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Rapida internacionalización de PYMES: Evidencia de empresas born globals en Chile
Christian A. Cancino Universidad de Chile [email protected]
Resumen
La literatura sobre born globals de países desarrollados muestra como factores determinantes de la rápida internacionalización de PYMES: el nivel tecnológico en que participa la empresa, las distancias psicológicas y geográficas con sus mercados destinos, la existencia de redes de contacto, entre otros factores. Para países latinomaricanos no existen muchos estudios al respecto.
Este trabajo explora la influencia de algunos factores determinantes de las empresas born globals en Chile. Se utiliza un modelo de regresión logistica sobre 112 PYMES de alta intensidad exportadora. Los resultados muestran que las born globals chilenas se ven influenciadas principalmente por las redes de contacto, nacionales e internacionales, que pueden generar sus fundadores. Asimismo, por las distancias psicológicas que existen con países desarrollados de Asia, America del Norte y Europa. La característica de born globals chilenas es que no sólo participan en sectores de alto nivel tecnológico, sino más bien en sectores intensivos en recursos naturales. Recomendaciones de política pública para potenciar el desarrollo de PYMES exportadoras se desprenden de los resultados de este trabajo.
Palabras clave: Born Globals, Redes, PYMES, Chile.
JEL Classification: F20 F23, M13,
1. INTRODUCCION
Actualmente, podemos observar una moderna estrategia de crecimiento en
pequeñas y medianas empresas (PYMES) a través de una veloz participación
en el comercio exterior (Crick, 2009; Laanti et al., 2007). Es común encontrar
en la literatura reportes de empresas born globals (Oviatt y McDougall, 1994)
las cuales se destacan por comenzar, desde la misma fundación, actividades
de exportación a diversos mercados internacionales.
El enfoque de las born globals es contradictorio con los enfoques
tradicionales de internacionalización gradual de las PYMES (Johanson y
Wiedersheim-Paul, 1975; Cavusgil, 1984). Los enfoques graduales, o de
procesos, explican que las PYMES desarrollan una lenta internacionalización,
con un compromiso incremental de recursos, que depende del aprendizaje
organizacional obtenido a través de los años de operación en el mercado
doméstico (Johanson y Vahlne, 1977).
De acuerdo con Andersen (1993), las born globals y las empresas que
siguen un patrón de internacionalización gradual mantienen diferencias en
cuanto a las características que soportan su estrategia de internacionalización.
Por ejemplo, (1) las born globals explican su veloz foco internacional dada la
existencia de una mayor red de contactos (Coviello y Munro, 1997; Andersson
y Wictor, 2003; Hermel y Khayat, 2011), (2) la experiencia previa de los
fundadores de born globals y sus conocimientos sobre el mercado destino de
las exportaciones son claves para decidir dónde exportar (Harveston et al.,
2001), y (3), la literatura señala que las born globals suelen participar en
sectores de mayor contenido tecnológico (Crick y Spence, 2005).
Si bien se ha estudiado bastante sobre las características de las born
globals en países desarrollados: Australia (McKinsey y Co., 1993), Canadá
(Preece et al., 1999), EE.UU. (Zahra et al., 2000), Nueva Zelanda (Chetty y
Campbell-Hunt, 2004), Países Nórdicos (Madsen y Servais, 1997), Reino Unido
(Crick y Spence, 2005), para las economías en desarrollo son muy pocos los
trabajos existentes, teniendo la mayoría un carácter exploratorio (Cancino y La
Paz, 2010; Dib et al., 2010; Amorós et al., 2011).
El objetivo del presente trabajo es identificar la existencia de empresas
born globals en Chile y examinar algunos de los factores determinantes que
explicarían su veloz estrategia de internacionalización. Para ello un objetivo
específico es investigar si el establecimiento de redes de contacto ayuda a las
PYMES a alcanzar una temprana internacionalización. Asimismo, queremos
constatar si las born globals chilenas participan en sectores de mayor
contenido tecnológico, como sería una característica de las born globals a nivel
internacional.
Utilizando una base de datos de PYMES exportadoras de la Cámara
Chileno-Alemana de Comercio, y cruzándola con los datos del programa
Pymexporta de ProChile (Agencia de Desarrollo Económico que promueve la
internacionalización empresarial), se definió una muestra de las 112 PYMES
con mayor rendimiento exportador entre más de mil quinientas empresas
exportadoras presentes en la base de datos. De esta muestra, 43 empresas
fueron definidas como born globals y 69 como empresas de
internacionalización gradual. Para distinguir aquellas empresas de
internacionalización gradual de las born globals, se tomaron los criterios
expuestos por Knight y Cavusgil (1996) que clasifican a una empresa como
born global cuando sus actividades de exportación comienzan antes de los tres
años desde la fundación empresarial y exporta más de un 25% de las ventas.
Para el estudio de los factores determinantes que explican la rápida
internacionalización utilizamos un modelo de regresión logística sobre la
muestra de 112 PYMES exportadoras, y evaluamos la probabilidad de que una
joven empresa exportadora sea clasificada como born global de acuerdo con
seis variables: (1) las redes de contacto con instituciones públicas de apoyo
exportador, (2) la participación de capital extranjero en la empresa, (3) el nivel
tecnológico del sector en que participa la empresa, (4) y (5) las distancias
psicológicas y las distancias geográficas con los países destino de las
exportaciones, y finalmente, (6) el tamaño de la empresa.
