DUPLICATION UNIVERSITY) CD #1 - LAS BASES PARA LA DUPLICACIÓN

Eric Worre: ¿Listos para un buen entrenamiento? Estamos muy emocionados de estar aquí. Mi nombre es Eric Worre, vengo de Minneapolis Minnesota y estoy aquí con mi estimado colega de Miami, Florida Randy Gage y de Tampa, Florida Guest. Este programa esta diseñado para un gran número de personas. Primero es para las personas nuevas en Agel que quieren saber como construir un negocio en esta compañía. Segundo es para las personas que ya están involucradas con Agel, que quieren seguir aprendiendo, escuchando , creciendo y adoptando cosas importantes y principios importantes que les recuerden como hacer crecer su negocio. Estoy emocionado por ambos grupos. Quiero que las personas sientan que estamos los tres en la parte trasera del carro, si estas manejando, si estas escuchando estamos hablando atrás tuyo sobre cómo hacer crecer tu negocio. Si estas manejando escuchando, hola!, estaremos hablando en la parte trasera , conversando y compartiremos una gran experiencia.

Randy Gage: ¡Estás un poco cerca a ese vehículo adelante tuyo!!!!

Eric Worre: Randy, ¿Quieres empezar y hacer una introducción?

Randy Gage: Recuerdo hace unos quince años, me encontraba trabajando en una empresa distinta y había creado un entrenamiento para una organización y uno de los grandes líderes me invitó para que fuera a Sacramento, California para que ayudara a hacer un entrenamiento para su gente. Fue un gran honor, estos eran los líderes y yo era prácticamente nuevo en la compañía y no estaba haciendo mucho dinero pero ellos habían visto mi entrenamiento y les pareció muy bueno para compartirlo con su gente.

La noche anterior fuimos a cenar e hice lo que siempre hacía en ese entonces que era hablarles y hablarles de historias de todo el drama y el trauma que ocurría en mi vida, "hay un nuevo señor y su tarjeta se cayó al final del mes”, "su orden no pasó”, "no tenía el volumen de equipo y perdí cuatro mil en esto y tres mil puntos en esto." Les estaba demostrando que yo era un increíble guerrero que superaba todos estos obstáculos que el mundo me ponía, inocente pobre yo. Lo hice durante toda la cena porque ese era mi pensamiento en ese momento. Salimos y llegamos a un hermoso mercedes rojo convertible y el abría la puerta del conductor yo abría la puerta del pasajero y el me dijo " ¿alguna vez has pensado en qué es lo que haces para manifestar estas horribles cosas que te pasan todo el tiempo?" Y eso fue como si me hubiera arrancado el corazón a través de mi pecho y pensé " ¿será que el no me estuvo poniendo cuidado?", "¿No escuchó lo inocente que soy en todo esto y cómo yo era la victima y como estas horribles cosas que me seguían pasando sobre las cuales yo no tenia ningún control? " y yo estaba... pues yo respetaba mucho a este señor, y esto me devoró y me devoró por unas dos o tres semanas y finalmente entendí que sí, yo estaba manifestando todas esas cosas que me ocurrían, y esto se refiere al desarrollo personal que debemos hacer y hablaremos sobre eso más adelante, pero tenía que aprender y hacer desarrollo personal y tenía que dejar de ser una victima. Uno no puede ser victima y victimario al mismo tiempo.

Y había sido tan negativo por tanto tiempo en mi vida y me había rodeado de gente negativa y pues ese era entonces mi M. O (modus operandi).

Siempre me reunía con mis amigos victimas y hablábamos de todas la tragedias y traumas y de lo victimas que éramos de las cosas que nos ocurrían a cada uno de nosotros. Y en cierto punto hay que aprender a soltar eso, abandonar eso y decir "no estoy dispuesto a ser una victima nunca más".

Y fuera esa compañía hace 15 años o Agel enterprises, hoy tienes que verlo y decir " bueno hay personas que son muy muy exitosas ahora con Agel con el mismo plan de compensación, con la misma línea de productos, los mismos materiales de mercadeo, el mismo apoyo de la compañía, lo mismo en todo. Y entonces en realidad, todo se resume a cada uno de nosotros las decisiones que tomamos y a los pensamientos a los cuales les damos importancia.

Eric Worre: déjame preguntarte, ¿puedes compartir con nosotros por qué estás aquí hablando con nosotros? ¿Cual es tu experiencia en tu pasado en esta industria cuando se refiere al éxito y cual ha sido tu éxito en Agel hasta el momento?

Randy Gage: bueno yo perdí dinero en los primero cinco años en que estuve en el negocio. En el pasado fui patrocinado en Amway, la primera compañía con la que trabajé, gran compañía, simplemente no estaba en una línea de patrocinio que supiera del sistema. Era una línea de personas que decían "ve a todos los restaurantes y te comprarán mucho jabón para lavandería porque lavan muchas toallas. Patrocina gerentes de restaurantes y entonces hice negocio tras negocio y no entendía realmente como se escoge una oportunidad, como se crean y se evalúan productos ni nada de eso. Perdí dinero por cinco años y luego vine a entender que necesitaba hacer el negocio de una forma en que la gente que yo trajera

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pudiera hacer el negocio de la misma manera. Y este fue un momento decisivo y vine a entender que no importa si algo funciona... podemos poner un comercial en el superbowl o en el mundial y patrocinar a 50 mil personas, pero eso no se duplicará. Y ahí entendí que no importa si funciona, lo que importa es si se duplica. Y mi mayor éxito fue cuando logré 11 mil dólares al mes en ingresos. Eso era algo enorme en cuanto a mis estándares en ese entonces y la compañía salió del mercado. Fue un comienzo que luego de 2 años salió del mercado, y luego volvió a ocurrir, estuve con otra compañía y logre llegar hasta 50 mil dólares al mes y esta empresa también luego de 2 años salió del mercado y eso me ocurrió unos ocho años antes de Agel y dije "ya no más, no puedo pasar por más daño psíquico, no puedo hacer esto otra vez, estoy cansado de llegar al piso y enterarme de que hay un sótano del que nadie me contó", yo simplemente pensé " ya superé esto, seré un entrenador o un consultor", en realidad he hecho eso durante los últimos 15 años, he escrito libros y he desarrollado entrenamientos y seminarios y creo que he entrenado a más millonarios de MLM que nadie que conozca en el mundo, de cientos de compañías durante años en cincuenta países distintos y luego llegué a Agel. Y no podía acercarme a esa gente porque seria un conflicto de intereses y dije... " soy un zapatero sin zapatos", le estoy enseñando a tanta gente cómo hacer dinero en este negocio, estoy enseñando mi sistema, ellos están construyendo imperios residuales y yo no estoy recibiendo ningún residual en absoluto y ahí fue cuando dije " debo volver al negocio". Me tomó unos 2 años para descubrir Agel a través de Eric Worre y decir "esto es lo que estoy buscando. Esto es mi ultimo rodeo, aquí es donde voy a plantar mi bandera y lo voy a hacer por ultima vez, lo más grande posible y lo mejor posible." Y me convertí en un Director Triple Diamante, tengo un ingreso de más de un millón de dólares al año, en ingreso residual , con Agel, luego de 2 años y medio y las cosas realmente van de maravilla.

Eric Worre: Mr. Guest, la misma pregunta.

Guest: estoy muy complacido de estar aquí y pienso en el primer día en que le dije sí al network marketing, fue el 1 de febrero de 1990, y desde entonces me he dado cuenta de que esta es una industria muy curiosa, porque provoca sentimientos de inseguridad aún entre las personas más seguras. Hice una presentación en New York hace un par de semanas y había un señor sentado en la primera fila. Era un medico, sabía que era un médico porque su escarapela decía Mark M.D. Había algo sobre ser médico que le daba propulsión a su autoestima.

Nuestra sociedad ha decidido por adelantado que es bueno ser Agente de Propiedad Raíz, nuestra sociedad ha decidido por adelantado que es algo positivo ser Médico, nuestra sociedad ha decidido por adelantado que es positivo tener ciertos títulos detrás de nuestros nombres.

Esta industria es muy curiosa porque produce un estilo de vida mucho más positivo para tanta gente y aun así esa pequeña información es muy desconocida. Y me acuerdo cuando apenas me involucré con la industria, algunos de mis amigos... yo he sido un corredor de bienes raíces muy exitoso en compañías de gran renombre y algunos de mis amigos me preguntaban que por qué el network marketing, porqué marketing multinivel y me tomó tiempo cuantificar porqués exactos pero es una variedad de cosas para mi, pero principalmente es una experiencia de vida en general. Escucho lo que dice Randy y mi experiencia hoy es muy similar a la de El, pero mis comienzos en la carrera son muy diferentes. Nunca me ha decepcionado una compañía. La primera compañía con la que me involucré fue Nuskin, una empresa muy grande y exitosa y mientras estuve ahí aprendí de algunas de las personas mas talentosas que he conocido, aprendí cuales son los elementos requeridos para el éxito en el Network marketing, lo que aprendí allá son mis bases y creencias de hoy, aprendí, que más importante que los elementos para ser exitoso en network marketing, aprendí qué cosas de mi tenían que cambiar, para convertirme en un líder significativo en la industria. Me tomó mucho tiempo empezar a actuar acorde con lo que me enseñaron, pero me enseñaron lo que tenía que cambiar de mi. Después de ese primer año y medio, considero cada día de ese entonces haber sido tiempo valioso, no creo que hubiera podido contratar a esos señores que me enseñaron, ellos estaban por fuera de mi presupuesto, no los pude haber contratado y aun así por las dinámicas de la industria estuvieron dispuestos y ansiosos de ayudarme. Eso es algo asombroso para mí, y después de eso, un periodo corto de tiempo y me fui. Algunos tenemos la idea de trabajar duro por una temporada y que nos paguen por el resto de nuestras vidas. Eso no es muy diferente a lo que le pasa a un abogado que sale de la universidad y hace su práctica en cierto ambiente y luego se da cuenta de que su especialidad encajaría mejor con esta otra empresa. Lo mas probable es que tu corredor de bienes raíces no está trabajando con la empresa con la que inició. Probablemente encontraron su "hogar" en la industria. Y luego de un corto periodo de tiempo con Nuskin me di cuenta de que estaba construyendo sobre las bases de otra persona. Hoy van a escuchar tanto y mientras revisan estos entrenamientos, espero que haya muchas cosas que queden "taladradas" no solo en sus mentes sino también en sus corazones, espero que entiendan esto, "tienen la oportunidad hoy de ser parte de las bases." 19 meses

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después de mi inicio en Nuskin fue muy claro para mí que estaba construyendo sobre las bases de otro. Que tenía la oportunidad de generar ingresos, mas no de generar riqueza. Y es por eso que seguí adelante. Cuando Salí esto dio pie para una gran experiencia. Encontré una pequeña compañía que estaba en un lugar parecido al que está Agel hoy. Yo no era el primero, la compañía tenía algunos años de haber empezado, había unos 38.000 miembros activos, ya existía lo que parecía ser una jerarquía de liderazgo establecida de hecho unos de los nombres mas grandes de la industria. Personajes como Paul Morse y otros, ya saben, NOMBRES, yo no era un nombre, ya había nombres ahí. Había gente ahí que ya había sido muy exitosa, yo no era uno de esos personajes. Seguí adelante, luché y aprendí ciertas cosas pero no hice dinero.

Pero llegué a la compañía y lo que experimenté entonces es lo que algunos de ustedes van a experimentar aquí. Lo que descubrí fue que aunque pareciera que una jerarquía de liderazgo ya estaba establecida, descubrí que no era así, que de hecho había un vacio de liderazgo y que simplemente al mostrarme como disponible, me mandaron al frente. No tuve que arrastrarme por encima de nadie.

Fui literalmente llevado al frente y en el transcurso de la siguiente década tuve una experiencia increíble. Hice mas de 17 millones de dólares en comisiones, y uno escucha esos números y se pregunta "¿que significa eso?" Pues en los últimos años que estuve allá, nunca gané menos de 2 millones de dólares al año. Los últimos 3 años que estuve allá nunca gané menos de 3 millones de dólares al año. ¿Que significa eso? Quiere decir que nunca gané menos de 250 mil dólares al mes durante los últimos 3 años, que nunca gané menos de 8 mil dólares al día. Esa es una experiencia que te cambia la vida. Eso no es lo que planeaba. Y luego tome una decisión. Cuando miro hacia atrás pienso que fue una de las peores decisiones que uno puede tomar. ¡Me fui de esa compañía! ¿Como pude hacerlo? Me fui cuando el año anterior fue el mejor año en ingresos de todos. Me fui. Algún día eso habrá sido una gran decisión.

Porque Agel será mis más grande éxito. Agel puede ser para ti tu más grande éxito. Seguro no lo ha sido todavía, no somos lo suficientemente grandes, no hemos estado por el tiempo suficiente para que eso ocurra. ¿Porque me fui? Me fui por una variedad de motivos, pero el motivo más grande fue la arrogancia. Eso fue. Porque Dios mío, ahora soy un nombre. Yo era RANDY. Yo ni siquiera sabía que Randy Gage existía. Pensé que solo había un Randy. Entonces un señor vino a pagarme 7 millones de dólares por mi posición y mi organización. Yo no era el dueño, no era un oficial, no era director, era lo que soy hoy y lo que tú puedes ser. Y un señor vino y me dijo, Randy te doy 7 millones de dólares y yo dije que si. Dije que si porque pensé que lo podía ir a hacer donde fuera. Y esta industria si que me enseñó importantes lecciones de vida en los siguientes 3 años mientras iba y venia, me di cuenta que no era yo quien era especial, había encontrado circunstancias, había encontrado un oportunidad, algo que iba a ocurrir lo hiciera yo o no, y como fue una de las personas que causo aquello lo cual estaba destinado a ocurrir un poco mas temprano tuve una experiencia financiera extraordinaria. Eso me preparó bien. Cuando sumado a los siguientes 3 años con total frustración cuando me iba bien como consultor y traté durante los siguientes 3 años de construir un negocio. Aquí estaba yo, la misma persona, mismas habilidades, mismas ganas de trabajar, y tres años después mis resultados fueron absolutamente patéticos. Cuando vi a Agel, el instante en que lo vi, lo reconocí. Pensé con claridad. Esta es una compañía que esta destinada para la grandeza porque se convertirá en una compañía importante en la industria. Entonces puedo coger estas experiencias de vida y puedo nuevamente tener una experiencia increíble.

Eric Worre: quiero que hables un poco del momento en que lo viste. Porque en el momento que lo viste no te diste cuenta que era una oportunidad para la grandeza. Probablemente te demoraste un día, pero cuéntales sobre el momento en que lo viste porque creo que hay tanta gente que cuando se les presenta una oportunidad como nos ha ocurrido a nosotros, tiene una reacción inicial. Y quiero que Randy les diga cual fue su reacción inicial y el proceso de entender cual era la oportunidad.

Guest : primero que todo necesito contarles un poco más de mi pasado, cuando me involucré con Nuskin, en ese entonces solo vendían un puñado de productos para el cuidado de la piel, e inmediatamente encontré un reto. Ahora venden de todo pero antes vendían solo productos para el cuidado de la piel. ¿El cuidado de la piel es en su mayoría para quien? ¿Hombres o mujeres? ¡Es en mayor parte para las mujeres! ¡Y yo no soy una! Fue muy difícil para mí.

Eric Worre: ¡pero estás en contacto con tu parte femenina¡

Guest: ¡estoy muy en contacto con ella! Pero fue muy difícil para mí lograr que mi círculo de influencia masculina respondiera a ese mensaje, y entonces en mi primera experiencia creé un negocio sin importar el producto, no por el producto. Y luego llegué a Roxell Showcase, y les cuento que durante todo el tiempo solo vendimos un producto. El producto bajaba el colesterol y si que lo hacia. Pero también le daba a la

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gente gases, calambres estomacales y diarrea, punto. Y de nuevo construí un negocio sin importar el producto y no por el producto. Lo otro que hay que entender es que luego de que vendí mi negocio, por los siguientes 3 años fui consultor, viajé por todo el mundo, y aprendí algo muy importante sobre mi en ese momento. Me pagaban mas de un millón de dólares por honorarios de consulta, me ofrecieron otro contrato y dije que no. Me di cuenta de que no soy para trabajarle a alguien. Me di cuenta que no importa cuanto me pagues, si lo hago por el jefe en vez de mi, el dinero no importa, dije que no. Me fui. Pase 9 meses tratando de montar una empresa llamada Cinergy. Me frustraban algunas cosas de la compañía y tenía mis 2 distribuidores más importantes conmigo, uno de ellos me había dicho, tienes que reunirte con Glen Jensen. Estaba ganando más de 30 mil dólares mensuales, y fui con una actitud de que no iba a hacer esto, no me importa que digan, no lo voy a hacer, he puesto toda mi carrera en juego, no me puedo ir después de 9 meses, entonces fui ya decidido a no hacerlo. Y luego me senté con Glen y Craig.

Me empezaron a contar todo sobre la línea de productos y recuerden que siempre había creado mi negocio sin importar el producto y no por el producto. Me seguían contando sobre los productos. Y les dije, "a mi no me importan los productos". "Lo podemos hacer con lápices numero 2", ese era mi pensamiento. Con un buen plan de compensación y otras cosas, no importa el producto, así siempre había sido mi carrera. Ahora entiendo la gran limitante que era eso. Y mi primera respuesta fue un rotundo no. Pero solo necesite 24 horas. Solo dormí una noche. Hubo 2 cosas sobre esa conversación que me obligaron a cambiar mi forma de pensar. Se me disparó una campaña que me decía que esta era la oportunidad de crear un negocio por el producto, y no sin importar el producto, y en esa corta conversación que había tenido con Glen sobre el plan de compensación, fue claro para mi que esta compañía estaba preparada para presentar un plan de compensación que era dramáticamente mejor que cualquier cosa en la industria. Y luego hice algo y reconozco que en ese entonces estaba un poco frustrado porque donde estaba me ganaba 30 mil dólares al mes, le había dicho que no a la consultoría para estar allá, esto fue el 12 de enero, no el 14 de 2005, hace 3 años. Me dijeron que todavía no podían entregar cajas por 5 meses ni cheques por 6 meses, pero ese día renuncié donde estaba y pedí que no me giraran el cheque de ese mes, porque emocionalmente ya me había ido. Hice un gran compromiso, me clave en el negocio... estoy muy satisfecho... no estoy seguro porque Dios hace esto pero el tiene un extraño sentido del humor, me puso en este planeta para hacer network marketing, no se porque pero lo hizo y parece haberme preparado para este momento. Eso es lo que pienso.

Eric Worre: los que escuchan el programa entenderán como suena la vos de Randy Gage, la mía y si ponen mucho cuidado pueden reconocer como suena la de Guest, si ponen mucho cuidado.

Mi pasado... yo he estado en la industria de las ventas directas la mayor parte de mi vida, soy una de esas historias que... no he logrado muchas cosas, muy dramático, casi no salgo del colegio, tengo un trimestre de universidad, tengo 8 créditos a mi nombre, tuve 18 trabajos antes de los 22 años, lo cual no es fácil de hacer, si lo piensas tienes que aplicar para un trabajo, que te acepten, ir a trabajar, hacer que te despidan, encontrar otro trabajo, eso es difícil de hacer cuando tienes 22 años., pero lo hice, y luego me metí a esta industria y siempre sentí que estaba destinado a hacer algo grande, importante.

¿Cuantos aquí piensan que estamos en este mundo para hacer algo significativo? Pero las cosas no salían como yo pensé que deberían ser y para serles honestos me estaba asustando, soy muy agradecido porque estaba buscando la forma de hacer dinero y si alguien me hubiera dicho que me pagaría 50 mil dólares al año con un contrato de por vida pero tienes que hacer este trabajo por el resto de tu vida, lo habría aceptado. Habría estado frustrado toda mi vida por esa decisión.

Me alegra que esa persona nunca llego. La canción de Garth Brooks que dice que "uno de los regalos mas grandes de Dios son aquellas plegarias a las que no ha dado respuesta", creo que eso es verdad, algunas de esas plegarias no se respondieron en aquel momento, así que no tuve la oportunidad de tomar malas decisiones, el evitó que esas malas decisiones fueran opciones para mi.

Me presentaron esta industria cuando tenia 22 años y entré primero con la cabeza, tuve un poco de éxito durante mis primeros noventa días y el concepto de que de vez en cuando puedes tener suerte, que si estás en el lugar y el momento adecuado puedes tener suerte, pero si no creces como persona, el ingreso se reducirá a lo que eres como persona. Al final del día solo puedes hacer lo que eres, el ingreso tiene su forma de balancear las cosas y entonces mi ingreso se ajustaba a lo que yo realmente era. Yo era un tipo de 5 dólares la hora. Después de 90 días tuve éxito, luego me desmoroné y no tenia a donde ir, no había donde pudiera hacer tanto dinero. Esta industria me estaba frustrando y en vez de buscar culpables, por primera vez en mi vida decidí ser responsable y terminar lo que había empezado y volví a entrar.

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En mis primeros 3 años hice buen dinero y lo gasté todo, aprendí mucho, y la compañía con la que estaba pasó por muchos obstáculos en ventas, se fue para abajo y me fue muy difícil mirar a mi equipo a los ojos y decirles que era la mejor oportunidad de la vida cuando esas personas no estaba gozando del éxito que yo pensaba que debían tener y me fui de esa compañía en 1992, y me uní a otra compañía que era una compañía de electrodomésticos; ese fue mi primer éxito, en mis primeros doce meses gané mucho dinero 980 mil dólares, fue una experiencia que cambio mi vida, me lo gasté todo. Tenía 29 años. Empecé a tener un nombre en la industria y empezó un patrón de éxito para mi durante 10,11,12 años en los que gané mucho y me fue muy bien. Empecé mi propia empresa en los noventa llamada TPN the people´s network era una compañía de network marketing orientada al desarrollo personal, fue una de mis mejores experiencias aprendí mucho sobre hacer crecer un negocio y sobre mi, pude estar con todas las leyendas del desarrollo personal, el que te puedas imaginar, quienes han escrito los libros mas vendidos, adivinen que, llegaron a ser mis amigos. Por una serie de circunstancias terminamos vendiendo la compañía a otra empresa de ventas directas en 1998 y luego fui consultor por 5 años y al igual que Randy y Randy mencionaron para mí consultar fue una de las experiencias menos gratificantes que pueda imaginar. Te pueden pagar mucho dinero. A mi me pagaban mucho dinero al igual que ustedes ( Randy y Randy) ¿pero saben? Si alguien tiene sus pies en tu cuello, constantemente con tu cabeza en el piso y te están pagando mucho dinero, llega un punto en que eso se pone feo. Y por un tiempo dices "bueno, pues me están pagando mucho dinero, está bien, ellos tienen derecho a hacerme eso," pero después de un tiempo eso era algo que yo no estaba dispuesto a seguir haciendo. Así que en 2003 nos separamos, empezamos otra empresa de desarrollo personal, hicimos muchísimo dinero.

No se cuantos han montado una compañía antes, televisión por cable para desarrollo personal, trabajé muy duro, y¿ adivinen que? ¡No funcionó! Y perdí todo el dinero que invertí y todo este tiempo y toda esta inversión y todo este crecimiento y no resulto ser lo que esperaba. Lancé los dados duro y estaba totalmente seguro que esta compañía iba a volar y no fue así.

Así que a principios del 2005 era un soldado herido, he pasado por la batalla, he hecho muchas cosas distintas, necesitaba una oportunidad, un hogar, un ingreso. No se cual a sido el mejor año de ustedes pero es ahí probablemente donde tu mente está. Como mínimo. Es decir si en tu mejor año ganabas 80 mil dólares y te estás ganando 60 mil dólares, no eres una persona feliz. Por muchos años hice un millón de dólares al año, fue muy difícil de un momento a otro no tener ingreso. ¡Me despedí a mi mismo de mi propia empresa! Y estaba buscando. He conocido la industria de las ventas directas toda mi vida y saben , yo se donde están enterrados todos los cuerpos y se lo bueno, lo malo y lo feo, conozco a toda la gente e hice todas mis tareas, para tratar de encontrar un hogar, porque saben, mucha gente piensa que seria genial ser dueño de una empresa de estas y no es lo mejor, se los prometo, es la mas miserable, dura, terrible y difícil experiencia, la gente quejándose todo el tiempo, tienes que pensar en 8 mil cosas, vives tu vida en reuniones, y no son de las reuniones divertidas. Eso fue difícil para mi, el solo pensar, y tuve ofertas. Y ser un grinder ( una moledora ), en la industria, moler hacer dinero, hay niveles de hobby en esta industria. ¿Sabes cual es el mejor lugar para estar en esta industria? El mejor lugar es una posición de legado en una compañía que está destinada a ser grande. Y hablaremos más delante de una posición de legado. Pero posicionarte y trabajar duro y poder tener el viento a tus espaldas por muchos, muchos años y poder hacer lo que disfrutas y no lo que no disfrutas. Eso es tan especial que eso es lo que estaba buscando. Y he revisado tantas oportunidades a principios de 2005 y alguien dijo "Agel parece tener todo en su lugar, tal vez, Guest esta allá, tal vez quieres ir y revisarlo. Así que tomé un vuelo y me reuní con Glen Jensen; una de las mejores decisiones que he tomado. Es la mejor decisión financiera que he hecho en mi carrera porque tienen todos los elementos en su lugar, tienen todo lo necesario y vamos a hablar de todo eso, y algunos de ustedes si son nuevos, van a tener la oportunidad de crear una posición de legado, y si ya llevan un tiempo con nosotros, lo único entre una posición de legado y tu, eres tu. Es lo que esta entre tus orejas.

Puedes lograr algo increíble para ti y para tu familia. Nosotros llevamos unos 30 o 31 meses desde que nos involucramos en el negocio, ambos hemos ganado mas de 2 millones y medio de dólares en 30 meses, en comisiones como miembro de equipo así como tu, con el mismo plan de compensación, los mismos productos. Los tres estamos ganando más de 7 cifras al año en ingreso residual en un corto periodo de tiempo, en esta oportunidad, sabemos ayudarlos a hacer 1.000 dólares al mes, si quieres hacer 2.000 , 3.000, 5.000, trabajando tiempo medio en el curso de este año podemos ayudarte. Y si quieres irte al otro nivel, ganarte 10, 20, 30 mil dólares al mes, hay mucha gente ya ganando esas cifras. Podemos enseñarte a aprender las habilidades necesarias para que ganes ese dinero.

Randy Gage: ¿por qué no hablamos un poco sobre posiciones de legado y donde nos encontramos?

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Randy Gage: Aquí están los objetivos que queremos que saquen de este álbum, es que entiendan lo que se requiere para el éxito, para que aprendan a desarrollar las habilidades necesarias, para que creen un plan de juego y que se pongan en acción. Queremos que escuchen estos cds, los escuchen 100 veces en su carro, que los escuchen todo el tiempo. NO es solo escuchar los cds, es acerca de acción. Lo que significa que pongas el mensaje Agel frente a la gente.

Una posición de legado es donde tienes un lugar en la estructura, tienes lideres debajo que están entrenados, hay una infraestructura para apoyarlos y un sistema paso a paso que puedan seguir, que la infraestructura apoye; así se contacta un prospecto, estas herramientas se usan, así es una presentación, así entrenamos a un nuevo miembro, así se hace en otros países, y todas esas cosas que vamos a ver en este CD. Ese es un sistema.

Y es sistema, entrenamiento e infraestructura... cuando tienes eso, ocurre la duplicación y tiene vida propia y ahí no eres necesario para el proceso y has creado un ingreso de legado. Puedes crear un ingreso de legado de 3 mil dólares al mes o de 300 mil dólares al mes. Lo que creamos es ingreso residual. El mes pasado hice unos 139 mil dólares, eso es residual. No soy tan estúpido para pensar que ese ingreso es totalmente un ingreso pasivo. El ingreso residual es mensual pero pasivo quiere decir que llega así trabajes o no. Tengo algunas líneas que son de legado. Los he introducido al negocio como Gail que gana más de lo que ha hecho en su vida, Billy y Wes ganan más de lo que han hecho. Aun si me fuera de Agel, si me cae un meteorito y me mata, ellos no se irán de Agel. Si me muero mañana Billy y Wes se miraran y dirán " necesitamos otro tercera base", para el equipo de softball!

Eric Worre: Y Randy y yo cambiaríamos nuestro enfoque, diríamos, "hagámoslo por Randy"

Randy Gage: pero se que hay gente que ingresé hace unas semanas y que si yo me saliera, ellos se saldrían, ellos dirían "el me metió al negocio, el es mi sponsor, y se fue, ¿porque voy a seguir?, no está para cogerme la mano y cuidarme." Así que tal vez de 139 mil, 120 es pasivo y se preguntarán porque no paró, y es verdad que con 120 mil dólares se puede vivir bien, NO hay que romper cupones, ni ir a descuentos especiales, pero si te cuidas te puede ir bien... ¿ Por que no paró?, porque entiendo el verdadero poder de una posición de legado. Ésta es la primera vez en mi vida que tengo una oportunidad de una posición de legado. He empezado dos veces en empresas que no tenían la financiación que tiene Agel, y no sobrevivieron los tropiezos y todas las compañías tienen tropiezos, y se necesitan millones de dólares para empezar una compañía. Nunca tuve eso. Empecé en empresas que no tenían buen capital y estuve en negocios maduros en los cuales podía genera ingresos mas no podía crear riqueza con ellos. Porque reconocí que este es un momento mágico que Agel es una de esas compañías fenómeno que aparecen cada 15 o 25 años, no voy a parar y decir que estoy feliz con 130 mil al mes, lo cual podría , pero seria un pecado porque creo que si tienes talento, habilidad y no lo aplicas es un desperdicio hacia ti mismo, hacia tu creador, hacia tu gente y ahí estamos con Agel ya sea que escuches esto en el 2008 o en el 2013, por la escala y el tamaño que lleva esta expansión internacional, tienes la oportunidad de crear una posición de legado, y crear un ingreso que te sobrevivirá a ti y a tus hijos así sea un ahorro, una fundación o una casa o lo que quieras hacer con el.

Guest: solo un comentario. Nuevamente digo que es una industria curiosa ya que en muchas ocasiones nos encontramos hablando de nosotros, de nuestro éxito y nuestros logros y nuestros tropiezos., y cuando hacemos eso siempre espero que no nos escuchen decir "miren lo que hemos hecho" porque ¿a quien le importa? Lo que queremos que escuchen es que miren lo que pueden hacer, lo que podemos hacer juntos si abrazamos este momento. Todo lo que he dicho sobre mi pasado, es un lugar que ya pasó. Es lo que pase de hoy en adelante. El pasado sirve como experiencia, pero les prometo que el día de Agel no ha llegado. Y si todos entendieran la importancia de un momento ya sea alguien hoy o en otro día que el valor de un periodo de 24 horas es critico. Lo que importa no es lo que ha ocurrido sino lo que te va a ocurrir.

Eric Worre: ¿listos.? Les vamos a dar una de las formulas mas importantes que existen en esta industria; la formula para la independencia financiera en Agel la cual es "tu habilidad de que un grupo grande de personas haga unas pocas cosas simples duplicables, durante un periodo consistente de tiempo. No es que hagas cosas asombrosas. Y mucha gente piensa eso. Tal vez eso sirve en un negocio pequeño. Aquí penalizamos eso. No es tu habilidad que un grupo de personas se vuelvan guerreras y vayan a batalla contigo. Es tu habilidad para que mucha gente haga una cosa o un puñado de cosas simples durante un periodo consistente." Eso suena fácil.

La gente por su propia naturaleza tiende a complicar las cosas; tienden a desordenar las cosas. Aplicarles su propia creatividad, quieren usar su experiencia, un espíritu creativo, y se imaginan qué haría Agel si

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Agel tuviera las habilidades de ellos. Lo que es verdad es que si puedes aprender algunas cosas simples y repetibles que la gente ocupada puede hacer con otro trabajo, con otra familia, sin mucho tiempo, si lo pueden hacer por un tiempo consistente, y lo puedes hacer crecer de 5 a 10 a 50 personas a 1000 a 100.000 a 1'000.000 haciendo esas cosas, el poder masivo de ese concepto te puede generar una fortuna. Ahora esas habilidades se pueden aprender pero requiere un poco de humildad para la gente que dice "tu no sabes quien soy yo. Soy un duro en mi mundo. Estoy en la cima en mi mundo".

Randy Gage: Vengo de Tracy, California y hablé con una mujer muy dinámica llamada Sue, tuve una conversación que he tenido con unas 5 personas en cada mercado al que voy . “tu tarea es que no puedes volver a hacer presentaciones uno a uno” porque ella es de esas personas muy dinámicas con una presencia muy fuerte y si ella se sienta al otro lado de la mesa ellos van a entrar al negocio y lo hacen por la fuerza de la personalidad de ella y tenemos mucha gente así aquí y en sus grupos también pero una posición de legado se logra con crear Directores Regionales, Directores Corporativos, Directores Diamante y no vas a conseguir 15 personas como ella que van a entrar de una, hay que cultivarlas y con esta formula se logra eso. Yo le dije a ella y a muchos que no pueden dejar que sus talentos se usen contra ti, si eres gran vendedor, no puedes dejar que ese talento este contra ti, porque este no es un negocio de ventas, es un negocio de entrenar y enseñar. Melanie es muy buena para hablar en publico, pero yo le digo que no puede traer prospectos cuando habla, debe traerlos cuando otra persona está hablando. En un ABB, sus invitados dirán "Wow ella es muy buena, chistosa, esto es genial para ti, muy interesante, te deseo lo mejor, no creo que sea para mi" porque ellos van a estar pensando "para hacer el negocio debo hablarle a 300, ser carismático en fin". Mientras que si invita a la misma persona a una presentación con Eric, Randy, etc., entonces pensarán "entonces lo que tengo que hacer es traer a la gente a una presentación que otra persona hace". Este es un principio que llamamos, edificación de terceras partes; podría ser un pbr, un abb, un cd, un dvd o una pagina wed, una historia , una llamada de entrenamiento, un abb virtual, algo que no seas tu. Tú eres el mensajero, no el mensaje

Esto es tan importante. Esto es lo que evita que muchas personas sean exitosas. Lo importante es que el candidato vea el mensaje de Agel. Si el candidato de Sue, la ve, el no va a entrar al negocio, y si lo hace, va a depender de Sue. Y cuando Sue no esté, el negocio no va para ningún lado. Esto me tomó mucho tiempo en entenderlo. Era muy egocéntrico, quería que todo fuera yo.

Entendí que estaba equivocado, el candidato debe ver el mensaje, no a mí, si mi candidato me ve a mí y no el mensaje esto se vuelve un trabajo, un trabajo que paga bien, y el candidato no quiere ver eso. Si entramos a un proceso donde el candidato vea el mensaje y no te vea a ti.

En el nivel de Randy y Eric el riesgo es que el candidato diga "Wow ellos son muy buenos, muy talentosos, les va a ir muy bien. Porque tienen muchas ventajas. Yo no tengo esas ventajas; esto no es para mi". No pueden ver a mi nuevo miembro tampoco, ya que no ha ganado ni un dólar. Si el no ha ganado nada, ¿que me va a enseñar?. Así que no importa si no has ganado un peso o si has ganado millones, si el candidato te ve, es un negocio pequeño, si el candidato ve el mensaje de Agel, es un negocio grande. ¿Que tal que si me ven y se dan cuenta de que no soy perfecto, que mis pies son de arcilla?, se acabó. Tienen que ver el mensaje; no a ti, no a mi. Este proceso trata de eso.

Lo que buscamos en esta sesión es que aprendas a obtener este candidato.

En primer lugar te enseñaremos a crear y mantener una lista de candidatos, para que sea una cosa viviente en movimiento, para que nunca se te acaben y un conducto efectivo probado y predecible que puedes hacer con tus habilidades y un proceso que requiere que crees nuevas habilidades. Te vamos a enseñar a crear una lista, invitar adecuadamente, y luego lo que sigue.

Eric Worre: Este concepto de terceras partes, y de que un grupo grande de personas haga una serie de actividades, osea... usar la herramientas, algunas personas dicen “yo soy un líder natural”, creo que no se supone que sea un líder porque no puede ser de mi, tiene que ser la herramienta, el mensaje de terceras partes, tengo que hacerme a un lado, y dejar que el mensaje haga lo suyo". Eso no es lo que queremos decir, desarrollar liderazgo es importante, atraer gente es importante, pero usa eso para que la gente se enfoque y entienda cuales son las cosas simples que se deben hacer por un periodo consistente de tiempo, que la gente entienda cual es el patrón que seguimos aquí. Usa esa atracción para que la gente entienda eso. Eso es lo que hacemos todo el día, constantemente decimos," tomemos esa pasión y movámosla aquí, pongamos esa emoción aquí, cojamos ese plan y vamos para acá". No te estamos pidiendo que no seas tú y que no seas interesante.

Guest: cuando la gente me pregunta cual es la habilidad más importante en este negocio... Por mucho tiempo me pareció difícil porque hay varias y mencionar solo una haría a una persona pensar que solo

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debe desarrollar una sola habilidad. Pero he determinado en mi carrera que lo más importante es saber como invitar. Si no lo hacemos bien nos arriesgamos a que el candidato no vea el mensaje Agel. Y no es invención mía, a mi me enseñaron a invitar, a mi me enseño a invitar Todd Smith, y me enseñó a ser un conducto para un sistema. Ahora esta habilidad quiere decir que si tengo a Gail en mi lista y no he hecho dinero, ¿usaré mi personalidad? Claro que si, y los invito a eso, cuando invito a alguien a ver el DVD, o a cualquier acción, la persona está tan cerca del 100% a aceptar que no debo medir otros porcentajes, debido a una habilidad muy desarrollada de invitación!!"

Cuando contacto a Gail y tengo el DVD en mis manos le digo " Gail, he encontrado lo que hemos buscado por los últimos años y cuando lo vi pensé primero en ti. Cuando veas esto míralo con ansias y expectativas de lo que significa para ti y para mí. Cuando lo veas abre este sobre y prueba estas muestras. Te llamo a las 8. Ahí use mi personalidad, no solo le entregue el DVD. Si invitas a alguien y no tomas acción eso es consecuencia de malas habilidades de invitación.

Si invitas a alguien y lo ve pero no responde positivamente, no fue problema del mensaje, fue problema de una mala habilidad de invitación. Porque si revisa la información con anticipación y ansias, encontrarán algo ahí para ellos.

Eric Worre:

1. Decimos que sí puedes traer tu personalidad a la ecuación y es una parte importante de la ecuación pero usamos todas nuestras habilidades para lograr la formula y….

2. Estamos usando material de terceras partes, todo lo que no eres tú. Eres tu quien hace que alguien se interese en mirarlo, tu le enseñas a entenderlo con mente abierta, pero para transmitir el mensaje sin interferecias necesitamos de las terceras partes. Luego volvemos a usar nuestra personalidad para el siguiente paso...

Randy Gage: esta fue una lección que aprendí a las malas porque entré al negocio muy tímido, muy miedoso de la gente, y encontré alivio en presentaciones frente a mucha gente, mientras que reuniones privadas me amenazaban. Hice reuniones de oportunidad cada semana, y sabia que debía desarrollar habilidades, mis habilidades pasadas como asistente de cocina, cocinero, eso no me daría dinero. Tenia que aprender habilidades de este negocio.

Así que parecía que los que ganaban dinero siempre estaban al frente dibujando círculos. Y me dije bueno voy a estar al frente haciendo círculos y me volví un experto en hacer círculos. Si que sabia hacer círculos!! Le decía a mi gente, "tráiganmelos yo hago la presentación". Y pasé de no poder patrocinar a nadie a patrocinar a 30 en un mes. Y luego pensé que las treinta serian luego 150 y luego 750, ya iba a pedir el lamborghini!!! Pero el mes siguiente las 30 personas se volvieron 3!!! 27 por quien era yo en cuanto a crecimiento personal y porque ellos no podían hacer lo que yo hacia al frente. Pensé que eran estúpidos, perezosos e ignorantes, así que conseguí otros 30 y pasó lo mismo y no podía creerlo eran 60 personas estúpidas, perezosas e ignorantes!! Luego de meses me di cuenta de que tenía que dejar de ser el mensaje y volverme el mensajero.

Eric Worre: Parte de esto es que hay que tomar esas acciones... hay gente con tanto miedo que se preparan y se preparan y nunca hacen las presentaciones, entonces nunca se involucraban tanto para saber que corregir, y lo hacen todo a medias y sin hacer intentos.

Randy Gage: Vine de un pasado muy pobre, luche mucho por el dinero y en mi primera presentación de Amway, yo estaba en la organización de Bill Britts, de North Carolina, había mucha gente que no entendía lo que el sabía, pero yo había visto su casa, sus carros, la vida que desea la gente, no me iba a rendir después de trabajar tan duro. Mi lado emocional quería ser rico, tanto, que odiaba ser pobre. He oído a tanta gente decir "cuando éramos jóvenes éramos pobres y no lo sabíamos" y cuando oigo a esa gente digo "que imbécil! Porque yo fui pobre y si que lo sabia! Otros niños tenían, carros y bicicletas y jeans levi´s y no los baratos que mi mama me compraba en Sears, viajaban y tenían carros lindos y casas lindas y yo sabía muy bien que era pobre. Y lo odiaba.

