revista la ruta

Revista del Comerciante Detallista y MayoristaEdición No. 33Noviembre - Diciembre 2010

Consejo EditorialTyrone AragónAndrés Castellón Patricia Frech Nelly Soto Barrera

DiseñoBismark Velásquez

ColaboradoresJuan Sánchez

La Ruta es una publicación de la Asociación de Distribuidores de Productos de Consumo de Nicaragua (ADIPROCNIC)

Distribución gratuita de 20,000 ejemplares.

Junta Directiva Adiprocnic 2010 - 2011PresidenteTyrone Aragón

Vicepresidente Patricia Frech

Secretario Waleska Aragón

Vicesecretario Andrés Castellón

TesoreroRonald Benard

VicetesoreroManuel González

FiscalFlor de Liz Schöneich

DirectorWalter Tórres Cordón

DirectorGilberto Escorcia

DirectorNéstor Abaunza

DirectorCarlos Amela Sánchez

DirectorRoger Castellón

Gerente GeneralNelly Soto Barrera

Asociación de Distribuidores de Productos de Consumo de Nicaragua (ADIPROCNIC)

Tel.: (505) 2248 - 2154 • Fax: (505) 2249 - 5108E-mail: [email protected] • [email protected]

Km 4 1/2 Carretera Norte, Ofi centro Norte Módulo A - 3 Managua, Nicaragua. Apartado Postal: OR - 32

Se prohíbe la reproducción total o parcial del contenido publicado sin previa autorización.

Los artículos publicados no refl ejan explícitamente la opinión de la Asociación y son responsabilidad de sus autores.

Junta Directiva Adiprocnic 2010 - 2011

EditorialEn el calendario ya queda sólo una hojita, la cual pronto arrancaremos también. Otro año se nos va, pero nos deja una serie de lecciones aprendidas, metas cumplidas y otras nuevas por realizar. A noso-tros, nos resulta increíble que ya estemos cerrando un año más y queremos retomar lo mejor de él capitalizando las buenas experiencias e invitarlos a ustedes a hacer lo mismo.

En vista de que ya estamos a las puertas de las festividades, hemos preparado artículos con útiles consejos para celebrar y disfrutar con prudencia y sensatez, dos valores que nues-tra entrevistada de esta edición también nos invita a tener, ya que de la mano de ellos, podemos llegar lejos por el camino del éxito y la prosperidad.

A través de estas páginas también le invitamos a festejar, pero con cau-tela y sin olvidar que en época de bonanza no hay que derrochar sino ahorrar para estar preparados en caso de que vengan tiempos difíciles. Y por supuesto, le brindamos muchos tips sobre estrategias de marke-ting muy fáciles de poner en práctica y que al hacerlo le ayudarán a tener más ventas y mejores ganancias, ya que, como comerciantes, tenemos que disfrutar y festejar, pero sin perder de vista que esta es una época en la cual hay que ser muy inteligente para sacarle el máximo provecho.

Y hablando de aprovechar la época, nuestros amigos de San Juan del Sur y Rivas nos cuentan cómo se preparan para esta temporada de Navi-dad y fi n de año, con el objetivo de aumentar sus ventas. Algunos desde ya están invirtiendo en los productos de mayor movimiento en los días de festividades.

Asimismo les estamos proponiendo, unirse a la costumbre de disfrutar de las playas en esta época y hacerlo en el paradisíaco San Juan del Sur. Y como las comidas forman parte importante de estos festejos, le rega-lamos las recetas de dos deliciosos platillos: un plato fuerte y un postre, nada menos que Pollo relleno y Sopa Borracha, para que le de un gusto al paladar.

La Ruta les desea Felices Fiestas y un próspero año nuevo.

Junta DDDDDDDDDDDDDDiiiiiiiiDDDiiiiDiiiiDDiiiiiiDiiiiiDiiiiDiiiiiDiDiDiiiiiiiiDiDDiiDDiD rererererererereerererrereeerectctctctctctctctctctctctctc ivivivivivivivivivivvaaa aaa aa a aa AdAdAdAdAdAdAdAdAdddddAdddAddddAdAddddAdAddddAddAddddddddddAdAddddddddAdAAddAAA iiiiiipipipiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiii rocnicc222222222202202020202020222220220222222220222222222202222222222222222220222222202222222 10101010101101010111010010011000000000000000000 -------- ----------------- - 2222 2222222222222222222222222222222011

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Consulta

La Ruta - Edición 336

Mini distribuidora El Costo (2 años)De la terminal de bu-ses 75 varas al oeste, Rivas.

