proyectos de inversión de una jugueteria

7/23/2019 Proyectos de inversin de una jugueteria

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"AO DE LA PROMOCIN DE LA INDUSTRIA RESPONSABLE Y DEL

COMPROMISO CLIMTICO"

UNIVERSIDAD PERUANA LOS ANDES

Facultad De Ciencia Ad!initati#a C$nta%le

Ecuela acad&!ica P$'ei$nal de Ad!initaci(n )Site!a

FORMULACIN DE PROYECTOS

Integrantes:

MILAGROSHUAMAN BLANCAS CINTHIA LORENA

INDERIQUE CHIPANA PAUL

D$cente*

ECON+ ,ESUS -ELAS.UE/ COSME

Se!ete*

I0 1 B2

Huancayo Per!

"#$%

PLAN DE NE3OCIO*IMPLEMENTACIN DE UNA SALA DE ,UE3OS Y -ENTA DE ,U3UETESEDUCATI-OS Y CREATI-OS PARA NIOS MENORES DE DOCE AOS

EN LA CIUDAD DE 4UANCAYO


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2

A* Nuet$ 5ade 5$6ue n$ a5$)an

inc$ndici$nal!ente ) $n 6uiene n$

%indan una lecci(n de #ida 5aa l$7a el

&8it$ 5e$nal9 'a!ilia ) 5$'ei$nal+


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RESUMEN E,ECUTI-O

Luego &e 'ane(ar &)*ersas a+ternat)*as &e negoc)os, -or consenso, +a Gerenc)a++eg. a +a conc+us).n &e /ue e+ ser*)c)o /ue o0recer1 a+ 'erca&o &e+ 2a++e &e+

Mantaro ser1 +a *enta &e (uguetes e&ucat)*os y creat)*os &)r)g)&o a un 'erca&o

con0or'a&o -or (e0es &e 3ogar con n)4os 'enores &e &oce a4os &e e&a& &e5)&o

a /ue 'e&)ante e+ uso &e +os re0er)&os (uguetes -o&e'os )n0+uenc)ar

-os)t)*a'ente en su 0or'ac).n )ncent)*a&o su creat)*)&a& y &esarro++an&o su

)nte+)genc)a +o /ue nos -er')te esta5+ecer una nue*a 0or'a &e ++egar a+ 'erca&o

+oca+ y -or/ue no nac)ona+ en un 0uturo cercano6

En e+ 'erca&o nac)ona+ e7)sten 'uy -ocos ser*)c)os &e este t)-o, e++o nos )n&)ca

/ue nuestra -atr)a es un 'erca&o atract)*o -ara &esarro++ar este negoc)o y

o5tener +a renta5)+)&a& &esea&a8 s)n e'5argo nuestro ser*)c)o ten&r1 co'-et)r

con otros &e s)')+ares caracter9st)cas -ero seguros esta'os /ue nuestra *enta(a

co'-et)t)*a nos &ar1 e+ 7)to &esea&o6

En cuanto a+ 'erca&o se re0)ere, se 3a rea+);a&o e+ estu&)o &e 'erca&o &e+

ser*)c)o a -restar arro(1n&onos ste un 'erca&o -otenc)a+ co'-uesto &e ? (e0es &e 3ogar y un 'erca&o

e0ect)*o &e >> $%, to&o esto -ara e+ a4o "#$


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:NDICE

Caratu+a

De&)cator)a Agra&ec)')ento

Resu'en e(ecut)*o

Fn&)ce

Intro&ucc).n

)

))

)))

)*

*

MODULO I

2+ INFORMACIN 3ENERAL DEL PROYECTO

$ In0or'ac).n Genera+ &e+ Proyecto $" No'5re &e +a e'-resa $> Natura+e;a $

< U5)cac).n $% C.&)go CIIU $@ Un)&a& e(ecutora &e+ -royecto $? I&ent)0)cac).n &e +a o-ortun)&a& &e negoc)o $

$ A-+)cac).n &e+ SML -ara +a )&ent)0)cac).n &e+ -royecto $a r5o+ &e causa e0ecto $5 r5o+ &e 'e&)os 0)nes $c r5o+ &e 'e&)os 0un&a'enta+es y acc)ones -ro-uestas $

O5(et)*os &e+ -royecto $

MODULO II

;+ ESTUDIO DE MERCADO

2 An1+)s)s &e+ entorno "$ uer;as Econ.')cas "" uer;as soc)a+es, Cu+tura+es, De'ogr10)cas "> uer;as Po+9t)cas, gu5erna'enta+es y +ega+ "< uer;as Tecno+.g)cas "% uer;as Co'-et)t)*as "@ Matr); &e e*a+uac).n &e 0actores &e+ -royecto MEE "? Matr); &e -er0)+ co'-et)t)*o &e+ -royecto MPC "

; Tcn)cas &e In*est)gac).n &e 'erca&o "$ D)se4o &e Encuesta "


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" D)se4o Maestra+ "< Seg'entac).n &e 'erca&o &e+ -royecto "

$ Per0)+ &e+ C+)ente "= An1+)s)s &e +a &e'an&a$ 2ar)a5+es /ue a0ectan a +a &e'an&a" De'an&a 0utura

> An1+)s)s De La O0erta$ 2ar)a5+es /ue a0ectan a +a o0erta" O0erta 0utura

? Merca&os &e+ -royecto$ Merca&o Potenc)a+" Merca&o D)s-on)5+e> Merca&o E0ect)*o< Merca&o O5(et)*o y -otenc)a+ &e crec)')ento

@ Co'-etenc)a Presente$ I&ent)0)cac).n &e +a Co'-etenc)a

a Co'-etenc)a D)recta5 Co'-etenc)a In&)recta

" An1+)s)s ODA &e +a Co'-etenc)a I&ent)0)cac).n De Pr)nc)-a+es Pro*ee&ores An1+)s)s &e +a Co'erc)a+);ac).n

$ Dec)s).n so5re Pro&uctoa Caracter9st)cas 09s)cas &e+ -ro&ucto5 Caracter9st)cas )ntang)5+esc As-ecto &)0erenc)a+es &e+ -ro&ucto& Estrateg)a &e+ -ro&ucto

e Estrateg)a &e+ C)c+o De 2)&a0 Estrateg)a &e Marca

" Dec)s)ones so5re e+ Prec)o JCu1+ es e+ -rec)o -ara e+ consu')&orKa O5(et)*o &e +a )(ac).n &e Prec)o5 Estructura &e+ Prec)o &e Costoc Estrategas &e Prec)o

> Dec)s)ones so5re P+a;a JD.n&e y co'o o0reces e+ -ro&uctoKa T)-o &e &)s-os)c).n a ut)+);ar5 Long)tu& &e+ Cana+c De0)n)c).n &e +a Estrateg)a &e Co5ertura Co'erc)a+

< Pro'oc).n JC.'o co'un)cas +o /ue o0recesKa Estrateg)a &e co'un)cac)ones PUSH PULL65 Act)*)&a&es a &esarro++ar6

2 Pron.st)co &e 2entas e7-resa&o en un)&a&es 09s)cas: "#$< "#$=622 Estrateg)as &e+ Proyecto


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INTRODUCCIN

E+ &esarro++o &e to&a act)*)&a& e'-resar)a+ )'-+)ca e'-ren&er acc)ones, /ue-ara ++e*ar+a a ca5o, re/u)ere &e +a e+a5orac).n -re*)a &e estu&)os

s)ste'at);a&os, +os cua+es nos -er')ten tener 'ayor )n0or'ac).n re+e*ante -ara

&eter')nar +a con*en)enc)a o no &e e(ecutar+o6 E+ -resente -royecto &e -re

0act)5)+)&a& es una acc).n /ue contr)5u)r1 a un o5(et)*o g+o5a+ &e 0or'ar un ')cro

o 'e&)ana e'-resa /ue se &e&)cara a +a co'erc)a+);ac).n &e (uguetes

e&ucat)*os -ara n)4os 'enores &e &oce a4os6

S)n &u&a e7)st)r1n 'uc3os tra5a(os acerca &e c.'o -ro-orc)onar un *a+oragrega&o a nuestro ser*)c)o , s)n e'5argo cons)&era'os a+ -resente -+an un

)nstru'ento 'uy !t)+ -ara to&a -ersona &e&)ca&a a+ /ue 3acer e'-resar)a+ en e+

sector co'erc)a+ ya /ue cons)&era'os este sector &e +a act)*)&a& econ.')ca +a

/ue traer1 'ayores 5ene0)c)os a nuestro 'e&)o6 Este -royecto -reten&e

enr)/uecer y 5r)n&ar 'e(ores e+e'entos &e (u)c)o -ara +a )nsta+ac).n &e una

un)&a& co'erc)a+);a&ora &e (uguetes /ue )ncent)*en +a creat)*)&a& e )nte+)genc)a

&e +os n)4os 'e&)ante e+ uso &e (uguetes e&ucat)*os creat)*os6

Para una 'e(or co'-rens).n &e+ -royecto este se 3a &)*)&)&o en oc3o ca-9tu+os

en 0or'a )n&e-en&)ente, -ero s)n -er&er e+ en0o/ue )ntegra&or8 e+ -royecto

e'-)e;a rea+);an&o una )ntro&ucc).n, &escr)5e +os o5(et)*os as9 co'o -or /u se

-reten&e e(ecutar e+ -royecto6 E+ segun&o ca-9tu+o rea+);a un estu&)o &e 'erca&o

&e+ ser*)c)o y -ro&uctos (uguetes a o0recer usan&o 0uentes &e )n0or'ac).n

-r)'ar)as encuestas y secun&ar)as8 e+ tercer ca-9tu+o 3ace un estu&)o tcn)co

so5re e+ ta'a4o y +oca+);ac).n &e+ -royecto con e+ uso &e+ 'to&o re-on&erac).n

&e 0actores6 E+ cuarto ca-9tu+o nos -ro-orc)ona to&o +o re+ac)ona&o a +aorgan);ac).n &e +a e'-resa y e+ /u)nto ca-9tu+o 3ace un an1+)s)s so5re +os

-resu-uestos &e )ngresos ,e+ se7to ca-9tu+o rea+);a -resu-uestos &e co'-ra,

gastos a&')n)strat)*os, gastos &e *enta e )n*ers)ones &e+ -royecto8 e+ s-t)'o

ca-9tu+o ca+cu+a +os 'ontos &e )n*ers).n y &e0)ne e+ 'o&o &e 0)nanc)a')ento y

0)na+'ente e+ octa*o ca-9tu+o rea+);a +a e*a+uac).n econ.')ca y 0)nanc)era usan&o

