Resumen Ejecutivo

Marcas y patrocinio

Elche C.F.

Cristian Álvarez Picazo

Tomás Cuerva Rodríguez

Guillermo de la Cueva Ruiz

Definición y descripción

• Marca es “un nombre, signo, símbolo o diseño, o una combinación de ellos, cuyo fin es identificar los bienes o servicios de un vendedor o grupo de vendedores y diferenciarlos de su competencia”.

• Patrocinio: Inversión por parte de una empresa en un área ajena a su propia actividad (cultural, deportiva, social, humanitaria) dirigida a materializar un supuesto beneficio para públicos objetivos predefinidos.

Contextualización

• El patrocinio nace con los mercaderes griegos que

ofrecían soporte a los atletas locales.

El patrocinio en la España de los 90 se dividió en:

• Esplendor (año 92, Expo Sevilla, JJOO Barcelona)

• Crisis (año 93, no eco en la opinión pública)

• Madurez (año 94, eventos deportivos y atletas

internacionales)

• Evolución gracias a facilidad para segmentar acciones

novedosas y atractivas que destacan entre la multitud.

Lo que no es

Mecenazgo no es patrocinio

• El mecenazgo está dedicado a la actividad cultural. Una palabra que tiene a sus espaldas una larga tradición (Mecenas, Familia Medici) y ligado sobre todo al mundo artístico.

Descripción de la empresa/institución

• Fundado en 1923, constituido como SAD

• Actualmente en Primera División

• Martínez Valero, estadio con aforo para 36.000 personas

• Máximo logro deportivo, 1969, final Copa del Rey frente Athletic Club de Bilbao

Aspectos relacionados con su imagen corporativa

Acciones público interno:

• Cohesion áreas con el manual de identidad corporativa

• Estructuralización de los departamentos

Acciones público externo:

• “Franji” fiel

• Tour de la ilusión

• Acciones de fidelización de comercios y aficionados

Casos de éxito y buenas prácticas

R.C.D. Espanyol:

• Ayuda con regalos a niños enfermos del Hospital Val d’Hebrón, todas las navidades.

Villarreal C.F.:

• Rebaja 30% abono, y abono gratuito a parados

R.C. Celta de Vigo:

• Grada de Fondo disponible para voluntarios, niños de colegios públicos y colectivos culturales (1.600 localidades)

Líneas de desarrollo actual

• Actualmente, no hay formulas perfectas, pero si claves para entender que supone hoy un patrocinio:

• Patrocinio no es pedir, es ofrecer

• El patrocinio ha muerto. ¡Viva la activación!

• Humanizar la marca

• Hay vida más allá del fútbol

Tendencias

• Del “money for rights” al “value for value”

• Conexión público objetivo a través de emociones, valores asociados al esfuerzo,…

• Fragmentación de audiencias

• Sectores culturales y medioambientales van cogiendo fuerza.

Recomendaciones a la empresa/ institución escogida.

Propuestas de actuación futura:

• Mayor transparencia (venta fraudulenta entradas, permisos obras estadio)

• Vincular más al club con Elche, (144 pueblos provincia de Alicante)

• Ser una opción más de ocio y entretenimiento para los extranjeros