proyecto norgas l hans trabajo abansado
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CURSO:
Investigación De Mercados
DOCENTE:
Abel Chavarry Isla
INTEGRANTES:
Fernández Flores Elvis Franco
Carranza millàn Antonio hans
Puicón Mimbela José Fernando
Sirlopú Urcia Héctor
Vallejos Bautista Rodolfo
CICLO:
IV
Pimente 15 de diciembre del 2010
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RESUMEN EJECUTIVO
“ELABORACION Y COMERCIALIZACION DE GAS NATURAL”
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Esta investigación esta orientada a demostrar si la propuesta de innovación del gas
natural, será aceptada en el mercado chiclayano; ya que el gas es un producto muy
consumido por el publico de manera casera y cotidiana, por efecto existe una gran
demanda; es por ello que surge una idea innovadora; “NORGAS”, un producto natural y
ecológico que pretende brindar al publico una costumbre en cuanto al uso de
PRODUCTOS ECOLOGICOS MAS SEGUROS, CON MATERIAS Y COMPONENTES
NATURALES brindándoles a nuestros futuros clientes un producto que se adecue a su
estilo de vida.
Por consiguiente la aplicación de métodos, técnicas y diseños en esta
investigación ha sido con la finalidad de obtener información verdadera del público, para
saber si nuestro mercado meta esta dispuesto ha aceptar una idea innovadora sobre un
producto ya posicionado en el mercado pero innovador.
Damos por finalizado nuestro informe apoyándonos en las respectivas
conclusiones y recomendaciones del proyecto. Después de un análisis general y
exhaustivo; llegamos a la conclusión general de que la idea de negocio “NORGAS” es
viable; dirigiendo nuestra implementación e innovación a los consumidores del nivel
socioeconómico B y C; pero sobre todo al publico chiclayano que apuesta por los
productos ecológicos.
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2. INFORMACIÓN GENERAL
El gas natural “NORGAS” es un producto artesanal cuya elaboración se realiza a base del abono del ganado vacuno, caprino, y otros. Los encargados de la elaboración y venta de este producto seremos los seis integrantes de este equipo, el cual tiene como
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finalidad promocionar este gas natural como un producto competitivo y ecológico que ofrezca características diferenciales con respecto a sus diferentes competidores. Es por ello que se realizaron diversos análisis e investigaciones al mercado del consumo de gas etano en la ciudad de Chiclayo con el fin de conocer a fondo las ventajas y preferencias del consumidor chiclayano, dentro de los cuales se podrían determinar factores como precio, frecuencia de consumo y así obtener el nivel de aceptación que permita generar rendimientos financieros significativos al momento de comercializar este producto natural y ecológico.
2.1 NOMBRE DE LA EMPRESA: RAZÓN SOCIAL, MARCA, LOGO, SLOGAN
“NORGAS” PESO EXACTO Y SEGURIDAD A TUS MANOS
2.2 NATURALEZA:
PROYECTO DE PRODUCCION Y COMERCIALIZACION DE GAS NATURAL.
2.3 CORE BUSINESS:
PRODUCCION Y COMERCIALIZACION DE GAS NATURAL.
2.4 UBICACIÓN GEOGRÁFICA:
LA PLANTA DONDE SE ELABORARA EL GAS NATURAL SE UBICARA EN LA SALIDA DE CHICLAYO KM. 3 CARRETERA A POMALCA.
2.5 DESCRIPCIÓN DE LA IDEA DE NEGOCIO: (BREVE DESCRIPCION)
“NORGAS” es una planta donde se elaborara, embasara y vendera gas natural, elaborado a base del abono del ganado vacuno, caprino, y otros. Donde nuestros clientes potenciales vendrian a ser las amas de casa, ya que mayormente ellos son los consumidores principales, tiene como principal objetivo cubrir una demanda insatisfecha con la elaboración de gas natural dentro de la población.
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3 ANALISIS DEL PRODUCTO:
BENEFICIO PRINCIPAL
PRODUCCION Y COMERCIALIZACION DE GAS NATURAL
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PRODUCTO REAL
Nombre de marca:
PESO EXACTO Y SEGURIDAD A TUS MANOS
Nivel de calidad:
Durabilidad y peso exacto del gas.Envasado eficiente y seguro.Boquilla de unión de manguera.Fácil y práctica instalación manual.
Empaque del producto:
Balón mediano estándar (10 Kg.)Medidas: 99 cm. de diámetro y 55 cm. de altura.Diversidad de colores en los modelos.Nombre de la marca en el balón.
Diseño:
Producto ecológico.Durabilidad del gas.
Características:
Esta elaborado a base de gas natural.Adaptación de pequeñas ruedas en el balón de gas, para su fácil desplazamiento.Diversidad de colores en los modelos para un uso más estético en la cocina.
PRODUCTO AUMENTADO
Entrega a crédito:
Ventas al contado y crédito.
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Delivery.Vales de descuentos para nuestros clientes fijos.
Instalación:
Segura y eficiente.Instalación didáctica para el consumidor (una enseñanza sobre como instalar correctamente su balón de gas).
