proyecto de creacion de empresa bufete

BUFETE PROFESIONAL DE ABOGADOS

“AG & ASOCIADOS”.

Lugar: El Ejido

Domicilio: C\ Clavel 54 4º.B. 04700. El Ejido

Teléfonos: 677.561.467. 950. 243515. 950. 570042.

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Sumario

1.- Presentación del Proyecto

2.- Análisis Externo

3.- Análisis Interno

4.- Análisis y Síntesis DAFO y Factores Clave del Éxito

5.- Líneas Estratégicas y Objetivos

6.- Planes de Actuación

6.1.- Plan de Marketing

6.2.- Plan de Operaciones

6.3.- Plan Jurídico y Fiscal

6.4.- Plan de Organización, Recursos Humanos y Laboral

6.5.- Plan de Tecnologías de la Información

6.6.- Plan Financiero

7.- Calendario de Implantación

8.- Viabilidad y Conclusiones

ANEXOS

Anexo 1.- Curriculum Vitae de Abel Bernardo Aranda Luque.

Anexo II.- Curriculum Vitae de Gabriel Antonio Fernández Villegas.

Anexo III.- Estructura de Población de Almería y Provincia.

Anexo IV.- Renta Per Cápita de Almería-El Ejido.

Anexo V.- Estructura de Población.

Anexo VI.- Legislación sobre Mediación Familiar, Parejas de Hecho,

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adopción ( nacional-internaconal), Constitución de una ECAI.

Anexo VII.- Guía de Competidores.

Anexo VIII. Escrito del Ministerio de Justicia informando del númnero de causas que se resuelven en el partido judicial de El Ejido.

Anexo IX. Escrito de alta en el Turno de Oficio.

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1.- Presentación del Proyecto.

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Introducción.

La constitución de un bufete profesional de abogados en El Ejido pudiera parecer una idea cuya implantación debiera estar guiada unica y exclusivamente por el sentido común. Los emprendedores de este proyecto, sin subestimar la importacia de este sentido capital, pensamos que es imprescindible dar cobertura a una serie de necesidades sociales y familiares desde un punto de vista integrador, aunando esfuerzos en todos aquellos campos donde es precisa la existencia de equipos multidisciplinarios.

Revisando algunos fragmentos de la literatura de Derecho Romano Clásico, donde el “pater familias” tenia un poder absoluto respecto a los demas miembros de la familia, hasta las reformas más novedosas del Derecho de Filiación y equiparación legal de ambos progenitores, a comienzos del siglo XXI la familia como institución, junto con otras figuras inherentes a la misma, ha tenido que incorporar numerosos elementos de las nuevas tendencias sociales, políticas y económicas dentro un mundo cada vez más globalizado.

Sin duda, los principios o fundamentos que han de motivar el espíritu de la normativa que regirá las relaciones intrafamiliares, no escapa del examen depurado de diferentes doctrinas. Desde aquellas que propugnan una crisis de valores en general, consecuentemente afectando a la familia en particular hasta aquellas que analizan la realidad social desde un punto de vista más permisivo, donde la familia no solo estaría compuesta por el modelo de “familia nuclear”, padre, madre e hijos, sino que entrarían otras organizaciones familiares con filiaciones y vinculos o afinidades cosanguineas diversas, leáse, madre soltera, padre soltero, abuelos-nietos, familias homosexuales etc...

Sea como fuere, el presente proyecto se presenta con el objetivo de crear un bufete profesional de abogados y asociados que satisfaga aquellas inquietudes de cualquier índole, tanto de carácter jurídico, económico, social o personal, que se pueden presentar a lo largo de la vida de cualquier individuo/a, haciendo especial hincapié en el seno familiar u organizaciones análogas a la misma.

El dinamismo y delicadeza propias del tema que nos ocupa, requiere de entidades que puedan asimilar con rapidez los nuevos procedimientos en torno a la atención que requiere el ámbito familiar y figuras anexas.

La especialización, agilidad y el analisis multidisciplinar de todas estas cuestiones se presenta como un imperativo impregnado en la filosofia de este proyecto con la intención de ofrecer un servicio que cumpla con las exigencias de los futuros clientes.

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Proyecto. Presentación.

Se trata de un servicio que incide especialmente en el tratamiento profesional de todas las cuestiones jurídicas que puedan surgir tanto a personas físicas como jurídicas, asi como, a aquellas situaciones familiares que por su especial naturaleza traspasan el ámbito meramente privado para requerir la actuación de los/as profesionales pertinentes. Es decir, procesos de nulidad, separación o divorcio, pensión alimenticia, patria potestad, tutela, reagrupación familiar, acogimiento, adopción etc...

La tipología del cliente se presenta de forma amplia, aunque a priori podría establecerse una atención mayoritaria a pequeñas y medianas empresas, a la familia nuclear, compuesta por padre, madre e hijos, etc... No obstante, se atenderan con especial interés aquellas uniones de hecho que requieran los servicios profesionales de la entidad.

Necesidad del mercado.

No consta la existencia de entidades de mediación familiar, integradas por un equipo multidisciplinar, bilingüe y especializado exclusivamente en el Derecho de Familia y análogo, por lo que se considera oportuno el establecimiento de este tipo de entidad.

Objetivo de los promotores.

Se persigue dar un enfoque de consenso y negociación revistiendo los áridos procesos de conflictos familiares de una actitud más cálida y humana que facilite la toleracia y comprensión entre las personas adultas y evite el dolor en los/as sujetos/as menores de edad.

Nombre de la empresa.

BUFETE PROFESIONAL DE ABOGADOS AG & ASOCIADOS.

Forma jurídica, fechas de inicio y ubicación de la actividad

La fórmula Jurídica de esta entidad va ser mediante Profesionales Independientes.

La actividad profesional comenzará en marzo de 2001.

El Bufete se instalará en zona urbana dentro del Municipio de El Ejido, concretamente en este núncleo de población. Se ubicará en la Plaza Mayor. Serán dos Despachos, una sala de juntas y una sala de espera .

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Antecedentes

La idea surge como consecuencia de la experiencia obtenida en centroamerica durante los últimos años de la década de los noventa, al amparo de programas de erradicación del trabajo infantil auspiciados por la O.I.T., bajo las directrices de La Convención de los Derechos del Niño adoptada por la Asamblea General de las Naciones Unidas. Además, de la experiencia personal sufrida tras el lento y arduo procedimiento de adopción de unos amigos, cuyo expediente iniciado en el 98 aún no da visos de resolución. Esta última cuestión demuestra una especial carencia en la agilización de este tipo de tramitaciones, por lo que se hace necesario buscar nevas fórmulas de trabajo, que quizás y este es nuestro interés podremos desarrollar a través de este Despacho Profesional.

A ello se puede añadir, el especial interés que despiertan en el modus vivendi de los promotores cuestiones sociales de esta índole, donde no prima unica y exclusivamente el elemento económico, que no podemos negar que también es importante, sino que el capital humano se reviste de gran importancia

La resolución de conflictos o procesos familiares tendrán un tratamiento especial, aunque debe ir unido, por lo menos en la fase de puesta en marcha, a la resolución de cualquier tipo de conflicto de carácter jurídico como Bufete Profesional de Abogados. Para ello contamos con la experiencia que existe en uno de los promotores de esta idea de negocio en temas relacionados con el mundo empresarial característico del sistema productivo que predomina en la Comarca del Poniente.

Objetivos generales de la empresa y de la actividad

Eliminar barreras y obstaculos en relación al acercamiento de los clientes potenciales hacia el bufete.

Presentar una solución ante los distintos conflictos de tipo Jurídico que presenta una sociedad en constante cambio, dando respuestas a las expectativas de los clientes.

