sesion1: master en gestion y liderazgo de proyectos culturales
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Rafael Linares Palomar [email protected] @rafalinares
Sesión 1 El plan de negocio
Principios de Marketing El pitch
Prof. Dr. Rafael Linares Palomar @rafalinares
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Rafael Linares Palomar [email protected] @rafalinares
Rembrandt (1632). Lección de anatomía del Dr. Nicolaes Tulp
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Rafael Linares Palomar [email protected] @rafalinares
Rembrandt (1632). Lección de anatomía del Dr. Nicolaes Tulp
Master de medicina estética, diciembre 2013
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El plan de negocio como motor y control
PdN
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El plan de negocio como motor y control
PdN¿Qué es?
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El plan de negocio como motor y control
PdN¿Qué es?
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El plan de negocio como motor y control
PdN¿Qué es?
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El plan de negocio como motor y control
PdN¿Qué es?
Identifica, describe y analiza
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El plan de negocio como motor y control
PdN¿Qué es?
Identifica, describe y analiza
Viabilidad
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El plan de negocio como motor y control
PdN¿Qué es?
Identifica, describe y analiza
Viabilidad
Estrategia, procedimientos y acciones
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El plan de negocio como motor y control
PdN¿Qué es?
Identifica, describe y analiza
Viabilidad
Estrategia, procedimientos y acciones
Tarjeta de presentación
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El plan de negocio como motor y control
PdN¿Qué es?
Identifica, describe y analiza
Viabilidad
Estrategia, procedimientos y acciones
Tarjeta de presentación
Funciones
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El plan de negocio como motor y control
PdN¿Qué es?
Identifica, describe y analiza
Viabilidad
Estrategia, procedimientos y acciones
Tarjeta de presentación
Funciones
Establece previsiones
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El plan de negocio como motor y control
PdN¿Qué es?
Identifica, describe y analiza
Viabilidad
Estrategia, procedimientos y acciones
Tarjeta de presentación
Funciones
Establece previsiones
Centra la idea de negocio
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El plan de negocio como motor y control
PdN¿Qué es?
Identifica, describe y analiza
Viabilidad
Estrategia, procedimientos y acciones
Tarjeta de presentación
Funciones
Establece previsiones
Centra la idea de negocio
Permite un exhaustivo estudio de mercado
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El plan de negocio como motor y control
PdN¿Qué es?
Identifica, describe y analiza
Viabilidad
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Tarjeta de presentación
Funciones
Establece previsiones
Centra la idea de negocio
Permite un exhaustivo estudio de mercado
Conseguir financiación
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El plan de negocio como motor y control
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Identifica, describe y analiza
Viabilidad
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Centra la idea de negocio
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Conseguir financiación
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El plan de negocio como motor y control
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Identifica, describe y analiza
Viabilidad
Estrategia, procedimientos y acciones
Tarjeta de presentación
Funciones
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Centra la idea de negocio
Permite un exhaustivo estudio de mercado
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El plan de negocio como motor y control
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Identifica, describe y analiza
Viabilidad
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Tarjeta de presentación
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Centra la idea de negocio
Permite un exhaustivo estudio de mercado
Conseguir financiación
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El plan de negocio como motor y control
PdN¿Qué es?
Identifica, describe y analiza
Viabilidad
Estrategia, procedimientos y acciones
Tarjeta de presentación
Funciones
Establece previsiones
Centra la idea de negocio
Permite un exhaustivo estudio de mercado
Conseguir financiación
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El plan de negocio como motor y control
PdN¿Qué es?
Identifica, describe y analiza
Viabilidad
Estrategia, procedimientos y acciones
Tarjeta de presentación
Funciones
Establece previsiones
Centra la idea de negocio
Permite un exhaustivo estudio de mercado
Conseguir financiación
Control en el futuro
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El plan de negocio como motor y control
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El plan de negocio como motor y control
Contenido del PdN
Qué
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El plan de negocio como motor y control
Contenido del PdN
Qué
Quién
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El plan de negocio como motor y control
Contenido del PdN
Qué
Quién
A quién
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El plan de negocio como motor y control
Contenido del PdN
Qué
Quién
A quién
Por qué
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El plan de negocio como motor y control
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Qué
Quién
A quién
Por qué
Dónde
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El plan de negocio como motor y control
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Qué
Quién
A quién
Por qué
Dónde
Cómo
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El plan de negocio como motor y control
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Qué
Quién
A quién
Por qué
Dónde
Cómo
Cuándo
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El plan de negocio como motor y control
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Qué
Quién
A quién
Por qué
Dónde
Cómo
Cuándo
Cuánto
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El plan de negocio como motor y control
Esquema del PdN
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El plan de negocio como motor y control
Esquema del PdN
Resumen ejecutivo
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El plan de negocio como motor y control
Esquema del PdN
Resumen ejecutivo
Índice
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El plan de negocio como motor y control
Esquema del PdN
Resumen ejecutivo
Índice
Proyecto y promotores
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El plan de negocio como motor y control
Esquema del PdN
Resumen ejecutivo
Índice
Proyecto y promotoresAntecedentes y descripción
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El plan de negocio como motor y control
Esquema del PdN
Resumen ejecutivo
Índice
Proyecto y promotoresAntecedentes y descripción
Emprendedor
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El plan de negocio como motor y control
Esquema del PdN
Resumen ejecutivo
Índice
Proyecto y promotores
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El plan de negocio como motor y control
Esquema del PdN
Resumen ejecutivo
Índice
Proyecto y promotores
Descripción modelo de negocio
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El plan de negocio como motor y control
Esquema del PdN
Resumen ejecutivo
Índice
Proyecto y promotores
Descripción modelo de negocio
Mercado al que nos dirigimos
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El plan de negocio como motor y control
Esquema del PdN
Resumen ejecutivo
Índice
Proyecto y promotores
Descripción modelo de negocio
Mercado al que nos dirigimos
Características del sector
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El plan de negocio como motor y control
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Resumen ejecutivo
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Proyecto y promotores
Descripción modelo de negocio
Mercado al que nos dirigimos
Características del sector
Barreras de entrada
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Resumen ejecutivo
Índice
Proyecto y promotores
Descripción modelo de negocio
Mercado al que nos dirigimos
Características del sector
Barreras de entrada
Competencia
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Resumen ejecutivo
Índice
Proyecto y promotores
Descripción modelo de negocio
Mercado al que nos dirigimos
Características del sector
Barreras de entrada
Competencia
Cliente objetivo
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El plan de negocio como motor y control
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Resumen ejecutivo
