ISLA DE MARGARITA: CASTILLOS Y ISLA DE MARGARITA: CASTILLOS Y FORTINESFORTINES

“La excelencia es posible”“La excelencia es posible”

OFERTA Y RECURSOS TURISTICOS OFERTA Y RECURSOS TURISTICOS

EQUIPAMIENTOEQUIPAMIENTO

HOSPEDAJEHOSPEDAJE 187 hoteles ( 3 Y 4 *) 187 hoteles ( 3 Y 4 *) 70 posadas ( 3 Y 4 *) 70 posadas ( 3 Y 4 *) 10.000 habitaciones 10.000 habitaciones

DESPLAZAMIENTODESPLAZAMIENTO Aeropuerto y Puerto (nacional e internacional ) Aeropuerto y Puerto (nacional e internacional ) Sistema de transporte público y Red de carreteras Sistema de transporte público y Red de carreteras Autobuses turísticos Autobuses turísticos

GASTRONOMIAGASTRONOMIA Gran variedad y calidadGran variedad y calidad

PATRIMONIO CULTURAL Y NATURALPATRIMONIO CULTURAL Y NATURAL

2 CASTILLOS2 CASTILLOS

3 FORTINES 3 FORTINES

3 PARQUES NACIONALES 3 PARQUES NACIONALES

6 MONUMENTOS NATURALES 6 MONUMENTOS NATURALES

3 MIRADORES 3 MIRADORES

11 MONUMENTOS RELIGIOSOS11 MONUMENTOS RELIGIOSOS

12 MUSEOS 12 MUSEOS

75 PLAYAS 75 PLAYAS

ACTIVIDADES ACTIVIDADES

DEGUSTACIÓN DE PRODUCTOS TÍPICOS DEGUSTACIÓN DE PRODUCTOS TÍPICOS

VISITAS GUIADAS A PAMPATAR, LA ASUNCIÓN , SANTA ANA Y VISITAS GUIADAS A PAMPATAR, LA ASUNCIÓN , SANTA ANA Y JUANGRIEGO JUANGRIEGO

TALLERES DE ARTESANÍA Y REPOSTERÍA TALLERES DE ARTESANÍA Y REPOSTERÍA

MÚSICA TRADICIONAL ( GALERONES , POLOS, MALAGUEÑAS) MÚSICA TRADICIONAL ( GALERONES , POLOS, MALAGUEÑAS)

FIESTAS TRADICIONALES Y POPULARES FIESTAS TRADICIONALES Y POPULARES

RECORRIDO POR PAISAJES NATURALES DE EXTRAORDINARIA RECORRIDO POR PAISAJES NATURALES DE EXTRAORDINARIA BELLEZABELLEZA

TIEMPO LIBRE ( COMPRAS, PLAYAS, TALLERES) TIEMPO LIBRE ( COMPRAS, PLAYAS, TALLERES)

¿QUIÉNES SOMOS?¿QUIÉNES SOMOS?EQUIPO EQUIPO

Jóvenes profesionales con ExperienciaJóvenes profesionales con Experienciaen diferentes áreas de trabajo: en diferentes áreas de trabajo:

Informática Informática Telecomunicaciones Telecomunicaciones Marketing Marketing FinanzasFinanzasGestión y Turismo Cultural Gestión y Turismo Cultural Cooperación International Cooperación International Dominio de varios idiomasDominio de varios idiomas

EMPRESA EMPRESA

Constituida en 2012 con sedes VenezuelaConstituida en 2012 con sedes Venezuelay en España y en España

Dedicada a interrelacionar, organizarDedicada a interrelacionar, organizarcronológicamente y poner en el mercadocronológicamente y poner en el mercadolos componentes de productos turísticos.los componentes de productos turísticos.

