TEMA 7 Motivos Secundarios o Aprendidos Introduccin

Tambin llamados motivos sociales, los motivos secundarios se caracterizan fundamentalmente por no tener una base biolgica cla aprendidos, determinados por la cultura. No son motivos necesarios para la supervivencia humana, no obstante juegan un papel importante en el desarrollo emocional de los Son propios del ser humano. Desde un punto de vista funcional, ubica los motivos secundarios en un nivel muy superior a los primarios, su PINILLOS permite actuar a voluntad sobre los motivos primarios. Predominan los En ocasiones los motivos secundarios llegan a condicionar a los primarios. Personas que en nombre de su religi motivos primarios en el autolesionarse, primando las motivaciones aprendidas sobre las bsicas. ser humano? Desde la perspectiva cognitivista Perspectiva clsica reduccin del impulso Perspectiva moderna metas como motivo Enfoques Explica los motivos secundarios como consecuencia de un Explica los motivos secundarios considerndo fundamentales impulso que se genera ante una necesidad. Las necesidades que surgen desde el interior del sujeto, que mo surgen desde el interior del sujeto. MASLOW, ATKINSON, hacia la accin. Tienen en si mismos un sig HERZBERG, MCCLELLAND, ALDERFER. direccin y una intencin o propsito.

Evolucin en el estudio de los motivos secundariosNecesidades

Etapas de la motivacin

HENRY MURRAY

ABRAHAM MASLOW Teora de las necesidades

HERZBERG Teora de los dos factores

ALDERFER Teora ERC

TEORAS CENTRADAS EN LAS NECESIDADES FORMULACIN CLSICA Fuerzas dinmicas que incitan comportamientos cuyo fin es la satisfaccin de esas necesidades reduccin Todas las personas presentan necesidades Con el tiempo se convierten en deseos si no se satisfacen se gen (ansiedad) que finalizar en alguna accin encaminada a la satisfaccin de la necesidad, consiguiendo el En los animales esto es as, pero en los humanos no siempre. Una persona, por circunstancias personales se ve obl un familiar enfermo y le ocupa la totalidad de su tiempo libre. Puede tener necesidades secundarias, pero sus c impiden satisfacer esos deseos, y aunque se genere tensin sus acciones no irn dirigidas a satisfacer su n Fundamental en el desarrollo de teoras motivacionales basadas en las necesidades. Defini la necesidad: Constructo que representa una fuerza en el cerebro que organiza las sensaciones, pensamiento, tendencias y acciones, para mantener el organismo en un estado ms apetecibl Todos tenemos las mismas necesidades, aunque no con la misma fuerza e intensidad. Lista de 20 necesidades bsi la conducta humana. Motivo fundamental: motivo del logro. Para elaborar una teora general de la motivacin haba que considerar la complejidad de las conductas del sujeto teniendo en cuenta todos los factores que le rodean. Autorrealizacin: Objetivo, desarrollar hasta el culmen todo el potencial y talento que se ten Pirmide de progresar en la vida al mximo. las De estima o reconocimiento: necesidad de sentirse valorado por s mismo y por los dems. Si n necesidades generan sentimientos de inferioridad, inestabilidad emocional, depresin. Crticas: poca De afiliacin: desarrollo afectivo y de interaccin entre las personas, necesidad de afecto, amis flexibilidad en social. Cuando no est satisfecha se desarrollan problemas psicolgicos. la jerarqua, De seguridad: tendencia a sentirse seguro y protegido frente al peligro. Aparece a una edad m necesidad desigual en las Fisiolgicas: prioridad de los seres humanos, innatas y heredadas, ntimamente relacionadas con Slo se pueden satisfacer los niveles superiores cuando los inferiores han sido satisfech personas. parcialmente. Necesidad de evitar las situaciones de insatisfaccin o desagradables, no son controla Factores higinicos El sueldo que cobra un trabajador, es necesario para evitar la insatisfaccin de trabaja extnsecos que en ningn caso produce satisfaccin. Necesidad de crecimiento emocional e intelectual, controlables por el su Factores de motivacin Si el empleado anterior es incentivado, motivado y valorado por trabajar, s pue - intrnsecos satisfaccin. Aumento de productividad. Equiparable las necesidades fisiolgicas y de seguridad Necesidad de EXISTENCIA Equiparable a las de afiliacin y estima o reconocimiento Necesidad de RELACIN Equiparable a la necesidad de autorrealizacin Necesidad de CRECIMIENTO Coincide con MASLOW en que las necesidades estn organizadas jerrquicamente, pero se diferencia en: No satisfacer unas antes que otras, jerarqua puede funcionar en dos direcciones, la importancia de cada necesidad persona, factores ambientales pueden alterar el orden de las necesidades. En definitiva, es ms flexible que M