Índice
Proyecto y promotores
Descripción modelo de negocio
Mercado al que nos dirigimos
Características del sector
Barreras de entrada
Competencia
Cliente objetivo
DAFO
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Resumen ejecutivo
Índice
Proyecto y promotores
Descripción modelo de negocio
Mercado al que nos dirigimos
Características del sector
Barreras de entrada
Competencia
Cliente objetivo
DAFO
VALORACIÓN EXTERNA VALORACIÓN INTERNA
ASPECTOS
POSTIVOS
Oportunidades Fortalezas
ASPECTOS
NEGATIVOS
Amenazas Debilidades
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El plan de negocio como motor y control
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Descripción modelo de negocio
Mercado al que nos dirigimos
Características del sector
Barreras de entrada
Competencia
Cliente objetivo
DAFO
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Resumen ejecutivo
Índice
Proyecto y promotores
Descripción modelo de negocio
Mercado al que nos dirigimos
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Proyecto y promotores
Descripción modelo de negocio
Mercado al que nos dirigimos
Plan de marketing
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Proyecto y promotores
Descripción modelo de negocio
Mercado al que nos dirigimos
Plan de marketing
Previsión y fuentes de financiación
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Resumen ejecutivo
Índice
Proyecto y promotores
Descripción modelo de negocio
Mercado al que nos dirigimos
Plan de marketing
Previsión y fuentes de financiación
Proceso de negocio
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Resumen ejecutivo
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Proyecto y promotores
Descripción modelo de negocio
Mercado al que nos dirigimos
Plan de marketing
Previsión y fuentes de financiación
Proceso de negocioPlan de operaciones
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El plan de negocio como motor y control
Esquema del PdN
Resumen ejecutivo
Índice
Proyecto y promotores
Descripción modelo de negocio
Mercado al que nos dirigimos
Plan de marketing
Previsión y fuentes de financiación
Proceso de negocioPlan de operaciones
Plan de organización
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El plan de negocio como motor y control
Esquema del PdN
Resumen ejecutivo
Índice
Proyecto y promotores
Descripción modelo de negocio
Mercado al que nos dirigimos
Plan de marketing
Previsión y fuentes de financiación
Proceso de negocio
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El plan de negocio como motor y control
Esquema del PdN
Resumen ejecutivo
Índice
Proyecto y promotores
Descripción modelo de negocio
Mercado al que nos dirigimos
Plan de marketing
Previsión y fuentes de financiación
Proceso de negocio
Estructura legal
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Principales estrategias de marketing y promoción
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Principales estrategias de marketing y promoción
Plan de marketing
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Principales estrategias de marketing y promoción
Plan de marketing
Plan inicial de acciones comerciales
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Principales estrategias de marketing y promoción
Plan de marketing
Plan inicial de acciones comerciales
Marketing mix (4p)
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Principales estrategias de marketing y promoción
Plan de marketing
Plan inicial de acciones comerciales
Marketing mix (4p)
Producto
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Principales estrategias de marketing y promoción
Plan de marketing
Plan inicial de acciones comerciales
Marketing mix (4p)
ProductoDiferenciación
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Principales estrategias de marketing y promoción
Plan de marketing
Plan inicial de acciones comerciales
Marketing mix (4p)
ProductoDiferenciación
Segmento de precios
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Principales estrategias de marketing y promoción
Plan de marketing
Plan inicial de acciones comerciales
Marketing mix (4p)
Producto
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Principales estrategias de marketing y promoción
Plan de marketing
Plan inicial de acciones comerciales
Marketing mix (4p)
Producto
Precio
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Principales estrategias de marketing y promoción
Plan de marketing
Plan inicial de acciones comerciales
Marketing mix (4p)
Producto
Precio
Seguir al líder
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Principales estrategias de marketing y promoción
Plan de marketing
Plan inicial de acciones comerciales
Marketing mix (4p)
Producto
Precio
Seguir al líder
Precio en función del valor percibido
![Page 69: Sesion1: Master en Gestion y Liderazgo de proyectos culturales](https://reader030.vdocumento.com/reader030/viewer/2022021502/58e7bc2f1a28ab65578b5c81/html5/thumbnails/69.jpg)
Principales estrategias de marketing y promoción
Plan de marketing
Plan inicial de acciones comerciales
Marketing mix (4p)
Producto
Precio
Seguir al líder
Precio en función del valor percibido
Fijación en relación al coste
![Page 70: Sesion1: Master en Gestion y Liderazgo de proyectos culturales](https://reader030.vdocumento.com/reader030/viewer/2022021502/58e7bc2f1a28ab65578b5c81/html5/thumbnails/70.jpg)
Principales estrategias de marketing y promoción
Plan de marketing
Plan inicial de acciones comerciales
Marketing mix (4p)
Producto
Precio
Seguir al líder
Precio en función del valor percibido
Fijación en relación al coste
De líder
![Page 71: Sesion1: Master en Gestion y Liderazgo de proyectos culturales](https://reader030.vdocumento.com/reader030/viewer/2022021502/58e7bc2f1a28ab65578b5c81/html5/thumbnails/71.jpg)
Principales estrategias de marketing y promoción
Plan de marketing
Plan inicial de acciones comerciales
Marketing mix (4p)
Producto
Precio
Seguir al líder
Precio en función del valor percibido
Fijación en relación al coste
De líder
De más barato
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Principales estrategias de marketing y promoción
Plan de marketing
Plan inicial de acciones comerciales
Marketing mix (4p)
Producto
Precio
Seguir al líder
Precio en función del valor percibido
Fijación en relación al coste
De líder
De más barato
De más competitivo
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Principales estrategias de marketing y promoción
Plan de marketing
Plan inicial de acciones comerciales
Marketing mix (4p)
Producto
Precio
Seguir al líder
Precio en función del valor percibido
Fijación en relación al coste
De líder
De más barato
De más competitivo
De segmento que queremos ocupar
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Principales estrategias de marketing y promoción
Plan de marketing
Plan inicial de acciones comerciales
Marketing mix (4p)
Producto
Precio
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Principales estrategias de marketing y promoción
Plan de marketing
Plan inicial de acciones comerciales
Marketing mix (4p)
Producto
Precio
Distribución
![Page 76: Sesion1: Master en Gestion y Liderazgo de proyectos culturales](https://reader030.vdocumento.com/reader030/viewer/2022021502/58e7bc2f1a28ab65578b5c81/html5/thumbnails/76.jpg)
Principales estrategias de marketing y promoción
Plan de marketing
Plan inicial de acciones comerciales
Marketing mix (4p)
Producto
Precio
Distribución
Comunicación
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Principales estrategias de marketing y promoción
Plan de marketing
Plan inicial de acciones comerciales
Marketing mix (4p)
Producto
Precio
Distribución
Comunicación
PERSONA (5ªP) – MARKETING RELACIONAL
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Principales estrategias de marketing y promoción
Plan de marketing
Plan inicial de acciones comerciales
Marketing mix (4p)
Producto
Precio
Distribución
Comunicación
PERSONA (5ªP) – MARKETING RELACIONAL
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![Page 80: Sesion1: Master en Gestion y Liderazgo de proyectos culturales](https://reader030.vdocumento.com/reader030/viewer/2022021502/58e7bc2f1a28ab65578b5c81/html5/thumbnails/80.jpg)
( )
![Page 81: Sesion1: Master en Gestion y Liderazgo de proyectos culturales](https://reader030.vdocumento.com/reader030/viewer/2022021502/58e7bc2f1a28ab65578b5c81/html5/thumbnails/81.jpg)
( )¿Hacemos un
descanso?
![Page 82: Sesion1: Master en Gestion y Liderazgo de proyectos culturales](https://reader030.vdocumento.com/reader030/viewer/2022021502/58e7bc2f1a28ab65578b5c81/html5/thumbnails/82.jpg)
![Page 83: Sesion1: Master en Gestion y Liderazgo de proyectos culturales](https://reader030.vdocumento.com/reader030/viewer/2022021502/58e7bc2f1a28ab65578b5c81/html5/thumbnails/83.jpg)
¿Quién es el gestor cultural mas importante en la última década?
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¿Quién es el gestor cultural mas importante en la última década?