Incorpora las herramientas 2.0 Incorpora las herramientas 2.0

Alianzas estratégicas y de acercamientoAlianzas estratégicas y de acercamientocon los actores claves que conformancon los actores claves que conformanel ecosistema del sector: institucionesel ecosistema del sector: institucionesfinancieras, gremios, empresas,financieras, gremios, empresas,administración pública y los habitantes.administración pública y los habitantes.

¿POR QUÉ SOMOS CAPACES?¿POR QUÉ SOMOS CAPACES?

Escuchamos dentro y fuera del paísEscuchamos dentro y fuera del país

Sabemos cómo lo hacen otros paísesSabemos cómo lo hacen otros países

Creemos en un proyecto de alcanceCreemos en un proyecto de alcance

Nadie hasta ahora en Venezuela ha aunado:Nadie hasta ahora en Venezuela ha aunado:

Una historia vivaUna historia viva La excelencia en transmitirlaLa excelencia en transmitirla La preocupación por entenderlaLa preocupación por entenderla La cultura como un gran paraguas en el que se cobijan:La cultura como un gran paraguas en el que se cobijan:

• La hostelería, La hostelería, • La restauración, La restauración, • La artesanía, La artesanía, • La música , La música , • El patrimonio natural El patrimonio natural

MAS QUE UN PRODUCTO ES MAS QUE UN PRODUCTO ES UNA EXPERIENCIA UNA EXPERIENCIA

que se puede disfrutar todo el añoque se puede disfrutar todo el año La Ruta de Castillos y Fortines se compone de dos castillos y tres fortines, ubicadosLa Ruta de Castillos y Fortines se compone de dos castillos y tres fortines, ubicados

en lugares de extraordinaria belleza donde el patrimonio, la naturaleza y la historiaen lugares de extraordinaria belleza donde el patrimonio, la naturaleza y la historia

garantizan un viaje de recuerdos inolvidables. Fueron construidos por los españoles engarantizan un viaje de recuerdos inolvidables. Fueron construidos por los españoles en

el siglo XVII, para defenderse de las agresiones y mantenerse al resguardo de losel siglo XVII, para defenderse de las agresiones y mantenerse al resguardo de los

piratas y corsarios que atacaban la explotación perlífera de la época. Además de laspiratas y corsarios que atacaban la explotación perlífera de la época. Además de las

características físicas, también es importante resaltar el valor intangible que relacionacaracterísticas físicas, también es importante resaltar el valor intangible que relaciona

estas edificaciones con la gesta independentista del siglo XIX y sus personajes, héroesestas edificaciones con la gesta independentista del siglo XIX y sus personajes, héroes

y heroínas que vivieron en estos espacios.y heroínas que vivieron en estos espacios.

RUTA RUTA

1er. DÍA1er. DÍA

PampatarPampatar Castillo de San Carlos Borromeo( 1663) y Castillo de San Carlos Borromeo( 1663) y

Fortín de la Caranta (1586) Fortín de la Caranta (1586) Casco antiguo de la ciudad de Pampatar, Casco antiguo de la ciudad de Pampatar,

donde su pasado colonial se hace evidente donde su pasado colonial se hace evidente en sus casas y en algunas joyas en sus casas y en algunas joyas arquitectónicas. arquitectónicas.

Tarde libre para disfrutar de la gastronomía, Tarde libre para disfrutar de la gastronomía, de los talleres de artesanía, y de las playas de los talleres de artesanía, y de las playas tranquilas y transparentes de la Bahía de tranquilas y transparentes de la Bahía de Pampatar.Pampatar.

