sesion 5

Planificacin Estratgica de Tecnologas de Informacin 1

Estrategias en Accin

2 Planificacin Estratgica de Tecnologas de Informacin

Temario ...

Introduccin

Tipos de Estrategias

5 Estrategias de genricas de

Michael Porter

Medios para lograr las Estrategicas


Valores ...


Modelo de la Gerencia Estratgica

Enunciados de

Visin &

Misin

Auditora Externa

Auditora Interna

Objetivos

Largo Plazo

Estrategias en

Accin

Anlisis y Determinacin

de Estrategias

Implementar Estrategias: Organizacin Polticas Objetivos Corto Plazo Recursos

Revisin Estratgica: Evaluacin

y Control

FORMULACIN IMPLEMENTACIN CONTROL


1-5


Planeamiento. Haciendo las cosas bien hoy para

ser mejor maana. Porque el futuro pertenence a

aquellos que toman las decisiones ms difciles

hoy.

Eaton Corporation


1-6


Si usted no invierte para el largo plazo, no existe

corto plazo.

George David


1-7


Innovar o evaporarse. En especial en negocios de

alta tecnologa

Bill Saporito


1-8


Las compaas adoptan el planeamiento estratgico.

Bsqueda de mayores ingresos y utilidades


1-9


Objetivos de Largo Plazo

Resultados esperados luego de

desarrollar ciertas estrategias

Franja de tiempo de 5 aos a mas. Dependiendo de la Industria y Empresa


1-10


Objetivos de Largo Plazo

Ejemplo:

Hemos apostado en grande en las inversiones

tecnolgicas, y no podemos darnos el lujo de

percatarnos cinco aos despus de que nos hemos

equivocado de direccin

Kent Nelson Presidente de UPS


1-11


Naturaleza de los Objetivos de Largo Plazo

Cuantitativo

Medible

Realista

Comprensible

Desafiante

Jerrquico

Obtenible

Congruente entre las unidades de organizacin


1-12



Ofrecen multiples beneficos:

Dan direccin

Permiten establecer prioridades

Reducen incertidumbre

Minimizan conflictos

Estimulan esfuerzo

Ayudan a la asignacin de recursos como el diseo de tareas


1-13


Objetivos Estrategicos y Objetivos Financieros

Objetivos Financieros:

Figuran los relacionados con el aumento de ingresos, utilidades, dividendos, margenes de utilidad, rendimientos sobre la inversion, utilidades por accin, precio por accion, flujo de efectivo.

Objetivos Estrategicos:

Se encuentran en una mayor participacin de mercado, menor tiempo de entrega que la competencia, mayor rapidez del lanzamiento de producto, disminucin de costos, mejora de la calidad del producto.


1-14



Los estrategas deben evitar:

Gerenciar por extrapolacin Si no se rompi, no lo arregle.


1-15




Gerenciar por crisis Reactivo vs. Proactivo


1-16




Gerenciar por subjetividad No existe un plan general que indique hacia

donde ir o que accin tomar:

que cada quien se ocupe de lo suyo como pueda


1-17




Gerenciar por esperanza Los buenos tiempos estn justo volteando la

esquina, en especial si la Buena fortuna esta de

nuestra parte


1-18

Estrategias Genricas de Michael Porter

Estrategias deLiderazgo en Costos

Estrategias de Diferenciacin

Estrategias de Enfoque


1-19

TIPOS DE ESTRATEGIAS

Estrategias de Integracin

Estrategias Intensivas

Estrategias de Diversificacin

Estrategias Defensivas


1-20


Estrategias de Integracin

Integracin hacia Adelante Integracin hacia Atrs Integracin Horizontal


1-21


Definicin El ganar

propiedad o mayor control creciente sobre los distribuidores o minoristas

Ejemplo Apple Inc. comenzo a

vender sus productos iPad y iPhone a traves de 2000 tiendas.

