proyecto de grado de: carlos eduardo yepes …

EXPORTACIÓN DE COLLARES ARTESANALES

PROYECTO DE GRADO DE: CARLOS EDUARDO YEPES CONTRERAS.

UNIVERSIDAD DE LA SABANA

ESPECIALIZACIÓN EN:

FINANZAS Y MERCADO DE CAPITALES

FINANAZAS Y NEGOCIOS INTERNACIONALES

BOGOTA.

ÍNDICE

1. Objetivos

2. Introducción

3. Clasificación del Producto

4. Descripción del producto

5. Productos finales

6. Clasificación especifica del tipo de Artesanía

7. Exportaciones totales anuales en valor y volumen entre 2001 y 2006

8. Exportaciones totales anuales en valor y volumen según destino

9. Comportamiento del precio implícito según destinos de exportación entre

2001-2006.

10. Exportaciones colombianas según departamento

11. Mercado objetivo

12. Conclusiones

13. Bibliografia

1.OBJETIVOS

1. Determinar un mercado objetivo para nuestro producto

2. Realizar un análisis grafico de las exportaciones en valor y volumen de

nuestro producto

3. Determinar la posición arancelaria de nuestro producto

2. INTRODUCCION

Debido a que en Colombia se ha desarrollado una economía orientada al sector

exportador se muestra la necesidad de crear proyectos de pequeñas empresas

que puedan aprovechar las condiciones dadas para vender productos al exterior

y ser generadoras de riqueza y empleo.

En el presente trabajo se mostrara como se desarrollará el proyecto de

exportación de collares artesanales, se presentara un análisis sobre el tipo de

producto a exportar según la nomenclatura arancelaria de exportaciones y se

analizara cuales pueden ser los mercados potenciales, según las exportaciones

actuales, se analizara las tendencias en el tiempo de las exportaciones

Colombianas del producto, según volumen y precio (US$) de los países

seleccionados como potenciales. Y se definirá el mercado objetivo.

3. CLASIFICACIÓN DEL PRODUCTO1

Según el código arancelario:

• Posición arancelaria 71 17 90 00 00

o Capitulo: 71

o Partida: 71 17

ARTESANÍAS

o Subpartida: 71 17 90 00 00

BISUTERÍA

La subpartida 71 17 90 00 00 corresponde en general a un grupo de

extenso de productos Considerados “las demás bisuterías” entre ese grupo

arancelario se encuentra las pulseras, collares y aretes que se quiere

exportar.

LAS DEMÁS BISUTERÍAS

1 Tomada de libro de clasificación arancelaria de la DIAN

Definición: “Artesanías – bisutería - las demás bisuterías”.

De acuerdo al código de posición arancelaria de la DIAN 71.17 la bisutería la

unidad comercial es el Kilogramo (U2) según la resolución 12491 del 26 de

diciembre.

4.

DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO

• La clasificación de nuestro producto por PROEXPORT corresponde

a la producción de artesanías que se definen como una actividad

que comprende una línea de producción especializada donde hay

actividad de transformación para la producción creativa de productos

específicos, que cumplen con una función utilitaria o decorativa, la

cual se realiza a través de la estructura operativa de los oficios y se

lleva acabo en pequeños talleres, con baja división social del trabajo

y el predominio de la energía humana, física y mental generalmente

complementada con herramientas generalmente simples.

Según la reglamentación de exportación de artesanías colombianas estas

deben tener un certificado de origen donde todas las materias primas utilizadas

deben ser fabricadas en Colombia llenando así con la forma de origen 010A

En caso de tener componentes importados el certificado de origen

correspondería a la forma de origen # 10.

.

Otorgada por artesanías de Colombia S.A. (MINISTERIO DE INDUSTRIA,

COMERCIO Y TURISMO) que es una empresa de sociedad mixta que ayuda a

promover las exportaciones del sector artesanal.

Nuestros productos son bisuterías hechas para lucir como gargantillas, collares

largos, pulseras aretes etc. en las que encontramos algunos de los siguientes

materiales

Plástico: Diamante americano, pepas plásticas de distintas formas y colores Vidrio: ojo turco correspondiente a vidrio con diferentes formas y decoraciones en su interior, vidrio común de diferentes formas colores y tamaños

Nylon

Lentejuelas de diferentes colores, formas y tamaños

Canutillos

Madera tallada en formas simples y de tamaño pequeño

Cuerina

Cáñamo

Guaya correspondiente a una guaya metálica forrada en plástico

Piedras no preciosas, picadas y de diferentes tamaños y formas)

Terminales de metal que permiten la finalización del collar,

Broches pico de loro. De tornillo

Escalachines corresponden a pequeñas piezas de metal que permiten la fijación interna de los elementos que componen el collar

Tagua: corresponde a una semilla de palma que se encuentra en el choco que se procesa y tiñe de diversos colores y formas

Semillas naturales tales como Chochos, pionias, semillas de guanábana entre otras.

todas estas partes se consiguen en el mercado local y son de origen nacional

los collares están compuestos de la mezcla artística de los diferentes

materiales antes mencionados además de que se pueden agregar mas

materiales (no mencionados) dependiendo de la moda o los diseños que se

quieran hacer.

Estos son algunos de los materiales en que se utilizan en la elaboración de

bisuterías que llevan TAGUA.

2

2 Las fotos fueron tomadas de el proveedor LA TAGUERIA

5. PRODUCTOS FINALES 3

Pulsera TACHOMET una pulsera realizada en Chochos (bolitas Rojas) tagua,

alambres y cierres

Cinturón de Muricata Cinturón realizado a partir de semillas de guanábana

secas, e hilo fuerte tejido

3 Debido a la larga lista de productos solo se muestran 4 productos terminados, en el anexo 2 se muestra un catalogo de estos todos los productos terminados son creatividad propia.

ARETE 86 Realizado en tagua, cadena, gancho pescador, argollas4

Pulsera Chochos Realizada en chochos y alambre

4 En el ANEXO 1 se muestra en forma detallada los materiales (con foto), costos y tiempos de

producción que se requieren para los distintos productos

6. CLASIFICACIÓN ESPECÍFICA DEL TIPO DE ARTESANÍA

Según la clase de artesanía, sus materiales y el tipo de trabajo que se requiera

para fabricarlas existen diferentes clasificaciones para el sector de nuestro

producto que corresponden a Orfebrería, Joyería y Bisutería.

La diferencia básica entre joyería y bisutería consiste en que las joyas y alhajas,

siempre se hacen en metales y piedras preciosos, mientras que la bisutería

utiliza metales y piedras no preciosas e incluye materias duras de origen animal

y vegetal.

La orfebrería, joyería y bisutería corresponden al oficio de elaboración de joyas

y prendas en metales y sus aleaciones, con engastes en piedras con las

siguientes características:

• Tienen las siguientes Materias Primas Constitutivas: oro, rubíes,

topacios, cobre, piedras semipreciosas, plata, diamantes, zafiros, acero,

cuerno, carey, coco, esmeraldas, amatistas, bronce, peltre, hueso.

• Técnicas de elaboración: fundido, forjado, recortado, martillado, doblado,

repujado, grabado, laminado, soldado, modelado, hilado, cincelado,

engaste.

• Para la elaboración de los siguientes Productos: collares, pañoleteros,

bandejas, trofeos, aretes, pulseras, marcos, bandejas, anillos, esclavas,

jarras, cubiertos, cadenas, candongas, cortapapeles, vinajeras, broches,

botones, marca libros, copas, pines, custodias, bases, hebillas.

De acuerdo a las anteriores características se tienen 3 tipos de clasificaciones

arancelarias posibles 71.13; 71.14; 71.17 nuestro producto corresponde a la

ultima clasificación arancelaria tomada de la DIAN donde se agrupan las demás

bisuterías.

• 71.13

• 71.14

• 71.17. Correspondiente a nuestro producto.

