reporte- cómo atraer una avalancha de clientes a tu ... · cÓmo atraer unacÓmo atraer una...

40
CÓMO ATRAER UNA CÓMO ATRAER UNA CÓMO ATRAER UNA CÓMO ATRAER UNA AVALANCHA AVALANCHA AVALANCHA AVALANCHA DE CLIENTES A DE CLIENTES A DE CLIENTES A DE CLIENTES A TU NEGOCIO EN 21 TU NEGOCIO EN 21 TU NEGOCIO EN 21 TU NEGOCIO EN 21 DÍAS O MENOS DÍAS O MENOS DÍAS O MENOS DÍAS O MENOS. . . . 1

Upload: others

Post on 08-Jun-2020

26 views

Category:

Documents


2 download

TRANSCRIPT

CÓMO ATRAER UNACÓMO ATRAER UNACÓMO ATRAER UNACÓMO ATRAER UNA AVALANCHAAVALANCHAAVALANCHAAVALANCHA DE CLIENTES A DE CLIENTES A DE CLIENTES A DE CLIENTES A TU NEGOCIO EN 21TU NEGOCIO EN 21TU NEGOCIO EN 21TU NEGOCIO EN 21 DÍAS O MENOSDÍAS O MENOSDÍAS O MENOSDÍAS O MENOS. . . .

1

CÓMO ATRAER UNACÓMO ATRAER UNACÓMO ATRAER UNACÓMO ATRAER UNA AVALANCHAAVALANCHAAVALANCHAAVALANCHA DE CLIENTES A DE CLIENTES A DE CLIENTES A DE CLIENTES A TU NEGOCIO EN 21TU NEGOCIO EN 21TU NEGOCIO EN 21TU NEGOCIO EN 21 DÍAS O MENOSDÍAS O MENOSDÍAS O MENOSDÍAS O MENOS. . . .

2

CÓMO ATRAER UNA AVALANCHA DE CLIENTES

A TU NEGOCIO EN 21 DÍAS O MENOS.

GARANTIZADO

En esta completa guía te estaré compartiendo contigo algunas estrategias

que te producirán literalmente en 45 días o menos un incremento

exponencial en tu cuenta bancaria, SI lo implementas tal cual te lo voy a

explicar. Independientemente del negocio en el que te encuentres.

En resumen, mi objetivo con esta guía es hacerte ganar dinero.

Antes que nada hay un par de cosas que siempre me gusta que todos mis

clientes sepan acerca de mí y de mi compañía: la Organización Mundial

del Éxito

La Organización Mundial del Éxito es una solución total para negocios que

ha transformado miles de negocios (y vidas) durante los últimos años. Lo

hacemos por medio de crear resultados financieros y de negocios en

tiempo record con menos esfuerzo y con un marketing efectivo.

Utilizando sistemas de marketing directo online y offline, O.M.E enseña a

emprendedores, empresarios, dueños de negocios y managers cómo

incrementar sus ingresos, encontrar oportunidades ocultas, añadir nuevas

CÓMO ATRAER UNACÓMO ATRAER UNACÓMO ATRAER UNACÓMO ATRAER UNA AVALANCHAAVALANCHAAVALANCHAAVALANCHA DE CLIENTES A DE CLIENTES A DE CLIENTES A DE CLIENTES A TU NEGOCIO EN 21TU NEGOCIO EN 21TU NEGOCIO EN 21TU NEGOCIO EN 21 DÍAS O MENOSDÍAS O MENOSDÍAS O MENOSDÍAS O MENOS. . . .

3

fuentes de ingreso, y crear un marketing más automatizado y efectiva.

Técnicas probadas, no vagas teorías.

O.M.E es fundada por Julián Castañeda y Jessica Vargas, dos expertos en

negocios y marketing que luego de volverse pareja, entenderse tanto y

compartir la misma pasión por ayudar a hacer crecer y expandir negocios

dieron luz a esta gran compañía.

O.M.E enseña cómo tener un mejor marketing concentrándose en un

sistema probado y que resulta la base de todo lo que hacemos. El

Triángulo del Marketing.

● El Mensaje Correcto

● El Público Correcto

● El Medio Correcto

Lo que algunos clientes dicen:

“Gracias al sistema de Consultoría Deluxe que aprendí en O.M.E, pasé de

vender mis servicios de un valor de $197 dólares a cobrar más de $3500

dólares por cliente. Ahora tengo menos pacientes y más tiempo libre para

mi esposa e hijos.. Y todo esto en tan solo 2 cortos meses”

—Hernán Caceres. Terapeuta. España

“Hice una pequeña campaña virtual a un grupo de 500 dueños de negocio,

165 de ellos me llamaron para programar citas de negocios. Es la única

forma en la que estoy prospectando ahora”

—Juan Carlos Aristizabal. Contador. Colombia

CÓMO ATRAER UNACÓMO ATRAER UNACÓMO ATRAER UNACÓMO ATRAER UNA AVALANCHAAVALANCHAAVALANCHAAVALANCHA DE CLIENTES A DE CLIENTES A DE CLIENTES A DE CLIENTES A TU NEGOCIO EN 21TU NEGOCIO EN 21TU NEGOCIO EN 21TU NEGOCIO EN 21 DÍAS O MENOSDÍAS O MENOSDÍAS O MENOSDÍAS O MENOS. . . .

4

“Ya conseguí mi primer cliente gracias a su sistema, lo cerré al precio de

2.000 dólares por el mismo programa por el que antes cobraba 350. Al

principio creí que iba a ser muy difícil pero me di cuenta que no. Mil gracias

por todo”

—Lucy Sánchez. Consultora sistemas de calidad. México

CÓMO ATRAER UNACÓMO ATRAER UNACÓMO ATRAER UNACÓMO ATRAER UNA AVALANCHAAVALANCHAAVALANCHAAVALANCHA DE CLIENTES A DE CLIENTES A DE CLIENTES A DE CLIENTES A TU NEGOCIO EN 21TU NEGOCIO EN 21TU NEGOCIO EN 21TU NEGOCIO EN 21 DÍAS O MENOSDÍAS O MENOSDÍAS O MENOSDÍAS O MENOS. . . .

5

PRINCIPIOS

Veamos algunos de los principios fundamentales que necesitas para lograr

atraer esa manada de clientes a tu negocio.

No importa qué clase de negocio tengas, si es de servicios profesionales,

productos, tienes una tienda, o haces consultoría. No hay ninguna

diferencia

Estos principios de marketing han sido probados y funcionan en cada

categoría de negocios imaginable.

Nosotros en O.M.E tenemos una lista negra con dos cosas que odiamos.

Si tú tienes un negocio de cualquier tipo y eres quién determina qué se

hace y qué no, cómo se hace entonces también debes odiar y has sido, lo

que nosotros llamamos, “víctima de la competencia”.

Esto quiere decir que realmente te vas bastante limitado por lo que tu

competencia está haciendo actualmente y mucho más aún por lo que está

haciendo.

La mayoría de nuestras clientes nos han manifestado su amplio deseo por

subir sus precios y cobrar algo más “justo”, pero se ven impedidos al ver

que su competencia tiene precios a´n más bajos y entonces se limitan en

este y muchos otros asuntos.

CÓMO ATRAER UNACÓMO ATRAER UNACÓMO ATRAER UNACÓMO ATRAER UNA AVALANCHAAVALANCHAAVALANCHAAVALANCHA DE CLIENTES A DE CLIENTES A DE CLIENTES A DE CLIENTES A TU NEGOCIO EN 21TU NEGOCIO EN 21TU NEGOCIO EN 21TU NEGOCIO EN 21 DÍAS O MENOSDÍAS O MENOSDÍAS O MENOSDÍAS O MENOS. . . .

6

Bien, nosotros también sabemos lo que es batallar con la competencia, y

de hecho ya hace tiempo que no tenemos, los dejamos muy por debajo de

nosotros. Y por eso te voy a enseñar cómo eliminarla y hacer que tu

negocio se expanda, tenga grandes ingresos sin que sea esta realmente

un problema.

Para muchos empresarios y emprendedores el número uno en la lista

negra es “prospectar en frio”, lo cual en mi opinión no es nada cálido ni

agradable, de hecho no tiene nada de emocionante tratar de hablar con

personas que, se están alejando de ti tan rápido como tú avanzas hacia

ellos.

La ventaja de utilizar el sistema que te revelo en este reporte es que

elimina totalmente la competencia, en el sentido que no te verás limitado

de ninguna forma por lo que hagan o por cómo lo hagan y también elimina

por completo la necesidad de “prospectar en frio”.

Voy a contarte una historia rápida que le sucedió a uno de nuestros

mentores Dan Kennedy, esta historia nos servirá para preparar el terreno

hacia dónde vamos a ir.

