sesion 12 instalacion de la empresa en el exterior

8/17/2019 Sesion 12 Instalacion de La Empresa en El Exterior

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INSTALACIÓN DE LA EMPRESALOS MERCADOS INTERNACIONA


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Las formas de acceso a los mercados, según la naturaleza delcontrol que se ejerce sobre el canal de distribución, permitencuatro posibilidades de actuación:

Suficiente control de la empresa sobre los mercadcomercial propia con apoyo de agentes comercialcomercial y sucursal.

Compartir a la empresa con terceros la soberaníacomercial: el piggy back , el consorcio de empresasexportar y la Agrupación Europea de Interés Econ


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Subcontratación de las ventas en el exterior, reducniveles ínfimos el grado de control sobre los mercomo por ejemplo, el recurso a una trading companyla venta a través de un importador distribuidor.

Una implantación definitiva en el mercado de desabren el campo de la exportación por inversión: joventure , exportación planta llave en mano, coopeempresarial y apertura de un centro de produccióen el extranjero


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Situaciones estratégicas alas que se enfrentan lasempresas


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