SEGMENTACION DEL MERCADO

INTEGRANTES: ELIAS CHERO, JHIM CRISTIAN HARO LÓPEZ, MAGNO LUIS

MERCADOS

Es un ambiente social (o virtual) que propicia las condiciones para el

intercambio.

Es una institución u organización social a través de la cual los ofertantes y

demandantes de un determinado tipo de bien o de servicio, que entran en estrecha relación comercial a fin de realizar abundantes transacciones

comerciales.

MERCADO

NICHOS DE MERCADO:

SEGMENTO PEQUEÑO DE LA POBLACIÓN INCLINADA HACIA ALGÚN

PRODUCTO ESPECIFICO

CARACTERÍSTICAS DEL NICHO DE MERCADO

Es la fracción de un segmento de mercado

Es un grupo pequeño Tienen necesidades o deseos

específicos y parecidos Existe la voluntad para satisfacer sus

necesidades o deseos

Existe la capacidad económica Requiere operaciones especializadas Existen muy pocas o ninguna

empresa proveedora Tiene tamaño suficiente como para

generar utilidades

CARACTERÍSTICAS DEL NICHO DE MERCADO

¿QUÉ ES UNA SEGMENTACIÓN DE MERCADOS?

Los segmentos del mercado son grupos de clientes prospectivos de alto potencial con características y necesidades comunes que los diferencian de otros segmentos del mercado de alto potencial.

Identificar y definir estos grupos y orientarse hacia ellos ayuda a los mercadologías a mejorar todos los aspectos del proceso de planeación estratégica de la mercadotecnia, incluyendo diseño de ofertas atractivas de mezcla de mercadotecnia, formulación de estrategias de segmentación y posicionamiento del producto.

para llegar con eficacia a los mercados meta y controlar la eficacia general del plan.

¿QUE ES LA SEGMENTACIÓN DEL MERCADO?

También se puede decir que: Es la acción de dividir el mercado en grupos de

compradores diferenciados y significativos que puedan merecer Productos y/o Estrategias de Marketing separadas

O sea que un segmento es un grupo homogéneo de consumidores

VENTAJAS:

Definir el producto y las acciones comerciales con más precisión

Evitar “Prueba y Error” Aumentar la probabilidad de éxito

CARACTERÍSTICAS DE LOS SEGMENTOS DE MERCADO

Mensurabilidad: pueden medir el poder adquisitivo

Accesibilidad: debemos tener en cuenta una porción del mercado que se pueda atender

Sustanciabilidad: los segmentos del mercado deberán ser bastantes grandes y rentables

BASES PARA LA SEGMENTACIÓN

OPCIONES DE ESTRATEGIA DE SEGEMENTACION.

Lo fundamental para cualquier estrategia de segmentación son las decisiones que definen cuantos segmentos del mercado abarcara el programa de mercadotecnia de la compañía y como se establecerán los límites entre dichos segmentos.

CRITERIOS QUE DEFINEN LOS SEGMENTOS CONVENIENTES.

Merton aplico 5 criterios diseñados para identificar el número óptimo de segmentos de mercado más allá del cual las utilidades generales comienzan a declinar:

1. Sustancial.2. Con homogénea interna.3. Heterogéneo con respecto a otros

segmentos. 4. Accesibles.5. Operacional.

OPCIONES DE ESTRATEGIA DE SEGEMENTACION.

BASE PARA LA SEGMENTACION DE MERCADOS.

OPCIONES DE ESTRATEGIA DE SEGEMENTACION.

Los agregados mayores del mercado pueden subdividirse en mercado meta más pequeños basándose en criterios geográficos, demográficos, pictográficos y de comportamiento:

o CRITERIOS GEOGRÁFICOS:

o CRITERIOS GEOGRÁFICOS:

Se enfocan en la ubicación de los mercados meta prospectivos y las características de diferenciación que se asocian con cada ubicación. Los gerentes de mercadotecnia pueden enfocarse en un área única, en algunas áreas o en muchas áreas, dependiendo del tamaño de cada área geográfica y el costo de darle servicio.

Se refieren a medidas de estado de ser, como edad, sexo tamaño de familia etapa de ciclo de vida.

TIPOS DE SEGMENTACIÓN

Geográfica: El mercado se divide según variables como estado, región, tamaño del municipio, densidad, clima, etc., basándose en la idea de que las necesidades de los consumidores varían según el área geográfica donde viven.

VARIABLES GEOGRÁFICAS

NIVELES, INTERVALOS O CLASES

Región Norte, Sur, Este, Oeste

Tamaño Municipio -100.000/100.000-500.000/+500.000

Densidad Rural, Urbano

Clima Cálido Templado

TIPOS DE SEGMENTACION

Demográfica: En esta segmentación, el mercado está dividido en diferentes grupos en base a variables como edad, sexo, tamaño de la familia, estado civil, etc.

VARIABLES DEMOGRÁFICAS

NIVELES, INTERVALOS O CLASES

Edad 0-25/26-56/+56

Sexo Masculino, Femenino

Tamaño Familiar 1,2,3,4,5,+

Estado Civil Soltero, Casado, Viudo, Divorciado,...

Talla -1,60/1,60-1,80/+1,80

Pesos -50/50-80/+80

Religión Católica, Otras

Nacionalidad Peruana, Colombiana, Otras

TIPOS DE SEGMENTACION

Pictográfica: Se divide a los compradores en diferentes grupos, de acuerdo a diferencias de estilos de vida, personalidad y clase social.

Los encargados de marketing se sienten cada vez más atraídos por una segmentación basada en los factores de interés para una persona, sus opiniones y actividades que conforman su estilo de vida.

El conocimiento de esta variable proporciona una información altamente valiosa al responsable de marketing y puede servirle de ayuda en el diseño de estrategias efectivas.

TIPOS DE SEGMENTACION

socioeconómica: En esta segmentación, se Clasifica el mercado según variables que miden el poder adquisitivo o la posición social y cultural de los consumidores.

VARIABLES SOCIOECONÓMICAS NIVELES, INTERVALOS O CLASES

Ingresos -500.000/500.000-1.000.000/etc.

Clase Social Baja, Media, Alta

Profesión Empleado Sin Cualificar, Funcionario, Ejecutivo, Otros

Nivel De Estudios Primarios, Medios, Universitarios

Conductual: Se divide de acuerdo a la lealtad, marca y actitud ante el producto.

TIPOS DE SEGMENTACIÓN

LOS REQUISITOS PARA UNA BUENA SEGMENTACIÓN SON:

Homogeneidad en el segmento:

un mercado formado por elementos de la misma clase o naturaleza

Heterogeneidad entre segmentos:

los consumidores de varios segmentos deben ser lo más distintos posible respecto a su respuesta probable ante las variables de la mezcla de marketing 

LOS REQUISITOS PARA UNA BUENA SEGMENTACIÓN SON:

Estabilidad de segmentos:

Que el mercado meta no tenga ningún problema en cuanto a su capacidad financiera

LOS REQUISITOS PARA UNA BUENA SEGMENTACIÓN SON:

BENEFICIOS DE LA SEGMENTACION

lentificar las necesidades más específicas para los sub mercados.

Focalizar mejor la estrategia de marketing Optimizar el uso de los recursos

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