Adidas planea abrir 2500 tiendas ms en China.

Wal-Mart compras por internet.

Integracin hacia

Adelante


1-22


Indicadores que sealan ir hacia Adelante

Los distribuidores actuales son costosos, poco confiables, o incapaces de comprender las necesidades de la empresa

La disponibilidad de distribuidores de calidad es limitada

Cuando la firma compite en una industria que se espera que crezca en el mercado rpidamente

Las ventajas de una produccin estable son altas

Los distribuidores actuales tienen altos mrgenes de ganancia


1-23


Definicin El ganar

propiedad o mayor control sobre los proveedores de la empresa.

Ejemplo Nestle,

comercializadora de caf, brindar por 10 aos capacitacin a miles de agricultores y crear nuevas plantas de caf.

Holiday Inn compr a su fabricante de muebles.

Integracin hacia Atrs


1-24


Pautas para Integracin Vertical hacia Atrs

Cuando los actuales proveedores son costosos, poco confiables, o incapaces de reconocer las necesidades de la empresa

El nmero de proveedores es pequeo y el nmero de competidores es alto.

Alto crecimiento en el sector industrial

La empresa tiene los recursos humanos y de capital para gestionar un nuevo negocio

Las ventajas de precios estables son importantes

Los actuales proveedores tienen un alto margen de ganancia


1-25


Definicin

El ganar propiedad o incrementar el control sobre los competidores.

Ejemplo Los eternos rivales

United Airlines y Continental Airlines combinaron fuerzas.

Procter & Gamble y LOreal SA en el segmento de Shamps

Integracin Horizontal


1-26


Pautas para la Integracin Horizontal

La empresa puede ganar carctersticas monopolsticas sin ser desafiada por el gobierno central.

Compite en una industria creciente

Las crecientes economas de escala proporcionan ventajas competitivas importantes

Fallar por carencia de experiencia gerencial od e algunos recursos en especial


1-27


Estrategias Intensivas Penetracin de Mercados Desarrollo de Mercados Desarrollo de Productos


1-28


Definicin Bsqueda de

aumentar la participacin de mercado para los actuales productos y servicios en los mercados actuales, a travs de mayores esfuerzos de marketing.

Ejemplo

UPS lanzo hace poco

una gran campaa de marketing, reemplazando su slogan a Amamos la logistica difundiendose en todo el mundo en diferentes idiomas.

Penetracin de Mercados


1-29


Pautas para Penetracin de Mercados

Mercados actuales no saturados

El consumo de los clientes actuales puede incrementarse significativamente

La cuota de participacin del mercado de los competidores declina, mientras se incrementa las ventas

de la industria

El incremento de las economas de escala proporciona mayores ventajas competitivas


1-30


Definicin

Introduccin de los actuales productos y servicios dentro de nuevas reas geogrficas

Ejemplo

Las marcas Subway y

Dunkin abrieron recientmente sus primeros restaurants en Vietnam. Ojetivos supercar ventas internacionalmente.

Desarrollo de Mercados


1-31


Pautas para Desarrollo de Mercados

Nuevos canales de distribucin que son confiables, econmicos y de buena calidad

La empresa es muy exitosa en lo que hace

Mercados sin aprovechar o no saturados

Recursos capitales y humanos necesarios para gestionar la expansin de las operaciones

Exceso de capacidad de produccin

Industria bsica que se convierte rpidamente en global


1-32


Definicin

Se busca incrementar las ventas mejorando los productos y servicios actuales o desarrollando nuevos

Ejemplo

El Nuevo Sistema operativo de Google, Chrome OS, es resultado de aos de inversion en desarrollo de su producto.