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![Page 86: Sesion1: Master en Gestion y Liderazgo de proyectos culturales](https://reader030.vdocumento.com/reader030/viewer/2022021502/58e7bc2f1a28ab65578b5c81/html5/thumbnails/86.jpg)
![Page 87: Sesion1: Master en Gestion y Liderazgo de proyectos culturales](https://reader030.vdocumento.com/reader030/viewer/2022021502/58e7bc2f1a28ab65578b5c81/html5/thumbnails/87.jpg)
![Page 88: Sesion1: Master en Gestion y Liderazgo de proyectos culturales](https://reader030.vdocumento.com/reader030/viewer/2022021502/58e7bc2f1a28ab65578b5c81/html5/thumbnails/88.jpg)
![Page 89: Sesion1: Master en Gestion y Liderazgo de proyectos culturales](https://reader030.vdocumento.com/reader030/viewer/2022021502/58e7bc2f1a28ab65578b5c81/html5/thumbnails/89.jpg)
![Page 90: Sesion1: Master en Gestion y Liderazgo de proyectos culturales](https://reader030.vdocumento.com/reader030/viewer/2022021502/58e7bc2f1a28ab65578b5c81/html5/thumbnails/90.jpg)
![Page 91: Sesion1: Master en Gestion y Liderazgo de proyectos culturales](https://reader030.vdocumento.com/reader030/viewer/2022021502/58e7bc2f1a28ab65578b5c81/html5/thumbnails/91.jpg)
![Page 92: Sesion1: Master en Gestion y Liderazgo de proyectos culturales](https://reader030.vdocumento.com/reader030/viewer/2022021502/58e7bc2f1a28ab65578b5c81/html5/thumbnails/92.jpg)
![Page 93: Sesion1: Master en Gestion y Liderazgo de proyectos culturales](https://reader030.vdocumento.com/reader030/viewer/2022021502/58e7bc2f1a28ab65578b5c81/html5/thumbnails/93.jpg)
![Page 94: Sesion1: Master en Gestion y Liderazgo de proyectos culturales](https://reader030.vdocumento.com/reader030/viewer/2022021502/58e7bc2f1a28ab65578b5c81/html5/thumbnails/94.jpg)
![Page 95: Sesion1: Master en Gestion y Liderazgo de proyectos culturales](https://reader030.vdocumento.com/reader030/viewer/2022021502/58e7bc2f1a28ab65578b5c81/html5/thumbnails/95.jpg)
![Page 96: Sesion1: Master en Gestion y Liderazgo de proyectos culturales](https://reader030.vdocumento.com/reader030/viewer/2022021502/58e7bc2f1a28ab65578b5c81/html5/thumbnails/96.jpg)
![Page 97: Sesion1: Master en Gestion y Liderazgo de proyectos culturales](https://reader030.vdocumento.com/reader030/viewer/2022021502/58e7bc2f1a28ab65578b5c81/html5/thumbnails/97.jpg)
![Page 98: Sesion1: Master en Gestion y Liderazgo de proyectos culturales](https://reader030.vdocumento.com/reader030/viewer/2022021502/58e7bc2f1a28ab65578b5c81/html5/thumbnails/98.jpg)
El efecto Cecilia
![Page 99: Sesion1: Master en Gestion y Liderazgo de proyectos culturales](https://reader030.vdocumento.com/reader030/viewer/2022021502/58e7bc2f1a28ab65578b5c81/html5/thumbnails/99.jpg)
El efecto Cecilia
- Record de afluencia en las fiestas de Borja - Enormes ingresos en comercios locales - Fama mundial de un pueblo de 5.000 habitantes - Aparición en la Wikipedia - Fans - Presentar las campanadas en NEOX Antena 3
![Page 100: Sesion1: Master en Gestion y Liderazgo de proyectos culturales](https://reader030.vdocumento.com/reader030/viewer/2022021502/58e7bc2f1a28ab65578b5c81/html5/thumbnails/100.jpg)
Rafael Linares Palomar [email protected] @rafalinares
PdN: El modelo Canvas
Fuente: Osterwalder, A. (2011): Generación de modelos de negocio. Deusto. Barcelonahttp://www.generaciondemodelosdenegocio.planetadelibros.com/
![Page 104: Sesion1: Master en Gestion y Liderazgo de proyectos culturales](https://reader030.vdocumento.com/reader030/viewer/2022021502/58e7bc2f1a28ab65578b5c81/html5/thumbnails/104.jpg)
![Page 105: Sesion1: Master en Gestion y Liderazgo de proyectos culturales](https://reader030.vdocumento.com/reader030/viewer/2022021502/58e7bc2f1a28ab65578b5c81/html5/thumbnails/105.jpg)
Dossier
![Page 106: Sesion1: Master en Gestion y Liderazgo de proyectos culturales](https://reader030.vdocumento.com/reader030/viewer/2022021502/58e7bc2f1a28ab65578b5c81/html5/thumbnails/106.jpg)
Dossier
Proyecto artístico
![Page 107: Sesion1: Master en Gestion y Liderazgo de proyectos culturales](https://reader030.vdocumento.com/reader030/viewer/2022021502/58e7bc2f1a28ab65578b5c81/html5/thumbnails/107.jpg)
Dossier
Proyecto artístico
Logline
![Page 108: Sesion1: Master en Gestion y Liderazgo de proyectos culturales](https://reader030.vdocumento.com/reader030/viewer/2022021502/58e7bc2f1a28ab65578b5c81/html5/thumbnails/108.jpg)
Dossier
Proyecto artístico
Logline sinopsis
![Page 109: Sesion1: Master en Gestion y Liderazgo de proyectos culturales](https://reader030.vdocumento.com/reader030/viewer/2022021502/58e7bc2f1a28ab65578b5c81/html5/thumbnails/109.jpg)
Dossier
Proyecto artístico
Logline sinopsis
Datos básicos: género, duración, formato
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Dossier
Proyecto artístico
Logline sinopsis
guiónDatos básicos: género, duración, formato
![Page 111: Sesion1: Master en Gestion y Liderazgo de proyectos culturales](https://reader030.vdocumento.com/reader030/viewer/2022021502/58e7bc2f1a28ab65578b5c81/html5/thumbnails/111.jpg)
Dossier
Proyecto artístico
Logline sinopsis
guión
Referencias estéticas y visuales
Datos básicos: género, duración, formato
![Page 112: Sesion1: Master en Gestion y Liderazgo de proyectos culturales](https://reader030.vdocumento.com/reader030/viewer/2022021502/58e7bc2f1a28ab65578b5c81/html5/thumbnails/112.jpg)
Dossier
Proyecto artístico
Logline sinopsis
guión
Referencias estéticas y visuales
Estilos artísticos: tipo de realización
Datos básicos: género, duración, formato
![Page 113: Sesion1: Master en Gestion y Liderazgo de proyectos culturales](https://reader030.vdocumento.com/reader030/viewer/2022021502/58e7bc2f1a28ab65578b5c81/html5/thumbnails/113.jpg)
![Page 114: Sesion1: Master en Gestion y Liderazgo de proyectos culturales](https://reader030.vdocumento.com/reader030/viewer/2022021502/58e7bc2f1a28ab65578b5c81/html5/thumbnails/114.jpg)
Dossier
![Page 115: Sesion1: Master en Gestion y Liderazgo de proyectos culturales](https://reader030.vdocumento.com/reader030/viewer/2022021502/58e7bc2f1a28ab65578b5c81/html5/thumbnails/115.jpg)
Dossier
Equipo técnico y artístico
![Page 116: Sesion1: Master en Gestion y Liderazgo de proyectos culturales](https://reader030.vdocumento.com/reader030/viewer/2022021502/58e7bc2f1a28ab65578b5c81/html5/thumbnails/116.jpg)
Dossier
Equipo técnico y artístico
Actores
![Page 117: Sesion1: Master en Gestion y Liderazgo de proyectos culturales](https://reader030.vdocumento.com/reader030/viewer/2022021502/58e7bc2f1a28ab65578b5c81/html5/thumbnails/117.jpg)
Dossier
Equipo técnico y artístico
Actores
Autores
![Page 118: Sesion1: Master en Gestion y Liderazgo de proyectos culturales](https://reader030.vdocumento.com/reader030/viewer/2022021502/58e7bc2f1a28ab65578b5c81/html5/thumbnails/118.jpg)
Dossier
Equipo técnico y artístico
Actores
Autores
director
![Page 119: Sesion1: Master en Gestion y Liderazgo de proyectos culturales](https://reader030.vdocumento.com/reader030/viewer/2022021502/58e7bc2f1a28ab65578b5c81/html5/thumbnails/119.jpg)
Dossier
Equipo técnico y artístico
Actores
Autores
director
guionista
![Page 120: Sesion1: Master en Gestion y Liderazgo de proyectos culturales](https://reader030.vdocumento.com/reader030/viewer/2022021502/58e7bc2f1a28ab65578b5c81/html5/thumbnails/120.jpg)
Dossier
Equipo técnico y artístico
Actores
Autores
director
guionista
compositor
![Page 121: Sesion1: Master en Gestion y Liderazgo de proyectos culturales](https://reader030.vdocumento.com/reader030/viewer/2022021502/58e7bc2f1a28ab65578b5c81/html5/thumbnails/121.jpg)
Dossier
Equipo técnico y artístico
Actores
Autores
director
guionista
compositor
Técnicos
![Page 122: Sesion1: Master en Gestion y Liderazgo de proyectos culturales](https://reader030.vdocumento.com/reader030/viewer/2022021502/58e7bc2f1a28ab65578b5c81/html5/thumbnails/122.jpg)
![Page 123: Sesion1: Master en Gestion y Liderazgo de proyectos culturales](https://reader030.vdocumento.com/reader030/viewer/2022021502/58e7bc2f1a28ab65578b5c81/html5/thumbnails/123.jpg)
Plan de negocio
![Page 124: Sesion1: Master en Gestion y Liderazgo de proyectos culturales](https://reader030.vdocumento.com/reader030/viewer/2022021502/58e7bc2f1a28ab65578b5c81/html5/thumbnails/124.jpg)
Plan de negocio
empresa
![Page 125: Sesion1: Master en Gestion y Liderazgo de proyectos culturales](https://reader030.vdocumento.com/reader030/viewer/2022021502/58e7bc2f1a28ab65578b5c81/html5/thumbnails/125.jpg)
Plan de negocio
empresa productor
![Page 126: Sesion1: Master en Gestion y Liderazgo de proyectos culturales](https://reader030.vdocumento.com/reader030/viewer/2022021502/58e7bc2f1a28ab65578b5c81/html5/thumbnails/126.jpg)
Plan de negocio
empresa
Proyecto
productor
![Page 127: Sesion1: Master en Gestion y Liderazgo de proyectos culturales](https://reader030.vdocumento.com/reader030/viewer/2022021502/58e7bc2f1a28ab65578b5c81/html5/thumbnails/127.jpg)
Plan de negocio
empresa
Proyecto
productor
¿por qué?