Los collares artesanales corresponden al tipo de artesanías contemporáneas

que surgen como resultado de la imaginación y creatividad propia de personas

contemporáneas que no corresponden a grupos étnicos específicos.

7. EXPORTACIONES TOTALES ANUALES EN VALOR Y VOLUMEN ENTRE 2001 Y 2006

AÑO

Peso Neto KG

Precio FOB en dolares

2001 22,916 $ 644,481 2002 34,170 $ 554,587 2003 23,764 $ 425,762 2004 40,024 $ 807,794 2005 86,140 $ 1,729,416 2006 62,429 $ 1,530,097

5

Peso Neto KG (GRAFICO 1)

22,916

34,170

23,764

40,024

86,140

62,429

05,000

10,00015,00020,00025,00030,00035,00040,00045,00050,00055,00060,00065,00070,00075,00080,00085,00090,000

2001 2002 2003 2004 2005 2006

Peso Neto KG

5 Los valores del año 2006 corresponden del periodo Enero-Septiembre fuente : www.proexport.com.co

http://www.proexport.com.co/�

Precio FOB en dolares (GRAFICO 2)

$ 644,481$ 554,587

$ 425,762

$ 807,794

$ 1,729,416

$ 1,530,097

$ 0

$ 200,000

$ 400,000

$ 600,000

$ 800,000

$ 1,000,000

$ 1,200,000

$ 1,400,000

$ 1,600,000

$ 1,800,000

2001 2002 2003 2004 2005 2006


EXPORTACIONES TOTALES EN VALOR Y VOLUMEN

Exportaciones Totales en Valor Y Volumen (Grafico 3)

0

100,000

200,000

300,000

400,000

500,000

600,000

700,000

800,000

900,000

1,000,000

1,100,000

1,200,000

1,300,000

1,400,000

1,500,000

1,600,000

1,700,000

1,800,000

2001 2002 2003 2004 2005 2006

Peso Neto KG Precio FOB en dolares

8. EXPORTACIONES TOTALES EN VALOR Y VOLUMEN SEGÚN DESTINOS 2001-2006

PAÍS

2001 2002 2003 2004 2005 2006 PESO NETO FOB

PESO NETO FOB

PESO NETO FOB

PESO NETO FOB

PESO NETO FOB

PESO NETO FOB

(Kg) (US$) (Kg) (US$) (Kg) (US$) (Kg) (US$) (Kg) (US$) (Kg) (US$)

ESTADOS UNIDOS

6,127

198,599

7,460

132,419

4,614

103,372

6,339

186,390

10,494

434,177 5,752

273,619

PUERTO RICO

7,600

38,507

6,230

43,323

7,507

57,341

9,747

74,879

8,634

123,985 5,373

128,328

COSTA RICA

1,603

13,665

7,792

40,635

4,333

41,608

7,839

37,356

7,079

46,261 14,606

155,128

ECUADOR

979

29,309

307

13,929

668

30,313

2,091

158,477

1,276

29,258 389

1,612

VENEZUELA

2,440

148,911

3,930

97,662

654

26,271

3,139

49,695

25,782

44,316 3,143

151,210

MÉXICO

10

7,785

732

36,631

733

18,653

1,396

35,027

1,900

88,074 1,132

67,431

PANAMÁ

2,125

29,163

363

10,040

1,500

17,928

2,624

47,461

1,680

31,485 808

19,585

FRANCIA

118

67,057

298

50,013

41

12,347

80

4,831

132

21,678 501

71,971

ESPAÑA

153

22,340

134

31,953

133

4,752

468

44,014

1,003

82,169 778

25,879

GUATEMALA

194

401

1,263

18,075

559

6,845

1,269

16,091

582

15,588 514

14,898

PERU

317

6,020

136

2,801

398

4,920

29

300

1,056

14,281 431

2,382

ALEMANIA

31

12,441

410

18,259

137

3,762

31

3,648

248

36,978 1,195

75,108

EL SALVADOR

32

102

21

969

575

3,132

77

2,299

184

4,418 120

1,164

ITALIA

129

10,667

290

2,057

451

2,471

701

13,774

1,708

287,995 1,285

204,986

REPÚBLICA DOMINICANA

629

32,980

245

7,992

30

607

1,641

41,939

764

18,151

1,144

15,587

BOLIVIA

157

4,293

1

68

9

371

39

1,222

92

3,268 1

6

ARUBA

203

1,680

130

822

187

1,453

376

1,542

212

1,399 111

3,720

HONDURAS

3

120

34

1,055

2

20

139

618

411

3,821 640

8,570

EMIRATOS ARABES UNIDOS

33

7,154 - -

45

10,847

124

7,414

315

4,447

2

1,054

JAPON

12

8,454

11

1,504

167

45,851

-

-

41

256 139

19,056

GRECIA - -

1

93

40

4,177

603

20,069

227

84,246 41

4,173

REINO UNIDO - -

6

5,961

13

290

198

2,793

48

6,054 1,325

13,245

HOLANDA (PAISES BAJOS) -

29

24

14,587

99

1,767

-

5

19

104

-

-

CANADA

2

2,167

10

725 - -

74

1,572

1,092

36,931 73

5,887

CHILE -

200 - -

81

7,412

2

1,406

3

2,774 -

-

Z.FRANCA BOGOTA - -

32

8,186 - -

1

63

9

207 10

355

ANTILLAS HOLANDESAS - - - -

397

4,071

40

275

153

450

159

3,970

SUIZA - - - -

9

2,110

45

2,609

46

4,022 4

939

AUSTRIA

7

1,898 - - - -

29

5,103

197

41,362 373

56,620

BRASIL - - - -

5

50

6

7,895

9,058

13,244 2

264

Z.FRANCA CUCUTA - - - -

259

873

-

-

7

957 2

445

FINLANDIA - - - -

8

2,018

-

-

1

25 2

258

AUSTRALIA - - - - - -

3

6,368

1

1,072 65

3,030

BÉLGICA - - - - - -

129

3,015

166

43,433 706

69,153

Z. FRANCA PACIFICO - - - - - -

495

20,475

6,143

161,405

2,970

76,794

SUECIA - - - - - -

49

1,526

259

16,450 424

24,985

CHINA - -

3,950

4,828 - -

-

-

-

- 18,000

13,198

PORTUGAL - - - - - -

17

6,127

4,600

1,524 -

-

6 7

6 fuente : PROEXPORT 7 En este cuadro se ha filtrado y modificado la información original ya que no es relevante para nuestro análisis

De acuerdo a los datos contenidos en la anterior tabla se seleccionaron grupos

más pequeños para facilitar el análisis del periodo 2001-2006.

Las exportaciones a los países que presentaron una discontinuidad repetida se

eliminaron para facilitar el análisis del mercado objetivo y los países que

presentaron exportaciones significativas se agruparon según regiones.

Las Zonas francas han sido eliminadas debido a que no nos muestra el destino

real de la exportación y por consiguiente no nos facilita determinar el mercado

objetivo.

