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SERVICIOS DE APOYO A LA INTERNACIONALIZACIÓN
DE LA PYME VASCA
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INTRODUCCIÓN: LA GLOBALIZACIÓN Y LOS INTERCAMBIOS COMERCIALES Y DE INVERSIÓN
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LA GLOBALIZACIÓN un fenómeno relativamente reciente Apenas tiene 30.000 años…
3.000 A.C. Fenicios establecen colonias comerciales en el mediterráneo
S. IV A.C Alejandro el Grande crea el primer Imperio transcontinental
S. III A.C La Ruta de la Seda conecta China con el Mediterraneo
S. VII los árabes extienden sus conquistas por Persia y Europa
S. XIII Genghis Khan crea el Imperio Mongol
1522 Juan Sebastián Elcano circunnavega la Tierra por primera vez
S.XVII La Compañía de las Indias Orientales (Holandesa y Británica) surge como las primeras multinacionales.
S. XIX la navegación a vapor multiplica las migraciones y el comercio
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¿Qué es lo que ha cambiado en las dos últimasdécadas?
La velocidad del cambio …
1995 Constitución de la OMC
1978 Deng Xiaoping inicia el proceso de apertura de China1989 Cae el Muro de Berlin
1991 Se desintegra la Unión Soviética1991 India inicia su proceso de reforma y liberalización económica de la
mano de su Primer Ministro Narasimha Rao
Años 80-90 Cambios sociopolíticos de gran calado
Expansión de transporte internacional de personas y mercancias y los intercambios comerciales y
Se extienden las Tecnologías de la Información
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“It’s OK to be afraid of Globalization. It is even OK to hate it.
But whether we like it or not, Globalization is here to stay”.
“Who is afraid of globalization?”Manila Standard, 19 enero 2000
En definitiva…
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Fuente: Conferencia de las Naciones Unidas sobre Comercio y Desarrollo (UNCTADStat)
EVOLUCIÓN DE LAS IMPORTACIONES MUNDIALES DE MERCANCÍAS
-
2.000.000
4.000.000
6.000.000
8.000.000
10.000.000
12.000.000
14.000.000
16.000.000
18.000.000
1968
1970
1972
1974
1976
1978
1980
1982
1984
1986
1988
1990
1992
1994
1996
1998
2000
2002
2004
2006
2008
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Fuente: Conferencia de las Naciones Unidas sobre Comercio y Desarrollo (UNCTADStat)
0
250.000
500.000
750.000
1.000.000
1.250.000
1.500.000
1.750.000
2.000.000
2.250.000
2.500.000
1970
1973
1976
1979
1982
1985
1988
1991
1994
1997
2000
2003
2006
Año
Flujo IDE (Outward)
Evolución Flujos Mundiales de IDE
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OPORTUNIDADES Y RETOS DE LAINTERNACIONALIZACIÓN------------------------------------------
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¿QUÉ DESAFIOS PLANTEA LA INTERNACIONALIZACIÓN?
• Actitud mental favorable de todas las Personas de la Empresa
• Dimensión, Recursos, Financiación• Adaptación de productos exportables • Falta de experiencia en otras culturas y negocios • Falta de personal cualificado y que domine idiomas• Dificultad para identificar Mercados Objetivo• Selección de distribuidores y/o socios locales
fiables• …
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• Ampliación de su cartera de clientes potenciales.• Defensa ante incursiones en el mercado local • Diversificación y disminución del riesgo.• Acceso a factores más competitivos.• Economías de escala• Anticipación a tendencias de mercado• Aprendizaje y mejora ante competidores de clase
mundial.• Flexibilidad• Confiabilidad• COMPETITIVIDAD
¿QUÉ APORTA LA INTERNACIONALIZACIÓN A LA EMPRESA:------------------------------
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LA EMPRESA VASCA EN EL MERCADO GLOBAL------------------------------
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Exportaciones de la CAPV 30% / PIB.Tasa de cobertura (X/M) 119% (165% sin prod. energéticos).