Nuestros resultados son consistentes a lo que existe actualmente en la
literatura empírica sobre born globals, donde las alianzas y las redes de
contacto se consideran como factores determinantes para una temprana y
rápida internacionalización (Coviello y Munro, 1997; Crick y Spence, 2005). Aún
lo anterior, encontramos ciertas diferencias, particularmente en la influencia del
sector tecnológico en que participa la empresa. Para el caso de las born
globals chilenas encontramos que el nivel tecnológico no resulta relevante. Las
PYMES exportadoras chilenas producen principalmente bienes ligados a la
extracción y cultivo de recursos naturales, es decir, de bajo contenido
tecnológico, comportamiento que se asimila a los casos de artesanías en
Escocia (McAuley, 1999) y del vino en Australia (Wickramasekera y Bond,
2004). Lo anterior muestra que la internacionalización acelerada de PYMES
también puede ser exitosa en sectores de actividad menos intensivo en el uso
de tecnología. Evidentemente, el concepto de born globals puede ser utilizado
en economías en desarrollo, como las latinoamericanas, pero existen
características distintivas respecto de aquellas de países desarrollados.
Este trabajo es un aporte al ayudar a comprender mejor el fenómeno de las
born globals para países en desarrollo y fomentar su crecimiento y
competitividad vía redes. Los resultados apoyan nuestra comprensión de
aquellos factores capaces de fortalecer los recursos que requieren las PYMES
para potenciar su participación en el comercio internacional. El resto del paper
está estructurado como sigue. La sección 2 entrega una revisión de la literatura
relacionada con nuestro trabajo sobre born globals. La sección 3 plantea las
hipótesis de estudio. La sección 4 discute la metodología utilizada. La sección 5
presenta los resultados del modelo, y finalmente la sección 6 entrega las
conclusiones del trabajo.
2. REVISION DE LA LITERATURA
Durante las últimas décadas un rápido cambio en el ambiente de los
negocios globales ha tenido un impacto importante en los procesos de
internacionalización de la mayoría de las empresas (Laanti et al., 2007; Sumati,
2011). En el caso particular de las PYMES, la literatura muestra que éstas
pueden escoger entre dos estrategias de internacionalización, una de carácter
gradual y otra acelerada, las cuales presentan características distintivas que
explicarían su desarrollo y crecimiento.
Estrategia de internacionalización gradual
Desde los setenta, los enfoques tradicionales sobre procesos de
internacionalización, Modelo de Uppsala (Johanson y Wiedersheim-Paul, 1975;
Johanson y Vahlne, 1977) y el Innovation Related Model (Cavusgil, 1984)
explican por qué las empresas inician, generalmente, un proceso de
internacionalización en una etapa más tardía de su desarrollo y por qué tal
proceso se desarrolla de una manera gradual.
Los modelos de procesos distinguen modos diferentes de ingresos a los
mercados internacionales donde etapas sucesivas representan un mayor grado
de compromiso con el mercado internacional (Andersen, 1993). Por ejemplo,
Johanson y Wiedersheim-Paul (1975) muestran cuatro etapas: (1) actividades
de exportación no regulares, (2) exportaciones vía agentes independientes, (3)
establecimiento de una oficina comercial en el exterior (subsidiaria), y
finalmente, (4) una unidad de producción en el exterior. A través del paso por
cada etapa descrita, se desarrollan actividades graduales de comercio
internacional, en que la empresa acumula conocimientos y experiencias que le
permite aumentar su competitividad y disminuir el riesgo percibido para
participar en los mercados externos (Johanson y Vahlne, 1977).
El Modelo de Uppsala sugiere que en las actividades iniciales de
internacionalización de una empresa ésta apunta a los mercados
psicológicamente cercanos, es decir, mercados con similitudes en cuanto a
cultura, idioma, sistema político, prácticas de comercio, etc. (Johanson y
Vahlne, 1977). Dado esto, el comienzo en la expansión internacional se da con
bajo riesgo, principalmente a través de exportaciones indirectas a mercados
similares, lo que permite a la empresa mejorar su conocimiento sobre los
mercados extranjeros. En la medida que obtiene experiencia y conocimientos la
empresa incrementa su compromiso con las actividades de comercio exterior y
se expande a mercados psicológicamente distantes (Coviello y Munro, 1997).
Aunque un alto número de empresas se internacionaliza según el enfoque
de procesos, no siempre resulta adecuado para explicar el patrón de
internacionalización de las PYMES (Madsen y Servais, 1997). Una serie de
trabajos empíricos (Rennie, 1993; Jones, 1999; Laanti et al., 2007; Sullivan et
al., 2012) y teóricos (Oviatt y McDougall, 1994; Madsen y Servais, 1997)
muestran la aparición de nuevas empresas, llamadas born globals, participando
en el comercio exterior desde la misma fundación.