Eportaciones en US (FOB) (Grafico 4)

-10,00020,00030,00040,00050,00060,00070,00080,00090,000

100,000110,000120,000130,000140,000150,000160,000170,000180,000190,000200,000210,000220,000230,000240,000250,000260,000270,000280,000290,000300,000310,000320,000330,000340,000350,000360,000370,000380,000390,000400,000410,000420,000430,000440,000

2001 2002 2003 2004 2005 2006

ESTADOS UNIDOS PUERTO RICO COSTA RICA MÉXICO PANAMÁ GUATEMALA EL SALVADOR REPÚBLICA DOMINICANA ARUBA HONDURAS CANADA ANTILLAS HOLANDESAS

Exportaciones US FOB (Grafico 5)

-5,000

10,00015,00020,00025,00030,00035,00040,00045,00050,00055,00060,00065,00070,00075,00080,00085,00090,00095,000

100,000105,000110,000115,000120,000125,000130,000135,000140,000145,000150,000155,000160,000

2001 2002 2003 2004 2005 2006

ECUADOR VENEZUELA BOLIVIA PERU CHILE BRASIL

Exportaciones FOB (Grafico 6)

-10,00020,00030,00040,00050,00060,00070,00080,00090,000

100,000110,000120,000130,000140,000150,000160,000170,000180,000190,000200,000210,000220,000230,000240,000250,000260,000270,000280,000290,000300,000

2001 2002 2003 2004 2005 2006

FRANCIA ESPAÑA ALEMANIA ITALIA GRECIA REINO UNIDO HOLANDA (PAISES BAJOS) SUIZA AUSTRIA FINLANDIA BÉLGICA SUECIA PORTUGAL


-1,0002,0003,0004,0005,0006,0007,0008,0009,000

10,00011,00012,00013,00014,00015,00016,00017,00018,00019,00020,00021,00022,00023,00024,00025,00026,00027,00028,00029,00030,00031,00032,00033,00034,00035,00036,00037,00038,00039,00040,00041,00042,00043,00044,00045,00046,000

2001 2002 2003 2004 2005 2006

EMIRATOS ARABES UNIDOS JAPON CHINA

De acuerdo al análisis de países (graficas 4, 5, 6,7) la grafica 4 se muestra que

Estados Unidos es el principal comprador de nuestro producto concentrando el

25.11%8

8 Fuente Proexport

del total de mercado seguido ITALIA con el 16.65, se muestra en las

graficas 4. 6 que a lo largo del periodo de análisis la exportaciones han tenido un

asenso del valor en US en conjunto a partir del 2004, 2005 y muy posiblemente

en el 2006 ya que los datos no están completos

En el caso de Estados Unidos se registra un aumento considerable del valor

exportado en el año 2005 duplicando su valor FOB con respecto al año 2001 el

desenso en los años 2002, 2003 podría explicarse por la desaceleración de su

economía ocasionando una caída en el consumo, en perspectiva se espera que el

valor en dólares de las exportaciones hacia Estados Unidos suba conforme se

mejore su estabilidad económica y se supere la desaceleración de la economía

como se ha visto en el 2004, 2005.

Se observa un crecimiento fuerte del valor de las exportaciones en la region de

EUROPA destacando las exportaciones hacia ITALIA a partir del 2005 con un

crecimiento del 2090% con respecto al 2004, se registran crecimientos

importantes en Francia, Bélgica, Alemania y España para el mismo periodo lo que

puede indica que en esta región el mercado esta en expansión.

Se observa un crecimiento en valor de las exportaciones de Venezuela en los

últimos años, pero se debe analizar detenidamente este mercado potencial por la

inestabilidad política y económica que enfrenta este país por cuenta de sus

gobernantes, este mercado potencial se descarta inmediatamente, debido a la

crisis diplomática del 2005 donde se congelaron las relaciones comerciales y se

produjo un cierre de frontera momentáneo provocando perdidas para los

exportadores colombianos en todas las áreas.

En general en América del sur se han presentado crecimientos y decrecimientos

del valor exportado, pero debido a la inestabilidad de la región y al asenso de los

gobiernos de izquierda que modifican constantemente las reglas del comercio

internacional con sus naciones, es mejor descartar esta región por completo del

estudio del mercado objetivo ya que el riesgo cambiario es demasiado alto.

Los mercados de Puerto Rico y Costa Rica se perfilan como posibles candidatos a

compradores de nuestro producto debido a que tienen tendencias alcistas además

(posible mercado en expansión), se mantienen dentro de un rango estable del

valor de exportaciones a lo largo de los años de análisis, el resto de países del

grafico 4 presentan tendencias laterales de posibles mercados estables en cuanto

a su demanda

En la grafica 7 se presentan exportaciones discontinuas en el tiempo, destacando

el valor exportado a Emiratos Árabes en el año 2003, pero también se muestra

que los países de este grupo presentan variaciones fuertes llegando a 0 el valor

las exportaciones en dólares del producto, a lo largo del 2001-2006, mostrando

que estos mercados tienen un factor de riesgo implícito alto debido a que cambios

tan drásticos en el valor de las exportaciones FOB, exponen de manera mayor al

riego de falta de mercado a una empresa incipiente como la nuestra, que a una

empresa ya consolidada y con capacidad de cambiar de mercado objetivo

rápidamente, el resto de países de este grupo permanecen estables a lo largo del

tiempo pero con tendencia a la baja.

Al analizar las exportaciones hacia EUROPA y América (Norte y Centro) las ubica

como posibles mercados objetivo debido a su estabilidad en valor de las

exportaciones de nuestro producto además se busca un mercado objetivo

consolidado, por que es muy costoso para el tamaño de la firma, ser creadores de

mercado.

Exportaciones por Volumen KG (Grafico 8)

-500

1,0001,5002,0002,5003,0003,5004,0004,5005,0005,5006,0006,5007,0007,5008,0008,5009,0009,500

10,00010,50011,00011,50012,00012,50013,00013,50014,00014,50015,000

2001 2002 2003 2004 2005 2006

ESTADOS UNIDOS PUERTO RICO COSTA RICA MÉXICO PANAMÁ GUATEMALA EL SALVADOR REPÚBLICA DOMINICANA ARUBA HONDURAS CANADA ANTILLAS HOLANDESAS


-500

1,0001,5002,0002,5003,0003,5004,0004,5005,0005,5006,0006,5007,0007,5008,0008,5009,0009,500

10,00010,50011,00011,50012,00012,50013,00013,50014,00014,50015,00015,50016,00016,50017,00017,50018,00018,50019,00019,50020,00020,50021,00021,50022,00022,50023,00023,50024,00024,50025,00025,50026,000

2001 2002 2003 2004 2005 2006

ECUADOR VENEZUELA BOLIVIA PERU CHILE BRASIL

Eportaciones por Volumen KG (Garfico 10)

-100200300400500600700800900

1,0001,1001,2001,3001,4001,5001,6001,7001,8001,9002,0002,1002,2002,3002,4002,5002,6002,7002,8002,9003,0003,1003,2003,3003,4003,5003,6003,7003,8003,9004,0004,1004,2004,3004,4004,5004,600

2001 2002 2003 2004 2005 2006

FRANCIA ESPAÑA ALEMANIA ITALIA GRECIA

REINO UNIDO HOLANDA (PAISES BAJOS) SUIZA AUSTRIA FINLANDIA

BÉLGICA SUECIA PORTUGAL

Eportaciones por Volumen KG (Grafico 11)

-500

1,0001,5002,0002,5003,0003,5004,0004,5005,0005,5006,0006,5007,0007,5008,0008,5009,0009,500

10,00010,50011,00011,50012,00012,50013,00013,50014,00014,50015,00015,50016,00016,50017,00017,50018,000

2001 2002 2003 2004 2005 2006

EMIRATOS ARABES UNIDOS JAPON CHINA

De acuerdo a la grafica 8 se observa que los mayores volúmenes de exportación

son hacia Puerto Rico, Estados Unidos y Costa Rica lo que nos indica el mercado

es estable en demanda, de nuestro producto, Analizando el mercado de estos 3

países, se perfilan como un mercados atractivos ya que reúnen, las condiciones

de estabilidad en valor y volumen demostrando que son un mercado consolidado,

y en expansión al que se podría entrar mas fácilmente en cuanto al volumen del

resto de países de norte y centro América el volumen de exportaciones es estable

a lo largo del periodo analizado y también se perfilan como posible mercados

objetivo, se retira a Canadá, Antillas holandesas y Honduras por ser exportaciones

discontinuas y pequeñas del periodo analizado.

