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¿QUIERE VENDER SU CASA?GUIA INFORMATIVA CON INFORMACIÓN ÚTIL CUANDO HEMOS DECIDIDO VENDER NUESTRA PROPIEDAD.

Ante todo, muchas gracias por su atención y confianza. La guía que tiene en sus manos es el fruto de nuestra experiencia. Nuestra formación como profesionales de este sector y, los años dedicados al servicio de aquellos que nos han confiado la venta de sus casas, han hecho posible que estemos hoy donde nos encontramos.

y honestidad. Con transparencia y seriedad. Transmitiendo nuestros conocimientos para ayudar a personas que, como nosotros, persiguen un sueño. Vale, ha decidido vender su casa. Y ahora, ¿qué? Lo primero que hay que tener claro es el porqué. Hay varios factores que pueden influir a la hora de la toma de decisión.

MOTIVOS FAMILIARES: La familia crece y necesita más espacio. También puede ser que los hijos se independizan y busque la comodidad de algo más recogido.

MOTIVOS LABORALES: Por traslado a otra localidad.

MOTIVOS ECONÓMICOS: Su situación ha cambiado y puede

aspirar a comprar una casa mejor o, por el contrario, no puede afrontar los gastos de la que tiene actualmente y necesita otra más

Son muchos los nombres y apellidos de personas que un día confiaron en nosotros y, satisfechos, vuelven a ponerse en contacto con nuestro equipo. Nuevos amigos que nos llaman por recomendación de otros amigos. ¿La clave de nuestro éxito? Forjar, en su medida, una relación con nuestros clientes más allá de la mera transacción de compra y venta. Disfrutamos de nuestro trabajo y entendemos que, para poder seguir dedicándonos a este sector, es imprescindible ofrecer algo nuevo que te diferencie del resto. Con respeto

económica.En cualquier caso, es importante conocer la motivación real de compra. Hay una expresión muy común, la de “no tengo prisa”. Esta, de ser cierta, sería lo más parecido a “no quiero vender”. Al principio puede ser cierto, pero conforme pasan los meses y la necesidad aumenta, tendemos a tomar medidas drásticas, tales como tener que bajar el precio de manera radical, lo cual podríamos habernos evitado marcando, desde el principio, un precio de venta ajustado al mercado. Si, realmente, no tiene prisa, quizá lo mejor sea, no ponerla en venta.La experiencia nos ha enseñado que cuando se fija un precio ajustado al mercado desde el primer momento, podemos conseguir más por nuestra vivienda que si empezamos con un precio elevado y tenemos que bajarlo ostensiblemente ante un eventual apuro económico.

Hay varios puntos que debe tener en cuenta antes de vender su casa:

LAS CONDICIONES DE AMORTIZACIÓN DE SU HIPOTECA.

Sobre todo en lo referente a comisiones por cancelación anticipada.

ESTIMAR LOS GASTOS DE LA VENTA.

Además de los gastos de cancelación de su hipoteca, están los impuestos, sujetos a varias hipótesis, por ejemplo, si va a reinvertir o no en otra vivienda, entre otros.

ESTABLECER UN PRECIO DE VENTA.

Tenga en cuenta la oferta a su alrededor. Por cuánto se venden las viviendas similares a la suya en su entorno. Para ello, puede acudir a un tasador o solicitar a un agente inmobiliario de determine un precio mediante un estudio personalizado

de mercado. Él, mejor que nadie, conoce a la perfección el precio al que se están vendiendo los inmuebles en su zona. No hay que olvidar el presupuesto para publicidad y marketing, indispensable para poder vender su casa. Quizá, en casos puntuales, necesite un abogado, cuyos honorarios también tendrá que tener en cuenta. Sin olvidar la puesta al día en posibles obligaciones atrasadas, reparaciones, notaría, registro... Si, además de vender, va a comprar una nueva vivienda, ha de tener en cuenta otros aspectos como son: un posible nuevo préstamo hipotecario, gastos de compraventa, escrituración, sin contar con los gastos de mudanza o traslado, alta en suministros, etc... y cualquier otro gasto asociado a la compra de una nueva vivienda.El proceso de venta de un inmueble requiere de experiencia y dedicación para que éste sea un éxito. La compra y venta de su vivienda es, seguramente, uno de los momentos más trascendentales de su vida. Colgar un cartel del balcón no es suficiente. ¿Dónde y

cómo anunciará usted su casa? ¿Está dispuesto a ayudar al comprador con la financiación y todos los trámites que esto conlleva? ¿Cómo va a determinar usted el precio de venta? No basta con publicar en varios portales inmobiliarios anuncios gratuitos con fotos de su casa y echar un vistazo al resto para ver en cuánto se está vendiendo a su alrededor. Es necesario conocer el precio final por el que se vende un inmueble concreto. Usted, posiblemente, sepa por cuánto lo

está intentando vender su vecino y usted, mejor que nadie, sabe cuánto lleva su cartel de “Se Vende” colgado de su terraza. Suele haber una diferencia importante entre el precio por el que se anuncia una vivienda y el precio final real por el que se ha vendido. Poner un precio elevado conlleva consecuencias que pueden ser fatales. Seguramente sólo ayude a su vecino a vender antes su vivienda.

Con un precio ajustado generará más visitas de posibles compradores, lo que se traduce en más posibilidades de venta.

Usted necesita de un equipo de profesionales, que ponga a su servicio su experiencia y medios para completar la venta de su

casa de forma exitosa, sin riesgos, sin sobresaltos. Un equipo de profesionales con resultados probados.En NET HOMES ponemos a su disposición la mejor estrategia de marketing, sumado a nuestros servicios de financiación, asesoría legal, etc... Así mismo, contamos con servicios de alquiler y mantenimiento integral de la vivienda. Nos ocupamos de todo, para que usted no se tenga que preocupar de nada. Nuestro equipo está compuesto por profesionales cualificados y formados en marketing. Empleamos nuestro tiempo y esfuerzo en conocer sus necesidades y trabajamos en consecuencia, desarrollando la mejor estrategia para conseguir el mejor resultado en el menor tiempo posible. Nuestro sistema de colaboración con las mejores y más reputadas firmas inmobiliarias de la zona, nos permite alcanzar el éxito. ¿De verdad que va a emprender este camino sólo? Vender una propiedad, aunque lo parezca, no es tarea fácil: requiere experiencia y dedicación. Hay muchos detalles a

tener en cuenta si no quiere perder dinero. El dinero que invierta en contratar los servicios de un

profesional inmobiliario será, con seguridad, una inversión acertada.¿Cómo calculamos el precio de venta de su casa?El precio de su casa no se basa en emociones, o lo que usted necesita, o lo que haya invertido en ella. Ni en cuanto se vendió una igual en su vecindario hace un par de años. El precio de su casa se calcula en base al mercado actual, al estado en que se encuentra y a las posibilidades de financiación de la misma. En NET HOMES consideramos crucial conseguir el mejor precio de venta para su vivienda en el menor tiempo. Para ello realizamos un Estudio Personalizado de Mercado para usted, lo cual nos proporciona una valoración objetiva. Realizamos una campaña de marketing personalizada y adecuada para

cada tipo de cliente y para cada tipo de vivienda. Ponemos a su disposición la posibilidad de realizar videos o visitas virtuales de su vivienda, así como un reportaje fotográfico profesional de la misma. Disponemos de acuerdos de colaboración con las entidades financieras más fuertes, lo cual nos brinda la posibilidad de poner al servicio de nuestros compradores unas ventajosas condiciones para poder acceder a la compra de su casa. ALGUNOS CONSEJOS PRÁCTICOS PARA FACILITAR LA VENTA DE TU