4ª CCAA + exportadora tras Cataluña, Madrid y Andalucia.2ª CCAA con + Inversión Directa en el Exterior (IDE) en 2005-2009.
• 436 empresas vascas tienen al menos 1 implantación comercial.• 168 cuentan con al menos 1 implantación productiva• Total Implantaciones 1.184 Comerciales y 361 productivas
Concentración en un nº relativamente reducido de Mercados.80% de las exportaciones del País Vasco se dirigieron a 20 países.50% X vascas => 7 países de la Unión Europea (F, D, I, UK., P, B y NL)
EUSKADI, UNA ECONOMÍA ABIERTA
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EXPORTACIONES DE LA CAPV por PRINCIPALES DESTINOS EN MILES DE €
0,850,76%159.838EAU25124.681Venezuela110.880Rusia25
0,840,79%167.527Irán24144.940Suecia131.270EAU24
0,830,85%180.134India23149.557Suiza131.864Suecia23
0,820,89%186.879Suiza22165.419Rusia137.366Austria22
0,810,89%188.384Argelia21166.301Austria159.222India21
0,800,90%188.856Austria20211.698India167.891Chile20
0,801,00%211.006Rusia19233.374Rep. Checa189.600Rep. Checa19
0,791,00%211.593Marruecos18239.151México208.978Suiza18
0,781,18%249.497Suecia17248.937Marruecos247.742Marruecos17
0,761,25%263.569Rep. Checa16277.456Gibraltar250.890Brasil16
0,751,44%302.645Venezuela15284.363Omán254.025México15
0,741,54%323.570Gibraltar14294.106Polonia260.829China14
0,721,56%327.803México13303.670Singapur261.706Gibraltar13
0,711,70%358.409Polonia12305.175Argelia265.204Polonia12
0,691,85%389.455Turquía11358.273Turquía306.846Singapur11
0,672,23%469.919China10386.408Brasil314.688Argelia10
0,652,57%540.682Países Bajos9387.906Países Bajos340.508Países Bajos9
0,622,88%606.653Brasil8400.174China391.929Turquía8
0,594,18%880.680Portugal7710.703Bélgica573.616Bélgica7
0,554,24%892.850Bélgica6819.823Portugal717.958Portugal6
0,515,59%1.178.031Reino Unido5968.490Reino Unido804.352Reino Unido5
0,455,64%1.189.648Italia41.086.690Italia838.520Italia4
0,406,22%1.311.524EE.UU31.092.471EE.UU973.402EE.UU3
0,3314,40%3.035.994Alemania22.420.108Alemania2.045.880Alemania2
0,1919,57%4.124.654Francia13.020.386Francia2.502.684Francia1
% Ac% Tot21.076.744TOTAL 201114.800.260TOT. 201012.587.850TOT 2009
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• Europa 68,0%
• UE 62,0%
• Lat. América 7,10% (Sudamérica + Centroamérica + México)
• Asia 6,90%
• Norteamérica 6,80% (EEUU & Canadá)
• Oriente M. 3,88% (P.ARÁBIGA, IRAK, IRÁN, ARM, AZE)
• N. de África 4,07% (MAR, ARG, TUN, LIB, EGI)
• África Sub-sahariana 1,83%
• Oceania 1,00%
DESTINO DE LAS EXPORTACIONES VASCAS POR REGIÓN.