Yo no termine el colegio. Nadie me iba a dar un trabajo. Si quería dinero tenia que hacerlo con el network marketing. Eso me mantenía buscando y buscando e intentando. No me iba a rendir. Una vez pruebas la libertad no puedes volver al pasado.

Eric Worre: queremos hablar de qué hace que tu carrera sea diferente aquí en la oportunidad de Agel. Tenemos opciones de escoger el tipo de negocio. Quieres vender producto, quieres un gran negocio, quieres un hobby, ¿o te lo vas a tomar en serio? La decisión es tuya.

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Pero lo que he aprendido en 20 años en la industria, cualquiera puede vender en esta industria. En otra industria es difícil, pero en esta cualquiera puede vender, y por ende cualquiera puede reclutar. Estos actos no son muy recompensados pero con esto y pocas habilidades formamos una gran organización. Y vamos a hablar mucho aquí sobre como crear una organización de ventas grandes y luego si quieres hacer algo adicional no importa. Algunos dicen ¡recluté 50 personas! ¿Que paso? Faltó otra habilidad que se necesita mientras se asciende.

Randy Gage: Una verdad indiscutible es que no puedes vender tu camino a Director Diamante y no puedes patrocinar tu camino a Director Diamante... tienes que duplicar tu camino a Director Diamante."

Guest: Un comentario, al principio dijimos que podríamos mostrarles como hacer 1.000 dólares al mes. Honestamente les digo que yo no se como mostrarte hacer eso!! Puedo mostrarte como hacer una gran organización. No hay mucha diferencia en las actividades que se necesitan para lograrlo, es cuanto de eso haces y qué tan correctamente. Le diría lo mismo a quien me pregunte como hacer 1.000 dólares al mes y lo que le diría a quien me pregunte como hacer 10.000 o un múltiplo de eso. Las actividades son lo que son. Tu decides si quieres vender, si quieres una organización pequeña, lo que tu deseas. Te digo algo "quema los puentes", "quema los puentes detrás tuyo", cuando dije que si, no decidí intentarlo; decidí hacerlo. Cuando le dije que si a Agel, no decidí intentarlo, decidí hacerlo. Cuando le dije que si al network marketing renuncié a mi trabajo, fui donde mi jefe y le dije que el lunes no volvería. Decidí.

Quiero que decidan. Si lo hacen pasaran por el dolor que se necesita para desarrollar las habilidades para ser un conducto en un sistema, y comprometerse con disciplina a estas simples actividades por un periodo consistente de tiempo.

Eric Worre: Estoy muy de acuerdo contigo, la decisión es lo más importante aquí. No creo que haya aquí 10 personas en este salón, que estén realmente decididos.

Que sin importar lo que pase van a ir a la cima, van a hacer lo que sea sin importar que. No hay 10.

Randy Gage: hay un perro guía ahí que con sus ojos me dice que esta decidido!

Eric Worre: En serio si tomas una decisión, todas las habilidades se pueden aprender. ¿Puedes ser CEO de la empresa donde trabajas? ¿Cuantos obstáculos hay para llegar allá? Muchos obstáculos políticos... aquí no hay barrera, aquí no importa que edad tengas, de que color seas, de donde seas, hombre o mujer, nada te detiene si tomas una decisión. Todo lo demás se aprende. Hacer el negocio es fácil una vez realmente has tomado la decisión.

Estaba con un amigo que me recogió del aeropuerto que me decía "ya tome la decisión" y yo le dije que "no". Todavía no estas listo. Estas cerca, crees que si, pero si ponemos una cámara y te siguiéramos por los últimos 90 días, sabría el mundo porque no haces el dinero que quieres?" Seria obvio! Sabemos porque! Es por que cada día hay un millón de pequeñas decisiones que tomamos que refuerzan el hecho que tu decisión no es solida. ¿Sabes la diferencia entre nosotros y los que no hacen el dinero que hacemos? Nuestra decisión fue tan solida y creíamos tanto en esto que nos convertimos en un imán. Sabíamos que teníamos que salir y realmente hacer esto. Y por eso se volvió una realidad. Vimos en nuestras mentes lo que queríamos que fuera esta organización antes de que llegara y no ha llegado ni cerca a la imagen que tenemos en nuestras mentes y ya nos estamos ganando más de un millón al año.

Ni cerca!! Mi pregunta es ¿cual es la imagen en tu mente?, y cuando se volverá una realidad, y ¿qué tan sólida es tu decisión? ¿Y si ponemos una cámara en tu vida durante los próximos 90 días que clase de reality seria? ¿ y qué tan orgulloso estarías de que todo el mundo lo estuviera viendo?. Si esa idea te pone así sea un poco nervioso, lo que te dice es que no has tomado la decisión. Si en realidad has decidido, esa idea no te molesta, y no significa renunciar a tu trabajo, es hacerlo a pesar de tu trabajo y a pesar de tus obligaciones con tu familia y las que has creado en tu vida.

Mientras nos escuchas hablar en el asiento trasero de tu carro, la decisión es lo más importante. Es un momento que te cambiará la vida si tomas la decisión, sino estarás cruzando los dedos esperando a que tengas suerte o que llegue alguien que te de aliento por un rato más para que encuentres a otro y al final del día será una experiencia agotadora. Si decides este negocio es fácil porque todo se aprende, si no decides, este negocio es miserable, difícil, toda excusa tendrá peso, cada obstáculo será el motivo por el cual no eres exitoso, y seguro todos tienen una lista de por qué y no son validas cuando se trata de montar una organización.

Randy Gage: ¡Si tomaste una decisión vamos al segmento 2 prospectación poderosa!!!

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DUPLICATION UNIVERSITY CD #2 – PROSPECTACION   UTIL

Randy Gage: Hoy esta ocurriendo una dinámica interesante, para los que están escuchando, estamos grabando en Denver, Colorado, en un hotel donde hay 4 empresas distintas de Network Marketing, nos encontramos en un salón ejecutivo y al lado cada dos minutos hay ooooooh, silbidos, y todos están haciendo el ra, ra ,ra.  Y apuesto que al final del día, ellos van a salir diciendo   “fue increíble…” pero no tienen ni idea que hacer realmente para hacer crecer el negocio, y es chistoso pues si miras el negocio desde afuera, es fácil hacerlo de una manera en que no te va a llevar a donde quieres estar. Porque ¿que hacemos cuando hacemos una reunión de negocio? Hablamos de estilos de vida, carros gratis, viajes y toda la diversión, emoción y disfrute bajo el sol y  como hacemos todo este dinero en el negocio. Aun así la triste verdad es que mucha mucha gente en el negocio nunca obtienen ese estilo de vida; ellos son los que llamamos Grinders (moledores) vs.

El estilo de vida de la estrella de rock del MLM, en donde viajas en jet privado o viajas en primera clase, te hospedas en hoteles 5 estrellas, haces una enorme cantidad de dinero y organizas tu horario alrededor de tu familia y amigos, haces las cosas que son importantes para ti y tienes tiempo para cuidar de tu salud y nutrir tus relaciones y todas las cosas que constituyen la verdadera prosperidad; una de las grandes distinciones  en esto es lo que llamaría El negocio pequeño vs. El negocio grande.

El negocio pequeño es lo que ven las personas que no lo entienden en realidad, porque lo ven desde afuera. El negocio pequeño es el  modelo de ventas directas, donde tu negocio predominante es la venta de los productos y buscas gente que también venda los productos. Ahora no hay nada de malo con eso. Nosotros producimos millones y millones de dólares haciendo eso. Pero si eras básicamente un vendedor del producto eso no te va a generar un ingreso de $50.000 dólares al mes, ni un bono para vehículo gratis, ni viajes a Hawai, ni nada de eso, simplemente te va a producir un ingreso. Pero lo que pasa es que si ves el negocio desde afuera, ves lo botones y las calcomanías en los carros, “pierda peso ahora, pregúntame como”, “15 kilos en 30 días”, gente poniendo volantes en los parabrisas y letreros en los patios y en las intersecciones. Tiene que entender que la gente que sigue ese modelo es parte del grupo de Grinders (moledores). Ahora, vamos a atraer decenas de miles de personas a Agel que están contentos con eso. Dicen, “yo no quiero ir a entrenamientos, no quiero viajar a una convención una vez al año, no estoy interesado en liderar una organización grande”, “soy entrenador personal y me encanta usar esos productos y que mis clientes también lo hagan”.  Y si hacen $1.500 dólares, si hacen $2.500 dólares al mes, están tan felices que están abrumados, porque ese es su objetivo. Su objetivo no es crear esta gran red creciente que crea este imperio por decir así.

Entonces, estamos haciendo este entrenamiento claro está porque queremos mostrarle a quienes estén interesados en montar un negocio grande, cómo se hace. 

Saben, es un negocio de enseñar y entrenar, no es un negocio de ventas, para crear un gran grupo con grandes ingresos residuales. Si… y quiero asegurarme de que cuando le estemos hablando a los prospectos les estemos presentando de la manera apropiada el negocio, porque si alguien realmente está interesado en vender los productos… porque saben?

Hay gente que ama jugar al almacén… Tengo un querido amigo, es más el fue mi patrocinador en el pasado cuando estaba en Shakley y vas a su casa y el tiene… su tercera habitación la volvió una bodega  y tiene unos 60 o 70 mil dólares en productos y tiene 5 latas del la proteína de vainilla en polvo y 5 latas de la proteína de chocolate en polvo y 5 latas de la proteína de fresa en polvo. La gente entra todo el día y el tiene una asistente ahí, con la registradora y el computador y transfiere el volumen y te da un tour por su casa y está súper orgulloso de esto… pues le gusta jugar al almacén. Y produce mucho volumen y se gana un viaje gratis cada año y tiene para el, un muy buen ingreso y mucha gente es feliz con eso y celebramos y saludamos a cualquiera que quiera seguir ese modelo. Sin embargo, la verdadera intención de este entrenamiento es presentarles el panorama más grande, para que ustedes digan “bueno, yo también quiero crear una empresa de liderazgo”, “quiero seguir el modelo de duplicación, el modelo de negocio grande, en el cual voy a obtener mi posición de legado”. !!¡¡Así que el aspecto fundamental de hacerlo es!!!¡¡CÓMO PROSPECTAMOS!!! Volviendo a lo que decíamos en el primer CD, de ser el mensajero y no el mensaje.

Guest: Déjame decir algo muy rápido. Piensen en esto. El Network Marketing, por lo tanto Agel… este negocio es una forma muy muy difícil de hacer $5.000 dólares al mes. Es mi forma de pensar, que  hacer $50.000 dólares al mes en Agel, en Network Marketing, es una de las cosas más difíciles que uno puede hacer. ¿Por qué? Porque si te estas ganando $5.000 dólares al mes, quiere decir casi por definición que te estas ganando ese ingreso  como el resultado de los esfuerzos de otras personas, pero no te estas

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ganando ese ingreso como el resultado del éxito de las otras personas. ¿No es cierto? La persona se está ganando $5.000 dólares al mes, entonces no tiene a nadie en su organización que se este ganando $3.000, tienen un puñado de personas ganándose $1.500 dólares al mes, tienen mucha más gente ganándose $200 y tiene mucha gente que no se gana nada. Y lo que son en realidad es Porristas.  Es decir, si te estás ganando $5.000 dólares al mes, espero que rápidamente estés pasando por ahí.

Agel es una forma fácil de ganarse $50.000 dólares al mes y es tal vez la única forma de ganarse 100 mil o 200 mil dólares al mes, y es una forma increíblemente difícil de hacer $5.000. Es cuestión de tomar una decisión y también de entender, es más fácil ganarse 50 mil dólares en esta industria que ganarse 5 mil, ¿no?

Randy Gage: Debo admitirlo, es más fácil construir el negocio rápido que construirlo lentamente…

Guest: absolutamente, cambia tu mente. ¡¡Deja de pensar, no dejes que tus experiencias pasadas te dicten que es posible y que no, tu experiencia pasada dictamina lo que fue, no tiene nada que ver con lo que ES y lo que PUEDE SER!! Abraza la idea de que tú, dada tu experiencia de vida, si te vuelves un conducto efectivo para un sistema, puedes guiar a otros a eso. ¿Por qué es fácil ganarse 50 mil dólares al mes? Porque tienes 5,6 o 9 personas ganándose mas de 10 mil dólares al mes. Ahora si es fácil.

Randy Gage: Ok, quiero hablar sobre el comienzo explosivo, que se refiere a como lanzamos a nuestros prospectos, pero ¿podrían antes hablar sobre el EMBUDO de prospectos y como ingresar suficiente gente ahí para tener suficiente tracción?, tomar suficiente acción para lograr tracción es lo que buscamos.

Guest: Si, hice un entrenamiento hace unos 10 años y sin importar lo que diga mi compañero ha sido el mejor que se haya hecho. Hice un entrenamiento hace tiempo que se titulaba “El mundo es un gran Embudo”. ¡¡Y los es! El mundo es un gran embudo.

Así lo veo yo y así es como funciona… Ahora esto es un embudo. Quiero que se imaginen un gran embudo, ¿que vamos a introducir en el embudo? Vamos a introducir candidatos, como el resultado de introducirlos a un proceso, pero esta es la imagen que quiero que tengan. Mi amigo Ron se me acercó, el que tiene un perro guía aquí y mi amigo fue el que dijo “¡el es el único que no sabrá lo malo que eres para dibujar!” J Y aprecio eso. Pero le dije que no hay problema porque mucha gente esta escuchando el CD y tratare de hacerlo muy claro con palabras para que todos lo vean de la misma forma.

Entonces imaginen un Embudo… e imaginen que van a echar desde arriba una gota de miel. ¿Si echas una gota de miel encima del embudo, saldría algo inmediatamente? Si ves, el error que la gente comete es que se imagina echando un galón de gasolina de una, pues si haces eso, casi inmediatamente lo que echaste saldría sin demora alguna. Esa no es usualmente la forma en que funciona este negocio y NO puede ser la forma, si no adoptamos esta idea, que es lo que Randy describió como un comienzo explosivo. ¿Qué pasa si echamos una gota de miel en el Embudo? ¿Saldría inmediatamente? NO ¿saldría alguna vez? NO ¿Qué hace la mayoría de gente en nuestro negocio? Echan unas cuantas gotas de miel en los primeros días que entran al negocio.

Presentan el negocio a unas 2 o 3 personas y nada sale y luego se olvidan del tema, lo ponen a un lado y luego escuchan este gran CD, ven una presentación en Internet, lo que sea, escuchan una llamada, escuchan a Randy o a Eric hablar, se emocionan, y echan otra gota en el embudo ¿saldrá algo? NO ¿que pasa si una vez cada seis meses por los próximos 5 años de vez en cuando echas unas cuantas gotas en el embudo? ¿Saldrá algo alguna vez? ¡NO! ¡Lo que tendrás es un Embudo hecho un desastre y un pegote!!!!   ¡Nunca saldrá nada de ahí!! Ese es el error que tantos cometen. ¿Cuál es la idea de un comienzo explosivo?

Ahora imaginen que el embudo esta completamente cubierto de miel, Si el embudo esta completamente cubierto con miel ¿no es verdad que si ponen una gota mas encima por cualquier lugar, algo va a salir?  Eso es lo que es un comienzo explosivo. Un comienzo explosivo es cuestión de cubrir el embudo totalmente con miel, y por definición eso quiere decir que si pones una gota más algo va a salir por el embudo. Y la definición que hemos utilizado es poner 40 candidatos en el embudo literalmente ¡INMEDIATAMENTE AHORA!!! Ya seas un miembro nuevo del equipo o si no has tomado realmente una decisión hasta antes de venir acá. Se trata de tomar acción agresiva… la gente responde a la acción agresiva, la gente no responde a la acción moderada. En lo que tu estilo de vida permite ACCION AGRESIVA. Si puedes trabajar 10 horas a la semana, pon una energía increíble a esas 10 horas a la semana. Un comienzo explosivo es poner suficiente sobre el embudo hasta que sepas que por definición algo va a salir y luego nos comprometemos  en actividades constantes y consistentes en el tiempo para

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mantener el Embudo cubierto. Entonces son 40 inmediatamente y luego lo que sea necesario para mantener esa tubería llena. Esa es mi ilustración de lo que es un comienzo explosivo.

Randy Gage: yo creo que si miramos a la gente que esta en la cima en Agel, cada uno de nosotros hizo eso. En algunas semanas pusimos  80, 90, 100,150 personas en ese embudo y lo que pasa es que todos tenemos ciertos grados de presencia, influencia Algunos tienen mas influencia que otros. La razón del comienzo explosivo y de utilizar herramientas de terceras partes y recursos es porque eso no se usa contra ti. Si eres nuevo, no has tenido éxito, no tienes confianza.

Si le trasmites el mensaje a suficiente gente y los invitas a las páginas de Internet, escuchando llamadas de liderazgo, viendo los DVD, los webcasts,  las probabilidades  están contigo.

Si metes a 100 personas en el embudo 15 se volverán miembros del equipo y les voy a decir la verdad, si ustedes van a patrocinar a 15 personas y piensan que esas 15 personas se van a volver Diamantes? Eso no funciona así. Algunas personas lo hacen ahora, otras lo hacen después, algunas personas no lo hacen NUNCA. Así es el animal humano, el cual es el material crudo con el que estamos trabajando aquí: el animal humano.

Eric Worre: ¿Puedo comentar algo? Quiero darles uno de los secretos para el éxito cuando se trata de prospectar. Uno de los secretos cuando se trata de construir una gran organización. Es algo que tienen todos lo que ganan las más grandes sumas y que la gente que esta frustrada, no tiene. Y ese es un concepto llamado POSTURA. Tu postura, el como te le  presentas al mundo… no quiero decir que lo sea todo, pero es casi todo… es muy importante. Como te presentas, tu estado mental, tu sistema de creencias, cuando se trata de la oportunidad que estas a punto de presentar. Si tu postura es débil, puedes prospectar a 500 personas, si tu postura es fuerte, puedes prospectar a 40 personas y obtener mejores resultados que una persona con una postura débil quien prospecta a 1000 personas.  Esta aquí dentro. Como apareces, como te presentas. Ahora, les daré unos ejemplos sobre a que me refiero con Postura. 

Tú eres el que tiene el Don. Tanta gente se dirige a su candidato ROGANDO, “¡por favor! ¡Yo no valgo nada y tu eres todo poderoso!!” “por favor mira mi oportunidad”, “significaría tanto para mi” “porque si la miras así me validas a mi”. Y suplican y ruegan, ¿la última vez que alguien te rogó para que hicieras algo, como respondiste? Señoritas, si un hombre les ruega que salgan con el ¿que tan feo es eso? es simplemente feo. Entonces tienes que volverte atractivo, interesante y sólido, con una mente clara de lo que tienes, en cuanto a una oportunidad. Si tu postura demuestra que sin importar que la persona ingrese o no, “solo quiero que tengas la oportunidad de decir si o no”. Si tu postura es “no voy a ser rechazado” Mi postura cuando empecé era básicamente… esta es la vibra que yo emitía… “¡mira! esta es la llamada que has estado esperando toda tu vida! ¡Esta es! La voy a usar para reconstruir mi fortuna y si eres lo suficientemente astuto para conectarte conmigo puedes reconstruir la tuya también o  llevar la tuya a un nivel totalmente diferente” esa era mi postura. Vamos a construir el equipo de equipos. Vamos a romper todos los récords que existen. Ahora, o estaba en un lugar muy bajo en ese entonces en mi vida y pude haber sido yo o mi postura pudo haber sido débil. Yo se lo que hace una postura débil. Una postura débil es castigada en este negocio. Pero si apareces en tu lanzamiento explosivo con una postura sólida, entonces la vida se pone fácil, igual con tu organización, si llegas a tu organización con una postura sólida, la gente se inspirará y la seguirá. Si tu postura esta débil, la gente no seguirá. NO estarán inspirados, estarán inseguros y temerosos. Se sentirán como un experimento de alguien.

Eric Worre: Creo que mi comentario es que simplemente he seguido un patrón, me he moldeado de otros que han sido tremendamente exitosos. Cuando conocí a este sujeto Nathan por primera vez,  he interactuado con el desde entonces y hay muchas cosas de el que yo no escogería ser, pero cuando lo escuché hablar por primera vez, tuve la impresión de que el sabía todo lo que se debía saber sobre este negocio.

El se presentó como una persona de mucho conocimiento, muy segura de si misma. Cuando hoy le digo a la gente “mira, si haces esto conmigo, de la forma en que te lo enseño, no habrá suerte y no habrá que adivinar nada; si A entonces B, y luego C y luego D; tendrás un resultado financiero positivo, un resultado personal positivo.” Esas son palabras que tomé prestadas al pie de la letra, de El. Eso fue lo que El dijo. Y lo dijo en un tono en que me hizo sentir absolutamente confiado y seguro de unirme a El. Y así fue.

Y pensaría que lo ha sido todo, ha significado todo el éxito en mi carrera y te cuento que no conozco a nadie en esta industria y por ende por definición a nadie en esta compañía que no haya logrado llegar a la

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cima con esa clase de postura o que haya llegado sin ella y haya fallado en desarrollarla. Si no la tienes no vas a llegar allá. Y eso es bastante crítico.

Randy Gage: unos comentarios sobre la postura; primero: tu eres quien tiene el Don, no ruegues, tu tienes el Don sólido, dos: siempre debes estar de afán ; he descubierto que la gente en esta industria, que están de afán, que tienen un salto en su paso, que siempre tienen otra cosa que hacer… si transmites la energía de que tienes  todo el tiempo del mundo para hablarles de lo que quieran hablar, “¿tienes alguna pregunta?” y luego “¿tienes alguna otra pregunta?”,  y luego “¿tienes otra…?”  “¿Quieres ir a cenar?, Ey, ya almorzamos, ¿quieres ir a cenar?” J, sigues y sigues… lo que ves en las personas que tienes los más grandes ingresos es que “me tengo que ir… me tengo que ir... me tengo que ir”. Estas cosas están ocurriendo… así que cuando haces la llamada inicial dices “oye, necesito que mires esto y me llames inmediatamente después, esto es súper importante; tengo cosas que hacer. Tengo que colgar, te vuelvo a llamar en 10 minutos”, “me tengo que ir, te llamo en una hora”, “me tengo que ir, te llamo en 24 horas”. “chao!”. ¡Las cosas van con toda! Esa postura es atractiva y es interesante para la gente y les da un sentido de urgencia, en cuanto a la oportunidad.

Yo se que las personas a mi lado han tenido esa postura, se que los lideres en ingreso tienen esa postura; se están moviendo, se están sacudiendo… y los que están, “bueno… mi personalidad es como casual…” vas a atraer cierto resultado, y ese resultado no va a ser lo que estás buscando. Una tercera cosa cuando se trata de postura es que no puedes estar emocionalmente ligado o apegado al resultado de ningún prospecto. Lo veo todo el tiempo; algunos dicen “OH! Si entrara Charlie, ¡sería increíble!”, “si entrara Sue, ¡OH, Dios mío! Sería increíble”. Así que ponen todos sus huevos emocionales en esa canasta y ahora Charlie y Sue tienen el control sobre tu negocio. Esas personas no tienen el control de sus negocio, porque si esas personas dicen, “no”, entonces estarán emocionalmente destruidos, dicen “¿y ahora que hago?”, “ellos iban a ser mi tiquete a la libertad financiera”… y la vibración…. Si yo me acerco a ti y te digo “mira, no es tan importante si haces esto o no, es importante para mí que lo entiendas, tengo muchas cosas que están pasando. Solo quiero que entiendas esto, y una vez lo entiendas podemos seguir adelante”. Pero… ahora lo que estoy diciendo es “yo  tengo el Don. Te estoy dando la oportunidad de que lo mires. Si dices que no, no vas a arruinar mi mundo. Tengo muchas cosas que están pasando”. Eso es mucho más atractivo que, “¡Tu serias grandioso para esto! ¡Sería increíble! ¡Piensa en todos tus contactos! Piensa en tu experiencia y como nos serviría en este negocio, ¡Dios mío! Si te unes, ahí si podríamos lograr cosas grandes… pero si no, ya nunca será lo mismo…”

Mi arma secreta, cuando se trata de prospectar, siempre ha sido no estar emocionalmente apegado a esa persona. Me interesa que lo entiendan, pero una vez lo entienden, o la ven o no la ven. O están afuera o están adentro y debemos seguir adelante.

Randy Gage: mi mantra en esto es “estamos buscando gente que está buscando”. Si ellos no están buscando, nosotros no los estamos buscando a ellos. Si ellos están buscando, nosotros los estamos buscando a ellos. Pero nosotros estamos detrás… el éxito para mi es que fui detrás de las personas más ocupadas, más ambiciosas y más exitosas que conocía primero, que es lo contrario de lo que hacía cuando empecé en el negocio. En las primeras 4 compañías a las que me uní patrociné a UNA persona en cada compañía, y fue la misma persona J en cada caso fue mi compañero de cuarto y en cada ocasión fui yo quien le prestó el dinero J para el Kit. de distribuidor, y el primer pedido de productos. Así podía yo decir, “¡METI A ALGUIEN EN EL NEGOCIO!” y en realidad no había sido así.

Pero eso era seguro porque no podía ser rechazado, porque todos tienen sus distribuidores poderosos… una o dos personas que van a hacer lo que sea…  ahí no es donde se empieza. Haz tu lista de candidatos y  pregúntate “¿Quién esta ocupado?, ¿Quién es exitoso?, ¿Quién es un líder en otras áreas? ¿Quien esta haciendo cosas en otras áreas? Porque la gente que es exitosa en otras áreas obtiene buenos resultados aquí. Siempre he dicho que mi arma secreta para entregar literatura, paquetes, material, conocer gente y prospectar es el lava autos, porque cuando vas al lava autos ahí es donde está toda la gente con los lamborghini, bentleys, vipers y los mercedes y todos los dueños de los carros lindos mandan a lavar sus autos y esa es la gente con la que quiero socializar porque son CEO de una compañía, porque manejan su propio negocio, son ministros de alguna iglesia con 3000 personas cada domingo… simplemente están haciendo algo grande en algún área…

Instintivamente decimos, “tengo que ir donde Mary, Mary realmente necesita esto… mi cuñado realmente necesita esto”… esos son casos de caridad. Y ¿saben? Si empiezas con los casos de caridad, te vas a convertir en uno tu mismo  J… porque no vas a hacer dinero tratando de rescatar a todas las personas del mundo… un reverendo dijo una vez,   “lo mejor que puedes hacer por la gente pobre es no ser uno de ellos” y lo mismo es cierto en este negocio.

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Lo mejor que puedes hacer es salir y ser lo más exitoso posible en el menor tiempo posible y ahí si tienes tiempo de ir atrás y ayudar a la gente que realmente necesita esto… lo que puede o no funcionar y luego podemos hacer un seminario sobre eso, pero primero ve por las personas que son realmente exitosas.

Guest: Déjame comentar rápidamente… mis pensamientos han evolucionado tanto al pasar los años… recuerdo que por el tiempo más largo de mi carrera, le aconsejaba a la gente que solo consiguiera prospectos que fueran lideres en los negocios… y te cuento que eso sigue así… necesitas ir y patrocinar gente que son lideres en sus negocios. Al pasar los años, sin embargo, también unas de las satisfacciones más grandes que he tenido ha sido ayudar a la gente que tenga su primer éxito, ¿no es verdad que cuando alguien como Wes (Billy Looper y Wes) vino acá y tuvo su primer éxito, eso le añadió un nuevo sabor a nuestra compañía?… y hay algo acerca de ayudar a alguien a tener su propio éxito que es una de las grandes formas en que a mi me pagan. Ahora, eso es lo que he aprendido sin embargo. Si crecemos teniendo en las bases aquellas personas que están buscando su primer éxito, probablemente creceremos lento o no creceremos en lo absoluto.

Así que el simple estándar que yo tengo es que miro alrededor de mi mundo y busco hacia arriba, eso es lo que quiero que hagan quiero que busquen hacia arriba a las mejores y más brillantes y más fuertes personas que conozcas, gente que tu negocio necesita. Luego lo que hago es que busco afuera a aquellas personas que conforman mi grupo de gente. Con ellos es con quien probablemente sea más fácil. Voy a tirar para arriba, lo voy a intentar, de vez en cuando busco hacia arriba y de vez en cuando me encuentro a una superestrella cuyo tiempo personal es exactamente el correcto y de hecho, entiendan esto; cuando la superestrella se una a ti, no es ni porque hiciste algo particularmente bien… y si no se unen a ti, ¡no es porque hiciste algo particularmente mal! Es porque buscaste arriba a una superestrella cuyo tiempo esta justo en el momento y fuiste un conducto efectivo en el sistema en ese momento en el tiempo. 

Así que primero busco arriba a esas personas que si se unieran al negocio cambiarían Agel de la noche a la mañana, luego busco a mi gente, mi grupo de personas y… esta es una evolución para mi… y esto es muy significativo… también busco abajo a esas personas que necesitan mi ayuda, que necesitan su primer éxito y estoy dispuesto a invertir en esas personas también. Estoy totalmente de acuerdo con lo que dijo Randy. Construir un negocio grande, rápido, requiere el coaching para tirar hacia arriba. Todos naturalmente buscamos abajo. No tengo que entrenar a la gente para que haga eso, eso ocurre de cualquier modo.

Randy Gage: Si !!! , eso está en tu zona de confort, eso no te da miedo.

Guest: Incluso si te dijéramos que no lo hicieras lo vas a hacer, así que lo único que te digo es que es de mucha importancia para mi que las bases de nuestro negocio incluyan a esas personas para quienes este es su primer éxito, eso enriquece nuestra compañía, por ejemplo, si estas aquí escuchando esto y si Agel va ser tu primer éxito, entonces quiero que sepas que este es el lugar correcto para ti, absolutamente !! Este puede ser el mejor territorio de entrenamiento que veras en tu vida. Así que repito, mira hacia arriba y busca a las mejores,  los más brillantes y las más fuertes personas que conozcas, la gente que nuestro negocio tan desesperadamente necesita. Busca a tu grupo natural de personas y entiendo que hay tanta gente talentosa y con dones, gente extraordinaria que aun no han tenido su primer éxito, tal vez porque no le han dado la oportunidad correcta, así que también mira para abajo y dales una oportunidad.

Eric Worre: déjame comentar sobre buscar abajo… probablemente la mejor forma de valorar tu tiempo y  darle prioridad a tus acciones… te frustrarás más de lo que te imaginas en el proceso de prospectar si buscas abajo gente que no lo quiere, que esta satisfecha en donde se encuentran en la vida, gente que no es ambiciosa, gente que no es entrenable, que es negativa y no esta dispuesta a cambiar. Esa gente te matará.

Guest: un juego fácil de palabras… esos que están mirando hacia arriba, para ti… esos son… no estés tratando de coger a los que están satisfechos con su miseria, ¡sino esos que están mirando hacia arriba por tu ayuda! Y tu mano debería estar ahí para ayudarlos a subir. Pero nuevamente te digo, no tenemos que enseñar eso mucho, la gente hace eso. El entrenamiento necesario es para que tú busques arriba.

Randy Gage: A quién tenemos que entrenar es a nuestra naturaleza humana, nosotros queremos ir abajo y darle la mano a quienes no la están extendiendo, que te quieren arrastrar junto con ellos y vamos a llamar a “kike” y a “la flaca” J, a nuestro cuñado, hermano, lo que sea… y ellos no tienen tiempo de ver el DVD porque están dando la novela J y  no pueden ir a PBR porque ese es el día en que se reúnen con el oficial de fianza J. Pasé años tratando de rescatar a todos mis amigos victimas y al final tuve que decir,

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“tengo que seguir adelante, y amo a esta gente y quiero que vengan conmigo pero no voy a dejar que me arrastren atrás de la línea de la meta cuando yo estoy tratando de llevarlos a ellos a la meta. Ellos me quieren arrastrar y eso les quitaría a ellos la excusa de porque no va a funcionar para “ellos” en cierto punto hay que aplicar el amor duro.

Guest: un mensaje más de esperanza…yo quiero que todos los que están revisando este material, tengan esperanza… una de las personas que más gana en Agel nunca había tenido éxito en su vida, uno de los TOP 10 en la compañía es Wes Anderson quien creo que nunca había tenido ningún éxito financiero en su vida así que la razón por la cual vuelvo a eso es que no quiero que aquellos de ustedes que aun no han tenido su éxito financiero, este no es un Club Elite para quienes ya son exitosos, NO! Este es un club para aquellos que están dispuestos a ser parte de la Elite y a tener éxito. Ya sea que ya lo lograste o que tienes la oportunidad de lograrlo.

Randy Gage: vuelvo a hablar de la postura… el elemento mas grande para una postura fuerte es tener una Extensa lista de candidatos. Si tienes una lista reducida de candidatos, te garantizo que tienes una postura horrible. Porque lo que pase es que pensamos en 8 personas que serían PERFECTAS  o las 5 personas dinámicas que nos harán ricos. Así que primero vamos detrás de esas 5 personas y aceptemos… lo más probable es que no ingresarán… así que lo primero que hice con esas personas es que alegaba con ellos, así que mi enfoque siempre era alegar, “ no, tu eres estúpido, tu no entiendes… tienes que mirar esto, tienes que hacer esto…”  y pues alegar no sirvió así que fui a la segunda aproximación la cual ya mencioné que es ROGAR, “NO , por favor, te necesito…” pierdes toda tu postura. Mientras que si tienes una lista de 100, 150, 200 personas, no vas a tener ese loco apego al resultado de lo que te respondan 4 o 5 personas. Tienes que entender que Agel es perfecto para todos, pero no todos son perfectos para Agel. Y hay gente que no es perfecta para Agel en este momento debido a ciertas circunstancias en sus vidas y puede que en 6 meses o en 2 años serán perfectos para Agel. Pero debes tener una lista de candidatos lo suficientemente extensa para empezar a obtener esa postura y tu Inicio Explosivo se alimenta de eso.

Eric Worre: debo decirles… esto es lo que ocurre; si no tienes una lista de prospectos que este viva, que respire, que no se detenga, realmente no estas en el negocio. Así que si cogiéramos tu plan de negocios de Agel y fuéramos donde esta tu lista, ¿nos inspiraría ver tu lista? ¿Cómo se ve esa lista? ¿Cuando fue escrita? ¿Cuando fue la ultima vez que la actualizaste? ¿Es un documento vivo y que respira? O ¿simplemente tienes a la gente en tu cabeza? “si, necesito llamar a esta persona… necesito hablar con esta otra”… una tarea que le pondría a todos los que escuchan este programa seria, empieza esa lista, la cual nunca terminara… empiézala hoy…

Guest: ¿me das un minuto para guiarlos sobre eso? Creo que como punto de partida, antes de que pueda ocurrir algo, tenemos que aprender a crear y a mantener una lista de candidatos, así que los que están aquí o escuchando mientras conducen… algunos de ustedes son nuevos, así que es fácil tener una lista de candidatos y algunos de ustedes tal vez ya se le acercaron a sus candidatos mas lógicos y tal vez no hicieron un buen trabajo…

entonces construyamos una nueva lista de candidatos rápidamente, ahora mismo. Una de las cosas que he observado es que en esta industria del Mercadeo en Red la gente naturalmente va a la comunidad. Y creo que eso es algo grandioso, pero también te animo a que salgas de tu comunidad. Una de las  cosas que me encantan de cómo se ve nuestro negocio, es que por primera vez en mi vida el negocio se parece al mundo y no se parece a mi… ¿saben? Por mucho tiempo mi negocio se parecía a mi… mismo nivel de educación, misma edad, mismo género… el negocio se veía como yo. Y ahora, muy rápidamente, veo gente de color muy pilos aquí en el salón, quiero que trabajen en comunidad, pero ¿saben? Si eres de color, quiero que hagas una lista de los 5 mejores, más brillantes y más fuertes personas blancas que conozcas. Si eres blanco, quiero que hagas una lista de las 5 personas de color más brillantes y más fuertes que conozcas. Mira alrededor y estoy dispuesto a apostar que hay algunos latinos que viven a algunos kilómetros de aquí. ¿Dónde están? ¿Que tal si hacemos una lista de los 5 mejores, más brillantes y más fuertes hispanos que conozcamos? ¿Que tal si haces una lista de los 5 mejores, mas brillantes y más fuertes Asiáticos que conozcas? Tú decides por tu cuenta. ¿Quieres que tu negocio se parezca a ti o que se parezca al mundo? Es un negocio más grande si se ve como el mundo, ¿no? ¿Que tal si haces una lista de los 5 mejores, más brillantes y mas fuertes personas que sean 5 años mayores que tu? ¿Que tal si haces lo mismo con las 5 personas más brillantes y más fuertes que conozcas que sean 5 años menores que tu? Si eres hombre, ¿Por qué no haces lo mismo con una lista de mujeres? Y si eres mujer ¿Por qué no haces lo mismo con 5 hombres? ¿Por qué no lo haces con 5 profesionales? ¿Médicos, abogados, contadores? Cada persona en este salón con esa simple ilustración puede crear una lista

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completa de candidatos de la noche a la mañana, literalmente. Todos los que están aquí pueden hacer una lista de contactos así ya hayas contactado a todos, ese pequeño ejercicio te ayudará a crear una lista de candidatos. Ahora, la idea es de mantener esta lista en movimiento, mantenerla respirando.

Hay algunos autores que me han impactado de una forma tan increíble y uno de ellos es Ken Blanchard, escribió un libro extraordinario llamado, “El gerente de un minuto”, espero que todos lo hayan leído, que lo hayan revisado recientemente.

Es uno de mis requisitos personales al menos una vez cada cuarto de año… por años y años y años… el enseña ahí tantas cosas. Una de las cosas que el enseña es "Busca gente que esté haciendo algo bien…” cuando digo que he estado en la industria por 18 años tiempo completo… eso puede llevar a un malentendido… gran parte de esos 18 años tiempo completo quiere decir que jugaba golf, que era un esposo tiempo completo y padre. Eso es lo que quiere decir estar tiempo completo en la industria. Quería decir que había construido un gran negocio y estaba viviendo la vida que era representativa de ello.

Cuando digo que lo he hecho tiempo completo por 18 años quiere decir que no he hecho nada más para generar ingresos, no quiere decir que he trabajado todos esos años, eso es contrario a lo que yo creo. Bueno, he estado tiempo completo por 18 años. Supongamos que he estado 18 años esperando llamar a alguien ¿hay alguien cuyo nombre escribí hace 18 años y dije que lo llamaría 18 años después? NO. La lógica sugiere que ya hice esas llamadas en el camino, ¿correcto? Bueno, no hago publicidad, no hago nada para hacer una generación de líderes y aun así recluto literalmente, cada mes. Entonces por eso creo que debe haber alguna habilidad en la vida que hace que yo mantenga una lista de candidatos frente a mi, ¿correcto? Así que es fácil crear una lista de candidatos hoy, pero toma un poco de esfuerzo para desarrollar una habilidad en la vida para causar que esa lista de candidatos se mantenga frente a mí.

Solo un ejemplo muy rápido, no tenemos tiempo para hacer un entrenamiento en la creación de una lista de candidatos y mantenerla viva, pero Blanchard nos enseña que “simplemente piílla a alguien haciendo algo bien”, y desde que revisé eso por primera vez, mi mentalidad ha sido que cada vez que me levanto y empiezo el día, voy a mirar, observaré a ver si atrapo a alguien haciendo algo bien, y cuando lo atrapo haciendo algo bien se lo complementaré por eso. Hay tantos… he contado recientemente, 17 de las personas que he inscrito desde que empecé con Agel, fueron personas que nunca conocí, no estaba buscando un candidato, interactué con ellos en algún lugar y los atrapé haciendo algo bien y los complementé por eso. Tres de ellos eran personas que se sentaban detrás de un escritorio en una agencia de alquiler de vehículos. Fui allá a alquilar un carro, no fui allá a crear un candidato, pero en tres casos, en los últimos meses, de todas esas personas con las que interactué, hubo tres cuyas habilidades, para mí, estaban siendo increíblemente desaprovechadas; así que les dije: “¡Dios mío! Dime Paola, Dime Andrés, Dime Martha, ¿esto es lo que haces porque te encanta  o es simplemente tu trabajo?” dijeron, “es mi trabajo” – “eso era lo que pensaba”. “¡Tu estás mucho más allá de esto! Si te pudiera mostrar una forma de redireccionar estas habilidades tuyas en una forma en que te pagarían mejor, ¿estarías interesada? ¿Si o no?” Ahora ven, la simple idea de atrapar a alguien haciendo algo bien, y hacérselo saber positivamente… esa persona indudablemente se convierte en un candidato. Pueden pasar meses antes de que se convierta en un candidato valido y activo y es porque fui yo quien les hizo el cumplido ese día y mi intención era simplemente hacerles saber de sus destrezas y tal vez crear un candidato. Ellos me recuerdan. Pueden pasar 30, 60 o 90 días sin haber recibido un cumplido, pero cuando los llame, ellos me van a reconocer. Cuando reciban un CD o un DVD, reciban un e-mail o una llamada telefónica, cualquiera que sea la acción, ellos me recordarán como la persona que les hizo un cumplido. Déjenme hacerles una simple pregunta ¿suponen que el mundo cambiaría un poquito si todos nos levantáramos todos los días y pensáramos, “me imagino a quien puedo pillar hoy haciendo algo bien y hacerle un cumplido por ello”? ¿Es así como es la vida hoy? Salgan a las autopistas y conduzcan un rato y dime si la gente esta esperando verte hacer algo bueno o si de hecho ¿están esperando atraparte haciendo algo malo? ¿Ven? Esa simple disciplina ha causado que mi lista de candidatos se mantenga al frente mío literalmente por 18 años. Y se ha vuelto algo inconsciente para mí.

Ni siquiera es algo que trato de hacer… se ha vuelto parte de la forma en como vivo y por haberse vuelto parte de la forma en que vivo, enrolo personas constantemente. Bueno, hay mucho que podría decirse, pero te digo, hay una serie de habilidades que te vamos a enseñar y una serie de habilidades que puedes obtener al participar en las varias sesiones de liderazgo hoy disponibles. La primera habilidad es la habilidad de aprender como crear y  mantener una lista de candidatos, y ese sería una idea de cómo empezar.

Eric Worre: voy a comentar un poco sobre como crear una lista de candidatos. Déjame darte algunas ideas para tus apuntes. Numero uno: todas las personas que se encuentran actualmente en tu teléfono, en

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tu computador, en tu base de datos, usa eso, usa eso como un punto de partida. Crea una lista física literalmente desde ese punto de partida.

Numero dos: la gente con la que has trabajado, la gente donde gastas dinero, los lugares en donde realizas negocios, lo que quiero decir con eso es tu lavandería y a donde vas regularmente a gastar dinero… ¿quien es tu  agente inmobiliario, quien es tu agente de viajes?… cosas así.

En adición a eso siempre puedes estarle añadiendo a esta lista al vivir la vida, como dijo Randy, si aumentas tu estado de conciencia sobre lo que te rodea, al vivir tu vida y mientras vas y conoces gente pregúntales, “Ey, ¿tienes una tarjeta de negocios? No tengo tiempo de hablar ahora, si no puedes, recibe su tarjeta, añade eso a la lista y será parte de tus próximas cosas por hacer. Y si vamos a ir donde todos ellos y vamos en una actitud que dice, “oye, no estoy emocionalmente apegado al resultado, simplemente quiero que lo entiendas”, si nuestra postura es correcta, así nunca vas a ser rechazado. Si estas usando una herramienta de terceras partes y te vas a ellos diciendo “ mira, no se si esto es para ti o no, puede que sea para ti y pueda que no, no se que  ocurre en tu vida en este momento, pero eres muy listo ( hazles un cumplido) hay algo que quiero compartir contigo. Quiero que lo evalúes y que simplemente lo entiendas” y después de que lo entiendan, si dicen que no, le dicen que no a la herramienta de terceras partes, le están diciendo que no a eso, no te están diciendo que no a ti. Eso no cambia tu relación con ellos al encontrarte con ellos en el centro comercial. ¿Si me entienden? No te están evitando, diciendo, “ahí está esa persona, que me habla todo el tiempo…”

Guest: déjame hacer un rápido comentario. Eric ha tocado algo, pero lo tocó muy rápidamente, algo que ha sido muy importante para mí que es donde gastas el dinero. Tengo un ejemplo exacto este martes que viene. ¿Alguno de ustedes tienen una relación muy cercana con su odontólogo? ¿Es un odontólogo la persona…? A menos que estés casado con el, o que sea tu novio o novia, espero que no. Es decir, yo no tengo un apego emocional con mi odontólogo J.

Eric Worre: yo si, pero no es muy buena J

Guest: pues resulta que tengo una cita con mi odontólogo este martes y una vez más una de las habilidades de la vida… creo que hay incontables odontólogos que pueden hacer el poco trabajo que necesito que me hagan y mi odontólogo actual vio mi negocio y optó por no unirse conmigo, hasta el momento… así que no caí en la trampa en que la mayoría cae… la mayoría van con la corriente… vuelven donde el mismo odontólogo… y el odontólogo no va a hacer mi negocio, ¿por que voy a volver y recompensar ese mal comportamiento? Así que tengo una nueva cita con un nuevo odontólogo por primera vez… y voy allá, no específicamente para crear un candidato, voy para que me hagan un trabajo dental. Pero, se convertirá en un candidato, te prometo que así será y la próxima desafortunadamente que deba ir al odontólogo, si este no se ha vuelto un miembro del equipo, puedes contar con que tendré una cita con otro odontólogo. Quiero decir, ¿Por qué habría yo de gastar dinero una y otra vez con alguien que no es reciproco al involucrarse en mi negocio? Hay muy pocos lugares. Una vez cada determinado tiempo mí esposa Tara revisa nuestra chequera, nuestros balances de la tarjeta de crédito, identificamos los lugares donde estamos gastando dinero y donde la persona no está respondiendo al mensaje de nuestro negocio.

Y a no ser que haya una relación personal que lo exija, usualmente cambiamos la compañía que se encarga de nuestro césped. Ellos escogieron no involucrarse en nuestro negocio, no ninguna relación con ellos, hay mucha mas gente que puede encargarse de mi césped, que podrían también unirse a mi negocio. Es muy sencillo para mí. Yo no gasto dinero en ningún lugar que no se convierta en un candidato.

Randy Gage: yo soy un fanático de la ropa, se que me gasto más de un cuarto de millón de dólares al año en ropa. Compro zapatos, trajes, corbatas, lo que sea y tenia un almacén de preferencia, Hollywood South Florida y un vendedor regular quien me conoce, que conoce mi gusto, que me llama y me avisa cuando llega una nueva línea de ropa,

pues yo le entregué un Magpack (Producto, DVD y Revista) y el nunca lo revisó… y… por ese motivo… si lo hubiera tan solo visto y hubiera dicho, “ lo repasé, y no estoy interesado… me gusta lo que hago”, todavía le compraría a el, pero el hecho de que gasté con el al menos 400 mil dólares solo en los últimos 2 o 3 años y ni siquiera quería mirar el material, fue tan grosero para mi, que me rehusaba en volver a comprarle un par de medias a el.  Y envié a Billy y Wes y los llevé allá cuando se volvieron diamantes, les dije que teníamos que conseguir unos nuevos trajes, así que ellos también hacían negocio con el almacén. Les había llevado más  gente, es… es insultante para mi… ellos no tienen que unirse… pero si estoy gastando dinero contigo  y te pido que mires algo por 20, 30 minutos y no lo haces… estoy de acuerdo, habla más de lo que dijo Eric, vive más la vida. Sal y  vive más la vida !!!

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Eric Worre: … y aumenta tu estado de conciencia sobre las cosas mientras lo haces… Esa es la clave. Todos están viviendo su vida, pero van por sus días en un coma, ¿nunca te has montado al carro y no sabes como llegaste a tu casa? ¿Si me entiendes? ¿De un momento a otro llegaste a tu casa? Así es como la mayoría de las personas viven sus días cada día de sus vidas… se montan en su vida y ni siquiera saben como llegaron a la casa al final del día. Están literalmente en un coma… no ven a la gente que los rodea… no ven la gente que está gritando por ayuda, no ven gente haciendo un gran trabajo, literalmente todas esas personas se vuelven invisibles, su vida consiste en 4 o 5 personas con las que interactúan durante el día y  no ven el resto del mundo. Lo que te estamos pidiendo que hagas, como parte del negocio, mira el resto del mundo, no todos van a ingresar, pero simplemente nota, pon cuidado… anota nombres.

Randy Gage: escuchas gente todo el tiempo… pedí servicio a mi habitación esta mañana, la señora que lo trajo estaba en sus 60. Lo siento, pero ella es la abuela de alguien y fui mesero por muchos años, es una profesión muy honorable, pero odio ver a una señora de 60 años cargando esas bandejas pesadas. Ella debe estar en su casa horneando galletas para sus nietos. Lo siento, pero el hecho de que ella esté todavía trabajando, a sus 60… odio eso. Hay que mirar esas cosas. A todo lado que vayas… en los eventos culturales vas a conocer personas de muy alto calibre. En los centros espirituales, iglesias, sinagogas, templos… y no estoy diciendo que  se unan a una iglesia para que  conozcan prospectos J, eso no es lo que digo !!

Eric Worre: pero te puedes meter a un gimnasio… para conocer prospectos !!

Randy Gage: si correcto, podrías. Si ves a Josh y Margo, ellos se acaban de mudar de Canadá a Phoenix porque tienen… al contrario de mucha gente en Denver,  el weather Channel por cable J  y entienden que no tienes que estar en un lugar en Enero cuando está a menos 10 grados centígrados y está nevando  así que dijeron,

“no queremos vivir más en el invierno” entonces se acaban de mudar a Phoenix donde no conocen a nadie y constantemente se unen a Gimnasio, Clubes, Redes y sales, vives la vida pero vive más la vida… así sea que… así que… se que a todos nos serviría nutrir un poco nuestro espíritu… saben, la gente que va a la iglesia, sinagoga, lo que sea, esa gente se encuentra en un camino de desarrollo espiritual…

Guest: una oración… cuando el dice que viva más la vida, esto es lo que pasa por mi cabeza… Hoy escojo vivir mi vida con propósito. Ya no la vivo por accidente. Vivo mi vida a propósito, cada periodo de 24 horas y eso implica muchas cosas pero ciertamente es una de las cosas que me mantienen cerca de candidatos.

Eric Worre: y algo muy importante… la razón por la cual le dedicamos tiempo a esto es que francamente la gente siente que, “¡Dios mío! He hablado con todo el mundo”  lo que en realidad eso significa es que han hablado con 10, han hablado con 12, han hablado con TODOS, esto es primero porque no tienen una lista, numero dos, están enormemente apegados emocionalmente al proceso, no están usando terceras partes, así que cuando la persona rechaza el negocio,  los están rechazando a ellos, en vez de rechazar un DVD, una revista o cualquier otra herramienta. Si rechazan la herramienta, está bien, pero cuando rechazan a la persona, se vuelve tan difícil de manejar emocionalmente para ellos, que tienden a no ir la próxima docena de candidatos, pero aquí está la solución: primero vas a crear esta lista  y luego… Randy hablaba de crear candidatos… puede que no compartas el negocio con ellos en ese preciso momento y en ocasiones es apropiado NO mostrarles el negocio en ese momento, porque “Hola, ¿quieres ser mi mejor amigo?” la gente va a estar “ wow! Apenas te conozco” Te daré un ejemplo, si vas y te unes a un gimnasio, ¿Cuánta gente aquí es miembro de un gimnasio?, ¿Cuánta gente va más de 3 veces por semana? El número es más pequeño ¿no? Este es el fenómeno en un gimnasio; empecé a hacer ejercicio hace unos 90 días, muy duro. 5, 6,7 días a la semana… y…. hay un fenómeno dentro de un gimnasio… tengo un entrenador y me aseguré de escoger al entrenador con mas influencias en el lugar. Fue muy estratégico de mi parte. Porque si estoy con el entrenador más influyente, eso significa que me voy a conectar con todas las personas que quiera en todo el lugar. El fenómeno es esos lugares es que en los primeros 30 días tu eres invisible… si te unes a un gimnasio y en los primeros treinta días tratas de prospectar a alguien… todos te van a dar un cabezazo y sacarte por la puerta. Porque eres uno de esas personas temporales en un gimnasio. No has demostrado nada. No has pasado la prueba del tiempo. Hay mucha gente que empieza por dos semanas, especialmente en esta época del año y luego se van. Pero después de 30 días ingresas a esta pequeña comunidad, y luego de 60 días estas en una comunidad mas profunda y luego de 90 días eres un regular, un fijo. Has establecido cierto “capital”  dentro de ese ambiente, y luego puedes decir, “hola, te he observado… admiro tu determinación... ¿a que te dedicas? Y luego puedes ir por ese camino vs. Que sea algo extraño. Randy habla de si juegas golf o bolos, lo que sea… tu decides

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escoger tus candidatos y lo haces de una manera que sea apropiada para ese candidato pero  estas viviendo tu vida ya sea en un gimnasio o una liga de bolos o en una iglesia o… lo que sea… estamos diciendo que vas a desarrollar relaciones y con el curso del tiempo y cuando sea apropiado, luego puedes ser la persona que está dando un Don, un regalo vs. la persona que llega y se convierte en depredador. No te estamos pidiendo que seas un depredador, en estos distintos ambientes.

Randy Gage: no salgas y ataques a la gente. Sal y haz amigos. Vive la vida y deja que las relaciones se desarrollen. Aquí estoy a 2000  millas de mi casa y puedo ver en la primera fila hay un Senior Director en mi grupo ¿por que? Porque fuimos a la misma iglesia.

Voy a la cuarta fila y veo a otro Senior Director de mi grupo porque me uní a una asociación de Comercio, que ambos recordamos, ahí nos conocimos. Tengo un Director Doble Diamante porque juego softball y me uní a una liga de softball, tengo un Senior Manager porque me uní a la liga de softball.

Seminarios de desarrollo personal, ligas de softball, universidad comunitaria, educación continuada, librerías, si vas a la Librería Nacional un viernes en la noche al contrario de una discoteca, ¿Qué crees que será la diferencia entre la gente que vas a conocer en la Librería Nacional un viernes en la noche y la gente en la rumba? Ve a lugares donde la gente de alto nivel de conciencia se congrega y haz amigos. Y no tienes que conocerlos y entregarles un DVD en los primeros 30 segundos, simplemente conócelos y que entren en tu lista,

“OH, esa señora que conocí en el gimnasio es bien pila”, y tal vez en dos semanas, o en dos meses saldrá a flote la conversación y ahí si será apropiado introducir la ecuación.

Guest: ¿me permites un rápido comentario? Cuando Randy juega softball, el ama el softball, al menos piensa que es muy bueno para eso J, tal vez sea bueno, no se, pero mencionó que 3 o 4 de sus candidatos vienen de algo que el ama. El estaba jugando softball…. No para conseguir un candidato, es algo que el ama y algo que hace bien, el habla del golf…. Una vez fui un muy buen golfista

Randy Gage: al menos eso piensa el J

Guest: en donde sea que tengas habilidades, haz eso que disfrutas. Veo mucha gente que se une a nosotros que piensan que se hacen un favor al sacrificar aquello para lo que tienen un don. Cuando tienes un don para algo, eso es atractivo para otras personas. Un gran ejemplo es un joven que conocí recientemente en New York, el iba a la Escuela de Música de Juliard y se convirtió en un experto tocando el clarinete y cuando hablaba sobre no tener más candidatos yo le dije, “¿en serio?, ¿Cuándo fue la ultima vez que tocaste el clarinete?” el me respondió, “pues puse eso a un lado ya que no iba a ganar dinero con eso”. Yo le dije, “retoma tu clarinete. Es tu don. En muchas ocasiones eso es muy atractivo para los demás”. Te confieso que si, en ocasiones debemos hacer ciertos sacrificios apropiados, pero en ocasiones la mejor forma de hacer crecer nuestra lista de candidatos, es hacer aquello que nos apasiona. Honestamente eso me ha mantenido frente a mi lista de candidatos, al recordar que vivo mi vida a propósito y vivir la vida a propósito es divertirse, cada día de nuestras vidas.

Randy Gage: antes de que sigas… esta es la formula: Un inicio explosivo, seguido de 2 diarios o 3 diarios. ¿Qué quiero decir con 2 o 3 al día? no estoy diciendo que hagas dos o 3 presentaciones al día, o que patrocines 2 o 3 personas al día, quiero decir que le des a la gente la oportunidad de mirar Agel, 2 veces o 3 veces al día. Tú te pones tu objetivo ya sea 2 al día 5 días a la semana o 3 al día 5 días a la semana. Y a estas personas les das un paquete con literatura, los invitas a un PBR, los puedes invitar a una llamada, cualquiera de las oportunidades de ver de qué se trata Agel. Pero es la consistencia… donde la gente ingresa en este negocio… la gente viene a un evento como el Gold Diamond, se emocionan, trabajan duro en el negocio por 8 días y luego… la vida se les atraviesa, no hacen nada durante 3 o 4 semanas, luego escuchan una llamada y se les vuelve a encender la llama, se ocupan todo un día y nuevamente la vida se les atraviesa y dejan de trabajar 3 o 4 semanas.

La persona promedio que consistentemente se mantenga poniéndoles el mensaje frente a las personas… la oportunidad, las herramientas, la compañía, el producto…ellos hacen la mayoría del trabajo y obtienen éxito, eso es lo que tú tienes que hacer.

Así que haces un inicio explosivo, quiero decir 80, 100, 120 personas y luego una cantidad X al día y si te propones 2 a la semana… yo solía portar dos monedas de plata en mi bolsillo. Dos monedas de plata bien brillantes. Todas las mañanas salía con ellas en mi bolsillo izquierdo y cuando hablaba con una persona, ponía una en mi bolsillo derecho y cuando hablaba con la segunda persona movía la segunda y no podía volver a mi casa hasta que moviera las dos monedas de plata y si eso quería decir que a las 11 de la noche me tocaba entrar a un 7 a 11 y buscar unos Chitos para conocer a alguien en el mostrador, eso era

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lo que hacia, pero no podía ir a mi casa hasta que lograra mis dos contactos. No tenia que prospectar, simplemente iniciar una relación, una persona más que puedo poner en mi lista, “Jimmy, trabaja en el 7 a 11” y la próxima que vaya el se acordará de mi y me saludará y en un periodo de 2, 3 ,6 semanas o 2 años llegará el momento adecuado….

Hay gente incluso que al conocerla ahí mismo te deslumbran, Eric los ve en el lava autos, sea un mesero o la azafata o cualquiera, a veces te impresionan mucho y puede ser apropiado  que les des un paquete de inmediato. En otras ocasiones simplemente estas desarrollando una amistad.

Eric Worre: aquí esta el porque es tan importante la consistencia… la consistencia es muy importante después de tu arranque explosivo… Si no eres consistente desde el primer día, te vas a frustrar, te lo prometo. Si no haces un arranque explosivo desde el principio… porque eso te da energía y atracción para arrancar tu negocio… esos dos contactos al día nunca te van a dar suficiente velocidad para que llegues a donde quieres llegar. Sin embargo, una vez haces tu arranque explosivo, si no haces los 2 al día, te vuelves inconsistente… si haces algo muy caliente al principio y luego te desapareces… tu grupo necesita verte consistentemente, tu consistencia  en el juego. Consistentemente, 2, 5 horas, 10 horas a la semana, lo que puedas hacer. Tu grupo debe saber que estás en el juego consistentemente porque si desapareces por una semana o dos semanas pierdes 30 o 60 días de momentum, de impulso en tu organización porque estas sembrando semillas de inseguridad dentro de tu grupo. No quiere decir que no te puedas tomar una semana de descanso, simplemente les tienes que dejar saber, “mira estoy haciendo esto, estoy viajando, estoy haciendo esto, estoy haciendo aquello, te llamo el próximo lunes”, lo que sea. Simplemente déjales saber que estas consistentemente en el juego.

Randy Gage: nadie ha hecho su lista completa. Nadie ha hablado con todos los que conocen y los que están escuchando y dicen, “es distinto para ellos… es distinto para mi porque no conozco tanta gente”   A no ser que lleves los últimos 3 años viviendo en un faro cuidándolo, girando la luz, tu conoces entre 300 y 500 personas y podrías conocer entre 15 y 30 personas a la semana. Las habilidades básicas aquí son, conocer gente, invitar, presentar y hacer seguimiento. Esas habilidades te pueden llevar a un cuarto o a medio millón de dólares de ingreso en este negocio. Después de eso, necesitas desarrollar otras habilidades de liderazgo entre otras, pero puedes llegar a cientos de miles de dólares de ingreso al año solo con las básicas habilidades de conocer gente, invitar gente, presentar (y tienes herramientas de terceras partes para hacerlo. No tienes que ser un seminarista dinámico para hacerlo. Solo debes hacer que vayan a la presentación) y finalmente el seguimiento.

Randy hablaba ahora de salirnos de nuestro círculo. Randy fue a Hollywood, Florida, algo de último minuto, me enteré que iba a estar ahí con la organización de Jair Barlev, uno de nuestros Directores Diamante de Israel, así que el tiene unos contactos judíos ahí. Fui y allá estaba Gail y Randy. Fue una gran reunión, nos divertimos mucho, así que la mujer que era la líder allá me hablaba y me preguntaba, “dime un secreto, una clave de un millón de dólares”, y le dije, “déjame darte el consejo del millón de dólares. La única gente en este salón que no son judíos, son Gail, Randy y yo.”

Guest: totalmente en comunidad…

Randy Gage: totalmente en comunidad. Fui a Baltimore e hice una reunión y había 150 personas y lo primero que dije fue, “¿ustedes tienen gente blanca en Baltimore?” J ¡Yo era el único blanco en el salón! Y vas a ver eso, cuando tienes tu organización se crea la Línea Rusa, la Línea de Negros, la Línea de Coreanos… hay poder en nuestra comunidad. Todos tenemos nuestro circulo y hay poder en eso. Tengo 150 personas que he patrocinado y he patrocinado a 6 judíos y no soy judío y he patrocinado a 5 personas negras y no soy negro. Tengo gente pobre, gente rica, gente joven, gente con educación universitaria, gente que no termino el bachillerato, como yo. Porque siempre estoy allá afuera viviendo la vida y poniéndome frente a la gente que estoy buscando.

Guest: lo que dice Randy es otro ejemplo, nosotros no tenemos que enseñar como  trabajar en comunidad. Hay un poder increíble en las comunidades. Sin embargo tenemos que enseñar como salirnos de nuestra comunidad. El flujo natural se encuentra dentro de nuestra comunidad y queremos que sea…. Yo los quiero a todos, a todos. Antes de seguir, hago una comparación que me gusta mucho. Ustedes saben… ¿saben que es un motor de dos ciclos o de dos tiempos? ¿Conocen las motos de gasolina? eso es un comienzo explosivo. ¿Saben lo que es un motor diesel?  Consistente, bajas revoluciones pero siempre está ahí.

La forma en que veo mi negocio es que de vez en cuando  saco la moto porque yo no hago UN comienzo explosivo, hago uno periódicamente, hago uno cada vez que necesito llenar el Embudo y entre explosión y explosión, no me detengo. Primero con la moto y luego el motor diesel, consistente, estable, todos los

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días, todos los días, sin importar que ocurra. No es una carrera de 100, 200 metros y no es una maratón es una serie de carreras de 100 metros que llevan a un comportamiento consistente y estable hasta que hayas logrado tus metas. Así que te bajas de la moto a ratos, coges el motor diesel y vas haciendo esos cambios hasta que tengas la casa en la playa que tanto has deseado.

Eric Worre: estamos hablando de decisión, estamos hablando  de que tú decidas salir y hacer tu arranque explosivo y tus 2 diarios. Déjame darte una regla que llamo la regla de los 100. Dentro de esta oportunidad, no debes parar, no debes parar, no debes bajar la velocidad, no debes mirar a la derecha o a la izquierda, no debes evaluar tu cheque, no debes evaluar la fuerza de tu organización hasta que tengas 100 personas que hayan evaluado nuestro negocio. Una vez  tengas 100 de tus contactos que hayan evaluado el negocio luego puedes echar un vistazo sólido.

Randy Gage: ¿me dejas decirles como hacer eso en 2 semanas?

Eric Worre: claro

Randy Gage: aquí esta lo que hemos estado evaluando durante los últimos 2 meses sobre comienzos explosivos, evaluando 7 elementos. Si sigues estos 7 pasos tendrás al menos 100 personas que han mirado el negocio, como Eric les dijo. Aquí esta como lo hacemos. Primero es una explosión de PBRs, queriendo decir Private Business Reception (reunión privada de negocios)… Tim y Julie son pioneros en esto, al hablar de conocer gente, Julie Merr, si ella conoce al joven que empaca en el supermercado, el esta en su lista de Navidad por siempre, todos los que ella conoce, dentro de 3 minutos, son amigos de por vida, simplemente es una de esas personas. Eso es lo que hay que hacer, hacer amigos ¿no? Esto lo hemos evaluado en muchas líneas y decimos, “OK, tu explosión de PBRs es que vas a hacer 3 reuniones  entre 8 y 10 días desde el momento en que empiezas el negocio”

Eric Worre: vamos a entrenar en el CD # 3 que es una reunión y como hacerla pero simplemente es un pequeña reunión en tu casa donde presentas la oportunidad.

Randy Gage: Correcto.  Tienes que hacer 3 en 10 días y si haces eso, algunas personas no pueden venir a la primera o a la segunda pero si a la tercera y tendrás suficiente gente al dar 3 opciones en un periodo corto de tiempo… porque lo que estamos buscando son “corredores”. Los corredores  son personas que ingresan en el nivel ejecutivo, están activos en su auto envió, ellos hacen su comienzo explosivo, se mueven de una. Y sabemos que algunos de ustedes lo hacen ahora, otros luego y otros nunca. Los corredores son los que lo hacen inmediatamente. Y tu trabajo, tu primera prioridad es conseguir un corredor a la izquierda y un corredor  a la derecha,  eso te puede llevar a Senior Director y ellos ganan casi 100 mil dólares al año, solo con un corredor a cada lado, pero si haces 3 PBRs es probable que consigas más.

Y por cierto, esa es tu responsabilidad. No es la responsabilidad de tu Upline construirte una línea, si alguien te “derrama” algo, eso es grandioso pero cada uno de nosotros estamos en la obligación de crear los dos lados de nuestra estructura. Bueno debo ser rápido, una explosión de PBRs en los primeros 10 días, segundo llamémoslo una explosión de literatura, ya sea un CD, o un Magpack o el DVD, se lo vamos a entregar a 50 personas en 10 días; 5 al día por 10 días. Tercero es una explosión de llamadas. Estas son las personas que simplemente puedes llamar, no es un grupo grande de personas, para mi fueron 3 personas, mi hermana, Joshua Shafrin y Billy Looper que simplemente pude llamar y decirles, “oye, coge un lapicero, escribe esto, escucha esto, necesito tu tarjeta de crédito, son 1000 dólares” J no tienes que decir lo de la tarjeta y los 1000 dólares pero hay personas a las que les puedes decir, “coge un lapicero, escribe esta pagina Web, quiero que veas esta presentación y me llamas cuando termines”, así que esa es la explosión de llamadas. Cuarto es la explosión de larga distancia; estas son personas que no viven en tu área, tienes su dirección de correo, envíales un paquete por correo prioritario, debes estar de afán, llámalos y diles, “solo tengo un minuto, te estoy enviando un correo, esta es la información más importante que vas a ver este año, te va a llegar el miércoles te llamo el miércoles por la noche.” Crea un poco de anticipación y salte del teléfono y envía un paquete con material. También tenemos una explosión de correos electrónicos en dos partes, esto fue enorme para mí. Busqué a todas las personas que tenía en mi correo, en mi archivo de Outlook, el cual eran como 300 personas y les envié el email…

Eric Worre: no a todos de una vez

Randy Gage: no. Yo lo hice en un periodo de 3 explosiones, pero creo que hice 80 o 90 en mi primera explosión y tenia a 14 personas en unos 10 días, haciendo Agel. Así que si no responden, no importa, si responden les envías el segundo paso, los envías a una presentación. La siguiente es la explosión de MLM, pueden ser 2 personas, pueden ser más, pero hay personas que están en mercadeo en red o han

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estado en mercadeo en red y les damos la herramienta de MLM Rockstar. Y debo contarles, acabo de volver de Australia, Rob y Nick consiguieron un  Director Diamante de Amway dándoles ese CD. No es fácil sacar a un Director Diamante de Amway. Ustedes saben que hay personas que han estado en Amway por 30 años y todavía se ganan $200 dólares y no los puedes sacar de allá, es más fácil sacar a alguien de Finanzas Forex que sacar a alguien de Amway J. Tienen un Director Diamante de Amway y ese Director Diamante tomó ese mismo CD y se lo dio a otro Director Diamante he ingreso, así que han traído 2 directores diamante de Amway en las ultimas 2 semanas por el DVD de Rockstar. Y finalmente esta la explosión de entregas.

Esta es la literatura como el Magpack, vas a dejar 5 a 10 de esos en  20 lugares distintos, sea una cafetería, oficina de un odontólogo, oficina de un fisioterapeuta, el lobby de un hotel, donde sea, de 5 a 10 los voy a dejar en 20 lugares de estos. Eso no es tan poderoso  como entregar un paquete en persona a alguien que conoces uno a uno pero te funciona 24 horas al día con gente que ni conoces, o no has conocido todavía. Cuando estuve en Sacramento para el grupo de Tony y Sarah, tenían un Senior director quien vino por un Magpack que dejaron en el lava autos y… Laurie también, consiguió un Director dejando un paquete en la parte trasera de una limosina…

Guest: un rápido comentario sobre la disciplina. ¿Saben? Randy es un profesional. Eric habla acerca de ser un profesional del network marketing y hablo del hecho de que Randy y yo hemos pasado cierto tiempo en un vuelo yendo al Agel World 2007  y mi esposa Tara y yo estábamos sentados y Randy estaba al otro lado del pasillo y Randy y yo queríamos pasar un tiempo juntos así que cambiaron puestos por 2 horas. Y luego el paró y volvió a su puesto e inadvertidamente había dejado su cuaderno y otras cosas y el intencionalmente había dejado un Magpack en el bolsillo del asiento del avión, les digo el hace lo que enseña. Voy a hablar más sobre disciplina mas adelante, pero les prometo que el éxito nunca es por accidente, no es así; el éxito ocurre cuando la disciplina que se requiere para lograr el éxito es practicada. Día tras día, una y otra vez cuando aconsejo gente muy a menudo te invito a que no midas al resultado, mide las actividades.   ¡No midas el resultado! A veces dicen, “pero es que hice esto y esto…”, no midas el resultado. ¡Mide la actividad! Si te comprometes con la actividad el resultado está virtualmente asegurado.

Randy Gage: si sigues estos 7 pasos para un comienzo explosivo, puedes volverte manager en 2 semanas. De 2 a 3 semanas

Eric Worre: claro,  si tienes suficientes líneas en el agua, eventualmente va a pescar algo… vamos a hablar en la próxima sección sobre como invitar a que revisen el material, invitar a que asistan a un PBR, vamos a ver como invitar a gente a una explosión de llamadas de larga distancia, algún tipo de correo y también vamos a hablar sobre como llevar a cabo un PBR correctamente. En realidad todo esto se resume  en la decisión; hablamos sobre decidir en la primera sesión… si tomas la decisión de que no vas a parar, que quede algo claro, el hecho de que dejes 20 paquetes en el lava autos no quiere decir que ya puedes decir que prospectaste a 20 personas de tu lista de candidatos. Tus 100 personas tienes que ser 100 personas que han visto al menos una presentación básica.

Que han visto una presentación, han visto nuestro producto, nuestra estructura de compensación, nuestra ubicación en el tiempo, nuestro deporte, como involucrarse. Han visto lo básico de una presentación.

Guest: volvamos a  lo que describimos anteriormente… 100 personas que han evaluado el negocio… no que has dejado 100 materiales con información. 100 personas que han visto el negocio.

Eric Worre: y esto te dará un buen comienzo,  esas 100 personas que han evaluado el negocio son claves. Ahora un arranque explosivo lo vas a lograr y 2 diarios lo van a complementar, y te digo, la decisión, a veces, tiene mucho que ver con tus motivos internos ¿que pasará contigo si no lo haces? En tu mente, emocionalmente ¿que pasará contigo si no lo haces? Te daré un ejemplo: Iván Sisco, nos metimos en una competencia personal recientemente. Y la competencia era la siguiente: la primera persona que hiciera 50 entrenamientos con un entrenador personal, gana. Y lo hicimos por 5 mil dólares.

Tenía que ser con un entrenador personal y debía ser un máximo de 7 veces por semana y cada semana empezaba el lunes y terminaba el domingo con un máximo de 2 entrenamientos por día y durante la competencia se le podía preguntar a la otra persona en 3 ocasiones como iban, para juzgar como iba la competencia. Y estaba viajando por todo el mundo y me encontraba en COLOMBIA y les cuento que si no hubiera tenido esas 5.000 razones para hacer ejercicio, llevaba 26 horas viajando, volvía de Tailandia y llegué a las 8 de la noche y ¡tuve que ir al gimnasio!... J ¡Estaba tan irritado! Estar en un gimnasio a las 9 de la noche después de un viaje de 26 horas ¿Por qué? Porque tenía razones de peso construidas en mi interior. Les prometo que si no tuviera esas razones interiorizadas, no iba a ir al gimnasio. Cuando estaba en COLOMBIA, era un domingo y tenia que hacer un entrenamiento ese día o si no, no habría hecho

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ejercicio esa semana y pensaba que si no hacia 50 ejercicios en 50 días iba a perder. Así que tenia que hacer ejercicio ese día, tenía un entrenador personal que venia al hotel a las 7 de la noche. El entrenador llegó al hotel y en el hotel tienen un cuarto para hacer ejercicio arriba así que fuimos arriba y vimos que el cuarto estaba cerrado y apagado, era un domingo en la noche… y yo tenía que hacer ejercicio, o haciendo la analogía “tengo que lograr que 2 prospectos miren el material”, “no puedo dejar que pase el día”. Así que bajamos al lobby y dijimos… pues en mi mal español…”tenemos que abrir ese cuarto. TENGO que hacer ejercicio” y me dijeron que lo sentían mucho que no podían, así que después de 20 minutos le dije a mi entrenador que les dijera que si no abrían el gimnasio para que pudiéramos entrenar, iba a entrenar en el lobby, con ustedes J y va a ser lo mas feo que sus huéspedes hayan visto J, así que tienen que ayudarme…”. Así que me dijeron “espere, ya le traemos las llaves” porque  estaba listo para hacer flexiones de pecho, lo que fuera, porque tenia que hacer ejercicio así que se crearon MOTIVOS. Así que cuales son TUS motivos, ¿Por qué tienes que lograr esos 100 en un corto periodo de tiempo?, ¿Por qué tienes que hacer los 2 al día? Todo eso es súper importante.

La razón por la cual estamos haciendo más dinero que otras personas en esta oportunidad es que nosotros hicimos nuestros 100 en los primeros 30 días… algunos de ustedes se demorarán un año para hacer los 100, algunos se demorarán 90 días o 6 meses, algunos de ustedes todavía no lo han hecho, pero nosotros lo hicimos en los primeros 30 días, es por eso que obtuvimos un crecimiento acelerado y llegamos a donde estamos un poco mas rápido que tu curva de crecimiento. La buena noticia es que primero, nos puedes alcanzar y segundo, nos pueden sobrepasar en cualquier momento en que quieras.

DUPLICATION UNIVERSITY CD # 3 .PBR´S PODEROSOS (PRESENTACIONES PRIVADAS DEL NEGOCIO)

Guest: Ok amigos, vamos a hablar sobre como invitar, cómo invitar a un PBR, como invitar a que alguien revise una herramienta, cómo invitar a revisar cualquier cosa. Y creo… que dije anteriormente en una breve introducción a este proceso de invitación… que así como siempre dudo en decir que exista tan solo una habilidad que sea la más importante, si no aprendemos a invitar, la persona no verá nuestro negocio y estaremos en problemas. También dije anteriormente que no me llevo los créditos por ser el creador de estas ideas; lo que yo les enseño lo aprendí de otra persona. Fue una persona llamada Todd Smith quien me enseñó a invitar por primera vez muy temprano en mi carrera. Y así fue como ocurrió: Todd y yo iniciamos nuestras carreras en el Network Marketing en Nuskin y ambos llevábamos poco tiempo allá, y como es típico, pensábamos que sabíamos mucho más de lo que en realidad sabíamos. Y cuando nos fuimos para Roxell Showcase, pensamos que lo sabíamos todo y cuando llegamos allá nos dimos cuenta, que en realidad no sabíamos tanto.

Y esta es una de las lecciones que aprendimos: empezamos, nuestro negocio, crecía, crecía y crecía, era más grande cada mes, una nueva cima, una nueva cima, y luego… casi como si una campana hubiera sonado, al final del primer año… ¡dejó de crecer! ¡Simplemente paró! Y cuando se detuvo, hicimos lo que la mayoría de las personas hacen cuando se encuentran contra el techo; trabajamos más duro… eso es lo que hace la mayoría de las personas; cuando no obtienes lo que quieres, pues trabajas más duro. No hicimos nada diferente, sino que hicimos más de lo mismo. Y lo único que logramos fue estar cada vez más cansados.

Fue Todd quien se dio cuenta de que… así era como se veía nuestro negocio; si esto fuera Chicago y si Randy o Todd iban a Chicago, el negocio en Chicago crecía, pero si nos íbamos de Chicago y nos íbamos para Denver, el negocio en Denver crecía casi en la misma proporción en que en Chicago se caía. Lo que descubrimos fue que teníamos un negocio que se predicaba sobre las habilidades únicas o la personalidad de un par de personas (error). No teníamos un negocio que se basara en un sistema al cual cualquiera pudiera conectarse, con ciertas disciplinas, así que fue Todd quien me enseñó la importancia de saber como Invitar.

Si echáramos un vistazo a este proceso que seguimos todos, algo que llamamos la Línea Central, hay una seria de habilidades que debes desarrollar para convertirte en una persona exitosa en el negocio. El proceso completo está diseñando para que puedas tomar prestadas las habilidades de otra persona mientras empiezas a crear tu propia serie de habilidades. Así que la primera regla obligatoria es saber crear y mantener una lista de prospectos. La segunda habilidad es que debes aprender a Invitar. Ahora, fue Todd quién me enseñó el concepto de invitar en la industria del Network Marketing y fue Mary Lynch, la compañía de corredores de bolsa, quienes me enseñaron la idea de seguir un “guión”. Y cuando me enseñaron por primera vez a usar un guión me sentía muy inseguro sobre esa idea porque en mi mente, ¿Quién usa un guión? Un actor o una actriz, ¿cierto? Entonces eso para mi era algo falso. Durante los años de mi carrera he aprendido que eso no es en lo absoluto cierto, seguir un guión simplemente significa

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que estamos preparados. Significa que sabemos que vamos a decir, y encuentro más importante en nuestra industria, es que así decidimos lo que NO vamos a decir. La gran mayoría de las personas dicen DEMASIADO. Deja que tu error, si va a haber uno, sea el de no decir lo suficiente, en vez de que tu error sea el decir demasiado. Ahora por un lado tenemos al PROSPECTO y por otro lado tenemos el mensaje de AGEL.

Es de suma importancia que el prospecto vea el mensaje de Agel, no quiero que me vean a mí, ni a ti, ni a nadie, quiero que vean el MENSAJE DE AGEL. Así que la primera habilidad: crear y mantener una lista de candidatos y la segunda aprender a invitar.

Y aquí esta lo que te pediría que hagas; si todavía no has bajado e imprimido una copia del archivo PDF que viene con el CD llamado La Invitación, te pido que lo hagas. Y te pido que reconozcas que el bien más importante que tienes hoy como alguien nuevo en el negocio es tu lista de Candidatos. ¡Eso es lo que tienes! Tu no traes mucho conocimiento a este grupo sobre como ser exitoso en el Network Marketing, lo que tu traes es ese grupo de personas que te conocen, confían en ti y te respetan, quienes no nos conocen a nosotros. Así que es muy importante que hagas un buen trabajo con esas personas. Ahora si piensas que ya la embarraste con ese grupo de personas, pues ya te enseñamos en la sesión anterior como traer nuevas personas a esa lista y te vamos a enseñar a como reciclar la vieja lista. Pero ahora tenemos a nuestros candidatos y son nuestro bien más preciado y tenemos que tratarlos como tal. Recuerdo cuando Todd Smith me enseñó a invitar y descubrí que tenia este bien tan preciado, mi lista de candidatos y luego pensé en estos guiones, no quiero desacelerar el proceso, quiero acelerarlo, pero decidí que seria una buena idea si yo ensayase así fuera un poco, antes de contactar a mis mejores candidatos, ¿si me entienden?

Para mi eso tenia mucho sentido. Los animo a que bajen el archivo, mi esposa Tara produjo 28 páginas de guiones y esas 28 páginas de guiones identifican toda clase de interacción que podrías tener; ¿es tu hermana o tu hermano?, ¿es un compañero de trabajo o alguien que viste haciendo algo bien?, anticipa toda clase de personas. Te propongo que crees un guión que practiques, que estés preparado para que cuando te encuentres con cualquier clase de candidato, estés preparado en ese momento y sepas que decir. Y luego decidí que sería buena idea usarlos varias veces, y escuché lo que Randy dijo anteriormente de que quiere que contactes a tu mejor gente primero; estoy totalmente de acuerdo, pero quiero que primero estés preparado con un guión bien elaborado el cual ya hayas ensayado un poco. Así que cuando me enseñaron esta idea de cómo invitar, y creé mis guiones preliminares, empezaba primero a decirlo a mi mismo y luego invité a mi esposa en varias ocasiones, y luego usaba el guión para invitar a mi hijo Blake quien tenía 18 meses de nacido en ese entonces , pero lo invité una y otra vez, y nunca vino, así que sabía que tenía que seguir practicando y tenía un perro y lo invité, el nombre de mi perro era Fideaux, y lo invité una y otra vez…

Randy Gage: ¿en serio le pusiste a tu perro Fidel?

Guest: Fideaux

Randy Gage: ¡Era Francés!!

Guest: Si. Es un perro hermoso. Y en serio lo hice, Fideaux se sentaba y me miraba y lo invité una y otra vez y luego el movió la cola y supe que era hora de llamar a un prospecto de verdad.

Randy Gage: déjame meterme un segundo. Randy tiene esos guiones que hizo Tara, 18 de esos eran del plan de negocios y también hemos puesto algunos sugeridos. Esto es lo que no quiero que nadie haga en ninguna línea, es hacer lo que yo hice cuando empecé en el negocio, “hola, (nombre del amigo), este es (tu nombre) quien habla y tengo algo sobre lo que estoy emocionado y lo quiero compartir contigo. ¿Qué seria mejor el martes en la noche a las 7:30 o el jueves….?” ¿Si me entienden? Miren algunos formatos sugeridos y luego piensen en como lo dirían en una forma en que tu te sientas cómodo, en que lo hagas de forma natural, congruente con quien eres.

Guest: no estaba seguro de que estos guiones estuvieran ahí, pero esto es lo que yo hago cuando traigo a alguien nuevo al negocio, los guío en su orientación de nuevo miembro, mi tarea especifica con ellos es que primero creen su lista de candidatos, con un grupo de guiones y luego que seleccionen unos 2 o 3 que encajen con su personalidad; ahora lo más importante que te podría pedir que hagas es que consigas una grabadora e invita hablando hacia la grabadora y luego pregúntate a ti mismo al oír la grabación, “honestamente, verdaderamente, si yo recibo esta información, con este tono, esta información etc., aceptaría yo la invitación?, ¿lo tomaría con ansias y anticipación por lo que hay en ese negocio para mi, o

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no?” y si tu respuesta es que no, te propongo que ensayes entonces más…, antes de que hagas tu primera invitación.

Eric Worre: tu postura probablemente está mal si tu respuesta es no.

Guest: claro que lo está.

En todo el tiempo en que estemos aquí no te puedo decir algo que sea más importante, porque si tu candidato lo oye, volviendo a lo que decíamos de Jaime; me tomó mucho tiempo en llegar acá; parte de eso tiene que ver con un guión apropiadamente construido, y parte de eso tiene que ver con tu CREENCIA. Alguno de mis compañeros hizo referencia atrás de que Agel es un Don, un regalo… que tú eres quien tiene el Don para darle a otra persona, yo creo en eso. Yo creo con todo mi corazón, con el centro de mí ser que lo que tengo puede ser bueno para la otra persona. Yo creo que muchas personas harán mucho dinero aquí y muy rápido, yo creo que otras personas desarrollaran un nuevo grupo de habilidades que harán que ganen mucho dinero aquí. Y creo que todas las personas que sigan el sistema pueden tener una experiencia financiera muy positiva desde el principio y que cada uno de nosotros puede desarrollar y refinar nuevas habilidades que harán que otras partes de nuestras vidas independientemente de Agel tengan unas características y un sabor distintos. Eso es lo que yo creo realmente. Y es porque creo en eso que cuando le digo a Jaime, cuando la invito, a un PBR o cuando la invito a que revise un Magpack, o cuando la invito a que mire un DVD, lo que sea, entonces si le puedo decir, “ Jaime, cuando vi esto, pensé que esto era lo que había estado buscando toda mi vida y cuando lo vi, la primera persona en quien pensé fue en ti y lo que esto podría significar para ti y para mi juntos en nuestro futuro. Jaime (y aquí esta la acción recomendada), mira esta revista, escucha este CD…” o,”Jaime, hoy a las 7 PM en mi casa he invitado a un grupo de las mejores, más brillantes y más fuertes personas que conozco. Es como si estuviera empezando con una Junta Directiva y no se me ocurre nadie mejor que tu, mientras lanzamos esta nueva empresa.” Ahora, con convicción, con seguridad, con pasión la invito a que tome la acción requerida y una habilidad de invitación bien desarrollada resultará en que ella tome acción con una anticipación positiva en cuanto a que hay en el negocio para ella y así ella no pensará en que se va a ganar Randy con esto sino que se va a ganar Ella con esto. Esa es la medida de una habilidad de invitación adecuada.

Las cosas que yo digo son cosas como esta, cuando vea a mi odontólogo el martes; todavía no lo/la he conocido, no se si veré a un hombre o a una mujer, no se quien es esta persona, lo que si se es que llegaré con mis ojos abiertos y mi boca también… y me taladrarán por un rato y si de hecho hay algo sobre la persona que me parezca una personalidad atractiva, entonces le voy a hacer un cumplido, le voy a decir, “¿sabes? Voy a ser muy honesto contigo, no me gusta ir al odontólogo, “pero si fue una experiencia positiva, le voy a hacer un cumplido”, “… venir acá fue una experiencia positiva y te lo agradezco”, por ahí voy a empezar, y luego en el curso de unos pocos días, porque personalmente ya he programado 3 PBRs en mi casa entre ahora y GOLD DIAMOND, me niego dejar que pase otro mes sin calificar en el nivel más alto del nivel de compensación. Tengo un titulo de Triple Diamante pero esa no es mi cualificación actual… me niego permitir que esa situación perdure. Así que voy a estar en GOLD DIAMOND con invitados, así que parte del motivo por el cual voy al odontólogo el martes, parte del motivo que me voy a hacer algo en los dientes ahora, en vez de luego, es que se que tengo 3 PBRs. Estoy viviendo mi vida muy a propósito en este momento. Muy muy a propósito. Y si se siente apropiado, les haré un cumplido, volveré a estar en contacto con ellos… déjenme decirles… mis realidades personales de invitación son; si puedo estar cara a cara con alguien siempre saco un resultado más positivo… y si funciona… y en este caso funcionará… volveré al consultorio y preguntaré por el Dr. Jensen y le diré al Dr. Jensen cuando me vaya, “¿sabes? Hay algo sobre esta interacción que me atrae a volver a tu consultorio mañana… ¿le podrías decir a tu secretaria que voy a necesitar 30 segundos de tu tiempo?”, eso es todo lo que voy a decir.

Randy Gage: muy interesante, muy interesante… “hay algo sobre esta interacción…” dilo otra vez…

Guest: “hay algo acerca de esta interacción que me hace creer que debería volver al consultorio por un momento mañana. Esta fue una experiencia positiva. ¿Le podrías decir a tu secretaria que te voy a necesitar por 30 segundos, no más?” Y luego voy a volver, y voy a volver con una herramienta de mi escogencia, y esa herramienta, francamente, dependerá del tipo de interacción que tuve, porque tenemos una buena mezcla, podría ser un Magpack, podría ser un DVD. Pero voy a volver y voy a honrar lo que dije, y le voy a decir a la secretaria que el Dr. /Dra. Jensen me está esperando, yo se que puede estar con un paciente pero el /ella sabe que solo necesito 30 segundos de su tiempo. Y luego lo voy a mirar a los ojos, le voy a dar la mano y nuevamente les voy a hacer un cumplido, “Dr. Jensen, el tiempo que pasé con usted ayer, fue más positivo de lo normal en una silla de odontólogo. Usted tiene un don que podría ser de

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gran valor para usted, revisa este material, y luego hablamos”. Así es como será. Ese es un guión en la vida real y eso es lo que estoy anticipando que podrá ser.

Mi hermano: … a veces la gente asume que este negocio cambiará, que todo será más fácil mientras crecemos en el negocio… yo invité a mi hermano para que ingresara en la primera semana, ¿no esperarían eso? invité a mi hermano para que se involucrara cuando recibí mi primer cheque, el cual fue grande… la vida es lo que es la vida… apenas hace unos meses que mi hermano decidió involucrarse, dos años después!!. El guión que usé con el fue muy diferente. Lo llamé y le dije, “¡Scott!”… el vive en California y yo vivo en Florida…,” ¡Scott, quiero que imagines que estoy parado frente a ti, tengo tus dos hombros en mis manos y te estoy sacudiendo fuerte! Lo que tu haces por sustento no sirve… ¡Deja de ser estúpido y únete a mi ahora!..” . Ese fue mi guión y finalmente se unió a mí. El punto es que mis guiones… se por adelantado lo que voy a decir y lo que no voy a decir y cuando lo sacudí le dije, “quiero que veas una presentación en Internet que voy a hacer en una hora… y sabré si estás ahí, porque puedo ver tu nombre, y te voy a llamar cuando termine.”

Eric Worre: muy bien. Eso fue grandioso.

Guest: Jaime les dirá, Melanie les dirá...y Tim les dirá que les dije a cada uno, “puedes hacer al menos 100.000 dólares al mes con esto” Ahora, no le voy a decir eso a la mesera que me llamó la atención en Archie´s. Pero le gente que realmente respeto, que está en mi lista… personas brillantes y dinámicas… yo sabia que esto era cuestión de postura. Yo no les dije, “bueno… podrías… tal vez…” les dije, “puedes hacer al menos 100 mil dólares al mes en residual” y hay personas a las cuales les puedes hablar a ese nivel, porque la oportunidad es así de grande.

Eric Worre: Déjenme darles ideas sobre la invitación de 4 pasos que funciona increíble porque… pueden usar cualquier introducción que quieran, “este es el material más poderoso que he visto…” o “me involucré con algo muy emocionante y pensé en ti…eres una de las primeras personas en quien pensé”. Puedes salir con cualquier número de cosas para empezar la conversación, “eres muy talentoso, eres muy inteligente, ¿haces esto porque te encanta o simplemente porque es un trabajo?”. Cualquiera de esas cosas.

Randy Gage: tienes que encontrar lo que es cómodo para ti.

Guest: tengo que interrumpir por un segundo para que tengan esta idea en mente… tengo la idea de que la gran mayoría de las personas hacen lo que hacen, no porque lo quieran hacer, sino porque lo saben hacer. No creo que ese odontólogo quiera verme la boca, no lo creo. Creo que ya tuvo suficiente.

Randy Gage: ese tiene que ser el peor trabajo del mundo.

Guest: ¡creo que ha visto suficientes bocas!

Randy Gage: ¿Sabías que los odontólogos tienen la tasa más alta de suicidio…?

Guest: si… ahora que llega la época de impuestos ¿Cuántos contadores están ansiosos por el tiempo que van a gastar? No creo que un abogado esté ansioso por su próximo litigio… yo creo que la gran mayoría de las personas hacen lo que hacen es porque saben como hacerlo y no saben como hacer una transición de sus habilidades a algo más positivo así que si me acerco a la gente con la idea de que mi candidato está luchando en su trabajo, en su carrera… porque esa es la realidad… yo voy con esa mentalidad. Hacer eso lo hace más fácil, ya que tengo la salida…

Eric Worre: ¿Alguien aquí tiene un DVD consigo? Lo necesito como instrumento… voy a usar esto como un ejemplo pero también pueden usar el mismo acercamiento de 4 pasos para alguien que vaya a revisar una pagina Web o una llamada virtual o un CD o lo que sea, pero la clave para esto y lo que la mayoría de las personas hacen es que entregan un material y siguen un proceso sin falta de compromiso, entonces tenemos que hacerlo de la siguiente manera:

Paso 1: Esta es la postura… si estoy hablando con Jaime le digo, “mira, me topé con algo muy poderoso y cuando lo vi pensé en ti. Toda la información está en este DVD.

Lo explicará de la A a la Z en aproximadamente 30 minutos. ¿Si te lo doy…? (paso 1, “si...”, postura…), “¿si te lo doy lo revisarás? ¿Lo mirarás?” y luego cállate… ahora eso es muy diferente a decir, “por favor mira el DVD, por favor visita mi pagina…por favor, por favor…” ¡NO! “tengo algo muy poderoso, es increíble, pensé en ti. ¿Si te lo doy Jaime, lo revisarás? ¿Si o no? ¿Qué van a decir la mayoría de las veces?... SI.

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Si te dicen, “no, no tengo tiempo”, pues les dices, “no te lo diría si no fuera importante. Solo quiero que lo entiendas, no me importa si lo haces...” claro que si dicen que no, no les voy a dar el material. Entonces ese es el paso 1, “si te doy…”

Paso 2: “¿Cuándo crees que lo verías sin falta?” y espera a que te den una hora, no importa cual sea la hora, no estoy emocionalmente atado a la hora, solo necesito que me den una hora, “puedo verlo el otro martes”, “estoy muy ocupado pero lo veré el próximo domingo…”, “ lo puedo ver esta noche, … lo que sea”. A mi no me importa cual sea la hora, simplemente quiero que ellos me digan una hora especifica.

Paso 3: “¿Así que si te llamo después de esa hora, lo habrás visto sin falta?, ¿no?” Y deja que respondan por tercera vez, o si te dicen, “lo puedo ver el martes”, le digo, “entonces si te llamo el viernes, ¿ya lo habrás visto?”, SI

Paso 4: “¿Cuál es el mejor número al que te puedo llamar?” y apunta el teléfono.

Si haces esas cosas vas a pasar de una tasa de revisión del material de un 10% de perseguir gente, seguir gente a un 80% o más de personas que van a revisar tu material con tan solo esos 4 pasos.

“¿si te lo doy lo revisarías?, ¿Cuándo crees que lo podrás ver?, ¿si te llamo después de eso lo habrás visto? ¿Cuál es el mejor número para llamarte?” SENCILLO. Lo mismo ocurre con un Magpack, con una pagina Web, “¿si te doy una dirección de pagina Web….?”. Entiendan, esas 4 cosas aumentarán el nivel de compromiso, porque, ¿saben? La mayoría de las personas se frustra, reparten y reparten material, o entregan una revista, o le dicen a la gente que visite una pagina Web y la gente no la ve, y entonces llamas a la persona y le dices, “¿viste mi pagina Web?, ¿viste la revista?”, “no, no he tenido tiempo…”, “Ok, entiendo, por favor revísala, y te llamaré en otra ocasión”. Y entonces vuelven a llamar y están fastidiando y fastidiando, en vez de haber creado un compromiso que los otros crearon. Esto es lo que estoy haciendo con esas 4 preguntas; estoy creando una caja dentro de la cual ellos pueden vivir; que ellos crearon con sus propias palabras. Yo no dije, “tienes que ver esto esta noche…” Simplemente dije, ¿”si te doy este…?” Así que si estoy en el concesionario de autos y el trabajador hace un gran trabajo y le digo, “mira, eres muy bueno en lo que haces. ¿Haces esto porque te encanta o simplemente porque es un trabajo? Porque considero que te pagan muy poco por las habilidades que tienes. Hay algo en este DVD que podría ser para ti y podría no serlo, pero se puede hacer mucho dinero. ¿Si te lo doy, lo revisarías? ¿Si o no? Si sigues esos pasos puedes hacer eso cuantas veces quieras… la clave es el compromiso.

Guest: un rápido comentario que se sale un poco de la agenda… cuando la gente me pregunta, “Randy, ¿Qué ha cambiado?”, pues una cosa que ha cambiado es que Agel se ha convertido en una cantidad conocida en vez de ser no conocida y Agel es algo en serio… no es algo sobre lo que tengamos que pensar, soñar, cuestionarnos… AGEL VA A SER LA COMPAÑÍA MÁS GRANDE DE LA EPOCA Y LA COMPAÑÍA MÁS IMPORTANTE DEL MERCADEO EN RED, eso es lo que ha cambiado. ¿Qué más ha cambiado? Lo que también ha cambiado es que en Estados Unidos y tal vez en otros países del mundo, un gran porcentaje de la población, necesita lo que tenemos. Hace 3 años una persona que vendía carros, odiaba vender carros, pero probablemente vivía bien de ese trabajo. Hace tres años las personas en el negocio hipotecario puede que le gustara o no el negocio pero estaba ganando buen dinero. Hace 3 años las personas en la industria inmobiliaria/propiedad raíz, muchos ganaban dinero a pesar de ellos mismos. Hoy en día, incluso las personas más talentosas, han visto que su ingreso ha caído en un 80%. Lo que ha cambiado…, mi postura, sobre mi percepción cuando le estoy entregando una herramienta a alguien, es que hoy estoy convencido de que lo necesitan, se que lo necesitan. No creo que haya alguien hoy en día vendiendo autos que se encuentre cómodo, no creo que haya alguien en ningún lugar vendiendo propiedad raíz que se encuentre cómodo… ¿hay alguien aquí en el negocio de propiedad raíz?, ¿dime como está el negocio?, ¿no importa que tan bueno seas, no? Simplemente no importa. Si nadie está comprando, ¡pues nadie está vendiendo! Simplemente no importa que tan bueno seas. El hecho es que hay innumerables personas que tienen habilidades muy bien desarrolladas, las cuales fácilmente encajaran en nuestro negocio quienes hoy tienen que escuchar. Esto debe ser increíblemente fácil hoy. Si crees, como yo creo, que tenemos la salida para las personas que están pavimentadas en una esquina.

¿Puedo rápidamente decirles la diferencia entre una oportunidad de generar fortuna y una oportunidad de generar ingresos en una compañía de Network Marketing? No se cual empresa esté en el salón de al lado, podría ser Inversiones Forex, por ejemplo , están haciendo negocios acá en este hotel hoy, o podría ser Herbalife, aquí está lo importante; cuando una empresa ha logrado cierto nivel en su desarrollo… cuando yo llegué a Nuskin, ellos ya estaban haciendo 500 millones de dólares en ventas, y han logrado gran éxito desde entonces. Han pasado de 500 millones a 1000 millones en un periodo de 18 años.

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Ese es un éxito fenomenal desde esa perspectiva pero, ¿Qué tan grande es el multiplicador?, ¿Cuánto apalancamiento hay si eres de los que ayudaron que la empresa pase de 100 millones a 1000 millones, a ser de los que ayudaron a pasar de 500 millones a 1000 millones? Es así de sencillo. Ese es el multiplicador que se aplica.

Y aquí está lo más importante… ninguna persona, ninguna persona, sin importar lo que esté ocurriendo, nadie ingresará a FOREX o OMNILIFE o NEWSKIN o HERBALIFE o MALALUCA o ANWAY o a ninguna de esta empresas por miedo a perder… solo se unirán anticipando ganancias. Una persona no puede decir, si no haces esto conmigo ahora, tu oportunidad será diferente mañana, porque la empresa se te habrá alejado, es decir que la gente solo puede unirse a esas empresas anticipando ganancias… ESO NO OCURRE CON AGEL! Si ya tienes un saludable y apropiado miedo a perder, espero que salgas de aquí con eso, con miedo a perder…

Esto es lo que va a ocurrir en lo próximos 12 meses… en los próximos 12 meses habrá incontables personas en los Estados Unidos que llegaran a un punto en que se darán cuenta de que no pueden seguir tratando de vender Bienes Raíces, “estoy tratando y mi pago de la hipoteca está atrasado…”, “no puedo seguir escribiendo hipotecas, porque no hay más hipotecas para hacer!”, “tengo que cambiar!” y cuando llegan el punto en que tienen que cambiar, habrá muchos que migrarán a esta industria del mercadeo en red, y cuando migren a la industria del Network marketing, les prometo que muchas de esas personas serán lo suficientemente inteligentes para darse cuenta de que en un ambiente que se esta volviendo más pequeño, ellos no se harán más grandes, de hecho, yo se lo grandioso que es mi arte (dibujando en el tablero)… Quiero que me digan ¿Qué es esto? ¡Esto es un vehículo!!! y lo que quiero que piensen por un segundo, si este es un vehículo y está lleno por la autopista a 90 kilómetros por hora, y tu estás dentro del vehículo, ¿Qué tan rápido vas tu?... ¡pues vas a 90!! ¡Hay mucha gente en los salones de al lado que creen que se pueden montar en un vehículo que va despacio y que ellos pueden ir rápido!!! Eso no es cierto… si el vehículo va despacio, tú también. ¿Si el vehículo va en esta dirección, en que dirección vas tu? Ese vehículo va en esa dirección. Se está haciendo más pequeño. No pienses que te vas a hacer más grande en un ambiente que se hace más pequeño. En la profesión de bienes raíces, ¿conoces a alguien que se esté haciendo más grande cuando la industria se está haciendo más pequeña? No es posible. Puedes saltar en el río y nadar contra la corriente por un corto periodo de tiempo, y eso es lo que trata de hacer la gente. Empieza a salir mal hasta que trabajamos más duro, llegamos más temprano a la oficina, hacemos más llamadas, nos damos contra el piso y lo único que logramos es un dolor de cabeza y nada más ocurre.

Pero si la empresa, si el negocio se está haciendo más pequeño, nosotros no nos vamos a hacer más grandes. La gente que sale de ese escenario, habrá aprendido unas lecciones muy dolorosas. La lección es que, “necesito un vehículo que vaya en la dirección en la que yo quiero ir, y necesito un vehículo que vaya a la velocidad a la que quiero ir…”. Si nos pudiéramos conectar en este momento podríamos ver que Agel ha crecido increíblemente en los últimos 12 meses y lo seguirá haciendo en los 12 meses que vienen. Has encontrado un vehículo que va en la dirección en la que quieres ir y que va a una gran velocidad. He aquí una pregunta para ustedes, ¿si este es el vehículo, y ahora va muy rápido, ahora es el vehículo Agel… y va muy rápido… si aun no estás en el vehículo, puedes ir más rápido que el vehículo??? ¡SI PUEDES!!!! Eso es lo bello de Agel, para quienes son nuevos en Agel. Si el vehículo va a 120 kmp/h, y si no estas en el vehículo aun, ¿no es cierto que puedes sobrepasar el vehículo por mucho tiempo?, ¿no es cierto que hace un año Ian Barlev (Israel) fue más rápido que el vehículo por un largo tiempo?, ¿no hicieron lo mismo en México?, ¿no hicieron lo mismo en Portugal? ¿Puedes sobrepasar el vehículo? SI ¿hasta cuando? Hasta que tu negocio se haga grande y tu simple tamaño marginalice tu crecimiento. Randy Gage, Eric Worre y yo no podemos sobrepasar el vehículo, ¿correcto? Tú si lo puedes hacer. Esa es la magnitud de esta oportunidad. Esa es una larga forma de explicar porque todos los que están al lado deberían tumbar la puerta y entrar acá

Randy Gage: ahora seamos un poco más específicos y hablemos sobre como invitar a la gente a un PBR. Queremos enfocar mucha atención en los PBR. Este es el bloque constructivo de este negocio (las bases de este negocio)…

Guest: lo siento mucho… tengo que interrumpirte por un segundo ¿Cuál es el propósito de cada herramienta? Ya sea el DVD El fenómeno Agel, una herramienta increíble, ya sea el Magpack, una herramienta increíble, lo que sea, ¿Cuál es el propósito de la herramienta? Es simplemente que una persona vaya a un PBR. Debo decirles, amo este negocio y todo lo que está ocurriendo, pero, ¿Qué acaba de decir Randy Gage? Los PBR son las bases fundamentales de nuestro negocio, ¿no es cierto que en este salón lleno de gente, todos quieran el éxito?, ¿alguien está deseoso del fracaso? NO, todos

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queremos ser exitosos, lo más rápido posible. Levanta la mano si has hecho tres PBR en tu casa, invitando gente, en los últimos 10 días, levanten la mano…. Wow!!!

Eric Worre: WOW (preocupación)

Guest: ¡a eso me refiero! La base fundamental, el eje central sobre el cual gira todo es la ¡Reunión Privada de Negocios! TENEMOS QUE HACER MÁS

Randy Gage: si, y para lanzar un negocio, no hay nada mejor, y… yo estaba muy temeroso cuando al principio hablábamos de cómo íbamos a lanzar a Agel y yo dije, “¡ay no! En esta etapa de mi vida, ¿voy a seguir haciendo reuniones en mi casa?, ¿no pagué ya todas mis deudas y no existe Internet y toda esta tecnología, hoy?, ¿no puede haber otra forma?, Pero ¿saben? NADA NUNCA HA FUNCIONADO MEJOR QUE UNA REUNION PRIVADA DE NEGOCIOS EN TU CASA. Y cuando adoptamos el lenguaje de un Gran Lanzamiento del negocio, los PBR, fue increíble lo que esto agregó a la ecuación…

Es decir… la gente viaja 80 kilómetros para ver a una Señorita en Iowa cortar un lazo en el GRAN LANZAMIENTO/INAUGURACION de un Wall Mart ¡es una inauguración! Hay alguien ahí con tijeras y un moño… no se que tienen los lanzamientos pero la gente se enloquece con ellos y es un honor llamar a la gente y decirle, “estoy haciendo un lanzamiento, y quisiera que estuvieras allá”. Y no tienes que atraer muchas preguntas, “¿de que se trata?”.

Simplemente tienes que decir, “el nombre de la empresa con la que estoy trabajando es Agel Enterprises y es justo para que sepas de que se trata que quiero que vayas”…… y hay algo sobre este comentario, me encanta, “si me amas… allá estarás” , porque, ¿no es verdad? Si estuvieras abriendo un restaurante y tuvieras una inauguración, tu madre tendría que estar allá, tus mejores amigos tendrían que estar allá… porque ¡es tu inauguración! ¡Es tu restaurante! Así que, ¿Cuál es la diferencia con esto?...

Eric Worre: siempre y cuando tu postura sea buena, que no estés desesperado porque ellos se unan. Es simplemente importante que ellos estén ahí!

Randy Gage: si, simplemente quiero que estés ahí para que veas lo que estoy haciendo. Ellos no tienen que ingresar, no tienen que comprar nada… tienen que verlo. Así que haz este PBR de inauguración, como les decía, lleguemos a hacer 3 en unos 8 o 10 días… debes hacer esas 7 distintas cosas en tu Lanzamiento Explosivo, y en la explosión de PBRs, haces 3 cada ocho o diez días, eso es un plan de juego absoluto para lograr que un miembro nuevo llegue a ser manager en 2 o 3 semanas.

Guest: … mi comentario es este: para una persona nueva, quien por definición tiene un mercado tibio/caliente (familia, amigos, gente cercana) muy disponible, invitar a un PBR, sin haber revisado una herramienta primero, es efectivo.

Cada vez que nos metemos en un ambiente menos caliente, he observado, que si no es un mercado caliente, si no es alguien quien me ama, quiero que haya visto una herramienta primero.

Randy Gage: Estoy de acuerdo en un 100%.

Guest: Así que me siento muy cómodo con la persona que pertenece a mi mercado caliente, ellos me aman, grandioso, estoy bien, de lo contrario, quiero invitarlos primero a ver la herramienta que lleva al PBR.

Randy Gage: esa es una observación muy importante de que entré más calientes sean más fácil es hacer que vayan a tu casa. Las personas que conocemos casualmente, la persona en el concesionario, ellos van a estar nerviosos sobre ir a tu casa, “¿Quién es este tipo? …invitándome a su casa… “¿será que me está seduciendo? , ¿Qué pasa?, ¿será seguro?”, mientras que si han revisado una herramienta y han visto que en realidad este es un negocio viable, es más probable que aparezcan en una reunión.

Hablemos sobre lo que uno hace antes. Uno invita de 2 a 3 veces más personas de las que uno espera tener. ¡NO TODOS VAN A VENIR! Es decir, es lo más probable. No cometas el error… la gente lo que hace ahora es que invitan a ocho personas, ocho personas dicen que van a ir y uno dice, “OH! ¡Eso es! ¡Llenaré la sala de mi casa! Ocho personas, ¡grandioso!”, Así que el tiempo pasa, la vida se mete en el camino y “yo quería ir ese día pero estaban dando la novela de moda, en el capítulo 27 esa noche o como se llame”… en fin, la vida se mete en el camino; vienen 2 o 3 personas y puede que una o dos personas se unan, pero luego dices, “pero ya hice mi comienzo explosivo, no conozco tanta gente…” gran error. Invita, no tengas miedo, 15, 18, 20 personas. Y ¿sabes que? Si en efecto llegan 20 personas y están sentados en el piso, gente sentada en los brazos del sofá, ese será el PBR más exitoso que verás.

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Entre más gente haya en un espacio reducido… no importa si vives en una pieza. Tienes a 20 personas en una pieza, probablemente 19 o 20 de los 20 van a inscribirse. Así que ve por los números… No reorganices los muebles, no exhibas productos, no uses tableros, nada de eso… simplemente, conforme va llegando la gente, trae una silla de la cocina, trae otra silla…es como en un ABB… no queremos que la gente diga… si tienes 8 sillas acomodadas en tu sala, y hay 6 llenas, opera algo psicológico donde la persona piensa, “ OH, supongo que no vino tanta gente como esperaban”, mientras que si estás trayendo sillas de otros lugares, mientras llega la gente los otros pensarán, “Wow, está llegando más gente de lo que esperaban…”

Guest: ¿Esta bien si hablo de la llamada telefónica tripartita?

Randy Gage: ¿vas a hablar sobre la llamada cuando uno llama después…? ¿Cuándo han invitado al Upline o patrocinador para que llame?

Guest: Esta es una experiencia que he tenido… hay muchas personas que han llevado a cabo un PBR; han invitado y parece haber una desconexión total entre la persona que está invitando y la persona que está siendo invitada… por ejemplo… ¿Cómo te llamas? ¿Evelyn?, Asumamos que Jaime Andrés está haciendo el PBR y Evelyn es una de sus candidatas. Jaime llama a Evelyn, usa un guión apropiado, incluso le entrega una herramienta primero o la invita directamente al PBR dependiendo de la naturaleza de la relación y Jaime dice, “Evelyn, voy a tener una sesión especial en mi casa, estoy lanzando mi negocio y estoy organizando una Junta Directiva y te tengo un puesto en la mesa, para ti. Evelyn, ¿puedo contar con que estés en mi casa a las 7:15?” Y Evelyn dice algo más o menos así, “pues mi hijo Carlos tiene un partido de Futbol y termina como a las seis y media y tengo que llevarlo a bla, bla, bla, y tengo que ayudarlo con las tareas y creo que vamos a ir…” lo que Jaime escuchó es: “me lo voy a tatuar en el muslo… ¡prefiero morir antes de no ir a tu casa!” … hay una desconexión total entre los dos. Así que lo que he descubierto es que si dos días antes del PBR o incluso puede ser el mismo día, si Jaime tiene tanta suerte que tiene un miembro de su Línea Ascendente quien va a ayudarlo con el PBR o si tiene un miembro ídem quien va a llamar al final de la sesión; ahora Jaime y el Upline, no tengo que ser yo, podría ser cualquiera, llama y dice, “Evelyn, he oído decir a Jaime, que grandiosa contribución podrías hacer para esta compañía. Lo he puesto en mi calendario, estoy ansioso por conocerte mañana en la noche”. Si Evelyn no va a venir, ella llamará. Y esa es la razón por la cual debemos tener el segundo PBR. Puede que no lo haya puesto en el calendario todavía, pero debido a la interacción… es interesante… ella será más honesta conmigo a quien nunca ha conocido que con Jaime quien podría ser su más cercano amigo. Si ella no va a venir, me lo podría decir a mí y no decírselo a Jaime. Así es la naturaleza humana, así que Evelyn podría cambiar de opinión, lo podría poner en su calendario, o… (Esta es la razón por la cual en la orientación de un nuevo miembro programamos 2 PBRs), porque si Evelyn dice, no Randy, la verdad es que Carlos tiene un examen a la mañana siguiente, tengo que estar allá, yo voy a entender. Mis niños necesitan… yo entiendo. “Por eso voy a volver el próximo martes donde Jaime, y tenemos un puesto en la mesa para ti, ¿puedo contar con eso?”. Eso es muy importante.

Eric Worre: Déjame comentar sobre esto. Lo que el está diciendo es lo que yo estaba diciendo al hablar sobre invitar a ver un DVD; el compromiso lo es todo. No es la invitación, lo es el compromiso después de la invitación. Eso es lo que hace la llamada tripartita, les da la oportunidad ya sea de lograr un compromiso, poner su honor sobre la raya, dar su palabra sin tener que decir, “ey dame tu palabra…” Eso no se dice, simplemente dices, “espero verte”, y les haces un cumplido y “tengo muchas ganas de conocerte”. Eso les da la oportunidad de decir si realmente pueden o no pueden venir. Lo mismo ocurre al entregar cualquier clase de herramienta. Tu tratas de ayudarlos a que ellos se comprometan, tratas de evaluar si ellos en realidad lo van a hacer o no… Dales el mejor chance posible de ver esto.

Guest: … y por cierto, esa es la habilidad numero 3. La primera, aprender a crear y mantener una lista de candidatos activa, viva, vibrante. Destreza numero 2, aprender a invitar, habilidad numero 3, dominar el arte de afirmar el compromiso aprendiendo a ser un importante participante en una llamada; primero siendo quien brinda apoyo, quien recibe apoyo de alguien de arriba, en 2 semanas aprendiendo a ser quien brinda apoyo a quienes ha patrocinado.

Randy Gage: ahora, ¿Por qué dije que no montarán una exhibición de los productos? Aquí volvemos al tema de Un negocio pequeño vs. Un negocio grande. La mayoría de las personas fuera del negocio tienen una percepción de que es un negocio pequeño porque ellos han visto a las personas con los botones y las calcomanías en los carros y los letreros en los patios y los signos magnéticos en los carros y todo eso… así que si van a tu casa y tienes cajas de Agel acomodadas, incluso si no saben que hay en las cajas, pensarán, “OH, están vendiendo lo que sea que hay en esa caja y quieren que yo venda lo que sea que hay en esa caja”. Esa es su primera impresión. Lo que hizo que Amway se convirtiera en una compañía

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multimillonaria fue cuando Britt y Pryer y Yaeger y los Duros en ese negocio dejaron de ir por ahí tratando de vender jabón y se dieron cuenta de que esto se trataba de desarrollar liderazgo, esto es sobre crear una gran organización de lideres y todos nosotros y eventualmente venderemos millones y billones en productos pero no con el enfoque de un negocio pequeño; debe ser con el enfoque de desarrollo de liderazgo.

Entonces recuerden, esta es una reunión privada de negocios, no es un fiesta de Tupper Ware, esta es una reunión privada de negocios. Cuando Randy hacía la analogía de que estábamos seleccionando una junta directiva en nuestra nueva empresa llamada Agel. Así que no expongamos los productos, solo un paquete listo para cada invitado que estemos esperando, pero los paquetes deben estar guardados porque nuevamente no quiero 9 paquetes en la mesa del café porque la gente va a estar distraída pensando, ¿Qué es eso?, van a estar mirando los Gel Packs, y tampoco quiero que haya 8 paquetes y solo vengan 7 personas…, “OH, parece que no vino tanta gente como esperaban…”. Ten los paquetes listos pero guardados.

Entonces no reorganizamos los muebles, traemos puestos cuando llegan las personas… Estamos usando… al push and play con el DVD… ¿ustedes usaron el DVD?

Guest. Si, presioné play.

Randy Gage: ¿Por qué? Porque es una herramienta de terceras partes. Ahora, ¿puedo yo hacer un PBR? Si, pero ¿me verás haciendo un PBR alguna vez? Nunca en mi vida. Yo voy a poner el DVD. No importa que tan importante sea mi prospecto. Lo único que yo voy a hacer es una edificación de 30 segundos de lo que están a punto de ver, “miren ahora verán una presentación, esta es una persona que produce millones de dólares, es uno de los expertos en el mundo”… las más grande desventaja que tiene Eric, es que el hizo el DVD. La más grande desventaja es… si tu haces una herramienta, la gente dirá, “OH”, porque el no puede edificar el DVD, yo si puedo porque es El quien está en el DVD, yo nunca haré… no utilizo un tablero, no dibujo el plan de compensación, yo no hago nada de eso. De aquí surge una pregunta, “¡Eric no explicó las ocho partes del plan de compensación y como funcionaba el Bono Generacional de Apalancamiento en la séptima generación ni como se califica uno para el fondo del vehículo!… Esto es lo que tienen que entender, cuando nosotros hacemos un ABB, es este en realidad una confirmación de gente. NO queremos que la gente venga a un ABB por primera vez. Ya deberían haber visto cosas, están en el proceso de absorber información, esto es lo que llamamos “escalando el proceso”, cada vez que ellos vean la oportunidad debe ser algo más impactante que la vez anterior, así que puede empezar con un paquete de información, luego un PBR, luego un ABB. Así que cada vez que estén expuestos a la oportunidad, se vea como algo más grande de lo que fue la vez anterior. Así que lo que hacemos en el ABB es que mostramos Todo el Plan de Compensación, pasamos por todas las ocho cosas, Así es como funciona el Volumen de Equipo, Así funciona el Leveraged Matching Bonus, así ganas lo de carro… pero deben entender que no hay un prospecto en cien mil prospectos que entienda el plan de compensación al irse porque no hay un Miembro del Equipo que lo entienda en la primera vez o en la segunda vez o en la quinta vez que lo vea, lo que reciben es una sensación y al final del ABB dicen, “había unos números muy grandes ahí, parece que es muy lucrativo, hay una oportunidad de ganarse un carro gratis, puedes ganarte un viaje a Bangkok o a Hawai sin costo, parece divertido, creo que quiero hacer esto…” Eso es lo que en realidad ocurre. Escuchan el ABB, los testimonios y eso es lo que el DVD hace muy bien. Les deja saber que hay un fondo para un carro, un fondo para un viaje, explica como se desarrolla un ingreso residual, ellos ven la imagen completa y no… ¡y bien! ¿Te aparecerá la persona contadora que quiera saber sobre…? ¡Perfecto! Para eso está el paquete de información a la salida.

Nuevamente, nosotros siempre decimos que si estás hablando con un prospecto debes estar llevándolo en dirección a una herramienta, si el dice, “pero es que necesito saber…”, “quiero saber de que tratan esas 7 generaciones”, bueno, “¡que bien que preguntaste! Abre esa revista que te di, ve a la pagina tal” en fin, “¿Cómo me gano el fondo para el carro?”, “Ok, perfecto, abre esto…”, o, “cuales son todos los ingredientes en todos lo productos”, “puede consumirlos un diabético?, “esto está bien para los niños”, “ ¿pueden las mujeres embarazadas….?” , “que bien, buena pregunta, miremos en la parte de atrás en las preguntas más frecuentes. Siempre los enviamos hacia cierto tipo de herramienta, y así, nuevamente esto hará que se siga la formula de que un gran número de personas… es una actividad sencilla, la pueden desarrollar por un periodo consistente de tiempo…

Guest: déjame hablar sobre eso, en mis propias palabras: Siempre que estoy hablando, en mí mente suena una campana que me hace preguntarme si debería yo estar diciendo esto o debería estarlo diciendo una herramienta. Recuerden que cada cosa que hagamos en este negocio, es enseñarle a la otra persona lo que debe hacer.

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Si caigo en la trampa de responder tu pregunta, si tú me haces una pregunta y yo en mi deseo de mostrarte lo brillante que soy, te respondo, ¿Qué te acabo de enseñar entonces? Dos cosas: primero hay que tener mucho conocimiento antes de empezar y segundo te acabo de enseñar que en este negocio hay que pasar tiempo recolectando información, en vez de simplemente guiar a la gente en un proceso. Quien ha estado involucrado conmigo en una llamada tripartita, difícilmente duran 2 minutos, porque lo que hago yo es identificar cual es la pregunta y les señalo la herramienta y así le he mostrado que lo pueden hacer con las habilidades con las que cuentan actualmente. Todo lo que uno debe entender o saber es cual es el gran arsenal de herramientas que están disponibles para responder literalmente cualquier situación. Y en AGEL te comento que cuentas con una abundancia de material profesional muy bien elaborado para que así puedas recibir cualquier tipo de pregunta y tu señalar la herramienta adecuada para responder la pregunta. ¿Puedo hablar un poco más sobre la organización de un PBR? Un par de preguntas que les haría yo a cada uno de ustedes para que anticipen al hacer un PBR, aun si lo has hecho bien y si has invitado como lo ha sugerido Randy, más de los que esperas que vengan y has hecho llamadas de tres vías, ¿Qué hacemos si le hemos dicho a la gente que empezamos a las 7 y tienes a tres personas presentes y cuatro que están en camino? Creo que debes decidir por adelantado lo que deberías hacer. Lo que yo he decidido anticipadamente es que yo honro a las personas que están allá. Lo último que quiero hacer es hacerlos esperar por alguien quien podría no venir.

