Caracteristicas de la economia agricola

Son productos que se extraen de la naturaleza: del mundo mineral, vegetal y animal.

Se almacena en grandes cantidades

Son agotables.

Los productos no se diferencian entre si

Cuando la demanda supera la oferta ganan dineri

Cuando la oferta supera a la demanda es más dificil ganar dinero

Caracterisitcas de la economia industrial

Utilizando los productos extraidos de la tierra como materia prima las empresas fabrican bienes de consumo.

Articulos tangibles

Caracterisiticas de la economia de servicios

Los servicios son actividades intangibles adaptadas al requerimiento individual de un cliente conocido

Caracteristicas de la economia de la experiencia

Las experiencias son memorables

Quienes las adquieren son llamados huespedes,

La empresa teatralizadora de la experiencia ya no brinda solo bienes y servicios, si no la experiencia resultante de estos

Las ofertas de las anteriores economias son exteriores al comprador

Las experiencias son intrisencamente personales

La fijacion de precios apropiada es la concatenación de elementos y objetivos que se van logrando cuidadosamente, hasta llegar a el

Identificamos 2 caracteristicas generales para lograr un proceso de fijacion de precios

a. Estrategiab. Coordinacion

Estrategia

La politica de fijacion de precios de ña compañía envia un mensaje a el mercado

En principio la compañía desea hacerle senti al cliente que hacer negocios con el es amigable y facil

Coordinacion

Grupo de personas que participan en la fijacion de precios

-Contadores dan estimacion de costos

- mercadotecnia comunica la estrategia de precios

- ventas nos entrega datos especificos de los clientes

- produccion configura las lineas de produccion y nos entrega las cantidades que puede producir

- finanzas establece los requerimientos para conervar la salud financiera de la empresa

8 pasos

1. evaluar el valor que los clientes depositan en el producto2. observe si hay variacion en la forma que los clientes valoran el producto3. evaluar la sensibilidad de los clientes al precio del producto “elasticidad”4. identificar una optima estructura de precios5. siempre tener en cuenta la reaccion de la competencia6. monitorear los precios en el nivel de la transaccion 7. evaluar la respuesta emocional de los clientes8. analizar si el retorno a la inversion es superios a los costos de servir el producto

Mientras el precio de un producto suba, menos compradores decidirán comprarlo

Y aquellos compradores que siguen adquiriendo el producto, estarán dispuestos a comprar menos que antes.

Es vital conocer la relación que forman entre el precio, la calidad y el valor que le designan a aquello que van a adquirir.

Dependiendo de la percepción de valor que tenga el consumidor referente a un producto o servicio valor monetario que están dispuestos a invertir.

El cambio de precio también puede afectar en la percepción que se tiene del producto, clasificándolo como otro tipo de producto

El valor, es lo que determinará, si un AUMENTO es significante para él y lo llevará a:

-Recompra

-No volverlo a adquirir.

El comportamiento racional implica:

-Información de los precios

-Comprador que sea capaz de utilizar y procesar esa información

-El precio no afecte en la decisión de compra

-Información perfecta de gustos y preferencias

Entre más valor se le coloque al producto mayor será la disposición a comprarlo

ODD PRICES

Los precios que terminan en número impar o un número que este por debajo de un número redondo.

La ley establece que: el menor cambio discernible en la magnitud de un estímulo es proporcional a la magnitud del estímulo.

habilidad de manipular mentalmente secuencias de palabras o símbolos

Ocurre cuando:

-Compara dos precios

-Agrega los costos de envio y/o propinas (para calcular el total de compra)

-Determina el precio unitario de cada producto (individualmente)

Proceso de enumeración que da la oportunidad de determinar una cantidad medible de un set de productos.

Proceso de aproximación y procesamiento de cantidades que es muy importante para entender como los compradores procesan la información de precios (medir, comparar precios, aproximación de cálculos) basandose en tu “Mental Numer Line”

Las magnitudes de los números pueden ser relevantes o irrelevantes:

-Irrelevantes en magnitud: Teléonos, código postales, o números de seguridad

-Relevantes en magnitud: Hay números que determinan la cantidad que son precio, cantidad, edad y tiempo

Efecto distancia: indica que el tiempo requerido para comparar dos números es una función inversa a la distancia numérica que hay entre ellos. Toma más tiempo decidir si 8 es mayor que 6, por otro lado es menor el tiempo para decidir si 8 es mayor que 2.

Efecto Magnitud: indica que para distancia numérica igual es más fácil discriminar entre pequeños números que entre números grandes.

Ejemplo 1 vs 2 ó 8 vs.9

El procesamiento de la información numérica es mucho más fácil cuando la distancia entre dos cantidades es mayor

La distinción entre números pares y nones Es más fácil procesar los dígitos que son pares que los impares

Valor: intercambio entre la calidad percibida y los beneficios en el producto o servicio por una parte y el costo percibido de adquisición y uso por otra.

Precio: es un componente del costo percibido, pero también juega un papel importante en las percepciones del comprador de un producto o servicio.

La percepción de valor de los clientes es la primera influencia en la decisión de compra.

El valor es el indicador de la participación de mercado, el crecimiento de ingresos, la rentabilidad, y la ventaja competitiva de las empresas.

El potencial de ganancias de la fijación de precios orientada al valor es mayor que el de cualquier otro tipo de estrategia.

La estrategia de precios orientada al valor implica reconocer:

Que las preferencias del cliente no son constantes, pero pueden ser cambiadas.

Que la búsqueda de precios va más allá que estimar la elasticidad del precio, y se enfoca en entender al cliente.

Existe una clara relación entre la calidad percibida y el valor percibido. La clave del éxito es ofrecer productos y servicios que entreguen valor al cliente

La evaluación del valor de adquisición percibido consta de los siguientes componentes:

n Sacrificio

n Equity

n Estética

n Uso relativo

n Valor de transacción percibido

Sacrificio

Es la suma de todos los costos y sacrificios que los consumidores incurren para adquirir y utilizar el producto o servicio

Equity

Es el valor percibido de la marca, empresa, o tienda donde el producto o servicio es vendido o comercializado

Estética

Es el valor que los clientes o consumidores otorgan a las propiedades, características o atractivos con las que cuenta el producto.

Uso relativo

La manera que se utiliza un producto, con su capacidad de reducir costos y generar ganancias.

Valor percibido de la transacción

Son los beneficios o ganancias percibidos de tomar ventaja de la oferta.

Para poder otorgar beneficios, un producto debe ser capaz de:

n Realizar ciertas tareas o funciones

n Resolver problemas identificados

n Brindar placeres específicos

Paso 1: Conceptualizar el valor para el consumidor

n El cliente normalmente no sabe como traducir características o atributos que se reciben de la adquisición en cantidad monetaria.

Para conceptualizar el valor, el vendedor debe de:

n Demostrar cómo el producto trae beneficios

n Probar cómo tanto el servicio como el producto ofrecen beneficios al cliente

n Comparar estos beneficios contra los beneficios del competidor

n Considerar todos los sacrificios que el cliente hace para adquirir el producto.

Paso 2: Entender los factores clave de valor para los consumidores

Este paso consiste en realizar perfiles sobre lo que los consumidores valoran del producto y de la empresa y compararlos con las percepciones que tiene sobre sí misma cada empresa.

Paso 3: Calcular el valor del consumidor

n La meta en este paso es desarrollar la información requerida para construir los perfiles de valor del consumidor.

Análisis de valor: determinar el valor relativo que los consumidores depositan en el producto o el servicio. Se enfoca en el cliente y cómo el cliente determina el valor del producto.

Ingeniería de valor: analizar la habilidad que tiene el producto o servicio de relizar ciertas funciones, satisfacer necesidades o brindar placer o satisfacción de la manera más rentable. Se enfoca en las funciones y características del producto y el costo de las mismas.

Análisis del valor en uso: fijación de precios considerando el valor monetario del producto desde la perspectiva del consumidor. Reconoce el precio máximo aceptable o el precio de reservación.

Excedente de los consumidores: la diferencia entre la cantidad máxima que un cliente está dispuesto a pagar y la cantidad que realmente paga.

Costo del ciclo de vida: representan todos los costos a los que un cliente va a incurrir durante la vida útil del producto. Estos costos incluyen el precio real de compra, los costos de inicio y costo de compra posterior.

Costos posteriores incluyen todos los costos que el consumidor realiza ya que el producto esta instalado y en uso.

Costos de inicio incluyen la instalación, capacitación y aquellos costos que se incurrirán antes de que el producto sea totalmente operativo.

El precio máximo que se podría fijar es el precio que hace que el consumidor ignore la diferencia monetaria entre el producto nuevo y el anterior.

Discreción de precios de los vendedores representa la diferencia entre el precio máximo aceptable en el mercado y los costos variables directos asociados con la producción y venta del producto.

Los mapas de valor ilustran la forma en que los clientes de un segmento perciben los beneficios en relación al precio.

Eje horizontal: beneficios

Eje Vertical: precio

Paso 4: Comunicar el valor a los consumidores

Las estrategias de precios orientadas al valor deben de buscar seguir estos principios, enfocandose en los beneficios que el producto ofrece:

1. Mantener una estructura de precios comprensible, flexible, y relativamente fácil de administrar

2. Ser consistente y claro al comunicar la estructura de precios. Los descuentos, bonificaciones, y recompensas por la lealtad deben de estar por encima de todo y claramente definidos.

3. Proporcionar información completa y precisa sobre cada oferta

4. Ofrecer el precio de referencia adecuado y el precio de venta real.

5. Evitar hablar vagamente

Minimizar la cantidad de trabajo y esfuerzo que el cliente debe de hacer para aprovechar una oferta.

