NOMBRE DEL TEMARESUMEN DE 10 RENGLONES (REGISTRE LO MS IMPORTANTE DEL TEMA)UTILIDAD DEL TEMA PARA LA RESOLUCIN DE LOS CONFLICTO

PROCESO DE NEGOCIACINLa Negociacin es un proceso que culmina en un acto: el acuerdo. La negociacin tambin es un proceso psicosocial complejo en el que es preciso desplegar innumerables habilidades Las oportunidades de llegar a un acuerdo siempre estn presentes en todos los actos de la vida diaria, por tal razn se debepensarunpocoenelpropsitodecada actividadNo se le debe considerar como un enemigo al que hay que vencer. Muy al contrario, hay que verlo como un colaborador con el que se va a intentar trabajar estrechamente con vista a superar las diferencias existentes y llegar a un acuerdoaceptable

LA REACCINANTE LOS DESACUERDOS Y CONFLICTOSUna buena relacin de trabajo nos permite manejar nuestras diferencias de una forma eficiente. La calidad de una relacin no es algo que, simplemente, suceda o se d por hecho. Es el producto de la forma en que nos tratamos unos a otros. El negociador bienpreparadopiensaenlaformaenque deberamos tratarnos, y luego planea los pasos que nos han de llevar en esa direccinSi existen un problema de relacin por falta de confianza intentar arreglarlo rebajando el precio oaccediendo aceptarsus condicionesno solucionar ese problema. Al contrario, puede muybienensearlealaotrapersonaquepara obtener concesiones lo nico que hay que hacer es comportarse como si estuviera desconfiada

LA FILOSOFA DE GANARGANAR

El principio de ganar/ganar es fundamentalpara el xito en todas nuestras interacciones, y abarca cinco dimensiones interdependientes de la vida. Supone un proceso; no podemos se pueden alcanzar fines ganar/ganar con medios gano/pierdes o pierdo/ganas. Haybsicamente cuatro tipos de consecuencia (recompensas y castigos) que los administradores o padrespuedencontrolar:Laseconmicas,laspsquicas,lasdeoportunidadesylasderesponsabilidad.Sobre la base del carcter, construimos y conservamos relaciones del tipo ganar La confianza, cuentabancariaemocional,eslaesenciadela filosofa ganar/ganar. Sin confianza, lo mejor a nuestro alcance es la transaccin; sin confianza, nos falta la credibilidad necesaria para la comunicacin y el aprendizaje abiertos, recprocos, as comopara la creatividad real

CARACTERSTICAS DE UN NEGOCIADORLos mejores negociadores son aquellos que cierran acuerdos a travs de los cuales logran alcanzar sus objetivos. Los negociadores con ms xito suelen mostrar una serie de caractersticas comunes. Desarrollando estas habilidades y capacidades, cualquier personapuedellegaraconvertirseenunnegociador eficaz.La utilidad ms grande que tiene un negociador eficaz, se convierten en sus caractersticas principales: Planifica buenas estratega, es flexible, es un creativo, capacidad para negociar, sabe ganarse la confianza, sabe escuchar, es asertivo, tiene empata y tiene una alta capacidad en su aprendizaje

FASES DE LA NEGOCIOACIONEn toda negociacin se pueden distinguir tres fases diferenciadas, todas ellas igualmente importantes preparacin Desarrollo CierreHay que conocer con exactitud el margen de maniobra, hasta dnde se puede ceder, qu tipo de acuerdos podemos firmar y qu otros requerirn autorizacin de los dirigentes superioresLos diferentes factores que perturban la negociacin son el tiempo, los poderes y la informacin. El tiempo es lo esencial ya que los vendedores estn en una carrera contra el tiempo por cerrar las ventas y se olvidan del proceso de negociacin hasta que llega el momento del cierre en donde el que tiene el tiempo en su contra pierde o gana menos de lo esperado

EL NEGOCIADOR Y LA INTELIGENCIA EMOCIONALTodo buen negociador debe tener la habilidad para comprender y llevar a la otra parte por el camino ms conveniente para ambos, manejando la relacin interpersonal de la forma ms propicia y adecuada. La Inteligencia Emocional le ayuda a conseguirloEsta es una capacidad adquirida, basada en la Inteligencia Emocional, que da lugar al desempeo laboral sobresaliente de todo negociador. De todas las competencias emocionales, las que contribuyen al alto rendimiento de un negociador son: autoconocimiento, control del estrs, flexibilidad, motivacin al logro, iniciativa, responsabilidad, comprensin, gestin de la diversidad, influencia y capacidad de liderazgo

