Plinio de la Fuente

Prospectar en Frio No Tiene Que Ser Una Tarea Imposible

Prospectar En Frio parece ser algo que nos obligan a hacer pero que a la vez se vuelve un tormento para la mayoría de los networkers cuando comienzan con su negocio.

Te quiero revelar uno de los secretos que los líderes y grandes de esta industria

utilizan al prospectar en frio para generar mas prospectos, mas clientes, mas

patrocinados, mas ventas y mas dinero en general.

Si quieres ganar dinero en el Network Marketing tienes que entender estos

simples conceptos:

Un plan de compensación no esta estructurado para que ganes dinero desde el

principio.

Tu primer oferta de negocios no tiene que ser tu negocio principal.

Tienes que desarrollarte como un profesional de tu negocio y posicionarte como un

líder.

Enseña a otros las estrategias que funcionan para ti, muestra la forma de

prospeccion en frio y enfocate en agregar contenido de valor en vez de

presentar tu oportunidad de negocio.

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Haciendo esto, mas personas de las que te imaginas van a comenzar a seguirte y a

escuchar con atención lo que tienes que decir.

Esto hará que tengas influencia y con una buena prospeccion en frio te veran como

una autoridad logrando así que los ingresos de tu negocio se dupliquen

exponencialmente.

Todo esto es lo que llamamos la magia de prospectar en frio.

Para comenzar este proceso necesitas primero conectar con tus prospectos.

Necesitas estudiar e identificar lo que tu nicho de mercado necesita en

determinado momento.

Conociendo esto tienes que ofrecer recursos que sean valiosos y totalmente gratuitos.

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Esto puede ser contenido de valor como artículos, videos, fotografías, audios que

traten sobre temas en particular. Lo mas importante es que generes una lista de

prospectos.

Cuando tienes una lista no importa que sean 5 o 1500 lo que si es vital es que

construyas una buena relación con la misma, en este punto la constancia y el

compromiso son la mas importante.

Recuerda que no es recomendable que les ofrezcas tu negocio principal desde el

principio o cualquier otro tipo de venta.

Tu objetivo principal en esta etapa es conocer mejor a tus prospectos, hacer uso de tus

recursos que agregan valor y que son gratuitos.

Preocupate al momento de la de la prospeccion en frio por construir una relación

cordial y ganarte la confianza de tus prospecto, paso muy importante al prospectar en

frio.

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Haz lo posible por conocer si tienen alguna creencia negativa o forma de pensar que

puedan afectar todos tus esfuerzos del prospectar en frio y construir una buena

relación con tu lista.

Los bloqueos con los que un networker se encuentra cuando desarrolla una buena

relacion con la lista son tan variados como “No tengo el dinero ahora”, “No tengo

tiempo”, “No se me dan las ventas”, “No soy bueno en eso”, etc.

Este tipo de “problemas” suenan mas como a excusas desde el punto de vista de un

emprendedor y son perfectamente normales, todos pasamos por este tipo de bloqueos.

La forma en como manejamos estos problemas es lo que determina el grado de

éxito que podemos alcanzar en la vida.

La mejor manera de explorar las mentes de las personas al prospectar en frio es

haciendo preguntas.

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Cuando haces una pregunta, tienes que poner mucha atención en la forma en que tus

prospectos responden.

En la forma como responden a tus preguntas se puede identificar perfectamente las

limitaciones que tienen.

Las limitaciones son esas cosas o sucesos que ponen una barrera en tus

prospectos para que no acepten el valor que agregas a sus vidas y negocios.

Puede que sean las mismas excusas de no tener tiempo, dinero o que sienten que no

son buenos en los negocios.

La verdad es que todos queremos mas dinero y mas tiempo para dedicarlo a

nuestros seres queridos.

Esto es lo que todo mundo desea y uno de las grandes motivaciones al prospectar en

frio.

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Prospectar en frio y construir una buena relación con nuestra lista de prospectos nos

permite tener ventas y ganar mucho dinero.

Por consecuencia nos permite disfrutar mas tiempo libre para nosotros mismos y para

nuestros seres queridos.

También nos permite tener el dinero suficiente para pagar las cuentas y tener un nivel

de vida que muchos solo sueñan con tenerlo.

Es muy importante mostrar durante la prospeccion en frio el dolor que tienen que

soportar debido a sus limitaciones, haz una comparación de su estilo de vida y del de

una persona que es libre financieramente.

No olvides después de esto ofrecer una solución a su dolor y a sus problemas.

La solución puede ser un sistema que les puede ayudar en alcanzar sus metas

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mas rápido.

Es muy importante que ilumines y guíes a tus prospectos en el proceso de iniciar y

alcanzar sus metas.

Debes de ser el puente que cubre la brecha entre el comienzo de su negocio y el

momento en el que alcanzan sus metas.

El contenido de valor, los recursos y la asesoría que proporciones deben de ser

suficientes para que cubran esta brecha que existe entre comenzar y llegar a la meta

con mayor rapidez.

Estudiando, implementando y mejorando tu proceso a la vez que les muestras a ellos

como hacer lo mismo es la manera 100% efectiva para ver resultados al prospectar en

frio y conseguir nuevos miembros para tu equipo y clientes para tu negocio.

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