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MCCLELLAND Teora de la motivacin humana

Basada en la teora de MURRAY. La motivacin se debe a la bsqueda de tres necesidades dominantes. Una satisfacer varias necesidades a la vez. Necesidad de logro Necesidad de afiliacin Necesidad de Deseo de xito que tiene el sujeto en Se manifiesta por el de relacin con una norma de excelencia Grado en que una persona necesita influencia sobre las c (bsqueda de la mxima calidad) de la establecer relaciones interpersonales pensamientos de los d que se parte. Suelen elegir tareas de amistosas y ser aceptado por los dems. deseo de producir im dificultad media, suponiendo un esfuerzo, Su objetivo es integrarse en el grupo y la personas de alrededor pero a la vez actan como un desafo. valoracin positiva. Eligen tareas de puestos de responsabilid Entienden el trabajo y las dificultades grupo que requieran cooperacin a competitivas para cons como retos y prefieren trabajar solos a realizar actividades de manera individual. trabajar solos a hace hacerlo en grupo.

TEORAS CENTRADAS EN LAS METAS FORMULACIN MODERNA Entienden los motivos secundarios como metas o motivos intrnsecos que movilizan al sujeto hacia su ejecucin. El establecimiento de este tip servir como pronstico de su intencin futura de continuar haciendo una conducta o no. El establecimiento formal de objetivos o metas, ejerce un efecto positivo en la motivacin y en el desempeo aumentando el nivel de ejecucin, en comparacin con otras situaciones en las que no se ofrecen objetivo Explica el efecto que tiene el establecimiento de metas sobre el rendimiento de las personas, poniendo de manifie aspectos importantes a tener en cuenta: LOCKE Cuando ms especficas y concretas sean las metas, ms eficaces resultando como motivadoras del compo Teora del La participacin de la persona en el establecimiento de las propias metas incrementa su rendimiento, siendo ms e establecimiento de impuesta externamente. metas Las metas moderadamente difciles pero posibles de alcanzar, conducen a un nivel ms alto de rendimiento que El feedback informativo sobre los logros que se van consiguiendo hasta llegar a la meta, ha demostrado influir po motivacin de los sujetos y como consecuencia en su rendimiento.

ELLIOT Modelo jerrquico de la motivacin de logro

MODELO INTEGRADOR Al intentar conseguir una meta hay que tener en cuenta la combinacin de dos aspectos: Atraccin del xito Miedo al fracaso Del establecimiento de estas dos decisiones se establecen 4 tipos de metas, cada una con dos nivele Aproximacin producida cuando los sujetos estn Evitacin cuando la motivaci Valencia motivados por la bsqueda de un resultado positivo encaminada a la evitacin de un re Dominio el objetivo de estos sujetos es mejorar Rendimiento sujetos motivado sus capacidades y perfeccionar sus habilidades y rendimiento y demostrar a los d Finalidad de destrezas. Personas constantes y perseverantes en la buenos. Buscan resultados positi objetivos ejecucin de cualquier actividad, suelen elegir las negativos. Ante las dificultades g metas de dificultad moderada. abandonar o deprimirse, sin Metas resultantes de combinar los 4 niveles Buscan buena ejecucin comparndose con otros. Aproximacin rendimiento Buscan una buena ejecucin comparndose consigo mismo Aproximacin dominio Evitan una mala ejecucin comparndose con otros Evitacin rendimiento Evitan una mala ejecucin comparndose consigo mismos Evitacin - dominio

