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PROYECTO DE EMPRENDIMIENTO EMPRESARIAL PLAN DE EMPRESA PARA LA CREACIÓN DE

CINEMA SAS

NATALIA DEL ROSARIO BURBANO BRAVO

UNIVERSIDAD AUTÓNOMA DE OCCIDENTE FACULTAD DE COMUNICACIÓN SOCIAL

DEPARTAMENTO CIENCIAS DE LA COMUNICACIÓN PROGRAMA DE CINE Y COMUNICACIÓN DIGITAL

SANTIAGO DE CALI 2015

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PROYECTO DE EMPRENDIMIENTO EMPRESARIAL PLAN DE EMPRESA PARA LA CREACIÓN DE

CINEMA SAS

NATALIA DEL ROSARIO BURBANO BRAVO

Proyecto de emprendimiento para optar al título de Profesional en cine y comunicación digital.

Director Ing. CARLOS ALBERTO BOTERO ROLDAN

UNIVERSIDAD AUTÓNOMA DE OCCIDENTE FACULTAD DE COMUNICACIÓN SOCIAL

DEPARTAMENTO CIENCIAS DE LA COMUNICACIÓN PROGRAMA DE CINE Y COMUNICACIÓN DIGITAL

SANTIAGO DE CALI 2015

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AGRADECIMIENTOS

En primer lugar, agradezco a Dios por regalarme vida y permitirme culminar con

éxito, ésta profesión que amo: EL CINE.

En segunda instancia, agradezco a cada uno de los miembros de mi familia: a mi

Mamá Elvia Bravo por enseñarme la verraquera de empezar de nuevo, caerme y

levantarme las veces que sea necesario. A mi papá Hernando Burbano, por sus

alcahueterías en todo momento y su amor. A mis hermanos Andrea y David

Burbano, por apoyar a la oveja negra de la familia. A mi pequeña y hermosa

sobrina Sara Torres Burbano, quien en momentos de estrés, me llenaba de

alegrías. Quiero que sepan que los amo con todo mi corazón y a ustedes les

dedico éste triunfo.

Agradezco también, a mis tíos y a todos mis primos, por haberme dado su fuerza y

apoyo incondicional, lo cual me ha ayudado para llegar a mi meta De igual

manera, agradezco a Jhonatan Acosta, quien me apoyó hasta el último momento,

cuando decidí cambiar mi rumbo y estudiar cine. Por último, agradezco a mis

compañeros y amigos por acompañarme en todo este proceso.

4

RESUMEN

Las oportunidades empresariales surgen de las necesidades que exige el mundo,

en este caso, el sector audiovisual infantil ha sido dejado de lado pese a su gran

importancia para la sociedad, siendo necesario crear una empresa como esta, con

la cual se abre un nuevo espacio, para que los niños puedan reflexionar o extraer

algún mensaje de valor con cada producto, y al mismo tiempo, contribuye

formando a la población infantil como sujetos críticos, sin antes mencionar que los

niños tienen una gran cultura de cine y televisión.

Ahora bien, se dice que: las oportunidades empresariales florecen de muchas

maneras, formas y modos diferentes en base a problemas, necesidades y cambios

producidos en el mercado, y algunas personas tienen un talento especial para

identificarlas y generar ideas de productos y servicios con facilidad; gracias a ese

talento, aunado a una gran visión de negocios, por parte de sus dos socios

fundadores, nace CINEMA BLUE, como una alternativa diferente, frente a lo ya

conocido; pues su alta calidad debe permitirle competir con grandes empresas

nacionales e internacionales, buscando así adaptarse a las necesidades y deseos

de los consumidores, para lograr posicionarse en el mercado meta.

Así mismo, CINEMA BLUE, es una propuesta de comercialización empresarial,

con objetivos claros y planes establecidos sabiendo que a ciencia cierta están

compitiendo con los grandes mercados audiovisuales, pudiendo definirla como

una empresa creativa que busca construir una idea nueva de cine infantil.

5

CONTENIDO

Pág.

AGRADECIMIENTOS 3

RESUMEN 4

CONTENIDO 5

LISTA DE TABLAS 7

LISTA DE FIGURAS 8

1. RESUMEN EJECUTIVO 10

1.1. CONCEPTO DEL NEGOCIO 10 1.1.2. OBJETIVOS DEL PROYECTO. 10 1.1.2.1. OBJETIVO GENERAL 10 1.1.2.2. OBJETIVOS ESPECÍFICOS 11 1.2. PRESENTACIÓN DEL EQUIPO EMPRENDEDOR 13 1.3. POTENCIAL DEL MERCADO EN CIFRAS 14 1.4. VENTAJA COMPETITIVA Y PROPUESTA DE VALOR 15 1.5. INVERSIONES REQUERIDAS 17 1.6. PROYECCIONES DE VENTAS Y RENTABILIDAD 21 1.7. CONCLUSIONES FINANCIERAS Y EVALUACIÓN DE VIABILIDAD 21

2. MERCADEO 22

2.1. INVESTIGACIÓN DE MERCADOS 22 2.1.1. ANÁLISIS DEL SECTOR 22 2.1.2 ANÁLISIS DEL MERCADO OBJETIVO 26 2.1.3 ANÁLISIS DEL CLIENTE/ CONSUMIDOR 28 2.1.4 MÉTODO DE INVESTIGACIÓN DE MERCADO. 29

2.3 ANÁLISIS DE LA INVESTIGACIÓN 32

2.3. RESULTADOS 38

2.3.1 SATURACIÓN TEÓRICA 40 2.3.2 ANÁLISIS INFANTIL 41 2.4. ANÁLISIS DE COMPETENCIA 47 2.5.1. CONCEPTO DEL SERVICIO 51 2.5.2. SERVICIOS. 53 1. LÍNEAS DE NEGOCIO INTERNAS. 53 2.5.3. ANÁLISIS D.O.F.A 53 2.6. MARKETING MIX 55 2.6.1. ESTRATEGIA DEL PRODUCTO 55 2.6.2. CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO 56

6

2.6.3. ESTRATEGIA DE DISTRIBUCIÓN 60 2.6.4. ESTRATEGIA DE PRECIOS 60 2.6.5 ESTRATEGIA DE PROMOCIÓN 62 2.6.6. ESTRATEGIA DE COMUNICACIÓN 64 2.6.7. ESTRATEGIA DE SERVICIO 66 2.6.8. PROYECCIÓN DE VENTAS 68

3. ANÁLISIS TÉCNICO-OPERATIVO 72

3.1. FICHA TÉCNICA DEL PRODUCTO O SERVICIO 73 3.2. DESCRIPCIÓN DEL PROCESO DE SERVICIO 74 3.3 NECESIDADES Y REQUERIMIENTO 77 3.3.1. MATERIA PRIMA E INSUMOS. 77 3.3.2. TECNOLOGÍA REQUERIDA 80 3.3.3. SITUACIÓN TECNOLÓGICA DE LA EMPRESA 81 3.3.4. LOCALIZACIÓN Y TAMAÑO 82 3.4. PRESUPUESTO DE PRODUCCIÓN 84 3.5.1. IMPORTANCIA RELATIVA DE LOS PROVEEDORES 84 3.5.2. PAGO A PROVEEDORES 86 3.5.3. PLANEACIÓN DE COMPRAS 86 3.5.3.1. PLANEACIÓN DE COMPRAS PARA SERVICIOS CONTRATADOS 86 3.5.3.2. PLANEACIÓN DE COMPRAS PARA LAS NECESIDADES DE LA OFICINA 86 3.5.4.3 PLANEACIÓN PARA COMPRAS DE EQUIPOS FOTOGRAFÍA, AUDIO Y VID 87 3.6 CONTROL DE CALIDAD 87 3.6.1 SERVICIO Y ATENCIÓN AL CLIENTE 87 3.6.2 EN LA EMPRESA 88

4. ORGANIZACIONAL Y LEGAL 88

4.1 ORGANIZACIONAL 88 4.1.1. CONCEPTO DEL NEGOCIO-FUNCIÓN EMPRESARIAL 88 4.1.2. OBJETIVOS DE LA EMPRESA 89 4.1.2.1. OBJETIVO GENERAL 89 4.1.2.2. OBJETIVOS ESPECÍFICOS 89 4.1.3 ANÁLISIS MECA ( MANTENER / EXPLORAR / CORREGIR / AFRONTAR) 90 4.1.4 GRUPO EMPRENDEDOR 90 4.1.5 ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL 92 4.1.5.1. EQUIPO DIRECTIVO. 92 4.1.5.2 LÍNEAS DE AUTORIDAD. 92 4.1.5. MECANISMOS DE PARTICIPACIÓN Y CONTROL 93 4.1.6 ORGANIGRAMA 94 4.1.1.1. GASTOS DE ADMINISTRACIÓN Y NÓMINA 95 4.1.1.2. PAGO DE NÓMINA / PRESTACIÓN DE SERVICIOS 1 AÑO 95 4.1.1.3. GASTOS ANUALES 96 4.2. CONSTITUCIÓN EMPRESA Y ASPECTOS LEGALES 96 4.2.1. NORMAS Y POLÍTICAS DE DISTRIBUCIÓN DE UTILIDADES 97

7

5. FINANCIERO 101

5.1. PRINCIPALES SUPUESTOS 101 5.2. SISTEMA DE FINANCIAMIENTO 101 5.2.1. CAPITAL TECNOLÓGICO 102 5.2.2. CAPITAL HUMANO 103 5.2.3. FINANCIACIÓN 103 5.3. FLUJO DE CAJA Y ESTADOS FINANCIEROS 107 5.3.1. FLUJO DE CAJA 107 5.4. BALANCE GENERAL 109 5.5. ESTADO DE RESULTADOS 112 5.6. PRESUPUESTO DE GASTOS ADMINISTRATIVOS Y PRODUCCIÓN 113 5.7. PRESUPUESTO DE NOMINA 114 5.8. PROYECCIÓN DE VENTAS POR TRES AÑOS 115 5.9. EVALUACIÓN DEL PROYECTO 116 5.10. ANÁLISIS DE RIESGO 117

6. IMPACTO DEL PROYECTO 118

BIBLIOGRAFIA 122

LISTA DE TABLAS

Pág

Tabla 1: Inversiones Requeridas En Equipos, Maquinarias, Muebles 18 Tabla 2 Gastos Iniciales 20 Tabla 3: Total Activos Fijos 20 Tabla 4. Perfil Del Cliente: Dueños De Empresas Y Personas Naturales. 28 Tabla 5. Método De Investigación Cualitativa 30 Tabla 6. Análisis De Competencia Y Alianzas Empresas Audiovisuales 48 Tabla 7: Empresas En El Sector Publicitario 50 Tabla 8. Lista De Precio De Productoras Con Servicios Similares. 51 Tabla 9. Presupuesto Etapa De Crecimiento. 57 Tabla 10:Presupuesto Etapa Madurez 58 Tabla 11 Servicios. (Comerciales, Spots, Gubernamentales, Animación, Series,

Promoción). 61 Tabla 12 Promociones De Publicidad 62 Tabla 13. Promociones Ventas Personales 64 Tabla 14. Proyecciones De Ventas. 68 Tabla 15. Ficha Técnica Del Producto O Servicio 72 Tabla 16. Tecnología Requerida 81 Tabla 17 Identificación De Proveedores. 83

8

Tabla 18: Pago Proveedores 85 Tabla 19: Análisis Meca 90 Tabla 20. Pago Nomina 95 Tabla 21 Capital Tecnológico 102 Tabla 22: Inversiones Necesarias. 103 Tabla 23 : Gastos Legales 105 Tabla 24. Etapa De Introducción 106 Tabla 25: Flujo De Caja 107 Tabla 26: Balance General 109 Tabla 27: Estado De Resultados 112 Tabla 28: Presupuesto De Gastos Administrativos Y Producción 113 Tabla 29: Presupuesto De Nómina 114 Tabla 30: Proyección De Ventas Mes A Mes 115 Tabla 31. Proyección Ventas Años Totalizados 116 Tabla 32. Evaluación Del Proyecto 116

LISTA DE FIGURAS

Pág.

Figura 1. Modelo Canvas 12 Figura 2: Proceso De Investigación 30 Figura 3: Gráfico De Saturación 40 Figura 4. Logo De La Productora 55 Figura 5. Estadísticas De La Fan Page 56 Figura 6: Flujorama Descripcion Proceso De Servicio 74 Figura 7: Organigrama 94

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INTRODUCCIÓN

CINEMA BLUE nace como una oportunidad de negocio con una proyección social

que son los niños. Pero además, CINEMA BLUE, es una recolección de pasiones

por el audiovisual y los niños; es el resultado de un proceso de años de

conocimientos, que quiere desarrollar proyectos, crear nuevos espacios culturales,

y brindar experiencias, tendientes a mejorar la calidad de vida de los niños.

En este documento, se muestra el deseo que tienen los socios fundadores para

trabajar en el sector que se le está apostando; su viabilidad en el mercado,

rentabilidad y proyecciones, para que CINEMA BLUE, se convierta en una gran

empresa audiovisual.

Así mismo, el documento tiene plasmado investigaciones, estadísticas del medio

audiovisual y publicitario, sector comercial en el que la empresa se ubica;

exploraciones, cifras y estados financieros, con el fin de constatar que esta

empresa audiovisual, es viable, y .cuenta con bases sólidas para explotar el

mercado.

El texto está basado en los parámetros que establece el CIE (Centro de

investigación y Emprendimiento) de la Universidad Autónoma de Occidente, y a

su vez tiene la estructura que dicta el FONDO EMPRENDER del sistema de

educación (SENA)

Para terminar se debe resaltar, el apoyo de empresas audiovisuales, a través de

diferentes oportunidades de alianza; también se ha contado con asesorías y

soporte investigativo, todo con el fin de crear un buen soporte a la hora de

mostrar la empresa y dando origen así a un mejor productor.

10

1. RESUMEN EJECUTIVO

1.1. CONCEPTO DEL NEGOCIO

Nombre Comercial: Cinema Blue

Descripción del producto/servicio: CINEMA BLUE S.A.S., es una empresa audiovisual, encargada de desarrollar, producir y distribuir comerciales, spots

publicitarios, cortometrajes y largometrajes con contenido infantil, usando

plataformas digitales, para contribuir en un panorama de publicidad y marketing

rentable para cada uno de nuestros productos, generando así un mercado

comercial y cultural.

Desarrolla su servicio como Productora de cine publicitario, entendido como el

conjunto de herramientas cinematográficas para desarrollar procesos para cada

servicio. Múltiples servicios de publicidad, comunicación y diseño, enfocados a la

producción audiovisual, multifuncional, generadora de empleo, eventos culturales

y un desarrollo del sector infantil.

Localización/ubicación de la empresa: Cinema Blue, inicia sus actividades en una pequeña oficina, localizada en la Carrera 72 # 10a-67 y una oficina virtual.

1.1.2. Objetivos del proyecto. 1.1.2.1. Objetivo general

Desarrollar un plan de empresa factible para la creación de una productora

audiovisual encargada de hacer contenido infantil.

11

1.1.2.2. Objetivos específicos

Desarrollar una investigación de mercados con el fin reconocer el mercado objetivo, el sector y el consumidor final para la empresa CINEA BLUE

Realizar el análisis técnico-operativo para la creación de la empresa e

identificar las ventajas de esta.

Identificar el proceso legal y la viabilidad de la nueva empresa, describiendo

proceso de organización que identifiquen la estructura de la productora

siguiendo los requerimientos para el cumplimiento de normas establecidas

legalmente.

.Evaluar mediante supuestos financieros la viabilidad de la empresa

productora CINEMA BLUE.

12

Figura 1. MODELO CANVAS

Fuente: elaboración propia

13

1.2. PRESENTACIÓN DEL EQUIPO EMPRENDEDOR

El equipo emprendedor está conformado en su base por dos socios fundadores:

una profesional en cine y comunicación digital y una pedagoga infantil, que gracias

a sus conocimientos en cada área consolidan el directivo de la empresa.

Natalia Burbano Bravo Nació en Cali, Colombia. 22 años.

Co-fundador / Director creativo-Fotografía

Perfil Académico y laboral Profesional en Cine y Comunicación Digital de la Universidad Autónoma de

Occidente. Realizadora audiovisual con experiencia en cine como Productora,

Directora, fotógrafa, directora de fotografía y montajista de cortometrajes,

comerciales, videos institucionales y videos musicales. .

Como directora de ficción y animación se aprecian los cortometrajes: TRAICIÓN;

MONSTERS’VALS; SURREAL; IKANJANA, y en la labor de dirección de

fotografía en proyectos cinematográficos como ROSA dirigido por Julio E.

Sánchez; MI AMIGO EL PINTOR, Dirigido por Katherine Crispino; Producción en

MI PRIMER AMOR dirigido por Alejandro Jaramillo. Participación en videos

institucionales realizados para ParqueSoft y Trabaja en Fotografía para la

empresa Perzona.

Elvia Bravo Terán Nació en Ipiales/ Nariño, Colombia

Co-Fundador /Guionista e investigación Perfil Académico y Laboral Licenciada en Filosofía y Ciencias Religiosas, con experiencia en población

infantil durante 15 años, en colegios de formación en básica primaria; asesora

pedagógica, según la necesidad del contexto; gestora de proyectos de primera

14

infancia y básica primaria, ante instituciones educativas y no educativas,

liderando e innovando procesos pedagógicos, que aporten al proceso del sector

infantil. Su Experiencia laboral se basa como docente, en diferentes instituciones

educativas de bajos recursos y del estado, actualmente se encuentra trabajando

en la Institución Educativa ATENEO en el municipio de Pradera-Valle.

Su Gusto por lo audiovisual, parte desde el momento en el que se vincula a él,

haciendo gestiones de producción en diferentes cortometrajes estudiantiles,

consiguiendo así actores, locaciones y demás patrocinios para la realización de

estos.

1.3. POTENCIAL DEL MERCADO EN CIFRAS

Al ser CINEMA BLUE una productora audiovisual, hace parte de la Industria

cultural, relacionada con el sector audiovisual y en este caso también publicitario.

Según un estudio censal realizado por las empresas productoras del sector

audiovisual, con el fin de identificar sus necesidades de capacitación, las

empresas que producen cine, son solo una pequeña parte de las empresas del

sector (11% de acuerdo al presente estudio).

En su mayoría, las empresas del sector audiovisual, se dedican a la publicidad, a

la televisión y otros subsectores. En el caso específico de CINAME BLUE, es una

productora orientada al sector infantil, el cual abarca varios campos: pre

producción, producción, postproducción y distribución de obras.

Por otra parte, se estima que en la ciudad de Cali, existe un 1,8% de personas y

empresas, que hacen parte de los clientes objetivo para CINEMA BLUE, ya que

tienen como público, la comunidad infantil, lo cual demuestra que hay un mercado

potencial, que requiere una propuesta de valor, que tenga en cuenta las

posibilidades y necesidades de este sector.

15

Además, en un análisis realizado por P&M, en donde se presenta un informe

sobre la producción audiovisual en Colombia, se menciona que: En el 2013 la

producción audiovisual movió alrededor de 335.000 millones de pesos al año y es

uno de los sectores más representativos de la industria publicitaria nacional1.

1.4. VENTAJA COMPETITIVA Y PROPUESTA DE VALOR Al ser Cinema Blue una productora orientada al sector infantil, está generando un

valor agregado a la idea, ya que los clientes estarán contratando personal

especializado en el mercado, costumbres culturales y gustos de los niños; esto

hará que salga una pieza audiovisual con una semiótica específica para cada

producto.

La productora audiovisual manejará un portafolio amplio donde se ofrecerá la

preproducción, producción y post producción de spots publicitarios; cortometrajes;

largometrajes; Web series y seriales televisivos colombianos. Tomando como

propuesta innovadora, la forma de incursionar en el sector audiovisual, al contar

con personas especializadas en el campo infantil, pedagogos y psicólogos

infantiles, que puedan hacer investigaciones y analizar cada propuesta

audiovisual. Creando así, valor agregado a la empresa y posicionándola en el

mercado.

De igual manera, se realizaran piezas audiovisuales con contenido infantil, para

lo cual, la productora cuenta con profesionales idóneos, que constantemente se

encuentran aprendiendo y creando historias con un significado; logrando así

generar contenidos de excelente narrativa; así mismo, se cuenta con un excelente

equipo técnico que logra que la estética del producto sea llamativa y creativa.