Estrategia de internacionalización acelerada
Según Autio et al. (2000), cada día aparecen nuevas empresas que
desarrollan sus actividades comerciales en los mercados internacionalmente
desde la misma fundación. La literatura llama a estas empresas born globals y
las define como “young, small and medium-sized, entrepreneurial firms that,
from or near founding, obtain a substantial portion of total revenue from the sale
of outputs in multiple countries (Knight y Cavusgil, 1996).
De acuerdo con Knight et al. (2004), el fenómeno de las born global
presenta importantes desafíos respecto de los modelos tradicionales. Primero,
la internacionalización de las born globals tiende a ocurrir muy cercanamente a
la misma fundación de la empresa. Segundo, las ventas al exterior pueden
desarrollarse a múltiples destinos de forma simultánea, no siguiendo etapas de
internacionalización. Tercero, los mercados destinos de las exportaciones
pueden ser tanto mercados cercanos como lejanos psicológicamente respecto
del mercado doméstico.
Sin duda alguna, las empresas born global ven al mundo como un gran
mercado y definen a su mercado doméstico sólo como un apoyo para realizar
negocios internacionales (McKinsey y Co., 1993). Su principal interés es crecer
vendiendo sus productos en diversos mercados donde pueden acceder a
nuevas redes y formas de financiamiento que les permitan obtener nuevos
recursos para competir (Chetty y Campbell-Hunt, 2004). La gran mayoría de las
born globals producen bienes y servicios altamente especializados, intensivos
en el uso de tecnología (Crick y Spence, 2005) y los ofrecen a específicos
nichos de mercados de acuerdo con los requerimientos individuales de los
clientes (Moen, 2002).
Diversos estudios han analizado aquellos factores determinantes de la
rápida internacionalización de las PYMES, los cuales estarían asociados
principalmente a recursos de carácter intangible:
- Capital Humano: (1) el fundador ha trabajado en empresas en el extranjero
o en empresas locales con enfoque internacional (Madsen y Servais, 1997;
Andersson y Wictor, 2003); (2) el fundador posee una visión donde prima
desarrollar negocios globales desde la misma creación de la empresa
(McDougall y Oviatt, 2000).
- Capital Relacional: (1) existen redes de contactos con empresas públicas y
privadas que dan recursos únicos a las PYMES para su rápida
internacionalización (Knight y Cavusgil, 1996; Madsen y Servais, 1997;
McKinsey y Co., 1993; Hermel & Khayat, 2011); (2) las born globals buscan
posicionarse en nichos de mercados específicos utilizando por ejemplo el
conocimiento de distribuidores locales (Madsen y Servais, 1997; Cancino y
La Paz, 2010).
- Capital Estructural: (1) las born globals participan en sectores productivos
de alto nivel tecnológico (Roberts y Senturia, 1996; Jones, 1999); (2) estas
empresas prestan baja atención a las distancias psicológicas y geográficas
como barreras para la expansión internacional (Madsen y Servais, 1997;
Kuivalainen et al., 2007; Laanti et al., 2007); (3) las born globals muestran
un rápido aprendizaje sobre las características de los mercados destinos de
las exportaciones (Chetty y Campbell-Hunt, 2004).
3. HIPOTESIS
En este estudio se investigan ciertas variables que permiten diferenciar a
las born globals de aquellas de internacionalización gradual. Tomando en
cuenta el modelo de capital social de Nahapiet y Ghoshal (1998), donde se
explica que, adicionalmente al capital físico y humano, los negocios están cada
vez más dependientes de su capital relacional y estructural, hemos analizado
las siguientes variables: (1) redes de contacto con instituciones públicas y
privadas, (2) participación de capital extranjero en la empresa, (3) nivel
tecnológico de la industria en que participa, (4) distancias psicológicas y (5)
geográficas de los países destino de las exportaciones respecto de la
economía doméstica, y finalmente, (6) tamaño de la empresa.
• Redes de contacto con instituciones públicas y privadas
La teoría de redes enfatiza el impacto de las redes de contacto sobre el
crecimiento e internacionalización de las empresas (Johanson y Mattsson,
1988; Johanson y Valhne, 1990). Según esta teoría la decisión de escoger y
cómo entrar a un mercado estaría influenciada más con la red de partners de la
empresa que con su propia estrategia de crecimiento. De forma particular para
la PYMES, la importancia de las redes públicas y privadas es ampliamente
reconocida en la literatura (Coviello y Munro, 1997; Moen y Servais, 2002) y se
explica que su objetivo principal se relaciona con alcanzar el acceso a recursos
complementarios de producción, de I+D, tecnológicos, de marketing y
distribución. Lo anterior ha sido atendido por muchas Agencias de Desarrollo
Económico (ADE), las que han decidido apoyar a las PYMES a través de
distintos programas públicos que pretenden disminuir asimetrías de información
y costos de transacción para una mejor operación comercial de las PYMES en
el exterior. Para muchas nuevas empresas una primera alianza que permite
mejorar su acceso a mercados internacionales es participar en los distintos
programas públicos que apoyan el despegue y puesta en marcha de las
empresas.
Hipótesis 1: para una joven PYME exportadora chilena participar en la
red de programas de las ADE incrementa la probabilidad de
ser una born global.
