5.- DEFINICIÓN DE ESTRATEGIA

5.1. ESTRATEGIA DE CARTERA:MATRIZ ANSOFF

    Productos

    Actuales Nuevos

Mercados

ActualesPenetración de Mercado

Desarrollo  de Producto

NuevosDesarrollo  de Mercado

Diversificación

MATRIZ BCG    ALTA  BAJA

TASA DE CRECIMIENTO 

DE LA INDUSTRIA

ALTA

BAJA

                  PARTICIPACIÓN EN EL MERCADO

5.2 ESTRATEGIA DE SEGMENTACIÓN Y POSICIONAMIENTO

• Para que el negocio tenga total éxito se debe conocer a los futuros clientes de Royalty, y saberlos identificar de todo el mercado local de Guayaquil, es muy importante saber segmentar el mercado de discotecas adecuadamente para el fin del negocio.

Segmentación territorial

• PAÍS: Ecuador• REGIÓN: Costa• PROVINCIA: Guayas• CIUDAD: Guayaquil• PARROQUIA: Tarqui• Sector: Urdesa Central

Segmentación demográfica

• Sexo: hombres, mujeres y otros.

• Edad: 20-40 años• Ingresos: 800 dólares mínimo

5.3 ESTRATEGIA FUNCIONALProducto• La mayoría de veces después de disfrutar momentos llenos de diversión los consumidores buscan satisfacer sus necesidades primordiales de hambre y sed teniendo que abandonar el centro de diversión en busca de restaurantes o lugares que ofrezcan aperitivos. 

5.3.2 PRECIO• Los precios son muy diversificados para recibir a clientes con posición económica media-alta. En bebidas la utilidad que se obtendrá en whisky, ron y tequila por botella es el 55,33%.

LISTA DE PRECIO PRODUCTOS DE ROYALTY  BEBIDAS    RON CACIQUE 500  $      35,00  VODKA ABS. 750 ML  $      60,00 RON AÑEJO  $      40,00  VODKA CIROC 750 ML  $    130,00 RON HAVANNA CLUB  $      25,00  VODKA SMIRNOFF 1L  $      50,00 RON CIEN FUEGOS  $      25,00  VODKA SMIRNOFF raya  $        5,00 RON ZACAPA  $    150,00  VODKA SKYY  $      40,00 

CERVEZA PRECIOS WHISKY PRECIOSPILSENER  $         2,50  JACK DANIELS  $      80,00 BRHAMA ¾  $         5,00  OLD PAR BOTELLA  $    120,00 BRHAMA LATA  $         3,00  OLD PAR RAYA  $      10,00 BUDWEISER BOTELLITA  $         4,00  SANDY MAC BOTELLA  $    150,00 BUDWEISER LATA  $         3,00  SANDY MAC RAYA  $      10,00 MILLER BLANCA  $         4,00  CHIVAS REGAL BOTELLA  $    250,00 MILLER NEGRA  $         5,00  CHIVAS REGAL RAYA  $      12,00 GASEOSA PRECIOS OTRAS BEBIDAS PRECIOSAGUA  $         1,00 COCTELES  $        6,00 CIGARRILLO $        5,00 JUGOS  $        2,00     JARRA JUGO  $      15,00 

 BAR LOUNGE    

PICADAS PRECIOS MENU

TIPO 1  $         5,00  (Selección de embutidos, variedad de quesos, bolitas de carne)

TIPO 2  $        6,00  (variedad de quesos, pechugas apanadas, aceitunas)ALITAS DE POLLO $         7,00 CANASTICAS DE PATACÓN MORITO $         3,00  

COCTEL DE CAMARÓN  $          5,00  

MOZARELLA FINGERS  $         4,00   COPA MEXICANA  $      12,00   

5.3.3 PROMOCIÓN• .Royalty utliizará estrategias de atracción y marketing directo dándose a conocer mediante publicidad en redes sociales como Instagram y Facebook por medio de una fan page

5.3.4. DISTRIBUCIÓN• La distribución de los productos y servicios de Royalty se dará en el mismo lugar donde estará situada la discoteca.