Carolina del Rosario Martínez Calderón

Entre amigos

La Ruta estuvo visitando a los comer-ciantes de Rivas, donde encontró mu-cha hospitalidad. Muchos de ellos po-saron para nuestra cámara y a través de estas páginas envían un saludo navideño a todos los comerciantes de Nicaragua.

Victor Oquendo y Rosa Francia

Orozco

Miscelánea Xo-chilt (20 años)

Gasolinera Petronic, 100 metros al sur,

Rivas.

Distr ibuidora “Aquí está Sa-bas”. (17 años)Costado oeste del Mercado de Rivas.

Sabas José Nava-rro García, Moisés Ríos, Hansel Rivera y Roberto Vargas Mini distribuidora Mc Giver (35 años)

Mercado de Rivas.

José Luis Victor Alvarez, Alberto José Centeno y Mercedes González.

Entre amigos

7La Ruta - Edición 33

María Elena Alvarado

Pulpería María Elena (5 años)Costado oeste del Mercado,

Rivas.

Eveling Velásquez, Mauricio Rodríguez y Oscar Arcía

Distribuidora El Carmen (10 años)Frente a la Terminal de buses, Rivas.

Mario José Rueda Castillo

Comercial Mario (17 años)Gasolinera Petronic, 1c al sur, 30

metros al oeste, Rivas.

Emilio Guillen Rocha y Carolina Sánchez

Distribuidora El Punto (5 años)

Costado norte de la ter-minal de buses, Rivas.


Consulta

Angela Hernández Casa del pollo (22 años)

Colegio Santo Domingo, 150 metros al oeste, Rivas.

“En mi caso, siempre trabajo con tem-poradas y me preparo con lo que tiene

que ver con esa temporada, ya sea Purísimas, línea escolar, verano, Navi-dad, etc. Ahorita en diciembre invierto en todo lo que es pollo, condimentos, gaseosas. Tengo un solo producto que es granos básicos, pero adicional siem-pre vendo lo de la temporada y eso me

resulta, obtengo mejores ganancias que estar estático con un solo producto, hay

que tener versatilidad en el negocio”.

Y usted, ¿está preparado para la Navidad y el Fin de año?

Los colegas comerciantes de San Juan del Sur, nos cuentan cómo se preparan para sacar el máximo provecho a la época navideña. Desde ese bello pedacito de tierra nicaragüense, comparten sus experiencias con los lectores de La Ruta, así como sus expectativas para esta temporada y el comportamiento de las ventas en ese paraje.

Lucia GarcíaPulpería Lucía (1 año)Costado oeste del par-que municipal, San Juan del Sur.

“Quiero invertir un po-quito más en los pro-ductos que más se mueven, como el pan y, además, invertir en productos nuevos, como manzanas, uvas, peras y todas esas cosas que siempre buscan los clientes, como platos y tene-dores desechables. La idea es que los clientes no se me vayan a otro lado. Siempre trato de bajar los precios aunque sea un poquito, porque aunque el margen de ganancia sea menor, el producto se vende más y hay más ganancias”

Juana Dolores López Bustos. Pulpería Juanita (6 años)Mercado municipal de San Juan del Sur, 15 varas al oeste.

“Yo no hago ninguna oferta es-pecial, lo que siempre le ofrezco a mis clientes son rebajas en las compras. De esa manera obten-go mejores ganancias y atraigo al cliente más porque encuentran bajos precios, pero en Navidad, realmente no invierto en nada es-pecial, siempre lo mismo y es una temporada que siempre se vende un poquito más porque la gente prepara sus comidas especiales”.

La Ruta - Edición 33 9

Consulta

María Eduviges Rodrí- g u e z Pizzi.Pulpería Eduviges (10 años)Mercado municipal de San Juan del Sur, ½ c al sur.

“Compro juguetes y todo lo rela-cionado con la Navidad. Es una tem-porada buena, pero en este momento las ventas están malas, estamos dando precios bajos para poder ven-der y el margen de ganancia es bajo”. Lorena del Socoro Briones Marenco.

Pulpería Nadiezda (17 años)Mercado municipal de San Juan del Sur.

En la foto: Lorena Briones, Francisco Vélez y Kevin Vélez Briones.

“Nos preparamos con mas productos de los que tenemos aquí porque nos visitan

más, viene gente a pasar vacaciones, hay más personas en la zona y tenemos que tener más productos para suplir la

demanda. Las ganancias se incrementan porque hay más turistas, más movimien-

to, no es una temporada normal”.

Lucia ÁlvarezPulpería Lucía (10 años) En la foto: Lucia Álva-rez, Anielka Cortez y la niña Miriam Fabiana Solís.