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La motivacin del logro

Sus races se encuentran en MURRAY, gran inters en el estudio de este motivo y el desarrollo del Test de Apercepcin Temtica, utilizado motivacin en general. Posteriormente desarrollado por MCCLELLAND, le dio mucha importancia, causante de gran parte de los avances cientficos. Quera demo caractersticas similares al motivo primario del hambre, surgiendo a consecuencia de alguna necesidad o impulso interno. Es la tendencia del sujeto a buscar xito en situaciones desafiantes que supongan un reto, que implique Qu es? capacidad y que permitan evaluar el desempeo del sujeto. Se desarrolla entre el ao y medio y los tres a Interpretacin segn la cual existe una relacin directa entre el estilo educativo y el desarrollo de una moti Los hijos de las madres que utilizaban con mayor frecuencia los refuerzos de tipo emocional mostrndoles cario WINTERBOTTOM que presentaban las puntuaciones ms altas en motivacin de logro. Quisieron comprobar lo anterior realizando un experimento, el resultado fue el siguiente: Los padres de los nios con alta motivacin de logro, expresaron unas altas expectativas sobre los xitos de sus h buenos resultados. Adems su actitud durante la tarea era de seguridad induciendo al nimo, alegrndose de sus x ROSEN Y libertad para actuar. DANDRADE Los padres de los nios con baja motivacin de logro, expresaron expectativas ms bajas y la interaccin con e realizaban la tarea, tenda a ser autoritaria, tomando decisiones por ellos, regandoles al equivocarse y ejerciend todo momento. La educacin cobra una importancia vital. Para desarrollar este motivo en el nio, es necesario un ambiente que induzca seguridad y que fom responsabilidad y compromiso. As en el futuro tendr un comportamiento responsable y facilitar la capacidad para ver las consecuencias propias conductas y asumirlas.

PATRN DE COMPORTAMIENTO DE LAS PERSONAS CON MOTIVO DE LOGRO ELEVADO Buscan el triunfo activamente y evitan la rutina. Si fracasan intentan ser innovadores y buscan soluciones de forma activa, plantendose cad un nuevo reto. Su superioridad en conseguir desafos venciendo obstculos, luchando por alcanzar el logro personal. Persiguen el xito confiando en en la suerte. Asumen riesgos con bastante facilidad, pero siempre teniendo en cuenta sus capacidades reales y calculando rigurosamente sus conse las tareas muy fciles y muy difciles, escogiendo metas de riesgo moderado, que les supone un reto y su solucin les aporta satisfaccin, aum su autoestima. Suelen tener preferencia porlas tareas en las que pueden obtener un feedback sobre su desempeo, corrigiendo fallos y mejorando

TEORA DE LA MOTIVACIN DE LOGRO DE ATKINSON Es un modelo matemtico que explica las diferencias individuales que justifican la mayor o menor motivacin. Estas diferencias estn d Introduce elementos cognitivos al analizar la conducta. Intervienen tres variables relacionadas con la tendencia a Es la necesidad del sujeto por conseguir el xito. Es un rasgo de personal Motivacin de xito estable adquirido a consecuencia de experiencias positivas a lo largo La estimacin que el sujeto realiza de su probabilidad de xito al ejecu Expectativa o probabilidad de xito perseguir una meta y ello depende de la dificultad que entrae dicha Valor que el sujeto atribuye a la consecucin de la meta y depende de la Valor del incentivo del xito xito de sta. Te = Me X Pe X Ie Tendencia a realizar conductas orientadas al xito. El valor que se le otorga al xito es directamente proporcional a la dificultad par Postulado inversamente proporcional a la probabilidad de alcanzarlo. Teora de expectativa valor Variables relacionadas con la tendencia a evitar el fracaso: Es la necesidad del sujeto por evitar el fracaso. Es un rasgo relativam Motivacin por evitar el fracaso adquirido como consecuencia de las experiencias de fracaso ant La estimacin que realiza el sujeto sobre la probabilidad de fracasar al in Expectativa o probabilidad de una meta concreta. Depende la dificultad de la tarea. fracaso El valor que el sujeto atribuye a fracasar en una tarea o me Valor incentivo del fracaso Tf = Mf X Pf X If Tendencia a realizar conductas orientadas a evitar el fracaso. La tendencia a implicarse en una tarea a conseguir un logro, est condicionada por dos variables: Te y Tf, configu tendencia al logro TL. TL = Te + Tf