![Page 128: Sesion1: Master en Gestion y Liderazgo de proyectos culturales](https://reader030.vdocumento.com/reader030/viewer/2022021502/58e7bc2f1a28ab65578b5c81/html5/thumbnails/128.jpg)
Plan de negocio
empresa
Proyecto
productor
¿por qué?
Mercado y competidores
![Page 129: Sesion1: Master en Gestion y Liderazgo de proyectos culturales](https://reader030.vdocumento.com/reader030/viewer/2022021502/58e7bc2f1a28ab65578b5c81/html5/thumbnails/129.jpg)
Plan de negocio
empresa
Proyecto
productor
¿por qué?
Mercado y competidores
Box office reference
![Page 130: Sesion1: Master en Gestion y Liderazgo de proyectos culturales](https://reader030.vdocumento.com/reader030/viewer/2022021502/58e7bc2f1a28ab65578b5c81/html5/thumbnails/130.jpg)
Plan de negocio
empresa
Proyecto
productor
¿por qué?
Mercado y competidores
Box office reference
Distribución y marketing
![Page 131: Sesion1: Master en Gestion y Liderazgo de proyectos culturales](https://reader030.vdocumento.com/reader030/viewer/2022021502/58e7bc2f1a28ab65578b5c81/html5/thumbnails/131.jpg)
Plan de negocio
empresa
Proyecto
productor
¿por qué?
Mercado y competidores
Box office reference
Distribución y marketing
Promoción
![Page 132: Sesion1: Master en Gestion y Liderazgo de proyectos culturales](https://reader030.vdocumento.com/reader030/viewer/2022021502/58e7bc2f1a28ab65578b5c81/html5/thumbnails/132.jpg)
Plan de negocio
empresa
Proyecto
productor
¿por qué?
Mercado y competidores
Box office reference
Distribución y marketing
PromociónPotenciales partners
![Page 133: Sesion1: Master en Gestion y Liderazgo de proyectos culturales](https://reader030.vdocumento.com/reader030/viewer/2022021502/58e7bc2f1a28ab65578b5c81/html5/thumbnails/133.jpg)
Plan de negocio
empresa
Proyecto
productor
¿por qué?
Mercado y competidores
Box office reference
Distribución y marketing
PromociónPotenciales partners
Vías alternativas de negocio – Transmedia
![Page 134: Sesion1: Master en Gestion y Liderazgo de proyectos culturales](https://reader030.vdocumento.com/reader030/viewer/2022021502/58e7bc2f1a28ab65578b5c81/html5/thumbnails/134.jpg)
Plan de negocio
empresa
Proyecto
productor
¿por qué?
Mercado y competidores
Box office reference
Distribución y marketing
PromociónPotenciales partners
Vías alternativas de negocio – Transmedia
Plan financiación + presupuestp
![Page 135: Sesion1: Master en Gestion y Liderazgo de proyectos culturales](https://reader030.vdocumento.com/reader030/viewer/2022021502/58e7bc2f1a28ab65578b5c81/html5/thumbnails/135.jpg)
Plan de negocio
empresa
Proyecto
productor
¿por qué?
Mercado y competidores
Box office reference
Distribución y marketing
PromociónPotenciales partners
Vías alternativas de negocio – Transmedia
Plan financiación + presupuestp
DAFO
![Page 136: Sesion1: Master en Gestion y Liderazgo de proyectos culturales](https://reader030.vdocumento.com/reader030/viewer/2022021502/58e7bc2f1a28ab65578b5c81/html5/thumbnails/136.jpg)
Plan de negocio
empresa
Proyecto
productor
¿por qué?
Mercado y competidores
Box office reference
Distribución y marketing
PromociónPotenciales partners
Vías alternativas de negocio – Transmedia
Plan financiación + presupuestp
DAFO
ROI
![Page 137: Sesion1: Master en Gestion y Liderazgo de proyectos culturales](https://reader030.vdocumento.com/reader030/viewer/2022021502/58e7bc2f1a28ab65578b5c81/html5/thumbnails/137.jpg)
Plan de negocio
empresa
Proyecto
productor
¿por qué?
Mercado y competidores
Box office reference
Distribución y marketing
PromociónPotenciales partners
Vías alternativas de negocio – Transmedia
Plan financiación + presupuestp
DAFO
ROI
PLAN DE TRABAJO
![Page 138: Sesion1: Master en Gestion y Liderazgo de proyectos culturales](https://reader030.vdocumento.com/reader030/viewer/2022021502/58e7bc2f1a28ab65578b5c81/html5/thumbnails/138.jpg)
![Page 139: Sesion1: Master en Gestion y Liderazgo de proyectos culturales](https://reader030.vdocumento.com/reader030/viewer/2022021502/58e7bc2f1a28ab65578b5c81/html5/thumbnails/139.jpg)
Dossier
![Page 140: Sesion1: Master en Gestion y Liderazgo de proyectos culturales](https://reader030.vdocumento.com/reader030/viewer/2022021502/58e7bc2f1a28ab65578b5c81/html5/thumbnails/140.jpg)
Dossier
CONSEJOS BÁSICOS
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CONSEJOS BÁSICOS
Cuidar la presentación
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CONSEJOS BÁSICOS
Cuidar la presentación
Leer bien las bases de la convocatoria
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CONSEJOS BÁSICOS
Cuidar la presentación
Leer bien las bases de la convocatoria
Personalizar el proyecto
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CONSEJOS BÁSICOS
Cuidar la presentación
Leer bien las bases de la convocatoria
Personalizar el proyecto
Actualizar constantemente
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CONSEJOS BÁSICOS
Cuidar la presentación
Leer bien las bases de la convocatoria
Personalizar el proyecto
Actualizar constantemente
Realización de packaging
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Rafael Linares Palomar [email protected] @rafalinares
El mundo está cambiando y no podemos ser ajenos
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PITCHING
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Los pitchings son sencillamente técnicas de persuasión orientadas a la presentación de proyectos.
PITCHING
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Los pitchings son sencillamente técnicas de persuasión orientadas a la presentación de proyectos.
“the art of the pitching” (Pardo, 2002)
PITCHING
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Los pitchings son sencillamente técnicas de persuasión orientadas a la presentación de proyectos.