“Nos preparamos por-que en Navidad se ven-de más el pollo, leche, gaseosas, pan, entre otros productos. Realmente, lo que más se mueve es la comida porque es algo que siempre se vende, aunque haya crisis. En San Juan la Navidad es una buena tem-porada, pero la mejor es, defi nitivamente, la Semana Santa, en Navidad las ventas se incrementan en un 30 por ciento, mientras que en verano es hasta el 70 por ciento de lo que normalmente se vende”.

Maritza OrtizPulpería Santa Ana (45 años)En la foto: Anita Obando Frente al estadio municipal, San Juan del Sur.

“Nunca he acostumbrado preparar ofertas o promocio-nes, pero las ventas mejoran, yo no tengo muchas ex-pectativas. Espero que sean mejores ganancias, porque ahora no ha estado muy buena la temporada”.

Manuel PérezMini distribuidora Hernández (4 años) Contiguo a Carnicería San Martín, Mercado de Rivas.

“Desde noviembre se empieza a comprar lo que se vende más: sal-sa de tomate, condimentos, etc. Las ventas no se incrementan con-siderablemente, talvez en un 30 por ciento de lo que normalmente se vende. Algunas veces hago ofer-tas y promociones y eso realmente resulta, además, los proveedores contribuyen a venir a promocionar algún producto”.

10 La Ruta - Edición 33

Ana María Gómez:

No desca-pitalice su pulpería

“Mis hijos estaban pequeños, en la casa nadie trabajaba, me tocó todo y todos los gastos del hogar se suplían con la pulpería, fueron años duros y pronto llegó el fracaso”, recuerda doña Ana María.

Un viejo proverbio dice que el hombre no se mide por sus caí-das sino por sus levantadas. Y a juzgar por esto, doña Ana María merece, como se dice popular-mente, que “se le rinda el charro”.

Después de cuatro años, la pulpería resurgió y actualmente es un surtido y organizado nego-cio en el que los clientes no sólo encuentran una gran variedad de

productos, sino también una muy buena atención. “Recomencé y aquí me tiene Dios”, dice.

“Siempre he trabajado con los bancos y a través de los présta-mos he trabajado y he salido ade-lante porque no he quedado mal con mis créditos”, agrega. Revela que el secreto, “más que pagar a tiempo, es ir siempre cumplida para así ganarse la confi anza de los bancos porque si no hay cum-plimiento uno mismo se hace el daño”.

Doña Ana María también cuen-ta con la confi anza y el apoyo de las empresas proveedoras de pro-ductos de consumo, sin embargo, solamente con algunas de ellas

trabaja con crédito y a todas las demás les compra de contado. En su negocio se pueden encontrar productos distribuidos por todas las empresas.

Ella aconseja no abusar del crédito y saberlo manejar con prudencia. “No me gusta trabajar mucho con crédito porque uno se enreda y no se puede quedar mal. Hay que analizar bien las cosas y si no se puede con mucho porque hay riesgo de no cumplir, es mejor no hacerlo”, refl exiona.

Así, con mucha prudencia y sensatez, doña Ana María ha ad-ministrado su pulpería hasta con-vertirla en un negocio próspero y con el cual crió a sus hijos. “Me ha costado sangre, lagrimas, me ha costado todo, con honestidad ante los ojos de Dios. Ahora ya están todos casados, cuando mi esposo murió, dos de mis hijos

Una pulpera de San Juan del Sur nos cuenta cómo resur-gió luego de fracasar y brin-da algunos consejos a todos

los colegas.Doña Ana María Gómez

Una historia de tenacidad, fortaleza, valentía y sensatez es la que nos contó doña Ana María Goméz, propietaria de la Pulpería Ibarra, en San Juan del Sur. Esta afable señora inició su pulpería hace 30 años, junto a su esposo, pero cuando él murió, en 1991, la vida se le partió en dos.

Entrevista

Un valioso consejo“Algo muy grande e importante, para mí, es no descapitalizar mi pulpería”, dice doña Ana Ma-ría. “Mi casa necesita un cielo raso, yo puedo

agarrar 25 mil córdobas y hacerlo, pero eso me descapitaliza; también necesita cerámica, pero

no, así está bien, con su piso”, ejemplifi ca.

“Yo aconsejo a todos los pulperos que cuando se vean un poquito bien no se pongan a com-prar accesorios de oro, casa nueva, vehículos caros. Si tiene la facilidad está bien porque todos queremos lo mejor, sin embargo, hay gente que no puede y lo hace y ahí les llega

el fracaso. No se puede gastar dinero para lo que no se debe”, fi naliza.

Fernando Vanegas y María Martha Solís.

11La Ruta - Edición 33

Entrevista

estaban casados, pero el resto me tocó duro”, recuerda.

