psicología de la persuasión política en la recta final de la campaña - daniel eskibel

8/4/2019 Psicologa de la Persuasin Poltica en la Recta Final de la Campaa - Daniel Eskibel

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PSICOLOGADE LA PERSUASIN POLTICAEN LA RECTA FINAL DE LA CAMPAA

Daniel EskibelPsico ciudad.com


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La verdadera historia de la cada del Murode Berln


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ProblemasDesconocimiento de la psicologa del

pblicoErrores en el cierre de una comunicacinErrores en el cierre de una campaa


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Psicologa poltica para la persuasin delvotante


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Agenda3 temas: decisinde voto,periodizacin de lacampaa,estrategia de cierre

1 hora y media deexposicin y mediahora de preguntas

Sugerencia: irescribiendo laspreguntas

Abordaje inicial yabierto de cada tema


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Decisin de voto : el proceso mental


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Periodizacin : las etapas psicolgicas quevive el votante durante la campaa electoral


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Estrategia de cierre para la etapa final de lacampaa electoral


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Tema 1: Decisinde voto


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Criminal Minds


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Comprender la mente del votanteSaber cmo toma su decisin de voto


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Para qu?Para influir mejor sobre esa decisin


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Modelo de decisin de voto a partir de lapsicologa


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Mensajes ---> Filtros --> Obtencin deinformacin--> Decodificacin --> Creacin de juicios --> Archivo --> Checklist --> Decisin

Primaria --> Filtros --> Decisin Final


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El sistema poltico es un emisor mltiple,constante y perpetuo de mensajes


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3 filtros que modulan los mensajes:Medios de comunicacin

Experiencia directaRedes sociales


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Estrategias cerebrales de obtencin deinformacin:

Por candidatoPor tema


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Decodificacin de los mensajes


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Distinto peso persuasivo de los factores de lacomunicacin:

Lo visualLo auditivoLo verbal


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Distinto peso persuasivo de los factores de lacomunicacin:

Lo visual 55 %Lo auditivo 38 %Lo verbal 7 %


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Elaboracin mental del mensaje:

Juicios onlineJuicios de memoria


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La checklist del cerebro poltico:Target

ProblemaSolucin

PersonalidadMarca

PosicionamientoConfianza


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Decisin primaria de voto


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Otra vez los filtros:Medios, Redes y Experiencia


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Decisin final


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Mensajes ---> Filtros --> Obtencin deinformacin--> Decodificacin --> Creacin de juicios --> Archivo --> Checklist --> Decisin

Primaria --> Filtros --> Decisin Final


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Sumario: la decisin de voto como proceso

complejo que se desarrolla a travs del tiempo yque a menudo es invisible y silencioso


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Tema 2:Periodizacinde la campaa


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Hokusai buscando la ola perfecta hace ms de200 aos


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La campaa electoral como una ola en el cerebrodel votante


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Conocer la ola para navegarla


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La campaa poltica es permanente


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Las 3 etapas de una campaa electoral:Ajedrez (Apertura, Medio juego, Final)Narrativa (Comienzo, Desarrollo, Fin)

Campaa ( Exploracin, Comparacin ,Decisin)


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Etapa psicolgica de EXPLORACIN:Comienza con la definicin de candidaturas

Finaliza luego del 37 % del tiempo de campaaEs el momento de mayor apertura mental ycuriosidad del electorado


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Etapa psicolgica de COMPARACIN:Comienza luego del 37 % del tiempo electoral

Finaliza 1 semana, 10 das o 2 semanas antesde la eleccin

Mayor predisposicin a la evaluacincomparativa entre los candidatos


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Etapa psicolgica de DECISIN FINAL:Comienza 1 semana, 10 das o 2 semanas

antes de tener que votarFinaliza el mismo da de la eleccinTransicin de la decisin primaria a la decisin

definitiva y a la conducta de voto


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Tema 3:Estrategia decierre decampaa


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La liebre y la tortuga disputan la Alcalda delbosque


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MORALEJA: Una mala estrategia de cierreconduce al fracaso


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Para cerrar bien la campaa es necesario haberhecho los deberes ANTES:

Instalar candidatura en etapa de exploracinInstalar debate interior en etapa decomparacin


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Para cerrar bien la campaa es necesario

movilizar a los votantes duros para que seconviertan en evangelistas


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Tareas de los evangelistasPresencia en la calle con papeletas y folletos

Colocar banderas y carteles en sus casasPersuasin directa de sus contactos

Llamadas telefnicas y SMSBlogs, email, Facebook, Twitter


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Para cerrar bien la campaa es necesariotransformar los votantes blandos en duros


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Para cerrar bien la campaa es necesario

convertir a los votantes posibles en votantesblandos


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Cmo se pasa de votante posible a votanteblando?

Cmo se pasa de votante blando a votanteduro?


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EMOCIONES


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El voto comienza por las emociones, pasa por la

argumentacin racional y culmina otra vez en lasemociones


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Qu emocin provocar en la recta final?


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AlegriaMiedoEnojo

Tristeza


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Cmo provocar emociones en la recta final de lacampaa electoral?

ContagioHistoriaMsicaColor


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SumarioProceso mental de decisin de voto

Periodizacin de la campaa electoralEstrategia de cierre de campaa


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Modelos de campaa electoralModelo Dinosaurio

Modelo CreativoModelo Gur

Modelo Elector


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