Rentavilizar la inversión y avanzar hacia un progresivo crecimiento económico.

Crear vínculos con la administración local en las actividades que en un futuro se precisen.

Promover ofertas formativas a organismos públicos o privados cuya actividad central incida en alguno de los temas tratados por el bufete.

Singularidades.

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Prestar un servicio jurídico amplio y flexible para cubrir las necesidades de las empresas locales, horarios y atención personalizada, desplazamientos...

Normalizar jurídica y socialmente los problemas subyacentes de las relaciones intrafamiliares, incluyendo la doctrina de la supremacía del interés del menor y aquellos aspectos que inciden en el ámbito familiar, conyugal y análogos y que pueden afectar de manera decisiva en el desarrollo integral de las personas. Al tratarse de un servicio nuevo, poco conocido en el ámbito autonómico andaluz, por vacío legal ( la mediación familiar ), se tendrán en cuenta las experiencias de otras entidades situadas en aquellas comunidades que mas han desarrollado su normativa en todo este ámbito.

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Recursos del Proyecto

- Humanos

Estructura básica del personal previsto y funciones de los promotores:

Abogados (Promotores).

Gerencia y dirección del departamento jurídico y contable.

Gabriel Antonio Fernández villegas.

Abel Bernardo Aranda Luque.

Se establecerán por parte de nuestro Bufete Profesional distintos convenios de colaboración con Psicólogos y Trabajadores Sociales para desarrollar las funciones inherentes al ámbito de la mediación familiar y la adopción. En este contexto se crearán tres departamentos: Jurídco, Psicológico y de Trabajo Social.

Se han iniciado los primeros contactos con CAP. Centro de Adaptación Psicopedagógica, que cuenta con profesionales dentro del campo de la psicología y del menor en general.

Nota: En posteriores entregas se detallaran las funciones específicas de cada departamento.

- Técnicos

Local para oficinas de unos 85 metros cuadrados. Con dos despachos completos y una sala de reuniones en donde se desarrollará el trabajo de equipo dentro del ámbito propio de la mediación familiar.

Se necesitarán dos Equipos Informáticos Completos:

Uno de ellos será un ordenador fijo, compuesto por un moden, altavoces, impresora, lector de DVD y compac disc.

El otro equipo informático será un ordenador portátil.

( los equipos informáticos estarán dentro del estandar que exista en el mercado para la constitución de entidades como se relata en el proyecto)

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Estos equipos infromáticos contarán con los programas propios para la realización de los trabajos inherentes a la actividad de cualquier despacho profesional.

Será imprescindible la compra de un Base de Datos propia de nuestra actividad profesional, concretamente Jurídica ( legislación y Jurisprudencia ), para esto ya se ha contactado con la Editoria Arnazadi, y la que mas se acerca a nuestras necesidades, es la denominada Base de Datos Integrada, que estaría compuesta por Legislación y Jurisprudencia del Tribunal Supremo y de los Tribunales Superiores de Justicia. ( El importe es de 99.000 pesetas).

Mobiliario .

Estará compuesto por dos despachos completos, cada uno contendrá ( mesa – sillón - 2 sillas/confidentes – cajonera -mesa de ordenador - estantería - lampara de pie – focos en el techo) y una sala de reuniones que dispondrá de una mesa circular y un conjunto de sillas, además de los muebles archuiveros propios de un despacho profesional.

- Financieros

La financiación del proyecto vendrá a cargo de :

- Recursos Propios. Se aporta un ordenador portatil, un vehículo para los desplazamientos, telefonos móviles y parte del mobiliario.

- Recursos Financieros. Se solicitará un prestamo de 5.000.000 millones de pesetas a pagar en siete años con cuotas de unas 76.000 pesetas mensuales.

- Subvenciones. Se solicitaran cuantas ayudas ofrezca el Instituto de Fomento Andaluz

Inicialmente la inversión necesaria para la puesta en marcha durante el primer año de acción del Bufete profesional está estimada, grosso modo, en 5.000.000 millones de pesetas, en el capitulo contable se detallará toda la información necesaria.

Promotores

- Datos personales

Se adjunta curriculum vitae.

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-Formación

Licenciatura en Derecho

- Experiencia profesional (Curriculum Vitae)

- Conocimiento del mercado y del producto

Escaso conocimiento del mercado

En cuanto al producto se aporta la experiencia en temas de cooperación y el voluntariado y participación de organizaciones no gubernamentales.

- Conocimiento de la zona

Ambos promotores son nativos de la comarca del poniente almeriense

- Relaciones con el sector

Relaciones con la Agencia Española de Cooperación Internacional.

Asociación Niños sin Fronteras de la Comunidad Valenciana.

Contactos en Asuntos Sociales del Ayuntamiento de El Ejido.

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Resumen del Capítulo 1: Par Producto / Mercado

Par Producto / Mercado Presente Futuro

Ámbito del Producto o Servicio

Familiar.

Privado

Empresarial

Social

Cierta pérdida de privacidad.

Empresarial

Segmentación del Mercado Sujetos Nacionales.

Personas jurídicas.

Adultos, ambos géneros

Menores, ambos géneros

Sujetos nacionales y extranjeros

Adultos, ambos géneros

Opciones sexuales

Menores, ambos géneros

Ámbito Geográfico Comarcal

Provincial.

Provincial

Singularidades Tratamiento convencional

Uniprofesional

Tratamiento dinámico y eficaz

Multidisciplinar

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General Especial

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2.- Análisis Externo.

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2.- Análisis Externo

Contexto General

Partiendo de la bibliografía existente describir la situación del mercado a los diferentes niveles (Mundial, Europeo, Español y Local). Utilizar para ello las Fuentes de Información indicadas en La Guía.

Variables jurídicas. Las propias de la evolución jurídica de un país integrado en organizaciones supranacionales, Unión Europea, O.N.U...

Actualmente existe una predisposición por gran parte de las comunidades autónomas para la regulación de la intervención de la mediación familiar en los procesos de separación y divorcio (Anteproyecto de ley de la Generalidad de Cataluña) .

Variables políticas. Ambiente propicio en las instancias políticas para el desarrollo y tematización de lineamientos relacionados directamente con la evolución propia del concepto de familia.

Variables económicas. Evolución ascendente de la renta per cápita de los habitantes de la comarca del poniente almeriense.

Variables demográficas. Crecimiento significativo de la población comarcal. Incremento de la población inmigrante. No obstante, para más información nos remitiremos a la estructura de población incluida en uno de los anexos.

Variables tecnológicas. Informatización de los servicios. Internet

Variables sociales y culturales. Evolución y desarrollo de las distintas formas de convivencia. Tolerancia y permisividad hacia vínculos afectivos no tradicionales.

Otras variables. Con independencia a la especialización de asuntos familiares, destacar la flexibilización del bufete para afrontar y asumir los cambios y asuntos que sean de nuestro interés.

Situación del Sector en términos globales

Mercado (tamaño, tendencias, segmentos, características). Información detallada en el anexo donde incluimos la guia colegial de 1998 del Ilustre Colegio de Abogados de Almería, (945 colegiados).

Clientes (hábitos de compra y de uso). Información detallada incluida en uno de los anexos que incluimos acerca del volumen de procesos instruidos en los juzgados de El Ejido.

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Competidores (Identificación, posicionamiento, cuotas de mercado, resultados económicos, estrategias de éxito). Información detallada en la guia colegial de 1998 del Ilustre Colegio de Abogados de Almería.

Otras variables a tener en cuenta

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Análisis competitivo

Barreras de entrada y salida. Como barrera de entrada para la constitución de agencias de adopción internacional se requieren tres años como mínimo trabajado en el ámbito del menor y para entidades de mediación familiar carecemos de legislación. Para el bufete profesional de Abogados los propios de este tipo de actividad, (titulación específica, colegiación...).

