proyectar las necesidades

7/26/2019 Proyectar Las Necesidades

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SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENAGUA DE APRENDIZAJE

SISTEMA INTEGRADO DE GESTINProceso Gestin de la Formacin Profesional Integral

Procedimiento Ejecucin de la Formacin Profesional Integral

Versin: 02

Fecha: 30/09/2013

Cdigo: F004-P006-GFPI

pg. 1

1. IDENTIFICACI N DE LA GU A DE APRENDIZAJE

Programa de Formacin:

TECNLOGO EN NEGOCIACIN INTERNACIONAL.

Cdigo: 122702

Versin: 100

Nombre del Proyecto:

Estrategias de Negociacin para los productos quefabrican las PYMES de los municipios de Mosquera,Funza y Madrid.

Cdigo: 893812

Fase del proyecto:Ejecucin:Estructurar el Proyecto de la Negociacin.

Actividad (es) del Proyecto:Elaborar con precisin los diferentes tipos de proyecciones mediante la simulacin depresupuestos de acuerdo al plan de necesidades de las reas o unidades de negocio.

Resultados de Aprendizaje:Elaborar los diferentes tipos de presupuesto en forma manual ysistematizada de acuerdo con la definicin del plan denecesidades de las reas o unidades de negocio y lasproyecciones de ingresos y egresos en los periodos establecidosde acuerdo con las polticas, monedas y tasas solicitadas por laorganizacin.

Competencia:PROYECTAR LAS NECESIDADES YREQUERIMIENTOS SEGN EL PROCESOO UNIDADES DE NEGOCIO.

Resultados de Aprendizaje:Interpretar los diferentes tipos de proyecciones en ladeterminacin de los pronsticos mediante la aplicacin desimuladores para determinar la oferta y la demanda del

mercado de bienes y servicios segn los objetivos de laorganizacin.


Resultados de Aprendizaje:Analizar la relacin entre las polticas de produccin y lasproyecciones de la oferta y la demanda del mercado potencial,real, los inventarios, tipos de stock, ciclos de pedidos y lacapacidad de produccin de la empresa.


GUA 1


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2. INTRODUCCION

3. ESTRUCTURA DID CTICA DE LAS A. de A.

En la presente actividad de aprendizaje, relacionada con las actividades del proyecto deformacin, se determinar la proyeccin de mercado de acuerdo al tipo de producto o servicioteniendo en cuenta las caractersticas de los consumidores y usuarios.

Se busca el cumplimiento de los procesos fundamentales para la identificacin de segmentos demercado, pronstico de oferta y demanda de productos o servicios y fijacin de precios de losmismos. Se espera el logro del dominio de los saberes relacionados con la observacin delproceso, identificacin de segmento de mercado, y seleccin de muestra, proyecciones dedemanda y oferta, productos o servicios.

Se pretende la identificacin de oportunidades comerciales y definicin del producto o servicio

que responda a las necesidades acordes al segmento del mercado escogido. Adelante, conmucho nimo y compromiso

.

3.1 Actividades de Reflexin inicial.

Las caractersticas de los productos a Exportar o a Importar como tambin la ubicacin del pasde destino, ameritan que se analice y se estructure cuidadosamente la ruta para el transporteinternacional de dicha mercanca. Teniendo en cuenta que las actividades econmicas de cadaempresa son muy diferentes y que sus productos tienen una demanda cambiante en determinadaspocas del ao, es necesario identificar que nos est pidiendo el mercado y determinar que pasaraen el futuro para anticiparse a los cambios y las necesidades de dicha demanda.

Mediante la dinmica establecida por el docente en sesin de clase, presente por cada equipo detrabajo, un resumen teniendo explicando el concepto de:

Resultados de Aprendizaje:Planear los presupuestos a partir de la valoracin denecesidades requeridas por las diferentes unidades, reas oprocesos del negocio, con base en los acuerdos y negociacionespactadas con los clientes, las tcnicas contables y las normaslegales vigentes.


Duracin de la gua ( en horas): 100


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a. Cadena de abastecimiento.b. Logstica Empresarial.c. Almacnd. Centro de Distribucin.e. Inventarios y stocksf. Alistamiento de pedidos.

