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October 31 2012 •Nota de Interés •Sidebar


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ISA ingresó al mercado eléctrico de Chile

ISA ganó en Chile la convocatoria para el diseño, financiación,construcción, operación y mantenimiento de tres líneas de transmisión a500 mil voltios y cuatro subestaciones asociadas.Ver más...

Ahora ISA está en Facebook

Facebook es la tercera red social donde la Compañía incursionará, luegode la apertura de su perfil en Twitter y Linkedin. Llegó el momento de abrirun nuevo espacio de comunicación con los Proveedores ISA.Ver más...

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Mejoramiento en la NegociaciónEl “Mejoramiento en la negociación” es unconcepto orientado a mejorar los procesos, conbase en la firme convicción de que cada vez esposible realizar las negociaciones mejor queantes.

Seguimiento a compromisos conProveedoresComo resultado de los compromisos adquiridospor ISA, publicamos el avance de algunasactividades que se están desarrollandoactualmente.

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October 31 2012 •Corporativo •Sidebar

Inicio / Boletín 07

ISA realizó con éxito la cuarta versión de susJornadas Técnicas

Del 1 al 3 de octubre se realizaron en el Hotel Intercontinental de Medellín las JornadasTécnicas ISA2012, Aprendizaje y Desarrollo con la participación activa de más de 400colaboradores, clientes y proveedores.

Según Luis Fernando Alarcón Mantilla, Gerente General de ISA,esta cuarta versión de las jornadas técnicas fue una nuevaoportunidad para poner en común el capital intelectual de ISA ysus empresas, aprovechar las sinergias, buscar y promover lasmejores prácticas para la excelencia operacional y fortalecer eldesempeño de la organización en diferentes campos delconocimiento y la gestión empresarial,

Para Julián Cadavid, Gerente de Transporte de Energía de ISA,los beneficios van más allá de estos tres días de aprendizajecolectivo porque no sólo se expusieron más de cien trabajos,sino que se crearon redes de conocimiento e interés alrededorde ellos; se discutieron y se visualizaron las principalestendencias y retos que supone el transporte de energía en los países donde ISA tiene presencia..

Se presentaron 136 trabajos por parte de los colaboradores de ISA y sus empresas de los cuales sepremiaron los 24 mejores y se entregó mención especial a otros tres.

La participación de los trece conferenciantes invitados,provenientes de Portugal, Brasil, Emiratos Árabes, EEUU,Uruguay, México y Colombia, los conversatorios y las plenariasalrededor de distintos temas de interés permitió visualizar losprincipales retos a los que se enfrenta el sector eléctrico: laconstrucción de redes inteligentes, la gestión estratégica deltalento humano y del conocimiento; la necesidad de unificar laplaneación eléctrica de la región con la participación de todoslos actores; y la realización del mantenimiento en vivo en todoslos equipos de la operación eléctrica.

Por otro lado, este evento permitió un acercamiento a losproveedores líderes para dialogar sobre el futuro de la industria,revisar la frontera entre el conocimiento y las mejores prácticas y compartir una visión que permita elcrecimiento articulado del sector.

De cara al futuro, ISA quiere continuar con este eventoacadémico que logró integrar a ISA y a sus empresas en tornoal aprendizaje y al desarrollo y hacer que en cada versión seamás exitoso para “continuar desarrollando nuestra presencia enotros mercados y por esa vía hacer un aporte realmente

Contenido Boletín 07:

ISA realizó con éxito la cuarta versiónde sus Jornadas Técnicas

Del 1 al 3 de octubrese realizaron en elHotel Intercontinentalde Medellín lasJornadas Técnicas ISA2012, Aprendizaje yDesarrollo con laparticipación activa de

más de 400 colaboradores, clientes yproveedores.Ver más...

