psicologÍa motivaciÓn uned, tema 8

5/12/2018 PSICOLOGÍA MOTIVACIÓN UNED, Tema 8 - slidepdf.com

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TEMA 8Técnicas de medida y ámbitos de aplicación de la psicología de lamotivación

IntroducciónDesde el ámbito específico de la psicología básica, el estudio científico de la motivación ha conllevado desde sus inicios la necesidad d

La investigación aplicada de la motivación se ha convertido en el centro de interés de los estudios realizados no solo en el marco de la p

motivación, sino también de otras muchas áreas diferentes de la psicología.

Técnicas de medida de la motivaciónPlanos de análisis de la

motivaciónPETRI Y GOVERN

Análisis fisiológico Individual Social Fi

Medidas deautoinforme

Estos diferentes niveles hacen que cada uno utilice una metodología o técnica de investigación distinta. Las divmedida e investigación de la motivación son aglutinadas de modo sintético en tres grandes gru

Técnicas basadas en la medición de laconducta instrumental, manifiesta u

observable

Técnicas basadas en la medición derespuestas fisiológicas.

Técnicas basadas enestados subjetivos

HUERTAS

Realiza la agrupación de las técnicas de medida de la motivación atendiendo a las estrategias desarrolladas parIncluyen un bloque que aglutina las que utilizan métodos indirectos de acceso a la información. TAT Test de

Temática: es una prueba consistente en la presentación de dibujos con personas; el sujeto tiene que construir unasobre lo que pasa en el dibujo, lo que pasó con anterioridad y lo que pasará después, indicando además lo qu

personas.

TÉCNICAS BASADAS EN LA MEDICIÓN DE LA CONDUCTA INSTRUMENTAL, MANIFIESTA U OBSERVAB

Desarrolladas en gran parte en el campo de la psicología del aprendizaje, asumen que la conducta es realizada de manera espontánea pEl estudio de la motivación presupone que dicho proceso se puede inferir a partir de la conducta públicamente observable emit ida e

por un sujeto. Se afirma que la motivación es considerada como fuerza motriz, activadora del comportamiento. Si nuestro amigovoluntariamente a un gimnasio, puede inferirse de su conducta que el estado psicológico subyacente a la misma es su motivación p

Parámetrosde medida

Tasa derespuesta

La más usual en estudios con animales, también se usa con humanos. Es el número de veces que una resdurante un periodo concreto de tiempo, tiene que ver con la frecuencia de emisión.La motivación es mayor cuantas más veces se ejecute dicha conducta. Si nuestro primo de manera volun

golf todos los días podemos inferir que su motivación es alta.Número deaciertos yerrores

Usada tanto en animales como en humanos. Es una medida de exactitud, y se refiere al grado de eficaciade una tarea o conducta. Si un sujeto presenta alto grado de exactitud o eficacia en la tarea, existe una

Partido de balonmano, inferimos que los que tienen más aciertos están más motivados.

Acciones delibre elección

Es aquella situación en la que existen varias posibilidades de respuesta y libremente se opta por una,sus intereses y sus motivos. Si nuestro primo, entre otras opciones para pasar la tarde como pasear, ir al ci

golf, opta por esta última.

Tiempo dereacción

(TR) es una medida temporal de amplio uso en investigación básica. Se considera medida de tiempo dehace referencia al tiempo que transcurre desde que a un sujeto se le presenta un estímulo hasta que d

su respuesta.

La obtención de TR pequeños en la realización de una tarea es un indicador de una alta motivaciónbalonmano está muy motivado en ese partido si en una jugada de contragolpe corre rápidamente hacia la p

gol.Otras medidas de tiempo de ejecución además del TR son la persistencia (tiempo dedicado o tiempo i

realización; o bien cantidad de veces que se insiste en su ejecución) y el esfuerzo mostrado en la realizaciesfuerzo nos informa de la motivación de los sujetos, ya que implica activación y uso de recur

Valoración de las técnicas en cuanto asu utilización en la investigación

motivacional básica

Cada una de estas medidas indicadas presenta diversas limitaciones en su utilizaciLos datos obtenidos de TR presentan una gran

variabilidad, lo que puede deberse a diversas variablessituacionales o del sujeto

Es difícil definir con exactitud lo que

que son errores en la realización de unrespuesta exacta



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TÉCNICAS BASADAS EN LA MEDICIÓN DE RESPUESTAS FISIOLÓGICAS

Son usadas en el laboratorio, responden a los planteamientos de la psicología fisiológica y de la Psicofisiología

Psicologíafisiológica

Mediante la intervención sobre el SN, intenta explicar los cambios en el organismo durante el desarrollo de uncentran en conocer qué estructuras o qué sistemas median la conducta motivada. Intervención somática: organismo (VI)

Se han centrado en los mecanismos fisiológicos implicados en la regulación del hambre y la sed. Utilizan técnicas nequímicas. Investigación con animales.

Psicofisiología

Sin intervención sobre el SN, se preocupa por conocer qué cambios fisiológicos se producen ante determinadaestimulares. Emplea medidas indirectas que consisten básicamente en el registro de la actividad nerviosa. Interés por

determinadas reacciones fisiológicas preparan al cuerpo para la acción. Intervención conductual: organismo (VI), coUtilización en investigación con humanos.

Técnicaspsicofisiológicasde medida de la

motivación

La clasificación de las diferentes respuestas psicofisiológicas puede realizarse atendiendo a las divisiones y subdivisi

sistema nervioso central, el sistema nervioso autónomo y el sistema nervioso somático. Nos centraremos en la exposicimedidas de la actividad del SNA: la actividad electrodermal y las respuestas electrocardiovasculare

Actividadelectrodermal

Ha sido utilizada con frecuencia en psicología de la motivación y en investigación psicofisiológicmás barata y más fácil de usar. Refleja el funcionamiento de las glándulas sudoríparas ecrinas quediferentes estímulos: térmicos y psicológicos, su medida se realiza mediante dos técnicas: registro

registros endosomáticos.

Registrosexosomáticos

Mide la resistencia de la piel cuando se mantiene constante la inteMide la conductancia de la piel cuando se mantiene constante el voltaje (

Es mucho más fácil de interpretar; sus resultados se ajustan a una distribución

implica una relación más estrecha con los fenómenos bioeléctricos de las glán

Registrosendosomáticos

Esta medición implica valores mucho más difíciles de interpretar, no se aplicaexterior sobre la piel. Lo que se evalúa es la actividad electrodérmica como

potencial de la piel.

Medidascardiovasculares

La frecuencia otasa cardiaca

Rito con que late el corazón, se registra a través del electrocardiograma (ECG)del pulso sanguíneo. La tasa cardiaca varía con el ciclo respiratorio, denomin

sinusal respiratoria a este patrón cíclico de fluctuaciones de la tasa en relaciónEl flujo ovolumen

sanguíneo

Poco utilizada. Es una medida de la actividad vascular periférica, se refiere asangre que llega a cada uno de los órganos. Su registro se realiza mediante la

fotopletismógrafo.La presiónarterial osanguínea

La fuerza con que se mueve la sangre por las arterias. Punto más alto (sistól(diastólica). Se puede medir con el estetoscopio con el que se obtienen valores

mediante técnicas automatizadas de registro que permiten lecturas continuasEn situaciones de alta motivación se ha observado una aceleración del ritmo cardiaco, una disminución del flujo sanguín

aumento de presión arterial.

Valoración de las técnicas en cuantoa su uso en la investigación


Limitaciones y críticasSon medidas indirectas del proceso motivacional.

Actúan también como correlatos fisiológicos de diversos procesos, los resultados pueden ser ínprocesos psicológicos como los atencionales, perceptuales y emocionales, no solo de la m

Su significado psicológico es muy cuestionable. Una misma medida fisiológica puede tener distinta

TÉCNICAS BASADAS EN LA MEDICIÓN DE ESTADOS SUBJETIVOS Y SENTIMIENTOS

Autoinformes

Su denominador común es su posible consideración como informes de un sujeto sobre su propia actividad. Scuestionarios tipo test, se utilizan frecuentemente cuando lo que se busca es estudiar y evaluar aspectos de la vida q

conocerse ni manipularse directamente. Es el procedimiento más antiguo de obtener información. Autorregistros, Cuestionarios, Entrevista, Autoobservación

Finalidades deestudio

Identificar la estructura motivacional básica de la personalidad. Cuáles son los motivos básicos o fundamentales qu

los seres humanos. Rasgos estables.De qué forma interactúan determinadas disposiciones motivacionales de la persona con variables situacionales (interambiente).

Analizar de que manera un conjunto de variables varían conjuntamente para predecir o comprobar modelos sobre la forla relación entre ellas (mediación y causalidad). La finalidad es identificar los mecanismos mediadores que actúan e

investigados.

Valoración de las técnicas en cuantoa su uso en la investigación


CríticasNo tienen total validez como indicadores de los estados internos. Una misma persona puede em

nombres para describir un mismo estado en distintos momentos.Distorsión en las respuestas debido a la deseabilidad social y a la autodecepción. Es difícil admi

Las características de la prueba (formato, texto…) también afecta a las respuestas



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Ámbitos de aplicación de la psicología de la motivaciónMOTIVACIÓN Y ÁMBITO EDUCATIVO

Relaciones

motivación – ámbito escolar

GARRIDO “la motivación escolar es un proceso psicológico que determina la realización de actividades y tareas e

contribuye a que el alumno participe en ellas de forma activa y persistente y que posibilita el aprendizaje, la adq

conocimientos y destrezas y el desarrollo de la competencia”.

ProfesorEs uno de los elementos más importantes del medio educativo, pues juega un papel re levante en l

desarrollo de la motivación escolar. Los escolares tienden a imitar su conducta según los principios deldeterminará la autoestima y la motivación del escolar dependiendo de cómo actúe.

Alumnos

Sujetos de la acción educativa. La curiosidad y el interés son dos aspectos que pueden caracterizar a

novedad, la incongruencia y la complejidad suscitan la curiosidad, influyendo en la conducta. El interés esdesarrollo de destrezas y de la inteligencia, competencia. Estos dos aspectos impulsan las conductas, ademrelación con la motivación intrínseca.

AulaEs otro de los elementos importantes en el medio educativo, es el contexto donde tiene lugar la activiPresenta una estructura física y otra social. El ambiente que no sea rígido y controlado, que favorezca la

exploración a los escolares, fomentará el desarrollo de procesos creativos e intelectuales de los al

TareasTienen que ver con el trabajo a realizar por el alumno, por lo que son el elemento sobre el que se incieducativa. El rendimiento en las tareas tiene que ver con la posibilidad de solucionar la tarea y con el valor

misma.

Motivación de logro yestablecimiento de metas en el

desarrollo de la actividad educativa

En el ámbito escolar, el motivo del logro tiene que ver con la búsqueda de dicho éxito en situacionescolar y ello puede ser evaluado como éxito o fracaso tanto por el alumno como por los demá

aprendizaje observacional, el profesor y los compañeros pueden jugar un papel importante en ldesarrollo del motivo del logro.

El establecimiento de metas se encuentra estrechamente relacionado con el motivo de logro. Existemetas cuya consecución busca el alumno:Metas relacionadas con el aprendizaje o con la tarea, objetivo: incrementar la propia compe

Atribución de éxitos a causas internas. Control sobre los resultados.Metas de ejecución o relacionadas con la autovaloración, objetivo: buscan la experiencia de se

(orgullo), o evitar la experiencia de vergüenza que acompaña al fracaso. Atribución de éxitos a caude control sobre la consecución de los resultados.

Determinación

del nivel demotivaciónescolar

En la determinación de la motivación escolar hay que tener presente tanto los factores que determinan el nivelcomo los diversos indicios que permiten constatar su existencia.

Factores quedeterminan el

nivel demotivación

Propias diferencias individuales para establecer las metas y las expectativas de aprendizaje, y enautorregulación propia de cada alumno.

La actuación del profesor en el aula.En la forma de llevar a cabo la acción educativa en el aula, las actividades y las tare

Indicios que permitenconstatar su

existencia (se puedeinferir mediante

patronesconductuales)

Dirección de la atención y las conductas de elección.La persistencia y el esfuerzo mostrado en la realización de la tarea.