En la grafica 9 se muestra que las mayores exportaciones en volumen se hacen

con destino a Venezuela con más de 25.000 kilogramos de producto exportado en

el año 2005 , el resto de las exportaciones América del sur permanecen

constantes en el tiempo destacando el crecimiento del volumen exportado a Brasil

en el 2005

En las grafica 10 se destacan los volúmenes de las exportaciones hacia Italia,

España, Alemania y Francia, las cuales han venido creciendo progresivamente su

volumen en el periodo analizado, pero se observa que el resto de países los

volúmenes de mercado son muy pequeños se descarta Portugal por

discontinuidad en exportaciones hacia ese destino, en el caso de Asia (Grafico

11) los volúmenes de exportación son discontinuos en el caso de China y el resto

de países sus volúmenes son tan bajos que se descarta su análisis en el perico

implícito

9. COMPORTAMIENTO DEL PRECIO IMPLÍCITO SEGÚN DESTINOS DE EXPORTACIÓN ENTRE 2001-2006

Para este análisis se preseleccionaron los países de Europa, Centro América y

Norte América correspondientes a los gráficos 4 y 6 de este documento

corresponden a mercados potenciales, que tienen profundidad y trayectoria de

exportaciones colombianas del producto hacia esos destinos ademas estos

paises tienen estabilidad en sus gobiernos lo que permite reglas de comercio

claras y estables, por esto se considera que nuestro producto puede tener algún

grado oportunidad al intentar apoderarse de una porción de mercado en estas

naciones.

Precio implícito9: dólares por kilogramo de producto

Norte y Centro América:

Pais 2001 2002 2003 2004 2005 2006

ESTADOS UNIDOS 32.41

17.75

22.40

29.40

41.37

47.57

PUERTO RICO 5.07

6.95

7.64

7.68

14.36

23.88

COSTA RICA 8.52

5.21

9.60

4.77

6.53

10.62

MÉXICO 778.50

50.04

25.45

25.09

46.35

59.57

PANAMÁ 13.72

27.66

11.95

18.09

18.74

24.24

GUATEMALA 2.07

14.31

12.25

12.68

26.78

28.98

EL SALVADOR 3.19

46.14

5.45

29.86

24.01

9.70

REPÚBLICA DOMINICANA

52.43

32.62

20.23

25.56

23.76

13.63

ARUBA 8.28

6.32

7.77

4.10

6.60

33.51

9 corresponde a la división del total de exportaciones en dólares entre el peso total de cada uno de los valores.

Europa:

Pais 2001 2002 2003 2004 2005 2006

FRANCIA 568.28

167.83

301.15

60.39

164.23

143.65

ESPAÑA 146.01

238.46

35.73

94.05

81.92

33.26

ALEMANIA 401.32

44.53

27.46

117.68

149.10

62.85

ITALIA 82.69 7.09

5.48

19.65

168.62

159.52

GRECIA - 93.00

104.43

33.28

371.13

101.78

REINO UNIDO - 993.50

22.31

14.11

126.13

10.00

HOLANDA (PAISES BAJOS) -

607.79

17.85

5.47 -

SUIZA - - 234.44

57.98

87.43

234.75

AUSTRIA 271.14 - -

175.97

209.96

151.80

FINLANDIA - - 252.25

25.00

129.00

BÉLGICA - - - 23.37

261.64

97.95

SUECIA - - - 31.14

63.51

58.93

De acuerdo a las tablas realizadas se observa un mejor precio por kilogramo en el

área de Europa.

Precio Implicito Dolares por KG. (Grafico12)

-2.004.006.008.00

10.0012.0014.0016.0018.0020.0022.0024.0026.0028.0030.0032.0034.0036.0038.0040.0042.0044.0046.0048.0050.0052.0054.0056.0058.0060.00

2001 2002 2003 2004 2005 2006

ESTADOS UNIDOS PUERTO RICO COSTA RICA MÉXICO PANAMÁ

GUATEMALA EL SALVADOR REPÚBLICA DOMINICANA ARUBA

Precio Implicito Dolares por KG (Grafico13)

-

50.00

100.00

150.00

200.00

250.00

300.00

350.00

400.00

450.00

500.00

550.00

600.00

650.00

700.00

750.00

800.00

850.00

900.00

950.00

1,000.00

2001 2002 2003 2004 2005 2006

FRANCIA ESPAÑA ALEMANIA ITALIA

GRECIA REINO UNIDO HOLANDA (PAISES BAJOS) SUIZA

AUSTRIA FINLANDIA BÉLGICA SUECIA

Al analizar la grafica 12 encontramos que el mejor precio implícito de norte y

centro ameria lo tiene mexico con $59.57 US seguido por USA, con $47.57 US el

precio mas bajo de la region lo tiene el salvador con $9,70 US en general los

precios implicitos de la region han venido incrementándose a lo largo del tiempo

al analizar la grafica 11 encontramos que Francia es un mercado muy atractivo

debido a que mantiene en promedio lo precios implícitos mas altos y se observa

que a pesar de haber disminuido los precios en el 2002 en los años siguientes ha

tenido una buena recuperación, aunque su valor de exportaciones totales anuales

ha disminuido, lo poco que se exporta tiene un gran valor de cambio, pero

también indica que el mercado es reducido y se parece comportar como un bien

de lujo indicando que puede ser muy sensibles a cambios en el comportamiento

de la economía. Otro mercado con excelente precio en el 2001 es México pero

como se ve en la grafica 11 el valor de su precio implícito ha disminuido en los

últimos años aunque su volumen y total de exportaciones en dólares se ha

mantenido constante indicando que el precio posiblemente ha bajado por un

aumento de la competencia.

Ecuador muestra un comportamiento ascendente del 2001-2004 en el precio

implícito, volumen y valor de las exportaciones totales en dólares alrededor de

$60.000 US lo que indica que el mercado de nuestro producto esta creciendo. En

Alemania se muestra un precio implícito creciente y estable pero su volumen de

exportaciones ha disminunuido hasta caso 0 mostrando un mercado muy

pequeño.

Al analizar la grafica 12 se muestra que el mercado de los Estados Unidos su

precio implícito se mantiene alrededor de los 20-35 dólares por kilo de producto,

su volumen ha decrecido en el periodo 2003-2004 y su total de exportaciones ha

tenido el mismo comportamiento esto es producido por la desaceleración de la

economía de Estado Unidos indicando que en caso de recesión nuestro producto

sufriría una caída en ventas como se muestra en el valor de las exportaciones

totales a lo largo del 2001-2004 es un mercado atractivo por la capacidad de

compra de sus habitantes. En puerto rico y costa rica se presenta una estabilidad

del precio implícito alrededor de los 5-10 US por kilogramo de nuestro producto

siendo un mercado atractivo por su volumen estable de exportaciones, indicando

que hay un mercado potencial en estos países, según se muestra en la grafica 12

el comportamiento del precio implícito del resto de países muestra una volatilidad

muy alta creando una incertidumbre como mercados potenciales debido a que al

implementar el plan de exportación no se sabe que precio se va a tener y esta

volatilidad puede castigar fuertemente el flujo de caja del proyecto

10. EXPORTACIONES COLOMBIANAS SEGÚN DEPARTAMENTO.

DEPARTAMENTOVALOR FOB

(U$)NUMERO DE EMPRESAS

PARTICIPACION DEL TOTAL DE MERCADO %

CUNDINAMARCA 121.561 44 28,55VALLE DEL CAUCA 102.649 10 24,11ANTIOQUIA 86.584 28 20,34CALDAS 59.411 1 13,95ATLANTICO 21.646 2 5,08SANTANDER 14.855 5 3,49DEPARTAMENTOS VARIOS 12.883 14 3,03BOLIVAR 2.638 2 0,62SANTA FE DE BOGOTA D.C. 2.179 4 0,51BOYACA 922 1 0,22NORTE DE SANTANDER 410 1 0,1RISARALDA 24 1 0,01TOTAL 425.762 104 100 10

10 Fuente PROEXPORT.

Como se muestra en la grafica 12 las más altas concentraciones de competidores

de nuestro producto se encuentran en Cundinamarca, Valle del Cauca y Antioquia

acumulando el 73% del total de las exportaciones colombianas de nuestro

producto cuyo valor haciende a $310.794 US. Como nuestra micro empresa se

ubica en cundinamarca la competencia directa serian 44 empresas que tienen en

conjunto la mayor parte del mercado del producto y posiblemente tendrían costos

similares de envió de mercancías al puerto (FOB).

COMPOCICION REGIONAL DE EXPORTACIONES COLOMBIANAS 2003 (Grafica 12)

29%

24%

20%

14%

5%

3%3%

1%

1%

0%

0%

0%

CUNDINAMARCA

VALLE DEL CAUCA

ANTIOQUIA

CALDAS

ATLANTICO

SANTANDER

DEPARTAMENTOS VARIOS

BOLIVAR

SANTA FE DE BOGOTA D.C.

BOYACA

NORTE DE SANTANDER

RISARALDA

11. MERCADO OBJETIVO

Según el análisis grafico y de datos se muestra que el mercado de Estados Unidos es

atractivo por ser el mayor comprador de nuestro producto, además tiene un precio implícito

relativamente estable que permitiría un flujo de caja constante para la compañía, que lo

hacen perfilar como un mercado al cual se puede tener entrada de una forma mas fácil que

en otras regiones, partiendo que el mercado ya esta establecido lo ideal es apoderarse

inicialmente del 1% del mercado total y una vez conocido el producto por los

compradores incrementar este porcentaje de mercado.

Ahora bien es necesario determinar bajo que incoterns se exporta nuestro producto hacia

Estados Unidos para así determinar los costos totales y poder establecer si el margen de

utilidad es rentable para la compañía ya que por ser pequeños no podemos determinar el

precio y debemos entrar a mercado.

Otra de las razones por las cuales se escoge Estados unidos como mercado objetivo es la

futura firma del acuerdo de libre comercio que generará más oportunidades de negocios con

ese país lo que nos mostraría un mercado en crecimiento.

El ministerio de comercio exterior en el desarrollo del plan estratégico exportador 1999-

2009 ha definido el mercado estaunidense como uno de los mercados prioritarios para las

exportaciones colombianas11

11 Estadis unido plan estrategico exportador PDF Proexport .

12. CONCLUCUIONES

Se concluyo que Estados unidos es el mercado objetivo ideal para nuestro producto debido

a que cumple con un buen precio implícito, continuidad de las exportaciones y se muestra

como un mercado de acceso fácil.

13. Bibliografia

• Libro de clasificación arancelaria de la DIAN

• plan estrategico exportador PDF Proexport .

• www.proexport.com.co

• www.dane.gov.co

http://www.proexport.com.co/�

http://www.dane.gov.co/�

58 0060,00

Precio Implicito Dolares por KG. (Grafico12)

46,00 48,00 50,00 52,00 54,00 56,00 58,00

34,00 36,00 38,00 40,00 42,00 44,00

,

20 0022,00 24,00 26,00 28,00 30,00 32,00

8,00 10,00 12,00 14,00 16,00 18,00 20,00

-2,00 4,00 6,00

,

2001 2002 2003 2004 2005 2006

1.000,00

Precio Implicito Dolares por KG (Grafico13)

750 00

800,00

850,00

900,00

950,00

550,00

600,00

650,00

700,00

750,00

300 00

350,00

400,00

450,00

500,00

100,00

150,00

200,00

250,00

300,00

-

50,00

2001 2002 2003 2004 2005 2006

FRANCIA ESPAÑA ALEMANIA ITALIA

PESO NETO FOB PESO NETO FOB PESO NETO FOB PESO NETO FOB PESO NETO FOB PESO NETO FOB(Kg) (US$) (Kg) (US$) (Kg) (US$) (Kg) (US$) (Kg) (US$) (Kg) (US$)

ESTADOS UNIDOS 6.127 198.599 7.460 132.419 4.614 103.372 6.339 186.390 10.494 434.177 5.752 273.619

PUERTO RICO 7.600 38.507 6.230 43.323 7.507 57.341 9.747 74.879 8.634 123.985 5.373 128.328

COSTA RICA 1.603 13.665 7.792 40.635 4.333 41.608 7.839 37.356 7.079 46.261 14.606 155.128

PAÍS

2001 2002 2003 2004 2005 2006

ECUADOR 979 29.309 307 13.929 668 30.313 2.091 158.477 1.276 29.258 389 1.612

VENEZUELA 2.440 148.911 3.930 97.662 654 26.271 3.139 49.695 25.782 44.316 3.143 151.210

MÉXICO 10 7.785 732 36.631 733 18.653 1.396 35.027 1.900 88.074 1.132 67.431

PANAMÁ 2.125 29.163 363 10.040 1.500 17.928 2.624 47.461 1.680 31.485 808 19.585

FRANCIA 118 67.057 298 50.013 41 12.347 80 4.831 132 21.678 501 71.971

ESPAÑA 153 22.340 134 31.953 133 4.752 468 44.014 1.003 82.169 778 25.879

GUATEMALA 194 401 1.263 18.075 559 6.845 1.269 16.091 582 15.588 514 14.898

PERU 317 6.020 136 2.801 398 4.920 29 300 1.056 14.281 431 2.382 PERU 317 6.020 136 2.801 398 4.920 29 300 1.056 14.281 431 2.382

ALEMANIA 31 12.441 410 18.259 137 3.762 31 3.648 248 36.978 1.195 75.108

EL SALVADOR 32 102 21 969 575 3.132 77 2.299 184 4.418 120 1.164

ITALIA 129 10.667 290 2.057 451 2.471 701 13.774 1.708 287.995 1.285 204.986 REPÚBLICA DOMINICANA 629 32.980 245 7.992 30 607 1.641 41.939 764 18.151 1.144 15.587

BOLIVIA 157 4.293 1 68 9 371 39 1.222 92 3.268 1 6

ARUBA 203 1.680 130 822 187 1.453 376 1.542 212 1.399 111 3.720

HONDURAS 3 120 34 1.055 2 20 139 618 411 3.821 640 8.570 EMIRATOS ARABES

UNIDOS 33 7.154 - - 45 10.847 124 7.414 315 4.447 2 1.054

JAPON 12 8.454 11 1.504 167 45.851 - - 41 256 139 19.056

GRECIA - - 1 93 40 4.177 603 20.069 227 84.246 41 4.173

REINO UNIDO - - 6 5.961 13 290 198 2.793 48 6.054 1.325 13.245 HOLANDA (PAISES

BAJOS) - 29 24 14.587 99 1.767 - 5 19 104 - - ) CANADA 2 2.167 10 725 - - 74 1.572 1.092 36.931 73 5.887

CHILE - 200 - - 81 7.412 2 1.406 3 2.774 - -

Z.FRANCA BOGOTA - - 32 8.186 - - 1 63 9 207 10 355

ANTILLAS HOLANDESAS - - - - 397 4.071 40 275 153 450 159 3.970

SUIZA - - - - 9 2.110 45 2.609 46 4.022 4 939

AUSTRIA 7 1.898 - - - - 29 5.103 197 41.362 373 56.620

BRASIL - - - - 5 50 6 7.895 9.058 13.244 2 264

Z.FRANCA CUCUTA - - - - 259 873 - - 7 957 2 445

FINLANDIA - - - - 8 2.018 - - 1 25 2 258

AUSTRALIA - - - - - - 3 6.368 1 1.072 65 3.030

BÉLGICA - - - - - - 129 3.015 166 43.433 706 69.153

Z. FRANCA PACIFICO - - - - - - 495 20.475 6.143 161.405 2.970 76.794

SUECIA - - - - - - 49 1.526 259 16.450 424 24.985

CHINA - - 3.950 4.828 - - - - - - 18.000 13.198 PORTUGAL - - - - - - 17 6.127 4.600 1.524 - -

PESO NETO FOB PESO NETO FOB PESO NETO FOB PESO NETO FOB PESO NETO FOB PESO NETO FOB(Kg) (US$) (Kg) (US$) (Kg) (US$) (Kg) (US$) (Kg) (US$) (Kg) (US$) ESTADOS UNIDOS