Garantía:
Balones resistentes y duraderos.Peso exacto.Seguridad en el sellado y envasado.Mantenimientos de cocina a clientes fieles a la marca.
Servicio posterior a la venta:
Redes sociales (facebook, hi5, yahoo, msn, etc.)Paginas amarillas.Tarjetas y volantes con nuestros datos.
PRODUCTO AUMENTADO
Entrega a crédito:
Ventas al contado y crédito.Delivery.Vales de descuentos para nuestros clientes fijos.
Instalación:
Segura y eficiente.Instalación didáctica para el consumidor (una enseñanza sobre como instalar correctamente su balón de gas).
Garantía:
Balones resistentes y duraderos.Peso exacto.Seguridad en el sellado y envasado.
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Mantenimientos de cocina a clientes fieles a la marca.
Servicio posterior a la venta:
Redes sociales (facebook, hi5, yahoo, msn, etc.)Paginas amarillas.Tarjetas y volantes con nuestros datos.
4.- ANÁLISIS DEL ENTORNO
Entorno Natural:
Oportunidades:
La comercialización de gas natural en el mercadoIncremento de las demandas del consumidor con productos ecológicamente Más Seguros, con materiales y componentes naturales.
Amenazas:El mal uso o maltrato de los insumos y recursos naturales.
Entorno Económico:
Oportunidades:
Tener especial atención a los ingresos de los compradores, ya que le brindamos un producto de acuerdo a sus posibilidades.
Amenazas:
La exportación e importación del gas de camisea.Daños de fábrica en la planta principal de gas.
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5.-SEGMENTACION
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Nuestro producto esta en enfocado en dos segmentos diferentes; SEGMENTACION DEMOGRAFICA, puesto que nos enfocamos en el sexo femenino (Amas de Casa)Que por lo general consumen gas en sus hogares, en la edad de 19 a 54 años, con unos ingresos que le sean accesibles para la compra de nuestro producto.También contamos con el SEGMENTO CONDUCTUAL, ya que el uso de un balón de gas, actualmente es de uso habitual, cotidiano entre las amas de casa; además de los beneficios que ofrecemos tales como la calidad, el servicio y la encomia de nuestro producto.
6.- ANALISIS DE LA DEMANDA:
ESTIMACION DEL MERCADO META
Nuestro mercado meta esta enfocado en las AMAS DE CASA entre las EDADES DE 19 A
54 AÑOS, del distrito de Pomalca; de clase económica “B” con una cantidad de 1135
consumidores y de clase “C” con una cantidad de 378 consumidores; sumando una cantidad de 1513 habitantes del sexo femenino; el cual conforma nuestro mercado
meta.
ESTIMACION DEL MERCADO POTENCIAL
PTM= numero potencial * cantidad de compra * precio de compradores en promedio cada Comprador (por mes)
PTM= 1513* 1 * 28
PTM= 40851
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ESTIMACION DE LA DEMANDA FUTURA
¿Estaría dispuesta a comprar un balón de gas natural en los próximos tres meses?
Gracias a la encuesta realizada, a quince amas de casa de nivel económico B y C, obtenemos como resultado de la pregunta mencionada, en el nivel socioeconómico B, 6 amas de casa respondieron que Si y de 2 su respuesta fueron que No estarían dispuestas a comprar un balón de gas natural en los prox. Tres meses.
En cuanto a las amas de casa del nivel socioeconómico C; 2 dijeron de Si, tres respondieron de no y 2 respondieron que tal vez estarían dispuestas a comprar un balón de gas natural en los prox. Tres meses.
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7. ANALISIS DE LA OFERTA
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EMPRESAS COMPETIDORAS EMPRESA LIDER EN ESTE RUGRO:
DENTRO DEL MERCADO DE GAS
EMPRESADIRECCIONLambayeque / Chiclayo /
ChiclayoPRECIO/ UNITARIO
PRECIO/POR MAYOR
SIPAN GAS Mz. C Lote. 27 parque industrial
s/. 32 s/. 28
LIMA GAS AvEMPRESA LIDER EN ESTE RUGRO:. Avenida Mariscal Nieto 299
s/. 33 s/. 30
LLAMA GAS
av. Elvira García García #230
s/. 30 s/. 27
COSTA GAS
Mz. C Lote. 11 y 12 parque industrial
s/. 32 s/. 28
SOL GAS Mz. C - Lot. 33 - 34 - 35 - Parque Industrial
s/. 32 s/. 28
ZETA GAS av. Elvira García García #273urb. los parques
s/. 30 s/. 27
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Los principales proveedores para nuestra empresa son:
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MATERIA PRIMA
establo lugar consumo cantidad Precio por unidad
TOTAL
establo don Juan
La unión/ Pomalca
Cada 10 días
200 sacos
0.50 S/. 100
Establo las canteras
Anexo el infiernillo/ Pomalca
Cada 10 días
100 sacos
0.50 s/. 50
Establo don salcedo
La aviación/ Pomalca
Cada 10 días
200 sacos
0.50 s/. 100
Establo lajas
Anexo el infiernillo/ Pomalca
Cada 10 días
200 sacos
0.50 s/. 100
EstabloDon Mestanza
Block # 15/ Tuman
Cada 20 días
250 sacos
0.50 s/. 125
Establo pampa el toro
Pampa el toro / Tuman
Cada 20 días
250 sacos
0.50 s/. 125
total s/. 600soles
PROVEEDOR SECUNDARIO
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empresa dirección consumo cantidad Precio / unidad
total
proveedor informal
Pomalca balones 150 s/. 10 soles
s/. 15oo
Moto cargueras Hércules
Av. San Martin # 120 / Pomalca
Compra en cuotas
1 moto s/. 300 soles
s/. 300
TOTAL s/. 1800 soles
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FIJACION DE PRECIOS BASADA EN EL VALOR
Nuestra empresa ha dado un valor a nuestro producto de 28 nuevos soles dado por sus características que son el peso y el tamaño y la calidad de carne.