Posibles nuevos competidores. Todos los despachos profesionales dados de alta en el término municipal de El Ejido. Según la guia colegial de 1998 aparecen 48 abogados en ejercicio, con lo cual todos son competidores potenciales.

Posibles estrategias de respuesta de los competidores. Establecimiento de servicios análogos.

Productos o servicios sustitutivos. Servicios ofrecidos por la Administración.

Variables del Entorno Próximo

Clientes potenciales: empresas, particuales con inquietudes jurídicas y especialmente aspectos del entorno familiar o vinculos afectivos de naturaleza análoga.

Proveedores: Escasos, mencionar los de literatura jurídica, Aranzadi...

Competidores: Los profesionales dados de alta e instalados en el municipio de El Ejido. Según la guia colegial de 1998 del Ilustre Colegio de Abogados de Almería son 48 Abogados en ejercicio

Otras variables. Ambiente propicio para la constitución de entidades de mediación familiar. Constitución multidisciplinar de la entidad con el objeto de asumir con prontitud los posibles cambios del sector.

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Esquema propuesto para el Capítulo 2: Análisis Externo

A. Variables del entorno general.

Descripción y análisis Importancia

Alta Media Baja

Variables jurídicas

Variables políticas

Variables económicas

Variables demográficas

Variables tecnológicas

Variables sociales y culturales

Otras variables

X

X

X

X

X

X

B. Datos del sector

Mercado (tamaño, tendencias, segmentos, características)

Clientes (hábitos de compra y de uso)

X

X

Competidores (posicionamiento, cuotas de mercado, resultados económicos, estrategias de éxito)

X

Canales de distribución (canales existentes, márgenes y ayudas al canal)

limitados por la propia naturaleza de la actividad y por la legislación existente.

X

Proveedores (datos sobre los principales, niveles de concentración)

X

Otras variables a tener en cuenta

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C. Análisis competitivo Descripción y análisis Importancia

Alta Media Baja

Barreras de entrada y salida X

Posibles nuevos competidores X

Posibles estrategias de respuesta de los competidores a la entrada de nuestra empresa

X

Poder de negociación de los proveedores

X

Productos o servicios sustitutivos

X

D. Variables del entorno próximo

Clientes potenciales: numerosos o escasos, conocidos o desconocidos...

Proveedores: escasos o numerosos, conocidos o desconocidos, próximos o alejados...

Competidores: escasos o numerosos, conocidos o desconocidos, directos o indirectos...

Otras variables...

X

X

X

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El Análisis Interno se configurará analizando las diferentes áreas de la empresa. Así, se han definido los siguientes factores:

Factores Humanos.

Factores Técnicos.

Factores Comerciales.

Factores Financieros.

Factores de Gestión.

Utilizando la estructura anterior de análisis y los cuadros que se recogen a continuación deben concretarse aquellos aspectos más relevantes que realmente configuran los Puntos Fuertes y Débiles Internos del Proyecto. Es decir, esto será la base para extraer las Fortalezas y Debilidades para componer el análisis y la síntesis del DAFO.

Notas Importantes:

Se debe rellenar los cuadros que siguen, sustituyendo los ejemplos dados con la realidad del proyecto.

Una vez cumplimentados estos cuadros, los mismos sustituirán a los identificados como Esquemas Opciones A y B en la Guía.

El contenido de los cuadros es una lista de elementos fundamentales, que deben ser tenidos en cuenta desde el comienzo, para el desarrollo y realización del proyecto. Como la metodología prevé que el proceso de trabajo sea recurrente, estos cuadros deberán actualizarse en sus respuestas una vez hayan sido desarrollados los diferentes apartados del Proyecto.

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Esquema resumen del Análisis Interno:

Factores Internos Descripción y Análisis D F

A. Factores Humanos y Capacidades Personales

Organización y estructura. (p.ej.: Flexible, polivalente, adaptada al proyecto, etc.)

Eficiencia organizativa.(alta)

Clima, motivación e integración.

Retribuciones, (competitiva con el mercado y / o basada en retribución fija y variable)

Nivel de formación (adecuado o insuficiente)

Adaptación a las exigencias del proyecto.

Problemas para encontrar personal cualificado.

Grado de conflictividad laboral.

Otros.

X

X

X

X

X

X

X

X

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B. Factores o Capacidades Técnicas

Nivel Tecnológico (p.ej.: avanzado, productivo, competitivo, manual, automático, obsoleto, etc.)

Maquinaria, instalaciones y utillaje. (de acuerdo con lo anterior)

Ingeniería, procesos y métodos. (Existencia y grado de desarrollo)

Mantenimiento.(Establecido o no, interno o no, preventivo o “curativo”)

Productividad (Comparada con la media de sector. Por ej. Facturación por empleado, precio / hora, margen mano de obra, etc.)

Calidad Objetiva, Calidad Total. (Determinación de estándares y nivel de aplicación)

Acuerdos, licencias y patentes.

Sistemas de gestión y control. (Existencia y grado de desarrollo)

Espacio, distribución y capacidad de las instalaciones. (Relacionarlo con los objetivos de Producción o Venta)

Seguridad e Higiene en el trabajo. (Valoración de la seguridad o el riesgo)

Gestión de Compras, control de stocks y organización de almacenes.

Capacidad de Producción en función de las expectativas de Ventas.

Planificación de la Producción. (Existencia y nivel de aplicación)

Gestión y control de costes. (Existencia y nivel de aplicación)

Otros

X

X

X

X

X

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C. Factores o Capacidades Comerciales

Definición del Producto o Servicio (Existencia y grado de desarrollo)

Estructura de las Ventas. (Concentración: por productos, por clientes, por mercados)

Existencia de clientes “cautivos”.

Gama de productos (p. ej.: amplia, adaptada al mercado objetivo)

Nuevos lanzamientos previstos (Existencia y grado de desarrollo)

Ciclo de Vida de los productos y de los mercados. (Determinar situación y consecuencias)

Marcas y protección de las mismas.

Segmentos de clientes. (definición de tipologías)

Distribución geográfica de las ventas. ( concentradas)

Red comercial, fuerza de ventas. (Recursos y estrategia de Ventas)

Nivel y política de precios.

Publicidad y promoción.

Comunicación de la empresa.

Imagen de la empresa.

Notoriedad de la empresa.

Otros

X

X

X

X

X

X

X

X

X

X

X

X

X

X

X

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D. Factores o Capacidades Financieras

Rentabilidad Económica. ROI. (sobre la Inversión Total)

Rentabilidad Financiera. ROE. (sobre Fondos Propios)

Liquidez de la empresa. Fondo de Maniobra. Tesorería.

Solvencia e Independencia Financiera. Nivel de Endeudamiento.

Capacidad financiera. (posibilidad de conseguir los Recursos Financieros necesarios)

Margen comercial. ( medio)

Riesgo de la inversión. ( bajo)

Otros

X

X

X

X

X

X

X

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E. Factores o Capacidades de Gestión

Estructura jurídica y accionarial. (definida )

Titularidad del inmovilizado.

Tipo de Gestión. ( profesional, innovador)

Estilo de Dirección. (Por objetivos, participativo.)

Toma de decisiones. ( planificada)

Gestión y Control. (Existencia y aplicación)

Antigüedad de la empresa. (De nueva creación o existente)

Conocimientos de gestión. ( medios)

Calidad del equipo directivo. (Actitudes y aptitudes)

Responsabilidades por áreas. (Existencia)

Seguros. (Cobertura de riesgos)

Otros

X

X

X

X

X

X

X

X

X

X

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4.- Análisis y Síntesis DAFO y Factores Clave del Éxito

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Análisis D.A.F.O.