ESTADOS UNIDOS 6.127 198.599 7.460 132.419 4.614 103.372 6.339 186.390 10.494 434.177 5.752 273.619 PUERTO RICOPUERTO RICO 7 600 38 507 6 230 43 323 7 507 57 341 9 747 74 879 8 634 123 985 5 373 128 328 COSTA RICA

PAÍS 2005 2006

PAÍS

2001 2002 2003 2004

PUERTO RICO 7.600 38.507 6.230 43.323 7.507 57.341 9.747 74.879 8.634 123.985 5.373 128.328 COSTA RICA

COSTA RICA 1.603 13.665 7.792 40.635 4.333 41.608 7.839 37.356 7.079 46.261 14.606 155.128 MÉXICO MÉXICO 10 7.785 732 36.631 733 18.653 1.396 35.027 1.900 88.074 1.132 67.431 PANAMÁ PANAMÁ 2.125 29.163 363 10.040 1.500 17.928 2.624 47.461 1.680 31.485 808 19.585 GUATEMALA

GUATEMALA 194 401 1.263 18.075 559 6.845 1.269 16.091 582 15.588 514 14.898 EL SALVADOR

EL SALVADOR 32 102 21 969 575 3.132 77 2.299 184 4.418 120 1.164 REPÚBLICA DOMINICANA

REPÚBLICA DOMINICANA 629 32 980 245 7 992 30 607 1 641 41 939 764 18 151 1 144 15 587 ARUBADOMINICANA 629 32.980 245 7.992 30 607 1.641 41.939 764 18.151 1.144 15.587 ARUBA

ARUBA 203 1.680 130 822 187 1.453 376 1.542 212 1.399 111 3.720 HONDURAS HONDURAS 3 120 34 1.055 2 20 139 618 411 3.821 640 8.570 CANADA

CANADA 2 2.167 10 725 - - 74 1.572 1.092 36.931 73 5.887 ANTILLAS

HOLANDESAS


AMERICA del SUR


ECUADOR 979 29.309 307 13.929 668 30.313 2.091 158.477 1.276 29.258 389 1.612 ECUADOR VENEZUELA 2.440 148.911 3.930 97.662 654 26.271 3.139 49.695 25.782 44.316 3.143 151.210 VENEZUELA

BOLIVIA 157 4.293 1 68 9 371 39 1.222 92 3.268 1 6 BOLIVIA

PAÍS

2002 2003 2004 2005 2006

PAÍS

2001

PERU 317 6.020 136 2.801 398 4.920 29 300 1.056 14.281 431 2.382 PERU CHILE - 200 - - 81 7.412 2 1.406 3 2.774 - - CHILE

BRASIL - - - - 5 50 6 7.895 9.058 13.244 2 264 BRASIL


FRANCIA 118 67.057 298 50.013 41 12.347 80 4.831 132 21.678 501 71.971 FRANCIA ESPAÑA 153 22.340 134 31.953 133 4.752 468 44.014 1.003 82.169 778 25.879 ESPAÑA

ALEMANIA 31 12.441 410 18.259 137 3.762 31 3.648 248 36.978 1.195 75.108 ALEMANIA

PAÍS

2006

PAÍS

2001 2002 2003 2004 2005

ALEMANIA 31 12.441 410 18.259 137 3.762 31 3.648 248 36.978 1.195 75.108 ALEMANIA ITALIA 129 10.667 290 2.057 451 2.471 701 13.774 1.708 287.995 1.285 204.986 ITALIA

GRECIA - - 1 93 40 4.177 603 20.069 227 84.246 41 4.173 GRECIA REINO UNIDO - - 6 5.961 13 290 198 2.793 48 6.054 1.325 13.245 REINO UNIDO

HOLANDA (PAISES BAJOS) - 29 24 14.587 99 1.767 - 5 19 104 - -

HOLANDA (PAISES BAJOS)

SUIZA - - - - 9 2.110 45 2.609 46 4.022 4 939 SUIZA AUSTRIA 7 1.898 - - - - 29 5.103 197 41.362 373 56.620 AUSTRIAFINLANDIA - - - - 8 2 018 - - 1 25 2 258 FINLANDIA FINLANDIA - - - - 8 2.018 - - 1 25 2 258 FINLANDIA BÉLGICA - - - - - - 129 3.015 166 43.433 706 69.153 BÉLGICA SUECIA - - - - - - 49 1.526 259 16.450 424 24.985 SUECIA

PORTUGAL - - - - - - 17 6.127 4.600 1.524 - - PORTUGAL

ASIA Y RESTO DEL MUNDO


EMIRATOS ARABES EMIRATOS ARABES PAÍS

2006

ASIA Y RESTO DEL MUNDO

PAÍS

2001 2002 2003 2004 2005

UNIDOS 33 7.154 - - 45 10.847 124 7.414 315 4.447 2 1.054 UNIDOS JAPON 12 8.454 11 1.504 167 45.851 - - 41 256 139 19.056 JAPON CHINA - - 3.950 4.828 - - - - - - 18.000 13.198 CHINA

Zonas Francas


Z.FRANCA BOGOTA - - 32 8.186 - - 1 63 9 207 10 355

Z FRANCA CUCUTA 259 873 7 957 2 445

Zonas Francas

PAÍS

2001 2002 2003 2004 2005 2006

2001 2002 2003 2004 2005 2006 2001 2002 2003 2004FOB FOB FOB FOB FOB FOB PESO NETO PESO NETO PESO NETO PESO NETO(US$) (US$) (US$) (US$) (US$) (US$) (Kg) (Kg) (Kg) (Kg)

198.599 132.419 103.372 186.390 434.177 273.619 ESTADOS UNIDOS 6.127 7.460 4.614 6.339

38.507 43.323 57.341 74.879 123.985 128.328 PUERTO RICO 7.600 6.230 7.507 9.747

13 665 40 635 41 608 37 356 46 261 155 128 COSTA RICA 1 603 7 792 4 333 7 839

PAÍS

13.665 40.635 41.608 37.356 46.261 155.128 COSTA RICA 1.603 7.792 4.333 7.839

7.785 36.631 18.653 35.027 88.074 67.431 MÉXICO 10 732 733 1.396

29.163 10.040 17.928 47.461 31.485 19.585 PANAMÁ 2.125 363 1.500 2.624

401 18.075 6.845 16.091 15.588 14.898 GUATEMALA 194 1.263 559 1.269

102 969 3.132 2.299 4.418 1.164 EL SALVADOR 32 21 575 77

32.980 7.992 607 41.939 18.151 15.587 REPÚBLICA DOMINICANA 629 245 30 1.641

1 680 822 1 453 1 542 1 399 3 720 ARUBA 203 130 187 376 1.680 822 1.453 1.542 1.399 3.720 ARUBA 203 130 187 376

120 1.055 20 618 3.821 8.570 HONDURAS 3 34 2 139

2.167 725 - 1.572 36.931 5.887 CANADA 2 10 - 74

- - 4.071 275 450 3.970 ANTILLAS HOLANDESAS - - 397 40

2001 2002 2003 2004 2005 2006 2001 2002 2003 2004PESO NETO PESO NETO PESO NETO PESO NETO

FOB FOB FOB FOB FOB FOB (Kg) (Kg) (Kg) (Kg)(US$) (US$) (US$) (US$) (US$) (US$) ECUADOR 979 307 668 2.091

29.309 13.929 30.313 158.477 29.258 1.612 VENEZUELA 2.440 3.930 654 3.139

148.911 97.662 26.271 49.695 44.316 151.210 BOLIVIA 157 1 9 39

4.293 68 371 1.222 3.268 6 PERU 317 136 398 29

PAÍS

6.020 2.801 4.920 300 14.281 2.382 CHILE - - 81 2

200 - 7.412 1.406 2.774 - BRASIL - - 5 6

- - 50 7.895 13.244 264

2001 2002 2003 2004FOB FOB FOB FOB FOB FOB PESO NETO PESO NETO PESO NETO PESO NETO(US$) (US$) (US$) (US$) (US$) (US$) (Kg) (Kg) (Kg) (Kg)