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Servicio de asesoría en temas desalud ocupacional y gestiónambiental

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Mejoramiento en la NegociaciónEl “Mejoramiento en lanegociación” es unconcepto orientado amejorar los procesos,con base en la firmeconvicción de quecada vez es posiblerealizar las

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Seguimiento a compromisos conProveedores

Como resultado de loscompromisosadquiridos por ISA,publicamos el avancede algunas actividadesque se estándesarrollandoactualmente.

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Estado de la ejecución de los


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Directorio paraAtención aProveedoresEncuentrepermanentemente supunto de contacto

PublicacionesDigitales ISATodas las publicacionesactuales de ISA en unsolo lugar.

Boletín RSEUna herramienta decomunicación que llegapara fortalecer el diálogode la Compañía con susgrupos de interés.

COPYRIGHT © 2012 INTERCONEXION ELECTRICA S.A. E.S.P. - ALL RIGHTS RESERVED Una solución de comunicaciones electrónicas ne Digital

Interconexión Eléctrica S.A. E.S.P.Calle 12 Sur No. 18-168Medellín, ColombiaAtención Proveedores: +57 (4) 315 7371Correo electrónico: [email protected]

Línea ética gratuita de ISA: 018000941341 y correo electrónico, [email protected]:Como proveedor, usted puede acceder a esta línea para realizar consultas o reportar denuncias sobre violaciones a nuestro código de ética.

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sustancial al desarrollo de los sistemas eléctricos de los paísesen los cuales participamos”, puntualizó el Gerente de ISA, LuisFernando Alarcón.

ISA, 45 años avanzando hacia un mundo mejor.

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mailto:[email protected]


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Servicio de asesoría en temas de salud ocupacional ygestión ambiental

Nota técnica: Este video utiliza una aplicación de streaming de video Adobe Flash®, estándar en la industria, la cualpuede estar o no restringida para ejecutarse en su equipo, de acuerdo con las políticas de seguridad ytelecomunicaciones de su red corporativa. Por favor de no ser posible visualizarlo, comuníquese con su administrador dered.

Comprometidos con nuestras políticas institucionales, las cuales incluyen compromisos decalidad y eficiencia en la prestación de servicios, la salud ocupacional de los trabajadorespropios y de nuestros contratistas, y la preservación del medio ambiente, suscribimos conSGS Colombia S.A un contrato de prestación de servicios por la modalidad de Outsourcing,para:

Reforzar el apoyo a todos nuestros contratistas que vayan a ejecutar Contratos de Prestación deServicios, mediante el acompañamiento y validación del cumplimiento de los requisitos de SaludOcupacional y Gestión Ambiental.Apoyar a los Administradores de los Contratos de ISA, en el seguimiento al cumplimientodocumental de los requisitos de Salud Ocupacional y Gestión Ambiental, que son responsabilidaddel contratista en la ejecución del contrato.

Nuestro objetivo es fortalecer el cumplimiento de las obligaciones legales en estas materias,propendiendo porque no se presenten accidentes que puedan afectar a nuestros colaboradores, alos trabajadores de nuestros contratistas o al medio ambiente.

Por lo tanto, luego de que nuestros contratistas reciban de ISA la Carta de Adjudicación de un nuevocontrato, podrán contactar a SGS Colombia S.A, y solicitar asesoría para la recopilación y correctodiligenciamiento de la documentación de Salud Ocupacional y Gestión Ambiental requerida para laobtención de la Orden de Inicio que emite ISA. Esta asesoría estará enmarcada en los siguientesaspectos:

Diligenciamiento y posterior revisión del Panorama de Factores de Riesgo. (En este punto esfundamental que el contratista realice un visualización completa de los riesgos que al ejecutar elcontrato le pueden conllevar en las materias anunciadas)Diligenciamiento y posterior revisión de la Matriz de Identificación y Control de Aspectos eImpactos Ambientales.La revisión de los certificados emitidos por entes externos, como registros de vacunación,valoraciones médicas, capacitaciones, entre otros.Ingreso de la información inicial al Software de Gestión de Proveedores en Salud Ocupacional yGestión Ambiental (cuando aplique).Diligenciamiento de los Indicadores de Gestión incluidos en el Software (cuando aplique).





