Sep 07Sep 07

Patrimonio HoyPatrimonio HoyPrograma de CEMEX para Vivienda Progresiva de Programa de CEMEX para Vivienda Progresiva de

Bajo IngresoBajo Ingreso

Patrimonio HoyPatrimonio HoyPrograma de CEMEX para Vivienda Progresiva de Programa de CEMEX para Vivienda Progresiva de

Bajo IngresoBajo Ingreso

Porqué el segmento de bajo ingreso es importantePorqué el segmento de bajo ingreso es importantePorqué el segmento de bajo ingreso es importantePorqué el segmento de bajo ingreso es importante

OK con la importancia del segmento, pero habría alguna manera de potenciarlo?OK con la importancia del segmento, pero habría alguna manera de potenciarlo?OK con la importancia del segmento, pero habría alguna manera de potenciarlo?OK con la importancia del segmento, pero habría alguna manera de potenciarlo?

Históricamente el segmento de autoconstrucción ha consumido Históricamente el segmento de autoconstrucción ha consumido alrededor del 30-40% del cemento ensacado en Méxicoalrededor del 30-40% del cemento ensacado en México

Este segmento ha mostrado una gran estabilidad cuando las Este segmento ha mostrado una gran estabilidad cuando las crisis económicas han deteriorado la economíacrisis económicas han deteriorado la economía

En gran medida esto se ha debido a una relativa independencia En gran medida esto se ha debido a una relativa independencia del sector formal crediticio para añadir espacio en la viviendadel sector formal crediticio para añadir espacio en la vivienda

Sin embargo el proceso de autoconstrucción implica una obra Sin embargo el proceso de autoconstrucción implica una obra que dura muchos años para terminarse y lleva consigo una gran que dura muchos años para terminarse y lleva consigo una gran cantidad de pequeñas compras de cemento en sacocantidad de pequeñas compras de cemento en saco

Entorno familiar y socialEntorno familiar y socialEntorno familiar y socialEntorno familiar y social Un alto porcentaje de las familias en los barrios urbanos de bajo ingreso se Un alto porcentaje de las familias en los barrios urbanos de bajo ingreso se

encuentran atrapadas:encuentran atrapadas:

En un círculo de pobreza que incide en condiciones de vivienda muy precariasEn un círculo de pobreza que incide en condiciones de vivienda muy precarias

Esto deriva en altos índices de hacinamientoEsto deriva en altos índices de hacinamiento

Que produce conductas negativas en adultos y niños Que produce conductas negativas en adultos y niños

Traduciéndose en baja eficiencia para trabajar y aprenderTraduciéndose en baja eficiencia para trabajar y aprender

Y que promueve un estado continuo de insatisfacción atada a una Y que promueve un estado continuo de insatisfacción atada a una resignación crónicaresignación crónica

Y condiciones de salubridad que minan su desarrolloY condiciones de salubridad que minan su desarrollo

Los programas de gobierno no son suficientes para aliviar substancialmente esta Los programas de gobierno no son suficientes para aliviar substancialmente esta situaciónsituación

Recursos limitados y baja velocidad de implementaciónRecursos limitados y baja velocidad de implementación

Soluciones “en masa” que no toman en cuenta la situación particular de la familiaSoluciones “en masa” que no toman en cuenta la situación particular de la familia

Micro-CréditoMicro-Crédito

MaterialesMateriales

Asesoría

Técnica

Asesoría

Técnica

• CEMEX financia el 80% del costo de CEMEX financia el 80% del costo de los materialeslos materiales

• Compromete grupos de 3 personas Compromete grupos de 3 personas en solidaridaden solidaridad

•Abasto de los materiales necesariosAbasto de los materiales necesarios

– Precios congelados durante el Precios congelados durante el ciclo del proyectociclo del proyecto

• Proyecto de vivienda de acuerdo a Proyecto de vivienda de acuerdo a las necesidades de cada familialas necesidades de cada familia

Patrimonio Hoy es un programa desarrollado para contribuir en la solución del déficit Patrimonio Hoy es un programa desarrollado para contribuir en la solución del déficit habitacional de vivienda digna para gente de bajos recursoshabitacional de vivienda digna para gente de bajos recursosPatrimonio Hoy es un programa desarrollado para contribuir en la solución del déficit Patrimonio Hoy es un programa desarrollado para contribuir en la solución del déficit habitacional de vivienda digna para gente de bajos recursoshabitacional de vivienda digna para gente de bajos recursos

Al mejorar las condiciones de vida a través de la vivienda, Patrimonio Hoy fomenta un desarrollo más Al mejorar las condiciones de vida a través de la vivienda, Patrimonio Hoy fomenta un desarrollo más sano e integral de la familiasano e integral de la familia