2º DÍA2º DÍA

La AsunciónLa Asunción Castillo de Santa Rosa (1682) que posee en Castillo de Santa Rosa (1682) que posee en

su interior piezas y obras de la época su interior piezas y obras de la época Casco histórico de la ciudad: Catedral, Casco histórico de la ciudad: Catedral,

tiendas, talleres de artesanía y repostería tiendas, talleres de artesanía y repostería Santa AnaSanta Ana

Fortín España (S.XVII) , casco histórico Fortín España (S.XVII) , casco histórico donde se declaró la lucha de independencia donde se declaró la lucha de independencia y se proclamó la Tercera República. Tienda y se proclamó la Tercera República. Tienda y talleres para conocer la técnica de y talleres para conocer la técnica de elaboración de los famosos chinchorros elaboración de los famosos chinchorros margariteños (camas colgantes). margariteños (camas colgantes). JuangriegoJuangriego

Final del recorrido coincidente con uno de Final del recorrido coincidente con uno de los atardeceres más bellos del Caribe, los atardeceres más bellos del Caribe, visitamos el Fortín de la Galera (1811), visitamos el Fortín de la Galera (1811), donde también se puede disfrutar de sus donde también se puede disfrutar de sus tranquilas playas, su excelente gastronomía tranquilas playas, su excelente gastronomía y elaboración artesanal con conchas y y elaboración artesanal con conchas y moluscosmoluscos

¿QUÉ NECESIDADES CUBRE?¿QUÉ NECESIDADES CUBRE?

Vivenciales Vivenciales

Profundizar en la historia, la cultura, los personajes,Profundizar en la historia, la cultura, los personajes,la naturaleza de la isla. la naturaleza de la isla. Recuperar el sentido de pertenencia, arraigo,Recuperar el sentido de pertenencia, arraigo,orgullo de nuestro pasado y deorgullo de nuestro pasado y denuestros valores contemporáneos.nuestros valores contemporáneos. Participar en talleres (repostería, textil, bisutería,Participar en talleres (repostería, textil, bisutería,gastronomía, etc.).gastronomía, etc.).

Conocer las fiestas y tradiciones Conocer las fiestas y tradiciones

Interrelacionarse con los habitantes de la isla Interrelacionarse con los habitantes de la isla

Todas estas experiencias se traducirán enTodas estas experiencias se traducirán encomentarios y recomendaciones positivas, que comentarios y recomendaciones positivas, que reforzaran la imagen positiva que buscamosreforzaran la imagen positiva que buscamosdel país. del país.

Funcionales:Funcionales:

Paquete turístico asequible y de calidad.Paquete turístico asequible y de calidad.

Personal cualificado en cada uno de los serviciosPersonal cualificado en cada uno de los servicios

ofrecidos. ofrecidos.

Dinamiza la economía y el empleo, crea sinergiasDinamiza la economía y el empleo, crea sinergias

con productos ya existentes, rentabiliza loscon productos ya existentes, rentabiliza los

servicios turísticos.servicios turísticos.

SimbólicosSimbólicos

Guía impresa con información rigurosa, actualizada yGuía impresa con información rigurosa, actualizada y

de calidad tanto en el contenido como en las imágenesde calidad tanto en el contenido como en las imágenes

sobre el turismo cultural, no sólo de la isla desobre el turismo cultural, no sólo de la isla de

Margarita, sino también sobre las otras dos islas queMargarita, sino también sobre las otras dos islas que

conforman el Estado Nueva Esparta; Coche y Cubagua. conforman el Estado Nueva Esparta; Coche y Cubagua.

La Guía también incluirá información práctica deLa Guía también incluirá información práctica de

restaurantes, tiendas de artesanías, productos típicos,restaurantes, tiendas de artesanías, productos típicos,

actividades de aventura, de ocio y de entretenimiento,actividades de aventura, de ocio y de entretenimiento,

clima, moneda, direcciones útiles y mapas etc.clima, moneda, direcciones útiles y mapas etc.

DIFERENCIA CON LA COMPETENCIA DIFERENCIA CON LA COMPETENCIA

No se trata de ofrecer un recorrido sight –seeing sin un eje temático coherente e integrador, No se trata de ofrecer un recorrido sight –seeing sin un eje temático coherente e integrador, basando el atractivo del producto en sol y playa y en el puerto franco. basando el atractivo del producto en sol y playa y en el puerto franco.

