EMPRENDIMIENTO DE NUEVOS NEGOCIOS

MBA UCA 2008 - 1ª Edición Noviembre 2007

Proyecto ODORSYNTH

Laura Cossovich Roberto Anchen

Mariana Alberro Blas Rozada Perret

Adrian Pautasso Carlos Conti

VISION

DE

NEGOCIO

DISEÑO

DE

OFERTA

EJECUCION

VISION

DE

NEGOCIO

Compromiso con

Preocupaciones de

Clientes

Anomalías en

Prácticas Actuales

Declarar Identidad

¿ Cuál es el insight de nuestros clientes ?

La necesidad de diferenciarse de los demás, en la búsqueda de la propia

identidad, que les permita vivir experiencias únicas y distintivas

RECORDAMOS ……

…. el 1% de lo que palpamos

…. el 2% de lo que oímos

…. el 5% de lo que vemos

…. el 15% de lo que gustamos

…. y el 35% de lo que olemos

¿ a “Qué” te

gustaría que

oliera tu espacio ?

ENTONCES ……

Cuidaremos de la preocupación de nuestros clientes en obtener aquellas

fragancias que los identifiquen y distingan, estimulando su memoria

emotiva o sensorial.

Desde allí buscaremos conectarnos con las distintas marcas, productos o ambientes en los que se mueven.

Hoy no se satisface esta preocupación del cliente de un modo efectivo, simple y económico.

ANOMALIA

Creemos que la combinación de los desarrollos y productos existentes con un manejo eficaz de las operaciones y un acercamiento estratégico con el cliente achicarán esta

brecha

Muchos intentos…..

……. varios desarrollos …..

……. pocos productos …..

……. ¿ ninguna solución ?

DISEÑO

DE

OFERTA

Monitorear Prácticas

Emergentes

Formasde

Innovar

Diseñar Identidad

¿ Cómo proponemos superar la anomalía ?

Apropiación Cruzada Marketing Clásico: Imagen de Marca / Logotipos personalizados

Informática: Impresión doméstica

Articulación Un Aroma para cada uno (Empresa o Persona)

Logística de Reaprovisionamiento

Reconfiguración Reconfiguración on-line / off-line del Odotipo deseado (Web 2.0)

El continente es consumible. El contenedor NO

Nuestra IdentidadNuestra Identidad

Ofrecer la posibilidad de vivir la vida mediante experiencias experiencias

personales personales úúnicas y distintivasnicas y distintivas (diferenciadoras) y recrearlas recrearlas

mediante fragancias mediante fragancias (de (de acuerdo al estado de acuerdo al estado de áánimo).nimo).

La clave: La clave: buscar lo mejorbuscar lo mejor que deseen nuestros clientes y ofrecérselo.ofrecérselo.

Tecnología Tecnología de Vanguardiade Vanguardia

Consumer oriented vision Consumer oriented vision ((Foco puesto en el cliente) puesto en el cliente)

Investigación y desarrolloInvestigación y desarrollo

Altos estAltos estáándares de ndares de CalidadCalidad

Conocimiento Conocimiento profundoprofundo del mercado del mercado

Generadores de Generadores de TendenciasTendencias

Procesos logísticos Procesos logísticos eficienteseficientes

Costos Costos competitivoscompetitivos

EJECUCION

Oportunidad (Dimensionar –

Validar)

FormasRecursos

Equipo

Encarnar Identidad

2003 2010 (Est.)

US$ 30 MM

US$ 220 MM

Fuente: Knowledge@Wharton (Oct2007) – Datos a nivel mundial

Pero ……

.… hay Mercado ?

…… y es atractivo ?

NuestraNuestra PropuestaPropuesta Sintetizadores de oloresSintetizadores de olores

Todo Todo lo que necesitas lo que necesitas para tener tu fraganciapara tener tu fragancia

•Conectables a tu PC para que te permita Conectables a tu PC para que te permita aromatizar tu trabajoaromatizar tu trabajo•De uso De uso doméstico o institucionales doméstico o institucionales para aromatizar con tu para aromatizar con tu fragancia todos tus ambientesfragancia todos tus ambientes

•Marca Olfativa u OdotipoMarca Olfativa u Odotipo: identificar tu empresatu empresacon tu fragancia personalizada.

Sintetizadores Conectables a PCSintetizadores Conectables a PC

Todo lo que se necesita para tener tu fragancia.Un dispositivo con 20 cartuchos de fragancias y el software que te permite recrear la fragancia que

quieras.

Sintetizadores de Uso Sintetizadores de Uso doméstico o institucionaldoméstico o institucional

A pila o con electricidad podrás disponer de las

fragancias que hagan de tus espacios, espacios únicos

Estudio de mercado

Anticipación de la

demanda

Ingeniería de

Procesos logísticos

Marketing Sensorial y Consultoría asociada

•Segmentación de la demanda.•Análisis de mercado.•Encuestas.•Proyecciones•Gurúes.

•Propuestas del mercado.•Competidores•Alcance.•Ubicación geográfica.•Formulación de propuesta propia.

•Contratación de especialistas.•Alianzas estratégicas•Bases de datos.•Logística de distribución.•Infraestructura y Equipos.•Sistema de comunicación.•Patentes.•Tecnología de Ensamblado

•Pricing. •Venta.• Diseño y Desarrollo de fragancias•Diseño de ODOTIPOS

•Capacitación y Entrenamiento•PublicidadEste será Este será

nuestro nuestro diferencialdiferencial

Nuestra Cadena de ValorNuestra Cadena de Valor