)n&)ca&ores &e renta5)+)&a& ta+es co'o e+ *a+or actua+ neto econ.')co y

0)nanc)ero, as9 co'o ta'5)n +a tasa )nterna &e retorno, e+ coe0)c)ente 5ene0)c)o

costo y e+ an1+)s)s &e sens)5)+)&a&6


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MODULO I

INFORMACIN 3ENERAL DEL PROYECTO

2+2 In'$!aci(n 7eneal del P$)ect$*

act)5)+)&a& tcn)ca y econ.')ca -ara +a i!5le!entaci(n&e una sa+a &e

(uegos y *enta &e (uguetes e&ucat)*os y creat)*os -ara n)4os 'enores &e

&oce a4os en +a c)u&a& &e Huancayo6

2+; N$!%e de la e!5ea

La -ersoner9a (ur9&)ca asoc)a&a se &eno')na ,U3UETER:A MA3IC

TOYS E+I+R+Ltda6 y est1 )ntegra&a +os soc)os /ue 'ostra'os en e+ cua&ro

N$, ')e'5ros y 0un&a&ores &e +a e'-resa6

CUADRO N$

SOCIOS INTEGRANTES DE UGUETERIA MAGIC E6I6R6Lt&a6

Pau+ In&er)/ue C3)-ana

Hua'an B+ancas C)nt3)a Lorena

M)+agros

2+< Natualea*

E+ -+an &e negoc)o cons)ste en +a )'-+e'entac).n &e un centro &e

&)*ers).n, con +a )&ea &e co'erc)a+);ar (uguetes tra9&os &e +a c)u&a& &e

L)'a -ara +os c+)entes /ue son n)4os &e #$" a4os &e e&a& &e +a c)u&a&

&e Huancayo, -re*)a'ente se+ecc)ona&os &e acuer&o a sus e7-ectat)*as y

&eseos &e n)4e; )&ent)0)ca&os en e+ estu&)o &e 'erca&o, con*ert)rnos en

una e'-resa &e+ ru5ro /ue *en&e (uguetes con *a+or agrega&o /ue t)ene

0un&a'entos e&ucat)*os y creat)*os y /ue contr)5uyan a 0orta+ecer +as


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ca-ac)&a&es -ro-)as &e +os n)4os &es&e e+ autoest)'a a +a creat)*)&a&,

est)'u+an&o en +os )n0antes e+ &esarro++o &e su )nte+)genc)a y creat)*)&a&

/ue ten&r1 +ugar en +a se+ecc).n &e+ (uguete -re*)a co'-ro5ac).n -or e+

n)4o en +a sa+a &e (uegos -ara su *enta 0)na+6

2+= U%icaci(n*

Nuestra t)en&a &on&e se rea+);ara e+ -roceso &e *enta y +a o0)c)na

a&')n)strat)*a y +a e'-resa estar1 u5)ca&a:

Reg).n : un9n

Pro*)nc)a : Huancayo

D)str)to : Huancayo

Loca+)&a& : Huancayo6

A2r6 : Nuestro negoc)o estar u5)ca&o en e+ centro &e +a c)u&a&, en una

&e +as ca++es '1s concurr)&as &e Huancayo6

2+> C(di7$ CIIU

E+ re0er)&o ser*)c)o -ue&e c+as)0)carse co'o *enta a+ -or 'enor &e (uegos y

(uguetes en a+'acenes es-ec)a+);a&os, s)en&o e+ c.&)go CIIU e+ G


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Men&)o+a;a C31*e; uan Car+os

2+@ Identi'icaci(n de la O5$tunidad de Ne7$ci$

La -uesta en 'arc3a &e nuestra e'-resa t)ene -or 0)na+)&a& &e co'-ra y

co'erc)a+);ac).n &e (uguetes e&ucat)*os6

To'an&o en cons)&erac).n e+ negoc)o &e *enta &e (uguetes e&ucat)*os en

e+ Per! es re+at)*a'ente nue*o &e5)&o a /ue tra&)c)ona+'ente +os -a&res

&e 0a')+)a +os a&/u)r9an )n&)st)nta'ente ya sean (uguetes e&ucat)*os +os

cua+es &ese'-e4an un -a-e+ 'uy -os)t)*o en +a 0or'ac).n )nte+ectua+ ya&/u)s)c).n &e *a+ores en sus 3)(os ,o (uguetes /ue -or e+ contrar)o

causa5an )n0+uenc)a negat)*a en +a 0or'ac).n &e+ n)4o, este 3ec3o *a

-er&)en&o *)genc)a en +os !+t)'os a4os &e5)&o a +a a-ar)c).n &e nue*as

corr)entes e&ucat)*as co'o +a est)'u+ac).n te'-rana y otros, es -or esto

/ue en e+ -resente se rea+);ara un estu&)o &e 'erca&o to'an&o en cuenta

+os a5astece&ores o 0a5r)cantes as9 co'o +os consu')&ores

es-ec90)ca'ente en +a c)u&a& &e Huancayo y sus &)str)tos &e

'etro-o+)tanos *a+e &ec)r E+ Ta'5o y C3)+ca6

2+@+2 A5licaci(n del SML 5aa la identi'icaci(n del 5$)ect$

a G%$l de caua H e'ect$

% G%$l de caua H e'ect$

2+ O%eti#$ del 5$)ect$

2++; OB,ETI-OS DEL PROYECTO

2++;+2 OB,ETI-O 3ENERAL


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I'-+e'entar una sa+a &e (uegos y *enta &e (uguetes e&ucat)*os y

creat)*os -ara n)4os 'enores &e &oce a4os en +a cu)&a& &e

Huancayo6

2++;+; OB,ETI-OS ESPEC:FICOS

2er)0)car +a e7)stenc)a &e un 'erca&o -otenc)a+ )nsat)s0ec3o y /ue

es *)a5+e, &es&e e+ -unto &e *)sta o-erat)*o, )ntro&uc)r en e+

'erca&o &e +a cu)&a& &e Huancayo nuestro ser*)c)o &e *enta &e

(uguetes e&ucat)*os6

P+antear una organ);ac).n a&')n)strat)*a e0)ca; y e0)c)ente &e ta+

'anera /ue se +ogre un crec)')ento sosten)&o6

De'ostrar /ue es econ.')ca y 0)nanc)era'ente renta5+e ++e*ar a

ca5o +a e(ecuc).n &e+ -royecto6

a O5(et)*os &e Maret)ng

Lograr e+ -os)c)ona')ento &e+ no'5re &e +a E'-resa:

,U3UETER:A MA3IC TOYS E+I+R+Ltda66 co'o una e'-resa /ue

co'erc)a+)ce Pro&uctos &e ca+)&a&6

En un -er)o&o &e tres a4os +ograr n)*e+es re+e*antes &e

E0)c)enc)a econ.')ca, co'o resu+ta&o &e *enta &e (uguetes

e&ucat)*os -ara nuestros c+)entes6

5 O5(et)*os &e O-erac)ones

E*a+uac).n constante'ente &e +as caracter9st)cas &e+ -ro&ucto

Para garant);ar su ca+)&a&6

c O5(et)*os Econ.')cos y )nanc)eros

Recu-erar +a )n*ers).n6


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A+can;ar un 2AN -os)t)*o en e+ -r)'er a4o &e act)*)&a& &e+

Negoc)o6

MODULO II

ESTUDIO DE MERCADO

;+2 AnGlii del ent$n$+

;+2+2 Fuea Ec$n(!ic$*

La C1'ara &e Co'erc)o &e L)'a CCL a&*)erte /ue +a econo'9a

-eruana cont)nua en una 0ase &e &esace+erac).n y +as -royecc)ones -ara

e+ 5)en)o "#$%"#$@ estar1n su-e&)ta&as a +a e*o+uc).n &e +as

e7-ectat)*as &e e'-resas y consu')&ores, a&e'1s &e+ )'-acto &e+

en.'eno E+ N)4o6

E+ Inst)tuto &e Econo'9a y Desarro++o E'-resar)a+ IEDEP &e +a C1'ara

&e Co'erc)o &e L)'a CCL -royect. /ue e+ Pro&ucto Bruto Interno PBI

-eruano se s)tuar1 en "6? en e+ "#$% y > en e+ "#$@ )'-u+sa&o

-r)nc)-a+'ente -or +as act)*)&a&es -r)'ar)as co'o -esca y ')ner9a,

a&e'1s &e e+ectr)c)&a& y agua y ser*)c)os6

La econo'9a cont)nua en una 0ase &e &esace+erac).n y +as -royecc)ones

-ara e+ 5)en)o "#$% y "#$@ est1n su-e&)ta&as a +a e*o+uc).n &e +as

e7-ectat)*as &e +as e'-resas )n*ers)ones y consu')&ores, +as

e7-ortac)ones, as9 co'o &e+ )'-acto &e+ en.'eno &e E+ N)4o /ue

a0ectar1 trans*ersa+'ente a+ sector -r)'ar)o, construcc).n y co'erc)o,

se4a+. Csar Pe4aran&a, &)rector e(ecut)*o &e+ IEDEP &e +a CCL en +a

-resentac).n &e +as Pers-ect)*as -ara e+ -+anea')ento "#$@6


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A0)r'. /ue +a -royecc).n econ.')ca -ara este a4o ser9a +)gera'ente

su-er)or a+ "#$< "6


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UENTE: MIE+a5orac).n: Pro In*ers).n

DINAMISMO DE LAS IN2ERSIONES PERUANAS

E+ )n&)ca&or +9&er &e+ crec)')ento -eruano *)ene s)en&o +a )n*ers).n

-r)*a&a /ue se 'u+t)-+)c. -or % &urante e+ -er9o&o "##" "#$"6

En e+ "#$", +a )n*ers).n -r)*a&a se )ncre'ent. en $>6@,

su-eran&o +os USV

UENTE: BCRPE+a5orac).n: Pro In*ers).n


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;+2+; Fuea $ciale9 cultuale9 de!$7G'ica ) a!%ientale

Per! es uno &e +os -a9ses con 'ayor &)*ers)&a& eco+.g)ca en e+'un&o, &ota&o &e un e7tenso y *ar)a&o terr)tor)o con una enor'e

cant)&a& &e recursos natura+es6 S)n e'5argo, +os recursos natura+es

no 3an s)&o usa&os -ara &esarro++ar una econo'9a res)stente y

*ar)a&a6 En +ugar &e eso, a tra*s &e su 3)stor)a, 3a 3a5)&o un

-atr.n seg!n e+ cua+ un &eter')na&o recurso &esenca&ena un auge

econ.')co /ue es r1-)&a'ente segu)&o -or +a re&ucc).n &e +os

recursos y e+ co+a-so Castro "##%6 A+gunos &e +os recursos /ue

3an e7-er)'enta&o estos c)c+os &e auge y co+a-so son e+ guano &e

+as )s+as $%#s $?#s, sa+)tre $@#s $?#s, e+ cauc3o $=#s

$=$# y +a anc3o*eta $=@#s $=?#s6 E+ auge &e+ sector agro

)n&ustr)a+ &ur. '1s &e s)ete &ca&as 3asta /ue 0)na+'ente co+a-s.

cuan&o se )ntro&u(o +a Re0or'a Agrar)a &e $=@= /ue re&)str)5uy. +os

&erec3os &e -ro-)e&a& &e +a t)erra6

Las act)*)&a&es ')neras 3an -er'anec)&o co'o e+ -)+ar &e +a

econo'9a nac)ona+ &es&e t)e'-os &e +a co+on)a, -ero no 3an esta&o+)5res &e -ro5+e'as, )nc+uyen&o una &)s')nuc).n en +a -ro&ucc).n

&e ')nera+es &urante e+ 0)na+ &e+ s)g+o W2III /ue tu*o a'-+)as

)'-+)cac)ones econ.')cas6 Las causas &e estos c)c+os -ern)c)osos

son '!+t)-+es -ero /ue&a c+aro /ue est1n )nc+u)&as +as 0a++as

)nst)tuc)ona+es y -o+9t)cas8 y ta'5)n +os )n&e0)n)&os &erec3os so5re

+a -ro-)e&a&6

Hasta 3ace -oco, e+ &esarro++o &e +as act)*)&a&es econ.')cas y +aa&o-c).n &e -atrones -ara e+ uso &e +a t)erra ocurr9an en ausenc)a