Nuestro producto busca -además de difundir la cultura, la memoria y la identidad-, proyectar una Nuestro producto busca -además de difundir la cultura, la memoria y la identidad-, proyectar una imagen turística positiva y diferenciadora del destino en los mercados, donde el turista no sería imagen turística positiva y diferenciadora del destino en los mercados, donde el turista no sería un simple espectador sino que se sumergiría en parte de la historia y cultura del país.un simple espectador sino que se sumergiría en parte de la historia y cultura del país.

Nuestro producto no es el propio patrimonio, sino las experiencias creadas en torno suyo. Nuestro producto no es el propio patrimonio, sino las experiencias creadas en torno suyo. Pretendemos que la ruta convierta a los castillos y fortines en lugares abiertos, habitados, en Pretendemos que la ruta convierta a los castillos y fortines en lugares abiertos, habitados, en continuo movimiento y transformación, basándonos en criterios de sostenibilidad y respeto continuo movimiento y transformación, basándonos en criterios de sostenibilidad y respeto cultural; y al mismo tiempo, despertar la curiosidad por la tierra y su gente, y ofrecer a los cultural; y al mismo tiempo, despertar la curiosidad por la tierra y su gente, y ofrecer a los visitantes la posibilidad de participar más en el consumo sensorial y simbólico de las imágenes y visitantes la posibilidad de participar más en el consumo sensorial y simbólico de las imágenes y las ideas. las ideas.

Nuestra empresa cuenta con características internas que garantizan la calidad del producto, Nuestra empresa cuenta con características internas que garantizan la calidad del producto, precios competitivos y diferenciados; y el perfil internacional de los miembros acreditan gestionar precios competitivos y diferenciados; y el perfil internacional de los miembros acreditan gestionar un modelo de turismo con sello internacional de calidad un modelo de turismo con sello internacional de calidad

DAFODAFO

Fortalezas Fortalezas

Las edificaciones están en buenas Las edificaciones están en buenas condiciones, son accesibles al público y se condiciones, son accesibles al público y se encuentran ubicadas en un espacios encuentran ubicadas en un espacios geográfico cercano y de fácil acceso.geográfico cercano y de fácil acceso.

La valoración de los turistas que las han La valoración de los turistas que las han visitado es sobresaliente 5/5. visitado es sobresaliente 5/5.

Los pobladores manifiestan un profundo Los pobladores manifiestan un profundo sentido de identidad y comprensión hacia esas sentido de identidad y comprensión hacia esas edificaciones, haciéndolas parte de sus vidas edificaciones, haciéndolas parte de sus vidas cotidianas.cotidianas.

Las edificaciones están ubicadas en pueblos Las edificaciones están ubicadas en pueblos de una extraordinaria belleza natural y cultural, de una extraordinaria belleza natural y cultural, donde existen equipamientos e instalaciones donde existen equipamientos e instalaciones turísticas de calidad para satisfacer turísticas de calidad para satisfacer adecuadamente las motivaciones y adecuadamente las motivaciones y necesidades de los turistas nacionales e necesidades de los turistas nacionales e internacionales.internacionales.

Gente amable y dispuesta a ofrecer momentos Gente amable y dispuesta a ofrecer momentos gratos al turista.gratos al turista.

OportunidadesOportunidades

Acceso aéreo y marítimo con muchas partes del Acceso aéreo y marítimo con muchas partes del mundo (nacional e internacional). mundo (nacional e internacional).

Oferta turística diversificada y variada.Oferta turística diversificada y variada.

Disposición de los entes públicos y privados Disposición de los entes públicos y privados del sector turístico en mejorar la oferta y los del sector turístico en mejorar la oferta y los servicios.servicios.