Considera que parte de las prácticas que la han llevado al éxi-to y que le dejan un buen margen de ganancias en sus ventas es, principalmente, la buena atención al cliente. “A las personas les gus-ta que las atiendan bien, si miran malos gestos no vuelven. Con una buena clientela se vende cantidad de productos y esa es la base prin-cipal, pero tampoco hay que olvi-dar los precios favorables porque aquí no estamos para enriquecer-nos con unos cuantos productos. Entre mejor precio das, mejor ga-nancia obtenés porque el produc-to se vende más y tiene mejor mo-vimiento”, dice.


Miscelánea

Empiece por plantearse un objetivo, que seguramente será el de incentivar las ventas y captar mayor número de clientes. Luego, decida qué hará para lograrlo. La Ruta le brinda algunos tips que puede aplicar.

Usted debe convertirse en un experto y uno de los conocimiento que debe cultivar está relacionado con el consumidor: mientras más conozca a sus clientes,

mejores y más efectivas serán las estrategias que desa-rrolle para atraerlos.

Aprenda a conocer sus necesidades, costumbres, poder adquisitivo, gustos, preferencias, etc. Esto es fá-cil de lograr y se va conociendo poco a poco, mediante la relación cotidiana con su comprador. Sólo tiene que ser más conversador y observador.

Vayásele arriba a la competencia

No descuide a la competencia. Aunque le parezca contradicto-rio, usted debe ser el mejor co-nocedor de su competencia. Tra-te siempre de estar al tanto de sus ofertas, precios, horarios de atención, relación con el cliente y actividades.

Todo esto le servirá para mejorar su negocio respecto al de la com-petencia y atraer clientes. Las debilidades de ellos se aprove-chan y las fortalezas o prácticas que les están dando resultado se imitan y en caso que se puedan mejorar se mejoran. Detalles tan pequeños y simples, como el horario de atención pueden hacer la diferencia. Los clientes siempre prefi eren los negocios que abren más temprano y cie-rran más tarde, ya que los sien-ten accesibles y se ajustan a sus

propios horarios. Asimismo, ma-nejando los precios de la compe-tencia, puede mejorar los suyos.

Si lo que desea es mover de-terminado producto, puede enfo-carse en éste ubicándolo en un lugar estratégico y hasta puede hacer carteles resaltando las bondades del mismo: su uso, la ventaja de usarlo, su precio, etc.

Una estrategia infalible para aumentar las ventas es redu-cir el precio de los productos. Así podrá atraer a más clientes y mantener los que ya tiene, ya que las personas siempre están buscando ahorrar dinero en sus compras. Si da precios más ba-jos que la competencia la des-armará por completo. Bajar los precios, aunque le deja un mejor margen de ganancia, le sube el volumen de venta y esto lo com-pensa.

No se olvide de las ofertas. Ofre-cer un 2x1 o la posibilidad de comprar un segundo producto a mitad de precio por la compra del primero, siempre atrae al cliente, quien acaba comprando atraído por la promoción aún cuando no fuera su intención de compra.

Descuentos y regalos por la com-pra de determinados productos también dan buenos resultados.

La Navidad es una buena excusa para organizar sorteos que impli-quen la compra de determinados productos. Para ello, puede aliar-se con las empresas proveedo-ras, las cuales, pueden apoyar inclusive con degustaciones y promotoras.

Anímese, invierta un poco más de tiempo a su negocio y saque el mayor provecho de esta época navideña.

En esta Navidad... ¡a elevar las ventas! Todos sabemos que diciembre es un mes en el que las ventas se incrementan, aunque sea un poco, de-bido a las características de la época: las personas tienden a consumir más, los asalariados tienen dine-ro extra por el aguinaldo, es temporada para celebrar, regalar y compartir. Usted puede sacar el máximo prove-cho a esta etapa y no conformarse con lo que el azar permita.

Miscelánea

Tanto las festividades religiosas que se celebran, como la Navidad y la llegada del año nuevo, se festejan tradicionalmente con mu-cha pólvora y fuegos artifi ciales. Éstos, llaman mucho la atención de los niños y lamentablemente, cada año se registran muchos quemados debido a la manipulación de arbolitos, triqui tracas y cachifl ines.

Una quemadura es para toda la vida y muchas veces deja da-ños irreversibles. Cada año, los bomberos y autoridades como la Policía Nacional y Cruz Roja brindan algunas recomendaciones que pueden prevenir hechos lamentables.

Aunque el fi n de año está marcado por festividades, alegría y reuniones familia-res, si no tomamos algunas medidas, todo ello puede acabar en tragedia, especial-mente porque es una época en la que se utiliza mucha pólvora, lo cual es altamente peligroso, sobre todo, para los niños.