• Participación de capital extranjero en la empresa
La participación de capital extranjero puede apoyar la rápida
internacionalización de una empresa, particularmente si los fondos
comprometidos implican también una transferencia explícita o implícita de
conocimientos y experiencias sobre los mercados internacionales. Este tipo de
aporte se conoce como smart money (Cancino et al., 2012), pues no sólo se
invierte capital, sino también conocimientos necesarios para apoyar la toma de
decisiones, todos los cuales permiten adoptar mejores prácticas de negocios.
Alonso y Donoso (2000), en un estudio de la internacionalización de empresas
españolas, explican que la participación extranjera en el capital tiene un
impacto positivo en la propensión a exportar y en su intensidad, generalmente
medida como el volumen exportado respecto de las ventas totales. Según
Ohmae (1989), son muchos los casos en que este tipo de estructura de capital,
con participación extranjera, fomenta la entrada de las empresas a nuevos
mercados internacionales de manera rápida y rentable, sin tomar riesgos
excesivos.
Hipótesis 2: La participación extranjera en el capital de una PYME
chilena incrementa la probabilidad de ser una born global.
• Nivel tecnológico del sector en que participa la empresa
En la literatura se discute sobre la importancia de la tecnología como factor
explicativo del nacimiento de empresas de rápida internacionalización. Si bien
McAuley (1999) y Wickramasekera y Bond (2004) señalan que las born globals
se pueden encontrar en sectores de menor contenido tecnológico, son mucho
más los autores que explican que las empresas pertenecientes a industrias con
alto nivel tecnológico tiene mayor probabilidad de nacer con una orientación
internacional (Knight y Cavusgil, 1996; Harveston et al., 2001; Moen 2002). La
relación anterior se explica puesto que los productos con tecnología punta,
generalmente provienen de gastos elevados en investigación y desarrollo, lo
que requiere la búsqueda de un mercado mayor de consumidores para
recuperar la inversión realizada (McKinsey y Co., 1993). Asimismo, los autores
explican que resulta más fácil la entrada a mercados internacionales de los
productos con mayor contenido tecnológico y más innovadores por la menor
competencia que encuentran en los mercados destino.
Hipótesis 3: El mayor nivel tecnológico donde participa una PYME
exportadora chilena incrementa la probabilidad de
convertirse en una born global.
• Distancias geográficas y psicológicas
Mientras las PYMES que siguen procesos graduales de
internacionalización prefieren comenzar sus actividades exportadoras hacia los
mercados vecinos (Andersen, 1993), la literatura muestra que para las
empresas born globals las distancias geográficas cada vez presentan una
menor importancia a la hora de decidir hacia qué mercados exportar (Laanti et
al., 2007). La posesión de ciertos activos intangibles, tales como las redes de
contacto, más la familiaridad con las tecnologías de información y
comunicación, permiten a las empresas reducir, en términos relativos, los
costos asociadas las grandes distancias geográficas. Hoy, las empresas born
globals no piensan en sólo exportar a mercados vecinos, sino que prefieren
explorar aquellos más rentables, que para el caso de Chile son aquellos que se
encuentran lejanos geográficamente: América del Norte, Asia y Europa.
Hipótesis 4: La mayor distancia geográfica entre una PYME de Chile y
sus mercados objetivos afecta la probabilidad de distinguir a
una firma como born global.
Asimismo, la literatura ha encontrado que para las born globals las
distancias psicológicas (explicadas por diferencias idiomáticas, en el
comportamiento de los agentes de un mercado, el poder de compra de los
consumidores, entre otros factores) tienen una menor influencia sobre las
estrategias de comercio y sobre la velocidad con que entran las empresas a los
mercados (Burgel y Murray, 2000; Madsen y Servais, 1997). De acuerdo con
Knight y Cavusgil (2004), las born globals poseen un capital humano
entrenado, con experiencia previa en negocios internacionales y con
conocimientos de idiomas, que fomenta el desarrollo de actividades
internacionales de comercio independiente de las diferencias culturales
existentes. Los mercados similares psicológicamente no son necesariamente
los más deseados, sino que aquellos en donde la empresa desarrolle mayores
ventajas competitivas. Para Laanti et al. (2007), las born globals se
caracterizan por acceder a mercados culturalmente distintos al doméstico.
Hipótesis 5: La mayor distancia psicológica entre una PYME de Chile y
sus mercados objetivos afecta la probabilidad de distinguir a
una firma como born global.
• Tamaño
Se observa cierto consenso en la literatura que indicaría la existencia de
una relación positiva entre el tamaño de la empresa y su desempeño
exportador (Fonfria, 1997; Jovell, 2005). Por ejemplo, Calof (1993) identifica el
tamaño de la empresa como factor explicativo de la existencia de barreras de
entrada en los mercados internacionales. Las empresas más grandes tienen
mayor habilidad de expandir los recursos y de absorber riesgos que las
empresas pequeñas, y pueden tener mayor poder de negociación (Erramilli y
Rao, 1993). A mayor tamaño de una empresa se podría alcanzar no sólo un
mayor nivel de recursos, sino que una más amplia acción comercial que
fomenta la entrada a nuevos mercados (Alonso y Donoso, 2000).
Hipótesis 6: Mientras mayor es el tamaño de una PYME chilena mayor
es la probabilidad de distinguirla como una born global.