El programa se lleva a cabo en comunidades populares en donde la mayoría de las familias El programa se lleva a cabo en comunidades populares en donde la mayoría de las familias perciben un ingreso de entre 3 y 4 salarios mínimosperciben un ingreso de entre 3 y 4 salarios mínimosEl programa se lleva a cabo en comunidades populares en donde la mayoría de las familias El programa se lleva a cabo en comunidades populares en donde la mayoría de las familias perciben un ingreso de entre 3 y 4 salarios mínimosperciben un ingreso de entre 3 y 4 salarios mínimos

El involucramiento de la comunidad es la clave para el buen funcionamiento del programa El involucramiento de la comunidad es la clave para el buen funcionamiento del programa

1. Promotoria a través de 1. Promotoria a través de amas de casaamas de casa

2. Sesión de Ventas2. Sesión de Ventas 3. Registro en grupos de 33. Registro en grupos de 3

4. Asesoría de Vivienda4. Asesoría de Vivienda 5. Entrega del material 5. Entrega del material

Principales Etapas del ProgramaPrincipales Etapas del Programa1.1. Enlace del programa con la comunidadEnlace del programa con la comunidad

2.2. Explicación del funcionamiento y objetivos Explicación del funcionamiento y objetivos del programadel programa

3.3. Registro para autofinanciamiento Registro para autofinanciamiento Inicio de pagos semanales de $163 Inicio de pagos semanales de $163

por personapor persona

– $138 para materiales y $25 como $138 para materiales y $25 como cuota de servicioscuota de servicios

4.4. Desarrollo individual de proyecto de Desarrollo individual de proyecto de construcciónconstrucción

5.5. Entrega del material por distribuidores Entrega del material por distribuidores detallistasdetallistas

Auto sustento básicoAuto sustento básico

El diseño del negocio requiere la El diseño del negocio requiere la generación de fondos para operar generación de fondos para operar y crecery crecer

Se obtienen de 2 fuentes:Se obtienen de 2 fuentes:

Cuota de membresía del Cuota de membresía del participanteparticipante

Descuentos de la red de Descuentos de la red de distribuidoresdistribuidores

Valores intrínsecos hacia CEMEXValores intrínsecos hacia CEMEX

Expansión de la demanda:Expansión de la demanda:

Efecto de aceleración del consumoEfecto de aceleración del consumo

Construcción de más habitaciones vs. Construcción de más habitaciones vs. plan originalplan original

BrandingBranding

Lealtad a la marcaLealtad a la marca

Preferencia de otros consumidores Preferencia de otros consumidores por contar con este programapor contar con este programa

Lealtad de los DistribuidoresLealtad de los Distribuidores

Valor para CemexValor para CemexValor para CemexValor para Cemex

El crecimiento geográfico y el impacto social del programa permiten que cada vez mas El crecimiento geográfico y el impacto social del programa permiten que cada vez mas participantes construyan su vivienda con mejores estándares de calidad y en menos tiempo participantes construyan su vivienda con mejores estándares de calidad y en menos tiempo El crecimiento geográfico y el impacto social del programa permiten que cada vez mas El crecimiento geográfico y el impacto social del programa permiten que cada vez mas participantes construyan su vivienda con mejores estándares de calidad y en menos tiempo participantes construyan su vivienda con mejores estándares de calidad y en menos tiempo

Beneficios del ProgramaBeneficios del Programa

Disminución del tiempo de construcción en Disminución del tiempo de construcción en hasta un 60% hasta un 60%

Reducción del costo de la obra hasta un 35%Reducción del costo de la obra hasta un 35%

Precios de materiales congelados Precios de materiales congelados

Mejora en las condiciones de vida a través Mejora en las condiciones de vida a través de la viviendade la vivienda

Sentido de autosuficiencia para alcanzar Sentido de autosuficiencia para alcanzar metas mayoresmetas mayores

A la fecha cuenta con 86 centros de atención en 42 ciudades de MéxicoA la fecha cuenta con 86 centros de atención en 42 ciudades de México

175,000 Familias Beneficiadas175,000 Familias Beneficiadas

87,000 nuevas habitaciones de 87,000 nuevas habitaciones de 10m210m2

75 millones de dólares en 75 millones de dólares en créditoscréditos

175,000 Familias Beneficiadas175,000 Familias Beneficiadas

87,000 nuevas habitaciones de 87,000 nuevas habitaciones de 10m210m2

75 millones de dólares en 75 millones de dólares en créditoscréditos

Cobertura GeográficaCobertura Geográfica

Patrimonio Hoy Patrimonio Hoy

Colombia: 6 oficinasNicaragua: 1 Venezuela: 2Costa Rica: 1

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