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DESTINO DE LAS EXPORTACIONES POR REGIÓN
2011World USA EU-27 Spain BC World USA EU-27 Spain BC BC
Total 100,0 100,0 100,0 100,0 100,0 100,0 100,0 100,0 100,0 100,0 100,0EU 39,0 21,3 67,8 70,0 67,9 34,9 18,8 65,3 70,5 62,1 65,3Rest of Europe 5,3 2,8 7,8 4,9 5,1 4,8 2,8 7,8 4,6 6,2 6,5Latin Amercia 5,0 20,9 2,0 5,2 7,6 5,7 23,5 2,3 5,3 7,1 9,1Rest of America 16,3 21,4 7,5 4,4 6,7 14,8 19,5 7,0 3,9 7,0 6,7Asia 29,5 29,6 10,8 7,6 7,4 34,6 31,2 12,8 9,4 10,8 7,8Africa 2,7 2,0 2,7 4,4 4,2 3,1 2,2 3,2 5,8 5,9 3,8Oceania 1,4 1,9 0,7 0,7 0,5 1,5 2,0 0,8 0,7 0,6 0,6
2007 2010
Fuente: Unctad y Ministerio de Industria.
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SELECCIÓN DE MERCADOS OBJETIVO------------------------------
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Fuente: Fondo Monetario Internacional, 2006
1.103.024New York315
1.141.965Texas214
1.235.975India1213
1.289.582Russia1112
1.313.590Brazil1011
1.432.140Canada910
1.438.959Spain89
1.812.968California18
2.104.666Italy77
2.560.255United Kingdom66
2.772.570France55
3.250.827China44
3.322.147Germany33
4.383.762Japan22
13.843.825United States11
16.905.620European Union—-
54.311.608World—-
GDP (millones
USD)PAÍS / ESTADO
EEUU
Ranking País/
Estado EEUU
391.498Norway2333
396.504Georgia1032
399.446North Carolina931
420.284Poland2230
423.938Switzerland2129
432.944Indonesia2028
453.636Belgium1927
458.966Sweden1826
465.484New Jersey825
466.309Ohio724
531.110Pennsylvania623
607.419Turkey1722
629.570Illinois521
734.519Florida420
768.704Netherlands1619
893.365Mexico1518
908.826Australia1417
957.053South Korea1316
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VARIACIÓN DEL PIB NOMINAL, EN %
Fuente: World Economic Outlook, Abril 2012 Fondo Monetario Internacional
57,74,63,22,38,59,0–4,80,74,76,98,49,42,7Turkey
36,83,33,73,64,05,5–6,31,23,25,13,24,02,6Mexico
112,28,58,88,29,210,49,29,614,212,711,310,19,4China
89,08,17,36,97,210,66,66,210,09,59,07,66,0India
55,83,83,94,04,34,3–7,85,28,58,26,47,20,7Russia
45,64,14,13,02,77,5–0,35,26,14,03,25,72,5Brazil
23,73,32,42,11,73,0–3,5–0,31,92,73,13,53,3United States
18,31,70,80,01,92,3–2,81,02,92,71,73,32,5Belgium
18,91,90,8–0,51,31,6–3,51,83,93,42,02,22,9Netherlands
19,62,82,00,80,72,1–4,4–1,13,52,62,13,03,5U. Kingdom
9,41,50,3–3,3–1,51,4–2,90,02,41,40,81,62,7Portugal
9,91,2–0,3–1,90,41,8–5,5–1,21,72,20,91,71,7Italy
15,72,01,00,51,71,4–2,6–0,22,22,71,92,32,2France
19,71,31,50,63,13,6–5,10,83,43,90,80,71,5Germany
18,01,80,1–1,80,7–0,1–3,70,93,54,13,63,33,6Spain
16,51,70,9–0,31,41,9–4,30,43,03,31,72,22,2Euro Area
2004-201720172013201220112010200920082007200620052004
1994–2003
ΣPROYECCIONESEVOLUCION ANUAL
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N-11
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CIVETS: Colombia, Indonesia, Vietnam, Egipto, Turquía y Sudáfrica. EAGLEs: Brazil, China, Egypt, India, Indonesia, Mexico, Russia, South Korea,
Taiwan, TurkeyNEST: Argentina, Bangladesh, Colombia, Malaysia, Nigeria, Pakistan, Peru, the
Philippines, Poland, South Africa, Thailand and Vietnam.Next 11: Bangladesh, Egypt, Indonesia, Iran, Mexico, Nigeria, Pakistan, Philippines,
South Korea, Turkey and Vietnam.VISTA: Vietnam, Indonesia, Sudafrica, Turquia y Argentina7% Club: China, India, Vietnam, Camboya, Azerbaijan, Turkmenistan, Kasajstan,
Tajikistan, Etiopia, Uganda, Mozambique, Angola, Sudan, Chad, Sierra Leona, Ruanda
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APOYOS PÚBLICOS A LA INTERNACIONALIZACIÓN------------------------------
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APOYOS PÚBLICOS A LA INTERNACIONALIZACIÓN------------------------------Cámaras de ComercioAsociaciones de Exportadores y ClustersInstituto Español de Comercio Exterior (ICEX)COFIDES ICOCDTICESCEDepto. Industria, Innov., Com. y Turismo (GV)SPRI
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Apoyar la internacionalización de nuestra economía contribuyendo así
a incrementarnuestra competitividad y nuestro
potencial de generación de riqueza y empleo en nuestra comunidad
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Programa PROINTER
• Reflexión Estratégica de Internacionalización
• Gastos de Promoción
• Implantaciones Comerciales y Productivas
Becas de Internacionalización
Gauzatu Implantaciones Exteriores…
PROGRAMAS DIRECCIÓN DE INTERNACIONAL DEPARTAMENTO DE INDUSTRIA, INNOVACIÓN, COMERCIO Y TURISMO – GOBIERNO VASCO
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ÁFRICA & ORIENTE MEDIO
ASIA
EUROPA
LATINOAMÉRICA
NAFTA
SPRI – INTERNACIONALIZACIÓN
5 Áreas Geográficas:
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RED DE OFICINAS Y ANTENAS EN EL EXTERIOR
Oficinas en 12 países:
Oficinas de Representación de SPRI en 9 países:
Brasil, China (Shanghai y Beijing), Cuba, EEUU, India, Polonia (Varsovia y Wroclaw), República Checa, Rusia y Turquía.
Presencia en 3 Delegaciones del Gobierno Vasco:
Argentina, Chile y México.
Consultores Locales Especializados en 32 países:PortugalReino UnidoRumaníaSudáfricaSueciaTúnezTailandiaUcraniaVenezuelaVietnam
HolandaHungríaItaliaJapónLetoniaLituaniaLuxemburgoMalasiaSingapurMarruecosNoruega
África - CDEAlemaniaArgeliaBélgicaCoreaDinamarcaEgiptoEmiratos ÁrabesEstoniaFinlandiaFrancia
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SERVICIOS DE APOYO A LA INTERNACIONALIZACIÓN
Información y análisis de mercados objetivo, a la medida de la empresa, con un enfoque producto/sector y con el recurso a fuentes directas.
Introducción comercial: búsqueda y preselección de agentes, representantes y distribuidores, contactos comerciales con clientes potenciales.
Asistencia en la implantación comercial y productiva en el exterior:asesoramiento básico sobre constitución de empresas, selección de ubicaciones; búsqueda de terrenos, naves e instalaciones; incentivos locales a la inversión directa; preselección de proveedores de servicios e insumos, recursos humanos, etc.
Ubicación temporal en las plataformas de negocios de Oficinas de SPRI y EUSKARRI y apoyo de su equipo profesional.
Organización de viajes de prospección individualizados con agendas de trabajo y acompañamiento in situ.Asistencia en la tramitación, y seguimiento, de certificaciones técnicas, homologaciones, licencias y otros procedimientos administrativos.Contacto con autoridades locales y administraciones en el exterior y con otros agentes económicos e institucionales.