Google espera que Chrome OS supere a Microsoft Windows para el 2015

Desarrollo de Productos


1-33


Pautas para el Desarrollo de Productos

Productos en la etapa de madurez del ciclo de vida

Compite en una industria caracterizada por progresos tecnolgios rpidos

Los competidores importantes ofrecen productos de mejor calidad a precios comparables

Compite en industrias de alto crecimiento

Capacidades fuertes de investigacin y desarrollo


1-34

Estartegias en Accin

Estrategias de Diversificacin

Diversificacin Relacionada Diversificacin No Relacionada


1-35


Definicin

Adicin de nuevos productos o servicios relacionados

Ejemplo

PepsiCo se diversific entrando al Mercado de productos lcteos al adquirir la empresa Wimm-Bill-Dann.

Intel Corp. se diversific mediante la adquisicin de McAfee.

Diversificacin Relacionada


1-36


Pautas para la Diversificacin Concntrica

Compite en una industria de ningn- o de lento- crecimiento

La adicin de productos nuevos y relacionados aumenta las ventas de los productos actuales

Los productos nuevos y relacionados se ofrecen a precios competitivos

Los productos actuales se encuentran en la etapa de declinacin del ciclo de vida del producto

Equipo gerencial fuerte


1-37


Definicin

Adicin de nuevos productos o servicios no relacionados

Ejemplo Walt Disney,

propietaria de la cadena de General Electric, el cual a parte de electrodomsticos ofrece servicios financieros, entretenimiento, petrleo, gas y productos y servicios de iluminacin.

Diversificacin No Relacionada


1-38


Pautas para la Diversificacin Conglomerada

Ventas y beneficios anuales en descenso

Talento gerencial y capital disponible para competir exitosamente en una nueva industria

Sinergia financiera entre las empresas ya adquiridas y las que se acaban de adquirir

Salir de los mercados saturados para los productos actuales


1-39


Estrategias Defensivas Recorte de gastos Desinversin Liquidacin


1-40


Definicin Reagrupacin a

travs de la reduccin de activos y costos para revertir la declinacin de ventas y utilidades

Ejemplo

Singer, la compaa

de mquinas de coser, se declar en banca rota.

Reduccin de Gastos


1-41


Pautas para el Atrincheramiento

Cuando la organizacin tiene una competencia claramente distintiva, pero ha fracas ado consistentemente en el cumplimiento de sus objetivos y metas.

Cuando la organizacin es uno de los competidores mas debiles en una industria determinada.

Cuando la organizacin esta plagada de ineficiencia, baja rentabilidad, baja moral entre los empelados y presin por parte de los accionistas para mejorar su desempeo.

Cuando la organizacin no ha podido aprovechar las oportunidades externas, minimzasr las amenazas externas, aprovechar las fortalezas internas ni superar las debilidades internas.


1-42


Definicin

Vender una divisin o parte de una organizacin

Ejemplo Google ha detenido

sus esfuerzos por vender publicidad en estaciones de radio y periodicos.

Yum Brands esta tratando de desinvertir en us cadenas long silvers y A&W Restaurants para enfocarse en KFC, PizzaHut y Taco Bell

Desinversin


1-43


Pautas para el Desposeimiento

Cuando la firma ha perseguido el atrincheramiento, pero no ha podido lograr las mejoras necesarias

Cuando una divisin necesita ms recursos de los que la empresa le puede proveer

Cuando una divisin es responsable del pobre desempeo de toda la empresa.

Cuando una divisin est encajando mal en la organizacin

Cuando una cantidad grande de efectivo es necesaria y no se puede obtener de otras fuentes


1-44


Definicin

Venta de todos los activos de la compaa, en partes, a su valor tangible.

Ejemplo

Ribol vendi todos

sus activos y ces el negocio.

Liquidacin


1-45


Pautas para la Liquidacin

Cuando ambos, reduccin y desposeimiento se han perseguido sin xito

Si la nica alternativa es la bancarrota, la liquidacin es una alternativa ordenada

Cuando los accionistas pueden reducir al mnimo sus prdidas vendiendo los activos de la empresa


Preguntas ...


Gracias ...

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