Análisis de los Factores Externos Análisis de los Factores Internos

Oportunidades

Cambios en estilos de vida.

Apertura de nuevos mercados (crecimiento de matrimonios, crecimiento de separaciones y divorcios, políticas de concienciación social del binestar de los menores...).

dopciones.

Escasa competencia en relación a la mediación familiar.

Aumento progresivo de la población en la comarca del poniente almeriense.

Ubicación del negocio

Fortalezas

Características personales de los emprendedores (entusiasmo y vitalidad).

Equipo multidisciplinar.

Agilidad y dinamismo ante cambios repentinos.

Contactos profesionales e institucionales.

Formación

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Amenazas

Nuevas legislaciones que puedan condicionar negativamente la actividad

Respuesta de la competencia, (Intromisión ilegítima).

Establecimiento de entidades de intermediación familiar públicos

Inseguridad Jurídica

Debilidades

Ambigüedad profesional.

Falta de experiencia empresarial

Falta de Clientela

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Factores Clave del Éxito

Área / Descripción de los Importancia

Operaciones Factores Clave del Éxito Presente Futura

Personal Titulación de cada uno de los licenciados.

Actualización de conocimientos.

Actitud y Aptirud de los emprendedores.

Especialización.

Alta

Alta

Alta

Alta

Alta

Alta

Alta

Alta

Técnico / Productiva Acceso al turno de oficio.

Innovación en servicios multidisciplinares.

Alta

Alta

Alta

Alta

Financiera Inmediatez en el cobro de los servicios.

Pago de la Administración cada seis meses en el turno de oficio.

Poco riesgo en la inversión inicial.

Alta

Alta

Alta

Alta

Alta

Alta

Comercial Prodcuto innovador en el mercado.

Alta Alta

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Identificación de Estrategias y Acciones a desarrollar

Análisis de los Factores Externos Análisis de los Factores Internos

Aprovechar Oportunidades

Cambios en la legislación.

Carencia de servicios análogos

Relaciones empresariales

Experiencia profesional . Posibilidad de acceso al turno de oficio.

Relaciones con las Administraciones

Creación de una Agencia de Adopción Internacional en El Ejido.

Aumento ( se ha doblado el número de sepaciones y divorcios durante el año 1999) de los procesos relacionados con Derecho de Familia.

Crisis en el concepto tradicional de “ Familia”.

Situación económica del municipio ejidense.

Aumento progresivo de la población en el municipio ejidense.

Potenciar Fortalezas

Formación continua

Espíritu emprendedor.

Actualización de conocimientos.

Juventud. Capacidad de superación.

Conocimiento de la reealidad social actual.

Actitud comprensiva ante las distintas situaciones sociales que se pudiesen presentar.

Relaciones y contactos con disciplinas que complementarán nuestra actividad profesional ( sicólogos-trabajadores sociales).

Tendencia a la especialización profesional. Derecho de Familia.

Posibilidad de cración de una Agencia de Adopción Internacional

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Afrontar Amenazas

Inexperiencia empresarial.

Competencia.

Posibilidad de que los servicios de Mediación Familiar sean asumidos por las Administraciones Públicas.

Modificaciones procesales y legislativas constantes.

Diversidad de material de consulta.

Dificultad actual de concretar los problemas ddebido a la relación entre todas las líneas de trabajos jurídicos.

Corregir Debilidades

A través de la actualización de conocimietos.

Especialización profesional.

Fortalecer la actividad profesional sobre los temas relacionados con la Mediación Familiar para poder trabajar con la Administración.

Estudio sistemático de las modificaciones legislativas.

Concentrar al máximo, la posibilidad de consulta de textos legales o manejo de programas informáticos.

Con la experiencia se podrá concretar cada vez mas el fondo del asunto.

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Los Objetivos siguientes, que se expresan de forma muy simplificada y resumida, deben extraerse a partir de los datos recogidos en el Plan de Negocio, en su versión definitiva, después de haber realizado los ajustes y aproximaciones sucesivas. Es importante que la presentación de estos objetivos se haga teniendo en cuenta los destinatarios a los que este tipo de información esté previsto presentar.

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Esquema Propuesto para el Capítulo 5: Líneas Estratégicas y Objetivos

A. Estrategia de Posicionamiento, Diferenciación, Etc.

Ver ejemplos de Líneas Estratégicas indicadas en la Guía, en la Etapa 5, adaptadas a las singularidades y características del proyecto específico.

B. Objetivo de Ventas Año 1 Año 2 Año 3

Ventas Totales en Unidades Monetarias

Volumen anual mínimo de Ventas necesario para alcanzar el Punto de Equilibrio

Crecimientos estimados de Ventas en %

C. Objetivo de rentabilidad Año 1 Año 2 Año 3

Margen Bruto sobre Ventas en %

Gastos Totales sobre Ventas en %

Resultado Neto en % sobre Ventas

Rentabilidad sobre Inversión Total en %

Rentabilidad sobre Recursos Propios en %

Plazo de Recuperación de los Fondos Propios

D. Otros objetivos Año 1 Año 2 Año 3

Cumplimiento de la fecha de inicio de actividades

Alcanzar el nivel de subvenciones previsto

Otros

Fecha

Cifra

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Este Capítulo debe contener los Planes específicos correspondientes a las siguientes áreas, como norma general, dependiendo de la especificidad de cada proyecto:

Plan de Marketing

Plan de Operaciones (Producción cuando sea necesario)

Plan Jurídico y Fiscal

Plan de Organización, Recursos Humanos y Laboral

Plan de Tecnologías de la Información

Plan Financiero

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6.1.- Plan de Marketing

A) Descripción del Mercado

Descripción del mercado potencial objetivo. Breve descripción de este mercado, en principio extraída de los contenidos del Capítulo 2.

Encuestas o estudios sobre los clientes, análisis de los consumidores

“Perfil” del cliente objetivo y del interlocutor con capacidad de decisión de compra.

Prescriptores y usuarios del producto.

Definición de los motivos de compra y factores diferenciales.

B) Descripción del Producto / Servicio

Característica básicas del Producto o servicio: Identificación y descripción de los principales productos o servicios y su relación con los segmentos específicos de clientes objetivos.

Atributos funcionales: Es importante detallar las características específicas que definen y diferencian al producto, tanto en sí mismo como en comparación con los de la competencia, tales como: presentación, fiabilidad, adaptabilidad.

Atributos intangibles: Marcas, posicionamiento propio y respecto de la competencia, fase del Ciclo de Vida en que se encuentra, nivel de conocimiento del producto y notoriedad del mismo, imagen de marca.

C) Política de Precios:

Criterios seguidos para la determinación de precios:

Atendiendo a los precios de la competencia.

Precios fijos, los marca la Administración.

Precios indicativos, los marca el proveedor, por ejemplo en las franquicias.

En función de los costes.

Atendiendo al mercado y a los consumidores, es el precio máximo aceptado.

Rentabilidad esperada por la empresa.

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Política de descuentos y de rebajas.

Se debe aportar el listado de precios por mercados y productos.

Definición de los elementos que se incluyen en el precio: Es frecuente, que el precio del producto no sólo incluya la mera venta del mismo, sino que puede incluir otros factores que en algunos casos son suceptibles de ser cobrados de forma independiente. Por ejemplo:

Información.

Devolución si no queda satisfecho.

Garantías.

Instalación.

Transporte.

Seguro.

Formación.

Diploma.

Descripción de los sistemas de cobro empleados por la empresa. La política de precios que aplica la empresa puede verse afectada por diferentes aspectos que condicionarán tanto el monto, como la seguridad o el plazo en que se cobren las ventas, por ello es importante definir aspectos tales como:

Sistema de cobro: contado: metálico, tarjeta, talones.