67.057 50.013 12.347 4.831 21.678 71.971 FRANCIA 118 298 41 80

22.340 31.953 4.752 44.014 82.169 25.879 ESPAÑA 153 134 133 468

12.441 18.259 3.762 3.648 36.978 75.108 ALEMANIA 31 410 137 31

2004 2005 2006

PAÍS

2001 2002 2003

12.441 18.259 3.762 3.648 36.978 75.108 ALEMANIA 31 410 137 31

10.667 2.057 2.471 13.774 287.995 204.986 ITALIA 129 290 451 701

- 93 4.177 20.069 84.246 4.173 GRECIA - 1 40 603

- 5.961 290 2.793 6.054 13.245 REINO UNIDO - 6 13 198

29 14.587 1.767 5 104 - HOLANDA (PAISES

BAJOS) - 24 99 -

- - 2.110 2.609 4.022 939 SUIZA - - 9 45

1.898 - - 5.103 41.362 56.620 AUSTRIA 7 - - 29

- - 2 018 - 25 258 FINLANDIA - - 8 - - - 2.018 - 25 258 FINLANDIA - - 8 -

- - - 3.015 43.433 69.153 BÉLGICA - - - 129

- - - 1.526 16.450 24.985 SUECIA - - - 49 - - - 6.127 1.524 - PORTUGAL - - - 17

2001 2002 2003 2004FOB FOB FOB FOB FOB FOB PESO NETO PESO NETO PESO NETO PESO NETO(US$) (US$) (US$) (US$) (US$) (US$) (Kg) (Kg) (Kg) (Kg)

EMIRATOS ARABES PAÍS

2001 2002 2003 2004 2005 2006

7.154 - 10.847 7.414 4.447 1.054 UNIDOS 33 - 45 124

8.454 1.504 45.851 - 256 19.056 JAPON 12 11 167 - - 4.828 - - - 13.198 CHINA - 3.950 - -

2005 2006PESO NETO PESO NETO

(Kg) (Kg) 10.494 5.752

8.634 5.373 7 079 14 606 7.079 14.606

1.900 1.132 1.680 808 582 514 184 120

764 1.144

212 111 212 111 411 640 1.092 73

153 159


(Kg) (Kg) 1.276 389 25.782 3.143 92 1 1.056 431 3 - 9.058 2


(Kg) (Kg) 132 501 1.003 778 248 1.195 248 1.195 1.708 1.285 227 41 48 1.325

19 - 46 4 197 373

1 2 1 2 166 706 259 424 4.600 -


(Kg) (Kg)

315 2 41 139 - 18.000

AÑO

Peso Neto KG


2001 22.916 $ 644.4812002 34.170 $ 554.587$2003 23.764 $ 425.7622004 40.024 $ 807.7942005 86.140 $ 1.729.4162006 62.429 $ 1.530.097 Datos de Enero a Septiembre

Peso Neto KG (GRAFICO 1) Precio FOB en dolares (GRAFICO 2)

86.140

62.429

55.00060.00065.00070.00075.00080.00085.00090.000

( )

$ 1.729.416

$ 1

$ 1.400.000

$ 1.600.000

$ 1.800.000

Precio FOB en dolares (GRAFICO 2)

22.916

34.170

23.764

40.024

5.00010.00015.00020.00025.00030.00035.00040.00045.00050.000

$ 644.481$ 554.587

$ 425.762

$ 807.794

$ 600.000

$ 800.000

$ 1.000.000

$ 1.200.000

02001 2002 2003 2004 2005 2006

Peso Neto KG

$ 0

$ 200.000

$ 400.000

2001 2002 2003 2004 2005

Precio FOB en dolaresPrecio FOB en dolares

1.700.000

1.800.000

Exportaciones Totales en Valor Y Volumen (Grafico 3)

1 400 000

800 000

900.000

1.000.000

1.100.000

1.200.000

1.300.000

1.400.000

200 000

300.000

400.000

500.000

600.000

700.000

800.000

0

100.000

200.000

2001 2002 2003 2004 2005 2006

Peso Neto KG Precio FOB en dolares

1.530.097

2006

430.000 440.000

Eportaciones en US (FOB) (Grafico 4)

330 000340.000 350.000 360.000 370.000 380.000 390.000 400.000 410.000 420.000

240 000250.000 260.000 270.000 280.000 290.000 300.000 310.000 320.000 330.000

150.000 160.000 170.000 180.000 190.000 200.000 210.000 220.000 230.000 240.000

50 00060.000 70.000 80.000 90.000

100.000 110.000 120.000 130.000 140.000

-10.000 20.000 30.000 40.000 50.000

2001 2002 2003 2004 2005 2006

155 000160.000

Exportaciones US FOB (Grafico 5)

125.000 130.000 135.000 140.000 145.000 150.000 155.000

90 00095.000

100.000 105.000 110.000 115.000 120.000

60.000 65.000 70.000 75.000 80.000 85.000 90.000

25 00030.000 35.000 40.000 45.000 50.000 55.000

-5.000

10.000 15.000 20.000 25.000

2001 2002 2003 2004 2005 2006

290 000300.000


230.000 240.000 250.000 260.000 270.000 280.000 290.000

160.000 170.000 180.000 190.000 200.000 210.000 220.000

90 000100.000 110.000 120.000 130.000 140.000 150.000

30.000 40.000 50.000 60.000 70.000 80.000 90.000

-10.000 20.000

2001 2002 2003 2004 2005 2006

FRANCIA ESPAÑA ALEMANIA ITALIA GRECIA

45.000 46.000


35 00036.000 37.000 38.000 39.000 40.000 41.000 42.000 43.000 44.000

26 00027.000 28.000 29.000 30.000 31.000 32.000 33.000 34.000 35.000

17.000 18.000 19.000 20.000 21.000 22.000 23.000 24.000 25.000 26.000

7 0008.000 9.000

10.000 11.000 12.000 13.000 14.000 15.000 16.000

-1.000 2.000 3.000 4.000 5.000 6.000 7.000

2001 2002 2003 2004 2005 2006

14.500 15.000


11.500 12.000 12.500 13.000 13.500 14.000

8 0008.500 9.000 9.500

10.000 10.500 11.000

5 0005.500 6.000 6.500 7.000 7.500 8.000

2.000 2.500 3.000 3.500 4.000 4.500 5.000

-500

1.000 1.500

2001 2002 2003 2004 2005 2006

25 00025.500 26.000


20 00020.500 21.000 21.500 22.000 22.500 23.000 23.500 24.000 24.500 25.000

14 50015.000 15.500 16.000 16.500 17.000 17.500 18.000 18.500 19.000 19.500 20.000

9 50010.000 10.500 11.000 11.500 12.000 12.500 13.000 13.500 14.000 14.500

4 0004.500 5.000 5.500 6.000 6.500 7.000 7.500 8.000 8.500 9.000 9.500

-500

1.000 1.500 2.000 2.500 3.000 3.500 4.000

2001 2002 2003 2004 2005 2006

4 4004.500 4.600

Eportaciones por Volumen KG (Garfico 10)

