DIRECCION ESTRATEGICA UNIVERSIDAD MAYOR_____________________________________________________________________________

ESTRATEGIA COMPETITIVACASO RADIO CONCIERTO

Nombre: Paolo Zuniga C.Profesor: Jorge Ardiles.

Fecha: 03 de Junio del 2011

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1 INTRODUCCION

Radio Concierto es una sociedad que explota dos estaciones de F.M. en Santiago y una en Viña del Mar. Su emisora principal, Concierto F.M., lleva 14 años en el mercado y ha logrado consolidar un claro liderazgo respecto de sus competidores. Junto a !o anterior, desde 1985 explota una nueva concesión radiotelefónica en F.M. con el nombre de Radio Horizonte F.M.

2 ANÁLISIS Y DIAGNÓSTICO

2.1 MISION DE LA EMPRESA

1. Radio Concierto: Está enfocada al segmento joven y socio económicamente alto y medio (A B C1), a través de una estructura programática muy cuidadosa, sobria y de reconocida calidad. Cuenta con una línea musical moderna y de corte vanguardista, basada en los éxitos musicales dcl disco en los Estados Unidos y Europa.

2. Radio Horizonte: Enfocada en los segmentos altos y medios altos (A B C1) y de personas adultas. Para esto definió una línea musical basada en éxitos de todos los tiempos, apoyada por una programación muy bien cuidada en términos de voces.

2.2 ANALISIS INTERNO Y EXTERNO

2.3 Mercado Interno

El mercado de radioemisoras FM para los estratos ABC1 se visualizan en los siguientes gráficos:

Participación de Mercado FM ABC1. Participación de Mercado FM ABC1 Mayores de 25

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años

Como se observa, la radio Concierto con una participación del 22 % del mercado FM en el estrado ABC1 logra el primer lugar de posicionamiento. A su vez, la radio Horizonte y Concierto (en conjunto 22%) se posiciona como el mayor conglomerado en el mismo estrato para las personas mayores de 25 años.

2.4 Análisis del Medio

Los hábitos de sintonía en el mercado radial se analizan a continuación:

El estrato ABC1 tiene un nivel de escuchas de un 90 %. Es decir, este es el segmento al cual esta enfocado nuestra empresa.

La radio Concierto (escuchas entre 18/24) tiene un porcentaje máximo de escuchas de un 93 %. La radio Horizonte (escuhas mayores a 25) tiene un porcentaje máximo promedio de un 90%, sin embargo, no sabemos si radio Horizonte tiene presencia en el estrato sobre los 45 años.

Los radio escuchas son mayoritariamente hombres, sin embargo, el 90 % de mujeres encuestadas dice escuchar radio. Lo cual, nos hace preguntarnos que porcentaje de los escuhas de radio Concierto y Horizonte son mujeres.

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Dado lo anterior, se tiene que el estrato de 45/55 años no esta claramente cubierto por el conglomerado Concierto y Horizonte. Tampoco se sabe si el sector femenino de la población esta prefiriendo nuestras emisoras.

2.5 VALORACION

3 FORMULACION DE ESTRATEGIA

La estrategia esta enfocada a aumentar la rentabilidad de la empresa dado los buenos resultados que se tiene. Para ello se debe fortalecer la relación con los aupiciadores, los radioescuchas, aumentar las barreras de entrada y desplazar sustitutos, en síntesis, mejorar nuestra posición respecto a los competidores.

Todo ello se logra fortaleciendo la misión de la empresa, que en nuestro caso es enfocarse al estrato ABC1. Cualquier iniciativa tendiente a enfocarse a otros segmentos iría en desmedro directamente de los objetivos primordiales.

Luego, en este escenario se tienen dos opciones:

Enfocarse al publico Femenino ABC1 Enfocarse al publico mayor de 45 ABC1

4 IMPLEMENTACION

Comprar emisora de la competencia con serios problemas financieros. Enfocar su programación al segmento femenino y estrato ABC1.