Sistema de cobro: aplazado: con documento ejecutivo o sin él, incluyendo gastos financieros o no.

La política de Descuentos y Rebajas debe diseñarse y aplicarse no sólo para incentivar las Ventas sino para permitir un ajuste de inventarios y rotación de los mismos, aplicando tal política en aquellas referencias situadas en la obsolescencia o que su movimiento sea insuficiente.

D) Política de Comunicación:

Definición de los objetivos previstos con la Comunicación de la empresa y del mensaje a transmitir.

Promociones previstas, tanto de lanzamiento como de mantenimiento.

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Campañas publicitarias. Campaña de lanzamiento. Definición de los medios a utilizar: Prensa, Radio, Televisión, mailings, buzoneo, telemarketing, Páginas Amarillas, tarjetas de visita, página Web, etc.

Relaciones públicas. Fiesta de inauguración.

Merchandising: Animación del Punto de Venta para conseguir que sea más atractivo y favorezca la venta.

Imagen de la empresa. Marcas, colores, logotipos, papelería, rótulos, uniformes, catálogos,...

En cualquier caso, es importante cuantificar el importe del gasto que estas actividades supondrán y relacionarlo con su impacto directo esperado sobre las ventas. Se deben indicar también las fechas previstas de las diferentes acciones.

E) Plan de Ventas:

Determinar y cuantificar los Canales de Comercialización que se van a utilizar. ¿Cuáles van a ser, cómo van a funcionar, qué apoyo se les va dar?

También debe establecerse el Local o Punto de Venta en que se va a desarrollar la actividad o del que se quisiera disponer (normalmente en alquiler).

Descripción de la zona en que se encuentra: mapa de la zona, tipo de zona (Residencial, industrial, comercial, descampado...), principales locales circundantes, atractivos de la zona (Parada de autobús o metro, grandes almacenes, hospital, organismos públicos,...)

Descripción del local: Plano, distribución interior, decoración, cambios previstos, tipo de contrato, adecuación al uso previsto.

Objetivos de ventas: Utilizar los formatos Pronóstico y Estacionalidad de Ventas que se recogen a continuación.

Plantilla comercial necesaria: Se debe decidir qué fuerza de ventas se va a utilizar, cómo se va a pagar, cómo se va a seleccionar, qué canal de venta se va a emplear, qué puntos de venta se van a utilizar, etc.

Cuota de mercado.

F) Presupuesto y Acciones Futuras:

Acciones Futuras de Marketing.

Presupuesto de Marketing: Cuantificación económica de las acciones comerciales.

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Esquema cuantitativo de las previsiones del Plan de Marketing

Plan de Ventas Año 1 Año 2 Año 3

Ventas por período

§ Servicios 1. Servicios Jurídicos Profesionales.

§ Servicio 2. Mediación Familiar.

Servicio 3. Adopciones. Intermediación.

Ventas por grupos de clientes

Grupo 1

Grupo 2

Grupo 3

Plantilla comercial necesaria

Puesto 1. Promotor 1. Gabriel Fernández.

Puesto 2. Promotor 2. Abel Aranda .

Cuota de mercado.

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Pronóstico de Ventas de la empresa: (Para el primer año de actividad)Los Precios son siempre precios medios.Tipo de servicioPrecio123456789101112TotalesServicios Jurídicos Horas facturadas

6253440Precio Hora800027520000Mediación FamiliarHoras Facturadas0Precio Horas0AdopcionesServicios Prestados0Precio del

Servicio0Familia 8UnidadesPrecio Fam. 8Total

0,0%

100,0%

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12

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Estacionalidad de las VentasPeriodo123456789101112Totales% sobre Ventas0,050,050,050,050,150,100,050,050,100,100,100,151

6.2.- Plan de Operaciones

En este Plan debe integrarse todos aquellos procesos físicos necesarios para disponer y proporcionar a los clientes tanto los productos como los servicios componentes de la oferta. Obviamente, el contenido de este Plan debe ser variable en función de las características de cada proyecto.

Las líneas generales para la confección de este Plan son:

Desarrollo de producto. Descripción de las características del producto o servicio.

Compras y Aprovisionamiento.

Recursos Técnicos. Desarrollar e identificar todos los recursos técnicos necesarios para poder llevar a efecto los procesos de producción o de venta en los casos que el proyecto los requiera. (Contratación y acondicionamiento del local, instalaciones básicas, mobiliario, maquinaria, y otros). Cuando la complejidad del tema lo requiera convendrá completar este análisis con la calendarización prevista para las diferentes fases del proceso de puesta a punto.

Fabricación o realización: Exigirá la definición de:

Recursos materiales. Se adjunta hoja modelo de determinación de Costes Variables.

Recursos humanos

Recursos Humanos Año 1 Año 2 Año 3

Número teórico de personas / año

Puesto 1

Puesto 2

Puesto 3

Número total de Horas de facturación previstas / año

Coste Total de la Mano de Obra

Procesos

Planes de control de calidad

Capacidad productiva de la organización.

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Determinación de Costes Operativos. Realización de Escandallos de Costes.

Almacenamiento y Logística de Distribución.

Servicio Post - Venta

Planificación y Control de las Operaciones: Determinación de valores estándar o estimados de producción, cálculo de los valores reales y medición de desviaciones.

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Pronóstico de Costes Variables de la empresa:Costes variablesPrecioEneroFebreroMarzoAbrilMayoJunioJulioAgostoSeptiembreOctubreNoviembreDiciembreTotalesTeléfono1000010000120001300025000200001000

05000100002000010000200000165000Electricidad60006000500050003000300030002000500070007000700059000Consumibles300003000010000100000000000080000Reparaciones y

conservac.10000100001000010000200001000010000200000000100000Transporte120001200012000800080008000100008000120001000010000110000Costes varios10000100005000500030002000500001000010000100001000080000Costes variables de CVTotal000000000000594000

6.3.- Plan Jurídico y Fiscal

Lo primero que debe establecerse en este punto es la forma jurídica concreta en que se va desarrollar la actividad:

Persona Física.

Persona Jurídica.

En el caso de que se vaya a constituir una Sociedad de tipo Mercantil, se debe recoger aquí, como mínimo, la siguiente información, que es la misma que solicitará el Notario para elaborar los Estatutos de la Sociedad:

Tipo concreto de Sociedad. (Sociedad Limitada, Sociedad Anónima, Cooperativa, ...)

Nombre de la Sociedad, mediante Certificación Negativa del Nombre.

Objeto Social.

Forma Jurídica.

Capital social, aportaciones y distribución de las mismas.

Identificación de los partícipes.

Sede Social.

Complementariamente a la determinación de la forma jurídica elegida, conviene describir todos los pasos que deben cumplimentarse para que la actividad pueda iniciarse legalmente. (Altas, Licencias, Permisos, Libros, Registros, Escrituras, Inscripciones, Bastanteo de poderes, Boletines, etc.)

También en esta etapa, será necesario definir el régimen fiscal elegido (estimación objetiva o directa, etc.).

Debe identificarse también, el régimen por el cual van a cotizar las diferentes personas a la Seguridad Social: por el Régimen General de Trabajadores por Cuenta Ajena, o por cualquiera de los otros regímenes posibles de cotización a la Seguridad Social, cuantificando los importes para cada empleado.

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Así mismo, una vez determinado todo lo anterior, es conveniente concretar el importe correspondiente a cada una de las formalidades, tributos e impuestos que tendrá la actividad.

Igualmente, se deben estudiar y recoger las características básicas de los principales contratos o acuerdos que se van a firmar, indicando: fechas, plazos, partícipes, exclusividades, clausulado más importante. Se recoge, a continuación una lista no exhaustiva de posibles contratos a firmar por la empresa:

Alquiler del local, maquinaria, vehículos, ...