1 Producción audiovisual en Colombia 2013. En REVISTA P&M Marzo de 2013 Disponible en http://www.revistapym.com.co/sites/default/files/Productoras . p.70

http://www.revistapym.com.co/sites/default/files/Productoras

16

Por otra parte, al ser este un sector, poco explorado, el gobierno nacional, está

generando ayudas para poder incursionar en él y explotarlo adecuadamente, lo

cual permitirá que Cinema Blue, se vaya consolidado poco a poco en el mercado.

Otro aspecto que bien vale la pena mencionar, es que existen diferentes

productoras, que brindan servicios en distintos campos, siendo el sector infantil,

uno de ellos, pero no se han especializado en ninguno. Por el contrario, Cinema

Blue, es una productora con una línea específica de acción, brindando mayor

seguridad y confianza a las empresas del sector, a quienes brinde sus servicios;

esto hará que la empresa crezca valorativamente.

La comunidad infantil está en constante aprendizaje, permeando un sin número

de actividades y actitudes de personas, publicidad, música, internet y cine, entre

otros, pero no siempre, los medios, tienen contenidos adecuados para ellos, ya

que muchas empresas no piensan en los niños como un grupo consumidor del

producto; esto hace que los niños tomen actitudes que no deben; también es

cierto que existen muchos programas para ellos, pero algunos sin un contenido de

valor o de profundización máxima, ya que muchas son entidades productoras, que

se encargan de sin número de productos audiovisuales.

Lo que ofrece CINEMA BLUE, es un sistema especializado en tratar la comunidad

infantil; es una investigación y una profundización del tema para que los infantes

tengan una recepción, concientización y recordación del producto audiovisual y su

contenido, pensando en ellos desde una psicología del color, música, concepto.

Claramente para emplear las técnicas adecuadas, se debe estudiar cada tipo de

producto que se va ofrecer y centrar la idea, dependiendo de las emociones,

sensaciones, tacto y demás características del público infantil objetivo. Siempre

pensando en innovación ya que las nuevas tecnologías nos muestras constantes

17

cambios y se necesita que el producto que se esté ofreciendo, forme parte de las

preferencias de los niños.

1.5. INVERSIONES REQUERIDAS Las principales inversiones para el inicio de producción de la empresa, se dividen

en tres rubros: primero, la compra de equipos para el departamento de sonido,

fotografía y postproducción, tal como se encuentran relacionados en el Tabla 1;

fundamentales para la realización de los proyectos audiovisuales.

En segunda instancia, la compra de elementos de oficina, como escritorio,

computador e impresora, tal como aparece en el Tabla 1; y finalmente, se

encuentran los gastos legales como la constitución ante la cámara de comercio y

la DIAN, relacionados en el Tabla 2.

Además, se estima que en un periodo de 4 a 5 años, se cuente con un valor

aproximado de $100.000.000, provenientes de la actividad comercial de la misma empresa; cabe aclarar que este valor, no será necesario para el funcionamiento

de la empresa, ya que en el momento que no se cuente con el equipo

correspondiente, este será alquilado para la realización del audiovisual

correspondiente.

De igual manera, algunos equipos necesarios, han sido adquiridos anteriormente

por el fundador de la empresa, siendo éstos considerados como activos fijos, lo

que permite dar inicio a las actividades comerciales de CINEMA BLUE. (Tablas 1

.1; 1.2 y 1.3).

18

Tabla 1: Inversiones requeridas en equipos, maquinarias, muebles y enseres

Equipo cantidad especificaciones valor

EQUIPO FOTOGRAFICO

Black Magic Camera 4k 1 Cámara de cine $ 7.500.000

GoPro Hero black edition 1 Cámara compacta pequeña

$ 1.840.000

Canon EOS 5D Mark III 1 Cámara DSRL $ 7.757.000

Compact Primer CP.2 25mm-85mm-50mm T/2,.

3 Óptica $ 22.546.280

Canon EF 50mm f/1,8 - 18-55mm f/ 5,6

1 Óptica $ 470.000

LED 95DK2 dual ( 6500K) Ligth kit

1 Luminotecnia $ 700.000

Kino flo Gaffer 4Bank 2 light kit

1 Luminotecnia $ 5.100.680

Arri softbank IV plus 5 Ligth Kit

1 Luminotecnia $ 5.670.748

Trípodes 3 Grip $ 700.000

Dimmer 6 Luminotecnia $ 160.000

Memory Card Clas10SDHC 5 Memoria Sd $ 250.000

EQUIPO DE AUDIO

Micrófono MKH60 1 Sonido $ 2.205.458

Micr inalámbricos sennheiser 112-p g3

Sonido $ 4.100.000

Grabadora y mezcladora 1 Grabadora de sonido $ 4.850.985

19

R-88

Grabadora ZOOM H4 1 Grabadora de sonido $ 598.000

Audífonos 2 Audiófonos prof $ 450.000

COMPUTADORES Y DISCOS DUROS

Apple Imac Core 15 12GB 1T 21,5"

2 Post Producción de audio y video

$ 4.500.000

MacBook Air Notebook 1 Transferencia $ 1.850.000

Computador de escritorio DELL

1 Oficina $ 1.100.000

Apple Time Capsule ( 3TB) 1 Disco Duro $ 722.000

Disco Duro Samsumg 2T 1 Disco Duro $ 400.000

MUEBLES Y ENSERES

Escritorio Mueble para computador

2 Oficina $ 520.000

Silla Giratoria para oficina 2 Oficina $ 455.000

Archivador 1 Oficina $ 320.000

Teléfono inalámbrico 3 auriculares

1 Oficina $ 250.000

Impresora multifuncional 2 Oficina $ 840.000

Sofá 1 Oficina $ 980.000

Mini nevera 1 Oficina $ 650.000

Reloj de pared 2 Oficina $ 80.000

Total $ 76.844.151 Fuente: elaboración propia

20

Tabla 2 Gastos iniciales

Fuente: elaboración propia Tabla 3: Total Activos Fijos

Fuente: elaboración propia

9.938.000

INVERSION ACTUAL

10.648.000

INVERSION ESPERADA

85.445.151

TOTAL INVERSION

95.042.151

Ítem Cantidad Vlr Unitario Valor total

Cámara de comercio 1 $ 250.000,00 $ 250.000

Gasto de notaria 1 $ 60.000,00 $ 60.000

Apertura Cuenta Bancaria 1 $100.000 $ 100.000

Papelería 1 $300.000,00 $ 300.000

Valor Total $ 710.000

21

1.6. PROYECCIONES DE VENTAS Y RENTABILIDAD Las principales proyecciones de CINEMA BLUE, son la constante realización de

productos audiovisuales, con un objetivo de 3 a 4 proyectos mensuales. Al

presentar, gran competitividad en el mercado audiovisual, se estandarizarán unos

precios para cada proyecto, con un valor agregado a la especialidad del sector y

buscando tener un equilibrio de costos.

Así entonces para la realización de estos proyectos, mensualmente se

desarrollará un esquema, donde se observen los gastos, los costos y el plan de

compra, que se requiere hacer en los siguientes años, para la obtención de

equipos. Mientras la empresa adquiere los equipos, éstos serán alquilados y con

el tiempo, los costos de alquiler se irán reduciendo, al contar la empresa con

equipos propios

1.7. CONCLUSIONES FINANCIERAS Y EVALUACIÓN DE VIABILIDAD CINEMA BLUE es una empresa viable según los indicadores financieros

investigados; se puede abrir un camino económico según el sector que se va a

explotar y competir con una buena calidad de producto.

El manejo de las utilidades es fundamental para el crecimiento de la empresa, es

así como se realizará la inversión de la compra de equipos, para preceder al

alquiler de los mismos a otras empresas y personas, generando, desde el punto

de vista financiero.

22

Es posible además asegurar que CINEMA BLUE es una empresa

económicamente viable, según los resultados financieros que arrojan una relación

coste/beneficio de 0,041 y Tasa Interna de Retorno del 131%.

2. MERCADEO

2.1. INVESTIGACIÓN DE MERCADOS

2.1.1. Análisis del sector

La productora CINEMA BLUE se encuentra regida por las normas que

reglamentan el funcionamiento de la industria cultural. Definiéndose esta

básicamente, como un conjunto de empresas cuya principal actividad económica

es la producción de cultura con fines económicos; es así como se subcategoriza

en el sector audiovisual y comparte, con el sector publicitario con productoras

audiovisuales, agencias de publicidad, editoriales, agencias de multimedia y

empresas fonográficas, entre otras.

Según la revista P&M del 2013, el sector audiovisual mueve aproximadamente

más de $335.000 millones de pesos al año en Colombia, siendo uno de los

sectores más representativos. Este sector tiene un papel protagónico a nivel

publicitario, de entretenimiento y socio-cultural. Además, Colombia es

“reconocida mundialmente como un país que cuenta con el suficiente talento

creativo y de producción para competir internacionalmente en el exigente mercado

de la industria audiovisual.”2

La analista Claudia Beltrán Ruget, en el Diagnóstico y oportunidades para los

agentes del mercado audiovisual en el ámbito internacional, expresa que las

ventas promedios de las grandes empresas audiovisuales, son de $247.555.000

2 BELTRÁN RUGET, Claudia y BETANCOURT RAMÍREZ, José B. Diagnóstico y oportunidades para los agentes del mercado audiovisual colombiano en el ámbito internacional. Bogotá D.C.: Comisión Nacional de Televisión, junio, 2010.

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de pesos, con utilidades brutas de $117.098.000 , y utilidades netas de

$13.247.000 .

En empresas medianas, el promedio reportado es de $5.470.000, con utilidades

brutas de $2.848.000 , y utilidades netas de ·89.000.000 ; a su vez, las ventas en

las pequeñas empresas, son de $605.000.000 , con utilidades brutas de

$249.000.000 y utilidades netas de $71.000.000 .

Con la información anterior, se puede observar el gran valor que representa este

sector contando con la posibilidad de expansión y crecimiento que tiene

principalmente hacia el mercado infantil. Así mismo, gracias al apoyo del gobierno

actual, este sector se está fortaleciendo; lo cual se puede ver en las becas que

ofrecen, tanto el Ministerio de Educación Nacional, como el Fondo de Desarrollo

Cinematográfico, para diplomados de contenido audiovisual para público infantil.

Un estudio realizado en el año 2011 por IBOPE (Instituto Brasilero de Opinión Pública y Estadística), menciona la inversión total que ha hecho Colombia en publicidad; abarcando los medios tradicionales, se invirtieron 5.078 millones de

dólares, y con respecto al año 2010, se percibió un incremento del 11%. Además,

los sectores mediáticos que más reflejaron inversión, fueron la televisión con un

43,1% y la televisión regional (7,2%); siendo éstos los lugares, en los que CINEMA

BLUE, pretende hacer distribución de sus productos. Por otra parte, el Ministerio

de Comunicaciones y Nuevas Tecnologías, ha despertado interés en promover el

sector, otorgando grandes beneficios a la industria audiovisual: ”El Min Tic resaltó

otras grandes ventajas y perspectivas de esta industria, entre ellas, la

identificación del sector como polo de desarrollo económico para el país, al ser

una actividad multiplicadora de empleo, que permite el desarrollo de productos de

24

alto valor agregado y transferencia de tecnologías; favorece la inclusión social y la

realización de proyectos culturales”3.

Otro aspecto a resaltar, es la creciente cantidad de medios de comunicación en

Internet, lo que está haciendo de la producción audiovisual un negocio de rápido

crecimiento, por lo tanto si se apunta hacia el cine infantil, es posible considerar

la opción de iniciar una compañía que pueda valerse del Internet para dar a

conocer sus producciones, ya que este es el mejor sitio para enganchar a la

población infantil y juvenil.

Las oportunidades empresariales surgen de las necesidades que exige la

sociedad, en este caso, el sector audiovisual infantil, ha sido dejado de lado y es

de gran importancia para la sociedad crear una empresa como esta, con lo cual,

se está abriendo un nuevo espacio donde los niños puedan reflexionar o extraer

algún mensaje de valor con cada producto, contribuyendo a formar a la población

infantil como sujetos críticos.

Al respecto, cabe mencionar, que los niños tiene una gran cultura de cine y

televisión; según el DANE, los niños tienen una asistencia al cine del 33,8% y un

95,5% en la televisión; 4 teniendo en cuenta que esos porcentajes en niños,

arrastra también a adultos y jóvenes, ya que en una película infantil siempre

tendremos estas dos clases de espectadores, siendo esto muy rentable para el

sector.

De igual manera, el valor agregado de la empresa CINAME BLU, no solo

provendrá del sector cinematográfico o televisivo; el plus de esta, es que

mientras salen a flote proyectos, al mismo tiempo la empresa atenderá: spots

publicitarios, videos cortos y películas, ya sea con empresas o entes constituidos,

que estén dedicados a prestar servicios al público infantil.

3 BELTRÁN RUGET, Claudia y BETANCOURT RAMÍREZ, José B. Diagnóstico y oportunidades para los agentes del mercado audiovisual colombiano en el ámbito internacional. Bogotá D.C.: Comisión Nacional de Televisión, junio, 2010 4 DANE, Encuesta de Consumo Cultural 2014, en Dane [en línea] Disponible en

http://www.dane.gov.co/files/investigaciones/eccultulral/bole_ecc_2014.pdf

http://www.dane.gov.co/files/investigaciones/eccultulral/bole_ecc_2014.pdf

25

Generalmente las compras que se hacen en casa, están condicionadas por las

decisiones de los niños, así que nuestro producto garantizará llegar a cada niño de

forma directa y especializada, según el tipo de producto y mercado que proponga

el cliente. Es así como se plantea que la productora audiovisual CINEMA BLUE,

incursionará en el mercado, llevando su mejor producto de forma objetiva y

contando con gente especializada en el tema, de tal manera que sus productos

sean una gran innovación en este nuevo sector.

Por otra parte, en Colombia, se encuentra una productora de cine infantil, llamada:

Cinecita; empresa que responde a la necesidad de brindar un espacio de

proyección y de intercambio audiovisual, para descubrir, fortalecer e incentivar el

Cine infantil de calidad, tanto dentro como fuera de nuestras fronteras. Esta

empresa, maneja una plataforma de propuestas cinematográficas con contenidos

exigentes y diversos de muy alto nivel, enfocados a fomentar interés y respeto

hacia mundos culturales diferentes.

Cinecita además, ofrece un festival incluyente donde las actividades son

asequibles tanto a los niños y jóvenes, como a los profesionales del medio que

quieran buscar material de proyección o un espacio de promoción y distribución.

Fosfeno es otra empresa que se especializa en la producción de contenido infantil

radicada en cali, estos realizan proyector propios y prestación de servicio de

producción a canales nacionales e internaciones como señal Colombia o discovery

Kids, la diferencia de esta con CINEMA BLUE es que no presta servicios

publicitarios, la cual no se convierte en una competencia directa y al contrario

podría llegarse a hacer alianzas.

Según la base de datos de cámara de comercio de Cali, hasta el 2014 en la

ciudad de Cali, existen 50 empresas audiovisuales encargadas de realizar pre,

producción y postproducción cinematográfica principalmente; el mínimo de estas

productoras, se encuentran vinculadas al sector publicitario, y ninguna de estas

empresas, enfoca su trabajo específicamente, hacia el sector infantil.

26

Todo lo anteriormente expuesto, se evidencia que este es un sector muy poco

explotado, motivo por el cual, el gobierno nacional, está generando ayudas para

potenciarlo, siendo esto una gran oportunidad para que Cinema Blue pueda

consolidarse y crecer en el mercado cinematográfico, con la ventaja de ser una

empresa especialista en el tema de la producción infantil, garantizando el que

pueda brindar un producto de excelente calidad a sus clientes.

Además, como puede apreciarse, pese a que se trata de un mercado muy amplio,

la competencia es menor, ya que no todas las productoras audiovisuales cobijan

específicamente el sector en cual la empresa opta que es el infantil.

2.1.2 Análisis del mercado objetivo

En este análisis, se marcan los puntos favorables de la idea de negocio de la

empresa audiovisual CINEMA BLUE, que une las dos categorías de la industria

cultural: la publicidad y la productora audiovisual.

Como se ha dicho anteriormente, este mercado es un sector poco explotado, pero

con gran oportunidad de crecer, ya que todo el ámbito social, de marketing, la

cultura y la publicidad, le están apostando a este mercado, ya sea por la

responsabilidad y el deseo de hacer de estos niños una nueva generación llena de

valores, como de la influencia que tienen estos hacia sus padres; de manera que

el marketing pretende llegar a este sector infantil, de manera adecuada y sin

repercusiones en los infantes.

Las condiciones competitivas pueden ser altas, en cuando a lo audiovisual, pero

tratándose de la línea de especialización de la empresa CINEMA BLUE, ésta

puede llegar a ser muy competitiva en el mercado, siendo además, más confiable

que cualquier otra agencia y/o productora audiovisual.

Nuestro objetivo no tiene una demarcación demográfica regional, al contrario se

pretende llegar en primera instancia a todo el territorio nacional, y ser reconocidos

27

para en un futuro no lejano, llegar a nivel internacional y trabajar con grandes

canales que se dedican al sector infantil.

El cliente objetivo son empresas, canales de televisión privados y regionales,

entidades del estado y personas naturales, que tienen como fin llegar a un público

infantil para reconocimiento de marcas y productos, al igual que llegar a festivales

importantes, que se dedican a la primera infancia.

Otro de los objetivos de la empresa, es trabajar no solo con grandes compañías

que ya tenga una imagen corporativa constituida, al contrario, también trabajar con

las pequeñas compañías del sector, para crear imagen y realizar campañas, que

logren su posicionamiento, apoyándose en la especialización con la que cuenta

CINEMA BLUE, de la primera infancia.

A través del apoyo que se brinde a las pequeñas empresas, y la generación de

contenido para las grandes, se estaría abarcando todo el mercado, y teniendo en

cuenta que sólo CINEMA BLUE es especialista en el sector infantil, se convierte

en un negocio muy rentable para nuestra productora, al abordar las grandes y las

PYMES.

CINEMA BLUE, se encargará de demostrar la efectividad de la campaña y/o

producto audiovisual realizado, creando una estrategia que evalúa los resultados

por medio de estadísticas, encuestas al público, objetivos, grupos focales y

observación y resultados de ventas; esto principalmente para las empresas

PYMES, que aún no tienen una imagen constituida y les da miedo invertir en

publicidad por temor a la pérdida de su presupuesto.

En conclusión, el objetivo de CINEMA BLUE, es trabajar con grandes, medianas y

pequeñas empresas, (Tabla 4), que cuenten con una investigación estructurada

del mercado, es decir que su objetivo y/o target, sea la población infantil y que

estén dispuestos a explotar las máximas posibilidades audiovisuales, a la hora de

la contratación de CINEMA BLUE.

28

Toda empresa que contrate con CINEMA BLUE, puede confiar, en que estará

poniendo sus campañas en una productora audiovisual, totalmente especializada

En la primera infancia, y así lograr que su empresa, marca, y/o nombre, tenga

resultados tangibles y positivos.

2.1.3 Análisis del cliente/ consumidor

Tabla 4. Perfil del cliente: Dueños de empresas y personas naturales.

Perfil del Cliente: Sector Privado Dueños de empresas de pequeñas empresas, en caso de la medianas empresas el encargo administrativo y/o dueño de la empresa y en el caso de las grandes empresas en departamento de Marketing.

Localización del Segmento Santiago de Cali Sectores empresariales en Bogotá

Elementos que inciden en la compra

Reconocimiento Calidad del producto Calidad de atención al cliente Precio de los productos Profesionales en el sector infantil Asesorías personalizadas

frecuencia de compra En su mayoría son clientes potenciales que cuentan con empresas dedicadas al consumo del público infantil interesados en realizar publicidad audiovisual así que frecuencia es ocasional, las personas naturales que quieran realizar cortometrajes su compra es mínima ya que es por proyecto.

Factores que afectan el consumo

Desconocimiento de la productora La desconfianza Falta de recursos económicos La competencia indirecta

Tendencias del consumo

parte de grandes empresas la tendencia del consumo se rige por la contratación de empresas publicitarias o audiovisuales que tengan un reconocimiento y trayectoria, generalmente clientes

29

pequeños n o tienen una tendencia de consumo así que es un mercado por explotar

Perfil del Cliente: Sector Publico Alcaldías, secretarías de cultura , el ministerio de cultura, la comisión fílmica, patrimonio fílmico, cualquier tipo de entidades públicas o gubernamentales que impulsen eventos culturales para el sector infantil

Localización del Segmento

Santiago de Cali – Bogotá D.C

Elementos que inciden en la compra

Reconocimiento Respaldo de marca Situación legal de la empresa Valor de inversión Calidad del producto Referencias Puntualidad en proyectos

frecuencia de compra Mensual y con mucho consumo en fechas y temporadas importantes como día de la niñez, día de la raza, Diciembre, etc.

Factores que afectan el consumo

El desconocimiento de la productora Falta de presupuesto Competencia Procesos de contratación Licitaciones Procesos lentos.

Tendencias del consumo Las empresas gubernamentales generalmente contratan entidades reconocidas en la industria publicitaria o audiovisual.

Fuente: elaboración propia

2.1.4 Método de investigación de mercado.

La investigación cualitativa, está orientada al estudio en profundidad de la realidad

social, se usa para obtener respuestas a fondo a cerca de lo que las personas

piensan y cuáles son sus sentimientos, permitiendo así poder comprender mejor

actitudes y comportamientos del cliente. Se entiende como una investigación que

30

extrae descripciones a partir de observaciones tales como entrevistas,

grabaciones, audio, video, reseñas

Figura 2: Proceso de Investigación

Fuente: Elaboración propia

Como primera instancia se plantea la pregunta de investigación: ¿Estaría de

acuerdo en que se cree una productora audiovisual que se encargue de hacer

contenido infantil?; una vez planteada la pregunta de investigación, se formulan

los respectivos objetivos. (Gráfico 2.1).

Se selecciona la técnica de investigación, eligiendo la investigación exploratoria,

que emplea datos secundarios, estudios pilotos de otras investigaciones del

mercado y grupos focales donde se comparten experiencias, a su vez, esto es

investigación cualitativa.

La Investigación Cualitativa puede representar el punto de partida para iniciar las

primeras investigaciones cuando se trata de abrir un mercado nuevo en una

región, ya sea del mismo país o en el exterior, puesto que permite conocer las

modalidades de los consumidores, hábitos y actitudes5

El método de investigación es el grupo focal, y la importancia de este focus group

es que los clientes se reúnen y se escuchan entre sí; lo cual es estimulante, por

las ideas y los comentarios que cada uno manifiesta en la sesión, lo cual permite

una conversación más animada entre los participantes del grupo. (Tabla 5).

Tabla 5. Método de Investigación Cualitativa 5 SILVA OVIEDO, Aida. Investigación cualitativa como herramienta en la toma de decisiones en marketing. Mexico D.C. Toschi marketing resourse, agosto, 2009.

Descubrimiento de la

pregunta problema y

definición de

objetivos

Selección de técnica

de I. Exploratoria

Selección del

método básico de

investigación

31

Método de investigación Cualitativa Características

Tipo de investigación Exploratoria

Técnica de investigación Observación participativa

Método de Investigación Grupo Focal

Instrumento de Investigación Registro de Audio y fílmico

Tamaño de muestra 7 unidades.

Fuente: elaboración propia

“Los entrevistados o hechos a observar en esta estrategia de investigación, son

elegidos mediante el muestreo teórico; esto significa que los individuos que serán

entrevistados, o hechos a observar, son considerados como aquellos que, en

forma suficiente, pueden contribuir al desarrollo de la teoría para lo cual se realiza

el trabajo en terreno”6

En principio se hizo una lista de personas a las que se les invitó al grupo focal,

haciendo antes, un análisis de cliente y consumidor, para lo cual se tuvo en

cuenta que, cada uno como ser social, está influenciado por una cultura y que

necesita satisfacer sus necesidades; en este caso, las necesidades para la

comunidad infantil. Es así como se invitó a un grupo de 15 personas, de las

cuales, sólo asistieron 7.

Para la investigación del mercado se organizó una sesión de Grupo que consistió

en un diálogo de 7 personas, entre ellos, dueños de empresas con target infantil,

profesores y amas de casa, donde se abordaron temas acerca de la población

infantil y lo que estos están consumiendo diariamente, a través de la publicidad.

De igual manera, se trató sobre sus expectativas ante una productora audiovisual

tal como Cinema Blue y la importancia de esta a favor de los niños. Esta sesión

permitió desarrollar un ambiente de libre intercambio de experiencias y opiniones,

6 Osses Bustingorry, Sonia, Sánchez Tapia, Ingrid, & Ibáñez Mansilla, Flor Marina. (2006). INVESTIGACIÓN CUALITATIVA EN EDUCACIÓN: HACIA LA GENERACIÓN DE TEORÍA A TRAVÉS DEL PROCESO ANALÍTICO. Disponible en http://www.scielo.cl/scielo.php?pid=s0718-07052006000100007&script=sci_arttext

http://www.scielo.cl/scielo.php?pid=s0718-07052006000100007&script=sci_arttext

32

motivaciones de los participantes, en relación al producto y servicio que se

pretende explorar.

2.3 ANÁLISIS DE LA INVESTIGACIÓN

A continuación, se registran, de forma textual, las respuestas emitidas por diversas personas entrevistadas, a las preguntas.

Pregunta uno: ¿ Cuál es su pensamiento acerca de la publicidad y seriados infantiles?.

En respuesta a la primera pregunta se notó una tendencia un poco desfavorable a

cómo se maneja la publicidad infantil y como esta afecta a los niños de forma

negativa; inclusive los dueños de empresas que se encargan de hacer productos

infantiles o tienen un mercado infantil, sienten que es perjudicial, ya que estos a

su vez tienen hijos, primos, sobrinos y pueden ver el comportamiento que ellos

profesan al estar todo el tiempo recibiendo información adulta. “Hay mucha sexualidad en muchos comerciales, ya que no rige una Ley que controle el que no se puedan presentar en algunas horas, como lo hacen otros países, esto sería un punto importante para poder frenar el hecho que nuestros hijos reciban una mejor información en la televisión” Lady Aránzazu, madre de familia y dueña de la juguetería creando y jugando.

Carolina Garces es madre de un niño de 3 años de edad, y vive en un barrio

humilde de la ciudad de cali, su preocupación reside a la hora de sentarse a ver un

programa con su hijo, claro que existen programas en canales internacionales

como Discovery Kids o Disney Chanel; sin embargo ella no cuenta con televisión

satelital, así que debe conformarse con lo que encuentra en los canales

regionales, es entonces cuando expresa su intranquilidad al encontrar programas

que no son aptos para ellos.

Cita el programa de cuentos de los hermanos Green, que a pesar de que tiene

mensajes positivos en alguno de sus programas, cuenta con muchas escenas de

33

violencia y de romances que un niño a la edad de tres años no debería considerar;

a la vez que defiende el programa que encuentra en señal Colombia de

Guillermina y Candelario, programa infantil que permite que los niños se

enriquezcan culturalmente; este programa fue creado por la productora fosfeno,

con la cual se espera conseguir alianza, para trabajar por el bienestar infantil.

Aunque se cuente con uno o dos programas de calidad para niños, no hay

variedad y lo que existe medianamente para el público infantil, son series que

comprenden escenas de sexo y violencia.

Otro caso, citado por una docente y madre de familia, es la serie chica vampiro,

serie que no muestra valores éticos, sino que tiene solo fines de entretenimiento,

que no aporta nada a los niños. Un programa no necesariamente tiene que incluir

niños o niñas, pero sí debe tratar temas de interés para ellos y ellas o tratarlos

desde su perspectiva. Muchos programas fallan debido a que están orientados a

los adultos, utilizan un lenguaje y unos conceptos demasiado complejos, o utilizan

tediosas entrevistas con “expertos” adultos7.

En pocas palabras, las principales tendencias que se manejaron fueron los

frecuentes referentes negativos que aparecen en sinnúmero de comerciales y

series que se supone están dedicadas a niños; “mucha publicidad solo la usan para poder convertir en consumidores excesivos a los niños sin tener en cuenta que puede hacer daño a sus valores; yo lo sé porque me han ofrecido trabajar así. Una vez me ofrecieron hacer un evento para mayores, contando con presencia de niños; obviamente me negué porque mi política no es esa” Angélica Serrato, Diseñadora de moda infantil.

7 VIÑES, V la medida de la calidad de los contenidos audiovisuales en televisión destinados al target infantil (4-12

años),Congreso Congreso Iberoamericano de Comunicación y Educación. Luces en el laberinto audiovisual, Grupo Comunicar Página: 325, octubre, 2003

34

Pregunta Dos: ¿Cómo cree debería manejarse la publicidad infantil?.

Angélica Serrato dice que “creería que si se maneja publicidad con niños, en mi caso, es importante respetar el hecho de que son seres que están iniciando su aprendizaje en la vida, y que las campañas y la forma en la que se desarrollen, deben ser cuidadosas con eso, porque ahora los niños no están exentos de ver tanta porquería en la televisión, ahora ya están manejando este tema de vestirlos como adultos para que sean fashionistas y no respetan el hecho de que son infantes y que todo eso es una influencia a que prematuramente dejen a un lado ciertos aspectos importantes de su desarrollo”.

Aquí nos deja en claro la importancia que requiere ser cuidadoso con lo que ven

los niños, para el buen desarrollo de su personalidad; en el caso específico de

Angélica: “ en cuanto a la moda infantil, es necesario saber orientar a los niños de la mejor forma para que no sean niños jugando a ser adultos, si no imponerles una manera de vestir adecuada, conforme a la edad, manejar una buena publicidad para que el sector prefiera la tienda de ropa de angélica con una vanguardia y no me prefiera comprar ropa en sitios donde han realizado ropa de grande en tallas pequeñas”.

“Ahora se ve que en el marketing infantil, se centra en mayor parte en las ganas

de satisfacer aspiraciones aceptadas socialmente con carácter general y no en las

necesidades de desarrollo evolutivo de los propios niños.”8

Como la planteaba Angélica anteriormente, los niños ahora estas llevados por los

adultos al ser “fashionistas” e inventan modas para las que los niños no están

preparados, pero esto no sucede solo con lo moda y /o productos; podemos ver

esto en las nuevas tecnologías, películas, series animadas y de tv, donde el buen

desarrollo de los infantes, está siendo estropeado por la sociedad en general.

