora así atraigo más clientes.

Cada zapato lo voy a arreglar por 30 pesos y estimo que los pedidos me van a subir a 60 por día.

¿Vale la pena comprar la máquina?

30$ x 60 = 1800$ por día

Inversión/ganancias = días

20000/18000 = 11.11 días

Finanzas

Estudios confiables

Recursos Humanos

Marketing

EMPRESAEMPRESA

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¡¡FIN DE LA TEORÍA!!

¿Dudas?

CASO SPORTS 2000

Guía de Resolución

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Caso Sports 2000

_ Presentación del caso: lectura grupal_ Presentación del caso: lectura grupal

_ Separar la información relevante de la accesoria._ Separar la información relevante de la accesoria.

_ Guía de resolución._ Guía de resolución.

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Algunos datos para empezar…

Contexto Histórico

FechasCaracterísticas de los socios

El Club

Sistemas de control

Relación entre los dueños

Infraestructura Competencia

Inversiones

Ventajas con respecto a los competidores

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Algunos datos para empezar…

Contexto histórico:

España, Barcelona. Cerca de la playa. Rodeado de apartamentos. Última semana de noviembre de 2008. Fecha crítica: 9 de diciembre

Socios: aparentemente se llevaban y complementaban muy bien.

FEDE: Servicio militar, tenista, aventurero. Inquieto. Fue quien descubrió el club. Espíritu emprendedor.

CARLOS: tranquilizador. Tenista.

El club: Gran explanada, 12 canchas. 2 edificios. Empleados. Competencia: Varios clubes cerca. Uno con socios. Sistemas de control: Nulo. No había organización en cuanto a la información financiera

del negocio. Sacaban dinero “cuando lo necesitaban”. Sin sueldo fijo.

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Haciendo orden con los números…

¿Qué tengo?¿Qué hay en el club?

¿Cuánto valen las mejoras hechas?

¿Qué usa para trabajar? ¿Qué poseo?¿Cuánta plata pusieron

los socios?¿Cuánto se ganó / perdió

en el negocio?

¿Cuánto debo?¿A los bancos? ¿Debo sueldos?

¿Debo alquileres? Tips: análisis para la fecha del caso. No tengan en cuenta lo que podría llegar a pasar según la decisión que tomen.

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Haciendo orden con los números…

¿El club realmente gana o pierde plata por mes?

Cuánta plata entra (Ingresos)

-

Cuánta plata sale

(Gastos + Costos)

___________________

Ganancia o Pérdida

Tips:¡Usen esta fórmula!Simplifíquenlo lo más que puedan. Lleguen a un resultado.

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Una vez ordenada la información, analizarla para llegar a tomar una decisión

- ¿Continuar con el negocio o irse?- ¿Vale la pena asumir el riesgo?- ¿Se ocurre alguna idea nueva para trabajar?

Tips:Atraer nuevos clientesOfrecer actividades novedosasProponer otro modelo de negocioBuscar sponsorsSacar provecho de las propias ventajasHacer mejor publicidad. ¿Orientada a quién?

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Ante esta situación difícil, Fede y Carlos nos piden asesoramiento…Ante esta situación difícil, Fede y Carlos nos piden asesoramiento…

Considerar todo lo visto y comentado durante la clase para tomar una decisión. (Recordar: no hay sólo una respuesta correcta). En caso de continuar

con el negocio, ¿Qué cambios harían?. (¡Sean creativos!)

Fundamentar en dos carillas, puede ser a mano o a computadora, para presentar y discutir en la siguiente jornada SEU el jueves 20 de mayo a las

15hrs.

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¡¡MUCHAS GRACIAS!!¡¡MUCHAS GRACIAS!!

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