Fecha de entrega evidencia: 16 febrero 2016.

3.2 Actividades de contextualizacin e identificacin de conocimientos necesarios parael aprendizaje.

La propuesta para desarrollar las actividades orientadas a las evidencias, los Aprendices se

conformaran en quipos de trabajo, el Instructor, en la sesin de clase, orientara a las actividadesde aprendizaje con lo relacionado a contextualizar y conceptualizar el tema de la Competencia ydefinir las actividades y condiciones para su desarrollo y entrega, respecto del cual losaprendices, dichos temas, para su evidencia, elaboran un informe ejecutivo, registrando susapreciaciones sobre la actividad de reflexin sugerida y su entrega en Plataforma B.B.

3.3 Actividades de apropiacin.

En el marco de la formacin por competencias y el enfoque del aprendizaje por proyectos, serequiere del uso de las diferentes tcnicas didcticas activas, las cuales estimulan el desarrollode actividades de aprendizaje mediante el trabajo colaborativo y cooperativo en un ambiente

abierto y pluritecnolgico.

Dichos conceptos, permiten que la investigacin realizada en el proceso de aprendizaje, generela autocrtica y la reflexin frente a la estrategia metodolgica a utilizar para el diseo de losproyectos de aula, apoyados en estrategias como:

1.- Anlisis de casos prcticos.

2.- Aprendizaje basado en el anlisis de problemas.

3.- Desarrollo de mapas conceptuales.

4.- Actividad interactiva de lluvia de ideas.

5.- La gestin del trabajo de investigacin en campo.

Para el desarrollo de estas actividades usted deber tener en cuenta los siguientes aspectos:


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Factores de segmentacin de Mercado, tcnicas de segmentacin de productos y/o servicios.Identificar las necesidades de los consumidores y las variables que afectan el mercado. MercadoPotencial. Caractersticas de la Oferta y la Demanda de los pases estudiados.

Definir las caractersticas, intereses, preferencias y opiniones de la poblacin a la que desea llegarcon el producto o servicio a mercadear. Caractersticas psicogrficas, demogrficas, culturales,geogrficas, psicolgicos y socioeconmicas de los clientes.

Acuerdos comerciales vigentes con los pases estudiados. Recopilacin de Informacin delsegmento del Mercado. Descripcin de tcnicas de muestreo requeridos en los procesos deproyeccin de mercados. Identificacin de tipos de poblacin objeto, aplicando los mtodos demuestreo en los diferentes momentos de la proyeccin de mercados. Reconocimiento de lasdiferencias entre un parmetro y un estadstico.

Tiempo establecido 100 horas.

3.4 Actividades de transferencia del conocimiento.

Para desarrollar su proceso de aprendizaje se ha considerado necesario que usted se apropie deinvestigacin, anlisis de informacin requerida, para poder desempearse ptimamente en laLiquidacin de los costos en cada uno de los eslabones de la Cadena y trmite de documentosde los procesos de importacin y exportacin.

3.4.1.

Resultado de Aprendizaje 1. R.A. 1

Analizar la relacin entre las polticas de produccin y las proyecciones de la oferta y la demandadel mercado potencial, real, los inventarios, tipos de stock, ciclos de pedidos y la capacidad deproduccin de la empresa.

Referencia del Resultado de Aprendizaje

Un Centro de Distribucin (C.D.), del cual dependen otros (C.D) receptores, es la puntualidad parala realizacin de pedidos, la forma en que se hace y por qu se hace teniendo en cuenta algunas

variables como ventas anteriores, inventario actual y proyeccin de ventas o ventas concretas.Las empresas necesitan realizar este anlisis para saber si estamos en capacidad de cumplir conla demanda actual (lo requerido por nuestros clientes) = (Ventas). Adems debemos de tener encuenta la forma como manejamos los inventarios, (si conservamos un stock ideal o punto dereorden), la capacidad tecnolgica de la empresa y el presupuesto con el que se cuenta.

