sesion n 03 el patron de internacionalizacion de las empresas delia
TRANSCRIPT
![Page 1: Sesion N 03 El Patron de Internacionalizacion de Las Empresas Delia](https://reader036.vdocumento.com/reader036/viewer/2022081413/548e7009b47959962d8b4787/html5/thumbnails/1.jpg)
Prof. Miguel Capuñay Reátegui
Prof. Delia Cerna H.
Ciclo 2012 – 2
Patrón de Internacionalización Patrón de Internacionalización de las Empresasde las Empresas
Sesión 3
Negocios Internacionales
![Page 2: Sesion N 03 El Patron de Internacionalizacion de Las Empresas Delia](https://reader036.vdocumento.com/reader036/viewer/2022081413/548e7009b47959962d8b4787/html5/thumbnails/2.jpg)
Agenda
Noticia de Negocios Internacionales.Video.Tipos de empresas internacionales.Progresividad del proceso de internacionalización
de las empresas.El patrón del proceso de internacionalización de
las empresas.Dinámica.Conclusiones.
![Page 3: Sesion N 03 El Patron de Internacionalizacion de Las Empresas Delia](https://reader036.vdocumento.com/reader036/viewer/2022081413/548e7009b47959962d8b4787/html5/thumbnails/3.jpg)
Objetivos
Determinar la importancia de las empresas internacionales y sus tipos.
Analizar el proceso gradual que sigue la internacionalización de las empresas.
![Page 4: Sesion N 03 El Patron de Internacionalizacion de Las Empresas Delia](https://reader036.vdocumento.com/reader036/viewer/2022081413/548e7009b47959962d8b4787/html5/thumbnails/4.jpg)
VIDEO:VIDEO: INTERNACIONALIZACIÓN DE LA EMPRESA
http://www.youtube.com/watch?v=_BKL8NS7IHM
¿Cuáles son los desafíos que deben afrontar las empresas peruanas para internacionalizarse?
![Page 5: Sesion N 03 El Patron de Internacionalizacion de Las Empresas Delia](https://reader036.vdocumento.com/reader036/viewer/2022081413/548e7009b47959962d8b4787/html5/thumbnails/5.jpg)
El Proceso de Internacionalización
Las operaciones de una empresa se vuelven internacionales de manera gradual.
El proceso implica 4 patrones:
1. Grado de semejanza entre país de origen y país anfitrión.
2. Manejo interno o externo de las operaciones en el exterior.
3. Modo de las operaciones.
4. Número de países extranjeros en los que la empresa hace negocios.
![Page 6: Sesion N 03 El Patron de Internacionalizacion de Las Empresas Delia](https://reader036.vdocumento.com/reader036/viewer/2022081413/548e7009b47959962d8b4787/html5/thumbnails/6.jpg)
EMPRESA NACIONAL
BAJO
MEDIO
ALTO
Funciones limitadas en el extranjero, por lo general de exportación e importación.
Producción limitada en el extranjero y múltiples funciones
Producción amplia en el extranjero con IED y todas las funciones
Modo de operaciones
Otras empresas manejan contratos externos
La empresa maneja sus propias operaciones en el extranjero
Manejo interno o externo de las operaciones en el exterior.
Grado de semejanza entre el país de origen y el país anfitrión.
Muy parecido
Moderadamente parecido
Uno
Varios
Muchos
Muy diferente
A
CD
El Patrón usual de Internacionalización
DANIELS, John D., et al. Negocios Internacionales. 12ª Edición. 2010
B
Número de países extranjeros en los que la empresa hace negocios
Otras empresas utilizan intermediarios
![Page 7: Sesion N 03 El Patron de Internacionalizacion de Las Empresas Delia](https://reader036.vdocumento.com/reader036/viewer/2022081413/548e7009b47959962d8b4787/html5/thumbnails/7.jpg)
El Proceso de Internacionalización
Se puede considerar que mientras más se aleja del centro una empresa, tanto más significativo se vuelve su compromiso internacional.
La mayoría de las empresas se desplazan a diferente velocidadsobre los distintos ejes.
De hecho, se pueden omitir varios pasos en un eje. Así como, una empresa puede lograr un alcance más rápido en alguno de los ejes.
DANIELS, John D., et al. Negocios Internacionales. 12ª Edición. 2010
![Page 8: Sesion N 03 El Patron de Internacionalizacion de Las Empresas Delia](https://reader036.vdocumento.com/reader036/viewer/2022081413/548e7009b47959962d8b4787/html5/thumbnails/8.jpg)
1. Familiaridad del entorno
• Mide el grado de similitud de las fuerzas no controlables entre el país de origen y el de destino.
• Considera también la cercanía geográfica e idioma.
• El entorno puede ser de 3 tipos:– Muy diferente - Alto– Moderadamente parecido - Medio– Muy parecido - Bajo
• Eje A
![Page 9: Sesion N 03 El Patron de Internacionalizacion de Las Empresas Delia](https://reader036.vdocumento.com/reader036/viewer/2022081413/548e7009b47959962d8b4787/html5/thumbnails/9.jpg)
EMPRESA NACIONAL
BAJO
MEDIO
ALTO
Muy parecido
Moderadamente parecido
Muy diferentes
El Patrón usual de internacionalización
Las empresas avanzan poco a poco de un enfoque puramente nacional a otro que a la larga abarque operaciones entre varios países, algunos de los cuales son muy diferentes al propio.
Mientras más diferente sea el país, mayores son los esfuerzos por establecerse.
DANIELS, John D., et al. Negocios Internacionales. 12ª Edición. 2010
Grado de SEMAJANZA entre el país de origen y el país anfitrión
![Page 10: Sesion N 03 El Patron de Internacionalizacion de Las Empresas Delia](https://reader036.vdocumento.com/reader036/viewer/2022081413/548e7009b47959962d8b4787/html5/thumbnails/10.jpg)
2. Manejo de las operaciones
• Se refiere a cómo gestionan las empresas sus operaciones internacionales.
• Las empresas pueden manejar las operaciones de 3 formas:– Externa (si las operaciones se
manejan en el país de destino)– Intermedia (bajo la figura de un
Broker)– Interna (si maneja operaciones desde
el país de origen)
• Eje B
![Page 11: Sesion N 03 El Patron de Internacionalizacion de Las Empresas Delia](https://reader036.vdocumento.com/reader036/viewer/2022081413/548e7009b47959962d8b4787/html5/thumbnails/11.jpg)
EMPRESA NACIONAL
BAJO
MEDIO
ALTO
Otras empresas manejan contratos externos
La empresa maneja
sus operaciones en el
exterior
Manejo interno o externo de las operaciones en el extranjero
El Patrón usual de internacionalización
Una empresa puede usar intermediarios para que manejen las operaciones en el exterior (generalmente durante las primeras etapas de la expansión).
DANIELS, John D., et al. Negocios Internacionales. 12ª Edición. 2010
B
Otras empresas pueden utilizar intermediarios
![Page 12: Sesion N 03 El Patron de Internacionalizacion de Las Empresas Delia](https://reader036.vdocumento.com/reader036/viewer/2022081413/548e7009b47959962d8b4787/html5/thumbnails/12.jpg)
3. Modo de las operaciones
• Clasifica a las empresas según su nivel de compromiso para con sus operaciones internacionales.
• El compromiso puede ser de 3 tipos:– Funciones limitadas a X / M (Bajo)– Producción y algunas funciones en el
extranjero, IED parcial (Medio) .– Amplia producción en el extranjero
con IED total en el exterior (Alto).
• Eje C
![Page 13: Sesion N 03 El Patron de Internacionalizacion de Las Empresas Delia](https://reader036.vdocumento.com/reader036/viewer/2022081413/548e7009b47959962d8b4787/html5/thumbnails/13.jpg)
EMPRESANACIONAL
BAJO
MEDIO
ALTO
Funciones limitadas en el extranjero, por lo general de exportación o importación.
Producción limitada en el extranjero y múltiple funciones.
Producción amplia en el extranjero con IED y todas las funciones
Modo de las operaciones
C
El Patrón usual de internacionalización
Exportar e importar es, por lo general, el primer modo internacional de operar que la empresa intenta. Después, la empresa podría tomar un compromiso más considerable por medio de la IED para producir en el exterior. La inyección de capital, personal y tecnología es fundamental.
DANIELS, John D., et al. Negocios Internacionales. 12ª Edición. 2010
![Page 14: Sesion N 03 El Patron de Internacionalizacion de Las Empresas Delia](https://reader036.vdocumento.com/reader036/viewer/2022081413/548e7009b47959962d8b4787/html5/thumbnails/14.jpg)
4. Diversificación geográfica
• Clasifica a las empresas según el número de países en los que realiza negocios.
• La empresa puede llevar a cabo negocios en:
• Uno • Varios • Muchos
• Eje D
![Page 15: Sesion N 03 El Patron de Internacionalizacion de Las Empresas Delia](https://reader036.vdocumento.com/reader036/viewer/2022081413/548e7009b47959962d8b4787/html5/thumbnails/15.jpg)
Información Importante
• Desde el contexto empresarial nacional actual, la diverficación geográfica,estaría representada de la siguiente manera:
• Uno (1 país) - bajo• Varios (de 2 a 6 países) – medio • Muchos (más de 6 países) - alto
La misma está sujeta a cambios en el futuro.
• Eje D
![Page 16: Sesion N 03 El Patron de Internacionalizacion de Las Empresas Delia](https://reader036.vdocumento.com/reader036/viewer/2022081413/548e7009b47959962d8b4787/html5/thumbnails/16.jpg)
EMPRESA NACIONAL
BAJO
MEDIO
ALTO
Uno
Varios
Muchos
Número de países extranjeros en los que la empresa hace negocios
D
El Patrón usual de internacionalización
Las empresas pueden incursionar en un país a la vez para expandirse internacionalmente.
DANIELS, John D., et al. Negocios Internacionales. 12ª Edición. 2010
![Page 17: Sesion N 03 El Patron de Internacionalizacion de Las Empresas Delia](https://reader036.vdocumento.com/reader036/viewer/2022081413/548e7009b47959962d8b4787/html5/thumbnails/17.jpg)
EMPRESA NACIONAL
BAJO
MEDIO
ALTO
Funciones limitadas en el extranjero, por lo general de exportación e importación.
Producción limitada en el extranjero y múltiples funciones
Producción amplia en el extranjero con IED y todas las funciones
Modo de operaciones
Otras empresas manejan contratos externos
La empresa maneja sus propias operaciones en el extranjero
Manejo interno o externo de las operaciones en el exterior.
Grado de semejanza entre el país de origen y el país anfitrión.
Muy parecido
Moderadamente parecido
Uno
Varios
Muchos
Muy diferente
A
CD
El Patrón usual de internacionalización
DANIELS, John D., et al. Negocios Internacionales. 12ª Edición. 2010
B
Número de países extranjeros en los que la empresa hace negocios
Otras empresas utilizan intermediarios
![Page 18: Sesion N 03 El Patron de Internacionalizacion de Las Empresas Delia](https://reader036.vdocumento.com/reader036/viewer/2022081413/548e7009b47959962d8b4787/html5/thumbnails/18.jpg)
Mercados más cercanos Mercados grandes o en rápido
crecimiento (económico, social) Mercados culturalmente similares Mercados donde la competencia
es menos agresiva Mercados fácilmente accesibles
¿Cómo inicio mis operaciones internacionales?
DANIELS, John D., et al. Negocios Internacionales. 12ª Edición. 2010
![Page 19: Sesion N 03 El Patron de Internacionalizacion de Las Empresas Delia](https://reader036.vdocumento.com/reader036/viewer/2022081413/548e7009b47959962d8b4787/html5/thumbnails/19.jpg)
Dinámica
Casos:TOPY TOPALTOMAYOKISDMADEHEREFRENOSA
![Page 20: Sesion N 03 El Patron de Internacionalizacion de Las Empresas Delia](https://reader036.vdocumento.com/reader036/viewer/2022081413/548e7009b47959962d8b4787/html5/thumbnails/20.jpg)
CONCLUSIONESCONCLUSIONES
![Page 21: Sesion N 03 El Patron de Internacionalizacion de Las Empresas Delia](https://reader036.vdocumento.com/reader036/viewer/2022081413/548e7009b47959962d8b4787/html5/thumbnails/21.jpg)
21
Para la próxima clase…
Una noticia de Negocios Internacionales.
Leer Capítulo 7: Libro de John Daniels: Negocios Internacionales.
![Page 22: Sesion N 03 El Patron de Internacionalizacion de Las Empresas Delia](https://reader036.vdocumento.com/reader036/viewer/2022081413/548e7009b47959962d8b4787/html5/thumbnails/22.jpg)
REFLEXIONESREFLEXIONES
«Hallaré un camino y me lo abriré.»
General Aníbal (año 219 A.C) General Aníbal (año 219 A.C)
![Page 23: Sesion N 03 El Patron de Internacionalizacion de Las Empresas Delia](https://reader036.vdocumento.com/reader036/viewer/2022081413/548e7009b47959962d8b4787/html5/thumbnails/23.jpg)
REFLEXIONESREFLEXIONES
«Entre las ventajas fundamentales que la empresa pudiera alcanzar al internacionalizarse se encuentran: eficiencia, flexibilidad, aprendizaje, prestigio y acompañamiento a los clientes».
Percy Diaz CastroPercy Diaz Castro
![Page 24: Sesion N 03 El Patron de Internacionalizacion de Las Empresas Delia](https://reader036.vdocumento.com/reader036/viewer/2022081413/548e7009b47959962d8b4787/html5/thumbnails/24.jpg)
GRACIAS POR SU GRACIAS POR SU ATENCIÓNATENCIÓN