8 FANO, Francisco Javier. Secretos de marketing infantil. Mejora competitiva, Noviembre 2012

Disponible en http://www.mejoracompetitiva.es/2012/11/secretos-del-marketing-infantil/

http://www.mejoracompetitiva.es/2012/11/secretos-del-marketing-infantil/

35

La mejor opción sería combinar la necesidad básica del desarrollo evolutivo de los

niños, con el conocimiento de objetos o personajes de la sociedad y el desarrollo

de la autoestima. De ese modo no perderemos ética cuando tratamos de niños y

aprovechamos lo que pasa en la sociedad para captar su atención.

Carlos Vidal odontólogo de OdontKids expresa su deseo de una campaña de

concientización infantil que incentive a los niños a cuidar sus dientes y que con

regularidad visite a su odontólogo, en este caso su empresa. Es asi que muchos

de los asistentes dieron el visto bueno a esta propuesta, ya que no solo estará

dando una publicidad al consultorio, también está haciendo divulgación de buenos

hábitos de higiene además de resolver dudas a padres sobre medidas

preventivas.

“La publicidad llega a todo el tiempo, cuando estas en internet, cuando estás en tu celular, cuando estas en la calle, ya forma parte de la vida cotidiana, sus efectos y repercusión en la personalidad es lo que nos preocupa a nosotros como madres, ya que cobran mayor relevancia cuando hablamos de niños” Carolina Garces.

Se les presento un documental donde hablaba sobre el consumo infantil que se

puede encontrar en https://www.youtube.com/watch?v=5qCzOMvnyKo “el

consumo infantil”. Las reacciones de estos fueron de desagrado y aun más para la

Señora Carolina Garcés y Yaneth Patiño docente de la institución Nogales

Bilingüe, quienes son madres de familia y entendieron mucho del comportamiento

de sus hijos a la hora de comprar un producto,

Cito a Angélica Serrato: “ Esta no es la manera de llegarle a un niño, lo menos que me interesa a mí, es que hagan una pataleta en mi tienda para poder comprar en medio de caprichos mis prendas, mi idea es que tanto a los padres como a los niños les guste mi producto y llegar de una manera muy cultural a ellos”; la publicidad infantil mal aplicada está convirtiendo a los niños en personajes agresivos y caprichosos.

https://www.youtube.com/watch?v=5qCzOMvnyKo

36

Carolina Garces dice que la manipulación de sus emociones no debería causar

esos efectos, “los publicistas deberían usarlas para un bien y no para hacer que los niños se conviertan en demonios”.

Se le explico la misión de Cinema Blue, que es hacer productos audiovisuales que

lleguen al público infantil de la mejor manera, más educativa y fomentando valores

como el de la amistad, compañerismo, tolerancia; generando una buena

impresión a los niños y dejándoles recordación.

En cuanto al cine y la educación, la docente Janeth Patiño cuenta como usa los

recursos audiovisuales para lograr explicar sus clases de ética y religión. Ella dice

que la imagen y los sonidos, los mantiene más atentos y dispuestos a recibir la

clase y Ella lo ve como una mejor forma de expresar lo que desea, a través de

experiencias de otros (personajes de la película), para que se vean reflejados

ellos.

“Películas como ToyStory fomentan la amistad entre sus compañeros, el trabajo en equipo, Babe el cerdito valiente les enseña el valor de la justicia social y el respeto por el otro diferente. Es más fácil mostrarles un valor así porque ponen más cuidado a ello.”

No se había pensado en el tema de la educación a través del cine, pese a que en

este lugar, entran las madres y asistentes respectivamente.

Carolina Garcés dice: “yo solo ponía ver a mi hijo películas para que se entretuviera y porque me parecían bonitas, nunca lo vi como algo para que aprenda”.

El cine es un instrumento educativo, ya que los niños y en general las personas

pueden empaparse de realidades plasmadas, tanto en valores como en historia; la

37

capacidad de formar de manera lúdica, de tal manera que el niño no se da cuenta

que está siendo educado por una pantalla; pero esta es una actividad

extracurricular y aumenta su interés.

Mientras en la pantalla se está mostrando un sinnúmero de valores para la

resolución de conflictos, como lo decía anteriormente la Docente Janeth una

película como ToyStory te está enseñando como trabajar en equipo; te permite

realizar cosas grandes y te invita a ayudar a las demás personas. Es así entonces

que los niños aprenden de los contenidos e incorporan las prácticas sociales que

asumen como comportamientos cotidianos en sus vidas.

Lady Aranzasu dice “el cine es el espejo de la sociedad, no es más de lo que ocurre en el mundo u ocurrirá y es importante que los niños usen estas bases para ir logrando su personalidad”; el cine no es más que una interpretación de la vida cotidiana y se convierte tal como dice Lady, en un espejo

de la sociedad con sus costumbres y tradiciones.

La idea de Cinema Blue es poder llegarle al público de la misma manera en la que

llegan muchas películas infantiles, pero con un ambiente nacional, donde se

sientan identificados con su país, con su ciudad y así lograr un sentido de

pertenencia y orgullo al ver sus mismas problemáticas, sus mismas palabras, sus

acciones en la pantalla grande.

Por último se les planteó la idea de crear una productora audiovisual que se

encargue solamente de contenido infantil, donde las empresas y personas

naturales, puedan platear sus ideas y productos de la mejor manera, para poder

llegarle a los niños con valores y diversión, se les pregunto qué les parece y que

características debería tener para poder prestar un buen servicio.

38

La respuesta fue positiva, cada uno de los participante expresó que la idea de

crear un proyecto en la red, la televisión, el cine donde sus hijos y clientes

pudieran recordar un sinnúmero de valores, además de sus marcas, creando

conciencia y recordación para cada una de estas, era interesante e innovadora, si

bien la docente Yaneth anteriormente había investigado sobre la influencia infantil

de la televisión, y que organización podría ayudarle a crear un audiovisual para

sus niños, sin encontrar empresas en Colombia que pudiesen ayudarle con este

problema, “si usted crea una empresa así, inmediatamente hablamos con el colegio para que empecemos proyectos”.

2.3. RESULTADOS

El problema de la publicidad infantil en la sociedad actual, es tal cual se había

pensado antes de comenzar la investigación; en el momento de aplicar el método

cualitativo, se ha logrado identificar esto en los grupos focales e investigaciones

hechas; se nota el desagrado por la forma en que la publicidad juega con la

mente de los niños, creando así comportamientos fallidos en la personalidad de

estos.

No solo es la publicidad, también son los diferentes contenidos que se viven en los

medios de comunicación: las novelas para mayores de las cuales los niños se

empapan; niños que aprenden de la televisión con contextos indebidos; incluso

sin darse cuenta, emplean un vocabulario no apto y crean imágenes e ideas que

no son de su edad. Todo esto ocurre, porque no existen programas adaptados

para ellos o buenas fuentes de publicidad; en esta época todo lo manejan con

mensajes subliminales orientados al sexo y los niños son los que los reciben.

Todos los medios de comunicación a los que los niños están cerca en esta época,

que es la era de la tecnología, son participes de la construcción de la identidad, e

39

influyen en cuanto al género, raza, sobre quiénes son y quiénes son los que los

rodea.

La idea de crear una empresa como CINEMA BLUE, es que las imágenes de

estos medios mejoren la visión de los niños, que permita desarrollar en ellos

valores, que les permita conocer que es lo bueno y que es lo malo; lo ético y anti

ético. No se pretende decir cómo deberían comportarse, cómo lo puede hacer

creer la mayoría de medios audiovisuales que rondan sus vidas, al contrario, la

propuesta de CINEMA BLUE, es enseñarles las cosas y que ellos mismo decidan

que quieren hacer, pero de la mejor manera, siempre teniendo en alto los valores.

La importancia principal para los distintas empresas de medios en la actualidad, y

madres de familia, es el cómo le llega el producto a los niños, obviamente las

empresas desean que su producto tenga recordación y consumos, sin embargo

prefieren que sea de la mejor manera, ya que si tienen una buena imagen, con

valores, es más atractivo para que los padres aprueben sus productos y así

cumplen dos objetivos, el del llegar al cliente especifico y generarle valores. Por

esa misma línea los padres prefieren una publicidad con más valores para sus

hijos.

Es así como a medida que se va avanzando en la investigación, se vá

evidenciando que son las mismas preocupaciones y los mismos objetivos, y

después de analizar los datos que arrojó el estudio con el grupo focal, así como

otras exploraciones, fuera de esta, se decidió dejar la investigación hasta ese

punto, ya que se presentó algo, que en la investigación cualitativa se llama

saturación teórica.

40

2.3.1 SATURACIÓN TEÓRICA

“la saturación ha venido siendo presentada como un criterio de validación de las

técnicas de investigación cualitativas”.9 Cuando se comienza el grupo focal las

respuestas, proporcionan mucha información que se desconocía, y que los

posibles clientes como seres humanos sienten, y es importante tenerlas en

cuenta, para crear una empresa en este campo.

A medida que se avanzó, tanto con el grupo como con la información recogida

anteriormente, tales como blogs, reseñas e investigaciones sobre el tema, se

observó que mucha de la información se repite, de manera que se puede validar

la hipótesis del problema y la viabilidad de ser creada la empresa.

Esto se presenta, en el momento en que se requiere de un gran esfuerzo para

lograr obtener nueva información, convirtiéndose en saturación teórica. El

siguiente grafico explica el proceso de recaudación de datos creciente, hasta que

llega a un punto donde este avance se suaviza y a pesar de que se siga

generando algunos datos, la información es la misma y se reduce.

Figura 3: Gráfico de Saturación

Fuente: Claudia vallve

“Añadir indiscriminadamente unidades no aumenta la calidad de la información

sino, muchas veces, es redundante e incluso contraproducente al bloquear la

capacidad de conocimiento razonable, conocimiento que se halla sometido a una

9 BENITO, Luis Enrique “La mirada Cualitativa en Sociología “ Editorial: Fundamentos. Segunda edición, España 2003

http://books.google.es/books?id=eJ2x6-0wPn8C&pg=PA106&lpg=PA106&dq=saturaci%C3%B3n+sociolog%C3%ADa&source=bl&ots=wLfZ1M037K&sig=NsN_XkS3MELiO2S5BcfqpKQCt8g&hl=es&sa=X&ei=vJjnUbaMOa2R7AbH8IGQBQ&ved=0CEwQ6AEwAg#v=onepage&q=saturaci%C3%B3n%20sociolog%C3%ADa&f=false

41

especie de ley de utilidad marginal que hace que, según se vayan añadiendo

unidades informativas, éstas tengan menor valor añadido al conocimiento general

de la investigación”.10

2.3.2 ANÁLISIS INFANTIL

En cuanto al análisis hacia el espectador final del producto que CINEMA BLUE

realiza, podemos encontrar que hablar del sector infantil es hablar de un paso en

el camino que todos esperan y en donde el sector audiovisual es una herramienta

útil para llegar a ellos; siendo ésta una de las más importantes, para lograr formar

una conciencia y fomentar cultura.