Randy Gage: Yo esperaré 5 minutos… eso es lo máximo que puedes hacer. De lo contrario es insultante y degradante para las personas que si llegaron a tiempo.

Guest: un par de cosas más que podemos tener anticipadas. Ya que mis candidatos han llegado y estoy esperando a más, ¿debería apagar mi teléfono? O ¿debería llamar a la persona que va a venir? Les cuento, cuando yo preparo un PBR, yo le digo a la gente que debe esperar, “vamos a empezar a tiempo y voy a apagar el timbre de mi teléfono, porque voy a honrar a los que estén aquí”. Eso es lo que yo hago, yo apago mi timbre. La persona que está en la silla, esa es la persona que me interesa a mí. Mi mente ya no está dispersa en ese momento pensando si alguien me está intentando llamar.

Randy Gage: y tú no vuelves a empezar cuando llegan 20 minutos tarde. Les dices que lo sientes y que luego les comentas sobre lo ya discutido.

Guest: y luego lo que ocurre es que cuando empezamos, para mi, pues yo soy de los que empiezo a tiempo, eso es lo que hago, yo llego a tiempo y cuando me piden que espere por las personas que no han llegado a tiempo, me molesta. Empezamos puntuales. Estoy de acuerdo con lo que decía el, de poner muestras, yo no exhibo muestras de Agel, porque o Yo o el Candidato van a estar en control de la conversación. Yo tengo que tener el control de la conversación. No puedo dejar que sea vago y ambiguo, tiene que ser específico y preciso. Hay un tiempo para cada cosa. Yo apago el celular. ¿Qué debería hacer cuando tengo niños? Yo amo a mis hijos, amo a sus hijos, pero no me gusta cuando los niños van y vienen durante un PBR! Así que he hecho preparaciones anteriormente, conseguí alguien que me cuidara los niños. Si tengo niños pequeños tengo a alguien en otro lado de la casa cuidando a mis hijos. Les cuento que a mi me gusta hacer sentir a mis hijos que son parte del negocio y cuando yo hago un PBR en mi casa, mis hijos son parte de ese PBR en los primeros minutos. Ellos no están “tirados” a un lado. Ellos están ahí, conocen gente pero luego ellos saben que papá tiene que trabajar ahora.

Así que luego se van y los cuidan. ¿Qué ocurre si tengo mascotas? Resulta que amo a mi perro, no soporto mucho a mi gato, el gato de Tara , pero resulta que yo utilizo mucha ropa negra y para mi está bien si tengo pelos de mascota en mi ropa, pero no si son pelos de tu mascota. Yo tengo mucho cuidado cuando llevo a cabo un PBR y cuando no es algo superficial como pelos en la ropa, ¿Qué ocurre si tengo una alergia? ¿Qué ocurre si viene alguien y tiene una seria alergia por mi gato? Eso arruinaría todo. Puedo estar preparado para errores comunes. Yo creo que no existen errores nuevos.

Creo que hay nuevas personas cometiendo errores nuevos, personas viejas cometiendo errores viejos, pero casi todos los podemos anticipar y ponernos frente a ellos. Entonces anticipo y hago un esfuerzo enorme por tener mi casa limpia para que mi gato no le alborote la alergia a alguien y tener una experiencia negativa.

Empiezo a tiempo y termino a tiempo. Ahora, debe ser por inseguridad, pero he ido a muchos PBRs y hay personas que piensan que es buena idea servir un vaso de vino o algo así antes. ¡Es una mala idea! Servir vino… es horrible. No lo hagas. Eso no funciona. Nunca. Si insistes en servir vino después de la reunión, me parece bien, pero nunca lo hagas antes. El alcohol antes de una presentación nunca ayuda... nunca. En cuanto a comida, recuerden, cualquier cosa que hagas… tiene que ser duplicadle y en el intento de hacer algo bonito, tienen una extraordinaria muestra de comida…. Todo lo que estas haciendo

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enseñándoles a otras personas lo que deben hacer. Si voy a la casa de Jaime y tiene todo esto puesto ahí, “yo no puedo hacer todo eso…”, “yo no puedo hacer eso”, así que si tengo algo ahí, es que tengo un queso, unas galletas y algo de agua. Lo que estoy es enseñándole a otra personas lo que tiene que hacer. Tengan eso en cuenta. Te encontrarás con los errores comunes y ahora al final del PBR…

Eric Worre: antes que llegues a eso, quiero hacer un comentario sobre el tema de duplicación. Todo el tiempo escucho personas decir, “soy joven y tengo un apartamento muy pequeño y tengo un compañero de cuarto o vivo en un tráiler y no quiero que la gente vea eso”, o “no me gusta mi casa”, o “la están remodelando ahora”. Todo esto que tiene que ver con estar avergonzado de mostrar sus estilos de vida a otra persona. Randy coméntanos sobre como entrenaste a alguien acerca de eso…

Randy Gage: creo que he hecho 20 o 25 PBRs en casas rodantes y recuerdo a la primera persona que lo hizo y el vivía en una casa rodante dentro de una prisión. Honestamente. Había que pasar por la reja para entrar. Tenia 7 personas en su casa, el era un guardia en la prisión. Así que tenía su casa rodante en la prisión.

Eric Worre: ¡eso lo explica!

Randy Gage: y el dijo en su introducción, “lo siento mucho, estamos un poco apretados aquí adentro, se que hay gente en el piso, esta es una casa rodante muy pequeña, pero es por eso que los invité aquí esta noche. Mi sueño es conseguir una casa grande para mi esposa y yo y por eso nos unimos a este negocio el cual les compartiremos esta noche”. ¡CADA UNA DE LAS PERSONAS INGRESO AL NEGOCIO!

Eric Worre: veo que mucha gente busca alquilar salones para eventos y buscan centros comunitarios y tratan de hacer todas estas cosas para un PBR fuera de sus casas y se distancian emocionalmente de la oportunidad en vez de cobijarse en la oportunidad, tomar una decisión y hacerlo.

Guest: hay dos requisitos para que tu hogar sea un sitio fantástico para hacer un PBR, la primera es que hagas un gran esfuerzo por que esté limpio y segundo que haya amor en esa casa. He hecho esto en las Filipinas con pisos sucios y sin mentirte, con una luz colgando de un cable y un chivo a mi lado … ¡eso está bien!

Algunas personas piensan, “Randy tu puedes hacer esto porque tienes esa casota”. Yo he tenido varias propiedades que parecen la mansión de un gobernador pero así no es como vivimos ahora. Al pasar el tiempo mis hijos empezaron a pensar que eran más porque teníamos más, así que salimos de ese ambiente. Vivimos en una casa pequeña en un barrio… no somos más que los demás…y estábamos cayendo en una trampa de esa forma. Vivo en un lugar que muy probablemente no es tan diferente del tuyo. El hecho es que esto se puede hacer en tu casa. Asegúrate de que esté limpia y que haya amor y será un lugar perfecto.

Randy Gage: pueden reírse pero ese chivo ¡ya llegó a Diamante! . Así que hablamos… y hablamos sobre Agel… se acabó el DVD, estamos entregando los paquetes… ¿Cómo hacemos que las personas…? … porque algunas personas dicen “OH”… no estarán listas para ingresar en ese momento. Es verdad, algunas no pero hay personas que están listas para empezar. ¿Quieres hablar de que se hace en ese caso?

Eric Worre: básicamente es, “¿entiendes la oportunidad?”. Tienes una hoja de inscripción, tienes productos y cosas para responder preguntas, pero… vas a tener PBR con un invitado y lo puedes hacer diferente y si tienes 10 personas será un ambiente distinto, lo que hago cuando tengo muchos invitados es: “¿entendiste esto?, ¿quieres seguir con el próximo paso?,

¿responder algunas preguntas?” saco unos paquetes y mi agenda y pregunto, “cuando podemos sentarnos a responder preguntas, el plan de compensación etc.”

El próximo paso. Podría ser en las próximas 24-36 horas, pero si tengo pocas personas puedo responder ciertas preguntas y así habrá personas listas para tomar una decisión. Le hemos puesto mucho énfasis a la urgencia dentro de nuestra oportunidad, cuando hicimos el PBR dijimos, “puedes esperar si quieres, pero lo que siempre le digo a la gente es, si probablemente vas a hacer esto de una manera u otra, si ya has cruzado el puente emocional, después de ver la oportunidad. Si lo vas a hacer, es sumamente ventajoso para ti que lo hagas ahora, por un par de motivos: primero te vas a posicionar mejor que cualquier persona en este cuarto, hay innumerables historias de personas que esperaron un día o dos días y perdieron posiciones en una estructura y todavía tienen una gran oportunidad, simplemente no será tan buena como la oportunidad que tuvieron. Y segundo es que vas a tener una historia dentro de tu carrera en Agel. Si ya estas decidida/o a hacerlo, siempre tendrás una historia para contar sobre como

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aprovechaste e ingresaste en un momento muy ventajoso, en vez de haber visto la oportunidad y esperado 3 semanas, ¿Cuál historia preferirías estar contando mientras estés dentro de Agel? Solo si ya estas decidido a hacerlo. Es muy poderoso hablar de posiciones de legado.

Randy Gage: cuando hablábamos del DVD, hablábamos de la pregunta, “¿entendiste esto?” y si dicen que SI les preguntamos: están listos para empezar?, así que empezamos a hacer eso en los PBRs y tenemos una hoja de registro en cada paquete y si dicen que si, les pides que empiecen a llenar el formulario porque los vas a colocar en una buena posición esa misma noche. Y voy a todos los PBRs con ese resultado en mente, de que la gente va a ingresar esa noche, no todos lo hacen. Algunos necesitan verlo un par de veces. Pero ese es mi objetivo inicial.

Guest: lo que yo hago es que le doy a la persona la oportunidad de inscribirse en cada paso del camino. Espero que nadie sienta que lo estoy presionando, ese no es mi objetivo: lo que si quiero es que la persona llegue a un punto de conclusión lógica en el periodo de tiempo más corto posible. Así que mi mentalidad es que cuando una persona viene a un PBR, si anteriormente ha revisado un DVD, audio o una pagina Web, mi expectativa es que se van a registrar esa noche. Si están ahí y es su primer vistazo, esa no es necesariamente mi expectativa.

Pero yo dejo que ellos decidan. Yo no estoy decidiendo en ninguno de los casos. Entonces ya vimos la presentación en el DVD. Usualmente en este punto ya sabemos quienes están dispuestos y quienes no. Y es importante que quienes no estén interesados se vayan. A mi me gusta que quien se vaya se vaya con algo para leer, algo para escuchar o algo para ver y con algo que probar y eso es lo que incluyo en mis paquetes. Ahora, al final de aquella presentación le doy las gracias a todos, “muchas gracias por haber venido. Se que pudieron haber estado en otro lugar. Ahora, francamente ya hemos hablado de que se trata el negocio. Aquellas personas que se tengan que ir, yo les tengo un paquete con información. Antes de que se vayan con el paquete necesito saber en una escala de 1 a 10, ¿Dónde se encuentra tu nivel de interés? De una escala de 1 a 10, porque eso determinará que material te puedo dar antes de que te vayas. Y programaremos una hora para que nos reunamos. Para quienes puedan quedarse otros 20 minutos, les invito a que tomemos un descanso mientras se van quienes se deban ir y quiero mostrarles como empezamos”. Y luego, antes de tomar el descanso, digo, “Jaime, te he visto los ojos y me has seguido durante toda la presentación. Esto tiene sentido, ¿cierto?”, y le entrego el formulario de inscripción. Eso es lo que hago. No le pido que por favor llene esto, simplemente le entrego el formulario.

Por mucho tiempo hice PBRs y soy muy cuidadoso en no presionar. Fui a un PBR que hizo Shy Samuel, de Israel y tenia 12 candidatos en la habitación y doce de ellos se inscribieron esa noche y la única diferencia entre lo que el estaba haciendo y lo que yo hacia antes, es que en ese momento antes de que algunas personas se fueran, el dijo, “Eddie, te he observado y puedo detectar que esto tiene sentido para ti. Uno nunca le dice que no a un Israelí . Hay que ponerle la hoja al frente y hacerles cumplidos. Hacerles un cumplido y darles la oportunidad de ingresar al negocio. Así que no quiero que nadie se sienta presionado pero si que sienta que tiene la oportunidad de ingresar.

Hace poco estaba guiando a alguien en el proceso: y el proceso es entrenar, mantener una lista de candidatos, aprender a invitar, llamadas, PBR, ABB, el escalamiento de la que hablábamos y alguien me dijo que lo iba a desacelerar con ese proceso le dije, “¿en serio?, ¿estas abrumado con tantos procesos? , ¿te voy a desacelerar? No creo que ese sea el problema. En cada paso del proceso cuando una persona está lista para ingresar, ahí es cuando ingresa.

Randy Gage: ¿sabes? No me enloquecen las cosas de Bryan Tracy, pero yo compro las cosas de todos. Voy a todos los seminarios. Y estaban dando un seminario sobre ventas y rara vez escucho seminarios sobre ventas porque es muy dañino para el network marketing. El hablaba sobre trabajar con una empresa de bienes raíces y… voy a todo porque de todo esto aprendo un poco… y Tracy estaba hablando en una cinta en ese entonces y hablaba sobre agentes de bienes raíces, llevan a alguien a una casa y la persona dice, “¡que casa tan bonita!” y Tracy dijo que cada vez que oigas decir eso, di, “¿por que no la compras?” Eso fue tan sencillo pero tan profundo… y es lo mismo, tenemos personas, ven el DVD, escuchan un audio, están enloquecidos, les parece increíble y aun así hay personas en este salón que no dicen, “¿por que no lo compras?”, porque piensan que estarán presionando o le están torciendo el brazo a alguien, NO!, pregunta si entienden, que si están listos para empezar y dile entonces VAMOS a empezar.

Eric Worre: y mucho de eso tendrá que ver con tu postura, mucho tendrá que ver con, como aparezcas, tu energía, tu emoción, tu actitud, todas esas cosas, pero uno de los verdaderos secretos que he aprendido en este negocio es que LA UNICA RAZON PARA TENER UNA INTERACCION CON UN PROSPECTO ES PARA PROGRAMAR LA SIGUIENTE. Ese es el único propósito, programar la próxima.

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Eso quiere decir que siguen en el juego, aun si ya ingresaron. Cuando ingresan debe haber otra interacción y luego otra y luego queremos que vayan a un evento, luego a un gran evento y que luego suban de rango lo que siga. Así que si le doy a alguien un DVD, mi próxima interacción será llamarlos cuando acordamos para saber si lo vieron y que ocurrió.

Y si salieron más preguntas de la llamada debo programar la próxima actividad ya sea darles producto, o que escuchen una llamada ya sea que vayan a un PBR, lo que sea y en cada una de esas etapas, “¿estas listo para empezar?”, “¿por que no ingresas?” Dale un formulario. Si todavía tiene preguntas, bien. Responde la pregunta y llévalo a la próxima interacción y a la próxima y después que ingresen el proceso continúa. Después que ingresan piensas en que sigue y que sigue. Muchos de nosotros hacemos un gran trabajo, PBR, pum, pum, pum, y cuando ingresa la persona… ¡paramos! No damos el siguiente paso, o el próximo. Los enviamos a la selva solos en una aventura en vez de programar la próxima interacción, “ahora quiero que hagas esto… quiero que invites a 10 personas y hablamos…”, “quiero que programes tus 3 PBRs, y llámame para saber cuando serán”. Debe mantenerse constante. Muchos de nosotros somos muy buenos hasta que se enrola alguien y luego paramos.

Guest: déjame hacer una pregunta, ¿Cuál es el siguiente paso para una persona que se inscribió? Entrenamiento Rápido de inicio, ORIENTACION DE NUEVO MIEMBRO, ¿Qué pasa si una persona viene a un PBR y no se inscribieron? , ¿Cuál es el próximo paso?

Randy Gage: un ABB

Guest: para mí también es una orientación de nuevo miembro. ¿Por qué? Porque al ver todas las herramientas la persona ya sabe que es el negocio, pero no sabe que es lo que tiene que hacer una persona cuando uno pertenece al negocio. Yo ingreso más personas en entrenamientos que en los mismos ABB. Cuando la persona sabe lo que hay que hacer va a pensar que ella también puede hacer eso y que va a ser fácil, así que la pregunta es, ¿puedes crear y mantener una lista de candidatos y desarrollar nuevas destrezas en tu vida para que tu lista de candidatos se mantenga frente a ti?, “pues si puedo hacer eso, con lo que me enseñaste parece fácil…”, “te vamos a dar archivos que te dirán que debes decir, con cada clase de interacción. ¿Podrías hacer eso? ¿Seria fácil?”, “Le vamos a dar una herramienta a la persona que puedes poner en tus manos para entregar la información”. Cuando la gente me pregunta cual es la habilidad más importante, hoy diría que es aprender como invitar. Al Webb dijo que la principal habilidad es poder doblar el codo, porque tienes que poder entregarle a alguien un DVD y tienes que poder presionar push and play. ¿puedes hacer eso? Eso es fácil. Siempre debes saber cual es el próximo paso, con cada candidato debes estar pendiente de cual es el siguiente paso.

Randy Gage: una ultima idea porque tenemos que terminar esta sesión. Asegurémonos de saber ¿Qué es un PBR? Es una recepción privada de negocios en tu casa para tus prospectos. Cuando le dices a tu equipo que vas a hacer un PBR en tu casa el Jueves por la noche y que traigan sus invitados, eso NO es un PBR, eso es un ABB, es una reunión pública, podría ser en un hotel. Recuerden, el secreto de todo esto es la duplicación. Si tu estas haciendo reuniones en tu casa para otras personas eso quiere decir que ellos no han aprendido a hacer lo que TU has hecho y te vas a volver un Grinder, estás empujando volumen y no estás construyendo volumen. Haz PBR para tus amigos y una vez decidan ingresar, luego ellos hacen los PBR en su casa y luego la gente de ellos hace la reunión en sus casas y así 1 PBR, se vuelven 5 PBRs, y luego 15 PBRs y luego 80 PBRs Ahí es donde reside la duplicación. Así que tomémonos un descanso y en la próxima reunión vamos a hablar sobre como hacer ABB increíbles. ABB (Reuniones de Negocio de Agel).

DUPLICATION UNIVERSITY CD 4 – AMAZING ABB’S (PRESENTACION DE NEGOCIOS AGEL)

Randy Gage: En esta sesión hablaremos de otro gran bloque en la estructura, llamado ABB (Presentación de Negocios de Agel). Hablábamos antes de “escalando el proceso”, que es cuando llevamos a los prospectos cada vez más arriba para conocer más sobre Agel, antes de que tomen su decisión y el ABB es casi al final de esa escalera. Y creo que lo grande que brinda esto, es lo que los psicólogos llaman prueba social; le da el ABB seguridad al prospecto para tomar esa decisión.

¿Sabes? lo que también hace…volvamos a lo que a mi me gustaría que fueran los bloques de construcción y mientras ves el proceso te vas acercando cada vez más a lo que es correcto. En realidad no hay una forma equivocada de hacer el negocio; si lo estás haciendo es mejor que no estar haciendo nada. Pero existe una forma cada vez más cercana de estar haciendo lo correcto. Así que pensemos en lo que ocurre al principio en un típico proceso.

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Primero una persona pasa de estar en una lista de candidatos y revisar un DVD, un sitio Web, o lo que sea. Así que no ha habido interacción con liderazgo, ¿Cuál será el siguiente paso? Pues existen las llamadas de liderazgo (miércoles y jueves en Colombia)… así que hay poca interacción con el liderazgo… luego vamos a un PBR. ¿Qué tenemos en un PBR correctamente hecho? Un nuevo miembro del equipo con 7 u 8 invitados, si tienes suerte tendrás a alguien de arriba (Upline) para asistirlos, o más sencillo aún tendrán a alguien en la otra línea para responder preguntas a través del altavoz.  ¿Qué ocurre en un ABB? Es aquí cuando un nuevo miembro del equipo o un invitado, mira a su alrededor y ahora logra ver el poder del grupo, ve personas que tienen cierta idea de lo que es el network marketing, quienes son las personas involucradas. Recuerden que hasta ahora ellos no han visto Éxito…cuando entran al salón ocurren muchas cosas: lo que me ocurrió la primera vez que fui a un ABB… ahí fue donde entendí que yo tenía una falla central y esta era la arrogancia, por tanto tiempo pensé que yo estaba por encima de la industria. Cuando fui a esa presentación, miré a mí alrededor y dije, “Wow, Aquí hay gente con mucho talento. Aquí hay personas que han logrado cosas que yo no he logrado en mi vida”. Dejé de ponerme por encima de la industria y me di cuenta que de hecho la industria estaba por encima mío. Y también cuando fui a ese ABB por primera vez,  pude observar personas EXITOSAS. Ví personas con mucho potencial de éxito y personas que no tenían potencial de ser exitosos. Esta es una forma muy larga de decir “es una forma de ver la parte social  del negocio en la  cual podría yo encajar”.

La gente le tiene miedo al cambio. La gente teme tomar decisiones. Tenemos un sistema educativo que va desde el jardín hasta el  nivel de educación continuada, en dónde le decimos a las personas que pensar. Ya no nos enseñan como pensar.  Esta es una gran falla en nuestro sistema de educación.  Debido a esto la gente tiene miedo al momento de tomar decisiones. Es por esto que la gente necesita 3, 4,5 vistazos al negocio antes de tomar la decisión, porque ellos no pueden halar el gatillo. Así que cuando van a esa reunión y ven otras personas y las reuniones cada vez son más grandes ellos pensarán, “todas estas personas tomaron la decisión. Debe ser una decisión segura para yo tomar, algunas personas realmente necesitan eso.

¿Cuántos de ustedes, nuevos, o no? ¿Cuántos antes de Agel NO tenían la capacidad de Hacer Un Pedido? Debería ser pocos. Si fueras profesor, no sabrías  pedir que  hagan un Pedido. Podemos ir por un gran número de ocupaciones  en las que nunca te han puesto en un ambiente en el que tienes que pedir que se haga un pedido. Veo que es casi un limitante para muchas personas decir, “ahora lo que tienes que hacer es sacar tu tarjeta de crédito…” Eso puede ser muy, muy difícil, si nunca has hecho eso antes. No se si lo han notado de mi, pero no es limitante para mi pedirle a alguien que haga su pedido… porque yo pienso que lo estoy haciendo  por ellos, no lo estoy haciendo para ellos. Muchas veces lo que ocurre, si has guiado a la persona por el proceso, puedes en gran medida, contar con la persona que lleva a cabo el ABB, para que pida ese último paso que es, hacer un pedido

Tienes a alguien acá arriba con algo de credibilidad, algo de experiencia… Van a hablar sobre Momento, oportunidad, posicionamiento, invitarán a que las personas se sienten en círculo y que respondan las preguntas y que cierren el negocio ahí mismo. Aun si es un miembro nuevo que todavía no se siente capaz de cerrar, tienen la ayuda del evento para hacer eso.  Ahora, existe cierta logística antes del evento… porque… cuando organizas eventos,  los detalles más pequeños, la temperatura del salón,  ES UNA DISTRACCION, la gente está pensando en el frío o el calor que tiene, no está pensando en la presentación.  Si las luces están muy claras, si la música no es apropiada, si los Greeters (quienes saludan ó reciben a las personas)  no son apropiados… cualquier detalle pequeño. Recuerden que es un prospecto que tiene miedo al cambio y que teme tomar una decisión.

Así que si se pueden aferrar a cualquier excusa… si alguien grosero lo registra en la entrada, “no me gusta esa compañía, esa gente es desagradable…” Es una excusa para que ellos no hagan nada. La analogía que hacia Eric hablando en Chicago, era sobre un show en Broadway: un enorme grupo de personas son responsables por el evento. Y claro que tienes a las estrellas en la tarima y los papeles principales, pero igual de importante es el Director, la persona de la iluminación, la persona del sonido, la persona que recibe las entradas, la persona que saluda… lo animo a que creen una lista en donde vayan chuleando las tareas y obligaciones y que la gente se comprometa a ciertas obligaciones antes del evento (tu gente más amigable, dinámica, alegre saludando en el lobby, tienes gente saludando en el salón, alguien dando información en la puerta y alguien que esté ahí simplemente para ocuparse de cualquier imprevisto… cuando alguien esté hablando en la tarima y alguien trajo un bebe y este está llorando, van a ir a tocarle el hombro al padre y decirle, “por favor ¿podemos sacar al bebé al pasillo..?”. Puede que tengas a un borracho en la reunión J ahí al frente “Bla, Bla, Bla (incoherencias de borracho) J”, esa persona indicada le toca el hombro y le dice “Ey ven, déjame invitarte un trago J” te lo llevas a un bar, le das 5 tragos más hasta que quede dormido J… vas a estar pendiente del Aire Acondicionado, vas a estar

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pendiente de la iluminación… puede que veas a alguien de otra empresa repartiendo material, promoviendo otra oportunidad, lo sacas.  Tu trabajo es controlar… lo llamamos el Sargento de Armas, su trabajo es encargarse de lo que haya que encargarse, para que el presentador no se tenga que preocupar por eso. Así pueden simplemente concentrarse en dar el mejor mensaje. Y tenemos un Director, como en South Florida, cada semana para el ABB y envían una lista. Tenemos una lista de aproximadamente 60 personas que han aceptado en participar en  los ABB's en South Florida.  Así que enviamos por correo la lista de ocupaciones/obligaciones y la gente responde escogiendo (“seré saludador, yo tomaré las entradas, yo me encargo de la música...”).

También tenemos testimonios. Hacemos 8 o 9 testimonios cada semana. Las personas también se registran para hacer testimonios… así que cada posición ya se ha llenado una semana antes del evento y  ya cada uno se sabe su papel cuando llega a la reunión.

Eric Worre: voy a dibujar un pequeño mapa de lo que ocurre aquí… quiero que haya total claridad en las mentes de todos sobre lo que es un patrón demostrado y predecible: empezamos y sabemos lo que es crear y mantener una lista de candidatos, aprendemos a invitar porque si aprendemos a invitar podemos ser un conducto efectivo en un sistema. Ahora nuestro candidato tiene la oportunidad de ver el mensaje de Agel ¿Cómo ocurre? Ocurre porque nosotros escogemos con la ayuda de nuestro Couch, sponsor o grupo ascendiente , escogemos lo que llamamos un dispositivo de información preliminar… lo que sea, el Magpack, el DVD, lo que sea que el Couch te haya dicho que utilizaras y con un buen guión ya ensayado, lo entregamos y eso lleva a la próxima actividad correcta, es decir una llamada de tres personas y eso lleva a la próxima actividad correcta, la cual es un PBR y ahora luego del PBR, ¿Qué vamos a hacer? Vamos a  hacer EL ENTRENAMIENTO DE INICIO RAPIDO o LA ORIENTACION A NUEVO ASOCIADO y la siguiente actividad correcta será participar en un ABB. Aquí no hay suerte ni adivinanzas, si A luego B luego C, paso a paso.

Hay un patrón demostrado y predecible de actividades. Lo que veo ocurriendo una y otra vez es que hay personas que pasan directamente de nuestra lista de candidatos a un ABB. Eso es lo que hacen ¿Por qué? Porque el miembro del equipo escogió no seguir el proceso.

Randy Gage: utilizan el ABB para esconderse y no hacer el negocio, piensan, “Eric viene el Jueves, simplemente voy a llevar a mis prospectos “fríos” al ABB.

Eric Worre: y cada vez que eso ocurre, me alegra que el prospecto esté ahí. Eso me alegra, pero amigos, hay 2 cosas que están fundamentalmente equivocadas. La primera cosa es que el patrón demostrado y predecible de actividades tiene un efecto secundario hermoso; es decir que conseguimos nuevos  miembros que se unen al negocio, y ¿no es ese el propósito principal? No! el propósito principal es que primero tu te vuelvas elegible para lo que llamo una transferencia de liderazgo y luego que te conviertas en el líder. Nunca serás el líder, si simplemente llevas a un candidato al ABB para que venga a sentarse en este salón. Es solo cuando te comprometes con el proceso que adquieres las destrezas que hacen posible que no simplemente te ganes la vida sino que te vuelvas rico en este negocio. Así que el primer error en traer una persona directamente al ABB  es que su supuesto candidato no tiene la oportunidad de crecimiento que el proceso crea. ¿Cuál es el próximo reto? Si mi candidato pasa directamente de mi lista de candidatos a un ABB ¿existe alguna razón en este planeta para esperar que ellos sigan el proceso? No existe razón para creer eso. Así que quiero que sepan que hay una extraordinaria cascada de resultados ya sea que hagamos el negocio correctamente o incorrectamente. Cada cosa que hacemos, cada acción en este negocio, le estamos enseñando a otra persona lo que ellos deberían hacer para ser exitosos. Esta es una responsabilidad que tienen ustedes de ser un miembro responsable en esta organización. Es decir que se comprometan con el proceso y que lo sigas en la forma en que es enseñado. Al hacer esto tienes la certeza de que el nuevo miembro, el candidato ingresará a un ambiente en el que el o ella pueden ser exitosos. Todo lo que yo enseño es el resultado ya sea de un fracaso en el pasado o un éxito en el pasado. Lo más probable es que sea de un fracaso pasado. Yo tampoco quería hacer PBRs, Yo quería llevar a mi candidato al ABB. Pronto me di cuenta de que no se estaba desarrollando profundidad en mi organización y era el Show de Randy Gage, así como lo has descrito. Yo no quería hacer llamadas con terceras personas, hasta que me vi llegando a PBRs donde llegaban 2 personas en un salón acomodado para 12. Yo no quería hacerlo. La pregunta que me tuve que hacer, era ¿cuanto dolor estaba dispuesto a sentir? y tu deberías hacerte la misma pregunta. Esto está demostrado y es predecible; es predecible positivo si sigues el proceso como se enseña y es predecible negativo si te alejas del proceso. Entonces, ¿Cuál es el principal objetivo del ABB para el candidato? No para ti sino para el candidato. Es para que lleguen a su punto de conclusión lógica de que no han llegado todavía allá. Si este proceso se sigue, no habrá muchos invitados en el salón porque la

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mayoría, si se sigue el proceso, habrán ingresado en el PBR o en la orientación a nuevo miembro o el entrenamiento de inicio rápido. Lo que si habrá es un gran numero de miembros recientes y mucho miembros nuevos que han ingresado en la última semana, como el resultado de PBR bien conducidos.

Randy Gage: ahora hablemos sobre ese presentador, porque lo que piensan muchas personas cuando ingresan al negocio es, “haré lo que sea pero no me pongan allá en la tarima”. Eso fue lo primero que me dijo Billy Looper, “OK voy a ingresar, aquí está mi tarjeta de crédito, pero te advierto, nunca me voy a parar allá arriba a hablar”… si ustedes han visto a Billy hacer un ABB ahora, sabes que el tiene gente revolcándose en las filas, tiene una astucia muy interesante, un acento sureño. Yo nunca lo obligué a hacer un ABB, el escogió… se involucró con las otras cosas y descubrió algo que la gente aprende por osmosis que es: LA PERSONA QUE TIENE EL MARCADOR ES EL QUE MÁS DINERO GANA J.

Llegas a un punto en que vas y vas a estas reuniones y algún día dices, “yo quiero ser la persona allá arriba…” ya no le temes a esa idea, quieres subirte allá arriba. Lo que tenemos que hacer… solo podemos dejar que suban personas que son competentes para hacerlo, tienen que poder hacer algo grandioso. Aquí no hay lugar para practicar, la gente tiene a sus prospectos, hay candidatos en el salón, este no es el momento para ensayar.

Así que debo animarlos a que la gente haga escuelas de presentadores, y nuevamente… ahora que pienso en South Florida, lo hicimos grandioso…Tenemos 5 distintas personas que pueden hacer un ABB muy dinámico dónde no tendrías ninguna duda en llevar a tus mejores prospectos… uno de ellos es un Director Regional y dos de ellos son Directores. Son simplemente Directores, pero déjenme decirles, hacen ABB tan bien como cualquiera porque ellos estuvieron cada semana en la escuela de presentadores y todos practicaron diferentes secciones y en la escuela de presentadores todos tenían que votar y decir ,”OK, Gail está lista para hacer un ABB, Nancy está lista para hacer un ABB y claro que si estás viendo el DVD y viendo los PBRs y yendo a los eventos, siendo voluntario estando en los ABB’s, siempre viendo a los otros presentadores y siempre tomando notas y viendo como lo hacen, y notas cosas y de pronto quieres subirte en la tarima. Entonces no debes dejar que suba una persona si es muy pronto, pero también debes crear una cultura en la cual la gente quiere estar allá arriba lo más pronto posible.

Eric Worre: estoy totalmente de acuerdo con la escuela de presentadores. También creo que una escuela de presentadores existe en cualquier lugar donde hay un ambiente de PBRs efectivo. Estas trayendo gente a un PBR, y ¿no es cierto que estás adquiriendo habilidades tan solo con organizar tu PBR? La gente va a estar en un cuarto y algo dirás antes de que presiones play y algo dirás después de que presiones play. El mejor lugar para preparase para un ABB es haciendo un PBR.

Randy Gage: es como las ligas menores, preparando a la gente para las ligas mayores.

Eric Worre: Eso es. Es el terreno de prueba, ¿y quieres saber como hacer un PBR malo? Primero debes hacer varios PBRs muy malos. Es la verdad, haz un mal PBR luego de hacer varios PBRs malos y gradualmente te vas volviendo mejor. Recuerdo la primera cosa que hice… yo era muy parecido a Randy ahora que lo escucho hablando… esta parte… la idea de hablar en frente de un grupo de personas casi me permitía mantener mi anonimato, es muy distinto a estar en un lugar interactivo, era fácil para mi poner un clasificado en el periódico, tener muchas personas en las sillas, personas que no me conocen, pero hacer un PBR es una relación más intima. Recuerdo la primera vez que hice un PBR. Supe que terminé cuando todos se habían ido. La presentación llevaba un tercio y ya todos se habían ido. Una de las cosas que más me dolió es que mi esposa fue una de esas personas J … pero eso es parte del proceso y estaba bien…. Una de las cosas que quiero que todos ustedes hagan es…

Randy Gage: lo chistoso es que ella se fue y vino a mi casa J

Eric Worre: quiero que todos estén seguros que hacer las actividades, aún si no logras el resultado esperado, aún así es lo correcto. Es totalmente aceptable tropezarse y caerse siempre y cuando vuelvas y te pares. De hecho no desarrollarás destrezas si no lo haces. Así que simplemente respira profundo y hazlo.

Randy Gage: Hemos hecho dos cosas. Hemos creado diapositivas de PowerPoint para las personas que han empezado a hacer sus ABB’s y las están actualizando porque les están agregando Ageless, HRT y CAL y otras cosas que no recuerdo así que espero que cuando estén oyendo las estén utilizando. Yo invito siempre a mis lideres a que las usen. Son ruedas de entrenamiento para empezar.

Quiero que lleguen a un tablero tan pronto como sea posible, antes de usar las diapositivas; para usar las diapositivas debes poner el salón más opaco, le da más sueño al publico, es una tendencia natural que las

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personas simplemente lean las diapositivas y luego todos se aburren porque todos pueden leerlas mentalmente más rápido de lo que puedes hablar.

Si eres un orador profesional como yo, cuando hablas con planeadores de reuniones, lo primero es eso, muerte por Power Point. Tengan mucho cuidado con eso. En la escuela de presentadores hay que aprender a utilizar el tablero lo cual es muy comprometedor y mantiene al publico ahí… es importante que las luces estén brillantes, que el aire acondicionado esté frío para mantener a la gente alerta,  organiza bien lo que vas a mostrar, debes tener un mostrario espectacular de un Kit. Ejecutivo, no 5 o 6 cajas desgastadas por el sol que han estado en la bodega de alguien por dos años J. Pon todo lo que está incluido en el Kit. en una presentación muy bonita, pon un letrero AGEL EXECUTIVE KIT. Solíamos mostrar el Kit. Ejecutivo y el Kit. personal y luego decidimos no mostrar el Kit. personal, porque en realidad los ABB’s son para las personas que buscan el gran negocio así que pongamos eso… y si quieres hacer esto… yo lo he hecho en el pasado… puedes tener un mostrario de prosperidad también… la conferencia de liderazgo… la que viene… ya pronto sabrán, va a ser en Tailandia, Bangkok y Puquet, así que ve a la agencia de viajes, pídele brochures de Tailandia, tenemos un fondo para vehículo, consigue brochures de Bentleys, Mercedes, Vipers, Lamborghini , si tienes fotos del grupo divirtiéndose en un retiro de liderazgo o algo así, puedes poner un Display así… Esto le acomoda el tono al prospecto, la música debe empezar baja y todos deben estar en un ABB treinta minutos antes de que comience; si empieza a las siete y media debes llegar a las siete, porque vienen prospectos y cuando llegan tus prospectos van a decir, “Sarah me invito” y le van a decir “Sarah no está aquí, pero sigue…” Van y se sientan en una esquina y nadie les habla… es muy… mientras que si estás allá y los recibes y los saludas, hablan, les presentas gente, los lideres o la persona que va a presentar; ahora el presentador es amigo de ellos, no alguien tratando de venderles algo, es alguien que ya conocen, así que eso lo ponemos en la ecuación… así que la música empieza bajita en esos primero treinta minutos, pero cada cinco a diez minutos va subiendo el volumen gradualmente y lo que eso causa… el salón cada vez está más lleno, hay más gente hablando y si pones la música mas alta la gente va a hablar más alto ¿saben que hace eso? eso les sube el pulso, la circulación, su energía; esto crea una energía más alta en el salón. La música va subiendo hasta que empiecen.

Luego llega el “Maestro de Ceremonias” quien debe hacer en realidad 4 cosas. Primero le vamos a pedir a las personas que apaguen sus celulares y no decimos, “por favor apague su celular por respeto a nuestro presentador”, decimos, “por favor apaguemos el celular por respeto a las personas a nuestro alrededor. Hay información importante que todos van a querer oír y no queremos que nadie se distraiga…”. Luego el maestro de ceremonias debe darle a entender al publico que el presentador es una persona Exitosa. Si son personas muy exitosas van a decir, “Esta es una de las personas más exitosas en nuestra empresa ó en nuestra industria…” y si son más nuevos y están empezando, no vamos a mentir, podemos decir, “esta es una estrella en ascenso en la compañía”. Entonces los vamos a edificar y “ellos están aquí para mostrarles a ustedes como ustedes pueden ser  exitosos…”. Porque recuerden no le estamos haciendo una introducción para subir al presentador… todo lo que hacemos en un ABB es para el beneficio de los prospectos así que diremos que son muy exitosos y saben de que están hablando pero están aquí para mostrarles a los prospectos como ser exitosos, y lo cuarto es para decir, “y me alegra decirles que es un gran amigo mío” Así que si Eric Worre viene a la ciudad y lo introduzco y digo que Randy es amigo mío, entonces mi grupo, mi equipo dirá, “Wow, Randy es un experto y es amigo de Randy así que tenemos una  “tubería” hacia el experto, ese es importante que lo sepan.

No respondan preguntas durante esa presentación, si hay un problema en el ABB … puede ocurrir que alguien riegue algo de agua y ciertas personas se distraen, lo que hago como presentador es caminar hacia el otro lado de la tarima lejos de la distracción porque la energía y la atención del publico se desplazará hacia el otro lado mientras llega alguien a limpiar el reguero, o si están tratando de sacar a alguien porque está repartiendo brochures de Herbalife J  o lo que sea voy a desviar la atención hacia acá y luego dejaré que mi “sargento de armas” se encargue del problema. Lo mismo ocurre con los PBRs: esto no es algo que sabes desde el comienzo pero lo vas desarrollando entre más lo haces. Entre más experiencia tienes, más efectivo vas a ser con la dinámica de liderar una presentación al frente de  un grupo de personas. Puedo ver a alguien como yo y es algo gracioso… voy a un PBR y veo a alguien que no quiere estar ahí porque su esposa lo hizo venir, tiene los brazos y las piernas cruzadas… le haré a esa persona una pregunta que se que el me podrá responder y si realmente lo quiero atrapar, puedo acercármele, tocarle la rodilla y preguntarle, “disculpe señor, ¿Cuál es el 10% de 1000 dólares? “. Así que el me responde, “100” y verán que el inmediatamente se sentará con mejor postura, ya no tendrá los pies cruzados ni los brazos y se pondrá en el borde de la silla porque habrá pensado, “este imbécil me acaba de hacer una pregunta...” J , “si no me supiera la respuesta me habría visto mal frente a todas estas

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personas… ¿Qué tal si me hace otra pregunta? Verás que ahora el será la persona más atenta en el salón.

No tienes que hacer todo esto cuando estás empezando, lo que digo es que vas a desarrollar eso entre más reuniones hagas. Ya puedes saber en cierto punto cuando el salón está conectado, por ejemplo este salón aquí, es HORRENDO para un ABB… nunca debe haber tanto espacio muerto… este es el espacio principal, el centro del salón, tenemos el tablero allá, los parlante allá, aquí es donde quieres a los prospectos, debes poner todo en dos filas y puedes poner a los prospectos que lleguen primero en las primeras filas para que estén cerca a la presentación. Esto crea un gran vacío de energía en un salón. Lo mismo si el salón es para 200 personas y tienes 40. Ese presentador estará sudando al final porque se necesita toda esa energía psíquica para convencer al público porque… lo mismo ocurre si la gente está muy esparcida por el salón. Si solo hay cuarenta van  a poner solo 4 sillas en cada una de estas mesas… hay una persona cada 5 pies… ¿Qué ocurre ahí? Si cuentas un chiste, tendrán miedo de reírse J porque hay mucho espacio vacío alrededor, mientras que si están cerca, tan pronto como el se ría, ella se ríe, el se ríe, el se ríe, es mucho más contagioso… cuestión de energía con la audiencia.

Tenemos claro también que tenemos que entrenar a la gente para IR a un ABB. Cuando Randy cuente un chiste y tu te ríes y le das un codazo a tu prospecto y dices “esto es muy chistoso” J vamos a recostarnos hacia el frente, vamos a tomar apuntes, vamos a traer notas para nuestros prospectos, aunque lo hayas visto 87 veces mas te vale que parezca como si lo estuvieras viendo por primera vez porque este es el primer ABB de tu prospecto. Esto se trata sobre la experiencia de el, no de la tuya. No tienes que exagerar, pero aun si ya oíste el chiste, te vas a reír, si ya oíste esa historia te vas a dejar sorprender por ella, porque no se trata de ti, se trata de tu prospecto. Si ellos están al lado tuyo y tú estás recostado porque estás aburrido porque ya has visto esto, te garantizo que tu prospecto va a estar aburrido y no se van a beneficiar de la presentación.

Eric Worre: todo lo que dijo Randy es absolutamente cierto y también podría asustar a algunos de ustedes que nunca han hablando frente a un salón. Les prometo que el punto de partida consiste en hacer una adecuada introducción, un PBR, un discurso de 30 segundos y va creciendo y creciendo. Siempre que escucho a Randy Gage hablando ya sea en vivo o lo esté oyendo en un CD, cuando el habla, yo sonrió. Eso es lo que ocurre; tan pronto lo escucho mi nivel de energía sube un poco. Parte de eso es un don dado por Dios, parte de eso es una muy practicada, altamente adquirida habilidad. En ningún momento creo que haya sido así desde la primera vez…

Randy Gage: el primer video que hice como orador profesional me pasé toda la noche en E-Bay comprándolos y destruyéndolos J,  son tan embarazosos, no quiero que nadie los vea

Eric Worre: Así que los invito a todos a que se unan a mi en la idea de que esto será una experiencia en la cual nos convertimos en otra cosa. Y mientras nos convertimos en otra cosa otras cosas se vuelven posibles para nosotros.

Esa idea puede ser un poco aterradora, pero siempre he visto a la vida como una rueda de moler y si no me estoy empujando hacia ella, no estoy mejorando, no hay progreso. A veces se necesita un poco de inconformidad para lograr el progreso. Podemos envolvernos en lo que llamamos la zona de confort, cuando alguien habla de su zona de confort, esa persona probablemente está en una situación no confortable, probablemente no tienen suficiente de casi nada. Es la voluntad de expandirse que hace que todo sea posible. Quiero hablar de un par de cosas más sobre el ABB, debería ser obvio: ¿a que hora empieza el ABB de las siete y media? J  A las siete y media J parecería obvio. Siempre que hago de presentador noto estas cosas. Cuando fui a South Florida, le conté a mi equipo: “yo empiezo a tiempo” Si tu público no está acostumbrado a empezar a tiempo entonces pueden acostumbrarse a llegar tarde.  Siempre respeto a esa persona que está ahí. Lo siguiente: etiqueta para una reunión. Mi observación es que los miembros son los que muestran mala Etiqueta y no  los candidatos. Casi siempre. El candidato tiene buena etiqueta hasta que interactúa con un miembro del equipo que tiene una etiqueta pobre. La mala etiqueta de los miembros se filtra a la mala etiqueta de los invitados. Frecuentemente escucho este comentario… el tema ahora son ABB sorprendentes. Un ABB sorprendente es aquel que es más grande esta semana que la semana pasada. Un ABB sorprendente es aquel que tiene personas que no han oído las historias una y otra vez. Si tenemos ABB’s que no son sorprendentes quiero que sepan que es un síntoma, no una enfermedad: es un síntoma de no hacer PBRs, porque ¿Cuál es el teatro para un ABB? Está diseñado para ser el próximo paso en el proceso para las personas que están avanzando en el sistema, así que si no tengo un ABB increíble es porque no seguí un proceso adecuado con mis prospectos…

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Randy Gage: lo mas importante de la reunión es la reunión después de la reunión… tienes una PRE-reunión, la reunión y luego 30 minutos después de la reunión… así que tienes que planear… este es un asunto de 2 horas, 2 horas y 15 para ti como miembro del equipo porque la presentación dura como una hora. Esa reunión después de la reunión es la parte más importante, ahí es donde la gente va a registrarse en Agel. Tan pronto como termina el presentador ponemos la música de nuevo pero ahora no está tan alta, porque ahora vamos a estar respondiendo preguntas, ahora puedes repartir tus paquetes y estos deben tener la hoja de inscripción adentro. Haz que tus prospectos se sienten en un círculo… literalmente que traigan su silla y se junten en algún lugar si tienes 3 o 4 prospectos. Reunimos a los prospectos que están interesados y nos deshacemos de los que no están interesados. Es mucho más fácil de lo que la gente piensa porque los prospectos usualmente no se están sentando juntos. La gente llega a distintas horas así que hay un prospecto aquí, otro allá. Así que voy al primero y le pregunto, “¿entendiste esto?”, el dice, “si, muy interesante,” yo le digo, “bueno, trae tu silla,” acomódalo en algún lugar… no tenemos mesas en los ABB, solo tenemos sillas. Le dices que espere un segundo que enseguida vuelves… y voy donde el otro y le pregunto, “¿Qué te pareció…?” lo mismo… le presentas un prospecto a otro, los relacionas… luego vas por la otra, “¿Qué te pareció?... te podría alguien responder,

“esto es como Amway, yo ya hice eso como en 1972 y me tocaba comprar no se que cada semana y también estuve en Herbalife y bla, bla, bla” así que le dices, “muchas gracias por venir, se que estas muy ocupada…” la vas acompañando a la puerta para que se vaya. Si ella es negativa no la quiero en el circulo en mi grupo… y ella no quiere estar allá… le podrías dar un paquete para que revise más el negocio…. Cuando ya tengo a mis prospectos acomodados, traigo mi silla, le doy a cada uno su paquete… le puedes preguntar, “¿Qué fue lo que más te gustó…?” Así hay que hacerlo…

Eric Worre: … “¿de todo lo que oíste, que te quedó sonando?”, “¿de todo lo que oíste, que te hizo erizar?” me acuerdo la primera vez que fui a una de estas cosas. Un señor hablaba y me dio piel de gallina cuando dijo, “X, ¿que fue lo que más te gustó?”. La forma en que tu candidato responda al mensaje tiene mucho que ver con los pequeños pedazos con los que tú contribuyas a eso…

Debo decir que en toda mi vida en el mercadeo en red nunca antes había tenido un ambiente en el que tengamos tanto material tan bien hecho; extremadamente bien hecho… A veces, la misma calidad de nuestro material les permite a las personas volverse perezosas. Volvamos a nuestra primera función, no teníamos muy buenas herramientas…

Randy Gage: nada

Eric Worre: Así que hicieron lo básico… ahora tenemos personas que se han vuelto muy dependientes… la herramienta está diseñada para que tu candidato pase por un proceso, hay una diferencia en dejar que una herramienta haga su trabajo a volverse tan lisiado por el valor de la herramienta que no nos desarrollamos a nosotros mismos. Hubo una época en que teníamos mucho menos material y mucha más gente hacia PBRs que hoy… quiero que sepan que la herramienta puede ser un “supercargador” para tu negocio, la gran variedad de herramientas hoy en día pueden ser un “supercargador” para tu negocio, pero al igual que todo… ¿Qué es una vacuna? Una vacuna es algo que si tomaras en exceso, ¡te mataría!! Es lo mismo. Existe una apropiada aplicación para cada herramienta. Hay formas de depender en un material y hay formas de que un material te saque del negocio. Quiero que se metan en el proceso en la forma en que es enseñado. Quiero que entiendan que ninguno de nosotros tiene malas intenciones al pedirles que empiecen a hacer PBRs. Apuesto que no lo están haciendo por ningún motivo excepto hacernos crecer. Si tan solo este pequeño grupo y las personas escuchando hacen eso, PBRS, podrían cambian Agel. Podrían cambiar Agel! Esta ya es una gran compañía y podrían duplicar su tamaño en las próximas 12 semanas hablando en serio, si simplemente nos sumergimos en ese proceso…

Randy Gage: lo otro que deben saber sobre PBRs es que muchas personas oyendo esto dirán, “soy la primera persona en mi ciudad y no hay ABB’s por acá…” Excelente, eso quiere decir que tienes un mercado muy amplio para ti y es tu trabajo empezar una… Creo que tenemos personas que lo hacen muy rápido a veces, muy pronto… y queremos que haya cientos de ABB’s en América, Canadá, Australia en fin, pero debemos empezar con los PBRS… cuando creas esta cultura y tienes 10, 15, 25 PBRs ocurriendo en tu ciudad, entonces puedes empezar un ABB y no necesitas un salón para 400 personas y que cueste 800 dólares la noche, puedes empezar en un salón para 40 personas, algunos han empezado en salones públicos en hospitales… algunos “Juan Valdez” tienen cuartos atrás que te permiten utilizar… encárgate de que el lugar esté lleno… empiezas con algo pequeño para que se llene y haya buena energía y hazlo crecer… y luego llegaras a 300, 400, 800 personas… y créeme que si lo haces bien, llegará a tener ABB con 2000 personas asistiendo con tanta gente la gente de atrás no puede ni ver el tablero y en ese caso, no necesitan ver el tablero, están viendo 1999 personas… Wow! La prueba social  

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que causan estos ABB’s… cuando llegas a un número superior a 300 personas, prácticamente cada prospecto que está ahí ingresa al negocio porque hay una energía dinámica tan poderosa y se alimentan entre ellos mismos.

Eric Worre: No hace mucho tuve una increíble experiencia en Israel y alguien llamado…. Barlev ingresó al negocio… ellos no tenían la habilidad de tener estas maravillosas herramientas, ahora si las están recibiendo… pero ellos entendían la importancia de los PBRs, y en poco tiempo, había 600 PBRs a la semana en Tel Aviv y hace poco fui a dar un ABB y había 2500 personas presentes. Ese es un resultado lógico natural de un grupo de personas haciendo algo muy replicable, siempre hecho en la casa de alguien. Algunos dirán, “es que hay algo diferente acerca de Israel,” si, Israel es un lugar increíble, pero ¿lo importante es donde o quien? Es lograr un grupo de personas que piensen igual y que entiendan el negocio. Hemos escuchado de expansiones en otros lugares en nuestra compañía, por ejemplo el fenómeno que ocurre en este momento en Portugal, tenemos 800 PBRs ocurriendo a la semana en Lisboa, y son personas que nunca antes habían trabajado en Network Marketing, ganándose mas de 50 mil dólares al mes.

Ahora estamos hablando en Denver, Colorado pero podríamos estar en Indianápolis o podríamos estar en Chicago o podríamos estar donde tu estés en este momento conduciendo tu carro… te lo aseguro, lo importante no es donde, sino quien. Nunca se trata de un individuo sino un grupo de individuos que se unen y están dispuestos… “necesito las habilidades de Randy y el necesita las mías…” debemos tomar prestadas las habilidades del uno y prestar las nuestras…

Lo ideal aquí es hacer ABB sorprendentes y dinámicos, pero solo lo podemos lograr si previamente hemos hecho la serie de actividades que conllevan a eso y una vez que hacemos eso, recuerden… mantener una lista de candidatos, llamadas, PBRs etc.… así llegamos a un momento en que se desarrollan nuevas habilidades y logramos un crecimiento dinámico…

Debemos seguir aprendiendo… nuestro mensaje es atractivo para tanta gente… a veces caemos en la trampa de salir de nuestro mercado local muy pronto… ¿Has ido alguna vez a camping?, si voy a hacer una fogata, reúno mucho palitos pequeños y los contendría en una área pequeña… eso es lo que es un PBR. Si no hago eso bien, si mi fuego no prende bien, cuando cruzo el puente, al llegar al otro lado, se me habrá apagado la fogata que había prendido… necesitamos muchas fogatas en tus casas, en tus salas, si hacemos ese grupo de fogatas, las chispas saltarán solas a un ABB y luego de un ABB exitoso, no podrás detener que la chispa salte de ciudad en ciudad, cuando tienes una cama de carbones construidas, si tienes la fogata bien hecha, no tienes que tener pedazos pequeños de madera, ahora si puedes meter un tronco… esto no es una critica, esta es una oportunidad de ser una cama de Carbones

DUPLICATION UNIVERSITY # 5 (BUILDING STRONG VOLUME) – CONSTRUYENDO UN VOLUMEN SÓLIDO

Randy Gage: Todo lo que nos pagan es por EL VOLUMEN. La diferencia entre una compañía legítima de Network Marketing y una pirámide es que en las pirámides y cosas así te dan tarifas de “caza recompensas”, te pagan por meter gente al negocio. La diferencia con una compañía como Agel… cuando ves lo que generó Eric el mes pasado, lo que yo gané el mes pasado, Sarah y Tony, Billy y Wes ó Rob y Nicky, lo que ganamos fue el resultado de la comisión de los productos de Agel que llegaron al consumidor final, eso es lo que hace una compañía legitima.

Por eso queremos hacer crecer nuestro volumen lo más fuerte posible porque eso va a hacer crecer nuestro ingreso. ¿Algunos pensamientos para iniciar Eric, sobre el porque creamos volumen…?

Eric Worre: Si, lo primero que quisiera hacer es ayudar a todos acá a entender específicamente cuales son las 3 clases de pedidos que existen en Agel. Y esas tres clases de pedidos son así: la primera es una orden promocional ó como yo le llamo, una orden o pedido inicial. La mayoría de los que está aquí espero hayan hecho un pedido ejecutivo y estoy seguro que la mayoría así fue. ¿Cuantos de ustedes se unieron al negocio e hicieron un pedido ejecutivo? Levanten la mano… OK, la gran mayoría, eso es lo estándar ahora en la compañía y ese es el estándar correcto. Así que pensemos en eso ¿Por qué hice un pedido de mil dólares?, ¿fue porque necesitaba 1000 dólares en producto en ese momento para mi propio consumo? No, ese no es el por que. Necesitaba algo para ver, tocar y sentir y necesitaba algo para darle una muestra a otra persona. Esa idea, darle una muestra a otras personas, es la razón por la cual lo llamo un pedido promocional ó inicial. Ese el primer pedido que existe en Agel. ¿Cuál es el segundo tipo de pedido? El segundo tipo de pedido es nuestra línea de Auto Envío o como yo lo llamo, “consumo interno”.

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Regreso a cuando yo estaba en Network Marketing en mis primeros días, de hecho todavía no había ingresado; fue cuando un amigo me estaba describiendo el negocio, recuerdo tanto lo que me dijo, tanto de lo que dijo se fue conmigo a la casa, porque siempre había tenido esta pregunta en mi mente ¿Por qué vende una empresa sus productos a través del Mercadeo en Red?

¿Si esto está tan caliente, si esto es tan grandioso, por que no puedo entrar a una tienda de nutrición y encontrar este producto? Prepárense para que les hagan esa pregunta, a menos que estés frente a ella con la información siendo suministrada. Yo nunca tuve la oportunidad de hacer esa pregunta porque mi amigo la hizo por mí. El dijo, Eric hay tres razones por las cuales escojo estar en esta industria y tu también deberías. La primera razón que el explicó es que en tu profesión yo podía participar en el éxito de solo una persona y me mostró su grupo y dijo, “Eric, yo he participado en el éxito de muchos”, y fue claro que su manera era mejor. Y luego lo siguiente, he repetido esta frase incontables veces desde entonces. El abrió uno de los productos y lo puso en su mano y dijo, “Eric, tal vez te preguntas por que las compañías venden sus productos de esta forma en vez de ponerlo en un mostrador: Esto es porque hay algo acerca del método de distribución en sí, que crea un consumidor más leal que cualquier otro método de distribución.” Esa es la verdad. Esta es la razón por la cual Agel entrega estos productos de esta forma. Es porque hay algo acerca del método de distribución en sí, que crea un consumidor más leal que cualquier otro método de distribución y puedo demostrar eso aquí mismo en este salón. ¿Cuantos de ustedes miembros  están en Auto envío? Todas las manos subieron. ¿Cuantos de ustedes usan nuestros productos al menos una vez por día? ¿Cuántos usan el producto múltiples veces al día? Son ustedes las mismas personas que alguna vez compraron un producto de una tienda de salud y expiró?  Cualquiera que haya sido el momento de dolor que te hizo comprarlo, el momento de dolor pasó y no se consumió. ¿no es esto cierto?, no es esto lo que ocurre una y otra vez? De repente, las mismas personas, mismas experiencias de vida, te involucraste a Agel, y utilizaste el producto en múltiples ocasiones cada día. ¿No te has demostrado a ti mismo porque una compañía distribuye sus productos de esta forma? Es porque hay algo acerca del método de distribución en sí, que crea un consumidor más leal que cualquier otro método de distribución. Esto se evidencia con el Auto-Envío, esa es la segunda línea. Voy a hablar de eso un poco, porque debo decirles que hoy nuestra línea de Auto Envío implica que la gente no valora nuestro negocio como debería. Hoy, mientras hablamos, probablemente cuando alguien esté oyendo este CD,

habrá un momento de completa claridad en el mundo, y esto cambiará , pero ahora, en el mundo, nuestro promedio de Auto-Envío, es un poquito más de 100 CV, es decir, un poquito más de dos cajas es el promedio de Auto-Envío. Para mi, esto no tiene sentido. Como resulta duro para mi creer, ya pasé ese tope de los 50  y ya se lo que es tener esos primero dolores de Artritis. Hoy no puedo disfrutar en la cancha de Golf sin que me duelan los dedos a menos que tome FLX, esa es la realidad. Si no tomo FLX debo tomar tylenol ó debo tomar otra cosa pero no puedo divertirme en un campo de golf sin consumir FLX. En mi familia, ellos tienen el colesterol elevado. Si no fuera por el HRT, ellos estarían tomando la droga Staten. Es decir que el hecho de que me gusta jugar golf me exige tomar FLX, el hecho de que mi familia no quiere tomar la droga Staten quiere decir que deben consumir HRT. Y esto fue mucho antes que le diéramos a alguien una muestra. Cada uno de nosotros consume una caja entera de UMI cada mes; UMI es para cualquier persona con impedimentos en su sistema inmunológico, e incluso aquellos que no tienen un impedimento en su sistema inmunológico, ¿existe alguien que no quisiera que su sistema inmunológico estuviera mejor? Incluso si es algo tan sencillo como… Eric no se siente muy bien en este momento, ¿saben que? Todos nosotros quisiéramos tener un mejor sistema inmunológico. Quisiéramos tener menos incidentes en el transcurso de cada año. TODAS LAS PERSONAS DEBERÍAN ESTAR CONSUMIENDO UMI, y podemos seguir hablando de todos los productos. No se como una persona puede estar involucrada con nuestra compañía y no estar consumiendo una caja de EXO cada mes. En mi caso en particular, en mi casa, cuando llega el auto envío, ¿Qué tengo? Tengo 2 cajas de FLX porque consumo una, y aunque… ¿alguien aquí no ha probado el FLX? Debo confesarles, cuando lo probé la primera vez, dije, “¿estás hablando en serio?..” J  les dije, “Glenn, yo soy tu principal defensor pero… ¡ni modo! ¡Es brutal!” Sin embargo eso fue antes de haberlo usado, y funcionó. Hoy este se ha vuelto mi muestra más importante, y le dije a Randy, “¿Cómo puede saber tan feo?” pero resulta ser el más importante para mí. ¿Saben por que? Porque si una persona consume UMI y su sistema inmunológico mejora en ese segundo, ellos no lo saben, si una persona consume MIN, ellos no saben que algo ha cambiado, si usas HRT y tu colesterol bajó, nadie se te va a acercar en la calle a decirte, “Wow, tu colesterol ha bajado!” J Uno no puede notar eso.

PERO CUANDO USAS FLX, ¡LO SABES! Así que resulta que aunque es el más difícil de probar, es el que más utilizo… en fin… nuestro auto envío incluye 2 cajas de FLX, 2 cajas de UMI, 2 cajas de EXO, incluye

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MIN, incluye OHM, ¿Por qué? Porque tengo esos productos que voy a entregar como muestras y tengo aquellos que consumimos. El punto es que si tenemos un auto envío o línea de consumo interno. Les cuento que llegará el día cuando habrá un gran momento de claridad en el mundo. Y dejará de ser una cultura de 2 cajas… hoy sin importar lo que se haya enseñado, puedo decirles que lo que ha sido adoptado por el mundo, viendo lo verdaderos números, lo que hace el mundo ahora es pedir un par de cajas. Eso implica un mal entendido de los valores de nuestro negocio, de la línea de productos en si. ¿Cuál es la siguiente clase de pedidos? La siguiente clase de pedido es un Cliente Preferido… y vuelvo a… conmigo la verdad es suficiente… en ocasiones la verdad es dolorosa, pero la verdad es suficiente… hoy en día tenemos tan poquitos Clientes Preferidos, es como si intencionalmente le dijéramos a todos quienes ven nuestro negocio, “no puedes ser cliente preferencial”… tenemos tan poquitos que casi ni cuentan. Recuerdo cuanto Craig me enseñó en ese primer día… claro que esto no es desmotivante para mi… simplemente identifica un área en el cual podemos mejorar LO QUE SE PUEDE MEDIR SE PUEDE MEJORAR. Tan grande es nuestra compañía con un auto envío tan pequeño y con tan pocos Clientes preferenciales… miren cuanto espacio hay para mejorar, incluso en la organización existente dejando a un lado el crecimiento que ocurrirá cada que alguien nuevo ingrese…

En esa primera conversación Craig me estaba enseñando sobre el negocio, y dijo, “Eric, hay algo acerca del método de distribución en sí, que crea un consumidor más leal que cualquier otro método de distribución”. Ese es el auto envío y luego siguió explicándome y me dijo, “Eric, estas son las 60 mil personas que hay en mi grupo. Por cada uno que hay en mi grupo, hay 5 más que aún  no han dicho que si. Han ido a un PBR, o han asistido a un ABB, o han visto un DVD… lo que sea… hay 5 que lo han visto y aún no han dicho que si. Esos son aquellos que usan producto que ni siquiera son parte de la iniciativa mía de crear un negocio.” Esa será una realidad  para nosotros.

Asumo total responsabilidad por el hecho de que nuestra línea de auto envío sea pequeña y que nuestra línea de Clientes Preferenciales casi no exista, ¿Por qué? Porque empezamos sin una línea de producto. Fue una idea, era la línea de producto que iba a ser. ¿Recuerdan como al principio decía que en cierta ocasión en mi vida construía negocios a pesar de la línea de productos y no debido a ella? Y debo decirles que algunos de esos hábitos que tenía, algunas de esas disciplinas son duras de cambiar. Los hábitos viejos no cambian fácilmente. Y lo que se necesitó para lograr ese cambio fue cuando en realidad importó; fue cuando volví a divertirme jugando golf; honestamente pensé que eso había acabado para mi. Ahí fue cuando entendí, y tan pronto entendí que podía empezar a enseñarle a la gente como pensar lo que había estado enseñando hasta aquel momento, así que lo que creo que veremos poco a poco es un crecimiento gradual de consumo interno representado por auto envío y veremos la línea del Cliente Preferencial crecer igualmente de manera gradual ¿Por qué es esto tan importante? Es muy importante y el primero motivo es lo que dijo Randy, porque solo cuando se pide un producto es que suena la caja registradora para el miembro del equipo. Si fuera su opción, ¿querrían un negocio que solo se hace cada vez más grande, pero nunca más pequeño? Eso es lo que quiero. Quiero un negocio que SOLO se haga cada vez más grande. No quiero un negocio que alguna vez se vuelva más pequeño. Si vemos la tabla que siempre se dibuja, en donde vemos que el negocio va arriba y abajo arriba y abajo, ¿Por qué? Porque la cima es una temporada más alta de reclutamiento. Noviembre fue una gran temporada de reclutamiento, inmediatamente después del Agel World 2008. Octubre fue una gran temporada de reclutamiento. Para todo el mundo que es católico o cristiano, ¿es cierto que en épocas de Navidad, la actividad de reclutamiento bajó? En cualquier calendario, hay temporadas del año en que el reclutamiento es fuerte y hay temporadas en que el reclutamiento se detiene. Si quieres un negocio que suba y luego se estabilice, que suba y luego se estabilice, LO QUE TENEMOS QUE HACER ES QUE DETRÁS DE NUESTRA ORDEN INICIAL DEBEMOS CONSTRUIR UNA LINEA DE AUTOENVIO MAS EMPINADA Y UNA LINEA DE CLIENTE PREFERENCIAL MÁS EMPINADA.

Randy Gage: Esas líneas de cliente preferencial no se ven afectadas por las Festividades ni nada de eso. Simplemente están ahí.

Eric Worre: absolutamente, ese es el negocio más estable. Esto es lo que quiero que entiendan;  todos los que estamos aquí ingresamos e hicimos nuestro pedido de 1000 dólares, lo cual produjo 500 CV correcto? Esa es la línea promocional y ahora, a nivel mundial, tenemos una línea de auto envío, que representa tan solo 100 CV, así que cuando la promoción termina, ya sea por el calendario (navidad, acción de gracias, Rasha Shan) pum, se detiene el reclutamiento. El negocio no podía quedarse del mismo tamaño. Lo que debía hacer es retirarse a esto. Si quieres un negocio que crezca, se estabilice y luego crezca, DEBEMOS CONSTRUIR UNA LINEA MÁS GRANDE DE CLIENTES PREFERENCIALES Y DE AUTOENVIO (consumo interno). 

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Hoy podemos hacer esto, no lo podíamos hacer en un principio porque no teníamos una línea de productos para hacerlo. Nuevamente asumo la responsabilidad por eso, ya que fui muy lento para moverme.  Ahora que les cuento, puedo compartir con ustedes esa responsabilidad porque juntos hemos visto nuestro error.

Randy Gage: yo también asumo la culpa ahí, porque yo inicie sin querer tener clientes, no quería tener vendedores, solo estaba buscando los grandes jugadores y les cuento que ellos me han representado entre 5 a 10 millones de dólares en ingresos personales en el curso de mi carrera, porque lo que haces tu se multiplica exponencialmente. Así que si cada uno de ustedes impone una cultura, porque todo es cultura… los Grinders saben todo acerca de Tácticas y estrategias mientras que los Rockstars creamos cultura donde la gente tenga 10 o 15 clientes minoristas o 20 minoristas, ahora tienes 500 personas en tu grupo y si cada uno de ellos tiene 10 clientes minoristas tienes 5000 clientes minoristas, luego tendrás 3000 personas en tu grupo, cada uno tiene 10 clientes minoristas, ahora mi grupo tiene 50.000 o 60.000 personas , si cada uno tiene 10 clientes minoristas, eso es MEDIO MILLÓN DE CLIENTES que no están preocupados por las reuniones, si es temporada de reclutamiento o no, si la economía sube o baja, que hay en televisión… ellos simplemente piensan, “me gusta mi MIN todos los días, me gusta mi EXO todos los días, El FIT me mantiene en forma, el FLX me ayuda a jugar tenis, me encanta el OHM porque estoy en mi torneo de SOFTBALL… ellos están ahí todo el tiempo. En el curso de tu carrera, el efecto exponencial de crear una gran base de consumidores que se duplica constantemente, esto se multiplica en millones de dólares en ventas comisionables…

Eric Worre: Cuando Randy dice clientes, DUDO que Randy el mismo va a estar manejando por ahí… en lo que sea que maneje esa semana J  entregando productos… estoy seguro que su visión es como la mía… esa persona que no ingresa al negocio en ese momento, por defecto, se convierte en un cliente preferencial…

Randy Gage: voy a hablar de eso en un minuto pero…lo importante es… no necesitas un botón, no necesitas un sticker cursi, yo no tengo señales magnéticas en mis carros, “sígueme a una piel saludable” J ó “30 libras en 30 días”. Para eso es que tenemos un programa de cliente preferencial, Agel toma el pedido, Agel entrega el pedido, tenemos todo un departamento de servicio al cliente. No tienes que jugar al almacén, no tienes que hacer domicilios con los productos, no necesitas que venga gente a tu casa a comprar.

Ahora, hablemos del tema que mencionó ahora Eric. YO NUNCA BUSCO CLIENTES. SIEMPRE BUSCO CONTRUCTORES DE NEGOCIO. Yo discutía con Craig Bradley nuestro Presidente porque cada vez… como tres veces lo oí contar esta historia y dice, “esto es lo que hago. Me subo a un avión y estoy sentando y hay un tipo sentado al lado mío así que saco mi sobre en gel, lo miro y luego lo rompo y lo meto en mi boca y hago “mmm...…”J , “Mm...”. Tarde o temprano el tipo de al lado preguntará, “¿Qué es eso?”  luego yo le cuento y el quiere comprarlo. Yo le dije a Craig, “no puedes contar esa historia. “ Esta es la historia que puedes contar;  te subes al avión, puedes sacar una copia de mi cheque  y dices, “Mm...” J “Mm...” J, ¿OK? (aplausos)

J. Porque si te vas con los productos… esto es porque tantas compañías, si escuchas el CD de MLM ROCKSTAR, me oirás hablar de las compañías  FlatLine  y 99 veces de 100 las compañías  FlatLine usualmente son lideradas con las compañías de productos… lo que ocurre es, la gente dice, “OH, el vende vitaminas. El debe querer que yo venda vitaminas.” Ya sabemos que el 90% de la población no son del tipo vendedor, no les gusta vender, no saben vender, definitivamente le temen al rechazo…

Eric Worre: Por cierto… algo más que deben saber. Aquellas compañías que son hoy en día EL PRODUCTO PRIMERO, en un principio fueron LA OPORTUNIDAD PRIMERO, la oportunidad vino y se fue, así que ahora es una oportunidad de ingresos representados por la venta del producto. Se volvió Producto, cuando la oportunidad ya no te disparaba.

Randy Gage: Algunas fueron simplemente estúpidas y empezaron como Producto J tienes razón puedes ser una o la otra. Ahora, el 10% de la población son vendedores, ¡les encanta vender! Van en sus carros con los audios de Bryan Tracy los ponen en su carro todo el día todos los días, “OH, SI ME ENCANTA OIR UN NO, PORQUE CUANDO ESCUCHE 9 “NO” MÁS  VOY A ESCUCHAR UN SI, BLA” J  Ese es el 10% de la población.  Pero volvamos a nuestra formula para generar riqueza, un grupo grande de personas haciendo unas pocas actividades sencillas por un periodo consistente de tiempo. Si queremos un grupo grande de personas, ¿NO QUEREMOS TRABAJAR CON EL 90%?, ¿o con el 10%? Claro que quiero trabajar con el 90%. Pero nuevamente, debido a la percepción superficial del negocio parece un negocio de ventas debido a  que hay tanta gente haciendo el modelo de negocio pequeño; los sticker, los signos

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magnéticos, lo botones, las fiestas de Tupper Ware y fiestas para el cuidado de la piel y todas esas cosas… Así que la gente está convencida de que es un negocio de ventas, así que 9 de cada 10 personas no quiere involucrase, aunque podrían ser muy exitosos en el negocio al crear el modelo de negocio GRANDE.

Una de las cosas que yo creo ha llevado mi ingreso a un nivel tan alto… estamos hablando de un millón y medio al año en ingreso residual en el lapso de tiempo del que hemos hablado… son números históricos en el Network Marketing… ocurre una vez cada 5 millones de veces… si me preguntas porque! te digo que es por la gente que contacté inicialmente: Billy, entrenador de softball, Wes, entrenador de softball, Dave, entrenador de softball,  Melany, entrenadora,  Lisa, profesora de colegio, Steve, instructor de Yoga, … mientras ¿Qué es lo que hace la mayoría de gente cuando ingresa al negocio?.. “¿Quién nos vendió la casa?, ¿Quién es ese vendedor de seguros?, ¿Qué tal esa señora de Mary Kay que nos vendió el Time Share?” van detrás de los vendedores, del tipo vendedor. Yo fui detrás de las personas con BUENAS HABILIDADES DE ENSEÑANZA. Nunca abordo a alguien sobre el producto, lo abordo para hablarles del negocio. Ahora, cuando no están interesados en el negocio, ahí es cuando debes tener una conversación de “desvío” la cual es, “grandioso, entiendo tu negocio, no buscas algo nuevo, me encantaría tenerte como cliente. ¿Cuáles productos te gustaron para ti?”, “OH, necesito perder un poco de peso, quiero probar el FIT”, ó “tengo un problema con mi rodilla así que  necesito ese FLX…”. Lo pones en el programa de cliente preferencial y deja que el departamento de servicio al cliente se encargue de todo eso. Les puedes dar información de vez en cuando veas un articulo sobre nutrición en el periódico, recórtalo y envíaselo a tu cliente preferencial. Si alguien de la junta de científicos viene a la ciudad y va a hablar en un evento puedes invitar a tus clientes preferenciales, si algún doctor va a estar allá por ejemplo. Es decir que hay muchas formas de apoyar la opción de clientes, les dejaremos saber cuando un producto nuevo sale, les enviamos un brochure y los mantenemos educados en por que nuestros productos son tan increíbles, pero el 95% de tu tiempo debe dedicarse a construir el negocio, esto siempre va a generar interrogantes, “¿entonces quien vende el producto? Alguien debe vender algo…”. Recuerden las tres líneas que Eric describió anteriormente EL CONSUMO ES ENORME. SOMOS LOS MEJORES CLIENTES.  Quien es dueño de una estación Mobil no compra gasolina en Shell, la compra del mismo. No conozco a nadie en este salón que compre un producto marca X, no vamos a GNC a comprar antioxidantes o vitaminas. Ya nadie compra productos para el cuidado de la piel en cualquier almacén desde que salió nuestra línea de Ageless.

NOSOTROS SOMOS NUESTRO MEJOR CLIENTE. Sabemos mucho sobre nuestro producto, lo consumimos como debe consumirse para obtener los mejores resultados. Somos nuestra propia historia del producto. Oímos a los otros contar sus historias todo el tiempo. Esto crea un volumen tremendo.

Algunas personas en el camino no quieren hacer el negocio, se vuelven clientes, eso crea volumen. Algunas personas a las cuales abordamos, no están interesadas en el negocio grande, “yo no quiero ir a reuniones, no quiero ir a entrenamientos, soy entrenador personal y quiero venderle el producto a mis clientes”, así que hacen el modelo de negocio pequeño. Si miras mi grupo que son 102 personas que he patrocinado, el año pasado hicieron 3.5 o 4 millones de dólares en ventas, para la compañía, aunque yo no entregué una sola caja de paquetes en gel a nadie. No tenía un letrero magnético en mi carro, no uso un botón tonto, no tengo estúpidas calcomanías en mi carro y aún así se generaron 3.5 ó 4 millones de dólares en ventas, liderando el negocio, no el producto.

Eric Worre: Cuando ingrese a Agel, por ende dije “si, lo voy a hacer. Lo que necesito que me dejen entender, es ¿Quién vende esta vaina?” porque solo oigo hablar de reclutamiento, Patrick reclutó a Jay, Jay reclutó a… etc., “¿no tiene alguien que estar vendiendo algo a alguien en algún momento?” estaba abrumado con eso. Nadie nunca me pudo explicar esto y tuve que averiguarlo por mi cuenta y se los voy a responder ya mismo en una manera en que les permitirá responderle la misma pregunta a cualquiera que alguna vez te formule esa inquietud. ¿Cómo ocurre? Bueno, yo me hice un miembro del equipo y cuando me volví miembro del equipo me convertí en un consumidor interno de los productos de la compañía. Inmediatamente me involucré en las actividades fundamentalmente correctas para la creación de un negocio.  ¿y cuales fueron esas actividades? Es un patrón demostrado y predecible de actividades. Hice una lista de candidatos, aprendí a invitar. Luego me convertí en un conducto en un sistema y me involucré en seguir los pasos. Y recuerden lo que dije antes; el efecto secundario positivo para esta serie de actividades es ingresar a un nuevo miembro del equipo, quien a su vez se convirtió en ¿Qué? UN CONSUMIDOR INTERNO. Así que puse en marcha un proceso que ha creado una red potencialmente ilimitada constantemente en expansión de consumidores internos. Esta es la parte más importante de la afirmación; pusimos en marcha un proceso que ha creado una red potencialmente ilimitada constantemente en expansión de consumidores internos que no requieren ninguna provocación

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externa para continuar consumiendo el producto. ¿Alguien recibió una llamada de Agel este mes diciendo, “¿les gustaría aumentar su pedido?” No. ¿Los llamó alguno de sus patrocinadores y les dijo ,”¿has pensado en comprar FLX?” NO.  ¿No es cierto que tu eres parte de una red potencialmente ilimitada constantemente en expansión de consumidores internos?  Y esto no requiere ninguna provocación externa para que continúes usando el producto, ¿cierto? Entonces, ¿Qué es? Nos involucramos en un patrón de actividades demostrado y predecible que resultan en la creación de una base de clientes para Agel. Cuando tú eres la persona que puso a rodar esa bola, esto crea para ti una posición de REALEZA a largo plazo en el valor de las ventas.  Eso es lo que es. Nos involucramos en un patrón de actividades demostrado y predecible que resultan en la creación de una base de clientes para Agel. Y cuando tú eres la persona que puso en movimiento esa cascada de actividades, estableces para ti una posición de Realeza a largo plazo. Pon eso en tu mente…

Randy Gage: ¿esa se supone que es la respuesta fácil? J

Eric Worre: ¡si! J… les puedes dar el CDJ. Un par de cosas más que debo decir acerca de los productos. Un señor Roger, me dijo en el descanso que tuvo una experiencia que le partió el corazón; se involucró con una empresa de Mercadeo en Red e indudablemente se creyó el cuento.  Entregó su alma al negocio, involucró a su familia, sus amigos, personas significantes. Por un tiempo, todo parecía genial. Luego… esta compañía ya no existe.

Así que quiero darles un poquito de información acerca del producto que te ayudará a “cruzar el puente” para que sepas que Agel puede ser tu carrera. Puede ser un río de verdadero ingreso; puede ser lo único que hagas por el resto de tu vida para generar ingresos… quieres que así sea. Pero esto requiere de ciertas cosas. La compañía con la que estaba involucrada Roger vendía servicios de telecomunicaciones y una de las cosas que aprendí hace mucho tiempo es que si el producto, el servicio, el “commodity”,  lo que sea que se ofrece por la compañía, tiene una presión perpetua hacia abajo del precio, tenlo por seguro que no tendrás ninguna estabilidad con el plan de compensación en lo absoluto, y se garantiza que  cuando el plan de compensación se refina te quitarán porcentajes y ocurrirá una y otra vez ¿por que ocurrió eso? El estaba involucrado en una compañía llamada Excel Communications y por un corto tiempo estuvieron generando unos grandes cheques, ¿Por qué? Porque gente como nosotros estábamos pagando 46 centavos el minuto por llamadas de larga distancia. Pero, ¿alguien gasta ahora 46 centavos el minuto? ¡No! , ¡Todo ha cambiado! Ahora es mucho más barato. Cuando eso ocurre, el plan de compensación tiene que estar reconfigurado totalmente.  No estoy hablando de un ajuste sencillo, hablo de una total reconfiguración del plan de compensación, ¿saben que? ¡Pasó un año y ya las llamadas a larga distancia estaban a 19 centavos el minuto! ¿Cuántos de nosotros no pagamos mucho menos que eso hoy en día? Inclusive ahora con Skype tenemos llamadas a cero pesos. CUALQUIER COSA QUE TENGA UNA PRESIÓN EN BAJADA SOBRE EL PRECIO DEL PRODUCTO, SERVICIO O “COMMODITY” ESTA GARANTIZADO A PERDER ESTABILIDAD EN SU MECANISMO DE COMPENSACION. NO HABRÁ CHANCE DE CREAR UN INGRESO A LARGO TIEMPO. Si Roger me hubiera llamado el día en que se iba a involucrar en esa compañía le hubiera dicho, “Roger, te va a tocar empezar siempre de nuevo”, porque se que eso va a ocurrir. No hace mucho me llamó un amigo Alex y me dijo, “Eric, he encontrado la respuesta. Vamos a capitalizar en este increíble movimiento  para bajar música  por Internet. Vamos a lanzar una compañía que se va a llamar Burn Lounge porque todo el mundo quiere bajar música.” Yo le dije, “Alex, por favor no lo hagas… el precio de bajar música en mp3 va de bajada, no va a subir. No vas a tener estabilidad en el plan de compensación. Solo podrás generar ingresos al vender el paquete”. ¿No es cierto Roger, que todo el dinero que hiciste fue porque la gente estaba ingresando ya que el uso de los teléfono era tan minúsculo que todo era promoción, nada era consumo?  Alex, exactamente como tu en Excel Communications, lo criaron con esa idea y solo recuerda los buenos momentos y no los malos. Le pedí que no lo hiciera pero el me dijo que tenia que hacerlo. Así que lanzó esta podrida y horrible compañía llamada Burn Lounge. Y ¿saben? Tuvieron una temporada muy corta de éxito, trajeron mucha gente al negocio. Hoy espero que Alex, porque el es mi amigo, no vaya a la cárcel porque el FTC ha cerrado la compañía. NO SE DEJEN BARRER CUANDO LLEGUE UNA NUEVA Y SEXY TECNOLOGIA EN ESTA CLASE DE SERVICIOS YA QUE SEA LO QUE SEA EL PRECIO VA A BAJAR SI ESTÁ BASADA LA COMPAÑÍA EN UN SERVICIO DE TECNOLOGÍA.

La gente me preguntaba, “Eric, ¿Por qué será que las compañías dramáticamente exitosas parecen ser la mayoría sobre el cuidado de la salud, salud preventiva, “siéntete bien”, “luce bien” a veces llamadas compañías de lociones y pociones?” Bueno, pensemos por un segundo. Díganme todas la mujeres presentes, ¿Cuándo fue la ultima vez que Estee Lauder, Marcela Burguese, Clinique se juntaron y dijeron, “démosle un descanso a la gente y bajemos lo precios”? J Nunca, ni una vez en la historia.

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Tenemos todas estas compañías empujando los precios hacia arriba. ¿Qué hay del costo del cuidado preventivo de la salud?, ¿han bajado esos precios alguna vez en la historia del mundo? los precios solo van para arriba. Es por eso que una compañía ofreciendo productos de esta naturaleza puede tener estabilidad y el precio puede ser más alto, no más bajo, podemos suministrar  y podemos crear un plan de compensación que sea increíblemente lucrativo para ti y podemos crear un negocio distinto a lo que has hecho antes en donde se ingresaba a través de personas muy bien intencionadas indudablemente quienes no sabían que  te estaban metiendo en un negocio en donde sólo existía una ganancia promocional, con cero ingreso generado por el consumo del producto. Tenemos un modelo de negocio y un producto que apoya ese modelo de negocio que dejará que lo hagas de una vez por toda y terminar, eso es lo importante…

DUPLICATION UNIVERSITY CD #6 - DEVELOPING DEPTH (CREANDO PROFUNDIDAD)

Randy Gage: Entonces Eric, vamos a hablar sobre cómo desarrollar profundidad, que es dónde viene nuestra seguridad, en donde realmente empezamos a ver ocurrir la duplicación; y siempre he sentido que el fin último del negocio, y esto lo aprendí hace mucho años en Amway, que era EDA; Edificar, Duplicar y Aconsejar. Edificar, simplemente significa que construimos, edificamos a nuestro Upline, edificamos a nuestro crossline (líneas cruzadas), la compañía, la industria y creo que una lección aquí que tuve que aprender es que no tenemos que destrozar todas las otras compañías de MLM para que nosotros nos veamos bien; así pensaba yo antes en mis días de inseguridad… como decir, “esas otras trampas y mentiras y esos ladrones no sirven pero nosotros sí somos honestos”; ¿Quién querría ingresar a una industria en donde todos son tramposos, mentirosos y ladrones? Con el tiempo te das cuenta de que hay compañías grandiosas en la industria. Recuerdo a Richard Brooks quien era un gran amigo mío, presidente de Oxi-Fresh y recibí un e-mail de el diciendo, “¿es cierto que te uniste de nuevo en una empresa llamada Agel como distribuidor?” y le respondí diciendo que si y me respondió diciendo, “¡eso me parece grandioso!, Sal y crea una nueva gran historia para la industria”… Esa es la actitud que debemos tener, tengo queridos amigos en Herbalife, unas de las personas que más respeto están en Amway, gente que está muy arriba y cogieron el sistema muy temprano…

Eric Worre: Estoy totalmente de acuerdo… hay muchas empresas grandiosas… incluso iría un paso más allá… hay gente grandiosa en compañías que no son grandiosas. Hay mucha gente que reaccionó al mensaje de un líder que puede no estar en un entorno muy grandioso; hay mucha gente maravillosa, con muy buenas intenciones haciendo lo mejor que pueden, en entornos en la industria en donde realmente no tienen muchas oportunidades. Podemos hablar más adelante sobre que hacer con estas personas… Siempre nos oirán a todos defender y ser abogados para toda la industria…

Randy Gage: Edificamos nuestra línea de patrocinio porque así ellos nos pueden ayudar… los edificamos; cuando ellos vienen a nuestra ciudad, todos quieren estar acá; Recuerdo tener un sponsor quien no hablaba inglés como lengua nativa, venía de Austria, se le complicaba mucho hablar inglés, no era la persona más enfocada del mundo, se podía demorar 20 minutos en decir lo que yo puedo decir en 2 minutos, una personalidad muy tipo A… Así que cada vez que el venía, el realmente no podía ayudarme o apoyarme, mientras que cuando vi la posibilidad de ser patrocinado por Eric, pensé, “este señor puede edificar”, cuando vi que Eric estaba en la compañía… estas son personas con las cuales puedo edificar y hacer mi vida más fácil. “Oye cual es tu tema en esta sesión, ¿Qué opinas? Etc.… cuando estaba en Hollywood, “Eric, vamos a hacer tal vaina…” Es fantástico tener esa clase de cosa, pero solo logras eso si estás dispuesto a edificar, edificas la compañía y los ejecutivos de la compañía, entre más edifiques a esas personas, más ayuda te pueden suministrar.

La tercera parte de esa ecuación es la consejería y lo puedes hacer de manera informal, también creo que se puede de una forma más formal que tenemos en nuestro website del equipo… Eric usa una expresión… lo que se puede medir…

Eric Worre: Aquello que puede medirse puede mejorarse.

Randy Gage: en cada negocio es así, se hace un PNL (estado de pérdidas y ganancias) cada mes, cual fue el costo laboral, el costo de los bienes, cual fue la hipoteca, la depreciación. ¿Qué hacemos en MLM? ¿Cuando llega el cheque que se mira? Si el cheque subió tuvieron un buen mes, si el cheque bajó tuvieron un mal mes y mucha gente no le hace seguimiento a eso…

y si miras las cosas; las distintas líneas que tienes, los líderes en la organización, el número de personas en auto envío, hay factores claves que te dirán en dónde estará tu negocio en 90 días, en 120 días… con ese formato de consejería… si llenas ese formato con todos los detalles, puedo decirte dónde vas a estar en 3 ó 4 meses basándonos en las variables que estudiamos hoy…

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Eric Worre: la gente piensa que el Mercadeo en Red es vago y ambiguo; estoy en total desacuerdo; es muy específico y es muy preciso y hay una variedad de formas a donde vamos en la consejería… o como lo llamo yo un “acompañamiento en liderazgo…” dos formas de decir lo mismo… todo lo que hago es casi un 50 y 50 por igual entre enseñarle a la gente conceptos fundamentalmente correctos para la creación de negocios, como los entiendo yo y al mismo tiempo enseñar conceptos que tiene poco que ver con el negocio pero que tienen que ver con el individuo y en convertirlo en algo más. Hablaremos de eso cuando lleguemos al desarrollo personal pero recuerden que todos llegamos acá con diferentes experiencias de vida y distintas habilidades y antes de llegar acá el mercado ya nos había dicho cuanto valían esas habilidades monetariamente. No hay nada que me sugiera que el mercado me ha dicho que si mis habilidades valen 45 mil dólares al año, que yo debería traer mi canasta de habilidades a Agel y ganarme 45 mil dólares al mes. Me parecería lógico que debo estar comprometido ansiosamente en desarrollar un set totalmente distinto de destrezas para así poder acceder al valor de esta oportunidad.

El concepto del que hablamos en esta sesión en particular es CONSTRUIR VOLUMEN EN PROFUNDIDAD. Les voy a decir algo que me tomó mucho tiempo entender; ES MÁS FÁCIL CREAR VOLUMEN QUE PATROCINAR NUEVO LIDERAZGO PARA APOYAR ESE VOLUMEN. De hecho les diría que quienes no logran construir profundidad nunca tendrán volumen. Hay muchas personas hoy, organizacionalmente, que son lideres. Por ejemplo, cualquiera que esté en la línea de Samuel mirará a Samuel como el líder. ¿Saben? El primer año que el estuvo en el negocio el era totalmente nuevo en el network marketing. No lo veían a el como líder; tenían que buscar en otro lugar. Les tocaba miran a su Upline y en su defecto al Upline del Upline hasta llegar a mi. He estado dispuesto a trabajar con esas personas, que estaban múltiples generaciones debajo de mí como si fueran mis patrocinados directos. De no ser así esa organización no se habría desarrollado. ES MÁS FACIL CREAR VOLUMEN QUE PATROCINAR NUEVO LIDERAZGO PARA APOYAR ESE VOLUMEN. Nuestro trabajo es buscar, buscar y buscar a aquellos que quieren, e invierte todo el tiempo y el esfuerzo que se requiere para apoyar el desarrollo de profundidad.

Randy Gage: Mientras enrolamos nuevas personas, lo que sería crecer a lo ancho en muchas compañías, pero en Agel los ubicamos debajo en la estructura; entre más nos expandamos con la gente que traemos al negocio, ESO GENERA INGRESO, MIENTRAS QUE CUANDO CONSTRUYES EN PROFUNDIDAD, AHÍ ES DONDE CONSTRUYES SEGURIDAD. A mi me gusta trabajar con el líder en el nivel más bajo en una línea. Si tengo 4 ó 5 líderes bajando en una línea, voy y trabajo con el que esté en el nivel más bajo; esto me da una limpieza hacia arriba para todos los líderes en la línea. Los que están aquí y están en mi línea saben que voy a Sacramento y hago una reunión y al día siguiente le estoy escribiendo a Tony y a Sarah un mensaje, “Ey estuve en Sacramento anoche y estuve muy impresionado con Fulano y Sutano; tienes 3 o 4 líderes potenciales para trabajar, para observar…” Estuve con Tracy hace 2 días e inmediatamente le escribí un correo a Billy y a Wes porque ellos son los Upline, mencionándole cuales eran los líderes que yo identifiqué ahí y los líderes potenciales…. Porque en términos de miembros de equipo… es como cualquier otra cosa… hablaba con Julie en la cena la otra noche; su marido vende ranchos muy costosos y le dije, “te apuesto a que si le preguntas a Ken, el diría que es más fácil vender un rancho de 30 millones de dólares a vender un rancho de 1 millón de dólares”. Esa es la naturaleza de todo negocio. Mis últimos 2 carros, uno costaba 90 mil dólares y otro me costó como 160 mil dólares porque le hice muchas modificaciones. Ambos los compré por teléfono. Mientras que una persona que compra un carro de 10 mil dólares usualmente va a 6 concesionarios distintos, 15 ofertas distintas, hablarán 4 horas con cada uno; esa es la naturaleza de las cosas. Si miras cualquier negocio, tus clientes grandes son los más fáciles y los de categoría más baja son los más difíciles… lo mismo ocurre con los clientes en consultoría… los que te pagan 5 mil dólares al año quieren trabajar contigo 20 horas al día y los que te pagan un millón de dólares al año te llaman una vez por semana y hablan contigo media hora y están listos. Lo mismo ocurre en este negocio si no estás en control de las cosas. Tu gente que no está construyendo mucho querrá utilizar tu tiempo, todo el tiempo; siempre te traerá cosas diminutas que tú no tienes porque atender. Ellos esperan porque tienen una caja de Agel que les llegó con 29 sobres y no 30, ellos creen que eso lo tienes que atender tú; creen que debes intervenir y manejar hasta la casa de Glenn Jensen a las 3 de la mañana y dejarle saber que hizo falta un paquete de gel en la caja de OHM . Por eso los diamantes se encargan de lo suyo. Yo he cometido este error en muchas ocasiones; pienso que mis líderes están haciendo todo bien y que tengo que dedicarle tiempo es a mis pobres huérfanos que están llorando todo el tiempo. TENEMOS QUE PASAR EL 95% DE NUESTRO TIEMPO CON NUESTROS LIDERES Y EL 5% CON LAS OTRAS PERSONAS ENSEÑANDOLES A DONDE IR A RESOLVER SUS PROBLEMAS, A DONDE DEBEN IR PARA APRENDER SUS HABILIDADES, DONDE IR PARA TOMAR ACCION.

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PARA REALMENTE CREAR PROFUNDIDAD DEBES IDENTIFICAR Y TRABAJAR CON LIDERES. En este negocio siempre estamos seducidos por el lado oscuro de la fuerza… personas que no son líderes son QUEJONES y solo quieren llorar todo el tiempo y si los dejas, ellos tomarán mucho de tu tiempo.

Eric Worre: una habilidad para el manejo del tiempo es que si cualquier situación es puesta frente a mi, un interrogante que ya ha sido respondido en una forma Institucional, simplemente apunto hacia la institución o la instancia como hace Randy. Si alguien me llama a hacerme una pregunta que ya fue resuelta en una sesión, llamada, entrenamiento etc.… es muy probable que no les responda la llamada. Lo que me están diciendo al hacerme esa pregunta es: “He decidido ignorar las formas en que tu te me haces disponible”… el único momento en que un líder debe iniciar una conversación de estas es si la pregunta no puede ser resuelta en ninguna de las opciones institucionales ya existentes.

Muchos de los que están leyendo esto (TODOS) no son MANAGER todavía. El propósito entonces de leer esto es: se elegible para recibir la transferencia de conocimiento y liderazgo; eso debe ocurrir primero. Para lograr esto debes encaminarte a las actividades comprobadas que se deben seguir para el éxito en Agel. Luego empiezas a ser el líder y a compartir el liderazgo. Luego, en lo que yo describo como las complejidades del negocio… Tony y Sarah, ustedes son estrellas. Ustedes que están nuevos, comparados con nosotros que ya estamos viejos en el negocio, hay ciertas complejidades las cuales debes superar. Debes ser elegible para la transferencia de liderazgo y ahora la gran mayoría de tu grupo te verá como un líder; hay otro grupo de habilidades que van siendo exigidas para transferir el liderazgo a alguien debajo de ti. Así que cuando hablamos sobre construir en profundidad, desde mi perspectiva, existe un “baile” cuidadoso que hacemos entre darte todo lo que quieres y entre lo que en realidad sabemos que necesitas para que esa transferencia pueda ocurrir. A veces si sientes que no recibes tanta atención como piensas que deberías ese puede ser el mejor cumplido que te hagan. Eso quiere decir que depende de ti…

¿Puedo hablar del multiplicador?

Randy Gage: esta va a ser una de esas respuestas sencillas

Eric Worre: El liderazgo es muy escaso… un tipo llamado Nathan me enseñó el poder del multiplicador. Esto tuvo mucho impacto en la forma en que construí el negocio y la forma en que percibí toda la industria… le dije, “he sido una persona exitosa por muchos años, estoy acostumbrado a hacer muy buen dinero, pero he caído en la trampa de que mi estilo de vida es 125% de el mejor año en que haya tenido ingresos, y aunque el año pasado fue el mejor año de mi vida en cuanto a ingresos, estoy quebrado, esa es la realidad, ahí es dónde me encontraba. Necesito saber como reemplazar el ingreso rápidamente y luego subir a un más alto nivel, ¿Qué tengo que hacer? Nathan me dijo que tenía que hacer:

HAZ LO QUE SEA, POR EL TIEMPO QUE SEA PARA ENCONTRAR 12… y yo le pregunté ¿12 que? , el me dijo, “HAZ LO QUE SEA, POR EL TIEMPO QUE SEA PARA ENCONTRAR 12 PERSONAS QUE NO RENUNCIARÍAN SI TU RENUNCIARAS” Esas 12 personas harán una cantidad predecible de volumen. En el momento no entendí por que el volumen sería predecible. En ese entonces en la compañía en que estaba había una obligación de cierto volumen de grupo, quería esto decir que tenía que encontrar 12 personas que hayan llegado a cierta designación en el plan de compensación, lo equivalente en Agel a un DIRECTOR REGIONAL. HAZ LO QUE SEA, POR EL TIEMPO QUE SEA PARA ENCONTRAR 12 DIRECTORES REGIONALES Y EL MULTIPLICADOR EMPEZARÁ A MOVERSE SOLO. NO ES ALGO QUE PIENSO, ES ALGO QUE SE. Claro que en aquella compañía si un miembro no lograba cierto volumen le “arrancaban el corazón”. Nuestro plan de compensación en Agel no lo hace eso a la gente. Si conseguía a estas 12 personas que tuviera cierta cantidad de volumen, eso produciría 36 mil dólares en volumen de mi primera generación. En ese plan de compensación me pagarían el 5% (Agel es el 25%), es decir que mi ingreso por mi primera generación serían 1800 dólares… Aquí hay una lección para todos nosotros; le dije a Nathan, “NATHAN! ¿Me estás diciendo que si hago lo que sea, por el tiempo que sea, para conseguir 12 personas, me voy a ganar 1800 dólares? “, el me dijo, “Eric, va a ser mejor…” ¿pero cual es la lección?

En Agel tienes entre un 25% y un 50% de ingreso por tu primera generación así que puedes hacer mucho dinero en poco tiempo. ¡Son cifras ridículas!!!!!

Ahora Nathan continúo explicando… Si consigues esas 12 personas, esto es lo que va a ocurrir:

Uno de los 12 va a ir a hacer lo mismo, los otros 11 rebotarán entre ellos mismos y encontrarán 12 más… esto será en dos años. Esto quería decir hacer lo que fuera por el tiempo que fuera para conseguir 12 personas y en 24 meses una de ellas hará lo mismo y las otras once conseguirán 12 más, esto serían 24

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grupos en mi segunda generación… estas personas cumplirán con un volumen obligatorio de 3000 mil dólares, eso serían 72 mil puntos en mi segunda generación y el 5% serían 3600 dólares, sumados a los 1800 anteriores, y el multiplicador promete seguir moviéndose…. Y me dijo que en los siguientes 2 años 2 de los 24 encontrarían 12 y los otros 22 combinados encontrarían 24 más, eso generaría 48 grupos en la tercera generación, cada uno haría 3000 dólares en volumen, eso serán 144,000 dólares en ventas, el 5% de eso serán 7200 dólares…

Randy Gage: ¿necesitan que Eric repita esto?

Eric Worre: ¡si ustedes aprendieran a escuchar, esto sería más fácil!

Lo que el me prometió fue que luego, en 2 años más 4 de los 48 encontrarían 12, los otros 44 combinados encontrarían 48 más y eso generaría 96 grupos en la cuarta generación, cada uno de esos 96 harían 3000 dólares en volumen, eso generaría, eso serían 288 mil dólares en esa cuarta generación y el 5% de eso serían 14,400 dólares al mes y luego dijo que la quinta generación serían 192 grupos, 576 mil dólares en volumen, eso serían 28,800 dólares al mes y luego a esto es a lo que le dije que Si, fue cuando Nathan me dijo que al conseguir 12 personas y pusiera en movimiento una cascada de eventos como la descrita anteriormente, en mi sexta generación, yo tendría 384 grupos y estos harán cada uno 3000 dólares en volumen y eso producirá 1´152.000, en ventas y el 5% de eso, serán 57,600 dólares por mes…

A lo que le dije que si, fue a la idea de que podría trabajar duro por un tiempo y que eso produciría 113 mil 400 dólares por mes sin tener que trabajar mas… a eso fue a lo que le dije que SI… ese es el poder del multiplicador.

El plan de compensación aquel, era distinto al de Agel ahora. Hoy en día sería el equivalente a conseguir 12 personas que lleguen a DIRECTOR REGIONAL. Si logras eso, el multiplicador empezará a crecer solito. No es algo que pienso, es algo que se. ¡Y EN AGEL NO ES EL 5% SINO EL 7% Y EL 25-50% EN LA PRIMERA GENERACION!

El plan de compensación de Agel es perfecto. ¡Lo que se podría lograr en 10 años lo hemos logrado en 2 años! Esto es porque la curva de crecimiento de una compañía tiene todo que ver con ese multiplicador. Si la compañía con la que estás se está manteniendo en su mismo tamaño, lo más cierto es que en 2, 4, 6, 8, 10 años, demostrado, lograrás el millón de dólares al año. En la empresa anterior le dije que si a eso, yo tenía 31. Ahora ya no quiero hacer tratos a 10 años, ya estoy muy viejo para eso. Si el crecimiento de una empresa no es explosivo, te tomará 2 años para conseguir 12 personas y luego 2 años a ellos para conseguir 12 personas etc.…

Anteriormente dije que si no hay un crecimiento dramático, nadie tomará una decisión basada en miedo a perder posiciones sino que la tomarán por anticipación de ganancias,

Randy Gage: Es la naturaleza humana… el miedo a perder motiva 100 veces más a la gente que la anticipación de ganancia.

Eric Worre: ENTRE MÁS EMPINADO ES EL CRECIMIENTO DE UNA COMPAÑÍA, MÁS DRAMATICA ES LA COMPRESIÓN DEL TIEMPO REQUERIDO. Randy lo ha mencionado, el hace más de 100 mil dólares al mes, yo hago más de 100 mil dólares al mes. Lo que se proyectaba como un negocio a diez años… yo he estado en Agel desde que enviamos nuestro primer producto hace 2 años y medio y nuestro ingreso es lo que se nos prometía a diez años… LA PENDIENTE DE CRECIMIENTO DETERMINA LA VELOCIDAD EN LA QUE PUEDES COMPRIMIR EL MULTIPLICADOR. Ahora, el multiplicador es de extraordinaria importancia para mí, ¿Por qué? Porque esto te dice por que construyes fuerza en la profundidad.

Randy Gage: ¿Cuánto lleva Bruno en la compañía?

Eric Worre: Bruno ingresó en julio 26 de 2007

Randy Gage: El lleva unos 7 meses y estoy seguro que este mes el generará un ingreso aproximado de 110 mil dólares. Mucha gente dice, “yo llevo 2 años y he hecho 3 mil dólares y el lleva 7 meses y ha hecho 110 mil dólares”. Te das garrote y luego estás dispuesto a dejar el fantasma. La verdad es que para la mayoría de las personas 3 mil dólares al mes es un gran aporte a su presupuesto. Y si te tomara 7 u 8 años en lograr lo que Bruno hizo en 7 meses ¿Qué pasa? , ¿Si te tomara 7 años en generar 110 mil dólares al mes, valdría eso la pena esperar 7 años? Claro que si. El problema es que en Agel se generan números tan estúpidos, hay cifras tan ridículas tan temprano que nos desviamos de nuestro camino y eso no está bien. La verdad es que la persona promedio, si logramos que ganen $1500 dólares al mes…. Las quiebras personales han establecido un record por al menos un año… ¿sabias que 95% de esas quiebras

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personales se eliminarían con un ingreso extra de $1000 dólares? Muchos tan solo necesitan $500 dólares al mes. Muchas personas recibiendo $500 dólares extra al mes con Agel podrían pagar sus tarjetas de crédito, esto podría detener el 95% de las quiebras personales.

Eric Worre: otra lección que he aprendido… solo me mido conmigo mismo, quiero que hagan lo mismo. Solo mídanse con ustedes mismos. Me parece maravilloso que Bruno llegó y demostró que una persona recién llegada a la industria pudiera hacerlo. Una vez alguien lo hace, otra persona puede hacerlo. No quiero que nadie se mida contra Bruno, yo no me mido frente a Randy, “¿soy yo más efectivo hoy? ¿Estoy más cerca a mis objetivos hoy?, ¿he desarrollado nuevas habilidades?, ¿he superado alguna falla?”. Espero que las personas que no ganaron nada el mes pasado, si ellos se están midiendo frente a ellos mismos… si desarrollas una nueva habilidad, un poco más de confianza, si superaste un inconveniente, tuviste un mes fabuloso: MIDETE SOLO FRENTE A TI MISMO, PERO MIDETE. LO QUE SE PUEDE MEDIR SE PUEDE MEJORAR.

Randy Gage: hablemos de una de las cosas que puedes hacer para generar un volumen tremendo en tu organización, que es ser un buen anfitrión para tu sponsor o patrocinador. Si han estado en el negocio un tiempo saben esto: esto es un gran shock para las personas cuando les dices esto al principio porque muchos entran al negocio con la actitud, “mi sponsor hace todo el dinero por mi”, “están construyendo su negocio sobre mi espalda”, “si no fuera por mi no harían esto, si no fuera por mi no harían aquello”… así empecé yo pero luego aprendí que esa no es la actitud. La actitud es “¿cómo puedo lograr el mayor apoyo y guía de mi sponsor? ¿Como puedo hacer que quiera venir a mi mercado y no ir a otros y trabajar con otros equipos?”

Así que empezamos “consentir” a nuestros sponsors así que cuando llegaban a la ciudad averiguábamos a que hora llegaban al aeropuerto. Los recogíamos, no queremos que cojan un taxi y tenemos a una persona asignada para ellos todo el fin de semana, escogeremos una pareja donde uno pueda trabajar con los prospectos y estar en las reuniones, la otra pareja va a estar en espera para el diamante que nos visita. Lo recoge en el aeropuerto, “¿quieres ir al hotel?, ¿quieres dar un Tour por la ciudad?, ¿quieres ir a comer?, ¿quieres una reunión con los lideres?, ¿necesitas comprar algo en la tienda?, ¿quieres ir a dormir? Muchas veces he llegado y ya me han registrado en un hotel; me recogen y me dicen, “estas en la habitación 1101, aquí está tu llave”. Cuando subo hay una canasta con galletas, queso, uvas, etc.… ellos me cuidan. En Canadá los anfitriones son maravillosos. Así que yo me pongo a pensar, ¿A dónde quiero ir esta semana?

Cuando llegas a cierto nivel, cuando eres Regional Director, debes viajar 4 días al mes, debes empezar a invertir en tu negocio, debes viajar trabajando con líneas distintas. Así que uno está pensando cada mes, “¿A dónde voy a ir este mes?” Así que las ciudades que no tiene la actitud, “ellos están haciendo todo el dinero a mis espaldas”, las ciudades que dicen, “yo quiero que venga Gail a trabajar con mi gente”… Gail siempre pensará, “quiero ir este mes a trabajar con el equipo de Las Vegas”. Nunca dejamos que el sponsor pague por una comida. Mucho piensas lo contrario, que los diamantes deberían pagar… no importa cuanto dinero te estés ganando, si te estás ganado 200 mil dólares al mes… si se supone que pagues por la cena para el grupo en cada ciudad a la que vas a trabajar (20 o 30 personas) te vas a comer todo tu cheque y esto no será rentable…

Así que yo voy a proteger… si Randy viene a la ciudad… así sea una persona de otra línea o una persona de la compañía… si viene Craig Bradley… yo se que Craig tiene una cuenta de gastos, aún así no voy a dejar que el saque su tarjeta de crédito. Yo se que muchos tienen cuentas para gastos pero yo no voy a dejar que utilicen su tarjeta de crédito; que la utilicen con otras líneas; ellos no se pueden meter la mano al bolsillo cuando trabajen con mi línea.

Eric Worre: esto es muy cierto. Soy muy sensible porque yo se que otras personas aún no están haciendo dinero… nadie tiene que gastar un peso en mi… pero es tan agradable cuando alguien dice, “Eric, yo me encargo de esto”. Ayer Randy y yo nos reunimos con el equipo administrativo y esto es algo que ha estado en mi por mucho tiempo, no voy a dejar que ninguno de ellos saque su tarjeta de crédito, yo ya le he avisado al mesero a donde debe llegar la cuenta. Eso cambia el ambiente totalmente.

Randy Gage: cuando yo llamo a Eric o le escribo Eric le digo, “¿puedes ir a malasia?”, se que lo van a recibir súper bien, le tendrán una limosina, un masaje etc., Así el siempre querrá venir a trabajar con mi línea porque lo atendemos muy bien. Tú quieres crear ese mismo efecto…

Yo se que probablemente no hay un hotel 4 estrellas en Tracy, California, así que alquilé una gran habitación en San Francisco, yo no quiero que el grupo de Tracy pague por eso… si voy a estar en un lugar bastante tiempo quiero estar en un lugar agradable y no quiero que ellos paguen por eso, ellos no

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están haciendo tanto dinero. Cuando me monto a un avión y pago por mi tiquete y voy para Indianápolis o New York, al principio es difícil dejar que paguen por ti pero en ocasiones hay que hacerlo para que eso se duplique. Si yo no lo acepto, la otra gente no lo va a aceptar. Aprende a ser un buen anfitrión y a proteger a tu sponsor. Digamos que tu sponsor venga a dar una charla que dure 4 horas y al final pregunten, “’¿tienen alguna pregunta?” y abrirán un espacio de 45 minutos de preguntas y cuando digan, “OK, terminamos” en ese momento aparecerán 15 personas para hacer más preguntas…

el sponsor viajo 4 horas, dio una charla, tiene que viajar al otro día temprano… necesitas un líder que te rescate de esas situaciones, tal vez necesitan ir al baño o ir a descansar, tal vez quieren hacer una llamada, o ver un programa de TV. Quiero proteger a mi línea de sponsors. A veces se acercan personas a preguntar por un problema con una caja o bobadas como esa y muchos piensan que porque el CEO de la compañía está presente le podemos llevar ese problema a el…. Alguien tiene que interceder y decir, “no vamos a molestar a Glenn con eso, déjame decirte donde puedes resolver ese problema. Así que cuando llegue la cuenta alguien dice, “bueno, la cuenta son 150 dólares, no queremos que Randy pague nada porque es nuestro invitado, somos 10 así que paguemos 15 dólares cada uno” así tendrás sponsors que quieran venir a trabajar contigo. Los necesitas; ellos tienen la experiencia y el rango y saben cosas que necesitas y si no haces esto ellos no van a querer venir a trabajar contigo si cada vez que vienen se sienten atacados y no mimados”… Esta es la herramienta más poderosa que puedas tener.

Randy Gage: trabaja con más de una línea al tiempo. Hablemos un poco sobre el manejo del tiempo. A mi me gusta hacer reuniones de construcción. Todos quieren que yo haga ABB's pero la verdad es que tenemos ABB's online, tenemos DVD's. Muy poco me gusta hacer ABB's. Prefiero hacer reuniones de construcción Pónganme en un salón de 7 a 11 y déjenme 4 horas donde pueda hacer entrenamiento sobre como construir un negocio; así que reúno a todas mis líneas, promocionamos el evento en la llamada de liderazgo, así llegará gente que vive a 3 ó 4 horas y puedo estar trabajando con 4 u ocho líneas al tiempo, en vez de trabajar con una sola línea. Tienes que poner fronteras, fíjense que no dije limites, a mi no me gusta poner limites, pero es muy importante demarcar fronteras. Les doy un ejemplo, cuando yo empecé Agel, puse una segunda línea telefónica de negocios, el cual está en un cuarto extra que tengo el cual utilizo como oficina y le di el teléfono del negocio a toda mi gente. Por supuesto, todas las personas que patrociné eran amigos míos: Gail era mi amiga, Billy y Wes, Jeanie, Dave, así que todos tenían mi número personal para empezar; lo que ocurría es que ellos me llamaban y querían hablar de negocios… yo les pedía el favor de que me llamaran a la línea de negocios cuando se trata de negocios y recuerdo Billy diciéndome, “Vamos, hemos sido amigos por 7 años yo debo poder llamarte…” , yo le dije, “ no, eso no es cierto Billy, cuando yo marco tarjeta, marco tarjeta.” Así que si son las 9 de la noche y decido que ya hice suficiente por el día, entonces no contesto la línea telefónica. Si me llamas a las 10 de la noche y quieres hablar sobre softball, la alineación, grandioso… pero tan pronto quieras hablar de negocios, no me llames a la línea personal. Wes realmente tuvo un problema con esto porque Wes llamaba a la línea de negocios y luego al celular y luego la línea de la casa y luego me enviaba un correo diciendo, “he tratado de llamarte…” y yo le decía, “Wesley Bryan, yo ya marqué tarjeta por hoy”, “si pero tengo una pregunta…”, “NO”. Cuando tu trabajas desde tu casa, puedes estar disponible 24 horas al día y recuerdo Tony y Sarah, hablamos sobre esto en Hawai el año pasado porque cuando eres una pareja viviendo juntos y ambos trabajan en casa…

el lunes por la noche Tony está pensando sobre el negocio y Sarah simplemente se quiere relajar, el martes por la noche Sarah está pensando en negocios y Tony solo quiere descansar… ESTO MATARÁ UN MATRIMONIO. Si estás disponible todo el día trabajando… yo les dije que tenían que tener una noche de citas cada semana y no hay negocios esa noche, deben delimitar esa frontera… por ejemplo a mi me gusta trabajar los sábados por la mañana, limpiar mi escritorio, revisar correos, hacer una llamadas y los sábados por la tarde, me retiro de trabajar, voy a la jaula de bateo, voy a lavar mi auto… sábado por la noche, un película, una comida, una cita, el domingo por la mañana voy a misa, domingo por la tarde juego softball, domingo por la noche otro partido de softball.

¿Saben? EL LUNES ESTOY MOTIVADO PARA TRABAJAR NUEVAMENTE. Mientras que si trabajo 18 días sin parar, eso lo aprendí en el negocio de los restaurantes, porque haces eso todo el tiempo. Estas tan agotado, eres tan poco productivo, no haces nada… así que si pones fronteras…

Siempre le decimos a la gente, empieza esto medio tiempo, 10 a 15 horas a la semana y la gente siempre es escéptica, “no tu en realidad quieres que yo trabaje 40 horas a la semana…”. NO, si tu realmente le dedicas 10 a 15 horas a la semana de lo que yo llamo “actividad de hacedor de lluvia”; le estás poniendo la información al frente a los prospectos, estás llevando prospectos a las presentaciones, puedes hacer cosas tremendas en 15 horas a la semana; ahora, si estás viendo el DVD del fenómeno de Agel por la 87

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vez para motivarte… pues no vas a lograr nada. Si estás sentado frente al computador presionando el botón de refresh para ver si subió tu volumen en la última hora y media , así no vas a lograr nada, pero si realmente estás trabajando 10 a 15 horas semanales y así cuando te disparas te disparas…. Y cuando “estableces fronteras”, aquí es cuando trabajo, aquí es cuando juego y realmente pasas tiempo de CALIDAD con tu familia, con los que amas y tienes tu programa de ejercicio y tu tiempo para el auto desarrollo y cuando trabajas estás listo para trabajar, te sorprenderás de lo mucho que puedes lograr.

Eric Worre: lo que dijo Randy es críticamente importante… presentamos este negocio como una forma de tener una calidad de vida más alta y mi observación es que la mayoría de las personas, incluso aquellas que hacen mucho dinero en esta industria NO tienen la calidad de vida a la cual yo aspiraría. Cuando estoy con ellos pienso, “nada de esto lo admiro”… si ustedes pasaran un día conmigo estoy seguro de que se sorprenderían… recibiría menos de 4 llamadas en un día común y tres de ellas no tendrían nada que ver con nuestro negocio ¿Por qué? Porque he creado un ambiente en el cual he puesto todo disponible en una base institucional, hago el negocio cuando quiero hacer el negocio y no estoy en modo de REACCIÓN. De hecho soy proactivo en la forma en que hago el negocio y como dijo Randy hay 2 días en la semana en los cuales simplemente no trabajo, yo no trabajo lo miércoles… ese día me encuentras jugando golf en el club, no durante todo el día pero eso es lo que hago. El domingo, es un día en el que simplemente no trabajo. Para mi es día en familia. Puede haber otros días en que no trabaje pero al menos miércoles y domingos no trabajo.

Desde el punto de vista del manejo del tiempo… al principio no fue así conmigo… trabajaba más temprano de lo que se imaginan y hasta más tarde de lo que se imaginan y descubrí que no importaba cuanto dinero hacía, ¿y que? No tenía la calidad de vida que quería tener y me tomó mucho tiempo en desarrollar disciplina para que fuera una experiencia de vida positiva.

Ahora esto puede ser un poco exagerado y si todos hiciéramos esto puede que el mundo dejara de girar; yo hago un total de cero (0) llamadas salientes a los miembros del equipo; simplemente no lo hago. Hago llamadas a los prospectos y recibo llamadas de miembros que han hecho todo lo que han podido por resolver su situación en nuestro sistema institucionalizado. La gran mayoría de personas en este negocio primero persiguen candidatos, los persiguen y los persiguen y luego aprenderás que nunca correrás tan rápido como el candidato que estás persiguiendo … y una vez esa persona ingresa al negocio luego los desgastas llamándolos y llamándolos. Lo que yo hago es lo que debe hacer un patrocinador responsable; la guío en un proceso de cómo empezar con una serie de tareas, una de ellas es crear su lista de candidatos, revisar algunos guiones y hay un momento asignado en el cual ella debe llamarme.

O llamará o no lo hará; es su decisión y no la mía. Aunque haya hecho de todo porque ella ingrese, si Gail no me llama 2 días después de haber ingresado, yo tampoco la llamo, salgo entonces a patrocinar nuevamente, la pelota está en la cancha de ella, no en la mía. Con el tiempo he descubierto que… si ella me llama, ahí estoy, ahora es mi paso a seguir y apareceré en un PBR. Si ella no me llama utilizaré el tiempo para patrocinar a alguien nuevo si me llama programaremos el primer PBR.

Randy Gage: es como un juego de ajedrez… yo hago una movida luego el y así… yo nunca hago 2 movimientos al tiempo. Algo de lo que hablaremos mucho en Go Diamond es el plan de negocios… lo que algunos llaman orientación a nuevo miembro o entrenamiento rápido, lo convertimos en un librito y un CD… hubo un tiempo en que yo decía, bueno, tienes que ir a la casa de ese nuevo miembro, tienes que obligarlos a hacer la lista de 100 personas, hasta que llegas a un punto en que dices, “no”; si ya metiste a esa persona en el negocio ellos son niños grandes y les digo, “tu responsabilidad es pasar por el entrenamiento inicial”. Inicialmente lo teníamos en la página del equipo, “imprime tal cosa, y mira tal video”, una vez ingresan les envío un correo de bienvenida… yo no llamo a quienes no me llaman a mi. Sigo con la siguiente persona. A veces me sentía mal por no ayudar a todas las personas, pero luego superé eso. He ingresado a 102 personas hasta el momento; la mitad de ellos han hecho algo y la otra mitad no. Y no me desbarato por las personas que no lo han hecho; esa fue la decisión de ellos; son niños grandes. Si quieren pagar 1000 dólares luego ingresar al plan de protección de testigos, es su decisión. No los voy a perseguir, no les voy a rogar, no los voy a arrastrar por la línea final. Algunos reviven luego, la vida se les pasa en el camino, algo cambia, pasa el tiempo, suben los precios, despiden gente y se dan cuenta de que si no se encargan de su propia prosperidad nada va a ocurrir… y luego aparecen. En el ultimo descanso, Gail se me acercó y me dijo, “¿has hablado con tal persona?” se refería a alguien que yo patrociné pero que puse abajo en la organización de Gail y le dije que no había vuelto a hablar con ella en un par de semanas y me dijo, “está muy emocionado de empezar

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ahora y…” y yo le dije que ya era la séptima en dos años que está listo para arrancar, me dijo, “pero está haciendo de todo, está haciendo PBRs, etc.” Le dije que me parecía grandioso, pero ya le dije a esa persona que no le puedo invertir más tiempo en el hasta que lo vea en un evento grande (Go Diamond, Master Mind, Agel World)… el es una de las primeras personas que patrociné, así que lleva más de dos años… en dos años se ha inscrito a 4 ó 5 eventos grandes y canceló cada una de ellas un día antes del evento porque siempre surgía algo porque: el tiene la atención de un perro hambriento en una fabrica de carne , así que se emociona con Agel por 2 días, hace PBR, llama gente etc. y patrocina 5 personas en dos días y los 5 se retirarán porque el no los llama de vuelta… se desaparece porque oye sobre otro proyecto vendiendo bancas para bus en Bosnia o lo que se aparezca y sale corriendo detrás el otro pedazo de carne. No es un secreto yo se lo he dicho…, “tu sabes que te amo pero quiero que sepas que no puedo invertir más tiempo en ti hasta que te vea en un evento grande”. Esto es amor duro pero creo que tenemos que hacer esto con nuestra gente… tienes que limitar el acceso a ti por un par de razones… por ejemplo… yo no salgo a almorzar con managers o a cenar con managers, ¿lo hago porque soy elitista? NO. No socializo con las personas en los rangos más bajos porque ellos NO pueden socializar al nivel en el que yo estoy. Yo puedo llamar a Billy y a Wes y decirles, “¿quieren ir a comprar carros?”, vamos al concesionario de mazzerati, bentleys, lamborghini y uno de nosotros puede ir comprar un carro porque estamos en ese nivel, ellos son doble diamantes y pueden hacer eso. Cuando vamos a cenar podemos ir a DeVito´s en South Beach y podemos gastarnos 500, 800 dólares en una cena para 2 ó tres personas. Si voy con un manager, ellos no están en ese nivel, ellos gastan $4 dólares cuando van a almorzar y van al mercado de Boston.