La motivación continuada: tiene que ver con el hecho de volver a la realización de una tareinterrumpida, aún sin recibir incentivos externos.

El nivel de actividad del alumno: se refiere al número o cantidad de tareas que realizaEl rendimiento. Es menos directo que los anteriores ya que depende de otros mucho



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MOTIVACIÓN Y ADICCIONESLa motivación ocupa un lugar central en el estudio y análisis de las adicciones, dado que interviene en el inicio, mantenimiento y consolidaci

adictiva. Estas conductas son aprendidas.

El concepto deadicción

Adiccionesfísicas

El término adicción se emplea para designar una gran diversidad de conductas de carácter apcaracterística más destacada, su aproximación hacia un objeto o situación, se debe a la asociación

situación con la satisfacción de necesidades o deseos. Consumo no controlado y excesivo de al

Adiccionesconductuales

Ludopatía, compra compulsiva, adicción al sexo… presentan un patrón conductual compulsiproblemas de autocontrol al igual que las anteriores.

Motivación yconducta adictiva

Lo que motiva la conducta del sujeto adicto es la consecución de recompensas inmediatas, siendo inconsciente de la

largo plazo.Su conducta adictiva se caracteriza por la pérdida del control voluntario (alteración rotunda de la jerarquía de

valores personales, intereses, etc.) y por la realización compulsiva del comportamiento de búsqueda del objeto oadicción (es lo más destacable conductualmente, se refiere tanto a la alta frecuencia del comportamiento como a l

controlarlo).

Motivación y

desarrollo de laconducta adictiva¿Qué causa la

conducta adictiva?

Existen muchas razones diferentes para la aparición de la conducta adictiva. Se sugiere por lo general unos tipomotivaciones para la iniciación de la conducta adictiva.

Inadaptación social, desacuerdo con el contexto sociocultural frente al cual el sujeto adopta una actitud. Huída de unProblemas emocionales. Rechazo de los padres. La necesidad de adaptación del sujeto a determinados grupos

sociales. Entrar en un grupo o para trabajar mejor.

Tendencia hedonista y experimentadora. Buscar placer y probar algo nuevo.Necesidades provenientes de dolencias físicas o psicológicas. Dolores de cabeza, ansiedad, insomnio,

Con frecuencia se han utilizado medidas de autoinforme, pero tienen el problema de deseabilidad social visto aFactores intrapersonales, biológicos, familiares, grupales, sociolaborales y culturales se señalan, entre otros,

asociados a la posibilidad de inicio y mantenimiento de la conducta adictiva. (DE CATANZARPueden distinguirse una serie de fases:

Fase inicial: consumo controlado y esporádico.Fase con consumo más frecuente se produce abuso.

Fase en la que tiene lugar el desarrollo y mantenimiento de la adicción . Es más fácil desarrollar la conducta adiingesta se ha generalizado a otras situaciones, convirtiéndola en hábito y manteniendo su consumo.

Fase de cambio o de postadicción: cuando ya no se produce la conducta adictiva.

Motivación,mecanismos deaprendizaje y

conducta adictiva

Para explicar la adquisición y mantenimiento de la conducta adictiva han tenido una gran relevancia los dos paradigmaprendizaje, el condicionamiento clásico y el condicionamiento operante, aunque también se ha acudido al a

observacional, para explicar sobre todo el inicio de la conducta motivada. VER TEMA3

Condicionamientoclásico

En el caso concreto de la adicción a drogas el proceso de condicionamiento clásico sucede así:de una droga (EI), produce un cambio del equilibrio homeostático del organismo, lo que da lug

(RI) para tratar de establecer el equilibrio perdido; los estímulos ambientales que o bien están p

relacionan de algún modo con la conducta de búsqueda y la ingesta (estímulos neutros en relaci

a convertirse en estímulos condicionados (ECs) capaces de producir una respuesta homeost

establecerse su asociación con el EI. AGUADO.

