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SELECCIN DEL CANAL DE DISTRIBUCIN

Contextualizacin

La distribucin es una estrategia de mucha importancia para la consecucin de

los objetivos de mercadeo de una empresa. En la distribucin de productos in-

tervienen diferentes intermediarios que nalmente hacen que el producto est

disponible para el consumidor nal. La decisin de la seleccin del canal y de los

diferentes agentes que la conforman es de mucha trascendencia para un Gerentede Mercadeo.

En la seleccin del canal se debe tener en cuenta aspectos del producto, trans-

porte, ubicacin de los clientes, disponibilidad de almacenamiento y el alcance de

la competencia en trminos de cubrimiento y cobertura del mercado.

Mercado

Consiste en estudiar el mercado, su alcance, y cobertura. Determinar si es un mercado local, regional o inter

nacional. El distribuidor o intermediario seleccionado debe llegar a estos mercados. Tambin se deben cons

derar el nmero de clientes, el tamao y frecuencia de compra por parte del cliente.

Naturaleza del producto

Se debe considerar la durabilidad del producto (perecedero), las condiciones de almacenamiento, tamao y forma

Servicios de los intermediarios

El alcance de los servicios como el tamao de las bodegas, nmero de vehculos, nanciacin a los clientespersonal de servicios.

Costos

La utilizacin de los intermediarios genera una reduccin de costos en la distribucin. Con su eciencia lo

intermediarios llegan al consumidor en condiciones ventajosas en trminos de tiempo y calidad en la entrega

El tamao del canal est en funcin de los costos y la naturaleza del producto.

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Conclusin

Cada empresa debe tener en cuenta los diferentes aspecto que pueden inuir para la seleccin del canal de

distribucin e identicar los pro y contra para su negocio.

Referencias

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Villegas O. Fabio. (1985) Estructura conceptual del Marketing. Facultad de Ciencias de la Administracin: Uni

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de Ciencias de la Administracin: Universidad del Valle.

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www.promonegocios.net/distribucion/canales-distribucion.html

Villamizar, Maritza. Logstica y distribucin fsica internacional clave en las operaciones de comercio exterior

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