“the art of the pitching” (Pardo, 2002)
“the gentle art of persuasion” (Burrage, 1998)
PITCHING
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“the most important 20 minuts of a film may take place during the pitching meeting” (Rouston, 2003)
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“Writting a pitch is like writting poetry or the lyrics to a song (…) Your words must conjure up a vision of your film so as you speak them, your cather can imagen your completed film. Visually describing your film is the most importante part of the pitch” (Lee Dan, C.; 2007)
Lee Dan, C. (2007). The art of film funding. Alternative Financing Concepts. Michael Wiese Productions. USA
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Consejos básicos
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Consejos básicos
BREVEDAD
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Consejos básicos
BREVEDAD
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Consejos básicos
BREVEDAD
“the basic pitch should take no more than 90 seconds” (Pardo, 2002)
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Consejos básicos
BREVEDAD
“the basic pitch should take no more than 90 seconds” (Pardo, 2002)
“you should be able to pitch something in under a minute. A minute is allong time to listen” (Holch, 1998)
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Consejos básicos
BREVEDAD
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Consejos básicos
BREVEDAD INTERÉS
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Consejos básicos
BREVEDAD INTERÉS
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Consejos básicos
BREVEDAD INTERÉS
“echar el anzuelo” (Goldman, 2002)
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Consejos básicos
BREVEDAD INTERÉS
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Consejos básicos
BREVEDAD INTERÉS
ATRACTIVO
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Consejos básicos
BREVEDAD INTERÉS
ATRACTIVO
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Consejos básicos
BREVEDAD INTERÉS
ATRACTIVO
“the pitch should sell the story whereas the treatment should tell the story” (Pardo, 2002)
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Consejos básicos
BREVEDAD INTERÉS
ATRACTIVO
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Consejos básicos
BREVEDAD INTERÉS
ATRACTIVO ORIGINALIDAD
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Consejos básicos
BREVEDAD INTERÉS
ATRACTIVO ORIGINALIDAD
ADECUACIÓN
![Page 174: Sesion1: Master en Gestion y Liderazgo de proyectos culturales](https://reader030.vdocumento.com/reader030/viewer/2022021502/58e7bc2f1a28ab65578b5c81/html5/thumbnails/174.jpg)
Consejos básicos
BREVEDAD INTERÉS
ATRACTIVO ORIGINALIDAD
ADECUACIÓN PASIÓN
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![Page 176: Sesion1: Master en Gestion y Liderazgo de proyectos culturales](https://reader030.vdocumento.com/reader030/viewer/2022021502/58e7bc2f1a28ab65578b5c81/html5/thumbnails/176.jpg)
HIGH CONCEPT
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HIGH CONCEPT
La idea principal de la historia contada en una o dos frases
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HIGH CONCEPT
La idea principal de la historia contada en una o dos frases
Un padre quiere pasar tiempo con sus hijos y se disfraza de niñera
![Page 179: Sesion1: Master en Gestion y Liderazgo de proyectos culturales](https://reader030.vdocumento.com/reader030/viewer/2022021502/58e7bc2f1a28ab65578b5c81/html5/thumbnails/179.jpg)
HIGH CONCEPT
La idea principal de la historia contada en una o dos frases
Un padre quiere pasar tiempo con sus hijos y se disfraza de niñera
Un chico que sueña con ser mayor y se convierte en un niño en un cuerpo de un adulto
![Page 180: Sesion1: Master en Gestion y Liderazgo de proyectos culturales](https://reader030.vdocumento.com/reader030/viewer/2022021502/58e7bc2f1a28ab65578b5c81/html5/thumbnails/180.jpg)
HIGH CONCEPT
La idea principal de la historia contada en una o dos frases
Un padre quiere pasar tiempo con sus hijos y se disfraza de niñera
Un chico que sueña con ser mayor y se convierte en un niño en un cuerpo de un adulto
Título = ¿marca?
![Page 181: Sesion1: Master en Gestion y Liderazgo de proyectos culturales](https://reader030.vdocumento.com/reader030/viewer/2022021502/58e7bc2f1a28ab65578b5c81/html5/thumbnails/181.jpg)
![Page 182: Sesion1: Master en Gestion y Liderazgo de proyectos culturales](https://reader030.vdocumento.com/reader030/viewer/2022021502/58e7bc2f1a28ab65578b5c81/html5/thumbnails/182.jpg)
![Page 183: Sesion1: Master en Gestion y Liderazgo de proyectos culturales](https://reader030.vdocumento.com/reader030/viewer/2022021502/58e7bc2f1a28ab65578b5c81/html5/thumbnails/183.jpg)
![Page 184: Sesion1: Master en Gestion y Liderazgo de proyectos culturales](https://reader030.vdocumento.com/reader030/viewer/2022021502/58e7bc2f1a28ab65578b5c81/html5/thumbnails/184.jpg)
![Page 185: Sesion1: Master en Gestion y Liderazgo de proyectos culturales](https://reader030.vdocumento.com/reader030/viewer/2022021502/58e7bc2f1a28ab65578b5c81/html5/thumbnails/185.jpg)
![Page 186: Sesion1: Master en Gestion y Liderazgo de proyectos culturales](https://reader030.vdocumento.com/reader030/viewer/2022021502/58e7bc2f1a28ab65578b5c81/html5/thumbnails/186.jpg)
ESTEREOTIPOS
Eslbanch y Kramer, 2003
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ESTEREOTIPOS
ARTISTA
Eslbanch y Kramer, 2003
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ESTEREOTIPOS
ARTISTA STORYTELLER(CUENTACUENTOS)
Eslbanch y Kramer, 2003
![Page 189: Sesion1: Master en Gestion y Liderazgo de proyectos culturales](https://reader030.vdocumento.com/reader030/viewer/2022021502/58e7bc2f1a28ab65578b5c81/html5/thumbnails/189.jpg)
ESTEREOTIPOS
ARTISTA STORYTELLER(CUENTACUENTOS)
SHOWRUNNER
Eslbanch y Kramer, 2003
![Page 190: Sesion1: Master en Gestion y Liderazgo de proyectos culturales](https://reader030.vdocumento.com/reader030/viewer/2022021502/58e7bc2f1a28ab65578b5c81/html5/thumbnails/190.jpg)
ESTEREOTIPOS
ARTISTA STORYTELLER(CUENTACUENTOS)
JOURNEYMAN
SHOWRUNNER
Eslbanch y Kramer, 2003
![Page 191: Sesion1: Master en Gestion y Liderazgo de proyectos culturales](https://reader030.vdocumento.com/reader030/viewer/2022021502/58e7bc2f1a28ab65578b5c81/html5/thumbnails/191.jpg)
ESTEREOTIPOS
ARTISTA STORYTELLER(CUENTACUENTOS)
JOURNEYMAN NEÓFITO
SHOWRUNNER
Eslbanch y Kramer, 2003
![Page 192: Sesion1: Master en Gestion y Liderazgo de proyectos culturales](https://reader030.vdocumento.com/reader030/viewer/2022021502/58e7bc2f1a28ab65578b5c81/html5/thumbnails/192.jpg)
ESTEREOTIPOS
ARTISTA STORYTELLER(CUENTACUENTOS)
JOURNEYMAN NEÓFITO
NEGOCIADORES
SHOWRUNNER
Eslbanch y Kramer, 2003
![Page 193: Sesion1: Master en Gestion y Liderazgo de proyectos culturales](https://reader030.vdocumento.com/reader030/viewer/2022021502/58e7bc2f1a28ab65578b5c81/html5/thumbnails/193.jpg)
ESTEREOTIPOS
ARTISTA STORYTELLER(CUENTACUENTOS)
JOURNEYMAN NEÓFITO
NEGOCIADORES NO GUIONISTAS
SHOWRUNNER
Eslbanch y Kramer, 2003
![Page 194: Sesion1: Master en Gestion y Liderazgo de proyectos culturales](https://reader030.vdocumento.com/reader030/viewer/2022021502/58e7bc2f1a28ab65578b5c81/html5/thumbnails/194.jpg)
Tener una buena idea
![Page 195: Sesion1: Master en Gestion y Liderazgo de proyectos culturales](https://reader030.vdocumento.com/reader030/viewer/2022021502/58e7bc2f1a28ab65578b5c81/html5/thumbnails/195.jpg)
Tener una buena idea
FRESCA
![Page 196: Sesion1: Master en Gestion y Liderazgo de proyectos culturales](https://reader030.vdocumento.com/reader030/viewer/2022021502/58e7bc2f1a28ab65578b5c81/html5/thumbnails/196.jpg)
Tener una buena idea
FRESCA
COMERCIABILIDAD
![Page 197: Sesion1: Master en Gestion y Liderazgo de proyectos culturales](https://reader030.vdocumento.com/reader030/viewer/2022021502/58e7bc2f1a28ab65578b5c81/html5/thumbnails/197.jpg)
Tener una buena idea
FRESCA
COMERCIABILIDAD
OPORTUNA
![Page 198: Sesion1: Master en Gestion y Liderazgo de proyectos culturales](https://reader030.vdocumento.com/reader030/viewer/2022021502/58e7bc2f1a28ab65578b5c81/html5/thumbnails/198.jpg)
Tener una buena idea
FRESCAVIABLE
COMERCIABILIDAD
OPORTUNA
![Page 199: Sesion1: Master en Gestion y Liderazgo de proyectos culturales](https://reader030.vdocumento.com/reader030/viewer/2022021502/58e7bc2f1a28ab65578b5c81/html5/thumbnails/199.jpg)
Tener una buena idea
FRESCAVIABLE
COMERCIABILIDAD
OPORTUNA
TARGET
![Page 200: Sesion1: Master en Gestion y Liderazgo de proyectos culturales](https://reader030.vdocumento.com/reader030/viewer/2022021502/58e7bc2f1a28ab65578b5c81/html5/thumbnails/200.jpg)
Tener una buena idea
FRESCAVIABLE
COMERCIABILIDAD
OPORTUNA
TARGET
TÍTULO
![Page 201: Sesion1: Master en Gestion y Liderazgo de proyectos culturales](https://reader030.vdocumento.com/reader030/viewer/2022021502/58e7bc2f1a28ab65578b5c81/html5/thumbnails/201.jpg)
Preguntas sobre mi idea
![Page 202: Sesion1: Master en Gestion y Liderazgo de proyectos culturales](https://reader030.vdocumento.com/reader030/viewer/2022021502/58e7bc2f1a28ab65578b5c81/html5/thumbnails/202.jpg)
Preguntas sobre mi idea
¿Sería excesivamente larga?