En Phoenix, donde vive justo nuestro mentor hace mucho calor, de hecho

no hay lugar más caliente en América del Norte que en Phoenix entre julio

y agosto.

Así que hace varios años, en una tarde, después de conseguir la casa

para él sólo, Dan tomó una jarra de té helado y se sentó por teléfono con

CÓMO ATRAER UNACÓMO ATRAER UNACÓMO ATRAER UNACÓMO ATRAER UNA AVALANCHAAVALANCHAAVALANCHAAVALANCHA DE CLIENTES A DE CLIENTES A DE CLIENTES A DE CLIENTES A TU NEGOCIO EN 21TU NEGOCIO EN 21TU NEGOCIO EN 21TU NEGOCIO EN 21 DÍAS O MENOSDÍAS O MENOSDÍAS O MENOSDÍAS O MENOS. . . .

7

altavoz a hablar con uno de sus clientes.

Cuando se encontraba intensamente involucrado en la conversación con

su cliente alguien no invitado, inesperado, y totalmente desconocido

empezó a tocar el timbre y golpear en la puerta principal de su casa con la

intensidad de un terremoto.

Las probabilidades de que alguien pasara por la casa en un tarde de un

día como esos, sin haber sido invitado son poco probables para la época

de recesión donde la mayoría que golpeaban a la puerta eran testigos de

jehová o mujeres de avon.

Por lo que él ignoró el ruido confiando en que, si lo ignoraba lo

suficientemente la persona en cuestión se iría. Así que continuó la

conversación mientras los golpes y los timbres seguían hasta que después

de hacerle caso omiso durante un período de tiempo el ruido paró.

Pero de repente la persona entró por la parte de atrás de la casa saltando

un gran muro de casi dos metros con fragmentos de vidrio… cruzó los

arbustos, la piscina, el spa y golpeaba en la puerta trasera donde puede

ver la espalda de Dan hablando por teléfono.

Mientras que Dan pensaba que esa era la persona más molesta y

fastidiosa del mundo, levantó la voz para seguir a cabo con su

conversación, pero finalmente se rindió y se dio la vuelta para hacer frente

a la persona más molesta del mundo.

CÓMO ATRAER UNACÓMO ATRAER UNACÓMO ATRAER UNACÓMO ATRAER UNA AVALANCHAAVALANCHAAVALANCHAAVALANCHA DE CLIENTES A DE CLIENTES A DE CLIENTES A DE CLIENTES A TU NEGOCIO EN 21TU NEGOCIO EN 21TU NEGOCIO EN 21TU NEGOCIO EN 21 DÍAS O MENOSDÍAS O MENOSDÍAS O MENOSDÍAS O MENOS. . . .

8

La razón por la que esta persona estaba allí era que su patio trasero

estaba en llamas, se estaba incendiando

Como resultado de 15 días consecutivos a temperaturas altísimas, todo el

césped del patio estaba seco y cuando un imbécil conduciendo tiró la

colilla de cigarrillo todavía encendida la combinación fue una catástrofe.

Pero este buen samaritano estaba tratando de salvar su casa.

Ahora aquí está la moraleja de la historia. Lo que es útil.

En ese preciso momento ese samaritano pasó de ser la

persona más molesta y fastidiosa a ser acogido como uno de

los visitantes más deseables en toda la historia, sólo porque

había llegado con el mensaje correcto en el momento

correcto.

Esa es la clave de todo: el mensaje correcto, en el momento

correcto con el medio correcto.

La razón por la cuál es instructivo así lo sepas o no, lo conozcas o no, lo

escuches o no. La gran mayoría de la veces que tratas de comunicarte con

tu mercado, ya sea con tus prospectos actuales, pasados o futuros, tú

eres categorizado como una persona fastidiosa y no como el invitado más

deseable del día, la semana o el año. Y nosotros estamos aquí para

CÓMO ATRAER UNACÓMO ATRAER UNACÓMO ATRAER UNACÓMO ATRAER UNA AVALANCHAAVALANCHAAVALANCHAAVALANCHA DE CLIENTES A DE CLIENTES A DE CLIENTES A DE CLIENTES A TU NEGOCIO EN 21TU NEGOCIO EN 21TU NEGOCIO EN 21TU NEGOCIO EN 21 DÍAS O MENOSDÍAS O MENOSDÍAS O MENOSDÍAS O MENOS. . . .

9

decirte que si tú descubres como cambiar eso, es decir; como cambiar tu

mensaje y convertirlo en un mensaje irresistible - Si cambias eso, cambia

automáticamente todo. Todo lo demás se pone inmediatamente más fácil.

Así que si tú deseas cerrar más ventas, atraer más clientes y ganar más

dinero debes ser consciente de que eso no lo logras usando una “palabra

mágica”, una frase manipuladora o un cierre de ventas misterioso. Eso tú

lo logras desde el principio del proceso. Y si logras convertirte en un

invitado deseado, sobre lo cuál te voy a hablar a continuación entonces tus

ventas subirán sin necesidad de que mejores tus habilidades de ventas.

Por otro lado, si también deseas mejorar tu productividad personal debes

convertirte en un invitado deseado para que el tiempo que pases hablando

uno a uno o cara a cara con un prospecto, de antemano este ya sea un

potencial cliente que esté interesado en lo que haces porque de alguna u

otra manera ya te has ganado su confianza.

Así que esto es lo que te voy a enseñar en esta guía paso-a-paso.

CÓMO ATRAER UNACÓMO ATRAER UNACÓMO ATRAER UNACÓMO ATRAER UNA AVALANCHAAVALANCHAAVALANCHAAVALANCHA DE CLIENTES A DE CLIENTES A DE CLIENTES A DE CLIENTES A TU NEGOCIO EN 21TU NEGOCIO EN 21TU NEGOCIO EN 21TU NEGOCIO EN 21 DÍAS O MENOSDÍAS O MENOSDÍAS O MENOSDÍAS O MENOS. . . .

10

LOS FACTORES DE ÉXITO - ESTRATEGIAS

La primera estrategia es tener el mensaje correcto. ¿Cuál es ese mensaje

irresistible? ¿Qué les dices a tus tus prospectos actuales, pasados o

futuros, clientes y consumidores que es irresistible, no puede ser ignorado

y los atraiga hacia a ti como la sangre atrae a los tiburones?

¿Tú ya tienes un mensaje irresistible? Más adelante te explicaré cómo

tenerlo.

La segunda radica en a quién se lo dices y estratégicamente hablando

también a quién no se lo dices, es decir; teniendo un público objetivo para

hacer así un marketing efectivo.

¿Estás siendo eficiente? ¿Estas filtrando tu mercado inteligentemente? o

¿estás hablándole a “oidos sordos”?

Y la tercera se conforma de los medios de comunicación efectivos para así

poder entregar efectivamente tu mensaje a tu público objetivo. ¿Estás

utilizando eficientemente un sistema que te atraiga prospectos altamente

cualificados de manera rápida y sencilla? Estás usando los medios de

comunicación a tu favor? vamos a echarle un vistazo a todo esto.

CÓMO ATRAER UNACÓMO ATRAER UNACÓMO ATRAER UNACÓMO ATRAER UNA AVALANCHAAVALANCHAAVALANCHAAVALANCHA DE CLIENTES A DE CLIENTES A DE CLIENTES A DE CLIENTES A TU NEGOCIO EN 21TU NEGOCIO EN 21TU NEGOCIO EN 21TU NEGOCIO EN 21 DÍAS O MENOSDÍAS O MENOSDÍAS O MENOSDÍAS O MENOS. . . .

11

FACTOR DE ÉXITO # 1 - EL MENSAJE CORRECTO

Para empezar, quiero revelarte la pregunta más importante que te pueda

llegar a hacer alguien en la vida sobre tu producto, servicio, empresa o

carrera de ventas, la respuesta correcta a la siguiente pregunta es la clave

que te va a permitir abrir con éxito la caja fuerte del marketing.

La respuesta a la pregunta que te voy a plantear a continuación es lo que

nosotros denominamos una Oferta VIP, es exactamente la Oferta VIP lo

que te diferencia del resto de tu competencia directa e indirecta.

La pregunta es la siguiente:

¿Cuál es el mejor resultado que tú le puedes brindar a tus

clientes excluyendo eso que ellos No quieren hacer?

¿Cuál es el mejor resultado que tú le puedes brindar a tus

prospectos, cliente y consumidores excluyendo eso con lo

cual ellos no quieren lidiar?

Voy a darte un ejemplo, un modelo para que te guíes y lo hagas bien. Un

modelo con una de las mejores ofertas VIP que hayan existido en el

mercado. De hecho puedes compararla con la tuya y si tu oferta VIP no

encaja a la perfección con el modelo a continuación entonces es un buen

lugar para empezar a mejorar.

Este modelo particular. Esta Oferta VIP fue inventada por dos hermanos

CÓMO ATRAER UNACÓMO ATRAER UNACÓMO ATRAER UNACÓMO ATRAER UNA AVALANCHAAVALANCHAAVALANCHAAVALANCHA DE CLIENTES A DE CLIENTES A DE CLIENTES A DE CLIENTES A TU NEGOCIO EN 21TU NEGOCIO EN 21TU NEGOCIO EN 21TU NEGOCIO EN 21 DÍAS O MENOSDÍAS O MENOSDÍAS O MENOSDÍAS O MENOS. . . .

12

en la universidad. Dos hermanos huérfanos sin recursos familiares, sin

habilidades atléticas, sin becas que decidieron ir a la universidad.

El plan que ellos ejecutaron fue encontrar un miserable, apestoso y

pequeño negocio minorista en el borde de la universidad al borde del

fracaso. Tan así, que su propietario estuvo dispuesto a cedérselos sin

dinero a cambio sólo dejándoles a cargo el pago de las facturas que lo

tenían en bancarrota.

El plan consistía en que los chicos iban a dirigir el negocio. Uno de ellos

iba a la universidad durante el día mientras el otro atendía el negocio y

viceversa. Ellos eran los encargados de todo en el negocio, incluso

dormían en la parte trasera de este para no incurrir en gastos adicionales.

Manteniendo así el dinero para poder pagarse la universidad.

Pero poco a poco el negocio empezó a desangrarse económicamente y

unos de los socios en este caso uno de los hermanos se retiró mientras el

otro manteniendo viva la esperanza de que todo funcionara renunció a sus

estudios en la universidad para hacer frente y honrar sus compromisos.

Fue así como después de un tiempo inventó su Oferta VIP. Creo en ocho

palabras una Oferta VIP que no sólo sacó a su negocio de la crisis, sino

que además lo multiplicó de tal manera que logró en un corto tiempo tener

varios puntos de venta, el dominio de su ciudad, su estado y Norteamérica.

En menos de cinco años, según la revista Fortune, se convirtió en uno de

los 1.000 ciudadanos más ricos del planeta, todo gracias a sus ocho

palabras en su Oferta VIP

CÓMO ATRAER UNACÓMO ATRAER UNACÓMO ATRAER UNACÓMO ATRAER UNA AVALANCHAAVALANCHAAVALANCHAAVALANCHA DE CLIENTES A DE CLIENTES A DE CLIENTES A DE CLIENTES A TU NEGOCIO EN 21TU NEGOCIO EN 21TU NEGOCIO EN 21TU NEGOCIO EN 21 DÍAS O MENOSDÍAS O MENOSDÍAS O MENOSDÍAS O MENOS. . . .

13

Su oferta VIP era tan poderosa que aún ahora después de más una

década si fuéramos a cualquier lugar de Norte América y tomáramos 100

personas al azar en la calle para hacer un juego de asociación de palabras

¿Cuál sería la primera cosa en la mente de nuestros participantes después

de decir la oferta VIP de esta empresa? muy seguramente 80 de estas 100

personas tendrían en su mente y en la punta de la lengua la marca propia

de este negocio, lo cual es un excelente trabajo.

Si el día de mañana tomamos 100 personas en tu país o mejor aún en tu

ciudad y les diéramos el equivalente de lo que sea que hagas, bienes

raíces, seguros, desarrollo personal, contaduría, etc. y 80 de los 100

participantes respondiera al instante acerca de ti por tu nombre y el gran

trabajo que haces, ¿Cómo sería tu participación en el mercado?

Eso se llama tener el dominio del mercado y fue exactamente eso lo que

logró este chico. La buena noticia es que tú también puedes hacerlo si te

apalanques de una gran respuesta a esta pregunta, una poderosa Oferta

VIP.

Ahora, si ya lo has adivinado está bien, pero lo idea de todo lo que te he

revelado es motivarte a que analices microscópicamente su modelo y otros

en los cuales puedas encontrar pistas que lleven a fortalecer tu propia

oferta VIP.

La de él era, "pizza fresca, caliente entregada en 30 minutos o menos,

garantizado." Lo que después se convirtió en “pizza caliente en 30

CÓMO ATRAER UNACÓMO ATRAER UNACÓMO ATRAER UNACÓMO ATRAER UNA AVALANCHAAVALANCHAAVALANCHAAVALANCHA DE CLIENTES A DE CLIENTES A DE CLIENTES A DE CLIENTES A TU NEGOCIO EN 21TU NEGOCIO EN 21TU NEGOCIO EN 21TU NEGOCIO EN 21 DÍAS O MENOSDÍAS O MENOSDÍAS O MENOSDÍAS O MENOS. . . .

14

minutos o gratis” y en la fuerza de esta oferta VIP, Tom tomó una pizzería

en una esquina de mala muerte y construyó un imperio.

Cuando lo analizas, hay una serie de cosas a detectar. Pero solo voy a

señalar tres.

FACTORES PARA DEFINIR UNA PODEROSA OFERTA

VIP

1. Una, es cómo Tom definió su mercado, el no trato de hacer todas las

cosas para llegarle a todo el mundo, el en ningún momento mencionó

incluso que su pizza fuera buena. La verdad está en la publicidad después

de todo.

Hay diferentes maneras que crear una oferta VIP, la que Tom uso se

denomina “Gran Beneficio Mutuo”

2. En segundo lugar, lo que enseñamos son detalles específicos en lugar

de vagas generalidades. Tom no dijo, “Voy a conseguir su pizza pronto,

rápido, más rápido que la competencia, más rápido que una bala”, Tom

CÓMO ATRAER UNACÓMO ATRAER UNACÓMO ATRAER UNACÓMO ATRAER UNA AVALANCHAAVALANCHAAVALANCHAAVALANCHA DE CLIENTES A DE CLIENTES A DE CLIENTES A DE CLIENTES A TU NEGOCIO EN 21TU NEGOCIO EN 21TU NEGOCIO EN 21TU NEGOCIO EN 21 DÍAS O MENOSDÍAS O MENOSDÍAS O MENOSDÍAS O MENOS. . . .

15

dijo, “ajuste su reloj porque su pizza estará allí en 30 minutos o menos”

Nosotros llamamos a eso tener agallas y un marketing responsable.

Son muy pocos los empresarios que se atreven o están dispuestos a

hacerlo por obvias razones. Aquellos que lo hacen ganan una increíble

influencia en el mercado. Y hay historias de casos que los soportan.

3. Y en tercer lugar tenemos una garantía. Tom tomó estas tres cosas más

una serie de otras y definió una precisa oferta VIP, el fundamento de todo

su mensaje de marketing. Lo que le dio el poder para convertir un pequeño

negocio en un imperio global. Puede que tu no quieras un imperio global,

pero si vas a querer el poder del apalancamiento de una gran y poderosa

Oferta VIP.

CREANDO TU OFERTA VIP

De acuerdo a lo anterior la primera cosa para que hagas, la primera tarea

asignada es que pienses acerca de cómo puedes crear una oferta

irresistible, una oferta VIP.

¿Cuál sería esta? ¿Qué sería lo más cercano, el mejor resultado que tú le

puedes brindar a tus clientes excluyendo eso que ellos no quieren hacer?

En el caso de Tom eso que sus clientes no quieren es esperar mucho

tiempo a que llegue la pizza, del mismo modo hay un resultado que tus

clientes quieren mucho pero lo quieren evitando algo.

CÓMO ATRAER UNACÓMO ATRAER UNACÓMO ATRAER UNACÓMO ATRAER UNA AVALANCHAAVALANCHAAVALANCHAAVALANCHA DE CLIENTES A DE CLIENTES A DE CLIENTES A DE CLIENTES A TU NEGOCIO EN 21TU NEGOCIO EN 21TU NEGOCIO EN 21TU NEGOCIO EN 21 DÍAS O MENOSDÍAS O MENOSDÍAS O MENOSDÍAS O MENOS. . . .

16

FACTOR DE ÉXITO # 2 - EL PÚBLICO CORRECTO

El mejor mensaje de marketing del mundo no es mejor que el peor

mensaje de marketing del mundo si es gritado a “oídos sordos”. Nosotros

cometemos este error muy a menudo. La mayoría de personas ya no son

tan sofisticadas a la hora de comercializar sus empresas, productos y

servicios como lo eran las de hace 2 décadas.

De hecho, aquí está el nivel de sofisticación con el cual la mayoría de

nosotros lamentablemente nos conformamos… Comprar una base de

datos y enviar emails masivamente, Contactar y visitar a cualquier persona

que pertenezca a tu “mercado natural”, Publicitar en una revista, sitio de

internet y esperar a que alguien, ojala, se interese en lo que hacemos.

Todo esto puede ser mejor y aquí te explico porqué.

Hoy en día la tecnología está avanzando extremadamente rápido y ahora

el mundo de las bases de datos, las listas, los datos demográficos,

psicográficos, incluso el mundo de las redes sociales saben más de ti que

tu propia mamá.

Lo que tú quieres es aprovechar todos estos recursos para hacer que la

oferta VIP coincida con un público específico aumentando así las

probabilidades de venta. Si tu por ejemplo me dices: “mi prospecto

perfecto es un enano con una sola pierna que tiene un título de ingeniero

CÓMO ATRAER UNACÓMO ATRAER UNACÓMO ATRAER UNACÓMO ATRAER UNA AVALANCHAAVALANCHAAVALANCHAAVALANCHA DE CLIENTES A DE CLIENTES A DE CLIENTES A DE CLIENTES A TU NEGOCIO EN 21TU NEGOCIO EN 21TU NEGOCIO EN 21TU NEGOCIO EN 21 DÍAS O MENOSDÍAS O MENOSDÍAS O MENOSDÍAS O MENOS. . . .

17

industrial, entre 35 y 52 años, con tres hijos, dos perros, un televisor,

además juega bolos los miércoles en la tarde y tiene un Renault modelo 85

con la pintura caída y el exosto que suena a una distancia de 2 kilómetros”

Seguramente podemos llegar con un mensaje efectivo de marketing a un

grupo de personas con estas características dentro de la base de datos de

Facebook, Google y otras redes sociales.

Puede que el grupo no sea muy grande pero desde que exista un grupo tú

tienes altas probabilidades de prospección efectiva. Así es cómo puedes

empezar a utilizar todos tus recursos sólo para llegarle a esas personas

que están perfectamente sincronizadas con lo que tienes que ofrecer.

Uno de los principales problemas que cometen la mayoría de empresarios

y emprendedores es querer llegar con sus productos y servicios a todo el

mundo, lo que no es muy inteligente.

De hecho la clave para tener más clientes radica en la segmentación que

se haga de este público. Por eso en los siguientes párrafos dejarte lo

suficientemente intrigado acerca de una definición efectiva de un público

objetivo para que luego de terminar de leer esta guia vayas a internet y lo

hagas por tu propia cuenta, eso no te tomará más dos horas y sí te

ayudará a ser más efectivo y eficiente a la hora de entregar tu oferta VIP.

Ahora déjame contarte porqué es mejor llegar a un grupo específico de

personas que al mundo entero.

CÓMO ATRAER UNACÓMO ATRAER UNACÓMO ATRAER UNACÓMO ATRAER UNA AVALANCHAAVALANCHAAVALANCHAAVALANCHA DE CLIENTES A DE CLIENTES A DE CLIENTES A DE CLIENTES A TU NEGOCIO EN 21TU NEGOCIO EN 21TU NEGOCIO EN 21TU NEGOCIO EN 21 DÍAS O MENOSDÍAS O MENOSDÍAS O MENOSDÍAS O MENOS. . . .

18

A comienzos del año pasado después de ser contratados por el director de

una importante revista en el mundo de los deportes extremos, tuvimos la

oportunidad de asistir a uno de sus eventos de lanzamiento… el evento,

organizado en un prestigioso hotel de Bogotá, contaba con una excelente

programación.

Primero una charla por parte de este gran empresario dando a conocer el

posicionamiento de su revista, la cual gracias a nuestra ayuda, más

adelante se convertiría en la revista más dominante del medio en toda

Latinoamérica.

Luego, un show a cargo de dos famosos bartenders que nos dejaron

completamente perplejos.

Y después de una serie de cócteles y una sesión de fotos a exclusividad

de la revista, el evento cerró con la mezcla entre un DJ muy conocido en la

ciudad y dos grandes saxofonistas, algo realmente fuera de serie.

Un evento muy organizado con lo mejor de lo mejor pero sin la

participación de su público objetivo. Si, toda la sala principal del hotel

estaba llena, varias personas amantes del deporte extremo se

encontraban disfrutando del evento, sin embargo las personas que este

gran empresario necesitaba para apalancar la publicación de su revista no

se estaban presentes.

¿Quiénes eran? Eran empresas que pudieran llegar a pagar publicidad en

su revista, que tuvieran productos o servicios afines al mundo de los

CÓMO ATRAER UNACÓMO ATRAER UNACÓMO ATRAER UNACÓMO ATRAER UNA AVALANCHAAVALANCHAAVALANCHAAVALANCHA DE CLIENTES A DE CLIENTES A DE CLIENTES A DE CLIENTES A TU NEGOCIO EN 21TU NEGOCIO EN 21TU NEGOCIO EN 21TU NEGOCIO EN 21 DÍAS O MENOSDÍAS O MENOSDÍAS O MENOSDÍAS O MENOS. . . .

19

deportes extremos, y como el dinero provenía de esta serie de banners y

anuncios, este empresario poseía un grave problema sólo porque él no

sabía de la importancia ni de cómo atraer a su público objetivo

Y a pesar de que tiempo después gracias a nuestra ayuda logró posicionar

su revista, este es un mensaje o un llamado de atención para aquellos que

lo están pasando por alto. No sólo es un pérdida de tiempo, sino también

de dinero y de la posibilidad de conseguir clientes potenciales que se

puedan mantener de por vida.

He aquí la segunda tarea para que realices:

¿Cuál es segmento del mercado que se beneficiaría más

trabajando contigo/ Comprando tus productos?

¿Cuál es ese grupo de personas que se beneficiarían más de

tus productos y servicios?

Pues es a ese grupo de personas es al que debes llegarle con tu mensaje

correcto, es decir con tu oferta VIP

Con la respuesta a esta pregunta, el siguiente reto se aproxima.

¿Cómo tomas ese mensaje, esa gran oferta VIP y la entregas a ese

segmento de personas seleccionadas cuidadosamente de forma efectiva,

eficiente con poca o casi ninguna necesidad

CÓMO ATRAER UNACÓMO ATRAER UNACÓMO ATRAER UNACÓMO ATRAER UNA AVALANCHAAVALANCHAAVALANCHAAVALANCHA DE CLIENTES A DE CLIENTES A DE CLIENTES A DE CLIENTES A TU NEGOCIO EN 21TU NEGOCIO EN 21TU NEGOCIO EN 21TU NEGOCIO EN 21 DÍAS O MENOSDÍAS O MENOSDÍAS O MENOSDÍAS O MENOS. . . .

20

de trabajo manual y que magnéticamente atraiga hacia ti, los prospectos

perfectos listos, capaces y dispuestos a comprar única y exclusivamente

tus productos y servicios dejando aniquilada a tu competencia? ¿Cómo

haces esto?

Bueno, hay varios métodos que los empresarios de cualquier industria

pueden utilizar, de hecho podemos hacer una enorme lista. Dependiendo

del negocio que tengas, tú puedes anunciar en google adwords, linked in,

facebook y diferentes redes sociales, incluso puedes publicitar en sitios

web que tengan un mayor alcance en tu industria, puedes hacer email

marketing entre otras

Aquí hay un par de cosas que necesitas saber. Primero que todo, todo

esto funciona y puede funcionar mejor con buenos métodos de marketing

directo online y unos cuantos de estos pueden convertirse en sistemas. Y

“sistema” es una de mis palabras favoritas. Sistema significa tener

resultados confiables, consistentes y predecibles. Una vez tengas

funcionando un sistema, este funcionara una y otra y otra y otra vez

durante mucho tiempo antes de que tengas que ajustarlo otra vez.

Por eso es tan importante tener sistemas efectivos de marketing online

trabajando para ti en los medios correctos y de forma automatizada.

El ejemplo de sistema de marketing online que te voy a mostrar es tan

predecible, tan confiable, tan consistente, que puedes ir en la noche a

dormir, dejando éste trabajando para ti, teniendo la seguridad acerca de

cuantos buenos prospectos, y clientes vas a obtener al día siguiente, cada

CÓMO ATRAER UNACÓMO ATRAER UNACÓMO ATRAER UNACÓMO ATRAER UNA AVALANCHAAVALANCHAAVALANCHAAVALANCHA DE CLIENTES A DE CLIENTES A DE CLIENTES A DE CLIENTES A TU NEGOCIO EN 21TU NEGOCIO EN 21TU NEGOCIO EN 21TU NEGOCIO EN 21 DÍAS O MENOSDÍAS O MENOSDÍAS O MENOSDÍAS O MENOS. . . .

21

día durante el tiempo que utilices el sistema. Funciona como un

termómetro, puedes incluso ajustarlo para tener más o menos prospectos

en cualquier momento de la semana, del mes o del año. Es así de

científico.

Te voy a mostrar un ejemplo de un sistema de marketing online. Este

ejemplo hace varias cosas. Primero te demuestra como un sistema debe

estar estructurado, versus hacer cosas “a la loca”.

Te muestra como tomar un mensaje y entregarlo a tu mercado de forma

efectiva, eficiente y económica. Y tiene un bono, te muestra cómo poder

dominar un mercado objetivo en menos de 45 días y por un precio

realmente muy bajo, incluso menos de 100 dólares. Te vuelves la

presencia dominante en cualquier mercado objetivo que puedas definir.

Todo el mundo conocerá quien eres, porqué deben hacer negocios

contigo, cuál es tu oferta VIP y un porcentaje muy significativo de ellos se

volverá tu clientes.

Hay un par de advertencias, que te debo decir antes de mostrarte el

ejemplo. La primera de todas es que lo robamos, este sistema lo

“robamos”. Somos profundamente creyentes en el “robo”, o en otras

palabras “toma prestada” y creativa de ideas para ser modeladas y

aplicadas en nuestro negocio.

Tenemos la fortuna de haber trabajado con múltiples empresarios de

diferentes industrias. Por lo cual tengo la plena certeza que

independientemente de la industria de tu negocio, el sistema que te voy a

CÓMO ATRAER UNACÓMO ATRAER UNACÓMO ATRAER UNACÓMO ATRAER UNA AVALANCHAAVALANCHAAVALANCHAAVALANCHA DE CLIENTES A DE CLIENTES A DE CLIENTES A DE CLIENTES A TU NEGOCIO EN 21TU NEGOCIO EN 21TU NEGOCIO EN 21TU NEGOCIO EN 21 DÍAS O MENOSDÍAS O MENOSDÍAS O MENOSDÍAS O MENOS. . . .

22

mostrar te podrá funcionar de maravilla.

Este sistema particular que te voy a mostrar como ejemplo lo tomamos

prestado hace ya más de un año, de la observación de la industria de los

bienes raíces en Estados Unidos. Ellos usan un término llamado “cercar”,

como en el campo con los animales que les pones una cerca para que no

se escapen. La analogía nos funciona para nuestro caso perfectamente. .

A lo que ellos se refieren cuando dicen “cercar” es a conseguir un mercado

objetivo pequeño, seleccionado cuidadosamente, y volverse la fuerza

dominante en este mercado en el menor tiempo posible.

Sin embargo, ellos lo hacen “a mano”, a nosotros no nos gustan las cosas

“a mano”. Pero conceptualmente es el mejor consejo de marketing que vas

a recibir mientras vivas, así que pasemos unos párrafos analizándolo.

Ellos se refieren a un mercado pequeño geográficamente. Nosotros no

necesariamente nos referimos a un grupo geográficamente pequeño. Un

mercado objetivo pequeño puede ser el de los cirujanos que tengan

ingresos superiores a los $100.000 dólares anuales en Ciudad de México.

Pero también puede ser todos los cirujanos que tengan ingresos mayores

a un cuarto de millón de dólares al año en todo México. Es un mercado

objetivo definido, pequeño, cuidadosamente seleccionado, manejable para

convertirse en la presencia dominante.

¿Y por qué pequeño?

Porque el mayor error del marketing que la mayoría de empresarios

CÓMO ATRAER UNACÓMO ATRAER UNACÓMO ATRAER UNACÓMO ATRAER UNA AVALANCHAAVALANCHAAVALANCHAAVALANCHA DE CLIENTES A DE CLIENTES A DE CLIENTES A DE CLIENTES A TU NEGOCIO EN 21TU NEGOCIO EN 21TU NEGOCIO EN 21TU NEGOCIO EN 21 DÍAS O MENOSDÍAS O MENOSDÍAS O MENOSDÍAS O MENOS. . . .

23

comete es tener un mercado muy grande. Si le pregunto a alguien, ¿cúal

es tu público objetivo?, me contesta “Ciudad de México”

- Genial, si enviamos un email al año a cada adulto en Ciudad de México,

¿cuál tiene que ser el presupuesto?

- Aproximadamente $300.000 dólares.

- ¿y cuánto tienes?

- $600

Es un verdadero problema. Y si quieres una fórmula, aquí te doy una

fórmula. De alguna forma, ya sea por ciencia, por estrategia, por

demográficas, pictográficas, o si es necesario por preferencia personal,

pero de alguna manera, debes volver más pequeño el tamaño de tu

mercado objetivo para que los recursos con los que cuentas te permitan

tener un gran impacto en este.

No tiene sentido ir al mar y querer desocuparlo saltando de arriba a abajo

pensando que estás haciendo algo. Lo que quieres es saltar en un charco.

Tú puedes saltar de charco en charco, pero quieres trabajar con charcos,

no con océanos.

Hablamos acerca del poder de la selección de un mercado objetivo,

cuidadosamente seleccionado, manejable. Manejable significa que todos

están en el mismo lugar o que todos pertenecen a la misma asociación, o

todos leen la misma revista… todos tienen algo en común.

Un mercado objetivo pequeño, cuidadosamente seleccionado, manejable

para volverte la presencia dominante en el menor tiempo posible.

CÓMO ATRAER UNACÓMO ATRAER UNACÓMO ATRAER UNACÓMO ATRAER UNA AVALANCHAAVALANCHAAVALANCHAAVALANCHA DE CLIENTES A DE CLIENTES A DE CLIENTES A DE CLIENTES A TU NEGOCIO EN 21TU NEGOCIO EN 21TU NEGOCIO EN 21TU NEGOCIO EN 21 DÍAS O MENOSDÍAS O MENOSDÍAS O MENOSDÍAS O MENOS. . . .

24

FACTOR DE ÉXITO #2 - EL MEDIO CORRECTO

Lo queremos hacer sustituyendo el factor “a mano” que los de finca raíz

usaban en Estados Unidos. Y lo vamos a sustituir con un muy específico

tipo de marketing directo online: Email marketing. El ejemplo que te voy a

mostrar es un ejemplo de Email marketing.

Ahora, 2 advertencias.

Primero que todo, marketing directo online no es lo único que enseñamos,

tampoco la única herramienta que deberías usar, no es la única

herramienta en nuestro sistema. Hay muchos medios y métodos de

entrega que se pueden usar. Pero el marketing directo por internet puede

ser, y usualmente es, uno de los mejores que puedes usar a precios

increíblemente bajos si lo haces bien.

Lo que me lleva a la segunda advertencia. Tan pronto como lo digo, un

tercio de las personas en la saltan y dicen. “Ya hemos utilizado marketing

por internet, pero no funciona en nuestro negocio, ciudad, país, idioma,

industria, categoría de producto, es muy costoso y complicado”

Varias cosas al respecto. Primero que todo, tú y yo vamos e intentamos

algo nuevo y nos sale súper bien a la primera vez que lo intentamos

¿verdad?

CÓMO ATRAER UNACÓMO ATRAER UNACÓMO ATRAER UNACÓMO ATRAER UNA AVALANCHAAVALANCHAAVALANCHAAVALANCHA DE CLIENTES A DE CLIENTES A DE CLIENTES A DE CLIENTES A TU NEGOCIO EN 21TU NEGOCIO EN 21TU NEGOCIO EN 21TU NEGOCIO EN 21 DÍAS O MENOSDÍAS O MENOSDÍAS O MENOSDÍAS O MENOS. . . .

25

¡No!, es como el proceso de aprendizaje de los niños, se empieza

haciéndolo mal, luego regular y luego bien hasta que se vuelve algo que se

hace muy bien. .

Segundo que todo, no has intentado hacer marketing por internet de la

forma en que te voy a mostrar cómo hacer marketing por internet. De

hecho, casi todo el mundo comete los mismos errores cuando intentan

hacerlo.

Obtienen una lista de “prospectos” de alguna persona o empresa.

Seguramente una lista no muy buena, pero tienen una lista. Luego sacan

un flyer, una promoción, un descuento y la mandan a esta lista que sabrá

Dios si llegara a estar interesada en lo que sea que ellos venden.

Y sea lo que sea que pase no le vuelven a mandar un mail nunca, o si lo

hacen lo envían 6, 8 o 12 meses después por accidente y enviando lo

mismo que le enviaron la primera vez.

Ahórrate el dinero. Nunca envíes solo un email. Déjame explicarte porque

eso no puede funcionar. Así es como la gente No vive:

La última cosa que Francisco le dice a Martha, su esposa, cuando sale de

casa no es: “Martha, quiero que te quedes en casa. No vayas a trabajar,

no lleves a los niños al colegio, no vayas a la tienda. No dejes la casa.

Quédate al frente del computador pendiente del correo electrónico, cuando

un email llegue ábrelo y guárdalo antes de que se borre o lo elimine el

spam. Guárdalo hasta que yo llegue a casa, lo vamos a abrir juntos porque

CÓMO ATRAER UNACÓMO ATRAER UNACÓMO ATRAER UNACÓMO ATRAER UNA AVALANCHAAVALANCHAAVALANCHAAVALANCHA DE CLIENTES A DE CLIENTES A DE CLIENTES A DE CLIENTES A TU NEGOCIO EN 21TU NEGOCIO EN 21TU NEGOCIO EN 21TU NEGOCIO EN 21 DÍAS O MENOSDÍAS O MENOSDÍAS O MENOSDÍAS O MENOS. . . .

26

hoy puede ser el día en que una compañía de seguros nos va a mandar

ese descuento que siempre hacen”.

Así no es como la gente vive sus vidas. Y la razón por la cual la gente

piensa que pueden enviar un pedazo de email con una promoción o flyer

una vez y tener enormes resultados, es un misterio para mí.

¿Quieres secretos? El secreto de la publicidad efectiva, el secreto de

marketing, el secreto del marketing directo online específicamente, el

secreto para tener gran impacto y respuesta. Si tú quieres impactar, si tú

quieres tener respuesta, debes tener repetición. Las dos están conectadas

totalmente. Una no sucede sin la otra.

Necesitas una repetición como de pájaro carpintero, que picotea y picotea

hasta que abre el hueco en el árbol, y por eso es que te voy a mostrar el

siguiente ejemplo. Un ejemplo de un sistema de marketing online, uno muy

bueno, que en cualquier mercado que puedas definir, en 45 días o menos,

por un costo ridículo, sin “trabajo manual”, podrás penetrar cualquier

mercado, hacerte la fuerza dominante en él usando un tipo muy específico

de marketing directo online.

Entenderás rápido que puedes trasladar este ejemplo a cualquier negocio,

no importa si le vendes a empresas grandes, a ejecutivos importantes, a

un ama de casa o a profesionales independientes. Y no importa si tus

productos o servicios son especializados, de negocios, de salud, de

relaciones, nada de eso importa.

CÓMO ATRAER UNACÓMO ATRAER UNACÓMO ATRAER UNACÓMO ATRAER UNA AVALANCHAAVALANCHAAVALANCHAAVALANCHA DE CLIENTES A DE CLIENTES A DE CLIENTES A DE CLIENTES A TU NEGOCIO EN 21TU NEGOCIO EN 21TU NEGOCIO EN 21TU NEGOCIO EN 21 DÍAS O MENOSDÍAS O MENOSDÍAS O MENOSDÍAS O MENOS. . . .

27

El ejemplo que te voy a mostrar es de la industria del desarrollo personal,

más específicamente de relaciones de pareja. Este ejemplo lo uso en

todos mis seminarios por una razón principal, para demostrar que si sirve

para una persona vendiendo este tipo de servicios puede funcionar para

cualquiera de nosotros.

Este es el ejemplo de Diego Fernández uno de nuestros clientes, un

experto en relaciones de pareja que hizo lo siguiente. Puso en marcha un

sistema virtual de atracción de prospectos con una oferta VIP y creó un

anuncio de facebook para atraer prospectos cualificados. Luego por medio

de un autorespondedor, Este es un término muy importante, deberías

anotarlo: Autorespondedor, es una herramienta que automatiza y

personaliza el proceso de email marketing. Con esta herramienta lo que

Diego hizo fue una campaña de emails. Otra cosa que hizo Diego como

parte de nuestra asesoría fue triplicar los precios de sus servicios.

Te voy a copiar literalmente los mensajes que utilizó Diego para esta

campaña. Te advierto que son modelables, es decir, tú puedes tomarlos

literalmente y adaptarlos a tu negocio y te aseguro que tendrás resultados

muy similares.

Ten presente que Diego se especializa en atender a Hombres, y ayudarlos

a tener una vida más feliz con su esposa. Así que esto fue lo que hizo. A

las personas que consiguió de la campaña de facebook, las cuales

seleccionó de forma psicografica y demográfica, les envío los siguientes 3

emails.

CÓMO ATRAER UNACÓMO ATRAER UNACÓMO ATRAER UNACÓMO ATRAER UNA AVALANCHAAVALANCHAAVALANCHAAVALANCHA DE CLIENTES A DE CLIENTES A DE CLIENTES A DE CLIENTES A TU NEGOCIO EN 21TU NEGOCIO EN 21TU NEGOCIO EN 21TU NEGOCIO EN 21 DÍAS O MENOSDÍAS O MENOSDÍAS O MENOSDÍAS O MENOS. . . .

28

PRIMER EMAIL.

Asunto: Un mensaje confidencial para el esposo de la casa. De Diego, el

director de Romance.

Mensaje:

Apreciado Esposo,

Las mujeres son diferentes a nosotros. Tu amada esposa necesita más

cosas de las que imaginas, entre ellas: atención especial, cuidado,

comprensión, apoyo, sentirse escuchada, detalles especiales etc. Tú estás

ocupado, preocupado por el trabajo, estresado por todas las cosas que

debes hacer todos los días en la oficina, estás cansado. ¿Quién tiene el

tiempo o energía para pensar en romance?

Dos tercios de los matrimonios terminan en divorcio. Y la razón número

uno dada por mujeres divorciadas es “Él realmente no me entiende, no me

presta atención.

Así que para ti mi amigo, te tengo una solución.

Con este email recibes la oportunidad de tomar una sesión telefónica de

coaching directamente conmigo.

Cuando tú y yo hablemos por el teléfono, analizaré tu matrimonio, te diré

exactamente cómo lo puedes mejorar forma fácil y rápida para que tu

amada esposa esté feliz contigo y se mantenga alejada de la idea del

CÓMO ATRAER UNACÓMO ATRAER UNACÓMO ATRAER UNACÓMO ATRAER UNA AVALANCHAAVALANCHAAVALANCHAAVALANCHA DE CLIENTES A DE CLIENTES A DE CLIENTES A DE CLIENTES A TU NEGOCIO EN 21TU NEGOCIO EN 21TU NEGOCIO EN 21TU NEGOCIO EN 21 DÍAS O MENOSDÍAS O MENOSDÍAS O MENOSDÍAS O MENOS. . . .

29

divorcio para siempre.

Así que antes que sea demasiado tarde, y por el bien de tu matrimonio

llámame al número XX-XXX-XXX y con mucho gusto te atenderé para que

realicemos la llamada gratuita de consultoría.

Por tu matrimonio feliz,

Diego Fernández,

El directo de Romance.

Un mensaje con un “copy” muy persuasivo ¿verdad? ¡Por supuesto! lo

escribí yo personalmente.

Por supuesto la oferta VIP de Diego es irresistible, una llamada donde él

me dice gratis cómo puedo mejorar mi matrimonio, es algo que no se ve

todos los días. Cabe resaltar que luego de esta llamada gratuita le ofrece

al cliente un programa de coaching virtual en donde Diego iba a entrenar al

esposo para que fuera el mejor en todos los sentidos para tener a su

amada feliz, contenta y alejada todo lo posible de la idea del divorcio. Este

programa además contenía un paquete de regalos especialmente

personalizados para que el esposo le diera a su esposa estratégicamente

para nutrir su matrimonio.

Mi punto es ¿Qué pasa con las personas que no agendan la llamada

gratuita con Diego? 3 Días después reciben otro email.

CÓMO ATRAER UNACÓMO ATRAER UNACÓMO ATRAER UNACÓMO ATRAER UNA AVALANCHAAVALANCHAAVALANCHAAVALANCHA DE CLIENTES A DE CLIENTES A DE CLIENTES A DE CLIENTES A TU NEGOCIO EN 21TU NEGOCIO EN 21TU NEGOCIO EN 21TU NEGOCIO EN 21 DÍAS O MENOSDÍAS O MENOSDÍAS O MENOSDÍAS O MENOS. . . .

30

SEGUNDO EMAIL.

Asunto: 3 monedas para la fuente

Mensaje:

Apreciado Esposo,

Como puedes ver te adjunto 3 monedas en este email.

Lo he hecho por dos razones, la primera es para llamar tu atención, la

segunda para hablarte acerca de la importancia de tener detalles

especiales con tu esposa.

Verás, tú amada requiere de atención súper especial. Estás 3 monedas

son para que la lleves a la fuente más cercana, tomes una tú, otra ella y

las lancen para que cada uno pida un deseo especial, la tercera es para

que los dos acuerden y pidan un deseo juntos. Muy romántico ¿verdad?

Este es tu segundo llamado de atención. Agenda conmigo una llamada

gratuita en donde te enseñaré cómo revivir el romance en tu matrimonio

CÓMO ATRAER UNACÓMO ATRAER UNACÓMO ATRAER UNACÓMO ATRAER UNA AVALANCHAAVALANCHAAVALANCHAAVALANCHA DE CLIENTES A DE CLIENTES A DE CLIENTES A DE CLIENTES A TU NEGOCIO EN 21TU NEGOCIO EN 21TU NEGOCIO EN 21TU NEGOCIO EN 21 DÍAS O MENOSDÍAS O MENOSDÍAS O MENOSDÍAS O MENOS. . . .

31

para evitar un divorcio.

Es realmente algo complicado, estresante, difícil, retador, demandante la

batalla que llevas afuera cada día ¿Verdad? Lo sé, también trabajo muy

duro, y estoy casado durante 25 años con mi hermosa y maravillosa

esposa: Alejandra. Es realmente muy fácil caer en la rutina luego de los

días tan difíciles que estás teniendo en el trabajo, pero sin romance, te

puedo asegurar que cada matrimonio está sentenciado al divorcio. Créeme

lo he visto una y otra vez. Eso lo sabes, pero ¿quién tiene tiempo para el

romance?

¡Diego al rescate!

Sabes, estoy muy decepcionado que no agendaste una llamada conmigo

donde totalmente gratis te ofrecí ayudarte a mejorar tu matrimonio y

asegurarnos que no te enfrentes a un divorcio. Así que aquí estoy de

nuevo extendiendo la invitación.

Lo único que tienes que hacer es llamarme al número XX-XXX-XXX y con

mucho gusto te atenderé para que realicemos la llamada gratuita de

consultoría.

Por tu matrimonio feliz,

Diego Fernández,

El directo de Romance.

CÓMO ATRAER UNACÓMO ATRAER UNACÓMO ATRAER UNACÓMO ATRAER UNA AVALANCHAAVALANCHAAVALANCHAAVALANCHA DE CLIENTES A DE CLIENTES A DE CLIENTES A DE CLIENTES A TU NEGOCIO EN 21TU NEGOCIO EN 21TU NEGOCIO EN 21TU NEGOCIO EN 21 DÍAS O MENOSDÍAS O MENOSDÍAS O MENOSDÍAS O MENOS. . . .

32

Este segundo email lo que hace es recordar el problema, recordar la

solución, re-hacer la oferta. Y funciona y obtiene respuestas. Ese no es el

punto de nuestra conversación, el punto es ¿Qué pasa con las personas

que no agendan una llamada con Diego?

3 Días después reciben otro email de Diego.

TERCER EMAIL.

Asunto: Lo siento, no pude llegar a tiempo.

Mensaje:

Apreciado esposo,

Justo ayer recibí un mensaje aterrador, me escribió el señor Julio

Bermúdez, desde Ecuador.

Te quiero compartir parte del mensaje que me llegó:

“Diego, hoy me siento supremamente frustrado y triste. El día de ayer mi

esposa me pidió el divorcio. Por más increíble que fuera para mí así fue.

Desafortunadamente no hice caso a tu llamado de atención y no tomé la

llamada contigo. Pensé para mí mismo que estábamos casados por tanto

tiempo que era imposible que algo nos pudiera separar, pero ahora estoy

al borde de la desesperación, no sé qué hacer, necesito tu ayuda”

CÓMO ATRAER UNACÓMO ATRAER UNACÓMO ATRAER UNACÓMO ATRAER UNA AVALANCHAAVALANCHAAVALANCHAAVALANCHA DE CLIENTES A DE CLIENTES A DE CLIENTES A DE CLIENTES A TU NEGOCIO EN 21TU NEGOCIO EN 21TU NEGOCIO EN 21TU NEGOCIO EN 21 DÍAS O MENOSDÍAS O MENOSDÍAS O MENOSDÍAS O MENOS. . . .

33

¿Puede este matrimonio ser salvado?, no lo sé. Pero lo mejor que tú

puedes hacer es programar la llamada de asesoría gratuita conmigo para

te enseñe cómo prevenir y que NUNCA te suceda lo mismo.

Urgente llamarme al número XX-XXX-XXX y con mucho gusto te atenderé

para que realicemos la llamada gratuita de consultoría.

Por tu matrimonio feliz,

Diego Fernández,

El directo de Romance.

Lo que Diego le está escribiendo en el correo, ¿El esposo se lo

preguntara durante el día?

Apuesto que sí, incluso será tema de conversación con sus compañeros

en la oficina. Cualquier cosa, problema, malentendido que tenga con su

esposa le hará darse cuenta que quizás si necesite esa llamada que le

ofrece Diego.

Así que Diego, por el precio de unos cuantos emails, se convierte en la

presencia dominante en su mercado en menos de 45 días.

Tú lo puedes hacer mucho mejor que eso.

Ahora, algunas personas están diciendo. “¡Un momento! Yo vendo

servicios muy sofisticados para gente muy sofisticada y nunca haría algo

CÓMO ATRAER UNACÓMO ATRAER UNACÓMO ATRAER UNACÓMO ATRAER UNA AVALANCHAAVALANCHAAVALANCHAAVALANCHA DE CLIENTES A DE CLIENTES A DE CLIENTES A DE CLIENTES A TU NEGOCIO EN 21TU NEGOCIO EN 21TU NEGOCIO EN 21TU NEGOCIO EN 21 DÍAS O MENOSDÍAS O MENOSDÍAS O MENOSDÍAS O MENOS. . . .

34

como eso. Eso no es profesional”

Bueno, tú puedes separar estilo de estructura. Quiero que sepas que

incluso esto funciona mejor B2B (business to business) que lo que

funciona en consumidores, porque todo lo que se ve en el marketing

directo online de B2B está “muerto”, es serio, institucional y aburrido. Pero

si tú quieres, puedes separar el estilo de la estructura.

Lo que es más importante es la estructura. Déjame mostrarte. Esto es un

mercado B2B. No importa realmente lo que venden. Pero ellos aplicaron

una campaña muy similar a la que te acabo de entregar y me escribieron:

“Usamos el sistema de 3 emails para vender nuestros programas de

consultoría en certificación de calidad. La respuesta de esta campaña fue

muy buena. Logramos aumentar las ventas en un 15% en tan solo un mes

después de haberla implementado”

Lo que es importante es que si ellos hubieran terminado donde todos se

detienen, es decir: en el email número uno, en su caso apenas hubieran

aumentado sus ventas en un 1%. La diferencia y el secreto está en la

repetición, en enviar piezas constantemente. 3 Esta bien, pero se puede

hacer algo mucho mejor que eso. Hay magia en la estructura como tal.

Ahh y a propósito, esta estrategia también me la robé.

Hace más o menos 5 años me las arregle para resultar en la quiebra con

mi primer negocio. Durante este tiempo tuve una relación bastante íntima

con la industria de la cobranza. Y me di cuenta de un patrón que

CÓMO ATRAER UNACÓMO ATRAER UNACÓMO ATRAER UNACÓMO ATRAER UNA AVALANCHAAVALANCHAAVALANCHAAVALANCHA DE CLIENTES A DE CLIENTES A DE CLIENTES A DE CLIENTES A TU NEGOCIO EN 21TU NEGOCIO EN 21TU NEGOCIO EN 21TU NEGOCIO EN 21 DÍAS O MENOSDÍAS O MENOSDÍAS O MENOSDÍAS O MENOS. . . .

35

probablemente ninguno de ustedes ha visto, así que te lo voy a describir.

El patrón es el siguiente: primer aviso, segundo aviso, aviso final. Esto es

todo.

Esto me llegaba por correo a la puerta de mi casa y cada uno estaba

separado de otro. Más o menos entre 15 días. No hay misterio. Ellos me

estaban escribiendo de manera repetida. Lo que técnicamente se llama

“vinculo”. Cada carta se refiere a la anterior. Generalmente, la última tiene

copias de las anteriores y con el título “Aviso Final” ¡En letras grandes y

rojas! Lo vi una vez tras otra. Y me dije a mi mismo, “Si esto obtiene dinero

de personas que no tienen, ofreciéndoles nada, qué pasa si lo intentamos

con personas que tienen dinero y ofreciéndoles algo?” Y desde entonces

se ha convertido en uno de nuestros sistemas de marketing directo más

confiable de todos los que enseñamos.

Así que tienes un modelo muy sencillo, probado y un ejemplo muy claro

que puedes modelar literalmente hoy mismo. Como te decía, puedes

utilizar el mismo “copy” de la campaña de Diego y ajustarlo a lo que sea

que vendas. Lo puedes enviar a ese público que puedes segmentar por

facebook, google, yahoo o cualquier otro portal de internet que recopile

datos psicográficos y demográficos de las personas y empresas.

Así que solo falta la segunda mitad del rompecabezas, que tú pongas

acción, en menos de 45 días lograrás tener más clientes y más dinero en

tu cuenta bancaria, eso te lo garantizo si aplicamos este modelo al pie de

la letra.

CÓMO ATRAER UNACÓMO ATRAER UNACÓMO ATRAER UNACÓMO ATRAER UNA AVALANCHAAVALANCHAAVALANCHAAVALANCHA DE CLIENTES A DE CLIENTES A DE CLIENTES A DE CLIENTES A TU NEGOCIO EN 21TU NEGOCIO EN 21TU NEGOCIO EN 21TU NEGOCIO EN 21 DÍAS O MENOSDÍAS O MENOSDÍAS O MENOSDÍAS O MENOS. . . .

36

Quiero despedirme con un mensaje final.

El éxito es algo relativo. Pero en los negocios no, el éxito en los negocios

siempre está calculado en términos financieros, en términos económicos.

O si no ¿Para qué habrías tú creado y trabajado tanto para sacar tu

negocio adelante? Podemos decir que para ayudar a la comunidad, para

proveerlos de ropa, anillos, leche, servicios de consultoría o lo que sea que

tú hagas, pero eso es lo que nosotros damos a la gente a cambio de

dinero. Por eso el éxito debe estar medido en términos financieros.

El éxito en la vida tiene otras medidas, una puede ser tiempo libre, otra

calidad de vida familiar, salud, tranquilidad mental, desarrollo espiritual etc.

Pero en los negocios el éxito se mide con indicadores monetarios,

ganancias totales, ROI, valor promedio del cliente etc. Son como el Ritmo

cardíaco, presión arterial de nuestros negocios.

Es probable que te esté yendo muy bien, pero sabemos que quieres más,

mejores resultados, más ganancias, más clientes, menos tiempo de

dedicación en tu negocio para que tengas más tiempo para ti, tu familia o

lo que sea que quieras. Es justo, tú eres el creador, el maestro de tu

negocio.

Es allí donde nosotros entramos a ayudar y por eso queremos hacerte una

oferta muy especial.

Valoramos mucho tu tiempo en haber leído este libro completo, de hecho

CÓMO ATRAER UNACÓMO ATRAER UNACÓMO ATRAER UNACÓMO ATRAER UNA AVALANCHAAVALANCHAAVALANCHAAVALANCHA DE CLIENTES A DE CLIENTES A DE CLIENTES A DE CLIENTES A TU NEGOCIO EN 21TU NEGOCIO EN 21TU NEGOCIO EN 21TU NEGOCIO EN 21 DÍAS O MENOSDÍAS O MENOSDÍAS O MENOSDÍAS O MENOS. . . .

37

muchos compran libros pero pocos los leen, es por ello que vemos en ti

algo muy especial, estás comprometido por llevar tu negocio a un nivel

superior, estás comprometido con generar mejores resultados, quizás lo

único que te falte sean las estrategias, sistemas y herramientas para

lograrlo, Aquí es donde tú y nosotros podríamos quizás a llegar a ser un

muy buen equipo.

Como te hemos mencionado varias veces no aceptamos a cualquier

persona como nuestro cliente, tú ya tienes gran camino ganado, vimos tu

compromiso al leer este libro y eso te hace estar un paso más adelante del

resto.

Así que lo siguiente que queremos que hagas es que visites la siguiente

página web: www.organizacionmundialdelexito.com/coaching-privado. Allí

te pediremos tus datos personales, entrarás en una lista privada de espera

(creemos, no todo el mundo tiene acceso a esta página) y en cuanto

saquemos tiempo disponible te contactaremos para que podamos hablar

en persona por skype.

Queremos que el proceso quede lo suficientemente claro desde acá para

que no te lleves ninguna sorpresa, cuando te escribamos de vuelta te

vamos a pedir un depósito de $297 para tu sesión inicial, en esta sesión

(de duración de una hora) miraremos de cerca tu negocio y crearemos

junto contigo el plan que nos llevará a lograr grandes resultados para ti y tu

negocio.

Ten en cuenta 2 cosas, la primera es que estos $297 dólares es un precio

CÓMO ATRAER UNACÓMO ATRAER UNACÓMO ATRAER UNACÓMO ATRAER UNA AVALANCHAAVALANCHAAVALANCHAAVALANCHA DE CLIENTES A DE CLIENTES A DE CLIENTES A DE CLIENTES A TU NEGOCIO EN 21TU NEGOCIO EN 21TU NEGOCIO EN 21TU NEGOCIO EN 21 DÍAS O MENOSDÍAS O MENOSDÍAS O MENOSDÍAS O MENOS. . . .

38

supremamente bajo para una hora de nuestro tiempo. Pero también te lo

cobramos desde el principio para alejar a los curiosos.

Luego de nuestra conversación 2 cosas pueden pasar, la primera es que

te demos la buena noticia que podamos ayudarte, en ese caso los $297

iniciales se abonarán a la tarifa del contrato que cerraremos ese mismo día

para ponernos a trabajar contigo en el avance de tu negocio. Dependiendo

de la dificultad y la cantidad de trabajo nuestra tarifa oscila entre los $3.500

y $5.000 dólares mensuales. La segunda opción es que por alguna razón

no podamos ayudarte, en este caso te devolveremos la totalidad de tu

inversión, hasta ese momento $297.

Es decir que no tienes nada que perder, todo lo contrario tienes mucho que

ganar. Así que sería todo un honor y un placer poder ayudarte a expandir y

crecer tu negocio.

Pero de todas formas no te preocupes si no estás preparado aún para un

coaching o consultoría privada con nosotros, puedes continuar estudiando

nuestros diferentes recursos en nuestra tienda virtual, tenemos múltiples

cursos, talleres, eventos y recursos que te ayudarán en tu camino a lograr

tener un mejor negocio y la mentalidad de oro que necesitas para llegar al

éxito. Visita: www.organizacionmundialdelexito.com

CÓMO ATRAER UNACÓMO ATRAER UNACÓMO ATRAER UNACÓMO ATRAER UNA AVALANCHAAVALANCHAAVALANCHAAVALANCHA DE CLIENTES A DE CLIENTES A DE CLIENTES A DE CLIENTES A TU NEGOCIO EN 21TU NEGOCIO EN 21TU NEGOCIO EN 21TU NEGOCIO EN 21 DÍAS O MENOSDÍAS O MENOSDÍAS O MENOSDÍAS O MENOS. . . .

39

ACERCA DEL AUTOR.

Julián Castañeda es un empresario,

consultor, coach, autor Best Seller y

conferencista.

Muchos lo llaman “El Genio del

marketing” por los grandes resultados en

ventas y negocios que han tenido los

empresarios y emprendedores que han

tenido la oportunidad de recibir su asesoría

y trabajar con él.

Empezó su carrera como empresario a los

17 años de edad, donde fundó su primer negocio en el mundo de la

publicidad optoelectrónica, luego de año y medio de grandes esfuerzos

quedo en la quiebra total.

Seguidamente creó su siguiente empresa: “La cocina de monstruos”, con

la cual logró grandes éxitos como representar a Colombia en el sector textil

de la feria Internacional, Jóvenes Empresarios del año 2010.

Julián no es para todo el mundo. Es extremadamente selectivo con los

clientes con los cuales va a trabajar y cobra grandes sumas de dinero

por sus servicios, pero los que han trabajado con él aseguran que ha sido

una de las mejores inversiones que han hecho en sus negocios.

CÓMO ATRAER UNACÓMO ATRAER UNACÓMO ATRAER UNACÓMO ATRAER UNA AVALANCHAAVALANCHAAVALANCHAAVALANCHA DE CLIENTES A DE CLIENTES A DE CLIENTES A DE CLIENTES A TU NEGOCIO EN 21TU NEGOCIO EN 21TU NEGOCIO EN 21TU NEGOCIO EN 21 DÍAS O MENOSDÍAS O MENOSDÍAS O MENOSDÍAS O MENOS. . . .

40

Es Fundador y Director de la Organización Mundial del Éxito, en donde se

dedica a ayudar a miles de empresarios y emprendedores del mundo

hispano a conseguir más clientes, ganar más dinero con sus negocios

productos y/o servicios, y vivir una mejor calidad de vida con menos tiempo

de trabajo.