&e sa+*aguar&as a'5)enta+es a&ecua&as6 Aun/ue +os recursos

')nera+es 3an s)&o e7tra9&os -or s)g+os 0ue s.+o en +os co')en;os

&e +a &ca&a &e+ =# /ue e+ Go5)erno &e+ Per! G&P to'. +os

-r)'eros -asos -ara &)r)g)r +os )'-actos soc)a+es y a'5)enta+es &e+

sector ')nero6 En este conte7to +os e0+uentes y +os 'ater)a+es

genera&os -or +as act)*)&a&es ')neras no eran &esec3a&os


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a&ecua&a'ente y generaron )'-actos s)gn)0)cat)*os en e+

ecos)ste'a y en +a sa+u& -!5+)ca6

Los e0ectos negat)*os &e +a ')ner9a son to&a*9a 'ater)a &e

-reocu-ac).n, co'o +o )n&)ca e*)&enc)a 5)en &ocu'enta&a en e+

re-orte R)/ue;a y Sosten)5)+)&a&: D)'ens)ones Soc)a+es y

A'5)enta+es &e +a M)ner9a en e+ Per! Banco Mun&)a+ "##%6 Por

e(e'-+o, un estu&)o ++e*a&o a ca5o -or e+ M)n)ster)o &e Sa+u& en

*ar)as +oca+)&a&es &e Tru()++o, &escu5r). /ue co'o resu+ta&o &e +a

conta')nac).n &e+ agua -ro*en)ente &e +as act)*)&a&es )n&ustr)a+es

y ')neras, e+ ">,% -or c)ento &e +a -o5+ac).n ana+);a&a ten9a

n)*e+es &e ca&')o en +a sangre /ue e7ce&9an +os est1n&ares

)nternac)ona+es DIGESA "##$6 Las )nsosten)5+es -r1ct)cas

agr9co+as esta5an asoc)a&as con +o '1s s)gn)0)cat)*os -ro5+e'as

a'5)enta+es &urante +os $=


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&)r)g)&a a )ncre'entar +a acces)5)+)&a& a+ or)ente &e+ -a9s6 La

construcc).n &e carreteras en +a A'a;on9a a 'enu&o 3a s)&o

aco'-a4a&a &e /ue'a &e 5os/ues, ta+a )+ega+, agr)cu+tura &e roce

y /ue'a, ')ner9a &estruct)*a, &esarro++o no -+an)0)ca&o y

-+antac)ones /ue -o&r9an con&uc)r a +a &estrucc).n &e cuencas

cr9t)cas y 315)tat s)+*estres6 En consecuenc)a, +os es0uer;os -ara

re&uc)r +os -os)5+es retos 0uturos necesar)a'ente co')en;an -or

contro+ar estas act)*)&a&es -er(u&)c)a+es y sus )'-actos

acu'u+at)*os6 En su'a, son necesar)os es0uer;os -ara -re*en)r e+

sa/ueo y +a )ncontro+a&a e7-+otac).n &e +a t)erra y +os recursos

natura+es &e+ Per!, co'o 3a ocurr)&o en to&a +a A'a;on9a en e+

-asa&o, contro+ar +a co+on);ac).n no -+an)0)ca&a y +as act)*)&a&es no

regu+a&as &e e7tracc).n ')nera y -re*en)r +a )+ega+)&a& a gran

esca+a6

E+ Per! 3a res-on&)&o a +os retos a'5)enta+es &esarro++an&o y

0orta+ec)en&o cont)nua'ente un 'arco &e gest).n a'5)enta+6 E+

C.&)go Nac)ona+ -ara e+ A'5)ente y +os Recursos Natura+es 0ue

a&o-ta&o en $==# &es-us &e un e7tenso consenso entre +os

gru-os &e )nters6 E+ ca-9tu+o WII &e+ C.&)go conten9a nor'as -ara

regu+ar +a e*a+uac).n, re0or;a')ento y 'on)toreo &e+ 'ane(o &e +os

recursos natura+es, -or e++o const)tu9a un -r)'er es0uer;o -ara

)ntegrar +as &)0erentes acc)ones -ara contro+ar +a conta')nac).n &e+

agua, a)re, ru)&o as9 co'o +a *)sua+ /ue eran 'ane(a&as

)n&e-en&)ente'ente -or &)0erentes ent)&a&es6 En $==< e+ Conse(o

Nac)ona+ &e+ A'5)ente CONAM 0ue esta5+ec)&o co'o un cuer-o

coor&)na&or con 'an&ato -ara -ro-oner, 'ane(ar y e*a+uar +a

-o+9t)ca nac)ona+ a'5)enta+6 Otros )nstru'entos +ega+es y ent)&a&es

-ara &)r)g)r 1reas es-ec90)cas 3an s)&o crea&os6 Estos a5arcan

&es&e 5os/ues y 5)o&)*ers)&a& 3asta +a regu+ac).n &e +as

act)*)&a&es sector)a+es y +a )ntegrac).n &e un s)ste'a nac)ona+

a'5)enta+6 S)n e'5argo, e+ &esarro++o &e+ sector a'5)enta+ 3a

o5ten)&o tena; res)stenc)a -or sectores /ue -erc)5en /ue +a

-rotecc).n &e+ a'5)ente es un o5st1cu+o -ara e+ crec)')ento


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17

econ.')co6 Ta+ res)stenc)a con&u(o en $==$ a +a a5o+)c).n &e+

ca-9tu+o WII &e+ C.&)go, a tra*s &e +a a-ro5ac).n &e +a Ley Marco

Para e+ Crec)')ento &e +a In*ers).n Pr)*a&a, e+ cua+ 0or'a+);a5a +a

&)str)5uc).n &e+ 'ane(o a'5)enta+ entre ')n)ster)os sector)a+es6 M1s

a!n e+ Per! no t)ene una agenc)a )n&e-en&)ente -ara e+

re0or;a')ento a'5)enta+ n) un s)ste'a &e -+an)0)cac).n /ue &e0)na

r)gurosa'ente +as -r)or)&a&es a'5)enta+es y &est)ne +os recursos

a&ecua&a'ente6

Los e*entos rec)entes /ue 3an resa+ta&o +as consecuenc)as &e +a

&egra&ac).n a'5)enta+ y +a re&ucc).n &e +os recursos natura+es 3an

re*)gor);a&o +os es0uer;os -ara 0orta+ecer un 'arco &e gest).n

a'5)enta+ en e+ -a9s6 Los +ega&os ')neros a'5)enta+es y +os

con0+)ctos so5re +as conces)ones ')neras 3an s)&o a'-+)a'ente

cu5)ertos -or +os 'e&)os &e -rensa y 3an ++ega&o a ser e+ e'5+e'a

&e 'o*)')entos )n&9genas y soc)a+es6 E+ e0ecto &e*asta&or &e +os

&esastres natura+es asoc)a&os con e+ 0en.'eno &e E+ N)4o en $==

y e+ co+a-so &e +a -esca &e +a anc3o*eta y 'er+u;a en a4os

rec)entes 3an ocas)ona&o res-uestas )nst)tuc)ona+es -ara estos

-ro5+e'as6 En este conte7to e+ Per! 3a a-ro5a&o en +os !+t)'os

c)nco a4os nue*as +eyes -ara regu+ar e+ uso &e +as e*a+uac)ones &e

)'-acto a'5)enta+ EIA, re0or;a')ento &e+ 'arco +ega+ &e+ sector

0oresta+ y a*ances -ara un s)ste'a &e gest).n a'5)enta+ '1s

)ntegra+ y &escentra+)sta6 Estos es0uer;os const)tuyen +os -asos

)n)c)a+es &e +as re0or'as /ue e+ Per! neces)ta rea+);ar -ara en0rentar

+os urgentes -ro5+e'as &e sanea')ento a'5)enta+ y *u+nera5)+)&a&

a +os &esastres natura+es y asegurar /ue e+ 'e&)o a'5)ente este

sa+*aguar&a&o ')entras +a &escentra+);ac).n -rogresa, nue*os

&esarro++os ocurren en +a A'a;on9a -eruana y otras 1reas

sens)5+es8 y nue*os -atrones &e uso &e +a t)erra son a&o-ta&os6

En &ca&as rec)entes, 3a 3a5)&o un -rogreso cons)&era5+e

or)enta&o 3ac)a una agen&a &e conser*ac).n &e +a 5)o&)*ers)&a&6

No o5stante, +as a+tas tasas &e 'or5)+)&a& y 'orta+)&a& sug)eren +a

neces)&a& &e en0at);ar +as )nter*enc)ones &e sanea')ento


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18

a'5)enta+6 S)n e'5argo, +a agen&a &e 'ane(o a'5)enta+ to&a*9a

t)ene /ue -onerse a+ &9a con estas -r)or)&a&es -ara re0or;ar este

t)-o &e )nter*enc)ones6 Por +o tanto, un s)ste'a &e 'on)toreo

re0or;a&o y +a &)se')nac).n &e )n0or'ac).n so5re +a ca+)&a&

a'5)enta+, +a as)gnac).n &e res-onsa5)+)&a&es -ara acc)ones

concretas y +a -art)c)-ac).n &e un a'-+)o rango &e gru-os &e

)nters son tres 'ecan)s'os )'-ortantes /ue -er')t)r9an /ue se

a*ance en esta &)recc).n6

En consecuenc)a -o&e'os conc+u)r /ue e+ entorno es 0a*ora5+e

-ara +a e(ecuc).n &e+ -resente -royecto +o cua+ gra0)ca'os en +a

s)gu)ente 0)gura:

IG "@

PANORAMA ACTUAL9 PERJ UNA 3RAN OPORTUNIDADK

UENTE: IM Banco Munc)a+

;+2+< Fuea P$ltica9 7u%ena!entale ) le7ale

La s)tuac).n -o+9t)ca actua+ &e+ Per! es ra;ona5+e'ente s.+)&a y

-resenta un 5uen n)*e+ &e esta5)+)&a& y crec)')ento econ.')co, as9

co'o e7-ectat)*as &e crec)')ento 0uturo6 La ')ner9a y agro)n&ustr)a

son -ro'otores c+a*e &e &)c3o crec)')ento6


19/165

19

En +os a4os "#$" y "#$>, e+ c+)'a -o+9t)co a n)*e+ nac)ona+ -resento

una -o+9t)ca 0)sca+ y 'onetar)a s.+)&a, y una gest).n econ.')ca

res-onsa5+e 5r)n&an&o una act)tu& -os)t)*a 3ac)a e+ sector

e'-resar)a+6

E+ 'erca&o -eruano, con una crec)ente -art)c)-ac).n &e +as c+ases

'e&)as en e+ consu'o y una r1-)&a e7-ans).n &e c)u&a&es

)nter'e&)as co'o es Huancayo, e73)5e un -otenc)a+ 'uy

)nteresante6

;+2+= Fuea Tecn$l(7ica

La s)tuac).n soc)oecon.')ca y tecno+.g)ca &e Per! en "#$> s)gue

-resentan&o *ar)os )n&)ca&ores &es0a*ora5+es6 Uno &e +os 0actores

/ue )n0+uye &e 'anera )'-ortante en +a e*o+uc).n y -rogreso &e+

-a9s es e+ esta&o &e &esarro++o &e +as nue*as tecno+og9as &e +a

)n0or'ac).n y co'un)cac).n TIC6

E+ !+t)'o In0or'e G+o5a+ so5re Tecno+og9a, rea+);a&o -or e+ oro

Econ.')co Mun&)a+ EM, "#$", &estac. un retroceso &e +a

'ayor9a &e +os -a9ses &e Lat)noa'r)ca en cuanto a +a ca-ac)&a&

tecno+.g)ca6 Seg!n e+ ran)ng 'un&)a+ -resenta&o en e+ )n0or'e,

Per!, en su &esarro++o tecno+.g)co, se encuentra &etr1s &e +os $$

-a9ses +at)noa'er)canos y ocu-a e+ -uesto $#@ a retroce&)&o +os $,>< >,> e+ a4o -asa&o6