Yo me gasto 50 dólares para mi almuerzo y no pienso en nada. Incluso es cuestión de tiempo; yo tengo libertad de horario; la mayoría de personas en los niveles más bajos trabajan 40 horas a la semana, tienen familias, así que aunque yo diga que voy a hacer un evento social el viernes en la noche a jugar bolos e invito manager y Senior managers, la mitad de esas personas tienen una esposa en la casa que dirá, “ ya estuvo el martes en la noche en un ABB, salió el jueves por la noche en un PBR y hoy que tenemos la noche libre, está jugando bolos con Gage…”. Esto le está creando un estrés a la persona que el o ella no necesita. Por esto restrinjo el acceso a mí por el propio bien de ellos. Yo no le doy mi teléfono o mi correo a todo el mundo… NO, tengo como unas 60 mil personas en mi grupo, 102 de ellas tiene mi número porque yo los patrociné y tal vez otras 10 personas así que hay probablemente 112 personas en mi grupo que tienen mi teléfono o mi correo. Y en cada evento como este, la gente me dice, “¿me puedes dar tu correo?”. Yo les digo que deben hacer eso con su patrocinador. Siempre en Agel debes saber si lo que quieres lo puedes solucionar tú o si lo tienes que ir subiendo de patrocinador en patrocinador, si tiene que llegarme, me llegará. Puede que Dexter Yaeger llame a un miembro de mi equipo y le diga que quiere retirarse de Amway y meterse en Agel. ESO TIENE QUE PASAR POR MI . En este momento tengo Diamantes y Directores Corporativos que necesitan mi asistencia, no puedo responder cada mensaje. Un miembro de Agel, amigo mío, venía de una empresa de Grinders y estábamos en Australia e invitamos a unas 700 personas y el se puso a repartir 700 tarjetas de presentación, yo le dije, “Rob, no puedes hacer eso. Serás un grinder por el resto de tu vida”. Luego el entendió la clase de cultura que podía crear si hacía esto y entendió que debía limitar el acceso a el. Los Grinders reciben 500 e-mails al día y 200 llamadas al día. Si algo realmente importante surge no van a poder ayudar a quien realmente lo necesita.

Eric Worre: lo que acaba de decir Randy… todo eso es correcto… hay un lado humano que se debe agregar… yo esperaría que no haya ningún miembro de Agel en ningún lugar del mundo que se sienta solo, cuando hablamos de Institucionalizar las cosas espero que todos en el mundo sepan que hay personas que se preocupan por ellos y que tengan acceso. Entendemos que hay personas que no tienen tanto apoyo como otras por diversos motivos. Todos deben aprender la forma institucional en que todo funciona para que logren hacer lo mejor. Hay una diferencia entre actividades que producen utilidades o hacer cosas simplemente porque es lo correcto. Las actividades que producen utilidades…. Recuerden que lo que se puede medir se puede mejorar… la mayoría de ustedes podría contar la cantidad de actividades útiles que han hecho recientemente, cojan su cheque, hagan una división y llegarán a la conclusión de que les están pagando de más

¿Cuánto tiempo en realidad pasaste en hacer tu lista de candidatos algo vivo, en movimiento…? Para la mayoría de ustedes, la respuesta honesta es NO., ¿Cuánto tiempo gastaste en repasar lo que vas a decir? , ¿Cuánto tiempo le dedicaste a poner una herramienta en manos de un prospecto? , ¿Cuántas veces en la última semana estuviste en una llamada de 3 partes? ESAS SON ACTIVIDADES QUE PRODUCEN INGRESOS, ¿Cuánto tiempo dedicaste a hacer un PBR en tu casa en la ultima semana?, ¿Cuánto tiempo estuviste con tus nuevos candidatos en un ABB? Hay muchas otras cosas que podemos hacer, pero no

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tiene nada que ver con generar ingresos. Así que coje tu cheque y divídelo por el tiempo que le dedicaste a actividades que produzcan dinero, ¿no es cierto que estás haciendo mucho dinero? HAGAMOS MÁS DE LAS ACTIVIDADES QUE PRODUCEN DINERO, NO PARA MI, NO PARA RANDY, PARA USTEDES. Haz esto también para que el final salga una persona distinta a la que ingresó a Agel; una mejor persona.

Randy Gage: tienen que llegar a Manager y luego tienen que llegar a Director y luego necesitas empezar una cultura en la que empieces una fabrica de Directores. Que todos lleguen a manager en 2 a tres semanas desde el momento que ingresan a Agel y tan pronto como seas Director, tu primer pensamiento debe ser, ¿Quiénes son mis próximos Directores? Ya que Director es el primer verdadero nivel de Liderazgo en la compañía. Esto es lo que va a crear tu profundidad y verdadero liderazgo. Mira en profundidad quienes son tus próximos Directores, y si te pregunto quien es tu próximo Director y no sabes, estás en problemas.

Eric Worre: si no eres Manager, no puedes estar pensando en quien es tu próximo Director, así que todos lo que no son Managers todavía, convénzase de esto; no se necesita ninguna habilidad de liderazgo para ser Manager, solo deben tomar la decisión de no dejar que este mes termine sin que sean Managers, no se necesita gran trabajo en equipo. Solo necesitas 4 ejecutivos a un lado y cuatro al otro. Nadie más tiene que ayudarte con eso. Así que saquen eso del camino antes de terminar este mes. Igualmente no se me ocurre ninguna razón para que terminen este mes sin ser Directores y los que ya son Directores no hay razón alguna para que terminen este mes sin subir de rango. YO NO VOY A PERMITIR QUE SE TERMINE ESTE MES SIN QUE YO SUBA DE RANGO.

Cuando uno toma una decisión, tenemos una meta, y esa meta está dentro de tu corazón, y la probabilidad de que ocurra es casi cero. Yo debo ser publico con mis objetivos para que estos se cumplan. He mencionado tres veces ya que no dejaré que termine el mes sin que yo suba de cargo, cuádruple diamante. Alguien me va a sacar eso en cara. Le he contado a la compañía, le he contado a Randy. Alguien al final de mes me preguntará como me fue en el mes. Eso me da una distinta clase de presión, positiva. No creo que todo tipo de presión sea mala. Cierta presión es buena. Eso me ayuda a estar concentrado en las cosas que harán que mi objetivo se cumpla. Los invito a que hagan lo mismo.

Randy Gage: maximicen su entrenamiento. Así crecemos en profundidad; así logramos transferir el liderazgo, así creamos una fabrica de liderazgo. Enséñenle a su gente como asistir a entrenamiento. Enséñenles a participar, a llegar a tiempo, a estar frente al salón, a traer libros de apuntes. Estuve hace poco en una reunión de entrenamiento y yo nunca pongo horario para terminar, hago un descanso a las 8 y media y luego otro a las 10 y media, en ocasiones he llegado hasta las 4 de la mañana, solo porque quiero ver quien va en serio, a veces lo hago entre semana cuando la gente debe ir a trabajar al otro día, así sé quienes son mis lideres. En fin, en aquella reunión noté que el 60 % de las personas no tenían papel en dónde tomar apuntes y dije, “el 60% de las personas aquí no tienen con que anotar, así que voy a volver a subir a mi habitación y voy a ver TV, llámenme cuando el salón esté serio. Y cuando subí, a los 5 minutos todos tenían un lápiz y papel y volví a bajar.

Estuve en un crucero con otra compañía y esta acababa de abrir en Asia; Taiwán, Corea y Malasia creo que eran, la gente llegaba a director diamante como en 6 meses y en los Estados Unidos nos tomaba 2 o 3 años en lograr lo mismo. Un señor montó su negocio asistiendo a este tipo de reuniones en bicicleta. Nos preguntábamos ¿Qué ocurre en Asia?, ¿Qué tienen en el agua? así que estoy en el crucero y en la primera noche iba a haber un entrenamiento de 9 a 12 antes de la primera parada. Faltando un cuarto para las nueve, el salón estaba LLENO de asiáticos, traje negro, camisa blanca, corbata, maletín, apuntes, lapicero. A las 9, 9y 5, 9 y 15, estaban llegando los americanos, camisas hawaianas, pantalones cortos, sandalias, camisetas de “soy estúpido”, “budweiser” y yo me preguntaba, ¿Cómo pueden llegar tarde?, ¿había trafico? . Excusas como, “room service llegó tarde” y me di cuenta en que hay culturas en las que nos tomamos las cosas en serio, como lo que ocurre en Portugal en este momento… ellos no tomaron en vano la oportunidad de Agel. Si vives en Chicago, en Indiana, en California, en Florida es muy fácil no tomarse algo en serio…

hay muchas oportunidades en los Estados Unidos… no lo tomamos con la urgencia… tenemos que enseñar eso, enseñar como llegar a un entrenamiento, ser puntuales, estar al frente de la habitación, solo ponemos gente exitosa en la tarima, estructuramos el entrenamiento, tenemos un resultado que esperamos del entrenamiento, les damos un plan de juego cuando se van, les dejamos tareas, usamos el entrenamiento y buscamos el máximo efecto y eso ayudará mucho a construir en profundidad

Eric Worre: volviendo un poco al multiplicador… HAGAN LO QUE SEA, POR EL TIEMPO QUE SEA NECESARIO POR INGRESAR A 12 PERSONAS QUE LLEGUEN AL RANGO DE DIRECTOR

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REGIONAL… esto hace que el multiplicador se inicie y empiece a rodar, hasta que no hagas eso, el multiplicador no puede empezar su proceso.

Todos ustedes inicien este negocio de nuevo, de cero, mañana, porque saben que llegará el tiempo en que Agel se tomará 2 años para que surja la nueva generación, esto no es teoría… nosotros tres hemos experimentado que lo que debe ocurrir en 10 años puede ocurrir en menos de 3 años. Para los que son nuevos con Agel, es muy importante que sepan que Randy no podía ir a las compañías con las que hacía consultoría a ofrecerles Agel, no podía, el empezó como empezaron ustedes, levantando el teléfono llamando a otros, yo todavía estoy sujeto a cláusulas de no competitividad, no puedo ingresar a Agel personas de otras empresas, yo empecé como ustedes, llamando gente que no estaba en mi negocio. Recuerden cuando nos escuchen hablando que no se trata de lo que hemos hecho nosotros sino de lo que pueden hacer ustedes, y lo que importa es lo que hagan de aquí en adelante.

La conclusión de esta sesión cuando se trata de construir profundidad… no hay suficiente liderazgo para movernos, ¿Por qué suponen que Randy está en tanta demanda? No hay suficiente liderazgo, es así de sencillo. Cuando tu te vuelves un líder en esta industria, no existe nada que te de más valor en el mercado que volverte un verdadero líder en esta industria… Agel tiene una gran combinación de hechos que afortunadamente juntaron unas de las personas más talentosas con las que he trabajado en mi vida. Hay una jerarquía de liderazgo muy delgada que te necesita y permite que seas lo que quieres ser a un ritmo muy distinto al que todos conocen y seguiremos trabajando en profundidad buscando ese liderazgo y motivándolos a que hagan lo mismo.

Construyendo líneas de larga distancia

Randy Gage: Quiero hablar sobre la primera cosa que uno hace antes de construir líneas de larga distancia, es que haces que tu mercado local sea tu fuerte, haz que sea tu fortaleza porque, porque eso te dará el ingreso, la libertad y la habilidad de poder ir y trabajar en mercados de larga distancia. Lo interesante… es una dinámica irónica… es que usualmente tu línea local es tu línea más débil y tus líneas de larga distancia son tus líneas mas fuertes y la gente piensa que es lo contrario porque tienen más gente en su grupo local, tienen más reuniones, tienen más contacto con esa gente… pero usualmente lo que yo veo es que tu grupo local es tu grupo co-dependiente. Porque esos son los que te llaman cuando necesitan producto, porque saben que tu les vas a prestar 3 cajas del producto. Mientras que si tienes una línea a 3000 millas de distancia, ellos no te van a pedir 3 cajas del producto, ellos se asegurarán de tener producto en inventario. En tu grupo local te dirán, “conocí este tipo, puedes venir a dar una presentación por el?” mientras que tu línea a 3000 millas ellos van a resolver esto sin llamarte. Así que las líneas locales realmente brindan seguridad para tu ingreso pasivo a largo plazo, pero es importante empezar con los fundamentos en tu mercado local, el arranque explosivo, debes hacer tus 3 PBRs, programa ABB’s fuertes en tu área, debes dar apoyo, ser voluntario, debes ser parte de ese ABB todo el tiempo, encárgate de que haya un ABB dinámico en tu mercado local, crea esa fortaleza y luego empieza con tus líneas de larga distancia.

Eric Worre: no puedo estar más de acuerdo con Randy… tu no le puedes enseñar a alguien a hacer algo que tu no has hecho. No conozco a nadie en esta industria que se haya vuelto un líder efectivo nacional o internacional que no haya sido primero un líder local. Yo que he viajado tanto internacionalmente, hace años empecé en esta industria… y antes de tener un negocio por fuera, tuve un negocio en mi ciudad. Todas las personas que conozco que han tenido éxito a largo plazo, primero se convirtieron en un líder local. Tú no le puedes transferir una habilidad a alguien que tú no tienes... Por otro lado, cualquier negocio que esté lejos, no necesariamente internacionalmente, es un negocio costoso. El negocio que no es costoso es el negocio que está en tu patio. Lo que yo quiero es que tú seas rentable. Me preocupa menos el tamaño de tu cheque que tu rentabilidad. Como dijo Randy antes, puedes seguir una disciplina muy pobre que te permitan comerte todo tu cheque.

Conozco muchas personas en esta industria cuyos cheques harían que se abran tus ojos y piensen que son grandiosos, pero yo me se el cuento completo y se que esas personas están totalmente quebradas. Mi intención es que seas rentable desde un comienzo. Para lograr esto desde un comienzo es que construyas tu mercado local. Cuando empecé a trabajar con mis amigos, este es un grupo de personas que realmente esta conectado alrededor del mundo de manera admirable y tuve que rogarles, “yo se que conoces gente en New York, Miami, etc.”. Es muy importante que te quedes en casa. Debes ser rentable en tu patio. Y tuve la suerte de convencerlos de hacer eso. Quedarse en casa, quedarse en casa, punto.  Cada mes me llamaban, “¿Eric, ya es hora?” y yo decía, “no, debes convertirte en un director diamante, debes tener un cheque que sea X,  debes ser ciertas cosas, debes desarrollar nuevas habilidades”… Si intentas detenerlos ahora, es imposible.  Porque la persona que hace la llamada tiene el poder; con esto quiero

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decir que adquirió conocimiento… hay mucha facetas de apoderamiento…, pero adquirieron conocimiento, ellos entienden el negocio, han ganado confianza, ellos creen, todo esto es menos importante a que se hayan convertido financieramente viables.

Esta es una industria muy curiosa. El estatus de liderazgo no se transfiere basándose en la acumulación de conocimiento. Si yo pudiera transferirle a todos ustedes todo lo que yo se, eso no te haría un líder en nuestro negocio. Por otro lado, si alguien te dijera,”¿Cómo funciona?” y tu respondes, “no se, solo llevo 6 meses, pero mis últimos 4 cheques fueron X,X,X,X” si esos cheques son lo suficientemente grandes para llamarle la atención, el estatus de liderazgo se transfiere. Les prometo que es más fácil volverse rentable en tu mercado local primero. De hecho desearía que hubiera una frontera geográfica o que hubiera una barrera de idioma que hiciera que te quedaras en un radio de 50 millas. Eso es lo que desearía. Desearía que hubiera una barrera que no te permitiera estar por fuera de ella. Porque si esa barrera existiera. Tenemos muchos lugares en donde esto es cierto ¿en que lugares hemos tenido el mayor crecimiento en la compañía?  Israel; esa es una barrera geográfica, una barrera por el idioma, y pude convencerlos de que se quedaran en casa. Portugal, 10 millones de personas, les comento que nuestro éxito no es en Portugal, nuestro éxito es en Lisboa, eso es todo.  Los convencimos de quedarse en una frontera geográfica, imaginarse que había una cerca en la frontera de tu ciudad y no pudieras salir de ella. Allá tenemos personas ganando 50, 60, 70, 80, 90 mil dólares en menos de 6 meses. Se quedaron en casa e hicieron una fogata increíble. Eso es lo que necesitamos que ocurra en su mercado sea cual sea. Tony y Sarah, ¿Dónde viven ustedes? ¿Sacramento?, ¿está prendido el fuego allá?, ¿es enorme y vibrante? Díganme la verdad… NO! Eso me parece bien, eso esta bien, porque podemos cambiar eso empezando AHORA, y ¿Cómo lo hacemos?... hemos hablado mucho hoy, pero espero que entiendan el hecho de que tengo 3 PBR programados en mi casa en esta semana. Quiero que te comprometas con el negocio a ese nivel básico, porque ahí es donde empieza a ocurrir. Y solo cuando eres rentable en tu área puedes buscar otros mercados. 

¿Qué significa ser rentable? Tendrá distintos significados para cada persona, pero cuando tu cheque en casa es lo suficientemente grande para ti sean 1000, 2 mil, 3 mil dólares, sea cual sea, si el cheque es significativo para ti, ahí es cuando es apropiado que trabajes fuera.

Randy Gage: le estamos aconsejando a nuestros Directores Regionales que 4 días al mes deben estar en la carretera y puede ser con un enrolado personalmente a quien estas ayudando a abrir un mercado o podría ser un downline tuyo en el tercer nivel, quinto nivel, nivel 18, en donde se haya mostrado liderazgo, en un mercado en el cual si trabajas con sus lideres, ayudarás a hacer que crezca. El grupo de Turquía con el que trabajé, el está en mi nivel 92, pero si uno ve liderazgo uno trabaja con ellos.

Los beneficios de construir larga distancia; un gran beneficio es la seguridad… porque… yo estaba construyendo con una compañía previa en Miami, mi grupo más grande y tuvimos el huracán Andrew en el 92.

Tuve 2 líneas de Directores y uno perdió todo su techo, el otro fue a donde solía trabajar y había un camión de UPS volteado y el edificio había desaparecido, no hubo energía por unas 5 o 6 semanas, no había servicio telefónico, ¿Cuánta actividad grupal creen que hubo en ese grupo en las siguientes 3 semanas?  NADA.  Estábamos construyendo techos y ayudando a la gente de nuestro equipo quienes habían perdido su casa. Afortunadamente yo tenía gente en cada estado así que esto no mató mis ingresos y mi negocio seguía funcionando. Lo mismo puede ocurrir si tienen un fiscal muy caprichoso que quiere lanzarse para gobernador y necesita publicidad así que ataca a una de las compañías malvadas de MLM y sale en las noticias todas las noches porque escogió tu compañía, estamos en la pagina principal de las noticias locales, cada día por dos semanas por culpa de algún regulador caprichoso, que ha malentendido las cosas. También ocurren recogidas totales de productos; alguien resulta alérgico a un producto… pueden pasar cosas que hacen que un área se desacelere, así que cuando tienes grupos en todos lados, esto te da seguridad, es dinero extra, esto te da profundidad y grosor, es divertido… a mi me encanta. Acabo de comprar un apartamento en Sidney, Australia el mes pasado que estuve allá, porque me encanta Australia, es uno de mis sitios favoritos para visitar. Sidney es una de mis ciudades favoritas en el mundo, tengo un gran grupo allá, así que decidí conseguir un apartamento allá para cada vez que vaya allá no me tenga que quedar en un hotel. Es un hermoso lugar en la bahía. También me gusta mucho ir a Malasia  y Singapur y me queda cerca de Australia. Ya he hecho 4 viajes alrededor del mundo en las 24 zonas horarias, desde que estoy con Agel. Es muy divertido, y haces amigos en todo el mundo, puedes viajar.

Por otro lado, esto te obliga a hacer la duplicación bien porque ellos no pueden ser co-dependientes cuando están a miles de millas de distancia, esos son los beneficios. El reto  es que no puedes siempre

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estar ahí para las personas uno a uno, no puedes apoyarlos en una presentación, no puedes celebrar con ellos cuando sean directores por primera vez, y hay cierta inversión que debes hacer.  Pero los beneficios pesan más que los retos tanto, que te animo para que cuando llegues a Regional Director, ya es hora de buscar tu expansión.

Eric Worre: Es mi mayor deseo que tú negocio sea rentable, debes viajar cuando eres Regional Director. Quiero que todos sepan cual es mi proyección de dónde habrá más crecimiento en los próximos 24 meses. Creo que será en America Latina. Y esto no es porque yo creo que el volumen se va a reducir en ningún lugar del mundo, no es porque crea que no vamos a tener gran crecimiento en otro lugar, es porque hay factores externos que están impactando nuestro negocio en este momento.

Recuerden que hablábamos  de que la economía de los Estados Unidos hace tres años era muy diferente. La industria del Network Marketing es una industria muy interesante: le va muy bien en una economía buena, pero le va mejor aún en una economía más emproblemada. Estamos ahora entrando en un ambiente en el cual hay tantas personas que tienen que cambiar, simplemente tienen que cambiar.  Así que lo que estoy animando a que la gente haga ahora es que por ahora se enfoquen en su mercado local , en esa primera lista, enfóquense en la comunidad primero y luego poco a poco ve saliendo y mira a ver en dónde puede haber una contra-rotación en la sociedad. Una de mis mejores temporadas de crecimiento fue cuando Medith Care cambió la forma en que los médicos generaban ingresos. Tengo un gran amigo que es Cardiólogo que pasó de hacer 400.000 dólares al año a hacer 180.000 dólares al año. Su estilo de vida no cambió, sus gastos no cambiaron y de repente estaba en problemas. Se ganaba 180.000 dólares pero estaba en problemas. Eso era el reflejo del mundo médico en todo el planeta y un 50% de nuestro negocio estaba atado a ese shock en la sociedad.  Medith Care cambió la forma en que esa parte de la sociedad estaba viviendo.  Eso no se compara con la crisis hipotecaria y de propiedad raíz de hoy y que seguirá creciendo.  Y les prometo que no estamos para nada cerca a que vuelvan a mejorar las cosas por ahora, los bancos deben pasar por mucho tiempo mientras adquieren las propiedades y luego más tiempo en vender las propiedades antes de que mejore la situación.

Hay un gigantesco grupo de personas que hoy en día tiene que hacer algo distinto. Y si miran el efecto dominó, hay demasiadas personas. Por eso predigo y enfoco gran parte de mi energía en el mercado americano y latinoamericano  en los próximos 12 meses porque creo que será más fácil acá que en cualquier otro lugar. ¿Qué tiene esto que ver con hacer crecer tu negocio fuera de tu mercado local?

Recuerden, dónde empiecen, empiecen haciendo un PBR en su  casa. Cuando hagas el PBR mira en la habitación y busca los ojos que estén ardiendo, los más brillantes, le dices a esa persona, “yo se que tu estás en el mismo camino que yo, esto es lo que te propongo… juntémonos y hagamos una orientación de nuevo miembro. Me gustaría hacer esto en tu casa en unos 10 días. Estos son los pasos que debemos tomar”. Y ¿saben?, estoy trabajando una generación más abajo. Y cuando voy a la casa de el, miro y busco los ojos que estén ardiendo más y luego diré, “Gail, hagamos esto, y en 10 días quiero que lo hagamos en tu casa…” y luego hago lo mismo en la casa de Estee. Y ahora están ocurriendo 2 cosas; estoy trabajando mi organización en profundidad. Deberías buscar en tu sexta, séptima, octava, novena generación, en las próximas 10 semanas y por definición eso te hará crecer fuera de tu propio mercado y te sacará de tu propia localidad. Debes empezar a hacer PBRs que están a una comunidad de distancia y luego a hacer ABB’s que están a una comunidad de distancia y cuando hayas llegado a Regional Director, en el proceso habrás desarrollado un nuevo set de habilidades y debería ser fácil para ti para dar el próximo paso, el cual es que apareces como el invitado, como el presentador en el próximo ABB, ese es el proceso, ¿no es así Tony y Sarah?  Un proceso que no mucha gente está siguiendo en el negocio en este momento, pero es una situación que podemos corregir hoy e ir mejorando empezando ahora.

Randy Gage: mi definición de grupo local, es si puedes terminar de trabajar a las 5 PM, montarte en tu carro, llegar a algún lugar a las 8 PM, hacer un entrenamiento, una reunión, ABB, lo que sea, PBR, llegar a la casa a la media noche, levantarte a las 6 AM y volver a trabajar… esa es una línea local. Eso lo considero yo local. Luego será una manejada de 4 ó 5 horas y tendrá que ser un evento para los sábados…

Todos quieren renunciar a sus trabajos inmediatamente… aceptémoslo, el 95% de las personas odian su trabajo, les mostramos Agel y se emocionan y quieren meterse tiempo completo y renunciar a sus trabajos. YO NUNCA DEJO QUE LA GENTE RENUNCIE A SU TRABAJO INMEDIATAMENTE.  Cuando llegan a Regional Director y digamos que se ganan 4.000 dólares al mes, digamos que ganan 50.000 dólares al año y ganaban 4.000 dólares en su trabajo entonces ahora si quieren renunciar… NO, NO QUIERO QUE RENUNCIES TODAVÍA. Porque ahora tienes el mismo estilo de vida, que tenías con tu trabajo, mientras que si te puedo convencer de que conserves tu trabajo por

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otros seis meses. Ahora en vez de 4 mil te estás ganando 8 mil dólares al mes, es decir que recibes 4.000 de salario y 4.000 con Agel. Y te diré que INVIERTAS esos 4 mil dólares en tiquetes de avión, en herramientas, viajes en gasolina, en trabajar con líneas de larga distancia. Ahora estás creando seguridad y en 6 meses más tu cheque de Agel son 12 mil dólares ó 14 mil dólares y luego voy a consultar contigo porque aún puede que no te deje renunciar, quiero asegurarme de que hayas pagado tus tarjetas de crédito, quiero que hayas pagado tu carro en efectivo, dejaré que tengan hipoteca, pero eso no me emociona mucho, pero se que muchas personas tienen créditos a 30 años y no van a pagar una casa en 1 ó 2 años , pero quiero que mi gente esté libre de deudas antes de renunciar a sus trabajos. Así que en vez de reemplazar nuestro ingreso…

Estaba hablando con María en Puerto Rico hace un tiempo y me dijo, “he estado hablando con estas personas y he estado detrás de ellos hace como un año y medio y todavía no están interesados”… y yo le dije, “es muy sencillo, ellos no quieren tu estilo de vida… porque te ven pujando y pujando”. Porque ella está haciendo lo que hacen los superhéroes. Ella quiere hacer todo por su gente y hacer todas las presentaciones, hacer los PBR´s  en su casa e invitar a todas las personas. 

Entonces ella lleva un año y medio en el negocio, se está ganando unos 2000 ó 1500 dólares al mes y la persona promedio dice, “yo no veo ningún cambio en su estilo de vida. Ella no ha comprado un carro nuevo, no está ganando viajes a Hawai, no está comprando joyas ó ropa nueva. ¿Por qué tengo que pasarme el martes, miércoles, jueves en la noche haciendo reuniones, cuando podría estar viendo Law and Order, CSI, Family Guy, The Simpsons?”, y ¿saben? La televisión por cable va a Ganar. Pero, cuando la gente ve una diferencia en tu estilo de vida, cuando llegas a casa en tu carro de bono, cuando vuelves con el video del viaje de liderazgo a Hawai ó el viaje a Bangkok, cuando empiezas a vestirte mejor de un momento a otro, ahí es cuando la gente que no te hacía caso antes, vendrá mucho más rápido. No quiero que la gente piense que estoy viviendo un gran estilo de vida después de 6 meses  o un año. Si te estás ganando 3 mil dólares al mes, ponle eso a tu negocio, si te ganas 5 mil al mes, saca 1000 y mejora tu estilo de vida y ponle 4.000 en tiquetes de avión, largas distancias, construyendo tu negocio.

Eric Worre: estoy totalmente de acuerdo. Hay una gran diferencia entre hacer dinero y crear riqueza. Me tomó muchos años entender eso. Por tantos años hice dinero antes de empezar a crear riqueza. Vamos a hablar un poco más sobre eso al final. Pero quiero hablar un poco más sobre esta idea de tener y no tener un trabajo. Espero que mi Amigo Dan escuche esto. Dan es un gran sujeto. Es una de esas personas que conoces y sabes que se van a convertir en algo. Se que pronto  algo ocurrirá y el se convertirá en algo muy importante para esta compañía. Es una de esas personas, el tiene ese algo.  El tiene unos 23 años y vive en Miami y me dijo, “Eric voy a renunciar a mi trabajo y me voy a dedicar tiempo completo”. Yo le dije, “Dan, si renuncias a tu trabajo ya no estás en circulación. Si tienes trabajo, estas en circulación. Tienes la oportunidad de ver gente. Es muy distinto estar 100% en el negocio  y no tener interacción.” 

Le pedí que por favor no renunciara a su trabajo, pero se emocionó mucho y renunció a su trabajo. Y luego de un tiempo me llamó y me dijo, “esto es más difícil sin un trabajo Eric”.   Y no mucho después de eso, el renunció a Agel, y me llamó y me dijo, “Eric, me voy a salir de Agel”, le pregunté, “¿por que? Tu me prometiste que ibas a seguir todos los pasos”. El me dijo, “bueno, empezó cuando dejé mi trabajo. Ahora tengo que hacer más dinero, más rápidamente y encontré un negocio en el que puedo hacer mucho dinero muy rápido.” Me dijo que era una compañía que iba a vender canciones por Internet, BURN LOUNGE. Le dije que estaba a punto de pasar por un momento muy vergonzoso  y me dijo que no y que le iba a ir muy bien.  Hizo el negocio de la música y 8 meses después la empresa fue cerrada por la FTC. Y mi amigo Dan, quien hoy en día tendría una muy admirable posición en Agel… Dan ha tenido muchas experiencias y lecciones de vida y hoy tiene muchos retos financieros pero está cojeando nuevamente en Agel, le doy la bienvenida, lo recibo lo amo y espero que le vaya muy bien, pero lo que quiero que todos ustedes sepan que todas las cosas que les aconsejamos son el resultado de un fracaso o un éxito pasado. Y no tienes que gastar tiempo, esfuerzo, energía o dinero. Puedes ser más rentable más rápido. Los invito a no tragar entero y decir “voy a hacer eso que dijo Eric”, pero en mi sabiduría se más que el en esta área.  Pongan en la balanza cada decisión que tomen sobre lo que hemos hablado hoy y si persisten preguntas, levanta el teléfono y busca a alguien arriba tuyo que te pueda guiar para que tomes las decisiones correctas en el camino. Y así lograrás una correcta creación de un negocio.

Randy Gage: volviendo a donde partimos esta mañana cuando hablábamos de postura. Cuando hoy en día tienes que patrocinar a alguien para pagar la renta, es muy difícil asumir la postura correcta. Cuando todavía tienes tu trabajo y te ganas 4 mil dólares y te ganas otros 5 mil con Agel, es muy fácil tener una buena postura porque puedes mostrar una diferencia en tu estilo de vida y puedes mostrar una inversión muy inteligente en tu negocio, porque has hecho que el valor del negocio suba.

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Ahora unas formas inteligentes de trabajar a larga distancia: usa las herramientas cada vez que sea posible. Usa la tecnología, tenemos páginas Web, presentaciones online, tenemos mp3 y todas estas cosas… no tienes que empezar con un viaje en avión. 

Hay ciertas personas… yo se que Eric Worre se montó en un avión y fue a la casa de Laurie y tocó en la puerta y dijo, “tienes que ver esto”. Eso puede tener sentido para algunas personas, pero para la mayoría de personas les aconsejo que construyan con tecnología primero, construye tu fortaleza. Mucha gente me llama y me dice que va a viajar a tal y tal lugar y cuando les pregunto quien va a estar allá me dicen, “un amigo con el que fui al colegio y le voy a hacer una presentación”… ¿Por qué haces eso?  Envíale un paquete de larga distancia y cuando ingrese dile que haga un PBR y haz que meta  5 personas y luego móntate en un avión. En otras palabras deja que haya primero una base, una fortaleza antes de empezar a montarte en los aviones.  Porque construir larga distancia es un gasto ó puede ser una inversión y si ya tienes una organización local, entonces puedes hacer una inversión y les pones tareas; “esto es lo que tienen que hacer para que yo vaya allá… necesito x cantidad de paquetes ejecutivos, necesito x número de personas que hayan hecho su arranque explosivo y que estén haciendo PBRs Y cuando vayas tienes que estar ocupado; reúnete con los lideres en un almuerzo, haz un ABB esa noche, hagan un entrenamiento luego del ABB y haz un seguimiento con los lideres la mañana siguiente antes de volver a tu ciudad.  Haz que el viaje valga la pena y luego les dejas más tareas: “esto es lo que tienen que hacer para que yo vuelva acá”. Eso es lo que hice cuando abrimos Australia: fui en Enero, Febrero y marzo.

Este es el otro lado del mundo, un tiquete de $18.000 dólares, es un vuelo de unas 22 horas o 25 horas, pero cuando llegué allá Rob y Nicky me exprimieron a morir, “ a las 8 y media tenemos un diamante de tal compañía, a las 9 un director regional de tal compañía a las 10 nos reunimos con tal persona a las 11, a las 12 tenemos un almuerzo con tales personas, ABB…”¡eso es lo que yo quería” si yo iba a ir allá e iba a hacer esa inversión en el mercado quería sacarle el mayor provecho a mi inversión. Los invito a que estructuren de esa forma.

Eric Worre: cuando se trata de viajar, yo viajo para apoyar actividades, no viajo para provocar actividad.  Te vas a quebrar si viajas para provocar actividad. Hay múltiples formas, tecnología, el mundo está atado hoy en día, así que cualquier viaje que haga fuera de mi casa… hay 2 cosas que quiero que entiendan: si voy a pasar un día fuera de mi casa, nunca es para suministrar información, porque cada cosa que necesitas saber está disponible en estos procesos institucionalizados. El material que estamos creando hoy… vinimos para estar con ustedes, pero vinimos a crear un nuevo proceso institucionalizado que puede estar disponible para todos alrededor del mundo. Nunca viajo para suministrar información, viajen para desarrollar relaciones, porque la información ya está en la página Web, la información ya se puede encontrar en las revistas, por eso voy solo a crear relaciones y solo estoy dispuesto a invertirle a eso, si sé que ya hay cierta actividad en ese lugar.

No quiero que nadie pierda tiempo, energía o dinero en ningún momento. Así que cualquier actividad que estés preparando para llevar a cabo quiero que la compares con esto: Randy y Eric me están enseñando que debo hacer un arranque explosivo, pero yo en mi sabiduría escojo hacer esto en cambio.  ¿Por qué?  Todo lo que vayas a hacer que sea diferente a lo que enseñamos, siempre detente y piensa el porque lo vas a hacer diferente: será porque crees que sabes más, eres más sabio, o será porque tienes cierto temor de seguir el proceso y casi siempre este es el motivo.  Hay algo que te atemoriza, tienes miedo. Ese es un punto de partida: lo que se puede medir se puede mejorar.  ¿Qué será lo que me asusta? Y dile a tu Upline que es lo que te atemoriza y pídele que te ayude a superar ese miedo porque si estás haciendo algo diferente a lo que te están enseñando te lo aseguro te costará dinero a corto y largo plazo. Así que si Randy y Eric están enseñando algo y tú estás haciendo otra cosa… ¡DETENTE!

Randy Gage: otra distinción con Agel es que debes entender la diferencia entre hacer larga distancia nacionalmente o larga distancia internacionalmente, porque estamos en muchos países y tenemos una oportunidad tremenda.

Francamente no tenemos toda la infraestructura en muchos de esos países, podemos llevarles productos, pero puede que no tengamos la estructura de soporte así que puede tener sentido no construir en algunos de esos países hasta un tiempo futuro.  Tienes que ser realista en que puedes necesitar que un mercado internacional haga mucha más tareas antes de que vayas allá que un mercado doméstico. Es una cosa viajar de Los Ángeles a Chicago a trabajar con un grupo que viajar de L.A. a Bélgica.  Es un tiquete mucho más costoso es un viaje mucho más largo y es mucho más lejos de tu equipo. Así que aunque le digas a tu equipo en Chicago que tienen que hacer 6 PBRs puede que en Bélgica tengan que estar haciendo 15 PBRs para que vayas.  Esa es la realidad. Tú tienes que invertir en tu negocio, no

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gastar sino invertir. Claro que puedes hacer unos viajes maravillosos, puede que sea tu sueño visitar Australia, como yo, así que no soy tan estricto para viajar allá porque me encanta.  Y de todos modos quería ir, puedo pasar un rato por negocios y otro rato de vacaciones.  Eso tiene sentido pero asegúrate de que sepas que estas haciendo y por que lo estás haciendo y que estés obteniendo los resultados que quieres y que sea una buena inversión.

Eric Worre: lo que les puedo decir sobre mi experiencia internacional es que te asegures de utilizar las cosas que llamamos institucionalizadas.  Estoy seguro de que Randy tiene una estructura en donde todos saben a donde ir para un entrenamiento de liderazgo. Yo hago una sesión de liderazgo cada semana para las personas en Australia por ejemplo. La línea de patrocinio es importante porque esos son los que tienen una conexión financiera directa contigo, pero quiero que sepan que todo lo que hago en el mundo… para mi, todos está directamente atados a mí.  Si tienes a alguien en Australia es más fácil que los guíes a una de estas sesiones, que viajar hasta Australia.

Si tienes personas en México en donde hacemos sesiones en español, si tienes gente en China, tenemos sesiones en chino. En donde quieras montar el negocio en el mundo, tenemos esas sesiones preparadas y tu y tu grupo pueden unirse a eso. Es muy importante, quiero que todos sepan que tú no tienes que ir a demostrar nada en ningún lugar. Hay un proceso que te brinda la habilidad de vivir donde vives  y empezar a desarrollar tu negocio internacionalmente.

Asuman por un momento que yo soy su patrocinador personal, que yo los traje al negocio. Y si acabas de ingresar a Agel y me dices que tienes un extraordinario grupo de candidatos que viven en Bélgica, te diré que es grandioso y que todavía estarán ahí cuando te vuelvas rentable en Denver en seis meses. Eso es exactamente lo que te voy a decir. Ellos no se van a ir y no van a ser atrapados por otra persona. Vuélvete rentable en tu casa.  Cuando los contactes y les dices, “saben, vine a una sesión, aprendí unas cosas hace 6 meses, he estado muy ansioso de llamarte pero quería esperar hasta que esto fuera rentable, quería esperar a demostrar unas cuantas cosas y ¿sabes? Ese momento es ahora.”   Cuando eres rentable en tu casa, guía a tu gente en este proceso institucionalizado. Mis amigos de Israel tienen negocios en todo Estados Unidos, en todo el mundo y algunos ya son Directores Diamantes y Doble Diamantes y  están comprando tiquetes de avión pero la mayoría de ellos están unidos a una estructura global. Ya tenemos una estructura global. Imagínense un mapa de ruta de una aerolínea que empieza en tu casa, recuerda que donde este el candidato en el mundo, existe una estructura para ellos. Pero habrá un momento correcto y apropiado. Primero debes hacer PBRs y otros PBR para que crezcas de tu ciudad, a tu estado, a tu nación y luego fuera de las fronteras, constantemente y progresivamente, ese es mi consejo.  Con todo esto dicho, cada circunstancia individual es diferente.

Randy Gage: cuando logres esto verás que tus líneas de larga distancia son las más fuertes… y luego puedes ser como Tim Berry a las 11 PM cuando se pone su pijama de Batman J con los huequitos para meter los pies y todo J  y se mete en su sábana de Star Wars. El sabe que en Finlandia y en Gales, ellos saben que tienen gente en estos países, generándoles dinero mientras están durmiendo. Con los países que tenemos con Agel puedes montar un negocio al cual nunca se le esconde el sol, nunca anochece, 24 horas al día, siete días a la semana puedes tener una maquina de flujo de dinero que te genera dinero, y eso es muy chévere.

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