REMUNERACION VARIABLECorresponde al pago equivalente a una unidad variable asignada de acuerdo a las metas negociadas entre Trabajador y la empresa.Por ser fija, la remuneracin tradicional no motiva a las personas a desempearse mejor, en especial si en la empresa los salarios son iguales y los desempeos, desiguales. Las organizaciones hacen grandes esfuerzos para aumentar la productividad e incrementar la eficiencia.La productividad de las personas slo aumenta y se mantiene cuando ellas tienen inters en producir ms. En Consecuencia, la remuneracin variable puede activar la productividad de las personas.Remuneracin variable es la porcin de la remuneracin total que se le paga al empleado con periodicidad trimestral, semestral o anual. Es selectiva (para algunos empleados y ejecutivos) y depende de losresultados logrados por la empresa (sea en el rea, el departamento o el cargo) en determinado periodo mediante el trabajo en equipo o el trabajo individual de cada empleado.La condicin fundamental para la implementacin de la remuneracin variable es que la empresa tenga una estructura de cargos y salarios que sirva de base al sistema.La remuneracin variable requiere cuatro aspectos bsicos:1. La planeacin estratgica de la empresa debe estar orientada hacia una administracin por objetivos (APO) eminentemente "participativa, democrtica y amplia. La APO es un poderoso instrumento para laevaluacin del desempeo y el rendimiento cuando Los empleados crean los objetivos, los desarrollan y trabajan sin presiones o normas coercitivas. b. Los objetivos se dirigen a los aspectos esenciales del negocio. c. Es un "contrato" vivo, y no simplemente un esquema de reglas y normas.2. Proceso sencillo y de fcil comprensin y seguimiento que permita la cuantificacin objetiva del desempeo de la empresa, de las unidades y de los empleados.3. Flexibilidad, de modo que permita introducir ajustes cuando sean necesarios.4. Transparencia en los criterios de premiacin, que deben negociar aceptar todos los empleados involucrados en el. Proceso.