Ta'-oco 0a*orece a+ &esarro++o tecno+.g)co e+ 5a(o 9n&)ce &e acceso

&e +os -eruanos a +as nue*as tecno+og9as6 De acuer&o con +as

esta&9st)cas &e+ Inst)tuto Nac)ona+ &e Esta&9st)ca e In0or'1t)ca

INEI, aun/ue +a cuarta -arte &e +os 3ogares -eruanos "@,>

cuenta a+ 'enos con una co'-uta&ora, so+o e+ $?,? t)ene acceso

a )nternet )gura "%6 Ta+ y co'o se 3a &etecta&o en +os estu&)os

anter)ores, e+ acceso &e +os -eruanos a +as nue*as tecno+og9as


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20

*ar9a s)gn)0)cat)*a'ente en 0unc).n &e+ 1rea &e res)&enc)a6 M)entras

/ue en L)'a Metro-o+)tana e+ >% &e +os 3ogares t)enen )nternet,

en e+ resto ur5ano se reg)stra e+ $%,"8 en e+ 1rea rura+ a-enas e+

#,% est1n conecta&os INEI, "#$$6

IG6"%

ACCESO DE LOS HOGARES PERUANOS A LAS TIC

UENTE : INEI "##=,"#$# y "#$$

S)n e'5argo, co'o se -ue&e *er en +a )gura "%, e+ n)*e+ &e acceso

&e +os 3ogares -eruanos a +as nue*as tecno+og9as &e +a )n0or'ac).n

y co'un)cac).n t)ene ten&enc)a &e )ncre'ento con e+ -aso &e +os

a4os6 As9, e+ acceso &e +os 3ogares a )nternet 3a crec)&o en


21/165

21

-orcenta(e 'enor en ,% -untos -orcentua+es a+ reg)stra&o e+ a4o

"#$# @>,#6

S)n &u&a es uno &e +os 0actores /ue 3a 0a*orec)&o a+ )ncre'ento &e+

n!'ero &e usuar)os &e )nternet a n)*e+ nac)ona+ /ue 3a crec)&o &e

')+ en e+ a4o $==% a '1s /ue $# ')++ones >@,


22/165

22

A!enaa

Depredacin de nuestrosproductos

Competencia con bajos precios. Existencia de jugueteras

posicionadas ya en el mercado

2+

;+2+@ Mati de 5e'il c$!5etiti#$ del 5$)ect$ MPC

FACTOR CLA-E

P$nde

aci(n

C$!5

A

C$!5

B

MA3IC

TOYS

Calidad de e#ici$

Peci$

Pe$nal cali'icad$

Tecn$l$7a

T$tal 2+

;+; T&cnica de in#eti7aci(n del 5$)ect$

;+;+2 Die$ de encueta

ENCUESTA AL CLIENTE

INVESTIGACIN DE MERCADO PARA LA INSTALACIN DE UN CENTRODE VETAS DE JUGUETES EDUCATIVOS Y CREATIVOS EN LA CIUDAD DEHUANCAYO


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23

1! DATOS DEL ENCUESTADOR

NOM"RE################### L$%&' () *&)+,$)-.############

/ECHA DE LA ENCUESTA######## /ICHAN##########

2! DATOS DE LA ENCUESTADA

EDAD###########

3! TIENE HIJOS MENORES DE 12 AOS

SI NO

4! $ *) &'),)'& $+ ,)+.' () )+.&- () :$%$).)- ,')&.;- ? /ue t)enen 3)(os 'enores &e $" a4os8

to'a&o &e +a 0uente XXX6 )ne)6go56-e Censos Nac)ona+es

"##?, a -art)r &e+ cua+ se &esarro++a&o +a o5tenc).n &e +a

'uestra en e+ s)gu)ente cua&ro:

CUADRO N%

POBLACIYN DEL MBITO DEL MERCADO DEL

PROZECTO CUZAS EDADES LUCT[AN

ENTRE "" Z >? A\OS

UENTE: 6 )ne)6go56-e Censos Nac)ona+es "##?,

-royecta&o a+ a4o "#$


26/165

26

D.n&e:

N


27/165

27

;+< Se7!entaci(n del !ecad$ del 5$)ect$

;+6 Gnero: n)4os y n)4as


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28

10. Percepcin

11. Aprendizaje

6. Estilo de vida. Se refiere a la pauta general de vida de una persona,

incluida la forma en que invierte su tiempo, energa y dinero.

7. motivo. Es lo que tiene un cliente al adquirir un producto o servicio. Tales

motivos son: fisiolgicos, de seguridad, de pertenencia, de auto estima y de

realizacin personal.

8. Valores. Son el resultado de la interaccin del consumidor con el medio en

el que ha vivido. Son sentimientos muy importantes sobre cun bueno o

malo es realizar una actividad o alcanzar un objetivo.

9. Creencias y actitudes. Gracias a experiencias propias o ajenas el individuo

desarrollar opiniones o juicios que considera verdaderos, a los cuales se lesdenomina creencias. Las actitudes son sentimientos de agrado o desagrado

hacia algo.

10. Percepcin. Es el proceso mediante el cual se capta, se interpreta y

recuerda informacin del medio. Es una de las razones por las cuales las

personas reaccionan de manera diferente ante un estmulo.

11. Aprendizaje. Se refiere a los cambios que se producen, a travs de laexperiencia, en lo que nuestros clientes o consumidores creen, sus actitudes

y conductas. Los consumidores pueden aprender de tres formas:

recompensados por la experiencia, por asociacin repetida y por

discernimiento.

Los comportamientos de compra comprenden los procesos de decisiones de

las personas que adquieren y utilizan los productos.


29/165

29

Perfil conductual y social

1) Papel de la influencia familiar

2) Grupos de referencia

3) Clases sociales

4) Culturas y subculturas

Perfil Psicogrfico

1) Percepcin: es el proceso por el cual selecciona, organiza e interpreta las

informaciones que recibe para crear una imagen comprensible del mundo que los

rodea. Se recibe informacin a travs de la vista, tacto, odo, olfato y gusto. Las

entradas de informacin son las sensaciones que se reciben a travs de los rganos

sensitivos y se selecciona la informacin recibida. Las selecciones aceptan y

rechazan la informacin segn las caractersticas de esta. Ello genera entonces una

"Distorsin selectiva" cuando la informacin recibida est en desacuerdo con los

sentimientos, y una "Retencin selectiva" cuando es afn a los sentimientos.

2) Motivos: son productos de las motivaciones que nuestros clientes deben detener.

Una motivacin es una fuerza interna que produce energa y que encamina el


30/165

30

comportamiento de una persona hacia un objetivo.

Los motivos pueden crear o reducir tensiones. Los motivos se estudian a travs de

diferentes tipos de tcnicas.

Entrevistas de fondo: donde hay una total libertad del entrevistado.

Entrevistas de grupo: es una discusin inducida por el entrevistador.

Tcnicas proyectivas: se ejecutan acciones pero se es evaluado para otros fines.

3) Aprendizaje: es un cambio de comportamiento del individuo que se deriva de

comportamientos anteriores ante circunstancias similares.

4) Actitudes: consiste en el conocimiento y en los sentimientos positivos o negativos

hacia el producto.

;+< AnGlii de la de!anda

;+6 D)str)to &e C3)+ca6

Las -re')sas -ara 0)(ar e+ 'erca&o &e )n0+uenc)a 0ue +a

e7)stenc)a &e+ -atr.n &e consu'o y e+ )ngreso &)s-on)5+e

&e +os consu')&ores6

;+


31/165

31

Para seg'entar e+ 'erca&o se 3a to'a&o +as s)gu)entes -re')sas:

a6 Los n)4os usuar)os &e este t)-o &e (uguetes son a/ue++os cuyae&a& 0+uct!a entre +os # y $" a4os6

56 Pa&res &e 0a')+)a /ue -ertenecen a+ sector Soc)oecon.')co A,

B y C6c6 Pa&res &e 0a')+)a /ue t)enen una 0uente &e )ngresos

-er'anentes6&6 Pa&res &e 0a')+)a /ue -re0)eren a&/u)r)r (uguetes e&ucat)*os y

creat)*os6

;+


32/165

32

UENTE: INEI: Censos nac)ona+es "##? WI &e -o5+ac).n y *)&e *)*)en&a Base &e &atos cua&ro &e -o5+ac).n seg!n e&a&es yse7o -or &)str)tos6

;+


33/165

AO

POBLACION DE 22-37 AOSNSE "A Y B" 7.4NSE "C"25.7% TOTAL

2014 126618 9369 32540 419102015 128644 9519 33061 425812016 130702 9671 33590 432622017 132794 9826 34128 439542018 134918 9983 34673 446572019 137077 10143 35228 45372

33

POBLACIYN DE PADRES QUE PERTENECEN A LOS

NSE6 A, B Z C

UENTE: NSE AZB ?6? a4os /ue su-eran

+os 0)+tros a y 5 &e +a seg'entac).n ++egan a


34/165

34

POBLACIYN DEL MBITO DEL MERCADO DEL

PROZECTO CUZAS EDADES LUCT[AN

ENTRE "" Z >? A\OS

UENTE: 6 )ne)6go56-e Censos Nac)ona+es "##?,

-royecta&o a+ a4o "#$


35/165

35

n= Nz2P(1P)

e2(N1)+Z2P (1P)

D.n&e:

n Ta'a4o &e 'uestra re/uer)&a

n)*e+ &e 0)a5)+)&a& &e =% 2a+or est1n&ar $,=@

e 'argen &e error *a+or est1n&ar #,#%

P Pro5a5)+)&a& 7)to, seg!n encuesta es # 6

$ P Pro5a5)+)&a& 0racaso, seg!n encuesta es "#

O5ten)n&ose e+ s)gu)ente cua&ro -ara e+ n!'ero &e

encuestas:

PARA EL CASO DE HUANCAZO DISTRITO:

N=

419101.9620.8(10.80)

0.052 (419101 )+1.9620.8(10.8)

N >>$?>6@# $>%6%< "


36/165

36

RESULTADOS DE LA PREGUNTA N $

N_ENCUESTAS SI NO

NOCONTESTA

"6"@ > $6""

UENTE: E+a5orac).n -ro-)a &e +os autores6

IG6 $$

96

3 1

TENENCIA DE HIJOS MENORES DE 12 AOS

-; + + ,+.)-.&


B6 A +a segun&a -regunta:

JQu +e -arecer9a un centro &e *entas &e (uguetes creat)*os ye&ucat)*os -ara n)4osK

De "=, 5ueno ">6@?

no*e&oso @6$", no sa5e #6$6

CUADRO N ?

RESULTADOS DE LA PREGUNTA N"


37/165

37


IG6 $"

69M

24M

6M 1M

OPINION ACERCA DEL PARECER DE UN CENTRO DE VENTAS DE JUUETES CRETIVOS Y EDUCATIVOS

)N,)*)+.) A$)+8 +8)(8-8 +8 -&A)


C6 A +a tercera -regunta:

JCu1+ es +a s)tuac).n +a5ora+ &e su 0a')+)aK

De " so+o +a

'a&res tra5a(a, ">6"@ tra5a(an a'5os -a&res y


38/165

38

UENTE: E+a5orac).n -ro-)a &e +os autores

IG6 $>

5

6012

23

SITUACION LABORAL DE LA !AMILIA

+;+%$+ .'&&:& -* &(')

-* &(')- &-


D6 A +a cuarta -regunta:

JQu (uguetes -re0)ere co'-rar -ara sus 3)(osK

De " 2> ?+2>

2@; @+;2 @ ;+> ;; +@

; 22+


39/165

39


IG6 $% 5+o/ues Para crear a+ ro5ot Bu'5+e5ee Ta'5)n e+ auto &e-ort)*o &e Bu'5+e5ee Inc+uye > 0)guras reon Inc+uye un 5+o/ue +an;a -royect)+es

IG6 N =

UENTE: ugueter9a Hans E&uca

;+;+


53/165

53

Ayu&a a enten&er &e 'anera 01c)+ o-erac)ones

'ate'1t)cas Para n)4os &e % a4os a '1s

)g6 N $#


;+< AnGlii de la de!anda

;+


54/165

54

;+


55/165

55

CUADRO N "

POBLACIYN DE NI\OS CUZAS EDADES LUCT[ANENTRE CERO Z $" A\OS6

LUGAR0 ! 4AOS

5 ! 9AOS

10 ! 12AOS

TOTAL DE 0 A12 AOS PARAEL AO 2007

HUANCAYO 11285 12086 13474 36844

TAM"O 14439 14785 16701 45925

CHILCA 9340 9955 11238 30534

TOTAL 35064 36826 41413 113303

UENTE: INEI: Censos nac)ona+es "##? WI &e -o5+ac).n y *)&e *)*)en&a Base &e &atos cua&ro &e -o5+ac).n seg!n e&a&es yse7o -or &)str)tos6

;+


56/165

AO

POBLACION DE 22-37 AOSNSE "A Y B" 7.4NSE "C"25.7% TOTAL

2014 126618 9369 32540 419102015 128644 9519 33061 425812016 130702 9671 33590 43262

2017 132794 9826 34128 439542018 134918 9983 34673 446572019 137077 10143 35228 45372

56

CUADRO N $6""


IG6 $$

96

3 1

TENENCIA DE HIJOS MENORES DE 12 AOS

-; + + ,+.)-.&


B6 A +a segun&a -regunta:

JQu +e -arecer9a un centro &e *entas &e (uguetes creat)*os y

e&ucat)*os -ara n)4osK


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60

De "=, 5ueno ">6@?

no*e&oso @6$", no sa5e #6$6


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61

CUADRO N ?