4. DATA Y METODOLOGIA
Dadas las hipótesis anteriores y una muestra de 112 PYMES exportadoras
de Chile, utilizaremos un modelo de regresión logística para estudiar el cambio
en la probabilidad de que una joven empresa exportadora sea clasificada como
born global. La muestra de 112 PYMES fue obtenida de la base de datos de
PYMES de la Cámara Chileno-Alemana de Comercio. Estas empresas son las
que mayor rendimiento exportador presentan para el conjunto de PYMES, mil
quinientas aproximadamente, presentes en la base de datos. La composición
de la muestra reúne a 43 PYMES clasificadas como born globals (criterio de
Knight y Cavusgil, 1996) y 69 PYMES clasificadas como empresas de
internacionalización gradual.
La variable dependiente del modelo muestra la probabilidad de que una
joven empresa exportadora siga un patrón de internacionalización tipo born
global. Mientras más cercano a 1 sea el valor que tome esta variable
dependiente, mayor será la probabilidad de ser clasificada como born global.
Las variables independientes utilizadas en el estudio son: (a) Red ADE, (b)
Capital Extranjero, (c) Nivel Tecnológico, (d) Distancias Geográficas, (e)
Distancias Psicológicas, y finalmente (f) Tamaño de la empresa. Las proxis
utilizadas en son las siguientes:
Red ADE
En Chile existen Agencias de Desarrollo Económico (ADE), asociaciones y
organizaciones gremiales que facilitan la internacionalización de las PYMES
(ProChile, CORFO, SERCOTEC, entre otras). Hemos definido Red ADE como
una variable dicotómica que indica si existe el apoyo de instituciones públicas o
privadas fomentando el desarrollo de exportaciones de las PYMES. La variable
toma valor 1 cuando existe una ADE aportando recursos financieros o técnicos
a una PYME y toma valor 0 cuando no.
Capital Extranjero
Ésta representa una variable dicotómica que toma valor 1 si existe algún
origen internacional de una parte del capital de la PYME (bajo gestión
independiente) y toma valor 0 cuando el capital está constituido sólo con
fondos chilenos.
Nivel Tecnológico
De acuerdo con OECD (1995) es posible clasificar los productos de una
empresa en al menos cuatro niveles de intensidad tecnológica (alta, media-alta,
media-baja y baja tecnología). Definimos Nivel Tecnológico como una variable
dicotómica que toma valor 1 cuando la empresa participa en sectores
tecnológicos clasificados por la OECD como alto o medio-alto y 0 cuando lo
hace en medio-bajo o bajo. Para la definición de los sectores utilizamos la
Clasificación Industrial Internacional Uniforme (CIIU-v3).
Distancia Geográfica
La variable explica el porcentaje de países clientes, en relación con las
ventas, que presentan una alta distancia geográfica respecto del total de países
a los cuales una PYME exporta. Para operativizar lo anterior, hemos clasificado
a todos los países latinoamericanos como países cercanos a Chile y el resto
han sido clasificados como lejanos. Entonces, una mayor distancia geográfica,
indicador que tiende a valor 1, explicaría que la empresa exporta
principalmente a países no latinoamericanos. Caso contrario se acercaría al
valor 0.
Distancia Psicológica
Destacados trabajos empíricos han utilizado las diferencias en idioma como
un proxi a distinguir diferencias culturales o psicológicas entre los países
(Luostarinen, 1980; Klein y Roth, 1990). En este trabajo, Distancias
Psicológicas explica el porcentaje de países clientes que presentan una alta
diferencia cultural respecto del total de países a los cuales una PYME exporta.
Hemos determinado como países cercanos psicológicamente a aquellos que el
idioma oficial es el castellano y portugués. Los demás idiomas han sido
clasificados como lejanos. A mayor distancia psicológica de los países a los
cuales se exporta, el indicador está más cercano al valor 1.
Tamaño
Es una variable cuantitativa que indica el número de trabajadores
presentes en cada PYME exportadora. En este caso nosotros hemos tomado la
clasificación de la misma base de datos de la Cámara Chileno Alemana de
Comercio para clasificar a las empresas según su número de trabajadores. La
variable tamaño puede tomar el valor 1, 2 o 3 dependiendo si el número de
trabajadores se ubica en el rango de 1 a 9, 10 a 49 y 50 a 250,
respectivamente.
Especificaciones del modelo
El modelo logit que desarrollaremos a continuación recibe su nombre de la
función de distribución logística. Su forma concreta es:
( ) 1,1 1
i
i i
X
X Xi ieF F X
e eb
b bb -‐= = =+ +
donde X es la matriz que contiene a las variables independientes, y b es
el vector de parámetros a estimar. Utilizaremos el método de máxima
verosimilitud para la estimación como es habitual en estos casos (Davidson y
Mackinon, 1992). La función de verosimilitud a maximizar viene dada por:
L y X,!( )( ) = yi ! lnFi + 1" yi( ) ! ln 1"Fi( )( )i=1
n
#
donde i iy X b= es la realización de la variable dicotómica dependiente.
Para nuestro caso, esta variable dicotómica toma el valor 1 cuando la empresa
es una born global y el valor cero cuando la empresa se internacionaliza de
forma gradual.