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La motivacin del poder

Hace referencia a la influencia ejercida por una o varias personas, sobre la conducta de otros de manera planificada y a travs de cu La defini como: la necesidad de tener impacto, control o influencia sobre otra persona, grupo o el mund WINTER Cuando hablaba de competencia en el estudio del motivo del logro, distingue entre aquella que va dirigida a alca excelencia (motivacin de logro), y aquella otra cuyo objetivo es competir para vencer en algo a otras persona Posteriormente reconoci otra forma ms positiva, aunque menos frecuente de expresar el motivo de p MCCLELLAND Su objetivo es ejercer la dominacin sobre los dems. El ms habitual al hablar El poder personal Su objetivo es contribuir al beneficio o bienestar de los dems, considerndose la cara El poder social motivo. Un poltico que gestiona el proyecto de construccin de una escuela de un barrio humilde y con grand educativas. Este poltico sale en la prensa como el responsable de la solucin del problema. Ha ob Poder reconocimiento y prestigio y su necesidad de poder ha quedado satisfecha. Diferencias poder logro Ser reconocido pblicamente no hubiera sido suficiente, necesitara adems el prestigio conseguido, c nueva escuela est consiguiendo los resultados previstos, una vez logrado todo esto, habra conseguid Logro orgullo.

PATRN DE COMPORTAMIENTO DE LAS PERSONAS CON MOTIVO DE PODER ELEVADO Tienden a participar activamente en todas las situaciones de grupo, dominando y controlando los comportamientos de los dems. comienzan discusiones, hacen comentarios y presionan a los dems para que cambien de opinin. Esto no garantiza que tengan xito en sus re ni son los que ms influyen en la toma de decisiones, ni contribuyen a que las tareas vayan mejor. Para ser un buen lder hace falta algo ms q poder. Suelen ejercer profesiones influyentes en las que tienen la capacidad de controlar las conductas de otras personas. Eligen deportes demostrando su superioridad. Suelen tener posesiones que representan smbolos de estatus, poder o prestigio. Se preocupan ms de ganar prestigio, influencia y recono conseguir una relacin afectiva o un logro personal. Recuerdan ms experiencias de impacto emocional que el resto. Aaden fantasas a lo que cuentan y ellos mismos se lo creen, asumen e protagonismo exagerado, atribuyndole unas connotaciones emocionales, que recuerdan y transmiten como una experiencia sensacional. Lla Parecen recordar ms hechos relacionados con temtica de poder que hechos de contenido neutro. Incremento de activacin fisiolgica discursos inspirados en temas relacionados con el poder. Mayor tendencia a la agresividad. Suelen elegir como amigos a personas dependientes y poco populares, que tienen menos repercusin social que ellos.

La motivacin de afiliacin

Necesidad de establecer, mantener o recuperar una relacin afectiva positiva con otra persona. Se desarrolla a una temprana edad. Se preocupan por establecer o mantener relaciones afectivas con otras personas, como un fin en s mismo. Lo que subyace al motivo de afiliacin es el miedo a ser rechazado. Se produce tambin la interaccin social, pero en un mbito ms privado, es menos probable que se produ Motivo de intimidad rechazo. Relevante en muchos aspectos de la vida de las personas.

PATRN DE COMPORTAMIENTO DE LAS PERSONAS CON MOTIVO DE AFILIACIN ELEVADO Relaciones ms clidas y afectivas, realizan ms llamadas de telfono, ms cartas, ms visitas. Pareja ms estable y duradera Necesitan cario y afecto continuo que les haga sentirse especiales. Suelen tener bastante miedo al rechazo social y buscan continuamente la aceptacin de su grupo, realizando conductas para agradar Tendencia a evitar situaciones conflictivas en todo momento. Evitan emitir opiniones comprometidas para evitar el rechazo o disc Prefieren las situaciones cooperativas a las competitivas. Los ciclistas pedalean ms fuerte cuando van acompaados que cuando van s denomina facilitacin social del rendimiento. Pero esto sucede cuando se poseen los recursos y habilidades necesarios para dominar la situac recursos, la presencia de otras personas puede empeorar su rendimiento. No suelen obtener grandes triunfos en puestos ejecutivos que requieran cierta capacidad de mando. Ya que tienen que tomar decision afectan a personas con las que tiene buena relacin. Empresas dirigidas por alguien con alto nivel de afiliacin, funcionan peo

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