7. Abstenerse de utilizar frases como “precio recomendado”; los compradores pueden desconfiar de sus frases

8. Comunicar los ahorros totales en una oferta; minimizar la necesidad que los compradores hagan cálculos.

9. Colocar el valor de referencia en cualquier aspecto ”gratis" de una oferta

10. Proporcionar la fecha de finalización específica cuando se hagan reducciones temporales en el precio.

11. Siempre proporcionar la fecha de inicio de un nuevo precio.

Paso 5: Desarrollar maneras de capturar el valor del cliente

La estructura de precios debería reconocer la lealtad del cliente en lugar de simplemente el volumen del pedido en unidades de tiempo.

Una estrategia de precios efectiva busca desarrollar tácticas para manejar las percepciones del cliente hacia el valor verdadero de los productos y servicios de una empresa.

Ciclo de vida del producto: modelo conceptual

Consta de 7 etapas:

n Desarrollo

n Introducción

n Crecimiento

n Madurez

n Saturación

n Shake-out

n Declinación

Estrategia de“Skimming pricing”: vender a precios elevados sacrificando cantidad

Estrategia de penetración: vender a precios bajos en grandes cantidades

El precio puede ser utilizado para inferir la calidad.

Indicadores de calidad distintos del precio:

• Puramente descriptivos (bueno, mejor, el mejor)

• Proporciones o rangos. (como del uno al cinco)

• Información numérica. (% de grasa)

Agrupación Pura (pure bundling): Se da cuando un consumidor no tiene la oportunidad de comprar los artículos por separado.

• Ejemplo: Un Buffet, los derechos de una pelicula.

• Agrupación Mixta (mixed bundling): Los consumidores pueden comprar los productos o servicios de manera individual o en paquetes.

• Ejemplo: Comprar un CPU + Monitor, o separado.

• Agrupación Líder Mixta (mixed-leader bundling): Se hace un descuento al precio de un producto si se compra otro a precio completo.

• Agrupación Mixta Conjunta (mixed-joint bundling): Se fija un mismo precio para un paquete de servicios combinados.

Los productos deben de ser relacionados entre ellos.

• Para el mixed-leader bundling, le producto líder debe de ser elástico, así mismo el preferido por el cliente.

• Para el mixed-join bundling, los márgenes de contribución y el volumen debe de ser iguales, así mismo debe de tener precio elástico y que ambos sean complementarios

Los compradores evalúan el precio de agrupación y el precio de un solo producto.

La agrupación de precios lleva a mayor ventas.

Un descuento por pronto pago es una recompensa por el pago de una factura o cuenta dentro de un período de tiempo especifico.

El vendedor debe determinar:

1. La cantidad de descuento por pronto pago.

2. la longitud del período de crédito

3. la cantidad a gastar en tratar de cobrar las cuentas vencidas

4. los clientes a los que ofrecer condiciones de crédito

5. la magnitud de la línea de crédito

Precio de origen: Paga el comprador

Precio de destino: Paga el vendedor

La forma en la que las empresas toman decisiones de producción óptimas ( que maximizan sus ganancias) y sus implicaciones en las cantidades totales producidas por la industria

Las empresas son creaciones artificiales, organizadas con el fin de producir bienes y servicios para el mercado.

Se crean las empresas por 2 razones:

1.- Para aprovechar la producción de equipo

2.- Para producir los costos de contracción

Contrato Multilateral: Especifica los tipos y las cantidades de insumos que proporcionara cada una de las partes, en los lugares y en los momentos indicados

Desventajas: son raros debido a los elevados costos de negociación y ejecución

Contrato Bilateral: contratación de una empresa

Ventaja: No todos los propietarios de recursos tendrían que llegar a un acuerdo con cada parte en un complicado arreglo multilateral.

Gerencia deben tener la autoridad para tomar decisiones en nombre de la empresa.

Propiedad o propietarios son “los reclamantes residuales” Aquellos que legalmente tienen derecho al ingreso o a los activos de la empresa después de efectuar todos los pagos contractuales.

Ventajas al hacer negocios con una corporacion

Tiene 2 características clave:

1.- Responsabilidad limitada: que las obligaciones contractuales de la corporación no pueden transferirse a las cuentas personales del propietario individual o de los propietarios

2.- Acciones transferibles: un accionista individual que necesita efectivo o que esta descontento con las políticas de la corporación puede vender sus acciones a otra de las partes.

Necesidad de supervision: se observa hasta cierto grado, pero aplican algunos principios generales

Distribución de riesgos: el reclamante residual esta expuesto a los peligros de hacer negocios.

Bonos corporativos ( inversiones que no implican propiedad ) Acciones corporativas (inversiones que implican propiedad)

Maximizar las ganancias es decir: la diferencia entre el ingreso total y el costo total

Ingreso lo que una empresa percibe por sus ventas

El costo de oportunidad es el valor de la mejor alternativa no aprovechada

Ganancia económica ¿seguir o cerrar el negocio?

Ganancia contable esta diseñado para diferentes propósitos:

1.Controlar el fraude

2.Calcular las responsabilidades de impuestos

La producción que maximiza la ganancia de la empresa ocurre cuando el costo marginal es igual al ingreso , siempre y cuando la curva del costo marginal corte a la curva del ingreso marginal desde abajo.