5. RESULTADOS DEL MODELO
A continuación se presentan los resultados de la regresión logística:
Coefficient Std. Error z-Statistic Prob. C -3.227692* 0.959887 -3.362576 0.0008
Capital Extranjero 1.064262** 0.545730 1.950160 0.0512 Nivel Tecnológico 1.096202 0.883910 1.240173 0.2149
Distancias Geográficas 1.024030 1.149191 0.891088 0.3729 Distancias Psicológicas 1.768942 ** 0.920572 1.921567 0.0547
Tamaño 0.042948 0.277464 0.154788 0.8770 Redes con ADE 1.023891 * 0.475303 2.154187 0.0312
McFadden R-squared 0.173995 Mean dependent var 0.383929
S.D. dependent var 0.488527 S.E. of regression 0.448507 Akaike info criterion 1.225163 Sum squared resid 21.12165 Schwarz criterion 1.395069 Log likelihood -61.60915 Hannan-Quinn criter. 1.294100 Restr. log likelihood -74.58692 LR statistic 25.95555 Avg. log likelihood -0.550082 Prob(LR statistic) 0.000227
Obs with Dep=0 69 Total obs 112
Obs with Dep=1 43 * Estadísticamente significativo a un nivel de confianza de 95%
** Estadísticamente significativo a un nivel de confianza de 90%
El estimador de Redes con ADE tiene el valor de 1,0239 y es
estadísticamente significativo al 95% de confianza. El estar conectados con
distintas Agencias de Desarrollo Económico, públicas y privadas, permite
alcanzar nuevos recursos competitivos que influyen de manera positiva en la
rápida internacionalización de la empresa. De hecho, la mayoría de los
programas públicos de Chile no sólo entregan beneficios económicos a las
nuevas empresas, sino también apoyo administrativo y de gestión del negocio
(capital inteligente). Lo anterior es relevante para el éxito de un programa
público pues la literatura ha logrado determinar que aquellos programas que
sólo entregan recursos económicos no generan mayor impacto sobre las
empresas subsidiadas (Lopez-Acevedo y Tan, 2010).
Respecto del estimador de Capital Extranjero vemos que tiene el valor de
1,0643 y es estadísticamente significativo al 90% de confianza. Pensamos que
dado que el mercado chileno es muy pequeño, las empresas que nacen con un
foco internacional sin duda lo harán velozmente si ven que empresas
extranjeras creen en el proyecto e invierten. El apoyo de recursos externos
valida la idea de negocio y permite tomar mayores riesgos en los mercados
internacionales. En Chile no es común que las empresas de distintos países
vengan a invertir o participar en el capital de las empresas nacientes. Si bien el
país tiene acuerdos de libre comercio con muchas economías, estos acuerdos
se han aprovechado solamente vía disminuciones en los aranceles y no a
través de un mayor flujo de capitales entre empresas. En tal sentido, cuando
una empresa extranjera viene a invertir a una empresa chilena, es porque el
negocio es realmente atractivo e impulsa su veloz desarrollo exportador.
En cuanto al Nivel Tecnológico, la estimación del parámetro asociado
resultó ser estadísticamente no significativo. Evidentemente, este resultado es
distinto a los que muestran las economías más desarrolladas del globo, para
las cuales el nivel tecnológico sí resulta importante para una rápida
internacionalización. Una explicación a lo anterior se puede dar si entendemos
las características que sustentan la competitividad de las empresas chilenas.
En general, Chile es un país que basa sus exportaciones en la producción de
bienes ligados a los recursos naturales, por lo tanto, las características
tecnológicas de sus productos no son muy altas. Cuando observamos los
mercados que más demandan los productos de las empresas chilenas
destacan los países asiáticos, los europeos y los de América del Norte, todos
los cuales basan su competitividad en productos de mayor nivel tecnológico y
son demandanntes de productos ligados a los recursos naturales que ellos no
producen. Dado lo anterior, resulta más claro entender por qué en Chile el
mayor nivel tecnológico del sector en que participa una empresa no es
relevante para desarrollar una rápida internacionalización. Ésta es una
característica particular del mercado chileno, que puede ser extrapolable a la
realidad de otras economías latinoamericanas que basan su crecimiento
económico en la explotación de los recursos naturales.
La variable Distancia Psicológica tiene un efecto positivo sobre la
probabilidad de que una PYME exportadora de Chile sea clasificada como born
global. El estimador de la variable distancia psicológica toma el valor de 1,7689
y es estadísticamente significativo al 90% de confianza. La importancia de las
distancias psicológicas sobre la rapidez en la internacionalización se puede
explicar según el interés de las nuevas empresas por exportar hacia aquellos
países más desarrollados, todos lejanos psicológicamente respecto de Chile,
quienes demandan más por los productos basados en recursos naturales. Tal
como lo dijimos anteriormente, las empresas chilenas basan su competitividad
en la venta de bienes ligados a los recursos naturales, al igual que el resto de
los países latinoamericanos (todos cercanos culturalmente). Para una PYME
exportadora de Chile resulta más difícil entrar en los mercados similares pues
estos presentarán mayores restricciones contra los productos ofrecidos (como
producen básicamente lo mismo, la competencia es mayor, por lo que los
niveles de rentabilidad son más bajos). Bajo este escenario, las empresas que
deseen desarrollar una internacionalización veloz no mirarán como clientes
inmediatos a los mercados próximos psicológicamente (latinoamericanos), sino
que exportarán directamente hacia los mercados lejanos psicológicamente.