EL PODER DE LA DEBILIDADLas personas suelen suponer que cuando negocian sus intereses y necesidades estn en contraposicin con los intereses y necesidades de la otra parte. Constantemente encontramos situaciones donde las personas estn convencidas que para ganar el otro debeperder. La "debilidad", de alguna manera tiene siempre implcito un potencial de poder. Unpoder distinto ypoco reconocido, peroque en realidad muchas personas (sin saberlo utilizar) tienen escondido y latente.El poder es algo mental cuando se piensa que si no se posee poderalgunonotendramosadversarios, Si una persona disputa con otra significa que necesita algo de ella. No existira negociacin si todo el poder estuviese de un nico lado. La efectividad de unprocesodenegociacin,resideenque ambas partes ganen

Elaborar un relato de un caso que usted haya conocido, de una situacin que tenga que ver con problemas de negociacin a la hora de realizar una exportacin. Relato de dos pginas. Indicar si conoci como se resolvi el problema. Registrar las alternativas dadas y expresar su opinin sobre este caso conocido.

En la actualidad, y desde el segundo semestre de 2014, el crudo viene reportando una prdida en su valor que no se registraba desde el 2009. Se acerca al 50 % El presidente de la Asociacin Colombiana del Petrleo (ACP), Francisco Jos Lloreda, asegur que el impacto de la reduccin de los precios del crudo, junto con la aprobada reforma tributaria para las empresas en el pas hizo que la industria petrolera cerrara el 2014 con tres factores complejos que incidirn en este 2015.El primero es la cada vertiginosa en los precios, el segundo es el impacto de la reforma tributaria sobre la industria y el tercera es que operar en Colombia es costoso y an se presentan muchos problemas, Factores que se escapan de varias de las decisiones internas del pas, como la baja del precio del petrleo, la reforma tributaria y el costo de operacin, ndices que para este 2015 estaran afectando el rgimen fiscal y la capacidad de operar.Los prosLo favorable de que baje el precio del petrleo en realidad solo aplica a los pases consumidores, ya que van a tener un combustible ms barato, y sobre todo los ms desarrollados e industrializados, que son bsicamente importadores de crudo, puesto que tendrn una mejora en sus indicadores econmicos, seal Rafael Barrera, presidente de la Federacin de Distribuidores de Derivados del Petrleo del Caribe (Fendi petrleo).Si bien el panorama pinta complicado para Colombia con la baja del precio del crudo, no todo est tan mal y Para contrarrestarlo hay que inyectarle ms plata a aquellas actividades que generan ms empleo y ms demanda. Una de ellas es la construccin, la otra es la infraestructura. As es como vamos a compensar la baja de la demanda por la cada de los precios del petrleo y por las dificultades a nivel internacionalLos contra Al pas se le vienen encima muchas complicaciones, dado que el dinamismo de esta industria en gran medida depende de los precios, el incremento en la actividad exploratoria, en la produccin, no solo en Colombia sino a nivel mundial.La cada de los precios necesariamente conduce a las empresas a revisar costos e inversin, no siendo claro en qu nivel se estabilice el barril y tampoco cunto tiempo tengamos ndices relativamente bajos; las compaas se preparan para una poca de vacas flacas, es ah donde se vuelven ms selectivas en la inversin y se inclinan ms por la actividad productora donde tienen claro cual es el retorno y no en la exploratoria, donde el riesgo es muy alto y que no se sabe hasta cuando se le de una solucin benefactora para todos , en mi caso no he sido tan ajena al dao por ejemplo en el despido de la parte obrera ya que de aqu de mi municipio haba mucha gente trabajando en ciertas organizaciones y este dficit a causado tales daos como el desempleo de miles de empleados que traen la comida a su hogar,Se estima que las empresas que estn en Colombia, como sus casas matrices, se puedan volver ms selectivas, de por s ya lo estn haciendo, segn varios expertos, tienen estas acciones en mente simplemente porque si no disponen de los recursos hay que apretar por algn lado y la cuerda tiende a reventarse ms por la exploracin, y eso no es positivo para los colombianos.