El Gobierno del Estado Nueva Esparta destina El Gobierno del Estado Nueva Esparta destina

una partida presupuestaria para la una partida presupuestaria para la conservación y mantenimiento del patrimonio conservación y mantenimiento del patrimonio histórico - cultural.histórico - cultural.

Demanda de otros nichos turísticos Demanda de otros nichos turísticos (gastronómico, ecoturismo, histórico - cultural, (gastronómico, ecoturismo, histórico - cultural, religioso) por parte de los turistas que visitan la religioso) por parte de los turistas que visitan la isla.isla.

Debilidades Debilidades

Oferta turística poco conocida en los mercados Oferta turística poco conocida en los mercados nacionales e internacionales y débil nacionales e internacionales y débil posicionamiento en los canales de posicionamiento en los canales de comercialización. Salvo sol y playa. comercialización. Salvo sol y playa.

Algunos servicios básicos son deficientes (luz, Algunos servicios básicos son deficientes (luz, agua, aseo, transporte interno).agua, aseo, transporte interno).

Restricciones cambiarias que condicionan la Restricciones cambiarias que condicionan la calidad y cantidad de la oferta. calidad y cantidad de la oferta.

La política turística enfoca el turismo como una La política turística enfoca el turismo como una fuente de ingresos y no como una oportunidad fuente de ingresos y no como una oportunidad de crecimiento económico y cultural. de crecimiento económico y cultural.

Además no existe entre sus estrategias el Además no existe entre sus estrategias el concepto de turismo cultural. Se potencia el concepto de turismo cultural. Se potencia el turismo de sol y playa. turismo de sol y playa.

AmenazasAmenazas

Deterioro de la imagen de la isla y del país en el Deterioro de la imagen de la isla y del país en el exterior, a causa de la inseguridad e inestabilidad exterior, a causa de la inseguridad e inestabilidad económica y política.económica y política.

Existencia de un régimen de control de cambio Existencia de un régimen de control de cambio (monetario) que dificulta obtener insumos para (monetario) que dificulta obtener insumos para garantizar la calidad de los servicios, y perjudica garantizar la calidad de los servicios, y perjudica la competitividad en los precios. la competitividad en los precios.

Deterioro de los servicios públicos básicos.Deterioro de los servicios públicos básicos.

Insistencia por parte de la administración de Insistencia por parte de la administración de potenciar el turismo de sol y playa, y el sight potenciar el turismo de sol y playa, y el sight seeing cultural y natural.seeing cultural y natural.

DAFODAFO

MERCADO AL QUE VA DIRIGIDO MERCADO AL QUE VA DIRIGIDO Turistas que visitan la isla en temporada baja (mayo – junio / octubre – noviembre).Turistas que visitan la isla en temporada baja (mayo – junio / octubre – noviembre).

Lugar de procedencia de Venezuela: Región Capital, Región Oriental, Región Occidental. Lugar de procedencia de Venezuela: Región Capital, Región Oriental, Región Occidental.

Profesionales (empleados y autónomos) con ingresos medios – altos para los estándares de Profesionales (empleados y autónomos) con ingresos medios – altos para los estándares de Venezuela. Venezuela.

Edades comprendidas entre 25 y 39 años. Edades comprendidas entre 25 y 39 años.

Casados o solteros que viajan en parejas y/o en grupos.Casados o solteros que viajan en parejas y/o en grupos.

Motivación : Combinan el entretenimiento, los negocios y lo educativo. Motivación : Combinan el entretenimiento, los negocios y lo educativo.

Tiempo de permanencia: 4 a 7 días. Tiempo de permanencia: 4 a 7 días.

Lugares de preferencia: Playas, Tiendas, y sitios históricos – culturales. Lugares de preferencia: Playas, Tiendas, y sitios históricos – culturales.

Valoración 5/5 de los sitios históricos. Valoración 5/5 de los sitios históricos.

Contratan paquetes turísticos. Contratan paquetes turísticos.

Gasto promedio diario 81€.Gasto promedio diario 81€.