Contrato de franquicia.

Aprovisionamiento.

Distribución.

Clausulado de una oferta tipo a clientes.

Factura tipo y condiciones generales de venta

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6.4.- Plan de Organización, Recursos Humanos y Laboral

Las cuestiones a establecer en este punto son:

Equipo directivo / socios.

Organigrama.

Plantilla y perfiles de cada uno de los componentes que la integran. Adicionalmente, es importante analizar los tipos de contrato existentes para escoger los más convenientes dadas las posibles ayudas y subvenciones que existen.

Sistemas de retribución.

Se debe considerar además del salario fijo, o por ocupar el puesto de trabajo, el sistema de incentivos previsto y los gastos sociales a cargo de la empresa.

Se adjunta, un cuadro resumen para cuantificar el coste empresa de los gastos laborales.

Otros aspectos relacionados con el personal: puede ser conveniente hacer un planteamiento general del resto de políticas de personal (selección, formación, motivación, planes de carrera, promoción, otros sistemas de incentivos, etc.) para poder hacer una planificación de recursos humanos y también para poder estimar posibles costes en que se pudiera incurrir por su puesta en marcha.

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Los Recursos Humanos de la EmpresaAño 1ConceptosLíquidoRetenciones

IRPFSS a cargo delTrabajadorTotal

DevengadoSS a cargo de la EmpresaOtros Gastos SocialesTotal Coste EmpresaSocio 1Socio 2Socio 3Empleado 1Empleado 2Empleado 3Empleado 4Empleado 5Empleado 6Empleado 7Empleado 8Empleado 9Empleado 10Totales

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Evolución de los Recursos Humanos de la EmpresaAño 1Año 2Año 3ConceptosSueldosSS EmpresaOtros Gastos.Coste EmpresaSueldosSSEmpresaOtros Gastos.Coste EmpresaSueldosSS

EmpresaOtros Gastos.Coste EmpresaSocio 1Socio 2Socio 3Empleado 1Empleado 2Empleado 3Empleado 4Empleado 5Empleado 6Empleado 7Empleado 8Empleado 9Empleado 10Empleado 11Empleado 12Empleado 13Empleado 14Empleado 15Empleado 16Totales

6.5.- Plan de Tecnologías de la Información

Infraestructura de Hardware:

Nuestra actividad profesional, por sus especiales características, no necesita soportes informáticos de gran embergadura, basta inicialmente con dos equipos informáticos conectados entre si mediante una tarjeta de red y un cable de red, através de un adaptador de Red.La principal característica de nuestra infraestructura de Hardaware viene determinada por la compra de dos ordenadores, uno portátil y otro fijo. En el ordenador fifo irá instalado un DVD para leer las bases de datos con las que trabajaremos, concretamente con los programas de la editoral Aranzadi, especialista en temas jurídicos. Al estar conectados los ordenadores entre si, en elordenador portátil, a través del adpatador de red se podrá trabajar con las bses de datos, y con todos los programas instalados en el Ordenador fijoAdemás de DVD, contaremos con lector de CDRom, con grabadora de CDRom, y con una impresora laser.El sistema de copias de seguridad con el que trabajaremos vendrá determinado por lod propios programas instalados en el ordenador.En un futuro iremos adaptando estas infraestructura a las nuevas tecnologías.

Infraestructura de Software:

Como sistema operativo utilizaremos Windows con las mejoras que se vayan produciendo en el mismo por ser, en el campo de programas de tipo jurídico, el mas cocnocido y al que están todos adaptados.

Otro sistema operativo con el que trabajaremos será LOTUS.

Los programas que utilizaremos serán los que vienen dentro del sistema operativo Word como procesador de textos, Excel para hojas de cálculo, y Acces para bases de datos.

Utilizaremos para la contabilida Contaplus.

En el desarrollo de nuestra actividad profesional, como antes apuntaba, utilizaremos B.D.A.( integradad de Andalucía ).

Además de los formularios de Aranzadi, de todas las disciplinas jurídicas.

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Infraestructura de Comunicaciones.

Los sistemas de comunicación que AG&ASOCIADOS utilizarán estarán determinados por vía telefónica : Telefónos e Internet-correo electrónico.

Teléfonía :

Una centralita con dos líneas, una de ellas mediante el sistema RSDI. Inicialmente tendremos dos terminales oara cda uno de los despachos, aunque posteriormente cuando venga la especialización sobre Derecho de Familia, de forma que sea necesaria la colaboración de especialistas de distinto ámbito será necesario instalar una nueva terminal.

Un fax.

La telefonía irá reforzada a través de dos teléfoos móviles de última generación.

Internet es ya hoy practicamente imprescindible, y nuestra actividad profesional tambien lo utiliza, por cuanto a ravés de la Red podemos acceder a multitud de bases de datos, desde el Registro Mercantil, hasta la Oficina Española de Patentes y Marcas, o incluso la presentación de escritos vía telemática en los juzgados hacen absolutamente necesario la utilizaciuón de Internet en nuestra activida profesioanl.

Además de Internet tendremos una dirección de correo electrónico y una pájina WEB con el logotipo del Bufete y nustra especialidad profesional. Esta pájina contendrá un apartado para solicitar información sobre nuestros servicios, e incluso una clave de acceso para uestros clientes, donde podrán solicitar información mas concreta sobre sus asuntos, así como cualquier 9intercambio de información quie sea preciso entre ccliente y profesional.

Con todo esto pretendemos la fidelización de nuestros clientes nasí como una comunicación directa y eficaz en cualquier momento.

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6.6.- Plan Financiero

Este Capítulo integra todos los resultados del proyecto en su versión numérica y Económico – Financiera.

Los cuadros que a continuación se incluyen, configuran el juego de documentos estándar que debe completar este Plan de Negocio.

La información detallada sobre la forma de realizar y cumplimentar estos cuadros se encuentra exhaustivamente desarrollada en la documentación, Etapa 6.5, que incluye la propia Guía, así como en el Anexo a la misma “Explicación de los cuadros de Plan Financiero”.

Como observaciones adicionales, conviene tener en cuenta:

Que las posibles Subvenciones y Ayudas previstas, sin perjuicio de que sean tramitadas y perseguidas hasta su obtención, no es recomendable que aparezcan en los cuadros, con objeto de que ante la falta de seguridad de conseguirlas en cantidad y fecha no se alteren las previsiones.

Las celdas que vienen en azul son las que, en principio, han de modificarse en todos los casos, las que aparecen en verde sólo deberán modificarse en casos concretos.

Las celdas de carácter informático y las Hojas no están protegidas para que el interesado, en cada momento, pueda modificar las fórmulas y los datos, por lo que se recomienda que se guarde siempre una copia original con las fórmulas sin tocar para poderlas recuperar en caso de que se borren de forma accidental.

Se trata de un modelo para empresas de nueva creación, no para empresas en funcionamiento que requerirán otro modelo.

Para la realización del conjunto de documentos que a continuación se incluyen debe utilizarse el archivo Excel independiente que recoge las hojas de cálculo correspondientes. Sobre el contenido de cada una de las Hojas que siguen deberá incluirse una breve reseña que explique criterios utilizados y procedencia de los datos que se incorporen.