CASALa primera impresión es vital. De ella depende, en gran medida, que la venta se complete con éxito. Procure que cuando el cliente comprador visite su casa, ésta se encuentre recogida y ordenada, sin malos olores (tabaco, animales, etc…). Abra las ventanas para que circule

el aire y levante bien las persianas para que entre la luz natural. Un suave y casi imperceptible perfume, o el simple olor a café recién hecho pueden resultar muy seductores. Revise todas las bombillas de la vivienda y cámbielas por las de mayor potencia posible. Conecte la calefacción o el aire acondicionado, según convenga, para conseguir una temperatura agradable y cómoda. Evite los muebles excesivamente grandes y los elementos decorativos demasiado personales: hará que el visitante se encuentre cómodo, como en su casa y no como un intruso. Deje actuar al agente inmobiliario no interviniendo en la visita. A todos nos gusta comprar, pero nos violenta cuando intentan vendernos algo. Permita que el comprador pasee por su casa como si ya fuese la suya propia, eso hará que se sienta más cómodo. Si es posible, salga de la vivienda mientras dura la visita: cuanta

más gente haya en el interior, más pequeña y agobiante puede parecer. Además, a muchos compradores les incomoda la presencia del propietario y no se sienten con confianza y la libertad necesarias para observar y comentar la visita. Realice los trabajos de reforma y decoración necesarios para hacer más atractiva su casa. Por una pequeña cantidad, puede darle un

cambio radical que puede hacer inclinar la balanza en su favor. Una baldosa quebraba, un interruptor que no funciona o unos arañazos en la puerta de entrada provocan una mala sensación. Si hay animales en casa, procure que éstos estén amarrados. La televisión siempre apagada y, cuando sea posible, tenga música suave sonando.Hay que prestar atención a cualquier muestra de interés. Cualquier

objeción o crítica por parte del posible comprador, puede ser buen síntoma. No se lo tome como algo personal: para usted es su hogar, para el posible comprador, tan sólo una casa más. Cuando nos sentamos a negociar, no sólo se negocia el precio. También hay que encontrar un punto de acuerdo en cuanto a las condiciones: fecha de entrega de llaves, firma del contrato privado, de las Escrituras de la vivienda, reserva condicionada a la concesión

del préstamo hipotecario, etc.DEDICACIÓN EXCLUSIVA A TU

CASATrabajar con un agente con un acuerdo de exclusividad compartida le brinda la posibilidad de, mediante un único interlocutor, tener a su disposición a los mejores agentes inmobiliarios de la zona. Trabajamos en red con acuerdos

de colaboración con las más experimentadas y serias agencias a nivel nacional e internacional, lo cual le da acceso a una amplia cartera de potenciales compradores. Trabajar en exclusiva no implica perder posibilidades de venta. Más al contrario, las multiplica exponencialmente. Cuando un vendedor trata con muchos agentes la venta de su casa, le supone un gran esfuerzo de tiempo el tener que mostrar su vivienda a cada uno, explicando las características de la misma. Esto no siempre da los resultados deseados en el plazo esperado.Ninguno de esos agentes le representa ni vela por sus intereses. Sólo lucharán por su comisión cuando le presenten a un comprador. Pero, ¿por qué implicarse en una vivienda que tienen muchas otras agencias? Sólo

cuando el vendedor deposita su confianza en un agente, se produce una relación recíproca. Éste se siente responsable de la venta de su casa y se dedica en cuerpo y alma a conseguir su objetivo: venderla. Elija el agente más adecuado para usted, el que mejor represente y defienda sus intereses. Cuando haya encontrado aquel con el que se siente cómodo y seguro, confíele la venta de su casa. Hará todo lo que esté en sus manos.

Y LLEGÓ LA HORA DE LA VERDAD

El comprador ya está decidido y llegó el ansiado momento. Es en este momento de interminables trámites y requisitos dónde necesitará toda la ayuda.Para comenzar a comercializar la venta de su casa requerimos cierta información, tales como el DNI de los propietarios, Certificado

Energético de la vivienda, copia de las Escrituras, del último recibo del IBI y otros impuestos municipales, del recibo de la comunidad, de la hipoteca (en caso de haberla) y del expediente de descalificación de vivienda protegida y de la Inspección Técnica de Edificios. Estos dos últimos sólo si es aplicable a su caso. A la hora de la firma ante notario, necesitaremos todos los originales solicitados anteriormente así

como un certificado de la deuda pendiente con su banco y otro de su Comunidad de Propietarios indicando estar al día con la misma. También le solicitaremos fotocopias de los contratos o últimos recibos de los suministros (gas, luz, agua, etc…). Pero son muchas las ocasiones en las que existe un paso previo a la firma de las Escrituras Públicas ante notario: El contrato privado o de arras. Existen tres tipos:

CONFIRMATORIAS: Son arras que se pagan como parte del precio total de venta. Si una de las partes no cumple, la otra puede exigir el cumplimiento del contrato o una indemnización por daños y perjuicios. PENITENCIALES: Son las arras que el comprador pierde si no concluye la operación de compra, o en las que el vendedor deberá abonar el doble de la cantidad percibida si es él quien desiste de la venta.PENALES: Idénticas a las penitenciales, con la salvedad de que no se desliga de la obligación incumplida y puede ser exigida con obligatoriedad.Es éste un aspecto fundamental que, de no realizarse correctamente suele pagarse. El fijar un precio correcto y realizar una negociación adecuada puede ahorrarle muchos quebraderos de cabeza. En NET HOMES le facilitamos las cosas para que no se lleve sobresaltos. Es a lo que nos dedicamos y sabemos hacerlo bien. Relájese y confíe en nosotros para vender su casa en el menor tiempo y al mejor precio posible.Disponemos de una cartera

de clientes compradores y arrendatarios ya asesorados, tanto nacionales como extranjeros, a los que podemos atender en varios idiomas, y a los que ofreceremos su vivienda nada más incorporarse ésta a nuestra base de datos. Si necesita vender o alquilar su

vivienda, llámenos. Pondremos todos nuestros conocimientos, herramientas y red de colaboradores a trabajar para usted.

1. Asegúrese de que tiene la documentación más relevante para la venta de la vivienda.2. Dedique tiempo a seleccionar a un buen agente inmobiliario. Con uno basta, pero asegúrese de que sea el que mejor pueda representar sus intereses durante todo el proceso.3. Solicite un análisis comparativo de mercado para ayudarle a valorar su vivienda. En muchos casos el cliente acude a la agencia inmobiliaria con una idea preconcebida de cuánto puede valer su vivienda. También en muchos casos el agente no le saca de su error por no perder la operación. El resultado puede resumirse en tiempo y dinero malgastado por no enfocar bien la operación.4. Comparta con su agente sus previsiones de tiempo para vender, y déjese asesorar sobre la estrategia

de precio más adecuada para sus planes de futuro.5. Solicite a su agente que le explique su plan de marketing. Qué va a hacer para vender su casa. 6. Decida, junto a su agente, las mejoras a realizar: reparar desperfectos, poner a punto baños y cocina, asegurar una buena iluminación, pintar, etc... Está demostrado que el cliente valora las mejoras por encima de su coste real.7. Solicite facturas y lleve un registro de todo el dinero invertido en los gastos de mejoras. Podrás deducirlo de los impuestos sobre las ganancias de la venta.8. Neutralice el ambiente: Aprenda de las grandes constructoras. El cliente debe sentirse como si visitara un piso-piloto. Fuera objetos decorativos, fotografías, símbolos religiosos o políticos, bultos o efectos personales.9. Auséntese de su vivienda durante las visitas. Los compradores potenciales se sentirán más cómodos pudiendo pasear libremente por su vivienda y hablando libremente con su agente inmobiliario.

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