FIJACION DE PRECIOS BASADA EN LA COMPETENCIA
Nuestro principal competidor para la empresa es la marca de Sol Gas, cuya empresa es líder en el rubro de ventas de balones de gas; con un precio de 32 soles por unidad y 28 soles precio al por mayor.
Conforme a esto nuestra empresa ha fijado el precio de 28 soles por unidad para así lograr obtener una posición de aceptación en el mercado de gas.
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ENCUESTA
Somos Alumnos de la Universidad Señor de Sipàn de la Escuela de Administración. La
encuesta que se le presenta a continuación, se realiza con la finalidad de investigar el
comportamiento del consumidor y los distintos factores que afectan sobre ellos. De ante
mano le agradecemos su cordial participación, ya que su principal aporte será nuestro
sustento.
INSTRUCCIONES: Marque con una ( X ) la alternativas que crea conveniente:
DATOS GENERALES
Edad :
______
1.- ¿Consume usted Gas en su hogar?:
SI NO
2.- ¿Dónde compra usted su balón de Gas?
a. Grifos b. Distribuidoras c. Bodegas d. T.A
3.- ¿Con que frecuencia compra UD el balón de Gas en su hogar?
a. Quincenal b. Mensual c. Cada dos meses.
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4.- ¿Compraría UD. Gas Natural?:
Si su respuesta es (SI) conteste las siguientes:
SI NO
5.- ¿Qué es lo que determinaría que usted pague por un balón de Gas Natural?
a. Precio b. Por ser más natural c. Por ser rentable d. T.A
6.- ¿Cuánto estaría dispuesto a pagar por un balón de Gas Natural?
a. S/. 20.00 – 25.00 b. S/. 25.00 – 30.00 c. S/. 30.00 – 35.00
7.- ¿Con que finalidad compraría Gas Natural?
a. Cuidar el medio ambiente b. Consumo personal c. Por ser económico
8.- ¿Está de acuerdo en que los medios más eficientes para promocionar el Gas Natural son los
medios tradicionales tales como: radio, televisión, periódico?
a. De acuerdo b. Indiferente c. En desacuerdo
9.- ¿Con qué productos UD. reemplaza al Gas?
a. Leña b. Carbón c. Cocina eléctrica d. kerosene e. Otros
10.- ¿Está de acuerdo en que se le brinde un servicio DELIVERY para la compra de Gas
Natural?
a. De acuerdo b. Indiferente c. En desacuerdo
“GRACIAS”
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si no
C1
93%
7%
0%
20%
40%
60%
80%
100%
¿COMPRARIA USTED GAS NATURAL?
si no
33%
53%
14%
0
0.1
0.2
0.3
0.4
0.5
0.6
S/. 20.00 – 25.00 S/. 25.00 – 30.00 S/. 30.00 – 35.00
¿CUÁNTO ESTARÍA DISPUESTO A PAGAR POR UN BALÓN DE GAS NATURAL?
Serie2
Serie1
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10%
73%
17%
0%
20%
40%
60%
80%
Quincenal Mensual Cada dosmeses.
¿CON QUE FRECUENCIA COMPRA UD EL BALÓN DE GAS EN SU HOGAR?
Quincenal
Mensual
Cada dos meses.
15%
20%25%
40%
0%
10%
20%
30%
40%
Grifos Bodegas Distribuidora T.A
¿DONDE COMPRA UD. SU BALON DE GAS ?
Grifos
Bodegas
Distribuidora
T.A
Es de vital importancia para NORGAS, tener una constante retroalimentación con los clientes, de manera que estos queden satisfechos, sean fieles a nuestra empresa y generen más y mejor información para el público, de esta manera logrando atraer más clientes.
Tener el énfasis en la minimización de costos, ahorrando la mayor cantidad de costos, para que el proyecto tenga éxito y sea rentable.
Tener y lograr inversión e incremento de capital para destinar a la creación de nuevos e innovadores productos que permitan la expansión de la empresa.
Contar con gente capacitada y experta en elaboración, distribución y atención al cliente.
Capacitar frecuentemente a nuestro personal para que se especialice en su labor.
Lograr que nuestro producto sea el mas buscado por los clientes e influirles el uso de este para su mayor comodidad.
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