Condicionamientode la respuestacompensatoria

Lo que se aprende es una respuesta que compensa a la RI. Es útil para ex Tolerancia conductual a la droga: la droga produce menor

tolerancia, si se ha condicionado a otros estímulos anterior Síndrome de abstinencia condicionada: aparición de los

abstinencia en personas adictas cuando esas personas vuelven ade consumo.

Condicionamiento

operante

A pesar de la aparición inicial de nauseas, vómitos, etc, dicha conducta se sigue manteniend

desarrolla la tolerancia a esas reacciones gracias a los efectos del componente motivador delRefuerzo positivo

El sujeto consume la droga para sentir el efecto buscado de la misma (estar bien). Al principi

consumo son reforzados positivamente.

Refuerzo negativoEl sujeto consume la droga para evitar el displacer que conlleva su ausencia (dejar de estar m

adicción, esas conductas son reforzadas negativamente. El adicto puede anticiparse a la apa

síntomas aumentando la frecuencia de consumo, reforzado por la evitación de los síntomas



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MOTIVACIÓN, PUBLICIDAD Y COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDORLa publicidad es una de las formas de comunicación cuya pretensión es modificar las actitudes hacia los objetos de consumo

Publicidad ycreación denecesidades

¿Cómo pueden los productos convertirse en meta? ¿Cómo pueden los productos reducir la tensión?

Se ha buscado dar respuesta mediante dos aproximaciones diferentes:

Una primeraaproximación

DICHTER

Considera que es el producto en sí mismo el que puede satisfacer las necesidades y motivacionInvestigación de base freudiana. Su objetivo fue intentar descubrir cómo el consumidor reacciona a

publicitarios, cómo actúa, opiniones, prejuicios, estados de ánimo y sentimientos. Usó las medidasalgo muy limitado y criticado. Demostró que el consumidor considera un producto de forma muy d

puede hacer quien lo fabrica.

Una segunda

aproximación

Es la más seguida actualmente. Se caracteriza por estimar que un producto puede presentarse de mo

activación y dirección de la acción, creando necesidades relacionadas tanto con los motivos pri

hedonismo), como con motivos secundarios (afiliación, pertenencia, autonomía e individu

Motivos delconsumidor,carácter delproducto yconducta de

compra

UDELL distinguió dos clases de motivos que nos llevan a comprar, el motivo de compra de un producto se encuentraeso se ha defendido la existencia de un continuo del motivo de compra en el que los motivos abajo expuestos constitu

Motivos funcionales (objetivos y racionales) Motivos psicológicos (emocionales y deWOODS elaboró una clasificación de los productos atendiendo a las propiedades psicológicas.

Productos de prestigio Implican liderazgo, son símbolo y parte integrante de lo que representan.Productos de estatus Implican que quien los consume tiene una determinada clase social.

Productos que revelanmadurez

Productos al que los jóvenes no pueden acceder.

Productos quereducen angustia

Disminuir el supuesto peligro en la esfera personal o social. Alimentos saluda

Productos hedonistas Producen placer, propiedades externas (olor, textura, apariencia). Efecto inmed

Productos funcionales Menos atención han recibido, por estar relacionados con aspectos básicos (frutas, v

Motivación,mecanismos deaprendizaje y

comportamientodel consumidor

Condicionamientooperante y

aprendizajeobservacional

Pueden producir la modificación de la respuesta afectiva del consumidor. Situacionelección del producto vaya seguida de consecuencias agradables (recompensas); marca

asociadas a personajes famosos (modelos).

Condicionamientoclásico

Uno de los más empleados en la investigación básica para mostrar cómo, sobre todo eanuncios televisivos, es posible modificar la respuesta afectiva de los consumidores ha

que se anuncian. Una marca de café (EC) se asocia a un personaje famoso (EI), esto puede llevar al sujeto

respuesta afectiva positiva (RC) evocada solo por la presencia de la marca de caf Extinción Proceso de generalización Discri

Presentación repetida y aislada delEC en ausencia del EI.

Una vez establecida la RC, otroselementos similares al EC (otras

marcas de café) adquirirán lapropiedad de evocar la RC.

Inverso al anterpor el que quecampo de estí

responde el sujese logra diferen

producto

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