Recuerde que desde hace algu-nos años, las autoridades pro-hibieron la venta de pólvora. No pretenda ganar un dinero extra haciendo caso omiso a esta prohibición y si tiene un puesto de venta autorizado de pólvora, por nada del mundo, venda a menores de edad.

No permita que sus hijos ni nin-gún menor de edad manipule ni encienda ningún tipo de fuegos artifi ciales.

Si lo hacen, asegúrese de que sea bajo la estricta vigilancia de un adulto responsable o

hágalo usted mismo. Aunque lo mejor es que usted sea el encargado de encenderlos y los niños simplemente lo dis-fruten.

Siempre mantenga los fósforos y encendedores lejos del al-cance de los niños

Muchos niños tienen la cos-tumbre de urgar entre los res-tos de basura que dejan las cargas cerradas luego de ser quemadas o extraen pólvora de los cohetes ya quemados. Nunca permita que hagan esto, ya que puede resultar muy peligroso.

Mantenga a los niños alejados del área donde se esté mani-pulando o quemando pólvora.

Explique a sus hijos los peligros de manipular pólvora

Evite que los niños compren pólvora

Diferentes empresas realizan espectáculos de fuegos piro-técnicos en lugares como las rotondas o centros comercia-les. Es una buena oportuni-dad para que los niños disfru-ten de los fuegos artifi ciales sin exponerse.

Cuidado con la pólvora

Recomendaciones:


Miscelánea

Lo primero que hay que hacer es organizar bien las fi nan-zas. Trate de hacer una lista, desde ya, de todas las cosas que espera hacer para fi n de año: pagar deudas, hacer compras, inversiones, etc.

Una vez que haya reali-zado esta lista, trate de de-purarla analizando de ma-nera crítica y objetiva qué es lo que realmente tiene prioridad, como el cancelar algunas deudas, por ejem-plo. Talvez alguna compra que desea hacer no sea realmente necesaria y pueda esperar.

Haga un balance real de la cantidad de dinero que usted tendrá disponi-ble en Navidad y trate que todos los gastos dejen un margen para el ahorro.

Piense que enero gene-ralmente es un mes bastan-te “apagado” y necesitará efectivo para este tiempo. De manera que no se que-de sin surtir su negocio ni prepararse para ese mes.

Gaste menos. No derro-che y trate de reducir sus gastos, como si estuviera en tiempos difíciles. Esto le ayu-dará a contar con una partida de dinero para tiempos veni-deros.

Priorice las deudas. En el manejo de nuestro dinero, salir de las deudas debe ser siempre una prioridad, espe-cialmente si estás generan intereses. Y recuerde siem-pre que cancelar sus cuen-tas está estrictamente ligado a su buen récord crediticio, muy importante en este tipo

de negocios. Además de can-celar las que ya tiene, trate de no adquirir nuevas deu-das.

En la cultura del ahorro, se debe ahorrar más cuando hay mayores ingresos. Pón-galo en práctica.

Invierta. Analice deteni-damente qué tipo de inver-sión puede hacer para su negocio, si es que puede hacerlo. Recuerde que gas-to no es igual a inversión, esta última le generará ga-nancias.

Tiempos de “vacas gordas”... tiempo de ahorrarUn pasaje de la Santa Biblia nos habla del

tiempo de las vacas gordas y las vacas fl a-cas, que no es más que tiempo de bonan-za y de escasez. En estos días, en que por las características propias de la época, hay mayores ganancias y mayor circula-ción de dinero, hay que aplicar este pasaje bíblico y en lugar de derrochar, ahorrar.


San Juan del Surle espera

Miscelánea

Esto, quizá se deba a que muchos nicaragüenses que se encuentran en el extranjero vienen al país a visitar a sus familiares y aprovechan para visitar el mar.

De manera que no es por casualidad que La Ruta visitó unas de las más bellas costas del pacífi co y ubicada al sur de Nicaragua: San Juan del Sur, ya que es nuestra propuesta para veranear en este fi n de año.

Si usted decide refrescarse y disfrutar de las aguas del mar este 25 de diciembre, primero de enero o cualquier día de estas vaca-ciones de fi n de año, no dude en diri-girse a esta bella playa, ubicada a tan sólo 141 kilómetros de Mana-gua y 28 de la ciudad de Rivas.

Ya en San Juan, tendrá una infi nidad de opciones para dis-frutar, desde una caminata por la costa, un chapuzón en sus frescas aguas o visitar sus mi-radores, los cuales ofrecen todo un espectáculo a la vista en un ambiente realmente relajante.

Defi nitivamente, la naturaleza dotó de gran be-lleza a este pequeño pedacito de Nicaragua. El atar-decer es uno de los atractivos que no se pueden perder: el sol rojizo se “hunde” en el mar y si está del lado de la bahía, da la impresión de esconderse detrás de las montañas en donde se levanta impo-nente la imagen de un Cristo.