Ingreso (R)= Precio (P) * Produccion (Q)

Ganancias (II)= Ingreso (R) – Costo economico (C)

La decision de cerrar

A corto plazo, una empresa debería seguir produciendo siempre y cuando el ingreso total exceda al costo variable total.

A largo plazo, una empresa debería seguir operando sólo si todos sus costos están cubiertos.

Para esta decisión de cierre, los valores mínimos de AC y AVC son decisivos.

La curva de oferta a corto plazo de una industria competitiva es la suma horizontal de las curvas de la oferta de las empresas, después de haber calculado la el efecto del precio de los insumos.

La elasticidad de la demanda mide la forma en que la cantidad de la demanda responde a los cambios en el precio.

La elasticidad de la oferta mide la respuesta de la cantidad proporcionada.

•El efecto del precio de los insumos por lo común hace que la curva de la oferta a corto plazo de la industria sea menos elástica que las curva de la oferta a corto plazo de las empresas por separado.

La curva de la oferta a largo plazo y corto plazo de la industria, es la suma horizontal de las curvas de oferta de sus empresas integrantes. Debe de considerarse antes el efecto del precio de los insumos , ya que hacen la curva de la oferta sea menos elástica.

•El efecto de entrada y salida, en el largo plazo cada empresa en la industria debe obtener una ganancia económica no negativa, ya que debe de cubrir el costo promedio a largo plazo, si no la empresa tundra que cerrar

Dentro de los cambios que ocurren dentro de la industria es importante considerar dos puntos:

1. Los efectos internos sobre el costo para las empresas individualmente

2. Los internos para la industria como un todo, pero externos para cada una de las empresas.

Las influencias internas, son las empresas individuales en el precio se resumen por las funciones de los costos crecientes a corto plazo que se califican como “deseconomías de escala interna”.

El precio de los insumos es “pecuniario” debido al impacto de la producción sobre las funciones del costo de las empresas individuales, porque estas operan únicamente por consideraciones financieras.

Una externalidad “tecnológica” ocurre cuando los cambios en la producción de la industria causan un impacto sobre las posibilidades físicas de producción de la empresa.

La competencia tiende a reducir la ganancia económica a cero. (Empresa marginal)

Cuando aumenta la producción de la industria, disminuye el precio del producto.

Teorema fundamental del intercambio: El comercio es mutuamente beneficioso.

Desvalidación de la Teoría de la Explotación: En el intercambio un lado puede ganar solo si el otro pierde.

Elementos del excedente del productor

Suma de ganancias económica de las empresas en la industria, y estas ganancias tienden a cero en el largo plazo.

Los pagos a los proveedores de servicios de recursos por encima y más allá de lo que habría estado dispuestos a aceptar por su empleo en la industria.

“Peso muerto”

No debe interpretarse como un desperdicio absoluto.

La recaudación de impuestos es un procedimiento que implica un costo.

Las cantidades transferidas al gobierno siempre son menores que las que entregan los causantes de impuestos

Cuotas de oferta

Ciertas restricciones mas directas sobre el comercio como las cuotas de consumo o cuotas de produccion, tambien pueden analizarse en terminos del excedente del consumidor y del productor.

Las regulaciones del gobierno dictan que solo una cuota fija de un bien Q- puede sumistrarse un mercado.

Los sitemas de cuotas son una forma muy comun de la regulacion del mercado.

Efectos de una cuota de la oferta sobre el excedente

La cuota aumenta el precio y reduce la cantidad intermcabiada.

El excedente del consumidor se reduce y el excedente del productor aumenta.

El productor se puede beneficiar de la cuota si la ganancia de su transferencia es mayor que su perdida de eficienciaque resulta de las menores ventas.

Los consumidores, sufren una perdida por la transferencia mas una perdida por la eficiencia.

Una perdida adicional del excedente del productor es cuando las cuotas de produccion tal vez no se asignan a los productores con costos mas bajos.

Cuotas de importacion

Son cuotas de produccion parcial, puesto que solo las fuentes de la oferta extranjera estan sujetas a una restriccion.

Protegen a los productores domesticos del producto pero no generan ingresos para el gobierno.

Controles de precios y “desabastos”

Los precios cambian continuamente.

Quienes resultan afectados de forma adversa por los cambios en los precios, precionan al gobierno para que haga algo con el fin de remediar la situacion.

La legislacion que fija el precio de un bien mas abajo del nivel de equilibrio del mercado=Desabasto.

Este existe cuando los bienes no estan disponibles para algunas personas dispuestas a pagar el precio.

Control de precios

En una economía de mercado libre o mercado no controlado, este es libre de todo control externo, sobre todo por parte del gobierno

El gobierno regula el precio máximo o “precio-techo” en el que se va a ofertar cierto bien o servicio

Esto con el objetivo de: - Permitirles a los consumidores disponer de esos bienes o servicios - Que se controlen los precios sobre todo en periodos de escasez y evitar los monopolios - Incluso para proteger a los vendedores al rentar bienes; además, se asegura el subsidio.

Esto hace que la oferta disminuya aún cuando la demanda vaya en aumento

Hay disminución de oferta debido a que, a pesar de que la demanda va en aumento, no se puede aumentar el precio puesto que existe un “precio techo” ya establecido. MAYOR precio, MAYOR oferta

Se puede evadir de cierto modo el control de precios al: - Reducir calidad y/o variedad de productos - Eliminar descuentos - Concentrar su línea de producción a aquellos productos que convengan más, por su margen por ejemplo. O que no se hayan visto tan afectados por dicho control de precios - Vender el producto en el extranjero y reducir oportunidades a los consumidores domésticos de adquirir el bien o servicio

Los problemas, incluso en un plazo inmediato, de los controles de precios son los siguientes:

1. Satisfacen las demandas “erróneas” (las que se valoran menos)

2. Líneas de espera u otros métodos ineficientes para adquirir bienes significa un desperdicio de recursos

3. Las empresas se ven motivadas a evadir los controles de precios a través de formas costosas, o que reducen el valor del bien para los consumidores, o ambos.

En un monopolio de precio único mi costo marginal aumenta en medida que mis ventas aumentan? 

NO HAY CAMBIO SE MANTIENE CONSTANTE EL COSTO MARGINAL

DECISIONES Y COSTOS

La decisión más importante que puede tomar una empresa es a qué industria ingresar.

La decisión depende de la posibilidad de obtener utilidades, es decir, de que el ingreso total sea mayor que el costo total.

Corto Plazo

El Corto Plazo es un marco de tiempo en el cual, las cantidades de algunos recurso son fijas.

Para la mayoría de las empresas, el capital, la tierra y las habilidades empresariales son recursos fijos, mientras que el trabajo es el recurso variable.

Al conjunto de recursos fijos de la empresa se le denomina planta: por lo tanto, la planta de una empresa es fija en el corto plazo.

Largo Plazo

El largo plazo es un marco temporal en el que las cantidades de todos los factores de producción pueden variar.

Es decir, el largo plazo es un período en el que la planta de una empresa puede cambiar.

Para aumentar la producción en el largo plazo, la empresa esta en posibilidad de elegir si cambiar su planta o la cantidad de trabajo que contrata.

La empresa puede decidir si debe instalar algunos equipos de producción adicionales, un nuevo tipo de equipo, reorganizar a sus gerentes o contratar más trabajadores.

Las decisiones de largo plazo no se revierten con fácilidad.

1)Producto Total: Es la producción máxima que se puede generar con una cantidad de trabajo determinada.

2)Producto Marginal: Es el aumento del producto total como resultado de aumentar en una unidad la cantidad de trabajo empleado, cuando todos los demás factores permanecen constantes.

3)Producto Medio: Es igual al producto total dividido entre la cantidad de trabajo empleado.

La curva de Producto Total “PT”, es una gráfica de su plan de producto total.

Cuando la cantidad de trabajo empleada aumenta de “0” a “1” trabajador, la curva se hace más pronunciada.

Después, al aumentar de “3” a “4”, y de “4” a “5” trabajadores, la curva se hace menos pronunciada.

La curva de Producto Total es similar a la “Frontera de Posibilidades de Producción”.

Se identifican los niveles de producción alcanzables y los inalcanzables. Los que están debajo de la curva son ineficiente

Curva de Producto Marginal

Las curvas de Producto Total y de Producto Marginal son distintas para cada empresa y tipo de bienes.

Las curvas de Producto de Vitro son distintas de las que tiene Cervecería Modelo.

No obstante, las formas de las curvas de producto son similares, ya que casi todos los procesos de producción poseen estas dos características:

1)Rendimientos Marginales Crecientes al principio.

2)Rendimientos Marginales Decrecientes mas adelante.

6) Decisiones y Costos

1)Rendimientos Marginales Crecientes. Cuando el Producto Marginal de un trabajador adicional excede el producto marginal del trabajador anterior. Son resultado de una mayor especialización y de la división del trabajo en el proceso de producción.

2) Rendimientos Marginales Decrecientes

Casi todos los procesos de producción experimentan rendimientos marginales crecientes al principio, pero tarde o temprano todos alcanzan el punto de los rendimientos marginales decrecientes.

Cuando el Producto Marginal de un trabajador adicional es menor que el producto marginal del trabajador anterior.

Se deben al hecho de que más y más trabajadores utilizan el mismo capital y trabajan en el mismo espacio.

LEY DE RENDIMIENTOS DECRECIENTES A medida que una empresa utiliza más de un factor de producción variable, con una cantidad dada del factor de producción fijo, el producto marginal del insumo variable disminuye a la larga.

Curva de Producto Medio

La curva de producto medio muestra la relación entre el producto medio y el producto marginal.

El producto medio aumenta de “1” a “2” trabajadores, pero después disminuye cuando se contratan más trabajadores.

Se puede observar que el producto medio alcanza su punto máximo cuando es igual al producto marginal.

Cuando el producto marginal excede al producto medio, éste esta aumentando.

Cuando el producto marginal es inferior al producto medio, éste esta disminuyendo.

Costos a Corto Plazo

Para generar más producción en el Corto Plazo, una empresa debe emplear más trabajo, lo cual significa que debe aumentar sus costos.

Para describir la relación entre producción y costo se consideran tres conceptos de costo:

1)Costo Total

2)Costo Marginal

3)Costo Medio

Costo Total

El Costo Total de una empresa es el costo de todos los factores productivos que utiliza.

El Costo Total se divide en Costo Fijo Total y Costo Variable Total.

El Costo Fijo Total “CFT” es el costo de los factores fijos de la empresa.

El Costo Variable Total “CVT” es el costo de los factores variables de la empresa.

El Costo Total “CT” es:

CT = CFT + CVT

Costo Marginal

El Costo Marginal de una empresa es el aumento en el Costo Total como resultado del incremento de la producción de una unidad.

El Costo Marginal se calcula como el incremento del Costo Total dividido entre el aumento de la producción.

El Costo Marginal nos indica de que manera cambia el Costo Total conforme aumenta la producción.

Costo Medio

Hay tres Costos Medios

1)Costo Fijo Medio “CFM”

2)Costo Variable Medio “CVM”

3)Costo Total Medio “CTM”

El Costo Fijo Medio es el Costo Fijo Total por unidad de producción.

El Costo Variable Medio es el Costo Variable Total por unidad de producción.

El Costo Total Medio es el Costo Total por unidad de producción.

Costo Medio

Los conceptos de Costo Medio se calculan a partir de los conceptos de Costo Total…

CT = CFT + CVT

Se divide cada término del Costo Total entre la cantidad producida “Q”

CT/Q = CFT/Q + CVT/Q

CTM = CFM + CVM

Costo Medio y Costo Marginal

La curva de Costo Marginal “CMg” se cruza con la curva de Costo Variable Medio “CVM” y la de Costo Total Medio “CTM” en sus puntos mínimos.

Es decir, cuando el Costo Marginal es menor que el Costo Medio, el Costo Medio esta disminuyendo.

Y cuando el Costo Marginal excede al Costo Medio, el Costo Medio está aumentando.

Porque la Curva de Costo Total Medio es una “U”

El Costo Total Medio “CTM” es la suma del Costo Fijo Medio “CFM” y el Costo Variable Medio “CVM”.

Por lo tanto, la forma de la curva “CTM” combina las formas de las curvas “CFM” y “CVM”.

LA forma de “U”, ocurre por la influencia de dos fuerzas:

1)La distribución del Costo Fijo Total entre una producción mayor.

2)La disminución, a la larga, de los rendimientos.

Costos a Largo Plazo

A largo plazo la empresa puede variar tanto la cantidad de trabajo como la cantidad de capital.

Por lo tanto, a largo plazo, todos los costos de la empresa son variables.

El comportamiento de los costos a largo plazo depende de la función de producción, de la empresa, que es la relación entre la máxima producción alcanzable y las cantidades tanto de trabajo como de capital.

1)La función de Producción

2)Costos a Corto y Largo Plazo

3)Curva de Costo medio a Largo Plazo

4)Economías y Deseconomías de escala

La función de Producción

Rendimientos decrecientes: A medida que la cantidad de trabajo aumenta surgen los rendimientos decrecientes, con cada uno de los cuatro tamaños de las plantas. En cada tamaño de planta, el producto marginal de trabajo disminuye (a la larga) conforme la cantidad de trabajo aumenta.

La función de Producción

Producto Marginal del Capital Decreciente: Los rendimientos decrecientes también tienen lugar con cada cantidad de trabajo a medida que la cantidad aumenta. El producto marginal del capital es el cambio en el producto total dividido entre el cambio en el capital cuando la cantidad de trabajo permanece constante. Es decir, es el cambio en la producción que resulta del aumento de la cantidad del capital en una unidad.

COMPETENCIA PERFECTA

¿Qué es la competencia perfecta?

La competencia perfecta es una industria en la que:

Muchas empresas venden productos idénticos a muchos

compradores.

No hay restricciones para entrar a la industria.

Las empresas establecidas no tienen ventaja con respecto a las

nuevas.

Los vendedores y los compradores están bien informados acerca de

los precios.

¿Qué es la competencia perfecta?

La agricultura, la pesca, el procesamiento de madera y la fabricación de papel, la manufactura de bolsas de papel, todas son ejemplos de industrias altamente competitivas.

7.1.1) Cómo surge la competencia perfecta

La competencia perfecta surge cuando la escala eficiente mínima de un solo productor es pequeña en relación con la demanda del bien o servicio.

En esta situación, hay espacio para muchas empresas en una industria.

La escala eficiente mínima de una empresa es la cantidad de producción más pequeña a la que el costo medio a largo plazo alcanza su nivel más bajo.

En la competencia perfecta, cada empresa produce un bien que no tiene características únicas, de tal manera que a los consumidores no les importa a que empresa comprarle.

Tomadores de precios

Las empresas en competencia perfecta son tomadores de precios.

Un tomador de precios es una empresa que ni puede influir en e precio del mercado porque su producción es una parte mínima del mercado total.

Ganancias económicas e ingreso

El objetivo de una empresa es maximizar sus ganancias económicas, lo que es igual a su ingreso total menos el costo total.

El costo total es el costo de oportunidad de la producción, el cual incluye el beneficio normal.

El ingreso total de una empresa es igual al precio de su producción multiplicado por el número de unidades de producción vendidas (Precio X Cantidad).

El ingreso marginal es el cambio en el ingreso total como resultado del aumento en una unidad de la cantidad vendida.

El ingreso marginal se calcula dividiendo el cambio en el ingreso total entre el cambio de la cantidad vendida.

El ingreso marginal se calcula dividiendo el cambio en el ingreso total entre el cambio en la cantidad vendida.

Ingreso Total “IT”

El ingreso total “IT” es igual al precio multiplicado por la cantidad vendida.

Ingreso Marginal “IMg”

El ingreso marginal es el cambio en el ingreso total como resultado del aumento en una unidad de la cantidad vendida.

En un mercado de competencia perfecta el ingreso margina es igual al precio de mercado.

Las decisiones de la empresa

La tarea de la empresa competitiva consiste en obtener las máximas ganancias económicas que se pueda, dadas las restricciones que enfrenta.

Para lograr este objetivo, la empresa debe decidir:

1)Cómo producir al costo mínimo.

2)Qué cantidad producir.

3)Si debe entrar o salir de un mercado.

Las curvas de Costo Total, Costo Medio y Costo Marginal, describen la relación entre su producción y sus costos.

Las curvas de Ingreso Total e Ingreso Marginal, describen la relación entre la producción y su ingreso.

A partir de las curvas de costo y de ingreso de la empresa, determinamos la producción que maximiza sus ganancias económicas.

Análisis Marginal y la Decisión de Oferta

Otra manera de encontrar la producción que maximice las ganancias es usar el análisis marginal y comparar el ingreso marginal “Img” con el Costo Marginal “CMg”.

A medida que la producción aumenta, el ingreso marginal permanece constante, pero a la larga el costo aumenta.

Si el ingreso marginal excede el costo marginal de la empresa “Si…Img>CMg”, el ingreso por vender una unidad más excede el costo en que e incurre por producirla.

Entonces su ganancia económica crece si la producción aumenta.

Si el ingreso marginal es menor que el costo marginal “Si…IMg<CMg”, el ingreso por vender una unidad adicional es menor que el costo en que se incurre por producirla...

Por lo tanto, su ganancia económica aumenta si su producción disminuye.

Si el ingreso marginal es igual al costo marginal “Si…IMg=CMg”, el ingreso por vender una unidad adicional es igual al costo en que se incurre por producirla.

La ganancia económica se maximiza, en este caso, tanto un aumento o una disminución de la producción disminuyen la ganancia económica.

Decisión de cierre temporal

Hemos visto que una empresa maximiza sus ganancias al producir la cantidad a la que el ingreso marginal es igual al costo marginal.

Sin embargo, imagine que, en esta cantidad, el precio de venta es menor que el costo total medio.

En este caso, la empresa incurre en una perdida económica.

Resulta que la ganancia máxima es una perdida (perdida mínima).

¿Qué debe hacer la empresa?

La empresa debe decidir…

1)Perdida permanente CERRAR

2)Perdida temporal CIERRE TEMPORAL

Producción, Precio y Ganancias en el Corto Plazo Para determinar el precio de mercado y la cantidad en un mercado perfectamente competitivo, necesitamos analizar cómo interactúan la demanda y la oferta del mercado.

Curva de Oferta a corto plazo de la industria

Muestra la cantidad ofrecida por la industria a cada precio cuando el tamaño de la planta de cada empresa y el número de empresas permanece constantes.

La curva de oferta de la industria se obtienen de las curvas de oferta individuales.

La cantidad ofrecida por la industria a un precio dado es la suma de las cantidades ofrecidas a ese precio por todas las empresas de la industria.

Equilibrio a Corto Plazo

La demanda y la oferta a corto plazo de la industria determinan el precio de mercado y la producción de la industria.

En la siguiente gráfica se muestra un equilibrio a corto plazo.

La curva de oferta a corto plazo, “O”, es la misma que “Oi” de la gráfica anterior.

Un Cambio en la Demanda

Los cambios en la demanda provocan cambios en el equilibrio a corto plazo de la industria.

La siguiente gráfica muestra dichos cambios.

Si la demanda aumenta, la curva de demanda se desplaza hacia la derecha, a “D2”.

Tres posibles resultados a corto plazo

A corto plazo, la empresa podría llegar a un punto en que no gane ni pierda

En la primer gráfica, el precio es igual al costo total medio mínimo

Produce la cantidad óptima que la empresa no pierde ni gana y su ganancia económica es igual a cero.

Entrada y Salida

Nuevas empresas entran a una industria en donde las empresas participantes están obteniendo ganancias económicas.

A medida que las nuevas empresas entran a un industria, el precio de mercado baja y la ganancia económica de cada empresa disminuye.

Las empresas salen de una industria cuando las empresas participantes están incurriendo en pérdidas económicas.

A medida que las empresas salen de una industria, el precio de mercado sube y disminuye la perdida económica en la que incurren las empresas que permanecen en la industria.

Las empresas dejan de entrar y salir de una industria cuando generan una ganancia económica de cero.

MONOPOLIO

El Monopolio y Cómo surge

Un Monopolio es una industria con una sola empresa.

Que produce un bien o un servicio para el cual no existen sustitutos cercanos.

Que esta protegida por una barrera que evita que otras empresas vendan dicho bien o servicio

Cómo surgen los monopolios Un Monopolio tiene dos características clave:

No hay sustitutos cercanos.

Hay barreras a la entrada de nuevas empresas a la industria. 8.1.1.1) No hay sustitutos cercanos

Aún cuando una solo empresa produzca un bien.

Si dicho bien tiene un sustituto cercano, la empresa enfrenta la competencia de los productores de esos sustitutos.

Un Monopolio vende un bien o servicio, que no tiene buenos sustitutos.

Barreras a la entrada de nuevas empresas

Las restricciones que protegen a una empresa de cualquier competidor potencial se denominan barreras de entrada.

Los tres tipos de barreras a la entrada son:

1)Natural.

2)De propiedad.

3)Legal.

Barrera Natural a la entrada:

Las barreras naturales a la entrada crean un monopolio natural.

Una industria donde las economías de escala permiten a una empresa proveer un bien o servicio al mercado completo.

Al costo más bajo posible.

Algunos ejemplos son: Compañías de agua, gas y electricidad.

Barrera de Propiedad a la entrada:

Ocurre cuando una empresa posee una parte significativa de un recurso importante.

Un ejemplo de este tipo ocurrió durante el siglo pasado con “De Beers” controlaba el 90% del mercado.

Actualmente es del 65%.

Barrera legal a la entrada:

Un Monopolio legal es un mercado en el que la competencia y la entrada de nuevas empresas están restringidas.

Por la concesión de una franquicia pública.

Por una licencia gubernamental.

Por derechos de autor, patente o derechos de propiedad.

Estrategias de Fijación de Precios en un Monopolio

Una diferencia entre el monopolio y la competencia es que el primero determina su propio precio.

Sin embargo, al hacerlo, enfrenta una restricción de mercado: para vender una mayor cantidad, el monopolio debe cobrar un precio más bajo.

Hay dos situaciones monopólicas que crean dos estrategias de precios:

1)El precio único.

2)La discriminación de precios.

1) Precio único

Si una empresa debe vender cada unidad de su producción al mismo precio a todos sus clientes, es un monopolio de precio único.

“De Beers” vende diamantes al mismo precio a todos sus clientes 2) Discriminación de precios.

A la práctica de vender diferentes unidades de un bien o servicio a precios distintos se le denomina discriminación de precios.

Microsoft vende sus mismos productos a diferentes precios a diferentes clientes.

Precio e ingreso marginal

Debido a que en un monopolio hay sólo una empresa, la curva de demanda de la empresa es también la curva de demanda del mercado.

Ingreso Marginal y Elasticidad

El ingreso marginal de un monopolio de precio único está relacionado con la elasticidad de la demanda del bien que ofrece.

La Demanda de un bien puede ser elástica, es decir, mayor que “1”.

También puede ser inelástica, es decir, menor que “1”.

O con elasticidad unitaria, es decir, igual a “1”.

Ingreso Marginal y Elasticidad

Si la demanda es elástica, una caída en el precio da por resultado un aumento en el ingreso total.

Es decir, la ganancia en ingresos por el aumento en la cantidad vendida es mayor que la pérdida en ingresos provocada por la reducción de precio.

En consecuencia, el ingreso marginal es positivo.

Si la demanda es inelástica, una caída en el precio da por resultado una disminución en el ingreso total.

Es decir, la ganancia en ingresos por el aumento en la cantidad vendida es menor que la pérdida en ingresos provocada por la reducción de precio.

En consecuencia, el ingreso marginal es negativo.

Si la demanda tiene elasticidad unitaria, el ingreso total no cambia.

Decisión de producción y precio

Un Monopolio establece su precio y su producción a los niveles que maximizan sus utilidades económicas.

Para determinar este nivel de producción y precio, es necesario analizar el comportamiento de los ingresos.

Y los costos a medida que varía la producción.

Un monopolio enfrenta los mismos tipos de restricciones tecnológicas y de costos que una empresa competitiva.

Por lo tanto su Costo Total “CT”, Costo Promedio “CP” y Costo Marginal “CM”, se comportan igual que una empresa en competencia perfecta.

Y sus ingresos igualmente.

El precio máximo que puede soportar el mercado

A diferencia de una empresa en competencia perfecta, un monopolio influye en el precio del producto que vende.

Sin embargo, no fija el precio al máximo nivel posible.

El monopolio produce la cantidad que maximiza sus utilidades y la vende al precio más alto que puede para lograr esto..