Actividad de Aprendizaje A.A.1


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Con el fin de analizar las polticas de produccin y las proyecciones de la oferta y la demanda,seleccione un producto de Exportacin en cualquier empresa de la cadena agroalimentaria deproduccin, sobre el cual pueda identificar los diferentes procesos y procedimientos para laexportacin a un Pas, que seleccionen para este ejercicio, y con el conocimiento del mismodesarrolle las siguientes actividades;

a. Realice un anlisis de los proveedores activos y potenciales de la empresa para elproducto, seleccionado para este taller; con el fin de conocer los estndares de calidad ylos canales de Distribucin Fsica Internacional, tomando como base el productoseleccionado.

b. Presentar una proyeccin de la oferta y la demanda (apoyado en un anlisis de la balanzabicomercial) del producto a comercializar tomando como referencia el mercado (Pas)

seleccionado en el punto anterior.c. Identificar y Seleccionar un sistema de administracin de inventarios, en que expongarecomendar un sistema de los tipos de inventario, (sobre el nivel de stock), teniendo encuenta la capacidad de almacenamiento de la empresa.

Tiempo establecido: 42 horas

Fecha inicio: 16 febrero 2016

Fecha de entrega evidencia: 01 marzo 2016

3.4.2

Resultado de Aprendizaje 2. R.A 2

Interpretar los diferentes tipos de proyecciones en la determinacin de los Pronsticos mediantela aplicacin de simuladores para determinar la oferta y la demanda del mercado de bienes yservicios segn los objetivos de la organizacin.


Teniendo en cuenta que las actividades econmicas de cada empresa son muy diferentes y que

sus productos tienen una demanda cambiante en determinadas pocas del ao, es necesarioidentificar que nos est pidiendo el mercado y determinar que pasara en el futuro para anticiparsea los cambios y las necesidades de dicha demanda.


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Partiendo del producto a comercializar escogido, desarrolle los siguientes puntos:

1. consulte, enuncie y defina cuales son los diferentes tipos de proyecciones relacionadoscon lo que es pronstico de ventas.

2. Identifique la demanda de su producto en el mercado internacional Seleccione cinco pases que manejan un mayor nivel de demanda e indique cual

es el nivel de demanda.3. Describa la oferta del producto

Seleccione cinco pases oferentes del producto al mercado elegido como destino. Evale cuales son las fortalezas de los pases oferentes desde una perspectiva de

competitividad.4. Una vez realizados los puntos anteriores, exponga cuales podran ser los objetivos

comerciales de la empresa.

NOTA: la actividad ser complementada con otras actividades desarrolladas durante las sesionesde aula

https://prezi.com/3hr3xemlsgti/series-de-tiempo-intencion-de-compra/

Tiempo establecido:

Fecha inicio:

Fecha de entrega evidencia:

3.4.3.

Resultado de Aprendizaje 3. R.A.3

Planear los presupuestos a partir de la valoracin de necesidades requeridas por las diferentesunidades, reas o procesos del negocio con base en los acuerdos y negociaciones pactada conlos clientes, las tcnicas contables y las normas legales vigentes.


Presupuesto:Es la previsin de gastos e ingresos para un determinado lapso de tiempo, seelabora de forma mensual, trimestral, semestral e incluso anual. Permite establecer prioridades yevaluar la consecucin de sus objetivos
https://prezi.com/3hr3xemlsgti/series-de-tiempo-intencion-de-compra/https://prezi.com/3hr3xemlsgti/series-de-tiempo-intencion-de-compra/https://prezi.com/3hr3xemlsgti/series-de-tiempo-intencion-de-compra/


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Cada proceso o rea del negocio o de la compaa, necesita proyectar o establecer unpresupuesto de costos y de gastos de acuerdo a las necesidades del mercado. Teniendo encuenta las metas de la compaa frente a las compras y a las ventas.


Elabore un presupuesto del proceso de exportacin que le permita establecer el valor de unproceso de comercializacin; para la elaboracin del presupuesto debe tener en cuenta lossiguientes datos:

a. Ubique cuatro clientes activos y/o potenciales en el pas de destino.b. Realice un presupuesto que incluya los costos de la exportacin teniendo en cuenta los

siguientes aspectos:

1. Cantidad comprada del producto (las cantidades que le comprar al proveedor).2. Costos de operacin logstica: costos de empaque, embalaje, cargue, transporte,

descargue, movilizacin de la carga, documentacin, trmites aduaneros, bodegaje yalmacenamiento; distribucin y entrega.

3. Elabore el presupuesto de la exportacin indicando cantidades a entregar.4. Realice una presentacin en power point donde refleje la informacin recolectada y

socialice el resultado en la sesin de aula.

Tiempo estimado:48 horasFecha de inicio:Fecha de vencimiento:

3.4.4.

Resultado de Aprendizaje 4. R.A. 4

Elaborar los diferentes tipos de presupuesto en forma manual y sistematizada de acuerdo con ladefinicin del plan de necesidades de las reas o unidades de negocio y las proyecciones deingresos y egresos en los periodos establecidos de acuerdo con las polticas, monedas y tasassolicitadas por la organizacin.


Dentro de una empresa es necesario llevar unos registros contables para saber cules han sidolos resultados o utilidades que la empresa ha generado dentro de un periodo determinado paraello debe de tenerse en cuenta los diferentes tipos de presupuestos como: segn la flexibilidad(rgidos y variables) segn el periodo de tiempo (a corto y a largo plazo) segn el campo de laaplicacin de la empresa (de operacin o econmicos: presupuesto de ventas, de produccin, decompras, presupuesto maestro).


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Actividad de Aprendizaje A.A. 4

1. Realizar, utilizando simulador, el presupuesto de una empresa, exponiendo todos loselementos, clases y tipos de presupuesto adems de los procedimientos y procesos parala presentacin del mismo.

Tiempo estimado:30 horasFecha de inicio:Fecha de vencimiento:

3.5 Actividades de evaluacin.

Evidencias de Aprendizaje Criterios de Evaluacin Tcnicas e Instrumentos de

Evaluacin

Evidencias de Conocimiento :

Evidencia No. 1:Genera ideas que respondan auna oportunidad de negocio entiempo, espacio y rentabilidadpara la empresa.

Evidencia No. 2:Aplica las tcnicas yprocedimientos existentes en lageneracin de ideas de losproductos o servicios.

Evidencia No. 3:

Evidencia No. 1:Selecciona las ideas de productoque respondan a lasnecesidades del mercado enrelacin con el uso y beneficiodel producto, partir de lacapacidad productiva y

objetivos trazados por laempresa.

Evidencia No. 2:Aplica las tcnicas, mtodos yprocedimientos de evaluacinde ideas en el proceso deseleccin, de acuerdo con lasnecesidades del mercado enrelacin con el uso y beneficio

del producto o servicio, querespondan a los objetivos de laempresa

Evidencia No. 3:

Evidencia No. 1:Cuestionario

Evidencia No. 2:Lista de Verificacin.

Evidencia No. 3:Cuestionario


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Estudia el nivel de desarrollo, latendencia de crecimiento y losposibles tratados o acuerdoscon otros mercados de regioneso pases a nivel internacional.Verificando las fuentes ytcnicas de la informacin.

Evidencia No. 4:Analiza las caractersticaseconmicas, de estabilidadpoltica, comportamiento legal ycultural

Evidencias de Producto:

Evidencia No. 1:

Entrega documento en donde seevidencia el proceso degeneracin de ideas queresponden a una oportunidadde negocio.

Evidencia No. 2:Entrega documento en donde seevidencia el desarrollo de laactividad planteada.

Evidencia No. 3:Aplica las tcnicas y mtodos delproceso de seleccin. Manejode las fuentes y tcnicas de lainformacin.

Identifica las barreras deentrada tarifaras y no tarifarasconsiderando una regin o pascomo mercado potencial de losproductos o servicios que seande inters y se encuentrendentro los objetivos de laempresa.

Evidencia No. 4:Analiza las caractersticaseconmicas, de estabilidadpoltica, comportamiento legal y

cultural, antes de determinar laposibilidad de ingreso y definirel ambiente de un mercado quese ajuste a las polticas yobjetivos de la organizacin.

Evidencia No. 1:

Identifica claramente en eldocumento el proceso degeneracin de ideas.

Evidencia No. 2:Selecciona correctamente losaspectos fundamentalesrequeridos en la actividad.

Evidencia No. 3:Determina correctamente losaspectos relacionados con elpas seleccionado y el acuerdode comercio internacionalrespectivo, de acurdo al manejode la informacin.

Evidencia No. 4:Lista de Verificacin.

Evidencia No. 1:

Lista de Chequeo

Evidencia No. 2:Lista de verificacin.

Evidencia No. 3:Lista de verificacin.


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4. RECURSOS PARA EL APRENDIZAJE

Evidencia No. 4:Analiza las caractersticaseconmicas, de estabilidadpoltica, comportamiento legal ycultural

Evidencia No. 4:Analiza las caractersticaseconmicas, de estabilidadpoltica, comportamiento legaly cultural, antes de determinarla posibilidad de ingreso ydefinir el ambiente de unmercado que se ajuste a laspolticas y objetivos de laorganizacin.

Evidencia No. 4:Lista de chequeo

ACTIVIDADES DELPROYECTO

DURACIN

(Horas)

Materiales de formacin

devolutivos:(Equipos/Herramientas)

Materiales de

formacin(consumibles)

Talento Humano

(Instructores)

AMBIENTES DE

APRENDIZAJE TIPIFICADOS

Descripcin Cantidad DescripcinCantid

adEspecialidad

Cantidad

ESCENARIO (Aula, Laboratorio,taller, unidad productiva) yelementos y condiciones deseguridad industrial, salud

ocupacional y medio ambiente

ESTUDIAR ELNIVEL DEDESARROLLO, LATENDENCIA Delcomercio exteriorcolombiano Y LOSTRATADOSINTERNACIONALES CON OTROS

MERCADOS,REGIONES OPASES,PREVIAMENTESELECCIONADOSANALIZANDO LASCARACTERSTICSECONMICAS, DEESTABILIDADPOLTICA,COMPORTAMIENT

100

Televisor,

Mesas, Sillas,

Tablero,

Videobeam,Computadore

s, Conexin a

Internet.

16

3011

301

Resma depapel

cuadriculado,marcadores,

lpices,lapiceros,

borradores,cartulina en

octavos ycarpetas de

archivo.

12

131

3030

ComercioInternacional,Ingeniero Industrial,

Contador,Licenciada enHumanidades,Licenciada enIdiomas.

11

111

Aula con espacio para 30personas.


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5. GLOSARIO DE TRMINOS

O LEGAL SEAJUSTE A LAS

POLTICAS YOBJETIVOS DE LAORGANIZACIN..

GLOSSARY LOGISTICALLY

APROVISIONAMIENTO: Considerando realmente esta funcin con una prolongacin de lafuncin de compras, siendo sta la responsable de la seleccin de proveedores y las relacionescon los mismos, lo que repercutir de forma importante sobre la funcin de aprovisionamiento, lacual es en definitiva responsable de los flujos de entrada de mercancas.

BENCHMARKING: Se define como copia inteligente; es decir, copiar lo mejor para superarlo, yentonces, convertirlo en lo mejor de lo mejor. Es un mtodo avanzado para impulsarprincipalmente, dentro de la organizacin, un proceso de mejoramiento de la calidad. Cuyoobjetivo es el de aprender de otras organizaciones o reas operativas internas, la aplicacin delas mejores prcticas para elevar sensiblemente el rendimiento de los procesos de trabajo

estratgicos. Se encarga de identificar, analizar, comprender, comparar, adaptar y superar losprocesos de trabajo, similares en organizaciones de alto rendimiento comprobado, para mejorarsistemticamente y significativamente los indicadores de desempeo de la empresa.

CANAL DE DISTRIBUCIN: Conducto a travs del cual se desplazan los productos desde supunto de produccin hasta los consumidores. Son grupos de individuos y organizaciones quedirigen el flujo de productos a los consumidores.

CROSS DOCKING: Operaciones de recepcin y clasificacin en bases de transferencia de cargasque implican salida inmediata hacia distribucin, sin almacenamiento intermedio.

GERENTE DE LA CADENA LOGSTICA INTEGRAL: Revisa los procedimientos y advierte las

oportunidades de mejorar la fluidez de la produccin, el abastecimiento, el almacenamiento, ladistribucin y la presupuestacin financiera para obtener las necesidades de distribucin delproducto. Dirige las acciones de control de costos, de reduccin de desvos, de servicio al clientey de seguridad. Toma decisiones que afectan al movimiento, depsito y procesamiento delinventario.


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6. BIBLIOGRAFA / WEBGRAFA

GESTIN DE ALMACN: La gestin de almacn concierne a todo lo relativo a los flujos fsicosde los artculos en almacn: direcciones fsicas de almacenamiento, preparacin de pedidos, etc.

GESTIN LOGSTICA Es el proceso de planificacin, implementacin y control del flujo yalmacenamiento eficiente y econmico de la materia prima, productos semiterminados yacabados, as como la informacin asociada.

1. Ministerio de Comercio Industria y Turismohttp://www.mincomercio.gov.co

1. Direccin de Impuestos y Aduanas Nacionaleshttp://www.dian.gov.co

2. Centro de Informacin y Asesora en Comercio Exteriorhttp://www.proexport.com.co

3. Estatuto AduaneroDecreto 2685 de 1999, Decreto 383 de 2007.

4. Direccin de Impuestos y Aduaneras NacionalesCartilla de Comercio Exterior Colombiano

5. Cdigo de Comercio Colombiano

6. Alfonso Gmez Abogados (2008). Dnde encontrar informacin sobre el TLC con EEUU.Consultado el 01 de agosto de 2012 enhttp://www.alfonsogomezabogados.com/informacion-tlc.html

7. Araujo Ibarra Consultores en Negocios Internacionales (2012). Informacin sobre acuerdoscomerciales de Colombia. Consultado el 01 de agosto de 2012 enhttp://portal.araujoibarra.com/

8. Diccionario de ingls de negocios (2012). Consultado el 31 de Julio de 2012 enhttp://www.businessdictionary.com
http://www.mincomercio.gov.co/http://www.dian.gov.co/http://www.proexport.com.co/http://www.alfonsogomezabogados.com/informacion-tlc.htmlhttp://www.alfonsogomezabogados.com/informacion-tlc.htmlhttp://www.alfonsogomezabogados.com/informacion-tlc.htmlhttp://www.alfonsogomezabogados.com/informacion-tlc.htmlhttp://www.alfonsogomezabogados.com/informacion-tlc.htmlhttp://www.alfonsogomezabogados.com/informacion-tlc.htmlhttp://www.proexport.com.co/http://www.dian.gov.co/http://www.mincomercio.gov.co/


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7. CONTROL DEL DOCUMENTO

9. Organizacin Mundial del Comercio (2012). Temas comerciales. Consultado el 02 de agostode 2012 enhttp://www.wto.org/indexsp.htm

10. Metzger , Michael y Donaire, Vctor. (2007). Gerencia Estratgica de Mercadeo

11. Luther , William. (2003). El Plan de Mercadeo

12. Contreras Ramrez, Germn. (2011). Fundamentos, paradigmas y principios de Mercadeo.

13. Matriz Dofa

Universidad nacional, Direccin Nacional de Innovacin Acadmicahttp://www.virtual.unal.edu.co/cursos/agronomia/2008868/lecciones/capitulo_2/cap2lecc2_3.htmhttp://www.degerencia.com/tema/analisis_dofa

14.Crdenas R. 2001. Presupuestos: Teoria y Prctica. Mxico: Editorial McGraw-Hill.

Carlos Justino Cortes Herrera. Instructor.
http://www.wto.org/indexsp.htmhttp://www.wto.org/indexsp.htmhttp://www.virtual.unal.edu.co/cursos/agronomia/2008868/lecciones/capitulo_2/cap2lecc2_3.htmhttp://www.virtual.unal.edu.co/cursos/agronomia/2008868/lecciones/capitulo_2/cap2lecc2_3.htmhttp://www.virtual.unal.edu.co/cursos/agronomia/2008868/lecciones/capitulo_2/cap2lecc2_3.htmhttp://www.degerencia.com/tema/analisis_dofahttp://www.degerencia.com/tema/analisis_dofahttp://www.degerencia.com/tema/analisis_dofahttp://www.virtual.unal.edu.co/cursos/agronomia/2008868/lecciones/capitulo_2/cap2lecc2_3.htmhttp://www.virtual.unal.edu.co/cursos/agronomia/2008868/lecciones/capitulo_2/cap2lecc2_3.htmhttp://www.wto.org/indexsp.htm

proyectar las necesidades

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