En Colombia hay pocos productos y los pocos que hay no están bien

desarrollados; en la era de hoy se confunde mucho un cine para niños con un cine

familiar, y lastimosamente muchos de estos, tienen violencia o creen que por ser

un filme hecho por niños, también es para niños, podemos tomar el ejemplo de

colores de la montaña.

La primera infancia es la etapa más importante de una persona, como crecimiento

en todos sentidos, el cuerpo, el alma, el ser; y es un momento en el que todo su

cerebro forma conexiones, las cuales serán empleadas durante toda la vida, hasta

en su adultez. Todas las experiencias de tipo socio cultural, familiar y publicitario,

serán influyentes a la hora de crear su personalidad; por eso es muy importante el

buen conocimiento en esta etapa de la vida.

Los niños logran centrar su interés en cosas particulares que llaman su atención,

es por esto que se debe dar buenos mensajes, porque como se sabe, la niñez es

una etapa de constante aprendizaje y gana el medio que logre captar mejor su

interés, como los medios audiovisuales, siendo este un entorno de información y

10VALLVE, Claudia, Saturación de la información, Cuestión de método, Disponible en : http://claudiavallve.com/2013/07/18/la-saturacion-de-la-informacion/

42

comunicación, que aunado a las nuevas tecnologías, pueden implementar

técnicas de narración, montajes y herramientas educativas llamativas y

novedosas, que ejerzan gran influencia en el aprendizaje de los menores.

Durante ésta etapa, “…el niño experimenta cambios constantes de supervivencia,

físicos e intelectuales que le permiten conectarse y explorar su medio ambiente

circundante.”11

La niñez, comprende diversas etapas, donde el niño tiene variedad de

comportamientos. La etapa pre-operacional, comprende desde los 2 a los 7 años,

y se caracteriza principalmente por ser una etapa intuitiva, ya que los niños

razonan y emplean un juego simbólico entre conductas egocéntricas; se centran

en ellos mismos y comprenden las imágenes y formas a sus agrupaciones

mentales, esta etapa es la que recibe mayor cantidad de influencias que actúan en

los procesos de aprendizaje y es determinante en los diversos procesos mentales

y de desarrollo.

Otro periodo, es el que comprende, desde los 7 a los 11años de edad, donde los

niños se vinculan principalmente con la experiencia y formación seleccionada. Y

por último, se encuentra la etapa de la pubertad, que comprende desde los 11

hasta la adolescencia.

Se observa entonces, que los niños interactúan de forma directa con los agentes

sociales y culturales de su entorno; desde que se nace, se está siendo

influenciado por todos los medios, y de acuerdo al tipo de información que haya

recibido desde el principio, dependerá su forma de ser y de actuar como persona.

Teniendo en cuenta todo esto, es fundamental que los niños cuenten con

productos audiovisuales, capaces de desarrollar sus capacidades cognitivas,

lingüísticas, físicas y motrices, al igual que su personalidad, como seres tolerantes

y sociales, desarrollando así, un ser integral.

6 MOTTA, Martín Leonardo, La influencia audiovisual en la primera infancia, Universidad de palerm ,Mayo 2012. Disponible en : http://fido.palermo.edu/servicios_dyc/proyectograduacion/detalle_proyecto.php?id_proyecto=535

http://fido.palermo.edu/servicios_dyc/proyectograduacion/detalle_proyecto.php?id_proyecto=535

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El sector infantil, como se aprecia, es un sector en el cual los cambios se ven

constantemente, ya que el espectador y/o cliente final está en constante evolución

y sus necesidades y deseos van transformándose. Para tratar con niños hay que

conocer sobre ellos, y tener la capacidad de poder identificar qué es lo que

quieren; por eso hay que diseñar estrategias para llegar a ellos, utilizando

herramientas claras como ritmos, colores, animaciones y sonidos entre otros,

para captar su atención.

Los medios audiovisuales, cuentan con la capacidad de poder captar la atención

de los niños, y esto se debe a la semejanza que pueden generar con la realidad

y/o a la carga emocional, por ejemplo las películas animadas, si bien no existen

personajes reales, existen valores y enseñanzas.

¿Qué podemos llamar un buen producto audiovisual para un niño?, tiene que

relacionarse bastante con los gustos de estos, podemos tomar como ejemplo los

cuentos; el audiovisual para el sector infantil, tiene que ser como un buen cuento,

tiene que tener el encanto de maravillar, debe tener un personaje con el cual se

pueda identificar, tiene que ser directo en lo posible para que sea muy receptivo

en los niños. El lenguaje audiovisual, representa un sinnúmero de emociones y

sensaciones que son percibidas por los niños como referencias familiares,

haciendo de esto una transmisión del mensaje a dar.

Para hacer productos audiovisuales para este sector, se debe investigar los

comportamientos de los niños y explorar los diferentes tipos de entretenimiento y

de información que estos requieren y que las empresas quieren dar a conocer;

proporcionando una diversión, instrucción y recepción de la información que se

quiera brindar de manera adecuada, sin que sea una saturación para el niño.

Cada día, los niños se encuentran expuestos a un sin número de anuncios, lo cual

es perjudicial para ellos, por la información que obtienen de manera incorrecta y

común: “… como target publicitario adquiere cada día más protagonismo en los

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spots publicitarios”12; y si esto no se maneja adecuadamente, los niños pueden entrar en un círculo vicioso sobre la publicidad y no tendrán bases, si no un

montón de información sin sentido.

“…Son los niños los sujetos más propensos a estos señuelos persuasivos de la

publicidad, puesto que constituyen una clase especial de consumidores,

prácticamente incapaces de protegerse de si mismos contra los engaños y las

tentaciones a los que los someten”13; esto es una irresponsabilidad tanto del profesional audiovisual, como de la empresa que quiere llamar la atención de los

pequeños.

Por esto, el objetivo de la productora audiovisual CINEMA BLUE consiste en crear

estrategias concretas dirigidas a niños, cuyo principal propósito es el de conocer

sus gustos y preferencias, con todas las cuestiones éticas que se dispongan, ya

que los mensajes que estos reciban cuando estén pequeños, serán la base de su

comportamiento y actitudes en la adolescencia y la adultez.

A través de un buen producto, los niños podrán recordar la información que se

transmita, creando una cultura audiovisual y publicitaria; aún así, como es

evidente que la información que los niños reciben a través de los medios,

repercute en la formación de su personalidad, ejerciendo una poderosa influencia,

al crear estereotipos y maneras de convivencia, los mensajes audiovisuales que

se transmitan, deben ser los apropiados.

“Si no se tienen en cuenta los criterios de selección adecuados para la

observación de un producto audiovisual, pudiera impedírsele al niño la recepción

activa, crítica y creativa de la información, propiciándole una posición pasiva frente

al medio audiovisual. En muchas ocasiones sucede que simplemente reproduce lo

que observa convirtiéndose en un consumidor de imágenes y sonidos que no lo

12PELLICE JORDA, maria Teresa. La visión del mundo a través de la publicidad, Universidad de Murcia, 2010 Disponible en : http://www.tdx.cat/handle/10803/10918 13 PELLICER JORDA, Maria Teresa, Publicidad infantil ¿Qué vende la luna?. Razon y palabra, Disponible en : http://www.razonypalabra.org.mx/N/N76/varia/2a%20entrega/14_Pellicer_V76.pdf

http://www.tdx.cat/handle/10803/10918http://www.razonypalabra.org.mx/N/N76/varia/2a%20entrega/14_Pellicer_V76.pdf

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llevan a pensar y analizar, quiere decir que ven pero no observan y oyen pero no

escuchan, impidiendo la interpretación correcta de lo que se muestra”14

Los niños se encuentran en una etapa donde la curiosidad es su mayor

característica, siendo éste un receptor de mensajes; su atención se centra

principalmente en la estimulación visual por los colores y formas, así como por los

estímulos auditivos; factores que son importantes a la hora de crear un producto

audiovisual, ya que este puede ser algo positivo para la recepción de ideas.

Los niños durante la primera infancia, son más crédulos, pero a una edad más

avanzada empiezan a fijarse en detalles y cuestionar aspectos y también a imitar

estos; por eso siempre ante todo, se debe tener una responsabilidad social a la

hora de crear un producto audiovisual, y la investigación de formas, música y

colores para lograr captar la atención del niño de una manera más didáctica.

Toda esta percepción se realiza por el medio audiovisual y se construye por medio

de los sentidos, como decía anteriormente. La imagen y el sonido son un ente

fundamental a la hora de construir contenido, ya que esto hace que se cree una

realidad ficticia, es decir un entorno real, con sus culturas pero construido sobre un

personaje con el cual ellos se sienten identificados.

Estas dos herramientas, logran que se alimenten y transmitan un mensaje

positivo. La percepción de los niños se encuentra en su entorno y esto se utiliza a

favor para reforzar el ambiente y componer los estímulos; estas percepciones se

agrupan y se mantienen unidas para lograr enviar un buen mensaje.

Según Santos Zunzunegui, la percepción visual no es un proceso de asociación

de elementos sueltos, sino un proceso integral estructuralmente organizado, a

través del cual las cosas se disponen como unidades o formas por motivos

14 Los medios de comunicación audiovisual y el público infantil, Universidad de Palermo; disponible en http://fido.palermo.edu/servicios_dyc/proyectograduacion/archivos/535.pdf

http://fido.palermo.edu/servicios_dyc/proyectograduacion/archivos/535.pdf

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profundos, en concreto por la existencia de un isomorfismo entre el campo

cerebral y la organización de los estímulos.