Una característica de gran atractivo de esta pla-ya son sus arenas blancas, sus aguas en calma, la bahía y las embarcaciones o yates que a cierta dis-tancia se encuentran anclados en las aguas del mar

y que ya forman parte del paisaje.

Los miradores que se han cons-truido en las montañas que rodean

la bahía y hasta las cuales puede subir en vehículo o a pie, es algo que, al visitar San Juan del Sur, no se puede perder. Desde es-tos miradores puede disfrutar de hermosas vistas, apreciar el paisaje, la belleza natural, aire

fresco y mucha tranquilidad.

Visitar las playas durante las vacaciones de fi n de año, se ha vuelto una tradición para muchos nicaragüenses. Aunque los días de mayor afl uencia son el 25 de di-

ciembre y primero de enero, en toda la temporada dicembrina, nuestras playas reci-ben a muchos veraneantes.

San Juan del Sur

es una de las playas más conocidas y afamadas

del país. Y no es de gratis, ya que contiene una exhuberante

belleza, por todos sus costados y las estadísticas del Instituto Ni-caragüense de Turismo (Intur) la

ubican como una de los cuatro destinos de Nicaragua

más visitados.


Acuario (21 enero – 19 febrero) Su negocio espera muchas opciones de mercado, pero no se debe precipi-tar, valore los pro y los contra, racio-

nalmente, que no se le anteponga el corazón a la razón. Es probable que tenga

que hacer cambios de suma importancia en su local, puesto que es necesario renovar el espacio por salud psicológica.

Piscis (20 febrero – 20 marzo) Se pondrá en juego toda su capacidad para negociar en este fi n de año. Sus planes avanzarán a ritmo rápido y ten-

drá placenteras sorpresas, pero debe tomarlo con calma.

Aries (21 marzo – 20 abril) Antes de hacer una nueva propuesta a sus acreedores debe analizar muy bien lo que dirá y cómo lo dirá, ya que pue-

den ser mal recibidas y pueden provo-car discordia. Trate de ser tolerante para

que vea otras opciones.

Tauro (21 abril – 20 mayo) Buenas ofertas tocarán la puerta del negocio, pero tenga cuidado con las personas que se las harán, si tienes

dudas haga caso a su intuición.

Géminis (21 mayo – 21 junio)Sus fi nanzas pueden caer al vacío pro-ducto de que no mantuvo la lengua en paz. Sus críticas le traerán problemas con el negocio.

Cáncer (22 junio – 22 julio) Debe respetar los criterios y límites de su competencia, pero actúe con astucia frente a los que se oponen a

sus planes. Analice las nuevas ofer-tas de los acreedores y trate de llegar a

acuerdos equilibrados.

Leo (23 Julio – 22 Agosto) No se apresure en sus proyectos planifi cados para el fi n de año, se desarrollarán más despacio de lo

esperado. Esa es la realidad y más vale aceptarla y no malgastar ener-

gías empeñándose en ir contra la evolu-ción natural del destino. Tenga paciencia y

lo logrará.

Virgo (23 Agosto – 21 Septiembre) Una campaña negativa deberá en-

frentar. Tendrá que luchar para con-servar lo que ha logrado. Hágalo inte-

ligentemente sin molestar a los demás.

Libra (22 septiembre – 22 octubre) Iniciar un nuevo negocio implica

adaptarse a las nuevas circunstan-cias, porque tarde o temprano rendirá

sus frutos. No se desespere, tenga pa-ciencia y piense en ofertas atractivas a su clientela. Apóyese de patrocinadores.

HoróscopoHoróscopoLos cánticos de temporada dicen – Navidad, navidad… ¡Feliz Navidad! El Los cánticos de temporada dicen – Navidad, navidad… ¡Feliz Navidad! El fi n de año se acerca y como buenos negociantes debemos prepararnos fi n de año se acerca y como buenos negociantes debemos prepararnos para ello. Los mensajes de los astros nuevamente llegan por medio de para ello. Los mensajes de los astros nuevamente llegan por medio de

La Ruta. Sigue su camino.La Ruta. Sigue su camino.

Horóscopo

Por: Lémur

Los cánticos de temporada dicen – Navidad, navidad… ¡Feliz Navidad! El fi n de año se acerca y como buenos negociantes debemos prepararnos para ello. Los mensajes de los astros nuevamente llegan por medio de

La Ruta. Sigue su camino.

Lo último - Lo último - Lo último - Lo último - Lo último - Lo último - Lo último - Lo último - Lo último - Lo último - Lo último - Lo últim

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Por eso decimos que:¡Con Scotch-Brite ahorro porque dura muucho más!