![Page 203: Sesion1: Master en Gestion y Liderazgo de proyectos culturales](https://reader030.vdocumento.com/reader030/viewer/2022021502/58e7bc2f1a28ab65578b5c81/html5/thumbnails/203.jpg)
Preguntas sobre mi idea
¿Tiene público? L“long tail”L
¿Sería excesivamente larga?
![Page 204: Sesion1: Master en Gestion y Liderazgo de proyectos culturales](https://reader030.vdocumento.com/reader030/viewer/2022021502/58e7bc2f1a28ab65578b5c81/html5/thumbnails/204.jpg)
Preguntas sobre mi idea
¿Tiene público? L“long tail”L
¿Es de mal gusto?
¿Sería excesivamente larga?
![Page 205: Sesion1: Master en Gestion y Liderazgo de proyectos culturales](https://reader030.vdocumento.com/reader030/viewer/2022021502/58e7bc2f1a28ab65578b5c81/html5/thumbnails/205.jpg)
Preguntas sobre mi idea
¿Sería aburrida mi peli?¿Tiene público? L“long tail”L
¿Es de mal gusto?
¿Sería excesivamente larga?
![Page 206: Sesion1: Master en Gestion y Liderazgo de proyectos culturales](https://reader030.vdocumento.com/reader030/viewer/2022021502/58e7bc2f1a28ab65578b5c81/html5/thumbnails/206.jpg)
Preguntas sobre mi idea
¿Sería aburrida mi peli?¿Tiene público? L“long tail”L
¿Es de mal gusto?¿Demasiado complicada de hacer?
¿Sería excesivamente larga?
![Page 207: Sesion1: Master en Gestion y Liderazgo de proyectos culturales](https://reader030.vdocumento.com/reader030/viewer/2022021502/58e7bc2f1a28ab65578b5c81/html5/thumbnails/207.jpg)
Preguntas sobre mi idea
¿Sería aburrida mi peli?¿Tiene público? L“long tail”L
¿Se parece mucho a otra peli reciente?
¿Es de mal gusto?¿Demasiado complicada de hacer?
¿Sería excesivamente larga?
![Page 208: Sesion1: Master en Gestion y Liderazgo de proyectos culturales](https://reader030.vdocumento.com/reader030/viewer/2022021502/58e7bc2f1a28ab65578b5c81/html5/thumbnails/208.jpg)
Preguntas sobre mi idea
¿Sería aburrida mi peli?¿Tiene público? L“long tail”L
¿Qué tipo de público?
¿Se parece mucho a otra peli reciente?
¿Es de mal gusto?¿Demasiado complicada de hacer?
¿Sería excesivamente larga?
![Page 209: Sesion1: Master en Gestion y Liderazgo de proyectos culturales](https://reader030.vdocumento.com/reader030/viewer/2022021502/58e7bc2f1a28ab65578b5c81/html5/thumbnails/209.jpg)
¿Y si me roban la idea?
![Page 210: Sesion1: Master en Gestion y Liderazgo de proyectos culturales](https://reader030.vdocumento.com/reader030/viewer/2022021502/58e7bc2f1a28ab65578b5c81/html5/thumbnails/210.jpg)
¿Y si me roban la idea?
REGISTRA SIEMPRE LA IDEA
![Page 211: Sesion1: Master en Gestion y Liderazgo de proyectos culturales](https://reader030.vdocumento.com/reader030/viewer/2022021502/58e7bc2f1a28ab65578b5c81/html5/thumbnails/211.jpg)
¿Y si me roban la idea?
REGISTRA SIEMPRE LA IDEA
MUY CONCISO Y ESPECÍFICO
![Page 212: Sesion1: Master en Gestion y Liderazgo de proyectos culturales](https://reader030.vdocumento.com/reader030/viewer/2022021502/58e7bc2f1a28ab65578b5c81/html5/thumbnails/212.jpg)
¿Y si me roban la idea?
REGISTRA SIEMPRE LA IDEA
TOMA PRECAUCIONES (mail a uno mismo)
MUY CONCISO Y ESPECÍFICO
![Page 213: Sesion1: Master en Gestion y Liderazgo de proyectos culturales](https://reader030.vdocumento.com/reader030/viewer/2022021502/58e7bc2f1a28ab65578b5c81/html5/thumbnails/213.jpg)
¿Y si me roban la idea?
REGISTRA SIEMPRE LA IDEA
TOMA PRECAUCIONES (mail a uno mismo)
SE CONSCIENTE DE LOS RIESGOS
MUY CONCISO Y ESPECÍFICO
![Page 214: Sesion1: Master en Gestion y Liderazgo de proyectos culturales](https://reader030.vdocumento.com/reader030/viewer/2022021502/58e7bc2f1a28ab65578b5c81/html5/thumbnails/214.jpg)
¿Y si me roban la idea?
REGISTRA SIEMPRE LA IDEA
TOMA PRECAUCIONES (mail a uno mismo)
SE CONSCIENTE DE LOS RIESGOS
MUY CONCISO Y ESPECÍFICO
PITCH IT EVERYWHERE
![Page 215: Sesion1: Master en Gestion y Liderazgo de proyectos culturales](https://reader030.vdocumento.com/reader030/viewer/2022021502/58e7bc2f1a28ab65578b5c81/html5/thumbnails/215.jpg)
¿Qué DEBO hacer?
![Page 216: Sesion1: Master en Gestion y Liderazgo de proyectos culturales](https://reader030.vdocumento.com/reader030/viewer/2022021502/58e7bc2f1a28ab65578b5c81/html5/thumbnails/216.jpg)
¿Qué DEBO hacer?
PUNTUALIDAD
![Page 217: Sesion1: Master en Gestion y Liderazgo de proyectos culturales](https://reader030.vdocumento.com/reader030/viewer/2022021502/58e7bc2f1a28ab65578b5c81/html5/thumbnails/217.jpg)
¿Qué DEBO hacer?
PUNTUALIDADREGISTRO DEPRESENTACIÓN
![Page 218: Sesion1: Master en Gestion y Liderazgo de proyectos culturales](https://reader030.vdocumento.com/reader030/viewer/2022021502/58e7bc2f1a28ab65578b5c81/html5/thumbnails/218.jpg)
¿Qué DEBO hacer?
PUNTUALIDADREGISTRO DEPRESENTACIÓN
EXPLICARQUIÉN SOY
![Page 219: Sesion1: Master en Gestion y Liderazgo de proyectos culturales](https://reader030.vdocumento.com/reader030/viewer/2022021502/58e7bc2f1a28ab65578b5c81/html5/thumbnails/219.jpg)
¿Qué DEBO hacer?
PUNTUALIDADREGISTRO DEPRESENTACIÓN
EXPLICARQUIÉN SOY
ENTUSIASMO
![Page 220: Sesion1: Master en Gestion y Liderazgo de proyectos culturales](https://reader030.vdocumento.com/reader030/viewer/2022021502/58e7bc2f1a28ab65578b5c81/html5/thumbnails/220.jpg)
¿Qué DEBO hacer?
PUNTUALIDADREGISTRO DEPRESENTACIÓN
EXPLICARQUIÉN SOY
ENTUSIASMOMIRAR A LOS OJOS
![Page 221: Sesion1: Master en Gestion y Liderazgo de proyectos culturales](https://reader030.vdocumento.com/reader030/viewer/2022021502/58e7bc2f1a28ab65578b5c81/html5/thumbnails/221.jpg)
¿Qué DEBO hacer?
PUNTUALIDADREGISTRO DEPRESENTACIÓN
EXPLICARQUIÉN SOY
ENTUSIASMOMIRAR A LOS OJOS
ANALIZAR A LOS OYENTES
![Page 222: Sesion1: Master en Gestion y Liderazgo de proyectos culturales](https://reader030.vdocumento.com/reader030/viewer/2022021502/58e7bc2f1a28ab65578b5c81/html5/thumbnails/222.jpg)
¿Qué DEBO hacer?