ESTRATEGIAS DE MARKETING ESTRATEGIAS DE MARKETING

Buscamos posicionar el producto en el campo mental del público objetivo y en todos los espacios físicos oBuscamos posicionar el producto en el campo mental del público objetivo y en todos los espacios físicos ovirtuales mediante un mensaje claro y de liderazgo, que incluya la diversidad, el respeto, la tranquilidad, lavirtuales mediante un mensaje claro y de liderazgo, que incluya la diversidad, el respeto, la tranquilidad, lavida, el legado, el placer por la vida cultural, natural y sencilla. vida, el legado, el placer por la vida cultural, natural y sencilla.

Comunicación Comunicación

Publicidad y promociones en revistas de turismo, radio, televisión y en la red, ofreciendo un folleto atractivo para Publicidad y promociones en revistas de turismo, radio, televisión y en la red, ofreciendo un folleto atractivo para su distribución y una propuesta de publicidad electrónica para los potenciales clientes.su distribución y una propuesta de publicidad electrónica para los potenciales clientes.

Marketing directo para medir la respuesta de nuestras acciones de comunicación.Marketing directo para medir la respuesta de nuestras acciones de comunicación.

Para llegar a algunos de nuestros públicos de interés necesitamos trabajar con intermediarios, para lo cual será Para llegar a algunos de nuestros públicos de interés necesitamos trabajar con intermediarios, para lo cual será necesario tener un material de comunicación acorde para facilitar y promover la venta por parte del intermediario.necesario tener un material de comunicación acorde para facilitar y promover la venta por parte del intermediario.

Nuestra empresa contará con una web y el e-marketing, con el fin de conectarnos, informar y comunicar con los Nuestra empresa contará con una web y el e-marketing, con el fin de conectarnos, informar y comunicar con los clientes potenciales, en el afán de convertirlos en clientes.clientes potenciales, en el afán de convertirlos en clientes.

Herramientas de gestión de redes y web 2.0 que nos permitirán estar presentes en el mercado, abaratar costes y Herramientas de gestión de redes y web 2.0 que nos permitirán estar presentes en el mercado, abaratar costes y donde los amantes del patrimonio cultural pueden encontrar un lugar donde compartir experiencias, conocer donde los amantes del patrimonio cultural pueden encontrar un lugar donde compartir experiencias, conocer nuevas propuestas y expresar su satisfacción o insatisfacción posterior a la experiencia turísticanuevas propuestas y expresar su satisfacción o insatisfacción posterior a la experiencia turística

COMERCIALIZACIÓNCOMERCIALIZACIÓN

El canal de distribución más adecuado del producto, pero no el único, es El canal de distribución más adecuado del producto, pero no el único, es Internet.Internet.

Canales directos de venta consultiva del producto al turista, garantizando Canales directos de venta consultiva del producto al turista, garantizando niveles de calidad adecuados. niveles de calidad adecuados.

Canales indirectos a través de la distribución selectiva y selección cuidadosa Canales indirectos a través de la distribución selectiva y selección cuidadosa de los intermediarios. de los intermediarios.

Venta en colaboración. La unión de esfuerzos con otros empresarios y la Venta en colaboración. La unión de esfuerzos con otros empresarios y la administración pública nos permitirá aunar recursos económicos y humanos.administración pública nos permitirá aunar recursos económicos y humanos.

La comercialización se aplicará de forma conjunta, coordinada y coherente con La comercialización se aplicará de forma conjunta, coordinada y coherente con el resto de estrategias de marketing mix de nuestra empresa (producto, el resto de estrategias de marketing mix de nuestra empresa (producto, comunicación, precio).comunicación, precio).

