Caso BarcoGerencia de Marketing

Definición del Problema¿Qué acciones debemos tomar siendo BARCO al descubrir que SONY COPORATION (nuestro competidor principal) lanzará al mercado un nuevo proyector (SUPER DATA 1270) que supera a nuestro próximo producto no solo en calidad y eficiencia sino también en precio.?

¿Conociendo el posicionamiento de nuestra empresa y considerando que nuestro proyecto está en un estado avanzado, qué camino deberíamos tomar?

Alternativas

i. Continuar con el BD700 y lanzar el BG800 en 1990ii. Modificar el BD700 para crear el BG700iii. Adelantarnos con la creación del BG800

Recomendacioneselegimos la tercera opciónmantener posicionamientopoder competir con SONYmantener calidad y mejorar desempeñoutilizar incentivos para nuestros colaboradoresdarle un valor agregado al BD700 para tener clientes felices

Ventajas Competitivas

mayor facilidad de uso

capacitación de vendedores en sistemas

incentivos a los vendedores para que se

sientan más motivados a vender BG800

crear el BG800 como un proyector

adaptable a todo tipo de velocidades de

ordenadores

hacer énfasis en que será un proyector

digital