René de Jong – Director General

Soraya Garcia – Especialista SEO

www.internetadvantage.org

Modelos de negocio en Internet

Pago por Clic

Cómo elegir una empresa SEO

Pago por Post

Online Marketing Europe, Madrid 2007

Modelos de negocio en Internet

1. Pago por Clic

2. Pago por Post

¿Qué es Pago por Clic?

UUn modelo de negocio en Internet.

EEl anunciante muestra anuncios publicitarios en los resultados de búsqueda (o en páginas con contenido relevante) basado en una selección de palabras clave por las que el anunciante ha pujado.

Y… sólo se paga cuando el usuario hace clic en el anuncio!

EEnlaces PPatrocinados vs RResultados OOrgánicosEnlaces patrocinados

Resultados orgánicos

Planificalanifica tu campaña

1. ¿1. ¿QQué quiero conseguir?

2. ¿2. ¿QQuién es mi publico objetivo?

3. ¿3. ¿DDónde está mi público?

Redactaedacta tu anuncio

FFrases cortasTitular

Descripción

URL

LLlamadas a acción

PPor qué mi anuncio

CCrea varios mensajes

Elige tus Palabras ClavePalabras Clave

PPalabras descriptivas y relevantes para tu público

UUtiliza tu marca y palabras exclusivas (nunca el nombre de la competencia)

DDelimita el área geográfica

UUtiliza combinaciones de palabras como lo busca tu público

CComprueba la popularidad de tus palabras/frases clave

EEtc.

Fija tu CPC (coste por clic)(coste por clic)

FFija un máximo que pagarías por clic en las palabras clave o grupo

OOrganiza los grupos de anuncios en función de su CPC máximo

AAsigna la URL de destino en el nivel de grupo de anuncios

Mide tu éxito e inversión

FFija un máximo que pagarías por clic en las palabras clave o grupo

MMide diariamente por mensaje, palabra clave y grupo de anuncios:

Tu inversión – Tu posición – Tu rendimiento (CTR) – Tu tráfico

DDecide tu presupuesto diario máximo

Consigue incluso más

CCrea “landing pages” de destino según las palabras clave empleadas en el anuncio

¡R¡Recuerda! Has de tener paciencia

LLos resultados válidos tardarán aún 2 o 3 semanas

¿Es el PPago ppor CClic apropiado para mi negocio?

PPuedes dirigir el anuncio exclusivamente a los clientes que buscan tus productos y servicios

TTú decides la inversión que quieres realizar y puedes controlar los costes en todo momento

SSólo pagas cuando el usuario hace clic en tu anuncio

LLos resultados se pueden medir

EEs un método efectivo y rápido para conseguir clientes potenciales

PPermite averiguar el valor de cada visitante

= $

PPero también hay que tener en cuenta…

RRequiere mucho tiempo en gestión = inversión en tiempo y trabajo

SSi dejas de invertir … ¡pierdes los beneficios inmediatamente!

NNo todos los clics son iguales

UUn periodo de aprendizaje es necesario

PPago ppor CClic VS SEOSEO RRiesgo – Dependencia de los buscadores

RRapidez en obtención de resultados

BBeneficios a largo plazo

MMedición de la conversión

Publicidad

Relevancia

Entonces … ¿los dos métodos son complementarios?

CCampañas de PPago ppor CClic para aquellas palabras clave para las que la web no está posicionada

EEs un método muy flexible para campañas de promoción específicas y a corto plazo

PPermite hacer pruebas con palabras clave para seleccionar las que queremos optimizar

SEOSEO + SEMSEM = Refuerzo de imagen + Mayor probabilidad de recibir visitas deseadas.

¿CCuánto cuesta una campaña de Pago por Clic?

¿QQué digo en mi anuncio, cómo y hacia dónde dirijo el tráfico?

¿CCómo mido la efectividad de una campaña de Pago por Clic?

¿QQué más necesito saber sobre las campañas de PPCPPC?

¿YY si mis competidores hacen clic en mis anuncios?

“The click fraud rate is on average, less than 2% of all clicks through Google’s system”

Google, December 2006

¿QQué errores debo evitar al anunciar mis productos?

NNo entrar en “guerra de pujas” = no pagar más de lo que es rentable por una palabra clave

UUtilizar palabras clave demasiado genéricas

Español vs Cursos de español Madrid

GGestionar la campaña con pocas palabras clave

EEs importante tener en cuenta el proceso de pensamiento del cliente potencial

“JJugadores” de PPago ppor CClic

Modelos de negocio en Internet

1. Pago por Clic

2. Pago por Post

¿QQué es PPago ppor PPost?

UUn modelo de negocio relativamente nuevo en Internet que permite:

1.1. SSi eres anunciante = anunciar tu web en blogs

2. SSi eres blogger = escribir en blogs sobre un producto o servicio

¿CCuáles son las ventajas para el anunciante?

EEl anunciante quiere promover su producto o servicio

EEl blogger escribe sobre este producto o servicio en su blog y en otros blogs

LLa web recibe los beneficios

LLos buscadores pueden llegar a la web a través del blog

LLos usuarios leen el blog = tráfico y enlaces

EEl contenido se sindica y se difunde

EEn Internet Advantage ofrecemos el servicio de “posting diario” en tu blog

Blog “Fresco”

¿EEs el PPago ppor PPost una técnica ética de promoción?

Los buscadores responden:

Si los enlaces salientes de un blog son en general relevantes, de buena calidad y favorecen al usuario, mantienen su valor

La blogosfera adquiere un marcado carácter comercial

¿Perderá credibilidad?

No, si existe transparencia en los anuncios

¿Y de cara a los usuarios?

Cómo elegir un SEO

SEO “en casa” VS experto SEO externoSEO “en casa” VS experto SEO externo

SEO “en casa”Ventajas

- Conoce la empresa y sus productos

- Mantiene web actualizada en SEO

- Marketing en Internet se integra en la empresa

-Mayor “know how” en casa

Inconvenientes

- El coste de un SEO es elevado

- Selección- Remuneración- Formación - Red de contactos

- Discontinuidad

SEO “en casa” VS experto SEO externoSEO “en casa” VS experto SEO externo

SEO externo

Ten en cuenta

- Compromiso sobre resultados

- Resultados de webs propias

- Referencias de clientes

- White hat (Webmaster guidelines)

- Tamaño del equipo y continuidad

- Especialización

- Duración primer contrato

- Eficiencia --- Software propio

- Posicionamiento <> ROI

- Realismo

- Desconfía de precios demasiado bajos!!!

Y además…Y además…

- Conocimientos básicos de marketing

- Conocimientos de idiomas / mercados

RUEDA DE PREGUNTAS

Nuestros clientes repiten con el triple de su presupuesto inicial.

GRACIAS por su atención

René de Jong – Director General

Soraya Garcia – Especialista SEO

www.internetadvantage.org