Distribuidor autorizado:

OCAL,S.A

Escorpio (23 octubre – 22 noviembre) Los astros están con usted, le crean una situación muy favorable para el negocio. Las posibilidades de ganan-

cia están en la mesa, aprovéchelas al máximo. Prepárese para los eventos co-

merciales que llegan.

Sagitario (23 noviembre – 22 diciembre) En este período debe romper con los esquemas creados y estereotipos ob-

soletos. Ponga en práctica todas esas

ideas frescas y novedosas que tiene en mente, verá que traerán buenos resultados.

Capricornio (23 diciembre – 20 enero)

Situación favorable para el negocio, que dará buenos benefi cios. Está en un período de progreso, debe

recapitular en los objetivos previos que se planteó y si es necesario haga

cambios para cumplir con ellos.

Nace Scotch-Brite “Mi Económica”

El objetivo de la visita fue mostrar a algunos de sus clientes un poco de la historia de ron plata desde su nacimiento en 1970 y mostrar-les el proceso de Destilado, Añejado y Embote-llado de la nueva marca RON PLATA ESPECIAL en nuestra planta, además de pasar un mo-mento muy ameno en conjunto con el equipo

de ventas de Ron Plata Especial que los atien-den en toda Nicaragua.

En la visita, llegaron clientes de Puerto Cabe-zas, Corn Island, Nueva Guinea, Triángulo Mi-nero y de diversos rincones de nuestro país, mencionó Carlos Morales, gerente de Marca Ron Plata.

El pasado 27 de octubre Ron Plata Especial, tuvo el honor de invitar a un grupo selecto de clientes a su planta en Chichigalpa.

Miscelánea


Ingredientes

1 pollo

1/2 libra de carne de cerdo

2 tazas de arroz

1 tarro grande de petit pois

aceite de oliva, vina-gre, ajo fresco, vino de cocinar y sal al gusto

Para el sofrito:

Cebolla

Pimiento verde

Cilantro

Pimiento dulce

Achiote

Tomate

Salsa de tomate.

Para la salsa:

Mantequilla

Mostaza

Pollo relleno Preparación:Limpie muy bien el pollo un día antes. Luego, ado-be con aceite de oliva, vinagre, ajo, sal y vino de cocinar. Póngalo cubierto en la refrigeradora. Al día siguiente, pique la carne de cerdo en pedazos pequeños y sofría en aceite de oliva.

Mezcle todos los ingredientes del sofrito y pón-galos a cocinar en en aceite de oliva, luego, agre-gue los petit pois, la carne de cerdo y el arroz con poca agua

Déjelo cocinar a fuego lento y ya listo déjelo re-posar. Rellene el pollo con este resultado, póngalo a cocer y báñelo con la mezcla de mantequilla de-rretida, mostaza y jalea. Luego, hornearlo a 300ºf, bañándolas en su salsa. Esta cocción tarda unos 45 minutos.

¡A disfrutar!La Navidad y la despedida del año viejo para recibir el nuevo, son ocasiones para compartir en familia y con las amistades. La Ruta le deja la receta de un delicioso platillo tradicional de esta época: pollo relleno. Podrá preparar una rica cena para sus invitados. Todos quedarán “chupándose los dedos”.

En el antiguo mercado vivía una pareja de ancianos que criaron a un nieto, ya que su mamá murió durante el parto. La gente decía que el bebé era producto de una violación maligna.

Pues bien, el chico creció y creció, rondaba los 12 años, sin embargo, se había convertido en un martirio para los pobres vie-jos, que no podían controlar su vagancia. El chavalo salía desde que amanecía y volvía por la no-che.

Una vez, cansado el viejo, de tanto sufrir y ver sufrir a su espo-sa, le dijo al muchacho, que se llamaba Canuto- ̈ Míjo, necesito

hablar con vos, no puede ser que continues así, vagando y vagan-do, no sabemos dónde estás…¨ el muchacho interrumpió al vie-jo y le espetó: - ¨¿pero que´s la cosa conmigo?, yo´stoy grande, y no ando haciendo nada malo, ando por el pueblo porque aquí es bien aburrido y astedes sólo son reclamar y reclamar.¨

El viejo hizo silencio y nueva-mente arremetió en su reprimen-da - ¨no es reclamo míjo, es sólo que la Filomena, se preocu-pa mucho, no´stá tranquila pen-sando que te vaya a pasar algo malo, hay maleantes, delincuen-tes que te pueden hacer algo, además, sos un niño aún…¨

Pero el muchacho, empeci-nado en que tenía la razón, dió la vuelta y se fue al fondo del patio. En sus adentros se decía:- ÿa´stoy cansado, lo mismo de siempre, tendré que darles una lección, para que entiendan que soy un hombre¨.