Dado que la gran mayoría de los mercados atractivos (América del Norte, Asia
y Europa) basan su competitividad en la producción de bienes de mayor
contenido tecnológico, estos no restringen la entrada de los productos de las
PYMES exportadoras de Chile. Menos ahora con la existencia de acuerdos de
libre comercio con todas estas economías. Es decir, para las PYMES
exportadoras chilenas les es más rentable y más fácil competir en los
mercados lejanos psicológicamente que en los cercanos.
El valor del parámetro asociado a la variable Distancia Geográfica no
muestra un efecto positivo sobre la rapidez en la internacionalización, siendo
además estadísticamente no significativo. La explicación para esto nuevamente
se podría dar por las relaciones culturales de la economía chilena con otras
economías lejanas geográficamente, pero cercana culturalmente (por ejemplo,
casos de España y México). A las empresas de internacionalización gradual
(EIG) les da igual tanto exportar a los mercados próximos geográficamente
(mercados latinoamericanos) como a los mercados lejanos geográficamente
que presenten una baja distancia psicológica (principalmente España y
México). La cercanía cultural con estas economías disminuye la percepción de
mayor riesgo en su internacionalización comercial. Tanto es así que un 33% del
total de PYMES de nuestra muestra exporta a España o México (repartidas en
igual número entre born globals y EIG). Estos dos mercados, psicológicamente
cercanos, son atractivos tanto para las born globals como para las EIG. Los
kilómetros a recorrer no resultan relevantes cuando las distancias psicológicas
son bajas. Lo que sí diferencia a las born globals chilenas de las EIG es que es
más probable que las primeras exporten a economías más lejanas
culturalmente que sus pares de internacionalización gradual.
Finalmente, el estimador de la variable Tamaño no resulta ser
estadísticamente significativo. Nuestros resultados refutan la idea de Jovell
(2005) que postula la importancia del tamaño de una empresa en su
internacionalización. Algunas empresas representativas de la industria chilena,
como las salmoneras, no requieren muchos empleados para sus procesos
productivos. Asimismo, las empresas vitivinícolas sólo en ciertas temporadas
del año requieren la contratación de personal adicional. Para el caso chileno, la
variable tamaño, medida a través del número de empleados, no es
determinante para explicar la velocidad con que se internacionalizan las
PYMES.
5.1 Implicaciones Políticas de los Resultados
Los resultados obtenidos podrían apoyar la confección de políticas
públicas que fomenten la rápida internacionalización de las PYMES en Chile.
Evidentemente, los resultados no son transferibles a cualquier economía, en
especial a las más grandes de Europa, Asia y América del Norte, las cuales se
caracterizan por la producción de bienes con mayor valor agregado, distinta
tecnología y, finalmente, con procesos de internacionalización diferentes. Por
otro lado, aquellas economías donde la principal fuerza exportadora está
basada en commodities y en productos de bajo nivel agregado, como las
economías latinoamericanas, seguramente sí podrán extrapolarse los
resultados analizados para Chile.
Un resultado importante es que se puede constatar la relevancia que
toma el establecimiento de alianzas para la participación en los mercados
internacionales. En este sentido, la participación de las empresas en los
programas públicos de apoyo exportador, así como aquellos negocios que
logran ser atractivos para la inversión de grandes empresas extranjeras,
generan una mayor red de contactos que les permite competir mejor. Sería
positivo disponer de una mayor cantidad de ayudas y programas públicos para
que los empresarios chilenos asistan a ferias comerciales internacionales,
donde pudieran generar contactos, hacer promoción de sus productos, y
evaluar los cambios necesarios para que estos sean mas demandados.
Es necesario que las agencias de desarrollo exportador potencien tanto
el flujo de los emprendedores hacia las distintas ferias internacionales, como
que se invite a Chile a inversionistas extranjeros para que conozcan las ofertas
de las empresas chilenas y fomentar su mayor relación comercial.
5.2 Limitación de los resultados
Los resultados de la presente investigación están limitados por las
características e información obtenida para la muestra de empresas chilenas
bajo estudio. La generalización de los resultados a otras economías, tendría
que realizarse con cautela.
Dado que se utilizaron diferentes proxis para las variables analizadas,
hay que estar conscientes que se podrá criticar su elección y que los resultados
dependen en parte de ella. Asimismo, y pese a que las variables utilizadas son
interesantes, resulta necesario que se evalúen otros factores representativos
del veloz desarrollo exportador, particularmente ligadas a las características del
emprendedor/fundador de cada empresa. No obstante, pensamos que las
proxis analizadas capturan la idea fundamental de los factores típicamente
estudiados para los estudios de empresas de internacionalización acelerada.
6. CONCLUSIONES
Estudios empíricos y teóricos señalan que la participación en los mercados
internacionales de las pequeñas y medianas empresas (SME) está limitado,
respecto de las grandes organizaciones, por una serie de restricciones que van
desde la escases de recursos financieros, el menor set de redes de contactos,
hasta la falta experiencia y conocimientos de los propios fundadores sobre las
características de los mercados internacionales.