RESULTADOS DE LA PREGUNTA N"


IG6 $"

69M

24M

6M 1M

OPINION ACERCA DEL PARECER DE UN CENTRO DE VENTAS DE JUUETES CRETIVOS Y EDUCATIVOS

)N,)*)+.) A$)+8 +8)(8-8 +8 -&A)


C6 A +a tercera -regunta:

JCu1+ es +a s)tuac).n +a5ora+ &e su 0a')+)aK

De " so+o +a

'a&res tra5a(a, ">6"@ tra5a(an a'5os -a&res y


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62

CUADRO N

RESULTADOS DE LA PREGUNTA N >


IG6 $>

5

6012

23

SITUACION LABORAL DE LA !AMILIA

+;+%$+ .'&&:& -* &(')

-* &(')- &-


D6 A +a cuarta -regunta:

JQu (uguetes -re0)ere co'-rar -ara sus 3)(osK

De "


63/165

63

CUADRO N=

RESULTADOS DEL LA PREGUNTA N 2> ?+2>

2@; @+;2 @ ;+> ;; +@

; 22+6? y

en a'5as o-ortun)&a&es e+ @#6

CUADRO N$%

RECUENCIA DE COMPRA

N_ENCUESTAS NA2IDAD CUMPLEA\OS

NA2IDAD ZCUMPLEA\OS

"6? $


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71

5446

COMPRA DE JUUETES EN CUMPLEAOS

COMPRE EN CUMPLEAOS

NO COMPRA EN LOS CUMPLEAOS


IG6 "#

60

40

COMPRA DE JUUETES EN AMBAS OPORTUNIDADES

COMPRA EN AM"AS OPORTUNIDADES

NO COMPRA DE AM"AS OPORTUNIDADES


A3ora nos re'onta'os a+ cua&ro N$@ &on&e tene'os e+

'erca&o e0ect)*o a -art)r &e+ cua+ a-+)care'os +a 0recuenc)a

&e co'-ra -ara ca+cu+ar e+ n!'ero &e *entas -or a4o, +o

cua+ -resenta'os en e+ s)gu)ente cua&ro:

CUADRO N$@


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72

NUMERO DE 2ENTAS AL A\O



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73

;++< AnGlii de la $'eta

Para cont)nuar cuant)0)can&o e+ 'erca&o &e5e'os conocer

a nuestros co'-et)&ores y *er /ue -arte &e+ 'erca&o

&)s-on)5+e se encuentra cu5)erto8 -ara e+ caso

)&ent)0)ca'os a t)en&as -or &e-arta'entos /ue 'ostra'os

en e+ s)gu)ente cua&ro:

CUADRO N$?

OERTANTES DE UGUETES EN LA CIUDAD DE

HUANCAZO

:TEMS COMPETIDOR AReal Plaa

COMPETIDOR BTienda de u7uete en la calle

Real

U%icaci(n Huancayo Huancayo

4$ai$ $$ a6'6 $# -6'6 $# a6'6 =:># -6'6

P$duct$ uguetes y otrosuguetes y otros

Peci$ ) F$!ade 5a7$

E0ect)*oCuotas E0ect)*o Cuotas

Se#ici$adici$nale

N)nguna Atenc).n -ersona+);a&a

P$!$ci$neDescuentoscon tar(eta &e

cr&)to Menores tasas

In'aetuctua Es-ac)os a+/u)+a&os Es-ac)os -ro-)os o a+/u)+a&os

Pe$nal DeRece5ci(n

PERMANENTE EN OCASIONES


Co'o -o&e'os &arnos cuenta nuestra co'-etenc)a est1n

en t)en&as -or &e-arta'entos a &)0erenc)a /ue nosotros

o0recere'os un ser*)c)o e7c+us)*o &e (uguetes e&ucat)*os


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74

creat)*os, a&e'1s stas o0recen to&o t)-o &e (uguetes, s)n

e'5argo to'are'os en cuenta su o0erta cons)&eran&o /ue

cu5ren un $# &e +as *entas en (uguetes ya /ue 3a s)&o

)'-os)5+e &e reco+ectar &atos -r)'era'ente &e5)&o a /ue

t)en&as co'o OESHLE, RIPLEZ etc6 Son e'-resas

-r)*a&as /ue guar&an ce+osa'ente este t)-o &e

)n0or'ac).n8 a&e'1s +as t)en&as -art)cu+ares -oseen una

)n0or'ac).n 'uy &)s-ersa -oco con0)a5+e8 en consecuenc)a

-o&e'os -resentar e+ s)gu)ente cua&ro &on&e a-rec)a'os

+a &e'an&a e0ect)*a rea+ &e nuestro 'erca&o:

CUADRO N$

MERCADO EECTI2O DE UGUETES EDUCATI2OS Z

CREATI2OS EN LA CIUDAD DE HUANCAZO EN

N[MERO DE 2ENTAS6


;++= Mecad$ $%eti#$ el 2> del di5$ni%le

To'an&o en cons)&erac).n +as caracter9st)cas &e+ 'erca&o,

+a ca-ac)&a& &e )n*ers).n y en genera+ e+ entorno

econ.')co, +os -ro'otores 3a &ec)&)&o cu5r)r un $% &e+

'erca&o e0ect)*o -ara +uego )r crec)en&o estratg)ca'ente

a un r)t'o &e+ % anua+ con +o /ue ten&r9a'os e+ cua&ro

s)gu)ente:


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75

CUADRO N$=

MERCADO OB,ETI-O PARA ,U3UETES EDUCATI-OSY CREATI-OS EN LA CIUDAD DE 4UANCAYO


;+= AnGlii del Mac$ Ent$n$

;+=+2 A!%iente P$ltic$ H Le7al*

La s)tuac).n -o+9t)ca actua+ &e+ Per! es ra;ona5+e'ente s.+)&a y

-resenta un 5uen n)*e+ &e esta5)+)&a& y crec)')ento econ.')co, as9co'o e7-ectat)*as &e crec)')ento 0uturo6 La ')ner9a y agro)n&ustr)a

son -ro'otores c+a*e &e &)c3o crec)')ento6

En +os a4os "#$" y "#$>, e+ c+)'a -o+9t)co a n)*e+ nac)ona+ -resento

una -o+9t)ca 0)sca+ y 'onetar)a s.+)&a, y una gest).n econ.')ca

res-onsa5+e 5r)n&an&o una act)tu& -os)t)*a 3ac)a e+ sector

e'-resar)a+6

E+ 'erca&o -eruano, con una crec)ente -art)c)-ac).n &e +as c+ases

'e&)as en e+ consu'o y una r1-)&a e7-ans).n &e c)u&a&es

)nter'e&)as co'o es Huancayo, e73)5e un -otenc)a+ 'uy

)nteresante6

;+=+;

;+=+< S$lide de la ec$n$!a 5euana+


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76

Las -o+9t)cas 'onetar)as y 0)sca+es, &e +as &os !+t)'as &ca&as, 3an

-er')t)&o /ue e+ Per! reg)stre 3oy uno &e +os '1s 5a(os rat)os &e

en&eu&a')ento &e +a reg).n +at)noa'er)cana $=6 &e+ PBI6

A&e'1s, se 3a 'anten)&o un a+to n)*e+ &e reser*as )nternac)ona+es

netas, /ue so5re-asan +os USV @?,### ')++ones 0e5rero "#$>8

*a+or e/u)*a+ente a '1s &e $ 'eses &e )'-ortac)ones6

IG6 "N[MERO DE UGUETES A 2ENDER EN EL HORIONTE DEL

PROZECTO POR RANGO DE EDAD


UENTE: INEI: Censos nac)ona+es "##? WI &e -o5+ac).n y *) &e *)*)en&a

5ase &e &atos cua&ro &e -o5+ac).n seg!n e&a&es y se7o -or &)str)tos

S)n e'5argo -or ca&a rango &e e&a& se -reten&e *en&er *ar)os (uguetes,

as9 -ara e+ rango &e e&a&:

Entre # a < a4os:

CORE I DESPERTANDO MIS HABILIDADES Z DESTREAS6

CYDIGO: A #


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90

Se 3a *)sto -or con*en)ente -royectar +as *entas -or ca&a uno &e e++os,

-ara esto se to'a en cuenta +os s)gu)entes cr)ter)os:

Stoc un)0or'e &e (uguetes

Mane(o &e )n*entar)os

ac)+)&a& en 'ane(o &e+ tras-orte y a+'acenes6

CUADRO N"$##6##TOTAL DE 3TS+ADM6

@#=#6## ?>##6##


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95



96/165

96

&e0)n)t)*o6

$6 So+)c)tu& &e +)cenc)a &e 0unc)ona')ento con car1cter &e Dec+arac).n(ura&a /ue )nc+uye:

Co-)a &e 0)c3a RUC Z DNI o carne &e e7tran(era &e+ so+)c)tante &ec+arac).n

(ura&a &e o5ser*anc)a &e con&)c)ones &e segur)&a& o )ns-ecc).n tcn)ca

&e segur)&a& en &e0ensa c)*)+ ITSDC &e &eta++e o 'u+t)&)sc)-+)nar)a seg!n

corres-on&a6

"6 2)genc)a &e -o&er &e+ re-resentante +ega+, en e+ caso &e -ersonas

(ur9&)cas u otros entes co+ect)*os6

A&)c)ona+'ente &e ser e+ caso &e autor);ac).n sector)a+, seg!n e+ g)ro &e+

co'erc)o a+ cua+ so+)c)ta +a +)cenc)a6

L)cenc)a 51s)ca: rea &e $#$ ' a+ cua&ra&o a %## ' a+ cua&ra&o, -ago -or

&erec3o &e autor);ac).n s6"?>6##, a&(untar Cert)0)ca&o &e De0ensa C)*)+6

L)cenc)a &e segur)&a& -re0erente: rea &e %#$ ' a+ cua&ra&o a '1s,

-agar s>6@%#6##, a&(untar cert)0)ca&o &e De0ensa C)*)+ a &eta++e, )nc+uye

ent)&a&es 0enec)eras6

REQUISITOS ADICIONALES DE ORGANISMOS COMPETENTES

CUANDO CORRESPONDE

REQUISITOS PARA AUTORIACIYN DE ANUNCIO ADOSADO

$6 So+)c)tu& -ara anunc)o y -ro-agan&a a&osa&o a +a 0ac3a&a6

"6D)se4o &e anunc)o con sus res-ect)*as 'e&)&as6

>6En caso &e to+&os, &)se4o &e to+&o )n&)can&o u5)cac).n en 0ac3a&a yo

&eta++e 0)(o o '.*)+6


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97

@ En ;ona 'onu'enta+, autor);ac).n &e INC6


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98

CUADRO N >#

COSTOS DE AUTORIACIYN DE ANUNCIO ADOSADO

MEDIDAS OPACO LUMINOSOHasta $' cua&ra&o S@#6## s?@6##M1s &e $' cua&ra&o

Hasta %' cua&ra&os

S$#=6## s$""6##

M1s &e %' cua&ra&os

Hasta $#' cua&ra&os

S$?=6## s"##6##

M1s &e $#' cua&ra&os S">=6## s"?>6##

UENTE: Mun)c)-a+)&a& &e Huancayo6

La e'-resa MAGIC TOZS E6I6R6Lt&a6 Contar1 con +a +)cenc)a &e

0unc)ona')ento BSICA -or/ue nuestras 1reas ser1n &e +argo $=' y &e

anc3o $>' y -or tanto nuestra )n*ers).n )ntang)5+e ser1 &e:

CUADRO N >$

COSTOS DE LICENCIA

L)cenc)a 51s)ca: rea &e $#$ ' a+ cua&ra&o a %## ' a+ cua&ra&o, -ago

-or &erec3o &e autor);ac).n s6"?>6##, a&(untar Cert)0)ca&o &e De0ensa

Aut$iaci(n de anunci$ ad$ad$ 5a7a +;@


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99

'erca&o &)s-on)5+e -ara "#$


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100

IG6 N>#

PLANO DEL LOCAL DE Mag)c toys E6I6R6Lt&a66


c Consu'o &e ser*)c)o agua, +u;, etc6

Nuestros costos y gastos, se c+as)0)can en costos *ar)a5+es y

costos 0)(os, /ue est1n -resu-uesta&os 'ensua+'ente y

-ronost)ca&o a c)nco a4os +os cua+es 'ostrare'os a

cont)nuac).n:


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C&'%&' *&)+,&()';&)+ )* ,&''8 ().'&+-68'.) ()OLVA CURRIER

T'&+-68'.)

C&'%&' *&)',&()';& ()+$)-.'8-6'89))(8')-)+ *& ,;$(&(() L;&

L;&T'&+-68'.&' *&

)',&()';& & *&,;$(&( ()H$&+,&


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102

uente:XXX6-eruto-tours6co')n&e7$$(ud'a-ad(un)n63t'+


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103


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104


En consecuenc)a e+ negoc)o e se u5)cara en +a ca++e Rea+8 a cont)nuac).n en +a

0)gura N>< &e &eta++a +a u5)cac).n6

IG6 N >=9 @

>99=

>;9

D"$PO!"7"#"DADDE $E)3"C"O$

>@:

>9@:

>9@:

>9@

"!CE!"3O$)"7*A)"O$

>9 @ @9 @ =9 @ @9

9P"!"O! DE#P7#"CO

>9 B B9 < 9 : @ @ ;@

OA# >99 5 =B@ =;9 @>9


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105

uente:XXX6-eruto-tours6co')n&e7$$(ud'a-adHuancayo63t'


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106

artesana+, con +o /ue e+ )'-acto a'5)enta+ &e su 0a5r)cac).n es

'enor6 E+ -a-e+ y e+ cart.n rec)c+a&os y 5+an/uea&os s)n c+oro y +os

te()&os &e cu+t)*o 5)o+.g)co s)n a5onos n) -est)c)&as s)ntt)cos

ayu&an a res-etar e+ 'e&)o a'5)ente6

Por su co'-os)c).n y -ro&ucc).n, e+ P2C -o+)c+oruro &e *)n)+o es

-oco reco'en&a5+e &es&e e+ -unto &e *)sta a'5)enta+6 A&e'1s,

a+gunos &e sus a&)t)*os /u9')cos t.7)cos *an -asan&o a +a

at'.s0era o a +as -artes en contacto 'anos, 5oca, etc66 Res-ecto

a+ 'ater)a+ 5+an&o &e P2C, cont)ene una sustanc)a &eno')na&a

0ta+ato /ue -ue&e -er(u&)car +a sa+u& &e +os n)4os6 A&e'1s &e-ract)car +as >R y conocer e+ )'-acto &e +os 'ater)a+es con /ue

est1n 3ec3os +os (uguetes, ta'5)n -o&e'os escoger (uguetes &e

te'1t)ca 'e&)oa'5)enta+, /ue *an a-arec)en&o en e+ 'erca&o6

En to&as +as -ocas y en to&as +as cu+turas se 3a &esarro++a&o e+

(uego, -ero -ara (ugar no es )'-resc)n&)5+e tener y acu'u+ar

'uc3os (uguetes6 E+ consu'o sosten)5+e es a/u+ /ue -er')te

cu5r)r nuestras neces)&a&es actua+es s)n -er(u&)car +a ca-ac)&a& &e+

'e&)o a'5)ente -ara sat)s0acer +as &e'an&as &e +as generac)ones

0uturas6 Aun/ue cua+/u)er consu'o a0ecta &e a+g!n 'o&o a+ 'e&)o

a'5)ente, -o&e'os a&/u)r)r 315)tos '1s 0a*ora5+es -ara su

conser*ac).n y -rotecc).n6


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107

Ca5tul$ I-

ESTUDIO LE3AL Y OR3ANI/ACIONAL

=+2 F$!a $cietaia

La 0or'a soc)etar)a /ue ten&r1 +a e'-resa ser1: E6I6R6Lt&a6 Con0or'a&a-or > acc)on)stas 'ayor)tar)os6 Cuantos y /u)enes son JQu &e

acc)ones ten&r1nK, JZ +os acc)on)stas ')nor)tar)os cu1ntos y /u)nes sonK,

JQu &e acc)ones ten&r1nK

=+2+2 P$ce$ de C$ntituci(n de la E!5ea

La 0or'a soc)etar)a /ue ten&r1 +a e'-resa ser1: E6I6R6Lt&a6

J-or /uK 3ay /ue 0un&a'entar6

Se -roce&e con +a so+)c)tu& &e Reser*a &e Ra;.n Soc)a+ con

+a 0)na+)&a& &e *er)0)car s) e+ no'5re /ue 3a escog)&o -ara su

e'-resa ya e7)ste o 3ay a+guno s)')+ar6

La e+a5orac).n &e +a M)nuta &e +a E'-resa, &e acuer&o a +os

re/uer)')entos y con&)c)ones6 To&os +os tr1')tes son

rea+);a&os -or e+ a5oga&o &e +a s)gu)ente 'anera:

E+ t)-o &e e'-resa o soc)e&a& E6I6R6Lt&a6

E+ estatuto /ue +a r)ge rg)'en &e+ &)rector)o, ocu-ac).n, DNI,

RUC

Ca-)ta+ soc)a+, en 5)enes o en e0ect)*o6

Des)gnac).n &e+ -r)'er Gerente6


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108

Una *e; suscr)ta +a ')nuta, e+ s)gu)ente -aso es e+e*ar +a

')nuta a Escr)tura P!5+)ca, &on&e +os soc)os 0un&a&ores o

a-o&era&os seg!n sea e+ caso &e5er1n suscr)5)r +a escr)tura

ante Notar)o P!5+)co6

Luego se -roce&e a )nscr)5)r a +a e'-resa en e+ Reg)stro

[n)co &e Contr)5uyentes RUC ante +a SUNAT6 Este -aso es

con e+ 0)n &e reg)strar a +a e'-resa co'o contr)5uyente y

-o&er o5tener un n!'ero &e )&ent)0)cac).n tr)5utar)a, +o /ue

-er')t)r1 a +a e'-resa e')t)r co'-ro5antes &e -ago, conocer

+os t)-os &e )'-uestos, 'ontos y cronogra'a &e -agos6

=+; R&7i!en La%$al

Actua+'ente +as con&)c)ones -ara +a contratac).n &e -ersona+ est1n

su-e&)ta&as a +as neces)&a&es &e +a e'-resa, s)n e'5argo se4a+a'os

/ue e+ -ersona+ -er'anente ser1 &e #> -ersonas, a +os cua+es se +es

-agara 5a(o e+ Rg)'en Es-ec)a+ La5ora+6

=+< R&7i!en Ti%utai$

Las -ersonas natura+es y (ur9&)cas &e5en a-ortar a+ Esta&o un

-orcenta(e &e+ &)nero /ue -erc)5en rentas6

Los tr)5utos -r)nc)-a+es recaen so5re +as rentas, -ro&ucc).n, consu'o

y +a )'-ortanc)a &e 5)enes y otros )'-uestos a +a c)rcu+ac).n &e+ &)nero

y a+ -atr)'on)o /ue se cons)&eren )ngresos &e+ go5)erno centra+ y son

recau&a&os -or +a SUNAT6

Rg)'en Genera+ &e+ I'-uesto a +a Renta

Co'-ren&e +as -ersonas Natura+es y ur9&)cas /ue generan rentas &e

tercera categor9a y nuestra e'-resa -or su natura+e;a &e 5r)n&ar

ser*)c)os &e5e acogerse a +6 Los Co'-ro5antes &e Pago /ue -ue&e e')t)r en este rg)'en genera+

son: acturas, Bo+etas &e 2enta, L)/u)&ac)ones &e co'-ra, T)cets o


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109

c)ntas e')t)&as -or '1/u)nas reg)stra&oras, Notas &e cr&)to y notas

&e &5)to, Gu9as &e Re')s).n6

JQu +)5ros conta5+es &e5o ++e*arK

Nuestra e'-resa co'o -ersona (ur9&)ca &e5e ++e*ar conta5)+)&a&

co'-+eta en to&os +os casos6 As)')s'o, &e5e ++e*ar a&)c)ona+'ente

cua+/u)er otro +)5ro es-ec)a+ a /ue estu*)era o5+)ga&a &e5)&o a+ t)-o &e

organ);ac).n o a otras c)rcunstanc)as -art)cu+ares -+an)++as, actas,

etc66

JQu )'-uestos &e5o -agarK

I'-uesto a +a Renta ># &e +as ut)+)&a&es

E+ )'-uesto se &eter')na a+ 0)na+);ar e+ a4o6 La &ec+arac).n y -ago se

e0ect!a &entro &e +os tres -r)'eros 'eses &e+ a4o s)gu)ente, &e acuer&o a+

cronogra'a &e Pagos &)s-uesto -or +a SUNAT6

E7)sten &ec+arac)ones y -agos 'ensua+es /ue son cons)&era&os -agos acuenta6 A+ 0)na+);ar e+ a4o se regu+ar);a +os -agos con +a &ec+arac).n anua+

&e+ )'-uesto a +a renta >#6Para e0ectuar e+ -ago a cuenta, e7)sten &os

'to&os a cons)&erar:

Re/u)s)tos -ara acogerse a+ rg)'en genera+:

Este rg)'en no t)ene n)ng!n re/u)s)to, cua+/u)era -ue&e acogerse6

Tr)5utos A0ectos:

Pagos &e+ IG2 'ensua+es $ con &erec3o a &e&uc)r cr&)to 0)sca+

Dec+arac).n y -agos a cuenta &e+ IR6

Dec+arac).n Anua+ y -ago &e regu+ar);ac).n ># so5re +a renta )'-on)5+e

ITAN &e ser necesar)o

ESSALUD = &e tener tra5a(a&ores &e-en&)entes

L)5ros y Reg)stros Conta5+es:

Ingresos 'enores a $%# UIT: Me&)a conta5)+)&a& 2entas, co'-ras, &)ar)o,

otros seg!n corres-on&a


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110

Ingresos 'ayores a $%#UIT: Conta5)+)&a& Co'-+eta6

Retenc)ones a e0ectuar:

Rentas &e segun&a, cuarta y /u)nta categor9a, a-ortes ONP6 S) ten&r1s

-oco 'o*)')ento te reco'en&ar9a )ngresar en e+ rg)'en es-ec)a+ &e+

I'-uesto a +a Renta6

Nuestra e'-resa o0recer1 ser*)c)os co'o son *enta &e (uguetes, -or

+o tanto se u5)car1 en +a renta &e tercera categor9a, /ue se &e0)ne

co'o s)gue:

Para o5tener e+ RUC 3ay /ue acercarse

-ersona+'ente, en Huancayo, a +as o0)c)nas &e +a

SUNAT6

Nuestra e'-resa se encontrar9a en e+ Rg)'en Es-ec)a+ &e+ I'-uesto

a +a Renta RER, co'o se &e0)ne a cont)nuac).n:

Para so+)c)tar +a autor);ac).n -ara -o&er )'-r)')r &e -ago, se rea+);a

con e+ n!'ero &e RUC ante +a o0)c)na &e +a SUNAT6

=+= O7aniaci(n 'unci$nal

A -esar &e /ue se -+antea una ')croe'-resa con -oco re/uer)')ento

&e -ersona+, se )ntenta estructurar una organ);ac).n 0unc)ona+ a 0)n &e

o-erar en 0or'a e0)c)ente6

La organ);ac).n &e +a e'-resa a&o-ta +a &e Soc)e&a& In&)*)&ua+ &e

Res-onsa5)+)&a& L)')ta&a8 )nc+uye +a 'o&a+)&a& &e e'-resa -r)*a&a

/ue tra5a(a con +os soc)os y -ara +os soc)os, &)c3a asoc)ac).n

co+ect)*a, co'o un)&a& econ.')ca e'-resar)a+ estar1 )ntegra&a -or


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111

-ersonas e'-ren&e&oras +as cua+es -art)c)-aran con a-ortes6

=+=+2 F$!a de $7aniaci(n

a De con0or')&a& a +a estructura &e 0)nanc)a')ento &e+ estu&)o,

e+ ca-)ta+ )n)c)a+ &e tra5a(o re/uer)&o, &e5er1 ser un a-orte &e

+os soc)os, /u)enes -ara asoc)arse a +a e'-resa &e5en a-ortar

&e acuer&o a +a s)gu)ente c+as)0)cac).n6

Soc)os t)-o A A-orte S6 $%###6##

Soc)os t)-o B A-orte S$####6##

Soc)o t)-o C A-orte s6 %@##6##

5 La asoc)ac).n antes &e esta5+ecer +os e7ce&entes ut)+)&a&es

&e5er1 &e&uc)r e+ re'anente, su'as &est)na&as a +a

const)tuc).n e )ncre'ento &e 0on&os )rre-art)5+es &e car1cter

soc)a+, cuyo &est)no y -orcenta(e ser1n:

on&o &e reser*a $"

on&o &e -re*)s).n soc)a+ >

on&o &e re)n*ers)ones %

En conc+us).n, +a -art)c)-ac).n &e +os soc)os es -+ena en

+a gest).n y to'a &e &e&)c)ones a tra*s &e sus

'ecan)s'os )nst)tuc)ona+es &e a&')n)strac).n,asesora')ento y contro+6 S)en&o +os 'e&)os &e

-ro&ucc).n +a 5ase so5re +a /ue se -royecta su &esarro++o

)ntegra+6

=+=+; O7ani7a!a Etuctual

Seg!n +a +ey es Soc)e&a& In&)*)&ua+ &e Res-onsa5)+)&a&

L)')ta&a, a +a /ue +a organ);ac).n se acoge &e5e estar

con0or'a -or Una Asa'5+ea &e D)rector)o6


112/165

ADMINISTRADOR

AREA DEVENTAS JE/EDE TIENDA

2VENDEDORES

CAJA

SEGURIDAD

112

E+ n)*e+ e(ecut)*o, &e5e estar enca5e;a&a -or +a Gerenc)a

Genera+, segu)&a &e &os &e-arta'entos &)*)&)&os -or

0unc)ones, cuyo &eta++e se o5ser*a en e+ organ)gra'a

estructura+ a&o-ta&o -or +a e'-resa

IG6 N > Manual de O7aniaci(n ) Funci$ne+

=+>+2 Ad!initad$*

O5(et)*o &e+ cargo: Progra'ar, organ);ar, &)r)g)r y contro+ar +as

o-erac)ones &e a&')n)strac).n y -ro&ucc).n &e +a -+anta6

Loca+);ac).n &e +a estructura: Pr)'er n)*e+ e(ecut)*o6

unc)ones y res-onsa5)+)&a&es: Ser1 res-onsa5+e &e +a

'arc3a e'-resar)a+ en to&as +as acc)ones, e(ecutar1 +os

-+anes &e -o+9t)ca e'-resar)a+, as)')s'o, ten&r1 -or ')s).n

-ro-orc)onar a +a asa'5+ea &e &)rector)o +os e+e'entos


113/165

113

necesar)os a-orta&os -or +o res-onsa5+es &e +os &)0erentes

&e-arta'entos &e +a e'-resa6

=+>+; ea de -enta ,e'e de tienda*

O5(et)*o &e+ cargo6 Mantener y garant);ar una e+e*a&a *enta

&e +os -ro&uctos y en or&en6

Loca+);ac).n &e +a estructura6 Tercer n)*e+ e(ecut)*o, re+ac).n

&)recta con e+ &e-arta'ento &e a&')n)strac).n6

unc)ones y res-onsa5)+)&a&es: Ser1 e+ encarga&o &e +a

a&')n)strac).n, contro+ &e ca+)&a& &e +a 'ater)a -r)'a ser1

a&')n)strar 5)en +a t)en&a garant);an&o as9 +a ca+)&a& &e +os

')s'os6

Re/u)s)to &e+ cargo: Tcn)co con es-ec)a+);ac).n en

a&')n)strac).n6

=+>+< ,e'e de -enta

O5(et)*o &e+ cargo6 Co'erc)a+);ar e+ -ro&ucto &)recta'ente a+

-!5+)co consu')&or &e +a c)u&a& a-rec)os re5a(a&os6

Loca+);ac).n &e +a estructura: Integrar1 e+ &e-arta'ento &e

*entas6

unc)ones y res-onsa5)+)&a&es: Se 3ar1 cargo &e +a *enta &e

+os -ro&uctos, &e5er1 ren&)r cuentas &)ar)as a su&e-arta'ento6

Re/u)s)tos &e+ cargo: Estu&)os secun&ar)os o e/u)*a+ente y

e7-er)enc)a en *entas6


114/165

114


115/165

115

Ca5tul$ -

PROYECCIONES DE IN3RESOS

>+2 In7e$ 5$ -enta de P$duct$ Pinci5ale

>+2+2 In7e$ 5$ #enta de u7uete 5aa ni$ de a 2; a$*

Estos )ngresos estar1n &e0)n)&os -or e+ costo un)tar)o &e ca&a

(uguete '1s +os costos &e o-erac).n corres-on&)ente a ca&a

uno, '1s +a ut)+)&a& corres-on&)ente, -ara e+ e0ecto -resenta'os

en +os s)gu)entes 9te's*

>+2+2+2 C$t$ de u7uete

Los -rec)os &e *enta &e +os (uguetes se 3an

&eter')na&o en 5ase a &os cr)ter)os:

Costo &e (uguetes a+ -or 'ayor Descuentos6

Para un)0)car estos &os cr)ter)os se 3a e+a5ora&o +os

s)gu)entes cua&ros &on&e se &eta++a +os costos &e

co'-ra:

CUADRO N >>

COSTO DE LOS UGUETES PARA NI\OS DE #< A\OS



116/165

116


CUADRO N >%

COSTO DE LOS UGUETES PARA NI\OS DE $#$"A\OS6



>+2+2+; C$t$ de O5eaci(n*

Los costos &e o-erac).n -ara ca&a (uguete se&eter')nar1n &e acuer&o a+ -orcenta(e &e *entas &eca&a c.&)go &e (uguetes re0er)&o a+ tota+ &e *entas -arae+ corres-on&)ente a4o a tra*s &e+ 3or);onte &e+-royecto6

CUADRO N >@

DE COSTOS DE OPERACIYN PARA LOS UGUETES

DE # < A\OS


117/165

117


CUADRO N>?

DE COSTOS DE OPERACIYN PARA LOS UGUETESDE % = A\OS

AO-ENTAS

TOTALES-ENTASBH>H2

-ENTASBH>H;

"#$< @#" $$#% $@6"% $$#% $@6"%"#$% ="$< $

DE COSTOS DE OPERACIYN PARA LOS UGUETESDE $# $" A\OS

AO-ENTAS

TOTALES-ENTASCH22=H2

-ENTASCH22= H;

"#$< @#" $"% $6"%"#$? $ $6"< "@#> $6"#@ $6"%


118/165

118

"#$= $=@%@ >%? $6"% >%? $6"%


CUADRO N >=

COSTOS DE OPERACIYN



119/165

119

>+2+2+; Dete!inaci(n del 5eci$ de #enta de l$ u7uete

de 1 = a$

CUADRO N


120/165

120

>+2+2+< Dete!inaci(n del 5eci$ de #enta de l$ u7uete

de > 1 a$

CUADRO N


121/165

121

>+2+2+; Dete!inaci(n del 5eci$ de #enta de l$ u7uete

de 2 H 2; a$

CUADRO N


122/165

122

CUADRO N


123/165

123

CUADRO N


124/165

124

CUADRO N


125/165

125

CUADRO N%#

INGRESO POR 2ENTAS DE UGUETES EDUCATI2OS Z CREATI2OS PARANI\OS DE # A $" A\OS

AO

JEUETE E-4-1

JUUETE E-4-2

JUUETE E-4-3

JUUETE B-4-1

JUUETE B-4-2

JUUETE C-4-1

JUUETE C-4-2 TOTAL

21428163

8527336

6631847

6667117

70458133

0176667

59127345

35542&2

.11

21527929

2227121

3531795

5068503

00463799

0178986

34127966

285$#$1

.5&

21#

27970

20

27136

40

31976

56

66075

31

429472

4

183195

81

130316

13

5

.#5

21728765

8027934

2033033

3068147

30437273

6191477

79135766

2652$$52

.1

21$29381

0428507

9633795

0070335

72450191

7197352

96139641

6054433

.45



126/165

126

Ca5tul$ -I

ESTUDIO ECONMICO

?+2 Peu5uet$ de c$!5a de u7uete*

CUADRO N>2

COSTO DE ,U3UETES CDI3O AH=H2 EN EL 4ORI/ONTE DEL PROYECTO



127/165

127

CUADRO N%"

COSTO DE UGUETES CYDIGO A#


128/165

128


CUADRO N%%COSTO DE UGUETES CYDIGO B%=" EN EL HORIONTE DEL PROZECTO


CUADRO N %@

COSTO DE UGUETES CYDIGO C$#$


129/165

129


CUADRO N%COSTO DE UGUETES EDUCATI2OS, CREATI2OS EN EL HORIONTE DEL

PROZECTO6


?+; Peu5uet$ de !ateia 5i!a*

Para e+ -resente -royecto cons)&era'os e+ costo &e co'-ra &e +os

(uguetes6

?+< Peu5uet$ de !an$ de $%a diecta*

Para e+ -resente -royecto +a 'ano &e o5ra &)recta cons)&era'os +a

re'unerac).n &e +os *en&e&ores y -u5+)c)&a& -ara +a t)en&a6

?+= Peu5uet$ de 7at$ ad!initati#$*

Los gastos a&')n)strat)*os est1n re-resenta&os -or +as re'unerac)ones

&e+ -ersona+ a&')n)strat)*o Z se re-resenta en e+ s)gu)ente cua&ro:

CUADRO N%=

PRESUPUESTOS DE GASTOS ADMINISTRATI2O6

REA N DETRABAADO

RES

CARGO REMUNERACIYN

MENSUALS6

REMUNERACIYN ANUAL

S6

PERSONAL $ A&')n)stra&or $>##6## $%@##6##

$ e0e &e T)en&a $###6## $"###6##Su% HT$tal * ;


130/165

130

ADM6


?+> Peu5uet$ de 7at$ de #enta*

Los gastos &e *enta -ara e+ -royecto se -resentan en e+ s)gu)ente cua&ro:

CUADRO N @#

PRESUPUESTOS DE 2ENTA

REA N TRABA,O+ CAR3O REMUN MES

S

REM+AO

S*

TIENDA $ Segur)&a& =##6## $###6##$ Ca(era ##6## =@##6##" 2en&e&or ?##6##


131/165

131

?+? Peu5uet$ de in#ei$ne tan7i%le e intan7i%le+

?+?+2 Peu5uet$ de in#ei$ne tan7i%le*

CUADRO N@"

PRESUPUESTO DE IN2ERSIONES TANGIBLES


?+?+; Peu5uet$ de in#ei$ne intan7i%le*

CUADRO N@>

PRESUPUESTOS DE IN2ERSIONES PARA ACTI2OS INTANGIBLES



132/165

132

?+@ De5eciaci(n+

La &e-rec)ac).n &e +a se ca+cu+a con *a+ores &e e/u)-os, 'a/u)nar)as y

&e acuer&o a nor'as *)gentes -or +a ent)&a& /ue tenga +a co'-etenc)a

en e+ ru5ro, -ara e+ caso nuestro, +a SUNAT6 Para e+ caso ser9a:

CUADRO N@.>. Equipos y aquinarias>.;. uebles y Enseres>.. el,&onoF "nternet".# Inversin Fija In$angi!e;.>. Plan de negocios;.;. Constitucin legal.;.. #icencias de &uncionamiento;.8. "mpre'istos @5 del &ijo tangible/%.# &a'i$a! (e $raaj)%.1.# Dis')ni!e *+1 ,es/ .>.>. Personal de 'entas

.>.; Agua y E.El,c. .>.. el,&onoF "nternet .>.8. tiles de O&icina%.".# Rea!i-a!e *+1 ,es.;.>. 6uguetes .;.;. ateriales "ndirectos%.%.# E/igi!e *+1 ,es/ ..>. Publicidad de "ntroduccin..;. Alquiler... -aranta

8=:9.99:99.99 >;9.99=:B 9>=.99;:.99;@9B.999

"0+.++"2++.++

>99.99 B9.99 >99.99%+34.3%9=B:.


135/165

135

@+; Peu5uet$ de 'inancia!ient$

CUADRO N @?PRESUPUESTO DE INANCIAMIENTO IN2ERSIONES DEL PROZECTO

)*7)O O!O P)G$A O

5 APO)

E

5

1. Inversin fija Tangi!e>.>. Equipos y aquinarias>.;. uebles y Enseres>.. el,&onoF "nternet".# Inversin Fija In$angi!e

;.>. Plan de negocios;.;. Constitucin legal. ;.. #icencias de&uncionamiento;.8. "mpre'istos @5 del &ijotangible/%.# &a'i$a! (e $raaj)%.1.# Dis')ni!e *+1 ,es/ .>.>. Personal de 'entas .>.;. Agua y E. El,ct. .>.;. el,&onoF "nternet

.>.. tiles de O&icina%.".# Rea!i-a!e *+1 ,es.;.>. 6uguetes .;.;. ateriales "ndirectos%.%.# E/igi!e *+1 ,es/ ..>. Publicidad de"ntroduccin..;. Alquiler... -aranta

8=:9.99:99.99 >;9.99

999.99> 9>=.99;:.99;@9B.999

"0+.++;899.99>99.99 B9.99

>99.99%+34.3%9=B:.


136/165

136

@+< C$n$7a!a de 5a7$ del 5&ta!$

CUADRO N@

CRONOGRAMA DE PAGOS DEL SER2ICIO A LA DEUDA

Monto &e+ -rsta'o: S6"= "##6##

Inters : $ anua+

P+a;o &e Pago : #> A4os

Per)o&o &e grac)a : #< 'eses

AO MESES CAPITAL AMORT INTERESES INTERESES TOTAL

1

1 29200 0 438 438 438

2 29200 0 438 438 438

3 29200 0 438 438 438

4 29200 0 438 438 438

5 29200 9125 438 438 13505

6 282875 9125 4243125 13368125

7 27375 9125 410625 1323125

8 264625 9125 3969375 13094375

9 25550 9125 38325 129575

10 246375 9125 3695625 12820625

11 23725 9125 355875 1268375

12 228125 9125 3421875 12546875

SUB TOTAL 73 4$72.75 12172.75

2

13 21900 9125 3285 1241

14 209875 9125 3148125 12273125

15 20075 9125 301125 1213625

16 191625 9125 2874375 11999375

17 18250 9125 27375 118625

18 173375 9125 2600625 11725625

19 16425 9125 246375 1158875

20 155125 9125 2326875 11451875

21 14600 9125 219 11315

22 136875 9125 2053125 11178125

23 12775 9125 191625 1104125

24 118625 9125 1779375 10904375

SUBTOTAL 1&5

33$.#25

13&$$.#25

3 25 10950 9125 16425 10767526 100375 9125 1505625 1063062527 9125 9125 136875 104937528 82125 9125 1231875 1035687529 7300 9125 1095 102230 63875 9125 958125 10083125


137/165

137

31 5475 9125 82125 99462532 45625 9125 684375 980937533 3650 9125 5475 9672534 27375 9125 410625 953562535 1825 9125 27375 93987536 9125 9125 136875 9261875

SU" TOTAL 10950 0 1067625 12017625 TOTAL 29200 0 8979 38179

UENTE: E+a5orac).n -ro-)a &e +os autores XXX60)nanc)erae&)0)car6co'
http://www.financieraedificar.com/http://www.financieraedificar.com/


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138

Ca5tul$ -III

E-ALUACIN ECONMICA Y FINANCIERA

+2 Flu$ $5eati#$ lla!ad$ ta!%i&n 'lu$ de caa 5$)ectad$

CUADRO N@=LUO DE CAA PROZECTADO

RUBRO A\O # $ " > $## @?=@


139/165

139

In*ers).n &e+ -royecto" %=?@

LUO DE CAA ECONOMICO ? %=?@ "#=@>6@ "@?>6< %%# $>== $"#$ #

INTERESES $" #@?@ >=$?6% =?%%6?


140/165

140

Para ca+cu+ar e+ -unto &e e/u)+)5r)o &e5e'os conocer +os costos *ar)a5+es

y +os costos 0)(os:

+


141/165

141

+


142/165

142



UENTE: ugueter9a L)n)o

+


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143

P Prec)o &e *enta -or un)&a&

2 Costos *ar)a5+es -or un)&a&

C costo 0)(o tota+ -or (uguete

Ten&r9a'os +a s)gu)ente ta5+a:

CUADRO N ?%PUNTOS DE EQUILIBRIO PARA CADA UNO DE LOS UGUETES EN EL

HORIONTE DEL PROZECTO


144/165

144


CUADRO N?@

PUNTOS DE EQUILIBRIO PARA CADA UNO DE LOS UGUETES EN EL

HORIONTE DEL PROZECTO CONTINUACIYN


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145


+= Indicad$e ec$n(!ic$+

La e*a+uac).n econ.')ca 0)nanc)era *)ene a ser e+ 0actor &eter')nante

-ara -o&er )n*ert)r en e+ -royecto, esta se 3ar1 e*a+uan&o &os

)n&)ca&ores:

2a+or Actua+ Neto 2AN

Tasa Interna De Retorno TIR

+=+2 -al$ Actual Net$

T&eco A-orte 7 CO` R ` &e -rsta'o 7 Inters anua+6

T&eco #6%$"? W #6$> `#6 W #6$ #6#@@@%$ ` #6#??$""=$=6>" >=%6@=

TIR0 #6?#

TIR0)n ]T&co 0)n6 #6?# ] #6$"# -royecto renta5+e6


151/165

151

CONCLUSIONES

E+ 1rea geogr10)ca corres-on&)ente a+ 1'5)to &e 'erca&o &e+ -royecto

t)ene un -otenc)a+ &e crec)')ento ya /ue se 3a *er)0)ca&o un 'erca&o

-otenc)a+ &e+ or&en &e


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152

RECOMENDACIONES

Incre'entar +a )n*est)gac).n &e 'erca&os a '1s *ar)e&a&es &e (uguetes

creat)*os y e&ucat)*os to'an&o en cuenta +os 'ater)a+es &e +os cua+es

est1n 0a5r)ca&os, es &ec)r &e 'ater)a+es no t.7)cos y 'uc3o '1s

5)o&egra&a5+es /ue +os /ue se -+antean en e+ -resente6 Buscar +a )ntegrac).n y -art)c)-ac).n tanto &e ent)&a&es e&ucat)*as y

-a&res &e 0a')+)a -ara &)0un&)r +a est)'u+ac).n &e +a )nte+)genc)a y

creat)*)&a& ya /ue es una 3erra')enta estratg)ca -ara +ograr -ersonas

creat)*as /ue so+uc)onen +os 1+g)&os y a-re')antes -ro5+e'as /ue e+

'un&o en0rentar1 en un 0uturo cercano6 Ha5)n&ose &e'ostra&o +a 0act)5)+)&a& &e+ -resente -royecto se

reco')en&a cont)nuar con e+ n)*e+ &e 0act)5)+)&a& y +uego +a e(ecuc).n e

)nsta+ac).n &e una ent)&a& &e&)ca&a a +a *enta &e (uguetes e&ucat)*os y

creat)*os6


153/165

153

BIBLIO3RAF:A

Ar'as E6 Ar'as Ra'9re;TECNOLOGFA AMBIENTALEN NUESTRO HOGAR LA NA2E SIDERAL TIERRAE&)tor)a+ A-+) Gra06 S6R6L6 Pr)'era E&)c).nTru()++o Per! "##", @=$ P1gs6

An&9a 2a+enc)a, a+terPROZECTOS DE IN2ERSIYN

Gu9a -ara su or'u+ac).n y E*a+uac).n Estratg)ca6Centro &e In*est)gac).n y Ca-ac)tac).n E'-resar)a+6E+ Sa5er L)5rer9a E&)tor)a+L)'a Per! "##%6, "< P1gs6

Baca Ur5)na, Ga5r)e+ORMULACIYN Z E2ALUACIYN DE PROZECTOS DE IN2ERSIYNE&)tor)a+ Mc GRA HILL INTERAMERICANA DE MWICO S6A6 >ra E&)c).n $==%>>= P1gs6

Be+tr1n Ar+ette y Cue*a HannyEERCICIOS DE E2ALUACIYN PRI2ADA DE PROZECTOSUn)*ers)&a& &e+ Pac90)co Centro &e In*est)gac).nA-untes &e Estu&)oL)'a Per! $==6 " P1gs6

Co++a;os Cerr.n, es!sEL ESTUDIO DE MERCADO EN LOS PROZECTOS DE IN2ERSIONE&)tor)a+ San Marcos Pr)'era e&)c).n "##"L)'a Per! "##"

or'oso Pernuy, Anton)o" ### PROCEDIMIENTOS INDUSTRIALES AL ALCANCE DE TODOS

E&)tor)a+ L)'usa Nor)ega E&)tores Tercera E&)c).nM7)co D $==6 $ "


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154

H)''en5+au, Da*)& M6

PRINCIPIOS BSICOS Z CLCULOS EN INGENIERFA6Un)*ers)&a& &e Te7as6E&)tor)a+ Pearson E&ucac).n Se7ta e&)c).nTe7as $==?, ?"% P1gs6

Inst)tuto Peruano &e A&')n)strac).n &e E'-resasCOMO ORMULAR Z E2ALUAR PROZECTOS DE IN2ERSIYNProgra'a &e E&ucac).n No -resenc)a+L)'a Per! $== P1gs6

RECURSOS EB

6crecenegoc)os6co' +as estrateg)as &e una e'-resa6XXX6-royectos)n*ers).n6&a6ruXXX6 &e+ar)*ad co'6d cur)os)&a&es &e+ 'a9;d 3t'6XXX6)ne)6go56-eXXX6-eruto-tours6co')n&e7$$(ud'a-ad(un)n63t'+


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155

ANE0OS


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156

A+) N 1

ENCUESTA AL CLIENTEINVESTIGACIN DE MERCADO PARA LA INSTALACIN DE UN CENTRODE VETAS DE JUGUETES EDUCATIVOS Y CREATIVOS EN LA CIUDAD DEHUANCAYO

1! DATOS DEL ENCUESTADOR

NOM"RE################### L$%&' () *&)+,$)-.############

/ECHA DE LA ENCUESTA######## /ICHA

N##########

2! DATOS DE LA ENCUESTADA

EDAD###########

3! TIENE HIJOS MENORES DE 12 AOS

SI NO

4! $ *) &'),)'& $+ ,)+.' () )+.&- () :$%$).)- ,')&.;-


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165

proyectos de inversión de una jugueteria

Documents