RETO LABSAG UCSG 2015

Universidad Católica de Santiago de GuayaquilFacultad de Ciencias Económicas y Administrativas

Carrera de Administración de empresas

Informe de Resultados

Integrantes:Fernando Jaime

Mario CoboMichael Medina

José RodríguezKatherine Castro

Antecedentes

•Firma No. 2

•Sonites iniciales SERI, SEFA.

•Sonites creados SEKA

• Vodites creados VEXO

Objetivos

• Al ser una firma con bajo presupuesto inicial los objetivos fueron:

• Realizar fuertes inversiones en I&D en mejoras de costos

• Mantener precios competitivos en el mercado

• Impulsar fuertemente las ventas a través de vendedores y de publicidad

Estructura organizacional

GERENTE DE PRODUCCIONMichael Medina

GERENTE FINANCIEROJosé Rodríguez

GERENTE DE MARKETING

Fernando Jaime

Análisis Organizacional:FODA

Fortalezas Oportunidades* Buena participación e ingresos iniciales del

producto SERI * Apertura de nuevo mercado vodite

* Potencial de crecimiento de la marca SEFA * Oportunidades de posicionarse en segmentos de mercado en crecimiento

* Productos posicionados en diferentes segmentos de mercado

* Falta de mejoras de atributos por partes de las demás firmas competidoras a sus

productos

Debilidades Amenazas* Falta de conocimiento de nuestras marcas

en los consumidores*Ingreso anticipado de competidores en el

mercado Vodite

* Baja cuotas de mercado de nuestras marcas * Sonites competidores mejor posicionados en el mercado

* Bajo presupuestos iniciales *Sonites competidores con mejores atributos

•Estrategias:▫Realizar mejoras periódicas de los atributos

de nuestros Sonites hasta ofrecer los parámetros requeridos para cada segmento.

▫Realizar procesos continuos de mejoras de costos para incrementar el margen de beneficio.

▫Desarrollar y posicionar efectivamente cada marca en su segmento una vez realizadas las mejoras de costos y de atributos

Análisis Organizacional:FODA

•Estrategias:▫Incursionar de manera oportuno dentro del

mercado Vodite▫Desarrollar segmentos de mercado en

crecimiento.▫Aprovechar las deficiencias en la mejoras

de atributos por parte de las demás firmas.▫Invertir adecuadamente la publicidad y la

fuerza de venta para lograr promocionar nuestros equipos.

Análisis Organizacional:FODA

Informe de gestión: Unidades Vendidas por Marcas

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

SERI 179234 168334 156199 235244 355886 321371 368997 569632 960000 1560000

SEFA 48859 63197 108000 111109 150743 181876 308410 503778 493786 478018

SEKA NaN NaN NaN 24294 55022 120000 362669 431509 612594 652433

VEXO NaN NaN NaN NaN NaN 60000 180000 503132 960000 1560000

Total 228093 231531 264199 370647 561651 683247 1220076 2008051 3026380 4250451

250,000

750,000

1,250,000

1,750,000

2,250,000

2,750,000

3,250,000

3,750,000

4,250,000

Unids Vendidas por Marca

Canti

dades

Informe de gestión: Ingresos Obtenidos por Ventas

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

SERI 49996 51031 51971 85363 144560 116472 139329 217036 335998 574349

SEFA 20822 29353 52585 58881 87465 97040 159039 223126 204991 205634

SEKA NaN NaN NaN 9148 22650 29525 93700 82374 123167 140805

VEXO NaN NaN NaN NaN NaN 32400 90720 266257 460800 786240

Total 70818 80384 104556 153392 254675 275437 482788 788793 1124956

1707028

100,000

300,000

500,000

700,000

900,000

1,100,000

1,300,000

1,500,000

1,700,000

Ingresos por ventas (en miles de USD)

Dóla

res

Informe de gestión: Costo de productos Vendidos

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

SERI 26749 23188 22885 32534 44037 39817 49244 79241 119260 168539

SEFA 11306 14751 22777 21090 28784 35804 74938 93585 79873 74568

SEKA NaN NaN NaN 3988 9551 12994 32607 26977 39942 40589

VEXO NaN NaN NaN NaN NaN 22923 50512 116773 163198 230632

Total 38055 37939 45662 57612 82372 111538 207301 316576 402273 514328

50,000

150,000

250,000

350,000

450,000

550,000

Costos de productos Vendidos (en miles de USD)

Dòla

res

Informe de gestión: Precio de Venta Unitario por Marca

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

SERI 279 303 333 363 406 362 378 381 350 368

SEFA 426 464 487 530 580 534 516 443 415 430

SEKA NaN NaN NaN 377 412 246 258 191 201 216

VEXO NaN NaN NaN NaN NaN 540 504 529 480 504

100

300

500

700

900

1,100

1,300

1,500

1,700

Precio Unitario de Venta por Marca

Dóla

res

Informe de gestión: Costo de Venta Unitario por Marca

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

SERI 149 138 147 138 124 124 133 139 124 108

SEFA 231 233 211 190 191 197 243 186 162 156

SEKA NaN NaN NaN 164 174 108 90 63 65 62

VEXO NaN NaN NaN NaN NaN 382 281 232 170 148

50

150

250

350

450

550

650

750

850

Costo de Venta Unitario por Marca

Axis Title

Informe de gestión: Evolución del gasto publicitario

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

SERI 2800 2000 2000 2000 3000 3000 3000 2250 2500 2500

SEFA 1350 1350 1350 1000 2000 2000 2250 2250 2500 2500

SEKA NaN NaN NaN 500 1000 2000 2250 4000 4000 4000

VEXO NaN NaN NaN NaN NaN 800 1200 2000 2000 2000

Total 4150 3350 3350 3500 6000 7800 8700 10500 11000 11000

1,000

3,000

5,000

7,000

9,000

11,000

Gasto Publicitario (en miles de USD)

Dóla

res

Informe de gestión: Comparativa del gasto publicitario

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Gasto publicidad 4030 3253 3253 3399 5826 7574 8448 10197 10683 10683

Gasto promedio mercado 3944 4307 4691 5403 7259 7453 7588 8307 5462 5948

1000

3000

5000

7000

9000

11000

Gasto publicitario Vs Promedio Mercado

USD

$ e

n m

iles

Informe de gestión: Evolución de la Fuerza de Ventas

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

TOTAL 64 100 131 131 500 650 575 650 650 651

50

150

250

350

450

550

650

Fuerza de Ventas

Vendedore

s

Informe de gestión: Comparación de la Fuerza de Ventas

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Fuerza de Ventas 64 100 131 131 500 650 575 650 650 651

Promedio Mercado 53 64 95 155 213 295 348 435 304 366

50

150

250

350

450

550

650

Fuerza de Ventas Vs Fuerza Promedio Mercado

# V

endedore

s

Informe de gestión: Evolución del market share

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

SERI 0.15 0.1 0.07 0.09 0.14 0.11 0.11 0.16 0.24 0.34

SEFA 0.04 0.04 0.05 0.04 0.06 0.07 0.09 0.14 0.13 0.1

SEKA NaN NaN NaN 0.01 0.02 0.04 0.11 0.12 0.16 0.14

VEXO NaN NaN NaN NaN NaN 0.24 0.38 0.66 0.81 0.89

5%

15%

25%

35%

45%

55%

65%

75%

85%

95%

Participación de mercado por marcas

% M

ark

et

Share

Informe de gestión: Evolución del Market Share por Mercado

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

% MERC SON 0.19 0.14 0.12 0.14 0.22 0.22 0.31 0.42 0.53 0.58

% MERC VOD NaN NaN NaN NaN NaN 0.24 0.38 0.66 0.81 0.89

5%

15%

25%

35%

45%

55%

65%

75%

85%

95%

Market Share por Mercado

%

Cuota

de M

erc

ado

Informe de gestión: Evolución de las Inversiones de I&D

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

INVERSION EN PROYECTOS I&D 0 1300 3500 9000 1300 7200 1800 7900 0 0

500

1500

2500

3500

4500

5500

6500

7500

8500

9500

Inversiones Realizadas en I&D(en miles de USD)

USD

$

Informe de gestión: Evolución de la Contribución Neta de Marketing

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Contr Neta Mktg

25869 32377 44991 71939 144148 112325 237017 416439 671266 1137852

100,000

300,000

500,000

700,000

900,000

1,100,000

Contribución Neta de Marketing

Axis Title

Informe de gestión: Conclusiones.

• Las estrategias de inversiones en I&D, los gastos de publicidad y la fuerza de ventas utilizadas consiguieron el impacto esperado.

• Conseguimos ubicar adecuadamente cada marca en su segmento respectivo y adecuarla a las necesidades del mismo.

• Se pudieron obtener mejores resultados si se aprovechaba el crecimiento del mercado, produciendo más unidades que las planificadas.

• Finalmente se logró pasar de un 19% a 58% de cuota de mercado Sonite y de 24% a 89% de mercado Vodite.