3 4003.500 3.600 3.700 3.800 3.900 4.000 4.100 4.200 4.300 4.400

2 4002.500 2.600 2.700 2.800 2.900 3.000 3.100 3.200 3.300 3.400

1 4001.500 1.600 1.700 1.800 1.900 2.000 2.100 2.200 2.300 2.400

400500 600 700 800 900

1.000 1.100 1.200 1.300 1.400

-100 200 300 400

2001 2002 2003 2004 2005 2006

17.50018.000

Eportaciones por Volumen KG (Grafico 11)

14.000 14.500 15.000 15.500 16.000 16.500 17.000 17.500

10 00010.500 11.000 11.500 12.000 12.500 13.000 13.500

6 5007.000 7.500 8.000 8.500 9.000 9.500

10.000

3.000 3.500 4.000 4.500 5.000 5.500 6.000 6.500

-500

1.000 1.500 2.000 2.500

2001 2002 2003 2004 2005 2006


ESTADOS UNIDOS 6.127 198.599 7.460 132.419 4.614 103.372 6.339 186.390 10.494 434.177 5.752 273.619

PUERTO RICO 7.600 38.507 6.230 43.323 7.507 57.341 9.747 74.879 8.634 123.985 5.373 128.328

COSTA RICA 1.603 13.665 7.792 40.635 4.333 41.608 7.839 37.356 7.079 46.261 14.606 155.128

MÉXICO 10 7.785 732 36.631 733 18.653 1.396 35.027 1.900 88.074 1.132 67.431

PANAMÁ 2.125 29.163 363 10.040 1.500 17.928 2.624 47.461 1.680 31.485 808 19.585

GUATEMALA 194 401 1.263 18.075 559 6.845 1.269 16.091 582 15.588 514 14.898

EL SALVADOR 32 102 21 969 575 3.132 77 2.299 184 4.418 120 1.164 REPÚBLICA DOMINICANA 629 32.980 245 7.992 30 607 1.641 41.939 764 18.151 1.144 15.587

ARUBA 203 1.680 130 822 187 1.453 376 1.542 212 1.399 111 3.720

HONDURAS 3 120 34 1.055 2 20 139 618 411 3.821 640 8.570

CANADA 2 2.167 10 725 - - 74 1.572 1.092 36.931 73 5.887


Pais 2001 2002 2003 2004 2005 2006 ESTADOS UNIDOS 32,41 17,75 22,40 29,40 41,37 47,57

PUERTO RICO 5,07 6,95 7,64 7,68 14,36 23,88 COSTA RICA 8,52 5,21 9,60 4,77 6,53 10,62

MÉXICO 50,04 25,45 25,09 46,35 59,57 PANAMÁ 13,72 27,66 11,95 18,09 18,74 24,24

GUATEMALA 2,07 14,31 12,25 12,68 26,78 28,98 EL SALVADOR 3,19 46,14 5,45 29,86 24,01 9,70

REPÚBLICA DOMINICANA 52,43 32,62 20,23 25,56 23,76 13,63

ARUBA 8,28 6,32 7,77 4,10 6,60 33,51


FRANCIA 118 67.057 298 50.013 41 12.347 80 4.831 132 21.678 501 71.971

ESPAÑA 153 22.340 134 31.953 133 4.752 468 44.014 1.003 82.169 778 25.879

ALEMANIA 31 12.441 410 18.259 137 3.762 31 3.648 248 36.978 1.195 75.108

ITALIA 129 10.667 290 2.057 451 2.471 701 13.774 1.708 287.995 1.285 204.986

GRECIA - - 1 93 40 4.177 603 20.069 227 84.246 41 4.173

REINO UNIDO - - 6 5.961 13 290 198 2.793 48 6.054 1.325 13.245 HOLANDA (PAISES

BAJOS) - 29 24 14.587 99 1.767 - 5 19 104 - -

SUIZA - - - - 9 2.110 45 2.609 46 4.022 4 939

AUSTRIA 7 1.898 - - - - 29 5.103 197 41.362 373 56.620

FINLANDIA - - - - 8 2.018 - - 1 25 2 258

BÉLGICA - - - - - - 129 3.015 166 43.433 706 69.153

SUECIA - - - - - - 49 1.526 259 16.450 424 24.985 PORTUGAL - - - - - - 17 6.127 4.600 1.524 - -

2004 2005 2006

Precio Implicito Dolares porKG en Norte y Centro america

PAÍS

2001 2002 2003

2004 2005 2006

PAÍS

2001 2002 2003

Pais 2001 2002 2003 2004 2005 2006 FRANCIA 568,28 167,83 301,15 60,39 164,23 143,65 ESPAÑA 146,01 238,46 35,73 94,05 81,92 33,26

ALEMANIA 401,32 44,53 27,46 117,68 149,10 62,85 ITALIA 82,69 7,09 5,48 19,65 168,62 159,52

GRECIA - 93,00 104,43 33,28 371,13 101,78 REINO UNIDO - 993,50 22,31 14,11 126,13 10,00

HOLANDA (PAISES BAJOS) - 607,79 17,85 5,47 - SUIZA - - 234,44 57,98 87,43 234,75

AUSTRIA 271,14 - - 175,97 209,96 151,80 FINLANDIA - - 252,25 25,00 129,00 BÉLGICA - - - 23,37 261,64 97,95 SUECIA - - - 31,14 63,51 58,93

Precio Implicito en Dolares por KG en Europa

No Variables 1 Nombre del post grado

2 Titulo del proyecto3 Autor 4 Año y mes 5 Nombre del asesor

6 Descripcion / Abstract

7 Palabras claves

8Sector economico al que pertenece el proyecto

9 Tipo de investigacion

10 Objetivo general

11 Objetivo especificos

12 Fuentes Bibliograficas

13 Metodologia

14 Conclusiones

Descripcion de la variable FINANZAS Y MERCADO DE CAPITALES

FINANAZAS Y NEGOCIOS INTERNACIONALESEXPORTACIÓN DE COLLARES ARTESANALES

YEPES CONTRERAS CARLOS EDUARDO 2008/ JULIO

CARLOS FERANADO SIERRA

El gobierno en Colombia se ha desarrollado una economía orientada al sector exportador se muestra lanecesidad de crear proyectos de pequeñas empresas que puedan aprovechar las condiciones dadas paravender productos al exterior y ser generadoras de riqueza y empleo. En este trabajo se realiza investigaciónaplicada a la exportación de collares artesanales, presentara un análisis sobre el tipo de producto a exportarsegún la nomenclatura arancelaria y se analizara los mercados potenciales, según las exportaciones actuales,se analizara las tendencias en el tiempo de las exportaciones Colombianas del producto, según volumen yprecio (US$) de los países seleccionados como potenciales y por último se determinara el mercado objetivo.The government in Colombia was development at economy focused in exportations we need create projectsfor small enterprises that they can take profit for the policy economy and they can export the products to theforeign market and can generate jobs and wealth. In this work I made a investigation at exportation of artisanalnecklace, show an analysis about the kind of product to export according to tariff nomenclature and make aanalysis for the potentials markets according to actual exportations, showing exportations in volume and priceand for the end chose a potential market.

Exportacion, Artesanias, Bisuteria, Collares, Mercado, Precio

ExportacionesInvestigacion aplicada

Determinar un mercado objetivo para nuestro producto1.Realizar un análisis grafico de las exportaciones en valor y volumen de nuestro producto 2.Determinar la posición arancelaria de nuestro producto

Libro de clasificación arancelaria de la DIAN. Plan estrategico exportador PDF Proexport . www.proexport.com.coEl presente trabajo se investigara el código arancelario del producto, y su descripción según el arancel. A partir de esto se obtendrán los datos de exportaciones del producto para los años 2001 a 2006. Con estos datos se realizara un análisis grafico y se seleccionaran los mercados potenciales, para poder determinar la viabilidad del mercado objetivo

Se concluyo que Estados unidos es el mercado objetivo ideal para nuestro producto debido a que cumple con un buen precio implícito, continuidad de las exportaciones y se muestra como un mercado de acceso fácil

proyecto de grado de: carlos eduardo yepes …

Documents