La noche transcurrió como de costumbre, a lo lejos se es-cuchaba el trinar de los pocoyos en la oscurana de la noche tan sólo alumbrada por decenas de luciérnagas dicembrinas, que danzaban al ritmo de la cantata de grillos.

La mañana clareó con el can-tar de los gallos, un sol fulguran-te comenzó a calentar la rojiza

Rivas, es una ciudad que en tiempos de la Colonia se consideraba un extenso Valle bordeado de agua y montañas verdosas. El actual merca-do, ha estado en el mismo lugar desde hace muchas lunas, sin embar-go, antes se llamaba Meson y era considerado como un lugar donde el

viajante podía hacer una estación para alimentarse y descansar.


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El cadejo del mercado

Por: MSc. Juan R. Sanchez Espinoza

mañana. Canuto se levantó, fue al fogón, donde ya estaba hirvien-do el café que acompañó con un plato de Gallo pinto y huevos de amor.

La vieja Filomena lo observa-ba, con ese amor que sólo las madres pueden otorgar. El cha-valo levantó la mirada, mientras decía – ¨Mama, sólo me viven reclamando, entonces mejor los voy a dejar en paz… ¡me vua´ ir!¨.

Las palabras caían como plo-mo sobre la asombrada mujer que rompió en llantos, el viejo se acercaba, pero no tuvo tiempo de hablar con el muchacho que ya saltaba la cerca, como un bólido.

Con paciencia de León viejo, dijo a su mujer: - ¨no llores mujer, ya volverá…, esas son patadas de ahogado…¨

El día trascurrió lentamente al ritmo del viejo reloj enclavado en la pared de la cocina. Se hizo tarde y Canuto no aparecía. Ante la preocupación de Filomena, el viejo decidió buscarlo.

Las sombras de la noche ya envolvían el pintoresco pueblo, por lo que decidió introducirse en la montaña, para buscarlo, pues - ün animal podía hacerle algo” – pensaba el pobre viejo.

Por más que gritó y gritó, no hubo respuesta alguna…

Mientras… en una ondonada, Canuto escuchaba los gritos del viejo, pero no contestaba para darle la lección, como había pre-visto.

La noche siguió avanzando, el viejo gritaba y Canuto no res-pondía. Cuando éste pensó que era sufi ciente decidió salir al en-cuentro del viejo, pero comenzó a observar que su cuerpo estaba cubierto de pelo blanco, sus pies y manos se habían convertido en pezuñas, aunque no podía tocarse la boca, se imaginó que tendría hocico… quiso gritar el nombre del viejo, pero sólo salió un sonoro … AUUUUUUU!... que se perdió en la profundidad de la montaña.

Con agilidad de felino saltó so-bre sus patas traseras y comenzó a correr y correr. En la oscuridad de la noche sólo se observaba un manto blanco similando una zae-ta brillante. El tiempo avanzaba raudamente a la velocidad que sus cuatro extremidades le per-mitían.

El viejo miró de pronto que algo blanco se acercaba. Se dijo para sí mismo: - Ëh! Un perrito en esta espesa montaña…segu-ro que se perdió el pobrecito, si se mira asustado, tiene cara´de apaliado…¨

El perro frenó frente al vie-jo, quería decir algo pero sólo

gruñidos y aullidos salían. Las lágrimas comenzaron a salir. El viejo se agachó para ver más de cerca al perro y se fi jó en sus pa-tas, no eran uñas mormales, te-nía pezuñas como los cabritos. - ¨Santo Dios! – dijo y apresuró a decir una oración alta – ¨que juerte venís, más juerte es mi Dios, la Santísima Trinidad me li-bre de vos…”

De pronto, Canuto pudo ha-blar con voz gangoza y entrecor-tada, las lágrimas salían a borbo-llones - ̈ Papa, soy yo, Canuto, me he convertido en Cadejo…¨

El viejo asombrado y con lágri-mas en los ojos, abrazó al Cade-jo – Míjo, ves, por no hacerme caso… el Cadejo espetó - ¨perdó-neme papá, perdóneme, de ago-ra en adelante le haré caso, y no dejaré que nada le pase ni asté ni a naiden…”

Aquella pareja, hombre y bes-tia, lloraban sus amarguras en la espesura de la montaña.

Cuenta la historia que desde entonces, en Rivas es muy co-mún ver a un perro blanco que acompaña a los viajantes para ayudarles en cualquier problema, incluso, muchos aseguran que no una vez se ha enfrentado con el Cadejo Negro – símbolo de mal-dad y del demonio.


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