Es así que la fuerza del sonido, que se compone con la imagen (la forma, el

color), proporcionan una percepción y una permanencia más duradera en su

cerebro. El sonido propone al niño mensajes naturales, que estimulan y generan

placer. En cuanto al color, generalmente los niños tienen una preferencia hacia los

colores pastales y vivos, rechazando muchos de ellos los colores oscuros. Se

dejan llevar por los colores brillantes. 15

Hay aspectos como la tonalidad, la saturación y la luminosidad, que son

importantes a la hora de la percepción del color, estos logran por ejemplo, separar

y/o diferenciar un color de otro ( Tonalidad); el grado de pureza de un color a otro

( Saturación) y la cantidad de luz reflejada a un objeto ( Luminosidad).

Entonces se ve como un medio complementa al otro, dándole fuerza y llenándolo

de características singulares, A través del complemento de los dos, se crean

escenas audiovisuales con un mensaje incorporado, que logra generar y transmitir

una cantidad de estímulos, emociones y sentimientos que son tomados por los

niños, y estos a su vez reciben el mensaje final.

Todo lo anterior se complementa con los estudios de comportamiento, que deben

realizarse como se lo menciona antes, dado el caso de cada marca y/o sensación

que se quiera lograr en el niño; generando unos patrones de lineamiento para

llamar su atención.

“Las publicidades, muchas de las cuales están estratégicamente pensadas y

dirigidas a los niños, emplean varios factores determinantes para atraer su

atención, como lo son los colores, los dibujitos animados, las formas e imágenes;

15 Los medios de comunicación audiovisual y el público infantil, Universidad de Palermo; disponible en http://fido.palermo.edu/servicios_dyc/proyectograduacion/archivos/535.pdf

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utilizan todo aquello que logre despertar el interés y la imaginación en ellos.”16

Claro está que las técnicas realizadas y la buena utilización de las herramientas

profesionales, logran generar contenidos visualmente armoniosos y con un

contenido educativo dirigido al target especifico, sin necesidad de saturar al

infante.

2.4. ANÁLISIS DE COMPETENCIA

La competencia en el sector audiovisual y publicitario, serán siempre las

productoras audiovisuales y personas independientes, por la facilidad y sinnúmero

de tutoriales que existen en internet; sin embargo, con temas tan importantes y

con grandes empresas, la competencia indirecta y/o parcial es más grande. En

Colombia existen al menos 215 empresas productoras audiovisuales, que se

agrupan por departamentos, donde en Bogotá y Cali, se encuentra el mayor

número de estas.

En la base de datos de la Cámara de Comercio del año 2014, se relacionan un

total de 49 empresas, con información de Activos, Pasivos, Utilidades, Datos de

contacto y Representante Legal; confirmando estas para identificar competencia

indirecta y alianzas estratégicas. El resultado de estas investigaciones demuestra,

que las empresas no tienen una competencia directa, ya que no tienen el mismo

mercado objetivo de CINEMA BLUE; además que algunas solo se especializan en

la realización de películas, en el caso de las productoras cinematográficas.

CINEMA BLUE, presenta una competencia indirecta, por parte de todas las

empresas audiovisuales, por el campo en el cual se ha especializado; aun así, es

importante analizar si es posible realizar una alianza, teniendo en cuenta que al

ser una empresa que hace parte de un sector económico, donde la competencia 16 Los medios de comunicación audiovisual y el público infantil, Universidad de Palermo; disponible en http://fido.palermo.edu/servicios_dyc/proyectograduacion/archivos/535.pdf

http://fido.palermo.edu/servicios_dyc/proyectograduacion/archivos/535.pdf

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puede encontrar aliados estratégicos, para avanzar en el propósito de

consolidarse como una productora audiovisual, enfocada en el sector infantil.

Para esto se han tenido en cuenta los sectores audiovisual y de publicidad. Para

establecer el número de empresas que son competencia indirecta, se tomó como

referencia el Directorio de empresas del sector cultural de Cali, publicado en

Industrias culturales de Cali. Por el lado de las empresas publicitarias,

encontramos que trabajan con aliados estratégicos, para el cubrimiento de

servicios audiovisuales y muchas veces no son especializadas en el sector.

En las Tablas 6 y 7, se relacionan las empresas identificadas como competencia,

encontrándose una como competencia directa, en el sector audiovisual y ninguna

con competencia directa en el sector publicitario, y por el contrario, CINEMA

BLUE ha creado una alianza estratégica con algunas de ellas.

Tabla 6. ANÁLISIS DE COMPETENCIA Y ALIANZAS EMPRESAS AUDIOVISUALES

NOMBRE DE LA EMPRESA

CIUDAD TIPO DE COMPETANCIA

ALIANZA

Industria Paraíso Cali Indirecta Si

Antorcha Films Cali Indirecta Si

Bárbara Films Cali Indirecta No

Casa Occio Cali Indirecta No

Extraliminal Cali Indirecta No

Fosfeno Media Cali Directa No

Guayaba Films Cali Indirecta No

Sinequipo Producciones Cali Indirecta No

Yanyére Cali-Bogotá

Indirecta

No

49

La Cubeta pentaprismatica

Cali Indirecta no

TIKAL Cali Indirecta no

Trópico Films Cali Indirecta no

Tango Films Cali Indirecta no

La Makinaria Films Cali Indirecta no

Klip Media Films Cali Indirecta si

VPS Cali Indirecta no

Image Arts Studio Cali Indirecta no

Contravía Films Cali Indirecta no

Enescuadra Cali Indirecta no

Flamin Lab Cali Indirecta No

Tiempo de cine Bogotá Indirecta No

64A-Films Bogotá Indirecta No

La sucursal Cali Indirecta No

Fundación Imagen Latina Cali Indirecta No

Estudios Takeshima Cali Indirecta No

Lab Black Velvet Bogotá Indirecta No

Total Empresas en este sector 25 Fuente: Base de Datos Cámara de comercio Cali

50

Tabla 7: EMPRESAS EN EL SECTOR PUBLICITARIO

NOMBRE DE LA EMPRESA CIUDAD TIPO DE COMPETANCIA ALIANZA

Evans RWM Cali Indirecta Si

Producciones Bandoneon Cali Indirecta No

Enescuadra Cali Indirecta No

Sagrado Corazón Producciones

Cali Indirecta No

Studio Pixel Cali Indirecta Si

Cabal Producción Audiovisual

Cali Indirecta No

Future vision Cali Indirecta No

Rojo 68 Cali Indirecta No

Kanuto Art Cali Indirecta No

Velové Cali Indirecta No

Young&Rubicam Cali Indirecta No

Mottiff Bogota Indirecta No

San Marino Comunicaciones

Cali Indirecta No

ReCuervo Producciones Cali Indirecta No

Vectorial Cali Indirecta Si

Imágenes Graficas Cali Indirecta No

Total Empresas en este sector 17 Total Empresas 41

Fuente: Base de Datos Cámara de comercio Cali

51

Investigando los precios manejados por las agencias que cuentan con servicios

similares a los prestados por CINEMA BLUE, surge la siguiente tabla que presenta

las tarifas de precios mínimos por tareas específicas que incluyen labores de

producción audiovisual, creatividad y animación.

Tabla 8. Lista de precio de productoras con servicios similares.

Servicio Precio

Video Institucional 3.800.000

Direcciòn en pre,pro y postproducción 2.400.000

Producciòn comercial 1.650.000

Administraciòn de campañas publicitarias 1.700.000

Creación campaña publicitaria 4.500.000

Investigaciòn de mercado 5 dias 1.200.000

Segundo de animación 2d 120.000

Segundo de animación 3d 260.000 Fuente Propia.

2.5. ESTRATEGIA DE MERCADEO

2.5.1. Concepto del servicio

CNEMA BLUE es una productora audiovisual especializada en el sector infantil,

donde se investiga, desarrolla y producen spots publicitarios, videos

gubernamentales, series, cinematografía, videoclips y demás audiovisuales,

aplicando el conocimiento integral en la primera infancia y teniendo un mercado

exitoso para cada marca, producto y/o persona.

Desempeñando labores de una productora audiovisual infantil, ésta cuenta con

todos los procesos y profesionales requeridos para este sector, cada uno con

cocimientos técnicos en las áreas de preproducción, producción y postproducción,

52

contando entre ellos con: Departamento de Dirección, Fotografía, Arte, Sonido y

Producción de Integrados, que logran optimizar los resultados.

CINEMA BLUE, al ser una empresa que también cuenta con el componente de la

publicidad, presenta un alto grado de desarrollo en investigación audiovisual

infantil; contando además, con pedagogos y psicólogos infantiles, que están en

constate aprendizaje, manteniendo a la vanguardia en todo lo referente a la

primera infancia; esto para ofrecer un buen marketing a las empresas a las que

se les presta el servicio, generando soluciones audiovisuales y acompañamiento

a pequeñas empresas y mejorando la imagen de empresas medianas y grandes.

Al observar las demás empresas audiovisuales, se notan las ventajas, que

CINEMA BLUE presenta, a la hora de la recepción de empresas; ya que siendo

una productora totalmente especializada en el sector infantil, cuenta con mayor

confiabilidad.

Además, al ser CINEMA BLUE, una productora audiovisual que se encarga

también de la parte publicitaria, las empresas que la contraten, podrán reducir

tiempos y costos, al contar con una empresa que les brinda un servicio completo,

favoreciendo el cliente, en trato directo y personalizado con este, así como

favoreciendo la calidad y el desarrollo de la pieza audiovisual, al eliminar por

completo los canales de subcontratación.

Es así que CINEMA BLUE y sus profesionales, centran todos sus esfuerzos y

técnicas, para el desarrollo de piezas audiovisuales dirigidas a un sector

específico, logrando perfeccionar cada producto y generando un mejor

reconocimiento a las marcas y/o productos, haciéndose merecedora al

reconocimiento de ser una productora audiovisual que brinda un gran servicio.

53

2.5.2. Servicios.

1. Líneas de negocio internas. No son servicios prestados a una entidad exterior; se trata de actividades que se desarrollan y producen al interior de la

productora, para crear proyectos como películas o series web, que traerán

beneficios en sus ventas, distribución de festivales, ayudas gubernamentales,

logrando fortalecer la imagen de la marca CINEMA BLUE. Esta línea de negocio

es sostenible económicamente, mas no representa una entrada fija mensual, ya

que se maneja por medio de concursos y menciones trayendo no solo beneficios

de dinero sino también de utilidades y eq