Este paper presentó un estudio de los factores que explicarían el desarrollo
y crecimiento de las PYMES en los mercados internacionales y que permitirían
definirlas como empresas born globals. De acuerdo con los resultados de este
trabajo, y respecto de las PYMES de países desarrollados, las born globals
chilenas presentan similitudes y diferencias relevantes de mencionar.
Al igual que para las empresas de Canadá, Francia y Reino Unido (Preece
et al., 1999; Moen, 2002; Crick y Spence, 2005), las redes de contactos y
alianzas internacionales son fundamentales en Chile para fortalecer el
desarrollo de un mayor número de empresas born globals. Primero, para las
born globals chilenas resultan particularmente necesarias las redes de contacto
con Agencias de Desarrollo Económico pues entregan recursos financieros y
apoyo administrativo el cual aumenta la probabilidad de éxito de participar en el
exterior. Muchas de las PYMES analizadas en este estudio plantearon la idea
de que sin la ayuda prestada por estas redes de contacto hubiese sido
imposible realizar una rápida internacionalización. Segundo, para las born
globals chilenas resulta importante haber llamado la atención de capitales
extranjeros para el crecimiento del negocio. Cuando participan empresas
extranjeras aportando recursos financieros al capital de una PYME chilena, no
es sólo dinero lo que se obtiene, sino un capital inteligente que logra transmitir
conocimientos sobre los mercados externos, información sobre posibles
clientes y distribuidores internacionales, y además entregan la experiencia
previa que requiere toda nueva empresa para participar en el exterior.
En cuanto a las diferencias que muestran las born globals chilenas
respecto de las de países desarrollados, llama la atención las diferentes
características del nivel tecnológico de los productos exportados. Mientras para
EE.UU. y Reino Unido el mayor nivel tecnológico es una de las características
distintivas de las born globals (Zahra et al., 2000; Crick y Spence, 2005), en
Chile en tanto, el nivel tecnológico del sector en que participa una PYME no
influye en su velocidad de internacionalización. La fuerte dependencia de Chile
por exportar recursos naturales provoca que sean estos recursos los de mayor
distribución en los mercados internacionales. Las born globals chilenas
producen principalmente bienes de bajo contenido tecnológico, comportamiento
que se asimila a los casos de artesanías en Escocia (McAuley, 1999) y del vino
en Australia (Wickramasekera y Bond, 2004). Las born globals de Chile
participan de los mercados internacionales, independientemente de la
tecnología incorporada en el desarrollo de sus productos.
Un último punto importante de considerar es la influencia de las distancias
psicológicas en la elección de los destinos de las exportaciones de las born
globals chilenas. Al igual que la definición de born globals de economías
desarrolladas (Madsen y Servais, 1997; Moen, 2002) las PYMES chilenas se
caracterizan por comercializar sus productos en aquellos mercados lejanos
psicológicamente, América del Norte, Asia o Europa. Evidentemente, el patrón
de internacionalización de las born globals chilenas no se basa en las
cercanías culturales con los mercados clientes, sino en las ventajas
competitivas que resultan de comercializar grandes volúmenes de productos
ligados a la exportación de recursos naturales en mercados desarrollados.
De acuerdo con los resultados anteriores, una serie de políticas públicas se
pueden desarrollar con el fin de fortalecer el posicionamiento de aquellos
factores determinantes de la rápida internacionalización de las PYMES en
Chile. Resulta necesario dar soporte para la creación de redes comerciales e
institucionales para otorgar acceso a nuevos mercados, donde no sólo sea
posible atraer más clientes, sino también nuevos inversionistas que ayuden al
crecimiento de cada negocio. Asimismo, resulta fundamental la participación de
las Agencias de Desarrollo Económico fomentando la participación de las
PYMES exportadoras en ferias o misiones internacionales de comercio, todo
esto con el fin de conocer nuevos mercados y culturas, disminuyendo los
efectos negativos de las distancias psicológicas.
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Estadísticas descriptivas
NT PARTIC DG DC ADE SIZE Mean 0.080357 0.241071 0.729291 0.558401 0.455357 1.616071 Median 0.000000 0.000000 0.935047 0.650304 0.000000 1.000000 Maximum 1.000000 1.000000 1.000000 1.000000 1.000000 3.000000 Minimum 0.000000 0.000000 0.000000 0.000000 0.000000 1.000000 Std. Dev. 0.273067 0.429656 0.343588 0.397931 0.500241 0.819201 Skewness 3.087365 1.210700 -1.008418 -0.251754 0.179287 0.808821 Kurtosis 10.53182 2.465795 2.571099 1.419359 1.032144 1.980970
Jarque-Bera 442.6597 28.69326 19.84072 12.84241 18.67149 17.05755 Probability 0.000000 0.000001 0.000049 0.001627 0.000088 0.000198
Sum 9.000000 27.00000 81.68057 62.54088 51.00000 181.0000 Sum Sq. Dev. 8.276786 20.49107 13.10385 17.57678 27.77679 74.49107
Observations 112 112 112 112 112 112