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PROYECTOS que hemos desarrollado para empresas vascas
BrasilIdentificación y preselección de potenciales socios industriales para desarrollo de una JV para empresa vasca de equipos de energía. ChinaProspección de clientes del sector eólico para fabricante de componentes electromecánicos.Emiratos Árabes UnidosProspección de mercado para un productor de madera aserrada.IndiaBúsqueda de un distribuidor en India para fabricante de bicicletas.
Malasia y SingapurProspección de mercado y contactos con potenciales clientes del sector de plataformas Offshore y astilleros para fabricante de componentes de elevaciónRusiaPreselección de distribuidores en el sector gourmet para fabricante de conservas.VietnamLocalización de proveedores de gama baja e introducción en el sector HORECA de la gama alta de un fabricante de menaje de cocina.
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OTRAS ACTIVIDADES
Foro de Internacionalización INTERGUNE: Seminarios y Talleres; reuniones individuales de las empresas vascas con Red exterior de SPRI
Jornadas de Presentación de Mercados (2010, Brasil, Tailandia (Abril), África (Junio) China (Junio), Austria, etc.)
Jornadas Sector/País con Compradores Extranjeros en colaboración con los Clusters correspondientes. (2010: Oportunidades para sector MH en Turquía: Turkish AerospaceIndustries, Kale Aero, Hema Industries. IMH. Electrodomésticos/Rusia; Ferrocarril/México y Chile; Siderurgia/India).
Organización de delegaciones de Potenciales Clientes Internacionales a BIEMH, SINAVAL…
Encuentros con nuestra Red Exterior (reuniones individuales c/ Empresas Vascas).2 veces al año. En SPRI Bilbao, PT Alava (Miñano) y PT S.Sebastian (Miramón)
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OTRAS ACTIVIDADES
Apoyo en Proyectos de Cooperación Internacional e Internacionalización del Sector de Servicios Avanzados (consultoría e ingeniería).
• Impulsar la colaboración de la propia SPRI y otros agentes en proyectos internacionales de asistencia técnica a otros Gobiernos regionales y nacionales, que puedan facilitar la participación de empresas vascas.
• Apoyar a empresas vascas del sector en sus proyectos en el exterior.
Apoyo al Sector de Servicios Avanzados y Mercado de Organismos Multilaterales.
INVEST IN THE BASQUE COUNTRYAtracción de Inversión Directa Exterior (IDE) en la CAPV Proyectos de Inversión Directa y Alianzas Estratégicas que complementen nuestro tejido empresarial.
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100,0 %Total
6,2 %250 o más
24,7 %51-250
30,5 %11-50
38,6 %1-10
PorcentajeTramo Empleo
DISTRIBUCIÓN DE LOS CLIENTES DE SPRIPOR TAMAÑO DE EMPRESA
(Nº TRABAJADORES)
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PROYECTOS POR PAÍS.
1,9%8Emiratos Á.U.151,9%8Francia15
2,2%9Egipto141,9%8Chile14
2,2%9Francia131,9%8Argelia13
2,7%11Argelia122,2%9Hungría12
2,9%12Marruecos112,4%10Emiratos Á.U.11
3,4%14Reino Unido102,7%11Portugal10
4,4%18Turquía93,1%13India9
4,6%19India83,9%16Rumania8
4,8%20Rusia74,1%17Turquía7
5,3%22Alemania64,6%19Alemania6
5,8%24México55,6%23Rusia5
6,5%27Chequia y Esl.45,6%23Chequia y Esl.4
7,3%30Polonia36,5%27China3
8,0%33China26,8%28Brasil2
9,4%39Brasil17,0%29Polonia1
% TotalPROYECTOSPAÍS
% TotalPROYECTOSPAÍS
20102009
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Mila Esker, Muchas Gracias, Thank You Very much,谢谢您, Merci
Beaucoup,Danke Schöne, Muito Obrigado, 정말감사합니다, Serdeczniedziekuje, Большое спасибо, आपको बहतु बहतु
धन्यवादDavid Fernández Terreros