SCANIA USED VEHICLES

• Pedro Amat

• Alfonso Jimenez

• Fco. Javier García

RECOGEMOS VEHÍCULO V.O.

VENDEMOS EL V.O.

REACONDICIONADO?

CLIENTE COMPRA….. -PRECIO??ESTADO??CLIENTE SATISFECHO??COMERCIAL SATISFECHO??

SITUACIÓN ACTUAL DE VENTA DE V.O.

VENDEMOS VEHÍCULO V.O.

BENEFICIO EN LA OPERACIÓN???

RECOGEMOS VEHÍCULO V.O.

CONOCEMOS ESTADO DEL VEHÍCULO – RECEPCIÓN, CHECK LIST, FOTOS

VALORAMOS POSIBILIDADES DE VENTA

VALORAMOS REACONDICIONADO O NO!

PONEMOS PRECIO AL VEHÍCULO Y OFRECEMOS AL CLIENTE

VENDEMOS VEHÍCULO V.O.

SITUACIÓN IDEAL DE VENTA DE V.O.

VENDEMOS V.O.SIN COSTE DE REACONDICIONADO

CALCULAMOS REACONDICIONADO

VENDEMOS V.O.SIN COSTE DE REACONDICIONADO

Desde V.O. se propone un proceso de recepción y coordinación de trabajos;

SCN 003 VO 02 SES

IMPRESCINDIBLE LA COORDINACIÓN ENTRE EQUIPOS COMERCIALES Y DE POSTVENTA

ACTA DE RECEPCIÓN ANEXO 2

HOJA DE RECEPCIÓNANEXO 1

SCANIA APPROVED CHECK LIST

CONCEPTO SCANIA APPROVED

¿Qué entendemos por Scania approved?

• Herramienta de marketing

Logo específico

Buen estado del VO asegurado

Chequeo específicoy común a toda la

organización Scania

Para vender y comunicar imagen

de calidad y confianza

Checklist

Clientes selectos

Comercial

Taller

Todos los clientes

Imagen mejorada

Precio superior

Garantía Scania

Beneficios del concepto Scania Approved

Toda la red

Estado conocido

1º

Approved

2º

Beneficiados

Toda la red

CandidatoApproved

Selección

Checklist

Presupuesto

Presupuesto

Toma de decisión

Excede Viable

Reacond. “parcial”

Venta

Reacond. completo

Sello Approved

Seguro Approved

Venta Premium

Flujo actividades Scania Approved

Explicar el producto en el momento de la venta y recordar los puntos más importantesa la entrega del V.O.

• Validez: 12 meses o 180.000 km. (lo queantes suceda)

• Cubre cadena cinemática y ademásimportantes periféricos como retarder, centralitas, turbo, etc.

• Cobertura internacional (Europa)

• NO cubre asistencia fuera de taller niremolcado

¿qué conseguimos?

• Imagen de calidad

CONCEPTO SCANIA APPROVED

• Confianza en el producto

Transmitir:

Nuevo portal ScaniaUsed Vehicles

Nuevo portal Scania Used Vehicles

Web Pública(https://preused.scania.com/)

Web acceso restringido(Gestión y adm. de VO)

Registro opcional Acceso mediante contraseña

Gratuito Cuota mensual

Valor añadido: los vehículos se replican en Mascus (y próx. otros como Autoscout24)