RESUMEN DE DISTRIBUCIÓN Y TRADE MARKETING

La distribución es el conjunto de actividades desarrolladas por una empresa desde el momento en que el producto o servicio sale de la empresa hasta que llega al consumidor final.

OBJETIVO DE DISTRIBUCIÓN

Es llevar el producto o servicio al lugar indicado, en el momento justo, en la cantidad necesaria y al mejor precio.

FUNCIONES DE DISTRIBUCIÓN

Reduce el número de contactos que tiene que realizar la empresa para llegar al cliente. Facilita la compra a los consumidores ya que permite acondicionar mejor los productos y su

concentración junto a otros productos para hacer más fáciles las compras. Ayudan a los fabricantes a solucionar el problema derivado de la regularidad de la producción y la

irregularidad del consumo, ya que mantienen almacenadas, parte de las existencias. Realizan actividades de publicidad y promoción. Prestan servicios adicionales: garantía, mantenimiento, retirada de productos usados.

ELEMENTOS DE DISTRIBUCIÓN

Canales de distribución. Los agentes implicados en el proceso de mover los productos desde el proveedor hasta el consumidor.Planificación de la distribución. La toma de decisiones para implantar una sistemática de cómo hacer llegar los productos a los consumidores y los agentes que intervienen (mayoristas, minoristas).Distribución física. Formas de transporte, niveles de stock, almacenes, localización de plantas y agentes utilizados.Merchandising. Técnicas y acciones que se llevan a cabo en el punto de venta. así como de la publicidad y la promoción en el punto de venta.CANALES DE DISTRIBUCIÓN

Canal directo o venta directa (canal de nivel cero o canal de marketing directo): consiste en un fabricante que vende directamente al cliente final. Las formas más relevantes son: la venta a domicilio, venta por correo. Canales cortos: están formados por un número reducido de intermediarios (propio de los mercados industriales o de productos como automóviles y electrodomésticos).Canales largos: propio de los mercados de consumo (2 ó más intermediarios).OTROS CANALES DE DISTRIBUCIÓN

Franquicia: Conjunto de empresas distintas ligadas a través de un contrato por el cual una de ellas, la franquiciadora, concede a las otras, las franquiciadas el derecho a explotar una marca o procedimiento comercial.

Teletienda: venta realizada a través de la televisión: el pedido se realiza por teléfono y el cobro mediante tarjeta o contra reembolso.

Venta por ordenador (Internet): se utiliza cada vez más. Venta mediante máquinas automáticas o vending: tabaco, bebidas, entradas

ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIÓN

MODELOS DE DISTRIBUCIÓN

TRADE MARKETING.-Es una disciplina del marketing que apunta a aumentar la participación en el consumo de algún participante de la cadena de suministro, ya sea el mayorista, el minorista, o algún distribuidor

FUNCIONES

Estimaciones de venta. Adaptación del producto a las especificaciones del Consumidor y del Cliente. Crear Planes para lograr los objetivos de las marcas por sectores de distribución. Desarrollar oportunidades de volumen por medio de promociones orientadas a los consumidores a

través de la Distribución Desarrollo de promociones y acciones de animación del punto de venta.