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Nuestros contratistas pueden contactar a SGS Colombia S.A por medio de los siguientes canales decomunicación.

Correo electrónico [email protected],Línea telefónica gratuita 01 8000 113084 (opción 5).


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Mejoramiento en la Negociación

En ISA se entiende por negociación, “el proceso de interacción potencialmente beneficioso,por el que dos o más partes buscan una concertación de intereses a través de accionesdecididas conjuntamente. La negociación es un esfuerzo de interacción que se realiza con elfin de generar beneficios para las partes involucradas”.

La experiencia indica que negociar en forma adecuada conduce a obtener resultados queproporcionan beneficios. Los errores que se comenten en la negociación, alejan a las partes de susobjetivos.

El “Mejoramiento en la negociación” es un concepto orientado a mejorar estos procesos, con baseen la firme convicción de que cada vez es posible realizar las negociaciones mejor que antes, y aúnserá posible realizarlas después mejor que ahora.

La actitud positiva frente a este concepto, es la base para asegurar la posibilidad de mejora de losprocesos de negociación.

Considerando que ésta es la forma más efectiva de corregir los errores, a continuación se indica unaserie de recomendaciones para mejorar los procesos de negociación.

1. Planificación y control de la negociación. La preparaciónofrece un buen panorama de las opciones y define criteriospara mantener el control en los puntos críticos. Lapreparación es imprescindible para tener seguridad de loque se va a decidir sin perder el control. Debe planificarsecon criterios y argumentos objetivos, de forma que ambaspartes puedan evaluar razonablemente las alternativas, sintener sometimiento a presiones y posiciones.

2. Reconocer y procurar el beneficio mutuo. Las partesdeben terminar la negociación con la convicción de que elbalance es positivo. Para este efecto es convenienteconcentrar la atención en los intereses que son comunes aambas partes.

3. Estilo de negociación. Cuando hay necesidad de tratar duro con el problema, debe tenerse elcuidado de ser suave con las personas. Con respeto y buenas relaciones se asegura laviabilidad de las futuras negociaciones. Es preferible la persuasión a las posturas dominantes, elenfrentamiento y la intimidación. Cuanto más dura es la táctica, más fuerte será la resistencia, yla actitud defensiva inducida.

4. Autocontrol emocional. El autocontrol de las emociones fuertes mejora la capacidad delnegociador, y es favorable para la cooperación y la identificación de las mejores alternativas de





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solución en los procesos de negociación.5. Escuchar mucho y hablar sólo lo necesario. La comunicación efectiva permite ajustar los

requerimientos de acuerdo con las circunstancias. Al escuchar, se gana información valiosa parala toma de decisiones. Al hablar, debe darse solamente la información necesaria para elestablecimiento de las mejores alternativas de acuerdo. También debe darse el tiempo suficientepara que las ideas y las propuestas produzcan los resultados deseables. Las presionessicológicas, generalmente producen actitudes defensivas contraproducentes.


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Seguimiento a compromisos con Proveedores

Como resultado de los compromisos adquiridos por ISA, en relación con su grupo de interésproveedores, en los pasados eventos Encuentro con Proveedores y Diálogos con Grupo deInterés, a continuación se indica el avance de algunas actividades que se están desarrollandoactualmente con el fin de promover la construcción de relaciones comerciales y de negociosa largo plazo, que mejoren la productividad y competitividad de los negocios, dandocumplimiento a las normas éticas y legales, y los requisitos aplicables de los estándaresinternacionales vigentes.

Compromisos Avance en el cumplimiento

Implementar unSistema deInformación de

Proveedores

Se está terminando de diseñar el Sistema de Información de Proveedores yContratistas de ISA, que brindará soporte a los procesos de contratación. Elsistema incluirá los siguientes tres procesos: Registro de proveedores,

verificación de riesgos y clasificación de proveedores. Se espera que empiecela implementación en enero de 2013.

Tener proveedoresprecalificados paraContratación ensituaciones deemergencia

Entre Agosto y Septiembre se realizó la actualización del listado de los 26proveedores que cumplen los requisitos de precalificación para la contrataciónde servicios bajo condiciones de emergencia o siniestro.

Planear lascompras

Se está realizando el levantamiento de la información que va a soportar lageneración del Plan de Compras de ISA para el 2013.

Homologarcriterios para lacontratación

Se están realizando reuniones quincenales entre los equipos de compra con elfin de homologar los criterios, procesos y procedimientos de contratación debienes y servicios.

Orientar elRelacionamientocon Proveedores

Se reestructuró y complementó la organización de equipos de la DirecciónAbastecimiento, con funciones y responsabilidades centralizadas deplaneación, compras, análisis de mercados y gestión de proveedores.

Fortalecer laCadena deAbastecimiento

Se encuentra en ejecución, un contrato de consultoría para la elaboración deun diagnóstico de la Cadena de Abastecimiento de ISA, con el fin de identificaraquellos puntos que puedan ser mejorados y fortalecidos.

Desarrollarproveedores

Se está realizando la preparación de los documentos Especificación Técnicapara la contratación de los servicios de consultoría requeridos para ladefinición e implementación de la metodología de desarrollo y fortalecimientode proveedores de bienes y servicios.

Minimizar losriesgosocupacionales y

Está en ejecución el contrato con SGS Colombia S.A para la prestación deservicios de asesoría y apoyo en la identificación, seguimiento y control delcumplimiento de los requisitos de salud ocupacional y ambiental, en los





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ocupacionales yambientales en laejecución decontratos

cumplimiento de los requisitos de salud ocupacional y ambiental, en losprocesos de contratación de servicios.

Optimizar elproceso derecepción defacturas.

Se encuentra en desarrollo, un proyecto de mejoramiento del proceso defacturación mediante el cual ya se han producido algunas acciones prioritariasorientadas a la oportunidad del servicio.

Direccionamientopara RedesInteligentes

Se realizó el análisis de viabilidad y definición de un mapa de ruta para laimplementación de soluciones de Redes Inteligentes (Smart Grids) en lorelativo a la gestión del abastecimiento requerido para el Servicio Transportede Energía.

Desarrollarcompetencias delpersonal interno

Avanza satisfactoriamente la ejecución del plan de formación integral, definidopara el personal de la Dirección Abastecimiento, en temas estratégicos comonegociación, prestación del servicio, desarrollo de proveedores, cadena deabastecimiento, y temas operativos como el manejo de software.

Promover elrelacionamientosectorial.

En coordinación con EPM, ISAGEN y el Cluster de Energía, se está trabajandoen la integración de esfuerzos para la optimización de acciones, métodos yprocedimientos relativos a la gestión y desarrollo de proveedores.


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Estado de la ejecución de los proyectos

En atención a la solicitud de algunos proveedores interesados, a continuación estamossuministrando información sobre el estado de avance de la contratación y construcción, de losproyectos de infraestructura eléctrica en Colombia:

Proyectos en ejecución Avance

Conexión subestación ElBosque 220 kV al Sistema deTransmisión Nacional - SNT

Ya se contrataron todos los bienes más relevantes de la Línea y dela Subestación.Se está a la espera de obtener la licencia para terminar laconstrucción de la línea.

Subestación Termocol 220 kVy Líneas de TransmisiónAsociadas.

El proyecto se va a construir mediante la figura EPC, para lo cualya se está terminando el proceso de contratación y muy pronto seva a realizar la adjudicación del futuro constructor.

Conexión subestaciónSogamoso al STN 500/230 kV

Ya se contrataron la mayoría de los bienes más relevantes de laLínea y de la Subestación, quedando pendiente únicamente lacontratación del montaje de las subestaciones.Se está a la espera de obtener la licencia ambiental para iniciar laconstrucción de la línea.

Conexión de la CentralHidroeléctrica Sogamoso alSTN.

Se está a la espera de la obtención de la Licencia Ambiental delproyecto.

Ampliación transformaciónsubestación Chinú 500/110 kV

El proyecto se va a construir mediante la figura EPC y ya se inicióel proceso de la construcción.

Ampliación transformaciónsubestación Jamondino230/115 kV

El proyecto se va a construir mediante la figura EPC, para lo cualya se está terminando el proceso de contratación y muy pronto seva a realizar la adjudicación del futuro constructor.

Ampliación transformaciónsubestación Chivor230/115/13,8 kV

Ya se finalizó la fase de energización provisional de la subestación.

Construcción bahía detransformación subestaciónPurnio 230 kV

El proyecto se va a construir mediante la figura EPC, para lo cualya se está en la mitad del proceso de contratación del futuroconstructor.

Ampliación transformaciónsubestación Cerromatoso

El proyecto se va a construir mediante la figura EPC, para lo cualya se está en la mitad del proceso de contratación del futuroconstructor.

Interconexión Cauca-Nariño Ya se contrataron todos los bienes más relevantes de la Línea y dela Subestación, y se inició la construcción de las mismas.

Interconexión Microcentral Ya se contrataron todos los bienes más relevantes de la Línea y de





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Interconexión MicrocentralMitú a 34.5 kV

Ya se contrataron todos los bienes más relevantes de la Línea y dela Subestación, y se está terminando la construcción de lasmismas.

Interconexión Istmina-Paimadó-San Miguel

Se están finalizando los diseños del proyecto.

Construcción subestaciónPiedecuesta 230/115 kV ylínea de 115 kV

Ya se contrataron todos los bienes más relevantes de la Línea y dela Subestación, y se está terminando la construcción de lasmismas.

Para conocer la información básica de los Procesos de Contratación que en la actualidad adelantaISA y cuya cuantía es superior a cien (100) smlmv, lo invitamos a visitar nuestra página webwww.isa.com.co, en el link Proveedores / Contrataciones.


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October 31 2012

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ISA ganó en Chile la convocatoria para el diseño, financiación,construcción, operación y mantenimiento de tres líneas detransmisión a 500 mil voltios y cuatro subestaciones asociadas.

Son cerca de 743 km de líneas eléctricas de alto voltaje, que sedeberán poner en operación en un período de cinco años yproyectarán a ISA como el segundo transportador de energía de Chile.

Estas obras, que entrarán afortalecer el sistema eléctricochileno, mejorarán la calidad yconfiabilidad en la prestación delservicio, utilizarán la últimatecnología en operación desubestaciones lo que permitiráestar a la vanguardia mundial enesta materia. ISA aplicará en Chilelas buenas prácticas que le hanpermitido consolidar una red detransporte de energía cercana alos 40,000 km en Latinoamérica,para lo cual ha evaluado la normativa vigente en el país y valorado losriesgos asociados al desarrollo de las obras.


ISA ingresó al mercado eléctrico de Chile

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October 31 2012



07Octubre2012


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Llegó el momento de abrir un nuevo espacio de comunicacióncon los Proveedores ISA: Facebook es la tercera red social dondela Compañía incursionará, luego de la apertura de su perfil enTwitter y Linkedin.

Facebook es denominada por muchos como la red social porexcelencia y nos permitirá tener un nuevo canal de comunicación másparticipativo y cercano.

¿Para qué ISA en Facebook?

Por ser Facebook la red socialque tiene mayor penetración, lepermitirá a ISA, llegar a un mayornúmero de proveedores másrápido y fácil, comunicando lasnuevas oportunidadescomerciales. Además, a través dela publicación conjunta deinformación en: página web,Twitter, Linkedin y Facebook,podremos crear una comunidadde ISA en redes sociales y contar con espacios de diálogo constantescon los grupos de interés de la Compañía, entre ellos los Proveedores.


Ahora ISA está en Facebook

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