¿qué es una tendencia?
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¿Qué es una tendencia?
10 verdades sobre las tendencias
Verdad #1. Una tendencia de consumo es una nueva expresión del consumidor -ya sea mediante su conducta, actitud, o expectativas- de una necesidad, carencia o deseo fundamentales.
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Verdad #2. Las modas pasajeras vienen y van. Las
tendencias surgen y evolucionan.
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Verdad #3. La investigación de mercado tradicional es esencialmente retrógrada. Las tendencias son del ahora (y, sí, del mañana).
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Verdad #4. Reconocer y analizar las innovaciones
B2C está en el corazón de la metodología de la tendencia.
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Verdad #5. Los grupos de innovaciones pueden indicar futuras direcciones para el consumo. El éxito individual o el fracaso
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Verdad #6. Al final, las tendencias no son el
objetivo, sino las oportunidades que ellas
generan. ¡Así que ponte en marcha!
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Verdad #7. El contexto local es importante, pero (ahora más que nunca) las personas son las personas.
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Verdad #8. Los consumidores no viven en
condiciones de laboratorio. Tú tampoco deberías.
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Verdad #9. Olvida la estadística tradicional (cada día significa menos). En su lugar piensa en la adaptación.
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Verdad #10. Si tienes algún contacto con los
consumidores, las tendencias pueden ser tu
arma (no tan) secreta.
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Ok, entiendo las tendencias. ¿Cómo las aplico para presentar mis propias innovaciones?
Cuadro de tendencias de consumo
Comprensión Aplicación
Potencial de innovaciónCausantes del cambioNecesidades básicas
InspiraciónExpectativas de consumo emergentes
Para quiénTu innovación
Comprensión: Necesidades básicas
¿Qué necesidades y deseos profundos del consumidor satisface esta tendencia?
• Estatus social.• Autosuperación.• Entretenimiento.• Emoción.• Conexión.• Seguridad.• Identidad.• Relevancia.• Interacción social.• Creatividad.• Justicia.
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Comprensión: Causantes del cambio
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¿Por qué emerge ahora esta tendencia? ¿Qué está cambiando?
Para analizar un cambio, hay que tener en cuenta las Transformaciones a gran escala y los Desencadenantes:• Las transformaciones a gran escala son macrocambios a largo plazo que
se producen durante años o décadas, que aunque no son tendencias de consumo propiamente, dirigen e influyen en una tendencia específica.
• Los desencadenantes son los cambios más inmediatos que motivan el surgimiento de una tendencia de consumo. Estos pueden ser tecnologías específicas, cambios políticos, problemas económicos, incidentes medioambientales, etc.
Comprensión: Expectativas de consumo
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¿Qué nuevas necesidades, deseos y expectativas de los consumidores se crean por los cambios identificados anteriormente? ¿Dónde y cómo los satisface esta tendencia?
Las nuevas tendencias de consumo surgen cuando las necesidades humanas básicas se topan con cambios externos para crear (o desbloquear) nuevas necesidades, gustos y deseos. Al identificar estas nuevas necesidades y deseos emergentes, busca brechas en las expectativas entre lo que los consumidores quieren y lo que actualmente tienen.
Comprensión: Inspiración
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¿Cómo están aplicando el resto de empresas esta tendencia?
Fíjate en las innovaciones empresariales existentes, compréndelas y después adáptalas a tu empresa. Para tener la perspectiva más amplia posible, fíjate específicamente en otros sectores, otras regiones o culturas, u otros tipos de empresa (p. ej. Grandes compañías frente a empresas de nueva creación.
Comprensión: Potencial de innovación
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¿Cómo y dónde podrías aplicar esta tendencia en tu empresa?
Al pensar en una tendencia de consumo, ayuda considerar dónde y cómo puede ésta impactar en tu empresa utilizando estas cuatro áreas:• Visión.• Modelo de negocio.• Producto / Servicio / Experiencia• Campaña.
Comprensión: Para quién
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¿Con qué (nuevos) grupos de clientes podrías aplicar esta tendencia? ¿Qué tendrías que cambiar?
Cuando se trata de aplicar tendencias de consumo, intenta pensar más allá de aquellos que actualmente están viviendo la tendencia. De hecho, pensar en qué cambios tendrías que realizar para hacer que esta tendencia fuera relevante para otros (nuevos) grupos sociales es una buena forma de obtener nuevas innovaciones.
Bibliografía
Bibliografía
Trendwatching.com. Experto instantáneo en tendencias. Recuperado el 20 de marzo de 2016 en http://trendwatching.com/es/trends/instant-trend-expert/
@omarvite