PUNTUALIDADREGISTRO DEPRESENTACIÓN
EXPLICARQUIÉN SOY
ENTUSIASMOMIRAR A LOS OJOS
ANALIZAR A LOS OYENTES
SEGURO DE UNOMISMO
![Page 223: Sesion1: Master en Gestion y Liderazgo de proyectos culturales](https://reader030.vdocumento.com/reader030/viewer/2022021502/58e7bc2f1a28ab65578b5c81/html5/thumbnails/223.jpg)
¿Qué DEBO hacer?
PUNTUALIDADREGISTRO DEPRESENTACIÓN
EXPLICARQUIÉN SOY
ENTUSIASMOMIRAR A LOS OJOS
ANALIZAR A LOS OYENTES
SEGURO DE UNOMISMO
BREVE YCONCISO
![Page 224: Sesion1: Master en Gestion y Liderazgo de proyectos culturales](https://reader030.vdocumento.com/reader030/viewer/2022021502/58e7bc2f1a28ab65578b5c81/html5/thumbnails/224.jpg)
¿Qué DEBO hacer?
PUNTUALIDADREGISTRO DEPRESENTACIÓN
EXPLICARQUIÉN SOY
ENTUSIASMOMIRAR A LOS OJOS
ANALIZAR A LOS OYENTES
SEGURO DE UNOMISMO
BREVE YCONCISO
“MENTE”ABIERTA
![Page 225: Sesion1: Master en Gestion y Liderazgo de proyectos culturales](https://reader030.vdocumento.com/reader030/viewer/2022021502/58e7bc2f1a28ab65578b5c81/html5/thumbnails/225.jpg)
¿Qué NO DEBO hacer?
![Page 226: Sesion1: Master en Gestion y Liderazgo de proyectos culturales](https://reader030.vdocumento.com/reader030/viewer/2022021502/58e7bc2f1a28ab65578b5c81/html5/thumbnails/226.jpg)
¿Qué NO DEBO hacer?
PONERME NERVIOSO
![Page 227: Sesion1: Master en Gestion y Liderazgo de proyectos culturales](https://reader030.vdocumento.com/reader030/viewer/2022021502/58e7bc2f1a28ab65578b5c81/html5/thumbnails/227.jpg)
¿Qué NO DEBO hacer?
PONERME NERVIOSO TENER PEQUEÑASCONVERSACIONES
![Page 228: Sesion1: Master en Gestion y Liderazgo de proyectos culturales](https://reader030.vdocumento.com/reader030/viewer/2022021502/58e7bc2f1a28ab65578b5c81/html5/thumbnails/228.jpg)
¿Qué NO DEBO hacer?
PONERME NERVIOSO TENER PEQUEÑASCONVERSACIONES
APURAR ELTIEMPO
![Page 229: Sesion1: Master en Gestion y Liderazgo de proyectos culturales](https://reader030.vdocumento.com/reader030/viewer/2022021502/58e7bc2f1a28ab65578b5c81/html5/thumbnails/229.jpg)
¿Qué NO DEBO hacer?
PONERME NERVIOSO TENER PEQUEÑASCONVERSACIONES
APURAR ELTIEMPO
SOBREVALORARSE
![Page 230: Sesion1: Master en Gestion y Liderazgo de proyectos culturales](https://reader030.vdocumento.com/reader030/viewer/2022021502/58e7bc2f1a28ab65578b5c81/html5/thumbnails/230.jpg)
¿Qué NO DEBO hacer?
PONERME NERVIOSO TENER PEQUEÑASCONVERSACIONES
APURAR ELTIEMPO
SOBREVALORARSE
BUSCAR TRES PATASAL GATO
![Page 231: Sesion1: Master en Gestion y Liderazgo de proyectos culturales](https://reader030.vdocumento.com/reader030/viewer/2022021502/58e7bc2f1a28ab65578b5c81/html5/thumbnails/231.jpg)
¿Qué NO DEBO hacer?
PONERME NERVIOSO TENER PEQUEÑASCONVERSACIONES
APURAR ELTIEMPO
SOBREVALORARSE
BUSCAR TRES PATASAL GATO DEJAR
MATERIAL
![Page 232: Sesion1: Master en Gestion y Liderazgo de proyectos culturales](https://reader030.vdocumento.com/reader030/viewer/2022021502/58e7bc2f1a28ab65578b5c81/html5/thumbnails/232.jpg)
¿Qué NO DEBO hacer?
PONERME NERVIOSO TENER PEQUEÑASCONVERSACIONES
APURAR ELTIEMPO
SOBREVALORARSE
BUSCAR TRES PATASAL GATO DEJAR
MATERIAL
DESANIMARSE
![Page 233: Sesion1: Master en Gestion y Liderazgo de proyectos culturales](https://reader030.vdocumento.com/reader030/viewer/2022021502/58e7bc2f1a28ab65578b5c81/html5/thumbnails/233.jpg)
Rafael Linares Palomar [email protected] @rafalinares
TRUCOS PARA MEJORAR EL PITCH
• Ensaya
• Ordena las ideas de manera persuasiva
• Storytelling
• Busca el contraste en la presentación
• Encuentra la frase clave que defina tu proyecto
• Cierra con un resumen
![Page 234: Sesion1: Master en Gestion y Liderazgo de proyectos culturales](https://reader030.vdocumento.com/reader030/viewer/2022021502/58e7bc2f1a28ab65578b5c81/html5/thumbnails/234.jpg)
Rafael Linares Palomar [email protected] @rafalinares
ELEMENTOS VISUALES
• Proyectan la identidad visual del proyecto
• Pone las caras a los personajes
• Las imágenes nos ayudan a conectar la parte emocional
• Selección de la tipo
• No abusar del texto
• Si no suma, resta
• Evitar muchos datos
• 1�- 1 diapositiva
• Regla de 10-20-30 de Kawasaki
![Page 237: Sesion1: Master en Gestion y Liderazgo de proyectos culturales](https://reader030.vdocumento.com/reader030/viewer/2022021502/58e7bc2f1a28ab65578b5c81/html5/thumbnails/237.jpg)
Rafael Linares Palomar [email protected] @rafalinares
No hay feedback
¿Es el pitch adecuado?
¿Es bueno?
Prueba otra vez
![Page 249: Sesion1: Master en Gestion y Liderazgo de proyectos culturales](https://reader030.vdocumento.com/reader030/viewer/2022021502/58e7bc2f1a28ab65578b5c81/html5/thumbnails/249.jpg)
Los diez mandamientos del pitching*
*GOLDMAN, W. (2002). Nuevas aventuras de un guionista en Hollywood. Plot Ediciones. Madrid
![Page 250: Sesion1: Master en Gestion y Liderazgo de proyectos culturales](https://reader030.vdocumento.com/reader030/viewer/2022021502/58e7bc2f1a28ab65578b5c81/html5/thumbnails/250.jpg)
Los diez mandamientos del pitching*
1 Ser breve. No olvidar con quien hablamos.
*GOLDMAN, W. (2002). Nuevas aventuras de un guionista en Hollywood. Plot Ediciones. Madrid
![Page 251: Sesion1: Master en Gestion y Liderazgo de proyectos culturales](https://reader030.vdocumento.com/reader030/viewer/2022021502/58e7bc2f1a28ab65578b5c81/html5/thumbnails/251.jpg)
Los diez mandamientos del pitching*
1 Ser breve. No olvidar con quien hablamos.
2 Ser breve significa 5 minutos.
*GOLDMAN, W. (2002). Nuevas aventuras de un guionista en Hollywood. Plot Ediciones. Madrid
![Page 252: Sesion1: Master en Gestion y Liderazgo de proyectos culturales](https://reader030.vdocumento.com/reader030/viewer/2022021502/58e7bc2f1a28ab65578b5c81/html5/thumbnails/252.jpg)
Los diez mandamientos del pitching*
1 Ser breve. No olvidar con quien hablamos.
2 Ser breve significa 5 minutos.
3 Contamos una historia, estamos “echando el anzuelo”: • Que sea simple • Sin muchos detalles • Una o dos frases
*GOLDMAN, W. (2002). Nuevas aventuras de un guionista en Hollywood. Plot Ediciones. Madrid
![Page 253: Sesion1: Master en Gestion y Liderazgo de proyectos culturales](https://reader030.vdocumento.com/reader030/viewer/2022021502/58e7bc2f1a28ab65578b5c81/html5/thumbnails/253.jpg)
Los diez mandamientos del pitching*
1 Ser breve. No olvidar con quien hablamos.
2 Ser breve significa 5 minutos.
3 Contamos una historia, estamos “echando el anzuelo”: • Que sea simple • Sin muchos detalles • Una o dos frases
4 Captar el interés: “Sí, ya lo veo”.
*GOLDMAN, W. (2002). Nuevas aventuras de un guionista en Hollywood. Plot Ediciones. Madrid
![Page 254: Sesion1: Master en Gestion y Liderazgo de proyectos culturales](https://reader030.vdocumento.com/reader030/viewer/2022021502/58e7bc2f1a28ab65578b5c81/html5/thumbnails/254.jpg)
Los diez mandamientos del pitching*
1 Ser breve. No olvidar con quien hablamos.
2 Ser breve significa 5 minutos.
3 Contamos una historia, estamos “echando el anzuelo”: • Que sea simple • Sin muchos detalles • Una o dos frases
4 Captar el interés: “Sí, ya lo veo”.
5 La gente está ocupada = ser breve.
*GOLDMAN, W. (2002). Nuevas aventuras de un guionista en Hollywood. Plot Ediciones. Madrid
![Page 255: Sesion1: Master en Gestion y Liderazgo de proyectos culturales](https://reader030.vdocumento.com/reader030/viewer/2022021502/58e7bc2f1a28ab65578b5c81/html5/thumbnails/255.jpg)
Los diez mandamientos del pitching*
*GOLDMAN, W. (2002). Nuevas aventuras de un guionista en Hollywood. Plot Ediciones. Madrid
![Page 256: Sesion1: Master en Gestion y Liderazgo de proyectos culturales](https://reader030.vdocumento.com/reader030/viewer/2022021502/58e7bc2f1a28ab65578b5c81/html5/thumbnails/256.jpg)
Los diez mandamientos del pitching*
6 No exponer mas de un idea en una reunión.
*GOLDMAN, W. (2002). Nuevas aventuras de un guionista en Hollywood. Plot Ediciones. Madrid
![Page 257: Sesion1: Master en Gestion y Liderazgo de proyectos culturales](https://reader030.vdocumento.com/reader030/viewer/2022021502/58e7bc2f1a28ab65578b5c81/html5/thumbnails/257.jpg)
Los diez mandamientos del pitching*
6 No exponer mas de un idea en una reunión.
7 Dejar un resumen.
*GOLDMAN, W. (2002). Nuevas aventuras de un guionista en Hollywood. Plot Ediciones. Madrid
![Page 258: Sesion1: Master en Gestion y Liderazgo de proyectos culturales](https://reader030.vdocumento.com/reader030/viewer/2022021502/58e7bc2f1a28ab65578b5c81/html5/thumbnails/258.jpg)
Los diez mandamientos del pitching*
6 No exponer mas de un idea en una reunión.
7 Dejar un resumen.
8 No leer nunca. Mirar a los ojos.
*GOLDMAN, W. (2002). Nuevas aventuras de un guionista en Hollywood. Plot Ediciones. Madrid
![Page 259: Sesion1: Master en Gestion y Liderazgo de proyectos culturales](https://reader030.vdocumento.com/reader030/viewer/2022021502/58e7bc2f1a28ab65578b5c81/html5/thumbnails/259.jpg)
Los diez mandamientos del pitching*
6 No exponer mas de un idea en una reunión.
7 Dejar un resumen.
8 No leer nunca. Mirar a los ojos.
9 Presentar la misma idea 10 veces en un día.
*GOLDMAN, W. (2002). Nuevas aventuras de un guionista en Hollywood. Plot Ediciones. Madrid
![Page 260: Sesion1: Master en Gestion y Liderazgo de proyectos culturales](https://reader030.vdocumento.com/reader030/viewer/2022021502/58e7bc2f1a28ab65578b5c81/html5/thumbnails/260.jpg)
Los diez mandamientos del pitching*
6 No exponer mas de un idea en una reunión.
7 Dejar un resumen.
8 No leer nunca. Mirar a los ojos.
9 Presentar la misma idea 10 veces en un día.
10 No olvidar que podemos “perder” la idea.
*GOLDMAN, W. (2002). Nuevas aventuras de un guionista en Hollywood. Plot Ediciones. Madrid
![Page 261: Sesion1: Master en Gestion y Liderazgo de proyectos culturales](https://reader030.vdocumento.com/reader030/viewer/2022021502/58e7bc2f1a28ab65578b5c81/html5/thumbnails/261.jpg)
Y además yo añadiría
![Page 262: Sesion1: Master en Gestion y Liderazgo de proyectos culturales](https://reader030.vdocumento.com/reader030/viewer/2022021502/58e7bc2f1a28ab65578b5c81/html5/thumbnails/262.jpg)
Y además yo añadiría
11 Ser claro.
![Page 263: Sesion1: Master en Gestion y Liderazgo de proyectos culturales](https://reader030.vdocumento.com/reader030/viewer/2022021502/58e7bc2f1a28ab65578b5c81/html5/thumbnails/263.jpg)
Y además yo añadiría
11 Ser claro.
12 Ser “ordenado” en la exposición. Terminar con un resumen de las ideas que queremos transmitir.
![Page 264: Sesion1: Master en Gestion y Liderazgo de proyectos culturales](https://reader030.vdocumento.com/reader030/viewer/2022021502/58e7bc2f1a28ab65578b5c81/html5/thumbnails/264.jpg)
Y además yo añadiría
11 Ser claro.
12 Ser “ordenado” en la exposición. Terminar con un resumen de las ideas que queremos transmitir.
13 Una imagen vale más que mil palabras.
![Page 265: Sesion1: Master en Gestion y Liderazgo de proyectos culturales](https://reader030.vdocumento.com/reader030/viewer/2022021502/58e7bc2f1a28ab65578b5c81/html5/thumbnails/265.jpg)
Y además yo añadiría
11 Ser claro.
12 Ser “ordenado” en la exposición. Terminar con un resumen de las ideas que queremos transmitir.
13 Una imagen vale más que mil palabras.
14 Evitar la monotonía y buscar la diferencia. ¡¡¡Los que nos escuchan no son nuestros terapeutas!!!
![Page 266: Sesion1: Master en Gestion y Liderazgo de proyectos culturales](https://reader030.vdocumento.com/reader030/viewer/2022021502/58e7bc2f1a28ab65578b5c81/html5/thumbnails/266.jpg)
Y además yo añadiría
11 Ser claro.
12 Ser “ordenado” en la exposición. Terminar con un resumen de las ideas que queremos transmitir.
13 Una imagen vale más que mil palabras.
14 Evitar la monotonía y buscar la diferencia. ¡¡¡Los que nos escuchan no son nuestros terapeutas!!!15 Nuestro gran objetivo no es vender la idea, es captar la atención y buscar un segundo encuentro con los interesados.
![Page 267: Sesion1: Master en Gestion y Liderazgo de proyectos culturales](https://reader030.vdocumento.com/reader030/viewer/2022021502/58e7bc2f1a28ab65578b5c81/html5/thumbnails/267.jpg)
El pitch del ascensor
![Page 268: Sesion1: Master en Gestion y Liderazgo de proyectos culturales](https://reader030.vdocumento.com/reader030/viewer/2022021502/58e7bc2f1a28ab65578b5c81/html5/thumbnails/268.jpg)
El pitch del ascensor
![Page 269: Sesion1: Master en Gestion y Liderazgo de proyectos culturales](https://reader030.vdocumento.com/reader030/viewer/2022021502/58e7bc2f1a28ab65578b5c81/html5/thumbnails/269.jpg)
El pitch del ascensor
![Page 270: Sesion1: Master en Gestion y Liderazgo de proyectos culturales](https://reader030.vdocumento.com/reader030/viewer/2022021502/58e7bc2f1a28ab65578b5c81/html5/thumbnails/270.jpg)
El pitch del ascensor
![Page 271: Sesion1: Master en Gestion y Liderazgo de proyectos culturales](https://reader030.vdocumento.com/reader030/viewer/2022021502/58e7bc2f1a28ab65578b5c81/html5/thumbnails/271.jpg)
El pitch del ascensor
![Page 272: Sesion1: Master en Gestion y Liderazgo de proyectos culturales](https://reader030.vdocumento.com/reader030/viewer/2022021502/58e7bc2f1a28ab65578b5c81/html5/thumbnails/272.jpg)
El pitch del ascensor
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62
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