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La información genérica que debe incluirse en este Capítulo es la siguiente:

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Años de actividad:2.0002.0012.002Meses de actividad:EneroFebreroMarzoAbrilMayoJunioJulioAgostoSeptiembreOctubreNoviembreDiciembreIVA o Impuesto Equivalente:16%Tipo impositivo medio:30%Familias de Productos:Familia 1Familia 2Familia 3Familia 4Familia 5Familia 6Familia 7Familia 8Índice de Hojas del Plan Financiero:1.- Datos Básicos (1 página)2.- Estimación Inicial de Fondos (1 página)3.- Plan de Inversión (1 página)4.- Cuadro de Amortización (1 página)5.- Fuentes de Financiación (1 página)6.- Amortización del Crédito (1 página)7.- Cuenta de Pérdidas y Ganancias Año 1 (1 página)8.- Política de Cobros y Pagos del Año 1 (1 página)9.- Tesorería del Año 1 (1 página)10.- Análisis de las Cuentas de Pérdidas y Ganancias (1 página)11.- Balances Previsionales de la Empresa (1 página)12.- Análisis de las Ratios Básicas de la Empresa (1 página)

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Estimación Inicial de Fondos o Plan de Inversión InicialConceptoImporte%Total Inmovilizado3127710Inmovilizado

Material29397100Terrenos y bienes naturales0Edificios y construcciones0Instalaciones2000000Maquinaria1000000Utillaje,

Herramientas,...00Mobiliario339710Elementos de transporteEquipos informáticos500000Otro Inmovilizado MaterialInmovilizado

Inmaterial128000Aplicaciones Informáticas99000Arrendamientos FinancierosOtro Inmovilizado Inmaterial.29000Inmovilizado financiero60000Fianza del local60000Gastos

Amortizables0De primer establecimientoDe constituciónTotal Circulante905000Existencias Iniciales80000Material de

oficina80000Realizable800000Hacienda Pública IVA soportado800000Tesorería inicial / Disponible250000Total Inversión4032710222

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Plan de Inversión: 3 primeros años de actividadConceptoEstimación Inicial2.0002.0012.002Inmovilizado Material02939710AAIMInmovilizado Inmaterial0128000AAIIInmovilizado

financiero060000Gastos Amortizables00AAGATotal Inmovilizado0312771000Existencias080000Realizable0800000Tesorería0250000Total

Inversión04032710002.0002.0012.002Inversión Prevista / ConceptoImporteFechaImporteFechaImporteFecha

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Fuentes de Financiación Iniciales o Plan Financiero InicialImporte% Sobre FinanciaciónRecursos

Propios0CapitalAportaciones no dinerariasCrédito de accionistasSubvencionesRecursos Ajenos0Créditos Largo Plazo0 Acreedores

L.P. Financieros5000000 Otros Acreedores L.P.Créditos a Corto Plazo0 Acreedores C.P. Financieros Acreedores Comerciales Otros Acreedores

C.P.Total Fuentes de Financiación5000000

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Cuadro de Amortización del CréditoCapital del Crédito5000000Sumatorio Primer

año:Interés7,0%Cuotas1211276Años7Intereses305716Nº. Pagos por año12Capital905560PeriodosCuotaInteresesCapitalCapital

Pendiente1754632916646296495370320000300004000050000600007000080000900001000001100001200001300001400001500001600001700001800001900002000002100

00220000230000240000

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Cuenta de Resultados, o de Pérdidas y Ganancias2.000Todos los datos son sin IVA o Impuesto EquivalenteConceptosEneroFebreroMarzoAbrilMayoJunioJulioAgostoSeptiembreOctubreNoviembreDiciembreTotalVentas0000000000000Costes variables de compra y venta0000000000000Coste de

las Ventas0000000000000Margen Bruto s/Ventas0000000000000Sueldos y Salarios0Cargas Sociales0Tributos: IAE, IBI, ...0Suministros: luz, agua, teléfono, gasoil0Servicios de profesionales indep.0Material de oficina0Publicidad y propaganda0Primas de Seguros0Trabajos realizados por otras empresas0Arrendamientos0Mantenimiento y reparación0Dotación Amortizaciones0000000000000Otros Gastos

Explotación0Total Gastos Explotación0000000000000Res. Ordi. antes Int. e Imp.0000000000000Ingresos Financieros0Gastos Financieros0Resultado Financiero0000000000000Res. Ordi. antes Imp. (B.A.I.)0000000000000 + - Res. Extraordinarios0Resultado del Periodo000000000000Res. Acumulado Ejercicio000000000000Beneficio Bruto:0Provisión Impuestos:0Beneficio Neto:0

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Política de Cobros y de Pagos de la EmpresaCobros por Ventas2.000EneroFebreroMarzoAbrilMayoJunioJulioAgostoSeptiembreOctubreNoviembreDiciembreTotalVentas del periodo0000000000000Plazos de cobro% /

TotalEneroFebreroMarzoAbrilMayoJunioJulioAgostoSeptiembreOctubreNoviembreDiciembreTotalContado10%0000000000000a 30 días30%000000000000a 60 días25%00000000000a 90

días20%0000000000a 120 días5%000000000a 150 días5%00000000a 180 días5%0000000Total100%0000000000000Pagos por ComprasEneroFebreroMarzoAbrilMayoJunioJulioAgostoSeptiembreOctubreNoviembreDiciembreTotalCompras del periodo0000000000000Plazos de pago% /

TotalEneroFebreroMarzoAbrilMayoJunioJulioAgostoSeptiembreOctubreNoviembreDiciembreTotalContado10%0000000000000a 30 días30%000000000000a 60 días25%00000000000a 90 días20%0000000000a 120 días5%000000000a 150 días5%00000000a 180 días5%0000000Total100%0000000000000

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Plan de Tesorería2.000I.V.A. Soportado al:16%I.V.A. Repercutido al:16%Todos los datos son con IVA o Impuesto EquivalenteConceptoEneroFebreroMarzoAbrilMayoJunioJulioAgostoSeptiembreOctubreNoviembreDiciembreTotalSaldo inicial (1)000000000000Cobro

de ventas0000000000000Créditos obtenidos0Otras entradas0I.V.A. Repercutido0000000000000Total Entradas (2)0000000000000Pago de compras0000000000000Pago de costes variables de CV0Sueldos y Salarios0Cargas Sociales0000000000000Tributos: IAE, IBI, ...00Suministros:

luz, agua, teléfono, gasoil0000000Servicios de profesionales indep.0Material de oficina0Publicidad y propaganda0Primas de Seguros0Trabajos realizados por otras empresas0Arrendamientos0000000000000Mantenimiento y reparación0Gastos financieros0000000000000Devolución de préstamo0000000000000Inversiones realizadas0Otras salidas0I.V.A. Soportado0000000000000Total Salidas (3)0000000000000Liquidación

trimestral del I.V.A. (4)0000Tesorería del periodo = (2)+(3)+(4)000000000000Saldo final = Tesorería periodo + (1)000000000000

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Análisis de las Cuentas de Pérdidas y GananciasConceptos2.000% / Ventas2.001% / VentasVariación2.002% / VentasVariaciónVentas Netas0Costes variables de compra y venta0Coste de las Ventas0Margen Bruto

s/Ventas000Sueldos y Salarios0Cargas Sociales0Tributos: IAE, IBI, ...0Suministros: luz, agua, teléfono, gasoil0Servicios de profesionales indep.0Material de oficina0Publicidad y propaganda0Primas de Seguros0Trabajos realizados por otras empresas0Arrendamientos0Mantenimiento y

reparación0Dotación Amortizaciones0Otros Gastos Explotación0Total Gastos Explotación000Res. Ordi. antes Int. e Imp.000Ingresos Financieros0Gastos Financieros0Resultado Financiero000Res. Ordi. antes Imp. (B.A.I.)000 + - Res. Extraordinarios0Resultado antes de

Impuestos000Provisión Impuestos000Resultado del Periodo000

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Balances Previsionales:Año 02.0002.0012.002Ptas.%Ptas.%Ptas.%Ptas.%Activo Fijo0000 Inmovilizado Material Neto0000 Inmovilizado Inmaterial Neto0000 Inmovilizado Financiero0000 Gastos Amortizables Netos0000Activo Circulante0000 Existencias0000

Realizable0000 Tesorería0000Total Activo0000Recursos Propios0000 Capital0 Reservas0 Pérdidas y Ganancias del EjercicioPasivo Exigible a largo Plazo0000 Entidades de Crédito0 Otros Acreedores0Pasivo Exigible a Corto Plazo0000 Entidades de Crédito0 Acreedores Comerciales0

Otros Acreedores0Total Recursos Permanentes0000Total Recursos Ajenos0000Total Pasivo0000Fondo de Maniobra0#¡DIV/0!0#¡DIV/0!0#¡DIV/0!0#¡DIV/0!

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Ratios BásicosRatios de RentabilidadFórmulas2.0002.0012.0021. (Retorno sobre Inversión)Beneficio Neto / Recursos Propios x 100 ROE (Return On Equity)2. (Retorno sobre Activo)Beneficio Neto / Activo Total x 100 ROI (Return On Investment)3. Margen sobre

VentasBeneficio Neto / Ingresos de Explotación x 100 ROS (Return On Sales)Ratios de EficienciaFórmulas2.0002.0012.0021. Rotación del ActivoIngresos de Explotación / Activo Total2. Rotación del CirculanteIngresos de Explotación / Activo Circulante3. Rotación de

ExistenciasIngresos de Explotación / ExistenciasRatios FinancierosFórmulas2.0002.0012.0021. Liquidez(Activo Circulante - Existencias) / Pasivo Exigible a Corto2. DisponibilidadActivo Circulante / Pasivo Exigible a Corto3. Endeudamiento o ApalancamientoPasivo Exigible

Total / Recursos Propios4. Cobertura del Inmovilizado(Recursos Propios + Pasivo Exigible a Largo) / Activo Fijo5. Plazo Medio de Cobro(Clientes / Ingresos de Explotación) x 3656. Plazo Medio de Pago(Acreedores Comerciales / Coste de Ventas) x 365Fondo de

ManiobraActivo Circulante - Pasivo Exigible a Corto Plazo(Recursos Propios + Pasivo Exigible a Largo Plazo) - Activo FijoPlazo de Recuperación de la Inversión:Número de años que se tarda en recuperar la Inversión InicialPunto Muerto o Punto de Equilibrio:Volumen

de Ventas a partir del cual se genera Beneficio


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Enero de 2001 :

Contactos con la Entidad Financiera, en este caso Caja Madrid, como requisito inprescindible para poder acceder a solicitar las ayudas de IFA, de subsidiación de los tipos de interés dentro del programa de Autoempleo. (Abel).

Solicitud de Financiación en una Entidad Financiera, y firma del préstamo.

Febrero de 2001 :

Firma del contrato de arrendamiento.

Reforma y acondicionamiento del local de negocio.

Marzo de 2001 :

Altas en el Impuesto de Actividades Económicas (Abel-Gabriel).

Alta en el Turno de Oficio.(Gabriel)

Alta en el Régimen Especial de Autónomos de la Seguridad Social. ( Abel)

Alta en la Mutualidad General de la Abogacía. ( Gabriel ).

Instalación de equipos informáticos.

Instalación de programas.

Apertura del Bufete.

Abril de 2001 :

Contacto con los colaboradores ( psicólgo-a y trabajador-a social) y constitución de la Entcidad Colaboradora de Adopción Internacional ( ECAI ).

A partir de ese Plan de actividades calendarizado es necesario realizar el seguimiento oportuno del mismo, con objeto de actuar preventivamente para asegurar que, en cualquier circunstancia, el proyecto se cumplimentará en el marco previsto.

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Plan de Operaciones: (Se pueden establecer por Áreas de actividad dentro de la empresa)

Área de: Programación

Objetivo Nº Acciones Presupuesto Responsable Control 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12

Alquiler de local de negocio Firma del contrato 180000 +

Acondicionamiento de la oficina. Contratación de los albañiles. 2000000 +

Licencias fiscales. Altas en el IAE 109.884 Gabriel-Abel + + + + + + + + + + +

Cobertura social. Alta en el R.E.T.A. 440000 Abel + + + + + + + + + + +

Cobertusa social Alta en la Mutualidad 63790 Gabriel + + + + + + + + + + +

Seguro de accidentes Alta en un Seguro de Responsabilidad

Civil

7854 AG&asociad + + + + + + + + + + +

Asistencia Jurídica.Turno de

Oficio

Alta en el Turno de Oficio. Gabriel +

Adopciones Internacionales. Constitución de ECAI AG&asociad

os

+

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Como cierre del proyecto es importante cubrir el siguiente proceso de análisis global del mismo, con objeto de, una vez constatadas las bondades del Plan, realizar una declaración en los términos que a continuación se indican o similares.

Coherencia del Plan

Existe el producto o servicio constitutivo de la oferta ( Prestación de servicios jurídicosy especialización en cuestiones de derrecho de familia ) así como la identificación del mercado objetivo para el normal desarrollo de la actividad.

Los objetivos de Venta ( facturación por horas ) son razonablemente alcanzables en el Mercado seleccionado.

Existe una adecuación con los recursos internos previstos, las acciones programadas son realizables, los objetivos son alcanzables y existe la necesaria coordinación y equilibrio entre las distintas áreas de la empresa. (Administración y Gestión-Ventas-Financiación)

Viabilidad del Plan

Bajo el punto de vista financiero y, a la luz de los datos recogidos en el Plan Financiero, los parámetros de Rentabilidad sobre la Inversión y sobre Fondos Propios, el Plazo de Recuperación, un Plan de Tesorería positivo y un margen holgado respecto del Punto de Equilibrio, puede convenirse la viabilidad del Plan.

Concepto Valor

Rentabilidad sobre la Inversión Total:

Rentabilidad sobre Fondos Propios:

Plazo de Recuperación de los Fondos Propios:

Cifra de Ventas / Punto de Equilibrio:

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Control del Plan

El Capítulo 7 incluye un Calendario de Implantación que recoge todas aquellas acciones relevantes que pueden condicionar el buen fin del proyecto.

Existe un Cuadro para el seguimiento de la actividad de la empresa, que constituye la herramienta (Cuadro de Mando) útil y adecuada para asegurar que las acciones discurrirán en la forma y tiempos adecuados para que el inicio de actividades puedan desarrollarse en la forma prevista.

Plan de Contingencias

Las amenazas a largo plazo que podemos dilucidar vienen establecidas sobre todo por la competencia que desde las Instituciones puede sobrevenir en estas cuestiones relacionadas con la Mediación Familiar, por lo que se hace necesario conseguir una estructura fuerte desde todos los ámbitos empresariales y de negocio, para poder asumir este tipo de competencia o incluso poder acceder a conseguir contratato administrativos para desempeñar estas actividades.

La competencia, por un incremento cuantitativo de Bufetes Profesionales de Abogaod, podría resolverse por el prestigio y experiencia que caracterizará a AG&ASOCIADOS.

La separación de los soicios pero para este sería necesario crear una auténtica marca, que posteriormente se pudiese franquiciar a través de una gestión que caracterice el saber hacer del Bufete Profesional, pudiendose separarse pero dejando la marca.

Planes a Largo Plazo

Franquiciar nuestra marca, creando una forma nueva de hacer Derecho y crear una organización a nivel nacional de Adopción Internacional para dar cobertura a las múltiples demandas de adopciones que generará nuestra sociedad, dentro de la evolución del concepto de familia, y que a su vez son imprescindibles para mantener el nivel de población.

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proyecto de creacion de empresa bufete

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