Cliente Continental: 700 €Cliente Continental: 700 €

Cliente Insular: 500 €Cliente Insular: 500 €

Estimación costos fijos/ variables 1 er. añoEstimación costos fijos/ variables 1 er. año

Punto de equilibrio 1.er añoPunto de equilibrio 1.er año

Total Costes Fijos (TCF): 83.560 €Total Costes Fijos (TCF): 83.560 €

Coste Variable por unidad media (600€) = 457 €Coste Variable por unidad media (600€) = 457 €

Punto de equilibrio Unidades (PeQ) = 585 Unid. (tipo medio 600€)Punto de equilibrio Unidades (PeQ) = 585 Unid. (tipo medio 600€)

Punto de equilibrio Ventas (Pe$) = 350.601,40 €Punto de equilibrio Ventas (Pe$) = 350.601,40 €

PRECIOSPRECIOS

(Se estima para cálculos un paquete teórico intermedio con PV=600€ y coste 400€ – considerando una venta del 50% de cada uno de los dos paquetes-)(Se estima para cálculos un paquete teórico intermedio con PV=600€ y coste 400€ – considerando una venta del 50% de cada uno de los dos paquetes-)

Precio Tentativo a Cliente FinalPrecio Tentativo a Cliente Final

Punto de Equilibrio

Costo Total

Total de Ingresos

Ganancia (pérdida)

PDE

-200.000,00 €

-100.000,00 €

0,00 €

100.000,00 €

200.000,00 €

300.000,00 €

400.000,00 €

500.000,00 €

600.000,00 €

700.000,00 €

800.000,00 €

0 200 400 600 800 1.000 1.200 1.400

Unidades (Q)

FINANCIACIÓN // INVERSIÓNFINANCIACIÓN // INVERSIÓNSobre los precios presentados, es nuestro deseo minorar el PV de los dos paquetes en Sobre los precios presentados, es nuestro deseo minorar el PV de los dos paquetes en aproximadamente un 20%.aproximadamente un 20%.

¿Cómo?¿Cómo?Entendiendo el proyecto como un marco ventajoso no sólo para quienes emprendemos estaEntendiendo el proyecto como un marco ventajoso no sólo para quienes emprendemos estacruzada, sino para todos los negocios satélites que, apadrinándola, compensaráncruzada, sino para todos los negocios satélites que, apadrinándola, compensaránsobradamente su pequeña inversión, con mayores beneficios presentes, y, lo que es mássobradamente su pequeña inversión, con mayores beneficios presentes, y, lo que es másimportante, singularizando su marca en un proyecto internacional de excelencia y calidad.importante, singularizando su marca en un proyecto internacional de excelencia y calidad.

¿Qué necesitamos?¿Qué necesitamos? Minorar en al menos un 15% gastos fijos (Ej. Partida de alquiler y agua aprox. -12.570 €).Minorar en al menos un 15% gastos fijos (Ej. Partida de alquiler y agua aprox. -12.570 €). Minorar en al menos un 15% gastos variables por unid. Paquete teórico medio (Menos Minorar en al menos un 15% gastos variables por unid. Paquete teórico medio (Menos

costes aerolíneas, hotel, restauración. Aprox. -69€)costes aerolíneas, hotel, restauración. Aprox. -69€)

¿Qué Conseguiremos?¿Qué Conseguiremos?Que el precio de venta de los paquetes, manteniendo el mismo porcentaje de margen, seQue el precio de venta de los paquetes, manteniendo el mismo porcentaje de margen, sereduzca en 100 € (Unid) para un mismo punto de equilibrio. reduzca en 100 € (Unid) para un mismo punto de equilibrio. Esta bajada del PV implicará un aumento de ventas, que, a su vez, producirá un efectoEsta bajada del PV implicará un aumento de ventas, que, a su vez, producirá un efectomultiplicador de clientes/rentabilidad.multiplicador de clientes/rentabilidad.

Activa tus altavoces, abre tus sentidos, clic sobre la imagen yActiva tus altavoces, abre tus sentidos, clic sobre la imagen y … … disfruta Margarita:disfruta Margarita: