1

Protecció i Comercialització de Tecnologies

Pascual Segura i Isabel Durán

14 de juny 2012

Amb el suport de:

© 2012 Fundació Bosch i Gimpera-Centre de Patents UB

2 2

Fundació Bosch i Gimpera

2

Fundació privada sense ànim de lucre. Creada el 1983

Missió Facilitar la col·laboració entre universitats, empreses i institucions

Objectiu Promoure, catalitzar i gestionar la transferència de tecnologia i coneixement, generada en el conjunt de la Universitat de Barcelona 1996 - Es converteix en l’OTRI (Oficina de Transferencia de los Resultados de la Investigación) de la Universitat de Barcelona

Àrea Creació d’Empresas

Àrea Valorització i Llicencies

Àrea Recerca per Contracte

Programes Estrategics

2

3 3

Recerca per contracte

Posar a l’abast de les empreses, institucions i societat les capacitats científico-tècniques i el know-how generat a la UB.

•PROMOCIÓ DE SERVEIS DE RECERCA PER CONTRACTE

•PROMOCIÓ D’EXPERTESA I CAPACITATS.

•ASSISTÈNCIA A FIRES

•REVISIÓ I GESTIÓ DE CONTRACTES

•NEGOCIACIONS

Valorització i Llicències

Identificació, protecció, valorització i comercialització dels resultats de la recerca de la UB.

•IDENTIFICACIÓ I AVALUACIÓ DE PROPOSTES

•DEFINICIÓ DE PROTECCIÓ

•ANÀLISI DE MERCAT

•DEFINICIÓ DE PRODUCTE I ESTRATÈGICA DE VALORITZACIÓ

•GESTIÓ DE PROJECTES DE VALORITZACIÓ

•COMERCIALITZACIÓ DE TECNOLOGIES

•NEGOCIACIONS.

Creació empreses

Promoure l’esperit emprenedor en els àmbits de la comunitat universitària i portar al mercat els resultats de la recerca de la UB amb potencial comercial per la via de creació d’spin-off.

•IDENTIFICACIÓ DE LA IDEA DE NEGOCI

•ACCÉS ALS PRIMERS RECURSOS

•ELABORACIÓ D’ESTUDIS DE MERCAT

•ELABORACIÓ DEL PLA D’EMPRESA

•FORMACIÓ PER ALS EMPRENEDORS

•SELECCIÓ DE L’EQUIP DE GERÈNCIA

Àrees FBG en transferència

4 4

Àrea de Valorització i Llicencies

• IDENTIFICACIÓ I AVALUACIÓ DE PROJECTES • DEFINICIÓ DE PROTECCIÓ • ANÀLISI DE MERCAT • DEFINICIÓ DE PRODUCTE I ESTRATEGIA DE VALORITZACIÓ • GESTIÓ DE PROJECTES DE VALORITZACIÓ • COMERCIALITZACIÓ DE TECNOLOGIES • NEGOCIACIÓ DE LLICÈNCIA

Unitat encarregada de la protecció, valorització i comercialització dels resultats de la recerca en tots els àmbits de coneixement.

Identificació Avaluació Protecció Valorització Comercialització

3

5

Idea

• Concepte de producte:

Serà un producte final per l’usuari?

Serà el producte un component?

Serà el producte un reactiu?

Serà un servei?

Pot donar lloc a més d’una cosa?

Idea

Avaluació preliminar

Protecció IP

Estratègia comercialització

Comercialització

Contracte

6

Idea

• Avaluació de l’aplicabilitat:

Per què serveix?

Té més d’una aplicació?

Ja hi han productes al mercat que facin el mateix?

Què el diferencia dels productes existents?

Idea

Avaluació preliminar

Protecció IP

Estratègia comercialització

Comercialització

Contracte

4

7

Avaluació preliminar

• Valoració tècnica inicial:

Maduresa, quan més nou sigui menys informació tindrem per desenvolupar-lo

Temps fins al mercat, situació a la cadena de valor i grau de desenvolupament

Competitivitat, veure si hi ha molts productes similars al mercat

Diferenciació, que li dóna valor a aquest producte? Què el diferencia del que ja existeix?

Idea

Avaluació preliminar

Protecció IP

Estratègia comercialització

Comercialització

Contracte

8

Avaluació preliminar

• Valoració del mercat:

Mida, esbrinar el número de persones que podrien fer servir el producte

Tendències, es preveu creixement?

Maduresa del mercat, el mercat existeix? és un mercat incipient?

Barreres d’entrada, quantitat i qualitat dels jugadors al mercat

Empreses client, número i localització

Idea

Avaluació preliminar

Protecció IP

Estratègia comercialització

Comercialització

Contracte

5

9

On cercar per fer la valoració inicial de mercat?

• Recursos gratuïts: Bases de dades govern (cens)

Associacions industrials

Associacions científiques

Bases de dades de patents (Espacenet)

Llistat d’empreses que assisteixen a fires

Organitzacions de malalts, de centres tecnològics,…

• Recursos de pagament: Frost&Sullivan

Reuters Business Insight

Gartner (estudis mercat IT)

Integrity (BBDD farma)

Medtrack (BBDD farma)

Idea

Avaluació preliminar

Protecció IP

Estratègia comercialització

Comercialització

Contracte

10

La millor manera d’avaluar la tecnologia és intentar vendre-la

On cercar per fer la valoració inicial de mercat?

6

11

Protecció

I ara què fem?

Idea

Avaluació preliminar

Protecció IP

Estratègia comercialització

Comercialització

Contracte

12

La Invenció és un requisit indispensable però no l’únic per a arribar a bon port amb una iniciativa empresarial

L’Essència del negoci és la Protecció de la invenció per patent i per altres modalitats de protecció

Per Què?

7

13

… Per Evitar la Còpia al Mercat

14

... que va Associada a una Inversió

venc el producte i el coneixement associat!!

8

15

Rafael Marquina inventor del “setrill antidegoteig"

Sense protecció, còpies totalment legals

16

Quina Força dóna la Protecció?

Vull explotar la invenció en exclusiva

Vull transferir aquest dret a un altre: fer negocis

Les patents, el millor instrument de transferència de tecnologia

Dret a exercir accions legals per a impedir l’explotació de la invenció als tercers que no comptin amb el consentiment del titular de la patent

Explotació (llei de patents) = venta, importació, fabricació, oferiment …

9

17

26.05.2011

18

Malentesos

La patent em dóna dret a explotar la meva tecnologia

Si patento no tindré problemes d’infracció de patents d’altres

Cal patentar per poder vendre

10

19

patents, know-how, software dissenys industrials, marques, dret autor …

El que l’empresa té al mercat

Constitueixen actius intangibles = valor

20

Modalitat de protecció

Què protegeix Es registra? Duració màxima si es paguen totes les taxes

Rang de preus

Patent i model d’utilitat

invencions (tecnologia)

Sí 20 / 10 anys Inicial patent: 90 e - 6000 e

Secret Industrial (know-how)

informació confidencial

No, aconsellable dipòsit notarial

il·limitada mentre es mantingui el secret

Honoraris notari

Marca distintivitat Sí il·limitada

Disseny industrial formes no funcionals

Sí 25 anys

Propietat intel.lectual

(Dret d’autor)

obres de creació, software, bases

de dades Sí

vida de l’autor + 70 anys després de la

seva mort

5 euros aprox

Modalitats de Protecció

11

21

Què es pot Patentar?

NO es pot patentar: (Exclusions de la llei): - Descobriments, teories científiques i mètodes matemàtics - Obres literàries o artístiques - Formes de presentar les informacions - Invencions en contra dels bons costums o de l’ordre públic - Programes d’ordinador (sí a US, i a EP com a Computer-implemented inventions)

22

El primer requisit: la Invenció ha de ser Nova

Respecte: Patents, sol.licituds de patent, articles científics Divulgacions orals: Congressos, fires Pòsters, abstracts, lectura i dipòsit de tesi… Publicacions a webs Ús, comercialització del producte, catàlegs En un país o fora del país

És independent que la divulgació la faci el propi inventor

Qualsevol divulgació abans de la sol.licitud de patent n’anul.la la seva validesa

12

23

Com ho Fem?

• Evita l’autodivulgació prematura

• Fes una cerca d’antecedents per veure si és nou Encara que no ho veiem al mercat, la invenció pot estar publicada i/o patentada. Bases de dades de patents a Internet: - Esp@cenet (http://ep.espacenet.com) (internacional) - Invenes (www.oepm.es) (patents i dissenys espanyols) - http://patft.uspto.gov o Google patents (sol.licituds i patents US)

• Parla amb algun expert

www.coapi.org www.oepm.es www.pcb.ub.es/centredepatents

24

Avaluació Preliminar

La solució és més complicada que el problema que resol

El mercat no l’accepta

• Compleix els requisits de patentabilitat? • És convenient patentar? (secret industrial?) • Hi ha patents d’altres que bloquegin la tecnologia?

• Té interès comercial? Hi ha un mercat rellevant? • Podré recuperar la inversió feta?

13

25

Invenció: la cadira Estat de la tècnica més proper: el tamboret Una possible redacció: “Dispositiu per a seure format per una base, un respatller, elements per a reposar els braços i quatre potes de suport.” (el tamboret no entra en aquesta definició: és nou)

Però cap d’aquestes cadires no té una protecció literal!

Redactar el Document de Patent

26

El valor de la patent rau en

com està redactada

Una altra possible redacció: “Dispositiu per a seure format per una base sensiblement paral.lela al terra, un respatller sensiblement perpendicular a la base, i un suport adequat per a elevar el conjunt anterior.” … segueix sent nou i protegeix molt més!

Redactar el Document de Patent

14

27

Podem Protegir Productes, Procediments, Usos

28

15

29

Tramitar la Sol.licitud

año de prioridad

Invención Inicio de las vías nacionales/europea

1ª solicitud,fecha de prioridad

Solicitud PCT (o EP,US,etc)

Publicación de la solicitud

Concesión de patentes

Fin de la duración de las patentes

0 12 18 meses30

20 años

31

año de prioridad

Invención Inicio de las vías nacionales/europea

1ª solicitud,fecha de prioridad

Solicitud PCT (o EP,US,etc)

Publicación de la solicitud

Concesión de patentes

Fin de la duración de las patentes

0 12 18 meses30

20 años

31

Família de patents

- Dret país a país - Terminis estrictes - Una vegada caducat ningú no el pot renovar

Temps per la transferència

30

Empresa A Empresa B Empresa C

L’empresa A patenta la cadira L’empresa B patenta la cadira amb resposabraços L’empresa C patenta la cadira amb rodes d’oficina Quina empresa pot vendre cadires, i quines?

| |

| | 1990 2010

1995 2015

| | 2000 2020

Anàlisi de llibertat

d’operació (FOO)

Patentem … però Podem Vendre?

16

31

Es podrà evitar la còpia?

Es pot elaborar una estratègia basada en un secret industrial?

Fins quan puc mantenir la confidencialitat de la invenció (no publicar)?

La invenció està feta? Té una aplicabilitat industrial provada?

o només està en forma d’idea?

Quan de proper està el producte comercial?

Quines etapes vindran després de sol.licitar la primera patent?

Necessito ajuda d’altres grups d’investigació / inversors

La investigació forma part d’un projecte contractat? Què diuen les clàusules de PI?

Qui en té el dret? (propietari) / Hi ha co-propietat?

Qui en són els inventors?

Altres Qüestions Importants a Fer-me:

32

De la Idea al mercat

Avaluació tecnologia

Avaluació mercat

Estratègia protecció

Estratègia màrqueting

Pla màrqueting

Accions de promoció

Accions de seguiment

Divulgació en medis

Assistència a fires

Contactes directes

Material promocional

Medis seleccionats

Empreses seleccionades

Inici negociacions

17

33

0

10

20

30

40

50

60

com

pan

yie

s

8 mesos

No CIP

Contacte Inicial

CDA CI

P Intencions ACORD

22 mesos

Procés de comercialització

• Hem de construir relacions • Lent, demana molt de temps • Més fàcil fracassar que tenir èxit

34

Procés de comercialització

• Per vendre hem de comunicar valor:

Estudiar els nostres clients: Quins són els seus problemes i necessitats? Com pot la nostra tecnologia ajudar a resoldre’ls?

S’han d’entendre les necessitats dels clients i mostrar el benefici que els aporta la nostra tecnologia

Hem de traduir les propietats del producte en beneficis pel client

Presentar solucions simples

Ser directe i dirigir-se a les necessitats específiques del client

18

35

Procés de comercialització

• Materials promocionals:

Informació NO confidencial

La web de la empresa

Articles en revistes especialitzades

Notícies per presentar en diferents medis

Material promocional de la empresa

Targetes de visita

• Accions de promoció:

Web pròpia

Fires especialitzades de negoci

Revistes especialitzades de negoci sectorial

36

Procés de comercialització

Preparació informació NO confidencial

És la clau per atreure l’atenció d’un client respecte a un producte o servei

És la manera de connectar les característiques del producte amb els beneficis que ofereix als clients

Procediment pel repartiment, separació i purificació en solució aqüosa de proteïnes híbrides que contenen un mòdul d’unió a colina, basat en la utilització de sistemes aqüosos binaris, en els quals els components principals es distribueixen de manera espontània en dues fases: una rica en un polímer soluble, i un altra rica en un polímer diferent o bé en una sal

•Mètode econòmic i escalable per a la separació de proteïnes híbrides

•Permet incrementar el rendiment i el grau de puresa enfront als sistemes actuals, reduint els costos del procés

Las Característiques NO venen… …Els Beneficis SI

19

37

• Eines de venda:

Materials de màrqueting: fulletons – efectiu per capturar atenció

Penjar-ho a la web - S’ha de fer, poc rendiment

Escollir les companyies adequades, i les persones de contacte:

- Telefonades - millors resultats

- Enviament mails - bon començament per tecnologies clares

Anar a fires especialitzades - bons resultats i molta cobertura

Procés de comercialització

38

Presentació NO Confidencial

Signatura CDA Informació Confidencial

Termes de negoci

Acord dels termes

Redacció del contracte

Seguiment del contracte

Procés de negociació d’un contracte

Due Dilligence

Signatura

20

39

1. Autorització per a explotar una determinada tecnologia 2. Determinació de l ‘abast de la llicència (territorial, àmbits) 3. Termes econòmics de la llicència 4. Obligacions de reportar 5. Causes de finalització 6. Establiment dels efectes post-contractuals 7. Resolució problemes

Contingut del contracte de llicència

40

Presentació NO Confidencial

Signatura CDA Informació Confidencial

Termes de negoci

Acord dels termes

Redacció del contracte

Seguiment del contracte

Procés de negociació d’un contracte

Due Dilligence

Signatura

21

Pascual Segura pascualsegura@pcb.ub.es Telf. 934034511 www.pcb.ub.edu/centredepatents

Isabel Durán iduran@fbg.ub.edu Telf. 934039970 www.fbg.ub.edu

© 2012 Fundació Bosch i Gimpera-Centre de Patents UB

Amb el suport de: